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2017注會(huì)《戰(zhàn)略》知識點(diǎn)：收縮戰(zhàn)略
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【知識點(diǎn)】收縮戰(zhàn)略
2.收縮戰(zhàn)略的方式
(1)緊縮與集中戰(zhàn)略。緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤下滑，以期立即產(chǎn)生效果。緊縮與集中戰(zhàn)略，也稱作適應(yīng)性收縮戰(zhàn)略，它主要適用于以下兩種情形：
�、倨髽I(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境而采取的收縮戰(zhàn)略。外部環(huán)境的變化主要有：整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)處于衰退之中，市場需求的縮小，資源的緊缺，從而導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營領(lǐng)域中處于不利地位。
�、谄髽I(yè)由于經(jīng)營失敗而采取的收縮戰(zhàn)略。它是指企業(yè)由于經(jīng)營失誤造成競爭地位的下降，經(jīng)濟(jì)資源的短缺，只有收縮才有可能最大限度的保存實(shí)力。
收縮的方法有：
�、贆C(jī)制變革。包括：調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)班子;重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng)，以改善激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制等;
②財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。如引進(jìn)和建立有效的財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量;與關(guān)鍵的債權(quán)人協(xié)商，重新簽訂償還協(xié)議，甚至把需要償付的利息和本金轉(zhuǎn)換成其他的財(cái)務(wù)證券(如把貨款轉(zhuǎn)換成普通股或可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股)等;
�、巯鳒p成本戰(zhàn)略。如削減人工成本、材料成本、管理費(fèi)用以及資產(chǎn)(內(nèi)部放棄或改租、售后回租)等;縮小分部和職能部門的規(guī)模。
(2)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略也稱作調(diào)整型收縮戰(zhàn)略，它是指企業(yè)為了利用環(huán)境中出現(xiàn)的新機(jī)會(huì)，謀求更好的發(fā)展，不是被動(dòng)采用，而是有長遠(yuǎn)目標(biāo)的積極的收縮型戰(zhàn)略。轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場占有率，不得不采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場占有率，或者企業(yè)存在新的更好的發(fā)展機(jī)遇，對原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資，控制成本以改善現(xiàn)金流，為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。
轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略的具體方法有：
①重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù);
�、谡{(diào)整營銷策略，在價(jià)格、廣告、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措。如，在改善產(chǎn)品包裝后提高產(chǎn)品價(jià)格，以增加收入;加強(qiáng)銷售攻勢和廣告宣傳等。
轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略會(huì)使企業(yè)的主營方向轉(zhuǎn)移，這有時(shí)會(huì)涉及到基本經(jīng)營宗旨的變化，其成功的關(guān)鍵是管理明晰的戰(zhàn)略管理理念，即必須決斷是對現(xiàn)存的業(yè)務(wù)給予關(guān)注還是重新確定企業(yè)的基本宗旨。
(3)放棄戰(zhàn)略。在采取轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無效時(shí)，企業(yè)可以嘗試放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營。這個(gè)部門可以是一個(gè)經(jīng)營單位、一條生產(chǎn)線或者一個(gè)事業(yè)部。放棄戰(zhàn)略涉及企業(yè)(或子公司)產(chǎn)權(quán)的變更，與前面兩種戰(zhàn)略相比，是比較徹底的撤退方式。放棄戰(zhàn)略的主要方式有：特許經(jīng)營;分包;賣斷;管理層與杠桿收購;拆產(chǎn)為股/分拆;資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易。
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