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區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

時(shí)間:2025-03-22 15:45:09 好文 我要投稿

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)[共15篇]

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)1

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場研究,負(fù)責(zé)支持和配合集團(tuán)對項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調(diào)研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;

  2、負(fù)責(zé)優(yōu)化和補(bǔ)充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理機(jī)構(gòu)、管理供應(yīng)商;

  3、負(fù)責(zé)參與區(qū)域內(nèi)新項(xiàng)目可研,制定初步市場定位建議及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)選擇建議,編制可研報(bào)告撰寫;

  5、從市場角度參與項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、建筑設(shè)計(jì)方案、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目樣板區(qū)展示方案的討論和評審,提出專業(yè)意見;

  6、負(fù)責(zé)編制區(qū)域內(nèi)營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計(jì)劃表等 ;

  7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施,負(fù)責(zé)編制營銷推廣和公關(guān)活動效果評估報(bào)告;

  8、負(fù)責(zé)組織制定有關(guān)銷售管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),做好區(qū)域內(nèi)日常營銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;

  9、負(fù)責(zé)按照集團(tuán)品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護(hù),負(fù)責(zé)配合集團(tuán)組織的品牌推廣活動等。

  任職資格:

  1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場營銷,經(jīng)濟(jì)管理類等相關(guān)專業(yè);

  2、八年以上工作經(jīng)驗(yàn),三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;

  3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的.房地產(chǎn)營銷管理、市場客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn);

  4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識及相關(guān)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的管理統(tǒng)籌能力;

  5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運(yùn)作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理體系;

  6、對于不同類型的地產(chǎn)項(xiàng)目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)2

  1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),銷售公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額;

  2、新客戶的溝通、老客戶的維護(hù),以及客戶潛在及延展性需求的'實(shí)現(xiàn);

  3、協(xié)助制定醫(yī)療市場推廣和銷售任務(wù),銷售計(jì)劃、量化銷售目標(biāo)并執(zhí)行落實(shí);提高市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo);

  4、對銷售的全過程負(fù)責(zé)

  5、根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議;

  6、與用戶建立牢固的信用關(guān)系,維護(hù)和提高企業(yè)聲譽(yù)。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)3

  1、招聘、激勵(lì)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)、維護(hù)客戶

  2、向客戶推介及銷售公司產(chǎn)品及服務(wù)

  3、維護(hù)所在渠道的銀證合作關(guān)系

  4、通過工作日志、客戶服務(wù)記錄等管理團(tuán)隊(duì)績效

  5、向市場主管匯報(bào)工作進(jìn)度及市場情況。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)4

  1.負(fù)責(zé)分公司業(yè)務(wù)拓展,完成經(jīng)營目標(biāo);

  2.負(fù)責(zé)分公司推動區(qū)域重點(diǎn)工作及關(guān)鍵指標(biāo)的實(shí)施及達(dá)成;

  3.全面協(xié)調(diào)、平衡組織區(qū)域人、財(cái)、務(wù)之間的關(guān)系,基于戰(zhàn)略做決策;嚴(yán)格把控各項(xiàng)成本支出。

  4.負(fù)責(zé)分公司對重大投訴處理工作;

  5.負(fù)責(zé)分公司企業(yè)文化宣導(dǎo)及公司各類制度、政策、標(biāo)準(zhǔn)的貫徹和執(zhí)行;

  6.定期進(jìn)行對項(xiàng)目物業(yè)的尋訪,監(jiān)控項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的'達(dá)標(biāo)情況;

  7.監(jiān)督并推進(jìn)區(qū)域主營業(yè)務(wù)的完成情況,負(fù)責(zé)服務(wù)費(fèi)的收繳以及調(diào)價(jià)工作。

  8.根據(jù)分公司地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況及當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn),明確自身定位,制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略并組織實(shí)施;

  9.負(fù)責(zé)分公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng),提升員工綜合素質(zhì)和專業(yè)能力,打造區(qū)域行業(yè)影響力;

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)5

  1.根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo),制定相關(guān)的營銷計(jì)劃、部署營銷工作,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成下達(dá)的'指標(biāo);

  2.負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作,組織營銷人員開展?fàn)I銷活動,制定團(tuán)隊(duì)業(yè)績獎(jiǎng)懲制度,對下轄營銷人員業(yè)績進(jìn)行督導(dǎo);

  3.整合各種資源開拓新的網(wǎng)點(diǎn),積極維護(hù)已有營銷網(wǎng)點(diǎn)并合理安排團(tuán)隊(duì)營銷人員的營銷網(wǎng)點(diǎn);

  4.提高營銷人員展業(yè)能力及意識,定期組織營銷人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn);

  5.遵守公司相關(guān)規(guī)章制度以及完成公司其他工作安排。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)6

  為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),掌握銷售終端的第一手資料,更好為經(jīng)銷商帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù),為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理一職,其工作職責(zé)是:

  1、根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo),管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

  2、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

  3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息,了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等,并建立客戶檔案。

  4、幫忙經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

  5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的'客戶來訪接待工作。

  6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強(qiáng)對終端市場維護(hù)工作。

  7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。

  8、加強(qiáng)對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理,對已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

  9、對經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析,設(shè)立庫存的最低和最高限額,設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。

  10、收集競爭對手的狀況,包括銷量及產(chǎn)品資料,各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

  11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進(jìn),掌握時(shí)機(jī),帶給貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等;及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策,促銷效果評估的有效性。

  12、出差期間,持續(xù)與公司聯(lián)系,及時(shí)向公司營銷部匯報(bào)。

  13、協(xié)助代理商對空白市場進(jìn)行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

  14、定期對終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn),提高終端導(dǎo)購水平,建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

  15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)7

  【崗位職責(zé)一】

  1、監(jiān)控管理所轄區(qū)域品牌的營運(yùn)狀況,完成銷售指標(biāo);

  2、制定品牌各辦事處大季工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃、人員招聘計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施;

  3、執(zhí)行公司規(guī)章制度、激勵(lì)、考核制度、監(jiān)督店鋪銷售情況并提出整改建議保證銷售指標(biāo)順利完成;

  4、定期對所轄區(qū)域內(nèi)銷售情況、貨品情況做匯總分析并提出調(diào)整建議;

  5、品牌形象維護(hù),及時(shí)巡店,維護(hù)陳列標(biāo)準(zhǔn),處理好顧客關(guān)系以及做好vip客戶的跟蹤

  6、完成上級交辦的其它事宜。

  【崗位職責(zé)二】

  1、向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào),管理區(qū)域內(nèi)加盟代理商

  2、跟進(jìn)、落實(shí)負(fù)責(zé)區(qū)域加盟商的選址、開業(yè)、道具、配貨等事宜

  3、收集、反饋本區(qū)域各加盟商所在周邊市場同類競爭品牌的銷售動態(tài),幫助其提升店鋪管理水平,控制庫存,提高服務(wù)質(zhì)量

  4、定期、不定期巡查負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)加盟店,了解負(fù)責(zé)區(qū)域加盟店的狀況, 及時(shí)掌握各店的銷售情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)加盟店出現(xiàn)的問題,并針對問題給出解決方案

  5、對所轄區(qū)域的銷售業(yè)績負(fù)責(zé)

  【崗位職責(zé)三】

  1、負(fù)責(zé)輔助區(qū)域店鋪的`銷售指標(biāo)達(dá)成;

  2、負(fù)責(zé)協(xié)助區(qū)域店鋪部分培訓(xùn)工作開展;

  3、負(fù)責(zé)監(jiān)督店鋪運(yùn)營管理各項(xiàng)工作的執(zhí)行;

  4、協(xié)助店鋪對公司統(tǒng)一安排的促銷、推廣等工作的開展;

  5、負(fù)責(zé)對區(qū)域店鋪的市場信息反饋;

  【崗位職責(zé)四】

  1、月銷售計(jì)劃目標(biāo)制定實(shí)施監(jiān)控;

  2、區(qū)域內(nèi)加盟商及重點(diǎn)客戶維護(hù);

  3、貨款回收,重大投訴處理;

  4、區(qū)域加盟店鋪精細(xì)化管理的組織實(shí)施;

  5、加盟拓展、審店,協(xié)調(diào)解決商圈沖突,規(guī)范市場;

  6、協(xié)助貨補(bǔ)及跟催各種款項(xiàng);

  7、區(qū)域性市場活動的組織與執(zhí)行

  8、市場信息收集,政策宣導(dǎo);

  9、協(xié)助加盟商拓展店鋪;

  10、其它上級臨時(shí)交辦的事情。

  【崗位職責(zé)五】

  1、協(xié)助各省級代理商提升終端業(yè)績,完善終端管理流程;

  2、制定每開季上貨規(guī)劃、做好資金計(jì)劃;

  3、協(xié)助代理商團(tuán)隊(duì)打造,人員技能提升輔導(dǎo);

  4、負(fù)責(zé)客戶日常下單工作、跟進(jìn)客戶各項(xiàng)申請等情況;

  5、客戶貨品日常處理事宜(貨品相關(guān)輔料的發(fā)放、貨品的查詢);

  6、收集客戶質(zhì)量反饋信息,匯總后及時(shí)提交營運(yùn)經(jīng)理;

  7、負(fù)責(zé)接聽客戶咨詢、投拆電話,客戶文件往來及客戶資料的收集、存檔等相關(guān)工作;

  8、統(tǒng)計(jì)分析所屬區(qū)域客戶的發(fā)貨情況,方便可查;

  9、負(fù)責(zé)客戶貨架物料的下單。

  10、各季度訂貨會組織及召開;

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)8

  通常應(yīng)用于銷售行業(yè)中,企業(yè)為了便于管理,對全國范圍內(nèi)省市按區(qū)域進(jìn)行劃分。每個(gè)區(qū)域設(shè)經(jīng)理職位一名,下轄幾個(gè)省,省再設(shè)主管級別的這樣一種管理架構(gòu),如:華北區(qū),華南區(qū),華東區(qū),華中區(qū),西北區(qū)等。

  1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。

  2、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

  3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的`準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營銷計(jì)劃提供支持。

  4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

  5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。

  6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作,否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

  7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。

  8、良好的基層工作心態(tài),熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò),出現(xiàn)市場真空時(shí),有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)9

  1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售業(yè)績管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;

  2、在本區(qū)域落實(shí)總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動計(jì)劃;

  3、根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標(biāo),進(jìn)行區(qū)域銷售目標(biāo)的分解與落實(shí),指導(dǎo)銷售人員的日常業(yè)務(wù)開拓活動;

  4、組織對所轄區(qū)域進(jìn)行市場與目標(biāo)客戶群分析;

  5、本區(qū)域重點(diǎn)客戶的攻關(guān)與客戶關(guān)系維護(hù);

  6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務(wù);

  7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的.達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)10

  1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通,完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;

  2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;

  3、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的工作,幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售,及時(shí)收集、反饋市場信息;

  4、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理(負(fù)責(zé)承銷商) ,及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報(bào)告及報(bào)表;

  5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業(yè)務(wù)需求,定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通,執(zhí)行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計(jì)劃;

  6、根據(jù)自己對所轄市場的了解 , 制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的銷售目標(biāo),活動計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算,在工作中定期的回顧和修正行動計(jì)劃,以更高的'達(dá)到銷售目標(biāo);

  7、發(fā)展和拓寬市場,了解市場潛力和維護(hù)銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長;

  8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋,工作積極努力,有責(zé)任感,認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會議。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)11

  1. 掌握所轄城市的家居行業(yè)市場狀況,建立行業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng),把握市場動態(tài);

  2. 在所轄區(qū)域內(nèi)尋找符合條件的目標(biāo)客戶,尋求合作機(jī)會,推動新業(yè)務(wù)發(fā)展;

  3. 按照公司下達(dá)指標(biāo)要求保質(zhì)保量完成銷售、利潤及其他指標(biāo);

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)12

  1、建立藥店檔案,負(fù)責(zé)將目標(biāo)藥店歸攏到各級公司認(rèn)定的經(jīng)銷商。每位代表負(fù)責(zé)30—60家藥店,并將他們分成A、B、C三個(gè)等級。

  2、確定藥店日常拜訪路線,經(jīng)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)。對A級店的拜訪頻率為每周2—3次,B級店每周1次,C級店每2周1次。

  3、疏通進(jìn)貨渠道,保證公司產(chǎn)品在限定的'時(shí)間內(nèi)鋪入目標(biāo)藥店。每日按照計(jì)劃拜訪路線拜訪10—15家藥店,進(jìn)行常規(guī)理貨陳列、POP張貼、客情維護(hù),并掌握銷售情況和進(jìn)貨情況,審核銷量及費(fèi)用兌付。

  4、對宣傳資料、禮品的發(fā)放做到有的放矢,珍惜資源。積極組織區(qū)域內(nèi)各種促銷宣傳活動,配合公司市場部組織策劃的大型促銷活動。

  5、將公司產(chǎn)品推薦給店員,使店員懂得產(chǎn)品實(shí)用于哪些適應(yīng)癥、哪些人群,并懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推薦給消費(fèi)者。開展多種形式的店員培訓(xùn),面對面地培訓(xùn)產(chǎn)品知。

  6、做好與店員、柜組長、店經(jīng)理的客情關(guān)系,確保公司產(chǎn)品能夠有更好的陳列位、更好的陳列面、提高首推率。

  7、對轄區(qū)內(nèi)的所有零售總體銷量負(fù)責(zé)。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)13

  1、有otc客戶資源,能短期內(nèi)開拓市場;

  2、熟悉otc市場動銷操作模式,能設(shè)計(jì)并實(shí)際操作動銷活動;

  3、身心健康,可經(jīng)常跑市場,開展動銷、巡場等工作。

  4、收入高,提升空間大。

  5、有醫(yī)、藥學(xué)專業(yè)背景、從事過藥品、保健品otc市場工作者優(yōu)先

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)14

  一、 為明確各崗位職責(zé),規(guī)范業(yè)務(wù)管理,使得部門經(jīng)營活動更科學(xué)有序的進(jìn)行下去,特制定本崗位職責(zé)表。

  二、 崗位描述

  作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經(jīng)營目標(biāo)的執(zhí)行者,區(qū)域經(jīng)理擔(dān)負(fù)著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個(gè)市場開發(fā)周期,包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護(hù)。

  三、崗位職責(zé)

  3。1 職責(zé)描述

 。1)參與市場調(diào)研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。

 。2)執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護(hù)。

 。3)區(qū)域經(jīng)理對銷售部長負(fù)責(zé)。

  3。2 市場開發(fā)

 。1)市場選擇:根據(jù)銷售會議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略,初步選擇目標(biāo)市場。

 。2)前期考察與分析:針對當(dāng)?shù)仄囀袌觯M(jìn)行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察, 分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨、市場狀態(tài)和開發(fā)潛力。

 。3)車型適應(yīng)性研究:針對當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁餍枨,選擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品,如果適應(yīng),則進(jìn)入策略性開發(fā);如果不適應(yīng),研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達(dá)到要求,如果能則進(jìn)入開發(fā),否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)。

 。4)制定市場策略:對我們產(chǎn)品的廣告宣傳,市場政策,競爭策略,經(jīng)銷商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷計(jì)劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要,在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上,有限度的發(fā)揮。

  (5)開發(fā)經(jīng)銷商。

 。6)業(yè)績追蹤:定期(如季度周期)對已經(jīng)開發(fā)出來的市場進(jìn)行二次考察,搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。

  (7)經(jīng)驗(yàn)獲得及調(diào)整:在績效評定的基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果達(dá)成目標(biāo),則鞏固市場或者追加市場目標(biāo),并根據(jù)新的市場目標(biāo)調(diào)整市場策略;如果沒有達(dá)成目標(biāo),則吸取教訓(xùn),并及時(shí)調(diào)整市場策略,以達(dá)成市場目標(biāo)。

  3。3 經(jīng)銷商開發(fā)

 。1)獲取相關(guān)經(jīng)銷商通訊方式。

  (2)以各種方式走訪,使得經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。

  (3)對初步走訪的經(jīng)銷商進(jìn)行篩選,對有興趣的經(jīng)銷商回訪,爭取建立意向。

 。4)對有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通,直到對方放棄意向或者達(dá)成合作。

  3。4 經(jīng)銷商管理

  對經(jīng)銷商的管理目的是促進(jìn)我公司車輛的銷售業(yè)績,以最大限度來開發(fā)目標(biāo)市場,管理經(jīng)銷商的目標(biāo)和業(yè)績,疏導(dǎo)競爭,以求達(dá)到最大的經(jīng)銷績效。

 。1) 根據(jù)市場潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細(xì)化分區(qū)。

  (2) 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo),追蹤銷售目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)程。

 。3)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護(hù)經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的.問題,幫助其分析原因,并協(xié)同找到處理辦法。

 。4)對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕卦L,以搜集開發(fā)過程中的信息,及時(shí)的調(diào)整經(jīng)銷策略。

 。5)增網(wǎng)與退網(wǎng)處理:根據(jù)市場動態(tài)和趨勢,在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的投放,增加前應(yīng)多方考察;對想退網(wǎng)的經(jīng)銷商,先多次溝通,盡量解決其存在的問題和困惑,如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進(jìn)入退網(wǎng)程序。

  (6)網(wǎng)內(nèi)競爭管理:嚴(yán)格根據(jù)市場控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域,對有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)管理,疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競爭,對于惡性競爭,縝密考察后全力協(xié)商解決,如果協(xié)商無效,則按程序嚴(yán)格處理。

 。7)違規(guī)處理:根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷協(xié)議對違規(guī)的相關(guān)定義,界定違規(guī)的性質(zhì)和程度;對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn),給出總結(jié)報(bào)告上報(bào)銷售部長處理。

  3。5 權(quán)利與義務(wù)

  (1)區(qū)域經(jīng)理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利,有提出合理建議和方法的權(quán)利。

 。2)對于具體地區(qū)的開發(fā)策略,區(qū)域經(jīng)理在征得許可后,可以自行制定切實(shí)有效的策略。

 。3)對于經(jīng)銷商的經(jīng)營活動有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。

 。4)在開發(fā)活動中,在征得同意后,有一定的政策操作空間的權(quán)利。

 。5)對開發(fā)過程中的進(jìn)度和狀況,有向上級匯報(bào)的義務(wù)。

 。6)不得越權(quán)操作,不得違規(guī)操作。

 。7)未盡事宜須得聽從上級安排。

  3。6 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰

  (1)對達(dá)成的業(yè)績,按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

  (2)對違規(guī)或者工作失誤,按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。

 。3)可以對處罰進(jìn)行申訴,但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。

  3。7 按時(shí)完成部長安排的臨時(shí)任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)15

  1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

  3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的.區(qū)域客戶關(guān)系;

  4、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;

  5、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制。

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