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室內(nèi)設(shè)計師應(yīng)具備業(yè)務(wù)談判能力
導(dǎo)語：只有具有豐富的家裝知識——專業(yè)知識、自然知識、歷史知識、社會知識、風(fēng)土人情知識、社會風(fēng)俗知識等。首先應(yīng)把自己的頭腦充實(shí)起來，在與客戶交流的過程中，才智橫溢，流暢無阻，才能吸引客戶，使簽單成為情理中事。
成功室內(nèi)設(shè)計師必須具備業(yè)務(wù)談判能力
1、初次見面時大概了解客戶的個人、家庭狀況及對裝修的總體要求，不需過多談?wù)摷?xì)節(jié)，約定客戶測量房子;
2、測量時，詳細(xì)詢問并記錄客戶的各項(xiàng)要求，針對自己較有把握處提出幾點(diǎn)建議，切勿過多表達(dá)自己的想法，因?yàn)槟愕南敕ù藭r尚未成熟。切勿強(qiáng)烈而直接地反駁客戶意見，反對意見可留至第二次細(xì)談方案時，以引導(dǎo)方式談出，因?yàn)榇藭r你已對方案考慮較為成熟，提出的建議客戶會認(rèn)為有根有據(jù)，很有分量;
3、一定牢記客戶最關(guān)心的設(shè)計項(xiàng)目，給客戶留下你對他極為重視的印象;
4、不需盲目估計總造價，先要了解客戶心里的底價，可以告訴客戶：我們的報價根據(jù)材料、施工工藝、工人工費(fèi)等差價較大，我們必須了解您的心底價位，以便最節(jié)約時間和精力地設(shè)計出更接近于您的想法和承受能力的方案;
5、我們的免費(fèi)設(shè)計要做到免費(fèi)測量、免費(fèi)繪制平面及效果草圖，可輔助以具體各種材料(如面板、玻璃樣板等)以及書面資料來達(dá)到自己解釋方案的需要;
6、設(shè)計方案時，要據(jù)客戶的身份、愛好進(jìn)行大概定位再設(shè)計，設(shè)計方案要依據(jù)客戶的總造價進(jìn)行控制，如總造價僅三萬元的基礎(chǔ)裝修，就沒有必要將過多精力投放在設(shè)計方面;
7、每次談方案必須確定一些項(xiàng)目，如面板、地面、家具等，切勿一次一次不確定地浪費(fèi)時間，有時甚至需要略帶強(qiáng)制性的要求客戶確定下一些方案，因?yàn)楹芏嗫蛻魧Ψ桨笗恢豹q豫不決，可以告訴客戶如以后再有變動，可放于變更中;
8、方案初談過后，客戶要求細(xì)致方案，這就進(jìn)入委托設(shè)計階段，此階段應(yīng)收取部分訂金，尤其是要求做效果圖的要收取500-1000元訂金(視做圖量及復(fù)雜程度而定)，報價也要在此時做出。
9、細(xì)做方案，要協(xié)調(diào)好與效果圖繪制者的交流，以避免效果圖未能表達(dá)出設(shè)計效果，反而適得其反。
10、細(xì)談方案，一般要反復(fù)三到四次的修改，要堅持自己的意見盡量說服客戶，但客戶堅持不變的不要反駁客戶，因?yàn)榉孔邮强蛻糇约簛碜 ?/p>
11、簽定合同時，詳細(xì)做工藝質(zhì)量說明，因?yàn)楣に囐|(zhì)量說明不只是給客戶看的，也是給自己一份詳細(xì)的資料。施工工藝不明之處要請教工程部，切勿模糊帶過。
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