國(guó)際商品買(mǎi)賣(mài)談判案例

國(guó)際商品買(mǎi)賣(mài)談判案例1

　　20xx年，中海油以185億美元的價(jià)格大手筆展開(kāi)收購(gòu)美國(guó)優(yōu)尼科石油公司，在與雪鐵龍公司拉鋸戰(zhàn)、美國(guó)政府干預(yù)等情況下，最后撤回收購(gòu)。

　　20xx年，華為和美國(guó)貝恩資本試圖以22億美元聯(lián)手收購(gòu)3Com公司，但因美方擔(dān)憂(yōu)國(guó)家安全而流產(chǎn)。

　　20xx年，中鋁與澳大利亞力拓的195億美元"世紀(jì)大交易"失敗。

　　20xx年，騰訊競(jìng)購(gòu)全球即時(shí)通訊工具鼻祖ICQ失敗。

　　20xx年，中海油聯(lián)合加納國(guó)家石油公司出價(jià)50億美元，競(jìng)購(gòu)加納Jubilee油田23.5%股權(quán)交易失敗。

　　20xx年，中化集團(tuán)與新加坡淡馬錫聯(lián)手用約500億美元收購(gòu)加拿大鉀肥的計(jì)劃失敗。

　　20xx年，華為競(jìng)購(gòu)摩托羅拉業(yè)務(wù)失敗，被諾基亞西門(mén)子公司以低于華為報(bào)價(jià)的12億美元收購(gòu)成功。

　　20xx年2月25日，通用汽車(chē)在底特律總部宣布四川騰中重工未能按期完成對(duì)悍馬的收購(gòu)，此項(xiàng)收購(gòu)交易失敗，通用汽車(chē)將逐步關(guān)閉對(duì)悍馬的運(yùn)營(yíng)。通用汽車(chē)表示，因?yàn)樗拇�騰中無(wú)法在擬議的交易時(shí)間里，獲得中國(guó)監(jiān)管部門(mén)許可，因此這項(xiàng)交易無(wú)法完成。

　　20xx年1月，光明食品集團(tuán)退出了收購(gòu)美國(guó)維生素零售連鎖店健安喜("GNC")的`談判。光明食品與GNC的交易破裂，是因?yàn)殡p方未能就價(jià)格和其他條款達(dá)成一致。

　　20xx年3月21日，光明食品證實(shí)，全球第二大酸奶制造商法國(guó)優(yōu)諾公司已與通用磨坊公司簽訂了排他協(xié)議，其競(jìng)購(gòu)優(yōu)諾公司的項(xiàng)目以失敗告終。

　　20xx年2月11日，華為美國(guó)并購(gòu)受阻，美國(guó)國(guó)會(huì)小組以安全考慮為由，要求中國(guó)的華為技術(shù)公司剝離已收購(gòu)美國(guó)服務(wù)器技術(shù)公司3LeafSystems所獲得的科技資產(chǎn)。華為公司曾一度拒絕此項(xiàng)提議，表示退出該交易將會(huì)對(duì)其品牌和聲譽(yù)造成"嚴(yán)重?fù)p害"，并等待美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬作出最終決定。不過(guò)隨后，華為公司宣布接受美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)的建議，撤銷(xiāo)對(duì)美國(guó)三葉公司技術(shù)資產(chǎn)的收購(gòu)，這意味著華為第二次進(jìn)軍北美市場(chǎng)的嘗試再次以失敗告終。

國(guó)際商品買(mǎi)賣(mài)談判案例2

　　中海油競(jìng)購(gòu)優(yōu)尼科

　　20xx年1月，我國(guó)第三大石油天然氣集團(tuán)———中國(guó)海洋石油有限公司(中海油)考慮對(duì)美國(guó)同業(yè)對(duì)手優(yōu)尼科公司發(fā)出逾130億美元收購(gòu)要約，這起交易標(biāo)志中國(guó)企業(yè)規(guī)模最大、最重要一宗海外收購(gòu)。到20xx年底，優(yōu)尼科價(jià)值約110億美元。8月2日，中海油宣布退出收購(gòu)優(yōu)尼科的競(jìng)爭(zhēng)。

　　聯(lián)想收購(gòu)IBM

　　20xx年12月8日，時(shí)任聯(lián)想董事局主席的柳傳志正式對(duì)外宣布，聯(lián)想集團(tuán)以12.5億美元收購(gòu)IBMPC和筆記本所有業(yè)務(wù)，包括技術(shù)和渠道，其中6.5億美元為現(xiàn)金，6億美元為聯(lián)想的股票。柳傳志表示，達(dá)成收購(gòu)后，IBM將占據(jù)聯(lián)想18%的股份，而聯(lián)想則仍然占45%的多數(shù)股份。根據(jù)協(xié)議，聯(lián)想獲得了IBMPC強(qiáng)大的`技術(shù)和分布全球的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并獲得IBM著名的"Thinkpad"商標(biāo)5年的使用權(quán)。

國(guó)際商品買(mǎi)賣(mài)談判案例3

　　三一重工(600031)收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特26.54億元20xx年1月20日20xx年1月20日，三一重工擬收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特公司90%的股權(quán)，作價(jià)3.24億歐元。中信產(chǎn)業(yè)投資基金(香港)顧問(wèn)有限公司收購(gòu)中信產(chǎn)業(yè)投資基金(香港)顧問(wèn)有限公司10%的股權(quán)。20xx年4月17日，三一重工與德國(guó)普茨邁斯特公司正式宣布收購(gòu)?fù)瓿山桓�。機(jī)械制造

　　吉恩鎳業(yè)(600432)收購(gòu)加拿大GBK6.2888億元20xx年1月30日20xx年1月30日，吉恩鎳業(yè)擬收購(gòu)加拿大GBK公司100%的股權(quán)，作價(jià)1億加元，約人民幣6.2888億元。20xx年3月26日，吉恩鎳業(yè)發(fā)布公告稱(chēng)，公司已獲得GBK95.62%普通股股票、99.98%權(quán)證。按照加拿大哥倫比亞省的商業(yè)公司法的相關(guān)規(guī)定，已經(jīng)滿(mǎn)足了強(qiáng)制要約收購(gòu)的.條件，公司將強(qiáng)制收購(gòu)剩余股東持有的股票。20xx年5月28日，此次收購(gòu)?fù)瓿�。能源及礦產(chǎn)

　　國(guó)家電網(wǎng)收購(gòu)葡萄牙國(guó)家能源網(wǎng)32億元20xx年2月2日20xx年2月2日，國(guó)家電網(wǎng)公司宣布，公司出資約3.87億歐元成功收購(gòu)葡萄牙國(guó)家能源網(wǎng)公司25%股份，并購(gòu)后將派出高級(jí)管理人員參與葡萄牙國(guó)家能源網(wǎng)公司的經(jīng)營(yíng)管理。能源及礦產(chǎn)

　　恒立數(shù)控收購(gòu)日本SumiKura254萬(wàn)美元20xx年3月12日20xx年5月22日，浙江恒立數(shù)控科技股份有限公司宣布完成對(duì)日本SumiKura機(jī)械株式會(huì)社法人更名登記等所有法律收購(gòu)程序，成功以254萬(wàn)美元的交易價(jià)格收購(gòu)SUMIKURA株式會(huì)社100%股權(quán)及其商號(hào)、商標(biāo)、技術(shù)資料、專(zhuān)利;收購(gòu)?fù)瓿珊�，向SUMIKURA株式會(huì)社增資446萬(wàn)美元，用于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)。機(jī)械制造

　　大連萬(wàn)達(dá)收購(gòu)AMCTheatres200億元20xx年5月21日20xx年5月21日，大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)和美國(guó)AMC影院公司簽署并購(gòu)協(xié)議，萬(wàn)達(dá)出資26億美元，包括購(gòu)買(mǎi)AMC100%股權(quán)和承擔(dān)債務(wù)兩部分。

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