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網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道分類

網(wǎng)點機構(gòu)隨著對客戶定位的不同而各有差異，主要有：全方位網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道、專業(yè)性網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道、高端化網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道、零售型網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道

“直客式”個人貸款營銷模式

所謂“直客式”個人貸款，就是利用銀行網(wǎng)點和理財中心作為銷售和服務(wù)的主渠道，銀行客戶經(jīng)理按照“了解你的客戶，做熟悉客戶”的原則，直接營銷客戶，受理客戶貸款需求。

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網(wǎng)上銀行的特征

① 電子虛擬服務(wù)方式

② 運行環(huán)境開放

③ 模糊的業(yè)務(wù)時空界限

④ 業(yè)務(wù)實時處理，服務(wù)效率高

⑤ 設(shè)立成本低，降低了銀行成本

⑥ 嚴密的安全系統(tǒng)，保證交易安全

網(wǎng)上銀行的功能

（1）信息服務(wù)功能

（2）展示與查詢功能

（3）綜合業(yè)務(wù)功能

網(wǎng)上銀行的`營銷途徑

（1）建立形象統(tǒng)一、功能齊全的商業(yè)銀行網(wǎng)站；

（2）利用搜索引擎擴大銀行網(wǎng)站的知名度；

（3）利用網(wǎng)絡(luò)廣告開展銀行形象、產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳；

（4）利用信息發(fā)布和信息收集手段增強銀行的競爭優(yōu)勢；

（5）利用交互鏈接和廣告互換增加銀行網(wǎng)站的訪問量；

（6）利用電子郵件推廣實施主動營銷和客戶關(guān)系管理。

總之，營銷渠道的選擇非常重要，它關(guān)系到銀行能否及時將資金籌集進來并快速運用出去，關(guān)系到資金成本、中間業(yè)務(wù)收入和盈利水平，與銀行業(yè)務(wù)的拓展有密切的關(guān)系。營銷渠道是銀行競爭制勝的武器之一。

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銀行營銷人員分類

（1）從職責分：營銷管理經(jīng)理、客戶管理經(jīng)理、客戶服務(wù)人員；

（2）從崗位分：產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、關(guān)系經(jīng)理；

（3）從職業(yè)分：職業(yè)經(jīng)理、非職業(yè)經(jīng)理；

（4）從業(yè)務(wù)分：公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、零售業(yè)務(wù)經(jīng)理、資金業(yè)務(wù)經(jīng)理；

（5）從產(chǎn)品分：資產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理、負債業(yè)務(wù)經(jīng)理、中間業(yè)務(wù)經(jīng)理；

（6）從市場分：市場開拓經(jīng)理、市場維護經(jīng)理、風險經(jīng)理；

（7）從級別分：高級經(jīng)理、中級經(jīng)理、初級經(jīng)理；

（8）從層級分：營銷決策人員、營銷主管人員、營銷員；

銀行營銷人員能力要求

營銷人員的基本要求一般包括品質(zhì)、技能和知識三個方面。

銀行營銷人員訓練

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營銷機構(gòu)

1．銀行營銷組織職責

2．銀行營銷組織模式選擇

（1）職能型營銷組織

（2）產(chǎn)品型營銷組織

（3）市場型營銷組織

（4）區(qū)域型營銷組織

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品牌營銷

1．銀行品牌營銷的概念

    品牌營銷是指將產(chǎn)品或服務(wù)與其競爭者區(qū)分開的名稱、術(shù)語、象征、符號、設(shè)計或它們的綜合運用，通過發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的一種營銷活動。

2．銀行品牌營銷的意義

3．銀行品牌營銷要素

4．銀行品牌營銷途徑

（1）改變銀行運作常規(guī)

（2）傳播品牌

（3）整合品牌資源

（4）建立品牌工作室

（5）為品牌制造影響力和崇高感

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銀行營銷策略內(nèi)涵

銀行營銷策略是指銀行在復雜的、變化的市場環(huán)境中，為了實現(xiàn)特定的營銷目標以求得生存發(fā)展而制定的全局性、決定性和長期性的規(guī)劃與決策。

銀行營銷策略

低成本策略、產(chǎn)品差異策略、專業(yè)化策略、大眾營銷策略、單一營銷策略、情感營銷策略、分層營銷策略、交叉營銷策略

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定向營銷

  銀行與客戶之間需要建立一個長期友好的關(guān)系，為了保證共贏，雙方就必須建立有效的交流渠道，這就是銀行的`定向營銷。

  在與客戶的交流階段，通常會涉及幾個步驟，分別是感覺、認知、獲得、發(fā)展和保留。前兩點很容易做到，通常作為大眾式營銷的基本手段，以廣告形式最為常見，以建立品牌效應(yīng)為主要目的。那么，后三個步驟，就是一對一的精確定位營銷，以銷售為最終目的。