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赴臺(tái)灣經(jīng)貿(mào)的考察報(bào)告
3月21日至4月1日，由區(qū)委常委、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任嚴(yán)亞軍同志帶班，召集了市臺(tái)辦、開(kāi)發(fā)區(qū)招商部門及開(kāi)發(fā)區(qū)4家相關(guān)企業(yè)代表共10人赴臺(tái)灣開(kāi)展經(jīng)貿(mào)考察及招商活動(dòng)�？疾靾F(tuán)一行到達(dá)臺(tái)灣后，受到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、社團(tuán)人士的熱烈歡迎，開(kāi)展了深入廣泛的經(jīng)貿(mào)交流，拜訪了許多老朋友，結(jié)識(shí)了一批新朋友�？疾靾F(tuán)在臺(tái)期間，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)一致，圓滿完成了各項(xiàng)考察交流任務(wù)。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、基本情況
本次赴臺(tái)考察及招商活動(dòng)，我們制訂了詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃，有的放矢地開(kāi)展走訪、交流和集體拜會(huì)活動(dòng)。整體活動(dòng)期間我們相繼專程拜訪了10家臺(tái)灣知名企業(yè)，會(huì)晤了3個(gè)臺(tái)灣知名社團(tuán)或協(xié)會(huì)，參觀了臺(tái)灣新竹高新科技園區(qū)、桃園龍?zhí)犊萍紙@區(qū)，舉辦了投資說(shuō)明會(huì)，考察了臺(tái)北城市建設(shè)規(guī)劃，收到了很好的預(yù)期效果。
1、準(zhǔn)備充分。本次赴臺(tái)考察招商活動(dòng)從去年9月份就著手準(zhǔn)備。我們針對(duì)辦理赴臺(tái)手續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，要求高的實(shí)際，制定了詳細(xì)的籌備工作計(jì)劃，建立了由辦公室牽頭，各招商部門相關(guān)人員參加的籌備工作小組，實(shí)施兩手抓，一手抓赴臺(tái)手續(xù)的辦理，一手抓在臺(tái)活動(dòng)的設(shè)計(jì)。特別是在抓活動(dòng)策劃中，我們著力抓好三個(gè)環(huán)節(jié)。一是隨團(tuán)企業(yè)的選擇，必須要與臺(tái)方具有合作意向，經(jīng)過(guò)層層排摸，我們選定了4家企業(yè)，均是與臺(tái)灣方面業(yè)務(wù)合作或投資意向的企業(yè)。二是需走訪的臺(tái)灣企業(yè)，必須是與南潯有過(guò)聯(lián)系與交流的企業(yè)。我們廣泛發(fā)動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)各招商部門和有關(guān)企業(yè)，報(bào)送需拜訪企業(yè)名單。通過(guò)篩選，共有10個(gè)企業(yè)或項(xiàng)目納入本次拜訪交流范圍。三是在臺(tái)投資說(shuō)明會(huì)的籌備。我們廣泛收集了各招商部門、各有關(guān)企業(yè)，特別是在潯投資的臺(tái)資企業(yè)客商信息，共37家企業(yè)或單位，作為投資說(shuō)明會(huì)的邀請(qǐng)來(lái)賓。同時(shí)，通過(guò)企業(yè)介紹，發(fā)動(dòng)臺(tái)灣企業(yè)引介新的朋友參加。另外，在籌備中，我們還著力提高工作的計(jì)劃性，在赴臺(tái)前，先后制定了3套不同的行程安排，制作了60套項(xiàng)目信息資料和環(huán)境推介光盤。赴臺(tái)后又進(jìn)一步匯總完善工作日程安排計(jì)劃。同時(shí)，充分依靠在潯投資的臺(tái)商朋友，做好場(chǎng)地、接待、會(huì)務(wù)、用車、餐飲等前期準(zhǔn)備工作，確保了整個(gè)活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行。
2、針對(duì)性強(qiáng)。本次赴臺(tái)灣招商考察，我們著力提高活動(dòng)的針對(duì)性。一是把握臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)。我們?cè)谏钊敕治龅幕A(chǔ)上，認(rèn)為臺(tái)灣目前的產(chǎn)業(yè)特色主要是電子和機(jī)電制造。而且這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)同目前開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)相配套，同打造先進(jìn)制造業(yè)基地的戰(zhàn)略相吻合。特別是晶圓設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、封裝和小型機(jī)電設(shè)備制造，正與我們開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)企業(yè)建立了比較廣泛的合作關(guān)系。所以，我們此行的主要拜訪對(duì)象大多集中在電子和機(jī)電行業(yè)。隨團(tuán)的4家企業(yè)，1家為電子企業(yè)，2家為機(jī)電制造企業(yè)。在投資說(shuō)明會(huì)上邀請(qǐng)的42家企業(yè)和單位，17家是電子行業(yè)的，9家屬機(jī)電行業(yè)。拜訪的10家企業(yè)中，6家電子企業(yè)，2家機(jī)電制造企業(yè)。同時(shí)有意識(shí)地參觀了2個(gè)高科技園區(qū)。二是把握臺(tái)商的投資特點(diǎn)。我們認(rèn)識(shí)到經(jīng)過(guò)多年對(duì)臺(tái)招商，目前臺(tái)商投資更趨于理性，更注重產(chǎn)業(yè)配套和集團(tuán)化。所以，我們有意識(shí)地選擇產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)的中間環(huán)節(jié)企業(yè)進(jìn)行接洽，有意識(shí)地選擇臺(tái)灣大型企業(yè)進(jìn)行拜訪，我們拜訪的艾而特、臺(tái)積電等企業(yè)都是具有幾十個(gè)中間產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，而東元電機(jī)、創(chuàng)新集團(tuán)都是臺(tái)灣屈指可數(shù)的超大規(guī)模企業(yè)。
3、規(guī)劃較大。在臺(tái)期間，我們所有團(tuán)員思想高度統(tǒng)一，時(shí)刻將走“親”訪“友”擺在第一位。在日程安排上，我們安排了7個(gè)工作日在臺(tái)北走訪和活動(dòng)，每天的走訪交流時(shí)間達(dá)到13-15小時(shí)，在形式上既統(tǒng)一行動(dòng)又分類活動(dòng)，建立了4個(gè)小組，分頭走訪企業(yè)和單位。整個(gè)活動(dòng)期間，我們先后拜訪了臺(tái)灣正晴公司、臺(tái)灣創(chuàng)新集團(tuán)、臺(tái)灣東元電機(jī)股份有限公司、臺(tái)灣美家特克電子公司、璨圓電子公司、艾而特電子公司、臺(tái)積電等知名企業(yè)，拜會(huì)了臺(tái)灣食品協(xié)會(huì)、中國(guó)文化經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)會(huì)等及臺(tái)北扶輪社等社團(tuán)組織的負(fù)責(zé)人。在拜訪期間，我們深入企業(yè)車間，參觀生產(chǎn)流程，觀摩管理方式，商談投資合作事宜，受到了臺(tái)方人士的熱情款待。尤其是在 3月23日，在臺(tái)北神旺大酒店舉辦南潯投資說(shuō)明會(huì)，我們本著“低調(diào)、務(wù)實(shí)、友誼、合作”的原則，吸引了42家單位，60余位嘉賓參與，通過(guò)交流，大大增進(jìn)了臺(tái)商對(duì)南潯及南潯開(kāi)發(fā)區(qū)的了解，增進(jìn)了彼此的友誼，收到了極好的效果。而且此次活動(dòng)規(guī)模之大，來(lái)賓層次之高，創(chuàng)下南潯開(kāi)發(fā)區(qū)歷年來(lái)境外招商活動(dòng)之最。
二、主要收獲
本次赴臺(tái)考察與招商活動(dòng)收獲頗多，簡(jiǎn)單歸納，主要有以下幾點(diǎn)：
1、合作增資項(xiàng)目強(qiáng)。通過(guò)本次赴臺(tái)洽談，我們帶著一顆誠(chéng)心，上門做工作，深深感動(dòng)了一批臺(tái)商朋友。而且，通過(guò)對(duì)環(huán)境形勢(shì)的深入分析和在潯投資臺(tái)商朋友的現(xiàn)身說(shuō)法，釋解了許多臺(tái)商朋友的困惑和疑問(wèn)。許多臺(tái)商都表示要赴南潯來(lái)實(shí)地考察，特別是一些老客戶表示要要追加投資。通過(guò)商談，共有3只項(xiàng)目達(dá)成投資合作意向，1只項(xiàng)目達(dá)成增資意向。特別是東科電子公司與臺(tái)灣皮寶材料科技有限公司合資經(jīng)營(yíng)聚碳酸脂導(dǎo)電板材項(xiàng)目，通過(guò)商談，已當(dāng)場(chǎng)定局，且臺(tái)灣方面要求馬上進(jìn)入實(shí)施。目前，該項(xiàng)目可行性報(bào)告已完成。項(xiàng)目總投資200萬(wàn)美元，年產(chǎn)封裝用導(dǎo)電板材720噸，產(chǎn)品30%由臺(tái)方負(fù)責(zé)銷往國(guó)際市場(chǎng)，投產(chǎn)后，可新增產(chǎn)值 1008萬(wàn)美元，創(chuàng)利稅350萬(wàn)美元。
2、外資質(zhì)量高。通過(guò)與一些老客戶商談，達(dá)成投資意向的項(xiàng)目外資質(zhì)量普遍較高。一些客商均表示要吸引臺(tái)灣上市公司參與投資合作。其中已落戶南潯的晶鑫光電，我們經(jīng)過(guò)環(huán)境介紹，尤其是介紹了其作為國(guó)家鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)，被列為市重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目后，臺(tái)商沈明東先生非常興奮，主動(dòng)引介臺(tái)灣華成科技股份有限公司參與投資，且其原有企業(yè)臺(tái)灣艾而特科技公司正在同華成科技合并，進(jìn)一步做大公司資本，并計(jì)劃追加晶鑫光電項(xiàng)目的投資額。
3、新談項(xiàng)目多。此次赴臺(tái)招商考察，通過(guò)項(xiàng)目推介，吸引了一大批臺(tái)商的關(guān)注，經(jīng)過(guò)初步商談，共有6只項(xiàng)目初步建立投資意向，其中臺(tái)灣雷池克公司新型路面材料項(xiàng)目，臺(tái)商周鼎先生已表明態(tài)度，表達(dá)了投資愿望。預(yù)計(jì)下步將有4只項(xiàng)目的臺(tái)商代表將赴南潯實(shí)地考察。這些項(xiàng)目將成為我們開(kāi)發(fā)區(qū)新的在談項(xiàng)目。
4、結(jié)交朋友廣。本次招商考察，我們通過(guò)個(gè)別拜訪、集體聚會(huì)、參與臺(tái)方社團(tuán)活動(dòng)，共與120余位臺(tái)商建立了初步聯(lián)系，其中新交臺(tái)商朋友約70余名。這些臺(tái)商朋友主要特色，一是涉及面廣，含蓋了電子、電機(jī)、食品、教育等各個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)；二是同南潯產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)，特別是it、ic和電機(jī)行業(yè)，走訪拜會(huì)的客商多，且洽談成效明顯。三是層次高。我們拜訪的人員絕大多數(shù)是企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、社團(tuán)首腦人物，其在行業(yè)內(nèi)影響大、號(hào)召力強(qiáng)，將對(duì)南潯開(kāi)發(fā)區(qū)下步招商引資帶來(lái)積極影響。
三、體會(huì)
本次赴臺(tái)招商考察，對(duì)我們?cè)谡猩桃Y方面啟發(fā)很多，主要有以下幾點(diǎn)：
1、必須注重源頭招商。從我們本次在臺(tái)灣的活動(dòng)看，招商引資必須強(qiáng)抓源頭。一是信息在源頭。我們通過(guò)走訪交流，發(fā)現(xiàn)由于臺(tái)灣與大陸還存在某些政治壁壘，臺(tái)灣、大陸的信息不對(duì)稱情況還現(xiàn)實(shí)存在。我們?cè)诮涣髦校S多臺(tái)商均表示非常希望到大陸投資，其熱情之高，愿望之迫切，超過(guò)我們想象。但由于對(duì)大陸，特別是對(duì)于某一地區(qū)的政策環(huán)境不了解，困惑較多。我們進(jìn)島交流、推介環(huán)境、解釋政策，使臺(tái)商能很好地消除顧慮，把握商機(jī)。二是質(zhì)量在源頭。相比于我們?cè)诩艺劦呐_(tái)資項(xiàng)目，在臺(tái)灣談的項(xiàng)目，質(zhì)量明顯高出一籌，因?yàn)樾畔⑹堑谝皇值�，且臺(tái)商的實(shí)力與資信度可以就地求證，現(xiàn)場(chǎng)考察，因此源頭的項(xiàng)目信息可信度高，成功概率更大。三是感情在源頭。此次臺(tái)灣之行，我們深感臺(tái)灣朋友的熱情，做客臺(tái)灣、上門建立感情，無(wú)論是臺(tái)商還是我們自身，都倍加珍惜。所以，部分臺(tái)商表示，即使自身不足以來(lái)投資，也會(huì)介紹親朋好友前來(lái)投資合作。
2、必須注重企業(yè)招商。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，企業(yè)才是招商引資的主角，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)最清楚需要怎樣的合作伙伴。所以，此次赴臺(tái)招商考察，我們認(rèn)真選擇企業(yè)，而東科電子和南洋電機(jī)也通過(guò)本次活動(dòng)，為企業(yè)合作發(fā)展取得了突破性進(jìn)展。我們認(rèn)為，發(fā)動(dòng)企業(yè)招商有以下幾個(gè)好處。一是具有針對(duì)性。企業(yè)自主招商，能把握行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)特色、技術(shù)水平和市場(chǎng)供求關(guān)系，因此，選擇合作伙伴可以進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，避免“拉郎配”。二是具有可靠性。企業(yè)招商，往往從專業(yè)角度相互審視，可以增強(qiáng)合作雙方的互補(bǔ)性和適配性，成功概率相對(duì)較大。此次東科電子和南洋電機(jī)尋找的合作伙伴都是各自產(chǎn)品前后道關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，因此，洽談非常順利。三是可以綜合調(diào)配資源。企業(yè)招商往往基于現(xiàn)有規(guī)模的擴(kuò)大再生產(chǎn)，所以可以綜合調(diào)配市場(chǎng)營(yíng)銷、能源、土地、資金等要素資源。再加上政府的引導(dǎo)，能有效調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)集約化發(fā)展。特別是當(dāng)前土地資源嚴(yán)重緊缺的情況下，發(fā)動(dòng)企業(yè)招商，實(shí)施技術(shù)改造，既可以確保外資到位，又可以節(jié)約用地，必須花大力氣做好。
3、必須注重產(chǎn)業(yè)招商。此次赴臺(tái)招商考察，我們深切感受到外商對(duì)產(chǎn)業(yè)配套的關(guān)注。特別是對(duì)電子、電機(jī)等行業(yè)，外商關(guān)注的不僅是平臺(tái)條件、政策條件，更關(guān)注的是與其產(chǎn)品配套的上下游生產(chǎn)企業(yè)，原材料采購(gòu)半徑和產(chǎn)品銷售半徑。此次我們接洽的臺(tái)商，對(duì)我們感興趣的也是南潯在電子、電機(jī)等方面已形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以及與蘇南相鄰的產(chǎn)業(yè)半徑。因此，我們認(rèn)為，南潯招商引資工作必須立足于培育產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，營(yíng)造產(chǎn)業(yè)特色，壯大產(chǎn)業(yè)總量，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。
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