服裝半年工作總結(jié)[通用]

　　總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以使我們更有效率，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編為大家整理的服裝半年工作總結(jié)，歡迎大家分享。

　　一、分析：

　　xx年上半年銷售數(shù)據(jù)完成得不是很理想，同等對比業(yè)績不升反降。

　　①人員占很重要原因（管理不到位）

　�、谪浧窙]有很好的規(guī)劃。上下柜時間及店鋪的商品陳列混亂。

　�、刍顒由暾埜鼡Q時間沒有銜接好。

　�、軟]有很好的利用vip顧客（上半年vip使用率10%）。

　�、葜苓吰放平衲甑幕顒酉鄬τ谕�年力度要大很多。

　　二、改善方法：

　�、傧Ｍ�加強對終端店鋪人員的培訓(xùn)機(jī)制和晉升制度。有效的提高員工的積極性，銷售采取優(yōu)勝劣汰的原則。同時對于個別銷售業(yè)績差且表現(xiàn)不好的員工采取辭退方式予以解雇。

　　②加強對商品的數(shù)據(jù)分析并及時有效的退、補貨。例：每半月對店堂貨品進(jìn)行陳列大調(diào)一次，每周小調(diào)一次，有利于加強顧客對商品的新鮮感，也能避免店鋪的暢、滯銷貨品的增多。同時在淡季也能讓每位員工都能參與進(jìn)來，加強員工的貨品熟悉度和對店鋪工作的參與感、集體感。

　�、奂皶r根據(jù)天氣增補貨品，例：現(xiàn)階段增補了些12年春裝。有效的彌補了天氣突變的情況下保證店鋪有貨品銷售，同時也能保證我司品牌的價格優(yōu)勢和對春裝庫存的清理，減少庫存對公司的壓力。

　�、苊恐苓M(jìn)行一次其它品牌調(diào)查，及時的根據(jù)競品的貨品、活動、人員的分析并及時的提交至公司相關(guān)人員再根據(jù)公司政策做進(jìn)一步改變。

　　三、經(jīng)營指標(biāo)：

　　品類銷售數(shù)據(jù)分析（1—6月）

　　①茄克、棉服、褲類、t恤、襯衫銷售量和金額占比較大，西裝次之，其中毛衫占比較少，前期有通過對顧客和員工的了解到，店鋪所在當(dāng)?shù)丶竟?jié)更替較快，其中突出冬季比較寒冷，毛衫穿者較少。其次我司毛衫價格比較偏貴也是一個原因，后期店鋪會針對毛衫特別增補貨品，價格做到適中即可。希望能提高毛衫的銷售占比。

　�、诙�季貨品折扣較低，但業(yè)績占比較高。

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