經(jīng)銷(xiāo)商崗位職責(zé)
導(dǎo)讀：指一個(gè)崗位所要求的需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。崗位，是組織為完成某項(xiàng)任務(wù)而確立的，由工種、職務(wù)、職稱(chēng)和等級(jí)內(nèi)容組成。下面是小編整理的經(jīng)銷(xiāo)商崗位職責(zé)，歡迎閱讀！
經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)鍵崗位職責(zé)
一、總經(jīng)理
1、主要職責(zé)：
根據(jù)董事會(huì)確定的戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂公司戰(zhàn)略，提供公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式，經(jīng)公司董事長(zhǎng)確定后組織實(shí)施。
建立公司流程，規(guī)范內(nèi)部管理；
擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度；
審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例，審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施；
大力推動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)、服務(wù)升級(jí)及渠道管理工作的`開(kāi)展并對(duì)以上工作的運(yùn)行結(jié)果負(fù)責(zé)；
召集、主持季度、年度銷(xiāo)售服務(wù)會(huì)議，對(duì)公司銷(xiāo)售服務(wù)工作機(jī)網(wǎng)點(diǎn)管理工作進(jìn)行總結(jié)部署；主持召開(kāi)公司例會(huì)、專(zhuān)題會(huì)等會(huì)議，協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作進(jìn)展；
運(yùn)用營(yíng)運(yùn)報(bào)表管控公司整體運(yùn)營(yíng)（銷(xiāo)售、服務(wù)、顧客滿(mǎn)意度、流程指標(biāo)等），并推動(dòng)公司整體考核工作；
處理公司重大突發(fā)事件；
推進(jìn)公司企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及激勵(lì)工作，對(duì)關(guān)鍵崗位人員負(fù)直接管理責(zé)任；
二、銷(xiāo)售經(jīng)理
1、主要職責(zé)：
在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)銷(xiāo)售部實(shí)行行政領(lǐng)導(dǎo)；
負(fù)責(zé)落實(shí)銷(xiāo)售部各崗位責(zé)任制及內(nèi)部管理制度，實(shí)施部門(mén)人員的考核及培訓(xùn)，并制定階段性激勵(lì)方案；
嚴(yán)格執(zhí)行與吉利公司簽訂的合同及貫徹落實(shí)吉利公司制度的商務(wù)政策和各項(xiàng)管理規(guī)定；
評(píng)估并執(zhí)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，確保完成銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并合理優(yōu)化庫(kù)存；
定期召集日常銷(xiāo)售例會(huì)（如晨會(huì)、夕會(huì)、周會(huì)）；
協(xié)調(diào)企劃部制定并落實(shí)整車(chē)促銷(xiāo)活
動(dòng)和宣傳方案；
協(xié)調(diào)企劃部門(mén)調(diào)查、收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，并及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)；
合理安排展廳組和外拓組的工作，確保銷(xiāo)售活動(dòng)的有效進(jìn)行；
對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，合理控制銷(xiāo)售費(fèi)用；負(fù)責(zé)組織大客戶(hù)、專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)的管理開(kāi)發(fā)工作；
監(jiān)督控制二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；
協(xié)調(diào)理好與地方職能部門(mén)的關(guān)系，創(chuàng)建良好的銷(xiāo)售環(huán)境。
三、銷(xiāo)售顧問(wèn)
1、主要職責(zé)：
執(zhí)行部門(mén)規(guī)章制度；
依照上級(jí)主管人員的安排自主開(kāi)展業(yè)務(wù)工作；
負(fù)責(zé)潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)接待、咨詢(xún)、產(chǎn)品介紹、合同簽訂、交車(chē)；以及保險(xiǎn)等增值業(yè)務(wù)的咨詢(xún)和辦理；負(fù)責(zé)客戶(hù)回訪(fǎng)；負(fù)責(zé)收集客戶(hù)信息并反饋；
負(fù)責(zé)保持展廳及車(chē)輛的清潔；
保持展廳的宣傳資料充足。
四、渠道經(jīng)理/渠道專(zhuān)員
1、主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)管理、合作協(xié)議簽訂，確保銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)大面積覆蓋； 負(fù)責(zé)管控二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)按照協(xié)議達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)、回款；
負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)、監(jiān)督、考核；
負(fù)責(zé)收集二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)所在市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；
負(fù)責(zé)督促二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的反饋銷(xiāo)售信息；
負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展各種形式的廣宣、促銷(xiāo)和巡展活動(dòng)指導(dǎo)工作；
五、企劃經(jīng)理/企劃專(zhuān)員
1、主要職責(zé)：
根據(jù)吉利公司的要求組織、開(kāi)展各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研工作；
制訂并實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)；
配合銷(xiāo)售部完成特定階段市場(chǎng)活動(dòng)；
負(fù)責(zé)年度、季度、月度廣告宣傳的規(guī)劃與實(shí)施；
負(fù)責(zé)保持與當(dāng)?shù)孛襟w的良好關(guān)系；負(fù)責(zé)廣告宣傳品的訂購(gòu)、制作； 負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的廣告宣傳品發(fā)放。
六、信息專(zhuān)員
1、主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)匯總統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，按期上報(bào)吉利公司；
負(fù)責(zé)訂單的編制并落實(shí)新車(chē)能源；
整理本部門(mén)內(nèi)部文件，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理處理日常事務(wù)。
七、大客戶(hù)經(jīng)理/大客戶(hù)專(zhuān)員
1、主要職責(zé)：
充分研究大客戶(hù)市場(chǎng)（政府采購(gòu)、出租、租賃、駕校、團(tuán)購(gòu)等）動(dòng)態(tài)，主動(dòng)搜集大客戶(hù)潛在信息，建立潛在大客戶(hù)檔案；
負(fù)責(zé)分析影響大客戶(hù)項(xiàng)目的關(guān)鍵因素，找準(zhǔn)關(guān)鍵控制人、制訂解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展；
負(fù)責(zé)大客戶(hù)業(yè)務(wù)談判，議價(jià)以及簽訂合同；
負(fù)責(zé)信息采集流程及大客戶(hù)項(xiàng)目申報(bào)流程的報(bào)批；
策劃大客戶(hù)宣傳推廣方案，推動(dòng)、促進(jìn)大客戶(hù)業(yè)務(wù)成交；
負(fù)責(zé)大客戶(hù)業(yè)務(wù)車(chē)輛訂單、生產(chǎn)、物流及交車(chē)等工作；
負(fù)責(zé)組織針對(duì)有代表意義、推廣意義的大客戶(hù)項(xiàng)目，舉辦交車(chē)儀式，并宣傳推廣；
負(fù)責(zé)大客戶(hù)業(yè)務(wù)核銷(xiāo)；
負(fù)責(zé)大客戶(hù)車(chē)輛售后跟蹤、關(guān)鍵控制人關(guān)系維護(hù)，促進(jìn)再次成交。
【經(jīng)銷(xiāo)商崗位職責(zé)】相關(guān)文章：
感謝經(jīng)銷(xiāo)商10-29
經(jīng)銷(xiāo)商致辭01-04
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商代表講話(huà)稿08-22
給經(jīng)銷(xiāo)商新年致辭02-04