- 相關(guān)推薦
如何成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人
2017年的五一即將來(lái)臨，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有沒(méi)有想過(guò)，要如何改變才能成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人呢?隨著小編的步伐展開(kāi)思緒吧!
一、給自己一個(gè)清晰的定位是非常有必要的
1.市場(chǎng)目標(biāo)定位：
作為經(jīng)紀(jì)人，我們明確自己的針對(duì)的客戶(hù)群體是那些人，針對(duì)不同的人制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。比如年輕人：他們工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，首次置業(yè)，一般以“小戶(hù)型、低總價(jià)”為優(yōu)先考慮的因素。
2.建立自信
一個(gè)銷(xiāo)售員如果沒(méi)有自信，很難與客人溝通，更別提要客戶(hù)買(mǎi)房了。自信從哪里呢?首先我們要比客戶(hù)懂的多，不管客戶(hù)提什么我們都能很合理的回答。這里小多指的是關(guān)于房產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)而不是專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。其次，就是我們的著裝，著裝一定要干凈整齊，面容可掬，對(duì)人任何都親切有理。最后：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)態(tài)度和從容不迫的應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的機(jī)敏度。
3.驕傲
永遠(yuǎn)要記得我們是靠勞動(dòng)換取傭金的，驕傲是我們應(yīng)有的本能，不要覺(jué)得在客戶(hù)面前就矮三分。
二、開(kāi)發(fā)房源的途徑
有句話(huà)叫“寧可錯(cuò)殺一千，絕不放過(guò)一個(gè)”，今天小多就借此話(huà)，想說(shuō)：寧可遍地撒網(wǎng)，都不要死抱一棵樹(shù)。網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)房源的確很方便，而且有效率。但是當(dāng)我們連續(xù)幾天都沒(méi)有找到好的房源。不如用一用傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)房源的途徑。比如通過(guò)報(bào)紙、通過(guò)交際關(guān)系、 同其他人合作(如保安、管理處、小賣(mài)部阿姨)，都是方法。
三、怎樣開(kāi)發(fā)自售業(yè)主的房源
在與業(yè)主溝通時(shí)，不要以上來(lái)就表明自己是中介的，首先問(wèn)清房源的大概情況;如果這時(shí)客戶(hù)問(wèn)起是否是中介，就要據(jù)實(shí)回答;如果客戶(hù)沒(méi)有拒絕就先要表明自己手中有成熟的客戶(hù)和成交的經(jīng)驗(yàn);然后是自己對(duì)這片區(qū)域的了解和對(duì)公司實(shí)力的概述;最后，就算客戶(hù)真的拒絕了，也沒(méi)有關(guān)系，我們依舊要保持飽滿(mǎn)的姿態(tài)，明確表示：在賣(mài)房的過(guò)程中，有什么不明白的地方可以隨時(shí)咨詢(xún)。這樣客戶(hù)的心里就會(huì)暖烘烘的額，認(rèn)為您是值得信任的。
四、怎樣獲得獨(dú)家委托
要想獲得獨(dú)家委托，就需給客戶(hù)剖析獨(dú)家委托的優(yōu)點(diǎn)。
1.價(jià)格是最有利的競(jìng)爭(zhēng)因素之一
2.有成熟的客戶(hù)、首推房源、時(shí)間最短、有更廣泛的發(fā)布房源的平臺(tái)
五、如何打好電話(huà)
1.選對(duì)時(shí)間，飯時(shí)和睡覺(jué)的時(shí)間勿擾。
2.自報(bào)家門(mén)，說(shuō)明用意。
3.語(yǔ)氣平穩(wěn)，不急不躁，慢慢進(jìn)入主題。
4.給對(duì)方講話(huà)的機(jī)會(huì)，不要一直都是自己在說(shuō)，一定要與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。
5.做好電話(huà)記錄，標(biāo)注目標(biāo)客戶(hù)
六、不斷開(kāi)發(fā)客戶(hù)
面對(duì)客戶(hù)要恭謹(jǐn)，態(tài)度第一是好品;自信交談是鋪墊，誠(chéng)實(shí)成交是關(guān)鍵;不急不躁要鍛煉，耐心對(duì)人是品質(zhì);服務(wù)要切實(shí)，溝通是第一，抓住要點(diǎn)才是本;總之
要把服務(wù)做到位、做精、做成專(zhuān)業(yè)化，就需要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上多想一點(diǎn)，通過(guò)您的服務(wù)要要讓客戶(hù)明白：我會(huì)幫你尋找更好的，而不僅僅是一所房子。
七、如何消除客戶(hù)的顧慮
假如客戶(hù)有遲疑，就再重復(fù)房源的優(yōu)點(diǎn)，在講些房產(chǎn)行情，給他一種緊迫感;如果客戶(hù)對(duì)房子有不滿(mǎn)的地方，就先肯定，而后在講不滿(mǎn)的地方所針對(duì)的優(yōu)惠;如果客戶(hù)看完房后，沒(méi)有說(shuō)話(huà)，就主動(dòng)詢(xún)問(wèn)。
八、推銷(xiāo)法則MAN法則
對(duì)方是否有錢(qián)有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)或者籌措資金的能力
客戶(hù)是否有購(gòu)買(mǎi)決定，如果沒(méi)有，你依然是白費(fèi)口舌
客戶(hù)是否有購(gòu)買(mǎi)欲望，如果對(duì)方不需要這種商品即使有錢(qián)有權(quán)，不管你怎么講解都沒(méi)有用
要怎樣才能知道對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)力呢?只能靠分析，積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的觀察力。大家切記推銷(xiāo)員MAN法則。如果無(wú)視它的存在，你將白費(fèi)勞動(dòng)力(精力)我們這行也精力時(shí)間就是金錢(qián)。(例如只有錢(qián)是實(shí)實(shí)在在的，沒(méi)錢(qián)就是沒(méi)錢(qián)，先是存款只有千元的有無(wú)處借款的人，向他推銷(xiāo)房產(chǎn)怎么可能成功交易?)
【如何成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人】相關(guān)文章：
如何成為優(yōu)秀的形象設(shè)計(jì)師07-28
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何匹配房源03-07
如何成為一名優(yōu)秀的餐飲店長(zhǎng)03-24
如何成為一名優(yōu)秀的學(xué)校中層干部03-23
如何成為一名面點(diǎn)技師09-05
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何做好商圈精耕02-02
如何成為資深造價(jià)工程師07-06