優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)言

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

你們好！首先祝賀桑樂公司２００３年度銷售收入超過１ 億元，祝賀桑樂公司九歲生日。作為桑樂的一名經(jīng)銷商，我為公司取得今天的成績感到無比驕傲和自豪。

我在做桑樂事業(yè)以前從事運輸行業(yè)，一個偶然的機會讓我認(rèn)識了桑樂，當(dāng)時我覺得太陽能行業(yè)前景廣闊，同時我覺得桑樂公司也是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ某�陽企業(yè)。經(jīng)過一番考察后，我賣掉所有的貨車，抽出資金全心全意投入到桑樂事業(yè)中。我于２００１年開始經(jīng)銷桑樂品牌。作為一名外省的經(jīng)銷商，在創(chuàng)業(yè)之初是很艱難的，但是，通過兩年不懈的努力，桑樂在沈陽逐漸贏得了用戶的認(rèn)可。 特別是２００３年，工程操作取得顯著成效，我們一舉拿下了沈陽市迄今為止最大的集體工程；零戶銷售額也較去年翻了一番。能有今天的成績，除了公司的大力支持外，我在市場開拓方面也下了一番工夫，主要總結(jié)如下：

舍得投入：只有投入才能有回報。我這里講的″投入″是多方面的，首先是硬件方面的投入，包括店面裝修，添置售后服務(wù)車輛等，這些都是展示桑樂形象的關(guān)鍵，也是品牌實力的象征，同時也是做好市場的基礎(chǔ)。只有硬件做好了，才能刺激起用戶的購買欲望；其次是軟件的投入，包括員工招聘，培訓(xùn)，管理等�，F(xiàn)在的市場競爭，不能坐等顧客上門，關(guān)鍵還是走出去，市場是找回來的，爭回來的，因此業(yè)務(wù)員的素質(zhì)非常關(guān)鍵。在業(yè)務(wù)員的聘用上，要舍得花錢，不要怕他們掙錢，只有他們的錢包鼓起來了，我們才會掙更多的錢，也只有把他們的素質(zhì)提高了，積極性調(diào)動起來了，才會把我們的市場做的更好。我現(xiàn)在的一個業(yè)務(wù)員，她以前是一個下崗職工，３０多歲，原來做某品牌太陽能的營業(yè)員，后來，經(jīng)人介紹到了桑樂。經(jīng)過她自己的努力，月工資遠遠超出了在原來單位的工資。就憑工資當(dāng)月兌現(xiàn)這一點上，她說今后肯定會更加努力去工作。誠信使很多其它品牌的業(yè)務(wù)員爭相到我店中競聘，但我們在用人上一直堅持庸人不用的原則，要用就一定用有能力的！再次是在人際關(guān)系處理上舍得花錢。打開門做生意，難免要同各種各樣的人打交道，特別是一些工商、稅務(wù)、工程負責(zé)人及物業(yè)公司等。在沈陽，好多小區(qū)都不讓裝太陽能，因此我就安排一個人專門跑物業(yè)，沒事就在物業(yè)公司待著，時間長了，慢慢就跟物業(yè)人員做成了朋友，事情自然也就好辦多了。跟小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，不僅多賣了產(chǎn)品，更重要的是掌握了競爭對手的第一手資料，以便于我們在以后的銷售中及時的調(diào)整計劃，更好的開拓市場。

做好服務(wù)工作：現(xiàn)在的太陽能市場，競爭越來越殘酷，而且同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。要想做好一個市場，創(chuàng)建品牌形象是必由之路，而好的服務(wù)幾乎成了品牌的代名詞，因此，做好服務(wù)工作是銷售工作中的一個重要環(huán)節(jié)。要想有更大的發(fā)展，必須創(chuàng)造出有特色的全方位服務(wù)體系。其實服務(wù)的好與壞，關(guān)鍵是我們自己對″服務(wù)″觀念的認(rèn)識，其次是在對下屬員工的管理上，讓他們具有優(yōu)秀的服務(wù)意識。售前：我們要對用戶耐心講解產(chǎn)品的特點、優(yōu)點；售中：對每一位用戶的安裝要仔細到位，耐心向用戶介紹使用方法；售后：速度勝于微笑，服務(wù)一定要及時到位。用戶買了我們的產(chǎn)品，就是認(rèn)可了我們的服務(wù)，換句話說，就是認(rèn)可了我們的品牌。如果有一位用戶需要安裝，而另一位用戶需要售后服務(wù)，而我們?nèi)耸钟植粔�，那我一定先安排售后服�?wù)，后安排安裝。只有這樣，才不會讓用戶感到失望，才能讓用戶滿意，也只有這樣我們才能做好這個市場。

以上是我做桑樂的一些感受，我認(rèn)為只要做好了這幾點，就不愁我們的產(chǎn)品沒有市場，只要有了市場，就沒有做不好。

最后，讓我們共同祝愿桑樂公司再創(chuàng)輝煌！祝在座的各位同行財源廣進，生意興隆，萬事如意，謝謝大家！

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