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企業(yè)競爭的模擬心得范文（精選10篇）
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時，好好地寫一份心得體會，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。一起來學(xué)習(xí)心得體會是如何寫的吧，下面是小編整理的企業(yè)競爭的模擬心得范文，歡迎大家分享。
企業(yè)競爭的模擬心得 1
為期一個月的全國企業(yè)競爭模擬大賽終于也快暫時告一段落，作為西南財經(jīng)大學(xué)的一支代表隊——“龍抄手”隊，我和我的團(tuán)隊在經(jīng)歷了初賽和復(fù)賽之后，雖然沒能進(jìn)入決賽，但是對于經(jīng)歷了該些賽事的我們同樣也獲益良多。由于賽事本身的特點吸引了來自全國各地的250多支代表隊參賽，通過本次比賽，不僅使我們隊企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有了一個更為深刻的認(rèn)識，同時也認(rèn)識了新的朋友、伙伴。對于本次比賽，我們團(tuán)隊總結(jié)了以下一些經(jīng)驗和教訓(xùn)。
一、營銷方面
我們認(rèn)為要想在激烈競爭的市場上獲得出線的機(jī)會，ABCD4個產(chǎn)品全部都要生產(chǎn)才是最有保證的。初賽中，雖然我們只生產(chǎn)了3個產(chǎn)品，最終也出線了，但是，出線的路程確實相當(dāng)驚險的，因為倒數(shù)第二期我們還排在了第8名，在每區(qū)只有前5名可以保證獲得出線名額的前提下，6，7，8，9名的隊伍分?jǐn)?shù)都相差不大，誰都有可能出線，其中不乏去年的亞軍北京大學(xué)代表隊。最后一期我們只能放手一搏，幸運的是我們最終以第5名的成績進(jìn)入了復(fù)賽，可是事實證明進(jìn)入4個產(chǎn)品市場是更穩(wěn)定的選擇。
進(jìn)入復(fù)賽之后，我們吸取了初賽的教訓(xùn)，一開始的戰(zhàn)略就是要以生產(chǎn)4個產(chǎn)品為主，產(chǎn)品的投放以盡量都不滿足市場需求，提高價格，賺取單個產(chǎn)品利潤為主旨�？墒牵@里我們?nèi)匀环噶艘粋�錯誤，也許是太追求現(xiàn)金流的.穩(wěn)健性，我們在買機(jī)器上有點保守。事后我們分析，這也許是我們復(fù)賽失敗最主要的原因了。機(jī)器是取得最后勝利的根本保證，雖然不是絕對的，但是影響確實是很大的，沒有機(jī)器就沒有后勁。所以，我們得到的經(jīng)驗就是在資金鏈不斷的情況下盡量買機(jī)器，這也是我們在前期經(jīng)營很好的情況下突然降到12名的原因。因為那個我們的機(jī)器數(shù)掉到第10。這時確實有一點回天無術(shù)的感覺。倒數(shù)第二期，我們排到第11名，仍然沒有起色。令我很感動的是，我們都很勇敢和團(tuán)結(jié)的繼續(xù)做最后一起決策，為了榮譽戰(zhàn)斗到最后一期！
二、財務(wù)方面
一方面，就是一定要熟悉規(guī)則，要真正的理解規(guī)則。比如規(guī)則中提到期末現(xiàn)金必須留到250萬，如果不夠就需要余額補(bǔ)足。當(dāng)時我們就犯了錯誤，以為只要能保證期初現(xiàn)金達(dá)到250萬元以上即可。為了節(jié)約余額，選擇了發(fā)放債券，結(jié)果決策被修改了；再比如，銷售收入之前一定要保證現(xiàn)金流是正的，否則你前面的廣告、促銷等活動都不可能進(jìn)行，同時所做決策也會被修改。
另一方面，應(yīng)該是能在最后一輪迅速提升比分的一招就是在倒數(shù)第二輪要采用提價策略，稍微屯些貨，在最后一期稍微降價，統(tǒng)一銷售，應(yīng)該能使當(dāng)期利潤迅速提升，達(dá)到名次上升的目的。當(dāng)然這個過程中，定價就是一個非常微妙也非常重要的環(huán)節(jié)了。
當(dāng)然在整個過程中強(qiáng)調(diào)的是對財務(wù)數(shù)據(jù)計算非常精確，預(yù)算也要盡量準(zhǔn)確，不然如果出現(xiàn)現(xiàn)金流斷掉的情況，那種失誤將是致命的。對于這一點，我們一直感到非常幸運，整個過程中的財務(wù)數(shù)據(jù)計算非常精確，誤差幾乎就在1%左右，因為我們的團(tuán)隊里擁有一位具備準(zhǔn)CPA資格的CFO。我們認(rèn)為一個好的財務(wù)總監(jiān)是團(tuán)隊取得好成績的必要條件。
三、生產(chǎn)和人力資源方面
為什么我要將生產(chǎn)和人力資源合在一起進(jìn)行總結(jié)呢？原因想必大家都可以想到，能否將產(chǎn)能發(fā)揮到最大化，能否生產(chǎn)出滿足市場需求的產(chǎn)品數(shù)量，能否將所招聘的人員全部利用起來，生產(chǎn)和人力資源兩位總監(jiān)的配合是至關(guān)重要的。
企業(yè)競爭的模擬心得 2
這是這學(xué)期幾輪實習(xí)的最后一項實習(xí)了。本次實習(xí)是市場營銷沙盤模擬實訓(xùn)。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體內(nèi)容包括采購商品、按自己的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用、物流費用以及服務(wù)費用，然后競標(biāo)，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤。
實習(xí)課第一節(jié)課，老師吧全班48人認(rèn)為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。張森人營銷總監(jiān)，我為市場分析師、楊鑒任財務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納。接下來就是老師給我講解沙盤實訓(xùn)的規(guī)則。當(dāng)歸結(jié)講完后，我們開了個小會，大家熱情高漲、摩拳擦掌。
第一年競標(biāo)開始了，經(jīng)過縝密的市場分析，我們決定走低調(diào)路線，品牌M值為4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標(biāo)，到競標(biāo)地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿，于是就開始了第一年的工作流程。首先，采購主任為我們采購了商品，可是當(dāng)這是用行的時候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進(jìn)行，而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什么地方，花沒花到最后都不記得了。財務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點沒有對上。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時與老師對賬時，自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的`帳為準(zhǔn)，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價。這樣下來，大家的積極性受到了打擊，都有點不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財務(wù)總監(jiān)，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。
經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，第二年，我們準(zhǔn)備各司其職，好好大干一場，把上一年的虧損給補(bǔ)回來。首先，進(jìn)行市場分析，據(jù)子報告，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自己的市場M值。市場M值提高到7后，我們競標(biāo)的價格當(dāng)然是高價了，可是不知怎么了，居然沒有競爭過人家的低市場M值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費，那么這個價格當(dāng)然不是很理想。不過經(jīng)營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結(jié)束了。
第三年剛開始，老師就說我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營下去，不得不貸款�？墒沁@年市場分析有誤，本來可獲得兩訂單，可是最后只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請破產(chǎn)，公司經(jīng)營到此為止。
仔細(xì)總結(jié)經(jīng)營失敗原因如下：
一、實訓(xùn)時間太短，大家根本還沒有把實訓(xùn)規(guī)則弄明白，所以經(jīng)營起來肯定困難。
二、小組分工沒有落到實處，雖說各有各的職務(wù)，但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語，最后亂了章法。
三、市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。
四、競標(biāo)時沒有做好調(diào)查分析，也沒有保守好自己的秘密，讓別人得知，自己只能是慘敗。這畢竟是模擬實訓(xùn)，如果在真正的市場活動中一定要先做調(diào)查分析，然后理性的作出決定。這是我這次實訓(xùn)最大的收獲。
企業(yè)競爭的模擬心得 3
經(jīng)過長達(dá)4天的營銷模擬實訓(xùn)，通過浙科市場營銷模擬教學(xué)這個軟件，我們終于能夠體驗自己動手經(jīng)營企業(yè)的樂趣，我們自己開公司研發(fā)自己喜歡的產(chǎn)品，自己寫swot分析，做廣告，生產(chǎn)產(chǎn)品，制定并執(zhí)行營銷計劃。通過這幾天的激烈競爭，我們團(tuán)隊充分發(fā)揮了我們的團(tuán)結(jié)與智慧，將自己的產(chǎn)品推銷市場，在取得較大的市場占有率的同時也獲得了良好的市場反應(yīng)。
俗話說商場如戰(zhàn)場，只有強(qiáng)者沒有弱者，再由這個軟件平臺搭建而成的虛擬市場中，我們8個小組各自發(fā)揮，精誠團(tuán)結(jié)，雖不如真正的市場那般競爭激烈，但也是進(jìn)行著一番激烈的競爭。當(dāng)然，這只是一個模擬軟件下的虛擬市場，于是便少不得一番惡性的市場競爭行為。通過幾次模擬課下來，我們就發(fā)現(xiàn)了一些問題，如惡意的降低產(chǎn)品售價來搶占市場、超標(biāo)的科研和廣告投入等恐怕在真實市場環(huán)境下是行不通的。但是，我們也必須吝觀地認(rèn)知這.個軟件，它確實幫助我們培養(yǎng)了自己的動手能力，拓寬了我們的視野,對于培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會競爭能力著實有著積極的意義。
接下來來總結(jié)一下我們這個組的實驗。我們團(tuán)隊致力于打造中高端手機(jī)產(chǎn)品。我們將產(chǎn)品進(jìn)行了市場定位，并進(jìn)行了市場細(xì)分，明確將目標(biāo)人群鎖定在廣大白領(lǐng)階層、普通商務(wù)人士和高校大學(xué)生群體等追求潮流、能夠并且愿意為之承擔(dān)經(jīng)濟(jì)消費的群體。產(chǎn)品開發(fā)如鏡頭和gps定位技術(shù)都進(jìn)行了性能突出的著重開發(fā)。產(chǎn)品在最初的定位是個人交往性的中端手機(jī)，產(chǎn)品最初定位于科技潮流的高端品，之后的藍(lán)天項目上都是在手機(jī)項目上的繼續(xù)研發(fā)，加大科技投入，精益求精，力求將產(chǎn)品做成藍(lán)天公司的`旗艦機(jī)型。具體的市場營銷計劃也是經(jīng)過廣泛的市場調(diào)研分析和謹(jǐn)慎決策之后做出的。在市場預(yù)測方面，我們充分借鑒上季度的營銷數(shù)據(jù)，結(jié)合多方面因素，預(yù)估產(chǎn)品銷售的趨勢，目標(biāo)市場占有率等，注重產(chǎn)品自身的性能定位，將科技和外觀充分結(jié)合，迎合市場需求，客觀定價
適量降價，使我們的產(chǎn)品真正符合目標(biāo)人群的經(jīng)濟(jì)需求，在廣告需求方面對手機(jī)砸的錢和網(wǎng)絡(luò)砸的錢比較多對于促銷策略，有很多種有電視媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體等等，我對這這方面進(jìn)行了充分的宣傳，對于渠道策略有超市渠道和商場渠道還有專賣店渠道，對其我進(jìn)行了專賣店營銷做的最多，因為能夠快速回本，然而超市渠道需要售價非常的低沒有多大的利潤但是可以薄利多銷，商場合作需要品牌知名度和本地區(qū)域知名度，還需要市場開拓值，對于公司美譽度也有要求，雖然啟動資金比較少但是還是可以進(jìn)行下去的。
作為一名營銷決策人員，且不可認(rèn)為產(chǎn)品只單為顧客服務(wù)，只要我們提供的產(chǎn)品性能比別人的好，顧客就會選擇我們。真實的市場環(huán)境決定于多重因素的影響，市場營銷模擬實驗只是讓我們認(rèn)識到自己的認(rèn)知、專業(yè)知識在市場環(huán)境下的具現(xiàn)所在，所以，在今后我們更要發(fā)揮自己的主觀能動性，利用更多的時間來彌補(bǔ)自己的不足，多接觸社會中現(xiàn)實的市場環(huán)境，豐富自己的認(rèn)識。
企業(yè)競爭的模擬心得 4
一學(xué)期的手工實訓(xùn)結(jié)束了，這一學(xué)期的課程令我獲益良多。最大的收獲就是懂得了手工做賬的流程和要點，以及作為一名會計人員應(yīng)有的基本素質(zhì)。細(xì)心、謹(jǐn)慎、一絲不茍就是我們的基本要求，否則再簡單再基礎(chǔ)的工作也無法按時按質(zhì)按量地完成。
接觸會計這門專業(yè)知識有一年多了，但是很慚愧我對于實際工作中如何建賬、填制憑證等環(huán)節(jié)都掌握得不夠完全，僅是一知半解，局限于書上的理論，缺乏實際操作。
會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計工作就顯得越重要。做實訓(xùn)是為了讓我們對平時學(xué)習(xí)的理論知識與實際操作相結(jié)合，在理論和實訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學(xué)會將知識應(yīng)用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。
在本學(xué)期的實訓(xùn)的過程中，讓我經(jīng)常感覺到自己所學(xué)知識的不足，如果沒有老師的指導(dǎo)甚至無法把實訓(xùn)工作進(jìn)行下去。有些知識現(xiàn)實中的情況與書本上的處理情況有異，以前自己沒有認(rèn)真的思考過，在實訓(xùn)的過程中遇到困難就把工作擱置了，而不是努力地去尋找解決的方法，導(dǎo)致我浪費了許多時間，做賬工作進(jìn)度也較其他同學(xué)落后很多。這一點是我必須在以后的學(xué)習(xí)和工作中應(yīng)該加以改進(jìn)的地方，同時也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自己。
在今后的學(xué)習(xí)和工作中自己必須要更加謹(jǐn)慎；對于理論知識要學(xué)會與實際操作掛鉤，并相互融合積極變通；其實在實驗過程中我總是出現(xiàn)錯誤，但在會計中，出現(xiàn)錯誤后并不能隨便用筆涂，用橡皮擦，用刀片刮。所以我總是重復(fù)一些工作。經(jīng)過這次實驗后我覺得，從事會計工作，在做每一項工作的時候都要非常的謹(jǐn)慎，不能出現(xiàn)任何錯誤，即使是寫錯一個小數(shù)點，也可能會給企業(yè)帶來很嚴(yán)重的后果，并且做這項工作的工作人員也是要承擔(dān)很大的'責(zé)任。
本學(xué)期的實訓(xùn)讓我對會計核算的認(rèn)識得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。在實訓(xùn)中要將所學(xué)過的基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計和成本會計等課程進(jìn)行綜合運用，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程；這種將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐有機(jī)的結(jié)合起來的課程，開闊了我的視野，增進(jìn)了我對企業(yè)實踐運作情況的認(rèn)識，為我今后走上工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。
企業(yè)競爭的模擬心得 5
經(jīng)過這次實訓(xùn)，讓我感覺自己收獲了很多。我深刻體會到，在學(xué)校里學(xué)習(xí)，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
但是，在工作中，可能我并不是最快樂的，因為不是每一天都能接觸英語，不用整天站在教室里，一呆就是一天，面對著電腦屏幕，心里可有數(shù)了。但實訓(xùn)中的每一天都是那么的短暫，我卻感覺那么快就結(jié)束了。
實訓(xùn)是為將來做準(zhǔn)備的，可能在現(xiàn)實的社會中還沒有學(xué)到什么，但是，在課堂上，總有一些東西不會讓我想象。比如說，我們現(xiàn)在上學(xué)，每天學(xué)習(xí)一門語言，我都感覺自己是那么地?zé)o知，那么地浪費。但是，我們不能再讓自己在學(xué)習(xí)中感覺到快樂了。因為，每一天都可以學(xué)到東西，而且很有意思。
我實訓(xùn)期間的工作主要是做一些打雜的工作。打雜是我們在學(xué)校中學(xué)習(xí)的一種方式，可是，在學(xué)校學(xué)習(xí)的同時，也會感到學(xué)習(xí)的緊張，而且還會覺得枯燥。但是，在這次實習(xí)中，我體會到，這種方法實訓(xùn)不是一件容易的事，它會讓我們有很大的收獲。
我們在課堂上學(xué)習(xí)了很多，但是，我們卻很少有機(jī)會感受那種壓力，因為這樣我們只能用自己的方式，只能靠自己。
在實訓(xùn)期間，我感覺到，這種方法實訓(xùn)的確是很有意思的，我們不只是在一些簡單的事情上，就是在做一些簡單的事情。但是，這樣的結(jié)果卻不是我想象的那樣是，我們學(xué)到的東西卻不是很多，所以，我們需要用自己的方式來感覺這種方法，而不是像我們所學(xué)的那樣，只知道一些簡單的'技巧，那就是：要用心。
我們要學(xué)會學(xué)習(xí)和感悟，那就是要用最短的時間，最長的效率，最好的狀態(tài)去完成自己的實訓(xùn)。
實訓(xùn)中，我體會到，一個人的能力有大小，但事實上，并不是所有的人都一樣，我們要靠自己的能力來鍛煉自己。所以，在今后，我們要在這種鍛煉中提高自己，讓自己成為更加優(yōu)秀的人才。
企業(yè)競爭的模擬心得 6
企業(yè)沙盤模擬演練是用標(biāo)有金額的塑料幣在畫有企業(yè)各個職能部門的圖紙上模擬企業(yè)的真實運作的一個形象的培訓(xùn)課程。
在為期兩天的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬沙盤的課程學(xué)習(xí)中，我體會到了作為一個企業(yè)經(jīng)營者需要面對的風(fēng)險和壓力，不僅要能冷靜果斷作出決策，還要在這個過程中保證企業(yè)資金的合理運用。在這次小組活動中，根據(jù)個人愛好、興趣、能力分派角色，我擔(dān)任了研發(fā)總監(jiān)的職務(wù)，經(jīng)過兩天天的沙盤培訓(xùn)，卻經(jīng)營了一個企業(yè)五年的時間，讓我們真正的感受到企業(yè)運營的錯綜復(fù)雜的關(guān)系與相互制衡的道理，抽象財務(wù)的理論知識能夠得到真實的運用，再加上老師的精彩講解、分析，各個小組之間的激烈競爭和明爭暗斗，讓課堂活動充滿了趣味性。
在這個五年的經(jīng)營活動中，我充分感受到一個決策對公司經(jīng)營活動的重要性，合理運用企業(yè)現(xiàn)有資源，利用各種經(jīng)濟(jì)政策為企業(yè)謀取更多的利益。作為一個企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)，首先需要明確現(xiàn)有市場的研發(fā)產(chǎn)品的狀況和市場占有率，對可能研發(fā)的新產(chǎn)品作出合理評估。我們根據(jù)信息總監(jiān)所掌握的研發(fā)狀況，得知在近幾年時間內(nèi)，其他幾個小組都要將大部分精力花在研發(fā)Crystal上，有一個小組同時研發(fā)Saphire和Crystal，但是根據(jù)我們企業(yè)本身的財務(wù)狀況，和現(xiàn)有的研發(fā)信息，我們決定在生產(chǎn)Beryl的同時，并研發(fā)其他小組沒有開始研發(fā)的Ruby，雖然前兩年我們將面對僅僅只有Beryl產(chǎn)品和競爭力小的銷售壓力，但是我們卻取得了Ruby產(chǎn)品的研發(fā)優(yōu)勢和率先進(jìn)入?yún)^(qū)域、國內(nèi)和亞洲三大市場的優(yōu)勢。我們在研發(fā)的同時也投入資金開發(fā)三大主要市場（區(qū)域、國內(nèi)、亞洲）。雖然在第一年由于我們變賣才廠房和更換生產(chǎn)線，生產(chǎn)線只能生產(chǎn)Beryl的少量產(chǎn)品銷售，面對其他小組的優(yōu)勢和競爭，我們第一年只銷售了少量產(chǎn)品。
當(dāng)?shù)诙晡覀兏鼡Q的全自動生產(chǎn)線投入使用和Ruby產(chǎn)品研發(fā)的順利完成，我們將全自動生產(chǎn)線投入生產(chǎn)Ruby，第三年結(jié)束時，我們已經(jīng)擁有了大量的Ruby產(chǎn)品，為第四年去爭奪訂打下了良好基礎(chǔ)。雖然第三年我們只能依靠長期貸款和少量Berylde的銷售量維持企業(yè)本身的經(jīng)營，但是我們堅信我們所生產(chǎn)的.Ruby產(chǎn)品會在市場上占領(lǐng)先優(yōu)勢。第四年和第五年由于兩條全自動生產(chǎn)線的不斷生產(chǎn)，Ruby產(chǎn)品為企業(yè)帶來了高額的營業(yè)利潤，這也肯定了我們在研發(fā)決策的正確性，雖然我們在這個過程中面對高額債務(wù)和幾乎破產(chǎn)的壓力，但是由于我們搶先生產(chǎn)Ruby，不僅僅能高價出售產(chǎn)品更能領(lǐng)先市場具有更大的競爭優(yōu)勢，最后的營業(yè)額就是對于我們付出的肯定。
在這個過程中，由于我們賣出廠房獲取短期資金，使得最后我們?yōu)榱似髽I(yè)效益又租賃廠房和購回廠房，我們最后總結(jié)經(jīng)驗，如果我們當(dāng)時采用長期借款，不僅僅能少支付每年的廠房房租，只需要每年支付少量的利息，也不會再回購賣出的廠房并支付大量房租費。我們意識到在做出每一個與經(jīng)營有關(guān)的經(jīng)濟(jì)決策時候，必須事先做出財務(wù)計劃和估算，衡量如何避免資金的不必要損失，合理利用現(xiàn)有的資金量。
此次企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬讓我學(xué)到了如何在團(tuán)隊合作中充分利用資源和取得團(tuán)隊合作的最大優(yōu)勢，如何進(jìn)行企業(yè)研發(fā)的合理開發(fā)和資金的有效利用，如何搶占市場和爭取產(chǎn)品的價格優(yōu)勢和領(lǐng)先優(yōu)勢。
企業(yè)競爭的模擬心得 7
企業(yè)不能模擬，倒閉意味著千萬人失業(yè)；人生不能模擬，結(jié)束意味著生命的徹底終結(jié)所以，這次比賽我們小組是懷著拒絕的心理進(jìn)行的企業(yè)的8期模擬不知不覺中結(jié)束了，我們這組在小組賽中還是取得了不錯的成績，作為一種感悟或總結(jié)，我們小組將過程中的心得體會規(guī)整如下：團(tuán)隊意識。雖然僅有兩人的隊伍，不敢過度恭維我們彼此的合作意識多么強(qiáng)烈，但彼此對對方的信任，是這次模擬堅持到最后，最終取得成功的根本動力。由于第一次接觸，一些情況不是很熟悉，在一期二期模擬我們小組的企業(yè)綜合排名倒數(shù)一二名，正如笑到最后笑的最好，我們小組靠的就是信任，不是放棄而是迎頭趕上。最終的前列的排名不是誰的苦勞，而是團(tuán)隊的成功。如今的社會不是單槍匹馬打天下的時候了，團(tuán)隊合作是種氛圍更是種文化，有時簡單的認(rèn)可，簡單的信任，就是對伙伴努力的最大的安慰，是對伙伴前進(jìn)的最大動力。社會不缺乏個人主義的英雄，缺少的是團(tuán)結(jié)合作的英雄團(tuán)隊，缺乏的是團(tuán)隊成員彼此信任相互勉勵的氛圍，假如企業(yè)有這樣一種團(tuán)隊，社會有這樣一種氛圍，就沒有搶不下的市場。研制不出的產(chǎn)品。資金鏈。顯然企業(yè)從創(chuàng)立。發(fā)展。成熟，企業(yè)都不能脫離充足的現(xiàn)有資金，資金是企業(yè)從事一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，也是盈利的前期準(zhǔn)備。這次企業(yè)模擬中，我們組最大的優(yōu)點就是抓住了現(xiàn)有資金，每次決策都留給下期足夠的啟動資金。模擬企業(yè)決策簡單就在有銀行貸款這一方面，現(xiàn)實的社會銀行都勢力的，它在企業(yè)盈利的時候才會想著給你貸款因此，真正的企業(yè)管好自己的錢的同時都會學(xué)會怎樣用好銀行的錢。
這畢竟僅是一個模擬。企業(yè)的運作，管理，經(jīng)營是有各自的一整套規(guī)則，企業(yè)運作管理正是企業(yè)運營的基礎(chǔ)內(nèi)容。對于那些天生對職場感興趣的大學(xué)生，企業(yè)運作管理還會給你的職場生活增加一份籌碼。模擬企業(yè)經(jīng)營，它是培養(yǎng)大學(xué)生興趣的不錯的教學(xué)方式，大學(xué)生在空洞的學(xué)習(xí)氛圍中，能夠找到學(xué)習(xí)的價值與樂趣。興趣是最好的老師的，只有找到自己的真正的興趣，才能找到學(xué)習(xí)的方向，努力之下成功才會有希望。
實體經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是一個國家不可忽視的強(qiáng)國之根，企業(yè)是實體經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。中國式企業(yè)在總結(jié)。引進(jìn)。吸收國外優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗成果中取得一定的成績，不可否認(rèn)，中國沒有幾家優(yōu)秀的世界級品牌企業(yè)。在金錢利益大背影下，很多人的創(chuàng)業(yè)也成了為賺取金錢的由頭，很好的一個品牌。好有潛力的一個企業(yè)，在創(chuàng)始人賺足了后不是被兼并了就是被合資了，有的干脆直接宣布破產(chǎn)所以，怎樣培養(yǎng)一群為中國的`世界500企業(yè)而奮斗的職場經(jīng)理人才是現(xiàn)實中國企業(yè)管理教學(xué)的重點。企業(yè)模擬不能僅僅停留在表面的職場教育與經(jīng)營入門上，正是這個原因小組中的我們兩人雖然取得成績，但還是懷著拒絕的心態(tài)。
都說人生不能再來，其實企業(yè)更不能再來，企業(yè)的破產(chǎn)是成千上萬人的失業(yè)。大學(xué)生都能懷著一種責(zé)任。感恩的心去模擬經(jīng)營，相信比我們這一小組優(yōu)秀的多的多。
嘗試永遠(yuǎn)比幻想有機(jī)會。為什么那么的人會幻想著自己的能力在真正的企業(yè)經(jīng)營中才會體現(xiàn)，模擬經(jīng)營的嘗試何嘗不是自身職場能力的探索。僅有不斷地嘗試定位好自己，找好自己的方向，人生才有希望。
企業(yè)競爭的模擬心得 8
時光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個沙盤模擬經(jīng)營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者，回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業(yè)要想生存，戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比，而且縝密的思考和團(tuán)隊的密切配合才能真正獲得市場，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴(kuò)張，最終取得好成績。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開始學(xué)習(xí)時的真真正正的沙盤，不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計算，那可是一個浩大的工程。不過話說回來，如果我們采用推演的形式我想我們會學(xué)到更多的東西。
在第一輪練習(xí)的初始，雖然我們小組也有過分工，有人負(fù)責(zé)市場、有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)等等，但是隨著我們做過兩年之后，我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實是不太合理的，一個人的思維是不完全的，會考慮不周，于是我們在以后都是采用群體決策的形式，雖然一開始有點慢，但可以保證不出錯。
第一輪我們的經(jīng)營與日劇下，所有者權(quán)益一年一年的降低，還出現(xiàn)了負(fù)值，不過令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生，將所有者權(quán)益做正了，也算是劃上了一個圓滿的句號。
第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補(bǔ)的虧損，于是我們利用周末進(jìn)行總結(jié)，制定了一套改進(jìn)后的戰(zhàn)略。
在第二輪中，我們一開始沒有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費，最終拿到了兩個訂單，圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因為我們的戰(zhàn)略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標(biāo)就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動線賣掉，買入兩條全自動的Ruby生產(chǎn)線，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個市場。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線賣掉，買入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線，并在3Q開始下M3、M4訂單，并于4Q借長期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴(kuò)張做準(zhǔn)備。
令人欣慰的是我們在第三年就開始利潤為正，所有者權(quán)益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越勇，同時思考的更加縝密，每一個決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細(xì)計算，自始至終都順暢的滿足生產(chǎn)，
并且沒有在任何一期有過多余的庫存，這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。
我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區(qū)，并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動Ruby生產(chǎn)線和一條Saphier柔性生產(chǎn)線，自此生產(chǎn)線全部建立，我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。
從第四年開始我們每次都對市場訂單進(jìn)行分析，通過記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場地位，并根據(jù)市場地位進(jìn)行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長，所有者權(quán)益更是一年比一年高，從64、103、119達(dá)到了最終的295。
不過我們小組的勝出雖然可以說是必然，但是也離開第二輪時老師將市場調(diào)大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結(jié)束后，我們小組進(jìn)行了總結(jié)，但我并沒有止于此，我通過對這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點成功原因：
第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn)，制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時的擴(kuò)張，讓我們搶先占據(jù)了Saphier市場，并一直保持市場老大的地位，避開了后期Ruby市場的激烈競爭。
第二，我們通過市場預(yù)測圖表，明確了產(chǎn)品市場的具體開拓時期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。
第三，我們從第三年開始，在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況，為下一年投廣告做準(zhǔn)備。如果我們在有些市場是老大地位，則會投4M的廣告確保市場地位和首選權(quán)，而在剩余的市場則是投3M的廣告保證二次選單的機(jī)會，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。
第四，我們對于原料訂單十分慎重，為其嚴(yán)格計算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線，適時的下訂單，保證了任何一期都沒有多余的'原料庫存，在前期現(xiàn)金流緊張的時候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。
第五，我們在第一輪時就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門，如在第一期貼現(xiàn)23N只收1M個手續(xù)費、第二期的貼現(xiàn)19M只收1M的手續(xù)費，這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。
第六，我們小組成員自始至終都很團(tuán)結(jié)，大家群策群力，積極的思考提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們在第二輪沒有犯低級錯誤，從而順利進(jìn)行我們的戰(zhàn)略，確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場如戰(zhàn)場”。沙盤模擬經(jīng)營可以說是一種簡單的經(jīng)營比賽，但是對我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高，我們必須有一個明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競爭中勝出，各個小組之間的競爭可以說是很慘烈，尤其是在搶訂單時最為明顯。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入，就沒辦法進(jìn)行擴(kuò)張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次，我認(rèn)為“商場并不是戰(zhàn)場”。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們通過產(chǎn)品的交易達(dá)到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入，同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售，兩個小組都獲利不少，這就是真正的共贏。
沙盤模擬經(jīng)營，讓我感覺到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說讓我更好的認(rèn)識了自己。同時通過小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團(tuán)隊的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實。
企業(yè)競爭的模擬心得 9
為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了，在這短短的兩天半時間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。
首先我總結(jié)一下我的工作，我是根據(jù)《市場預(yù)測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務(wù)預(yù)算。前兩年市場狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，貸款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下，我們在投廣告費時過于保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利。
年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。
我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦，其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以后的出路就有了，有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù)，但是一個不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧！
如果我的同事認(rèn)為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進(jìn)行了認(rèn)真審核，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。我的營銷計劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息，創(chuàng)造奇跡的精神實施的，我們的經(jīng)營以誠信為本，所以，我們在六年間沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個P3產(chǎn)品，當(dāng)時我們定的價格完全合理，就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現(xiàn)，其實在現(xiàn)實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
這學(xué)期的第一周我們就學(xué)習(xí)了ERP沙盤模擬這門實訓(xùn)課，我們模擬的是一個生產(chǎn)型的企業(yè)。在老師的指導(dǎo)下，我們采用小組分工模式，分為CEO、財務(wù)部門、生產(chǎn)部門、采購部門和營銷部門。在學(xué)習(xí)了理論知識之后，針對我們所學(xué)的知識，動手實踐，在模擬的公司中，對構(gòu)成ERP的各個組成部分進(jìn)行沙盤模擬演練。盡管在清盤的時候，看著我們不盡人意的沙盤和最終業(yè)績，感覺到我們經(jīng)驗的缺乏與實踐不足，但我們還是從慘痛的教訓(xùn)中吸取了經(jīng)驗。
實踐操作過程中，老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬，然后從第一年由我們自己完成。在團(tuán)隊中我擔(dān)任了財務(wù)總監(jiān)的角色，攜手我的財務(wù)助理對公司的財務(wù)資源進(jìn)行管理和分配。我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助CEO進(jìn)行生產(chǎn)與銷售預(yù)算，業(yè)務(wù)發(fā)生過程中對各筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行記賬與對賬，在期初、期末的時候進(jìn)行現(xiàn)金盤點，年末結(jié)算各種費用，編制利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表。在操作過程中，我意識到做財務(wù)管理必須要有過硬的財務(wù)知識和嚴(yán)密謹(jǐn)慎的業(yè)務(wù)操作，而我專業(yè)知識的缺乏和不夠細(xì)心，導(dǎo)致我在財務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折，下面我將闡述我做財務(wù)的經(jīng)驗和感想。
在現(xiàn)金支付與記賬的過程中，必須做到細(xì)心和謹(jǐn)慎，每發(fā)生一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的同時就得在相對應(yīng)的會計科目上如實登記，做到賬實相等，這也是后面計算費用、編制利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的'基礎(chǔ);每一年的年末，資產(chǎn)負(fù)債表是一定要做到資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益，這對于我來說是一件很困難的事情，總會出現(xiàn)一些偏差導(dǎo)致等式不平衡。
在起初的時候我以為只要掌握了相應(yīng)的知識，為一個企業(yè)做簡單的預(yù)算、編制利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表是一份比較容易的工作，但當(dāng)真正進(jìn)行企業(yè)運營的實際操作時才深深感受到，作為一位財務(wù)總監(jiān)，僅僅做資金預(yù)算、編制財務(wù)報表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在一個企業(yè)中，財務(wù)是聯(lián)系各個部門與人員的紐帶，任何一個部門、任何一個員工都要與財務(wù)人員打交道，而財務(wù)總監(jiān)更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更需要與各個部門協(xié)商、合作，做好溝通工作，實現(xiàn)企業(yè)資金的有效運轉(zhuǎn)。企業(yè)的運營建立在資金的基礎(chǔ)上，廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證和管理費用的預(yù)算，無一不涉及到資金的支付與周轉(zhuǎn)。
當(dāng)流動資金不夠的情況下，還要考慮到上一年的所有者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請貸款與貸款額、貸款利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)、變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題。因此，財務(wù)總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運行情況，還要了解各部門的運營情況，為企業(yè)做出一個最合理的資金預(yù)算，使企業(yè)的運營實現(xiàn)有利可圖。
接下來說一下我擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的感悟。首先，集體作業(yè)中，公司的各個部門一定要團(tuán)結(jié)合作，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神;在企業(yè)初期要理性分析市場需求，理性投入廣告費用;在第一年與第二年要合理安排投資項目及資金預(yù)算;根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證;準(zhǔn)確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單進(jìn)行生產(chǎn);根據(jù)產(chǎn)能和訂單合理安排采購資料。
在老師耐心的指導(dǎo)下，通過本次ERP沙盤模擬實踐，我對企業(yè)資源計劃有了一個系統(tǒng)的認(rèn)識和了解，體驗到了一個制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，更讓我意識到企業(yè)實際運營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的溝通工作，對實際工作具有重要引導(dǎo)作用。雖然這次模擬實訓(xùn)的時間很短，但我從中學(xué)到很多知識。最后，感謝老師自始至終的細(xì)心指導(dǎo)，為我們耐心講解!
企業(yè)競爭的模擬心得 10
通過一個月的模擬企業(yè)的運營實訓(xùn)，我學(xué)到了很多書本上沒有的東西，尤其是在現(xiàn)場實際的運用方面。我對我公司的運營情況有了初步的了解。雖說這次實習(xí)是一個比較辛苦的過程，但是在這過程中我得到了一些體會。通過這次實習(xí)，我得到了一些體會。
首先，我們要清楚了解企業(yè)運營的基本情況。了解企業(yè)運營狀況是運營工作的重點。企業(yè)運營的成敗取決于運營情況，運營的好壞決定著企業(yè)在市場中的形象。因此企業(yè)運營的好壞直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)的成敗，而運營情況的好壞則是決定企業(yè)在市場競爭中的位置。在這個過程中，要做好企業(yè)運營的基礎(chǔ)工作，就必須做一名優(yōu)秀的運營管理者。
其次，我們要清楚運營的內(nèi)容。運營中的每一步都要通過企業(yè)運營的方式去完成。這個方式要求企業(yè)運營的目標(biāo)要以企業(yè)運營的要求來衡量和衡量，要有一套科學(xué)的運營管理程序。要通過運營的過程來進(jìn)行管理。因此，在運營過程中，要做好運營的.方式就要注意運營的內(nèi)容。
再次，要清楚了解運營的過程。在實際操作過程中，有的運營的內(nèi)容是通過一些實踐性的工作來完成。實踐工作的目的就是要通過這些實踐的過程來檢驗自己的理論水平和實踐能力。所以，在實習(xí)過程中要努力做到，實踐工作。在實踐過程中，要不斷的反思自己是否已經(jīng)掌握了很多東西，這樣才能在實踐時進(jìn)行有針對性的鍛煉，從而提高自己的實踐動手能力。
最后，在這次實習(xí)過程中，我們也了解到自己所存在的不足。比如，對市場調(diào)研不夠深入。在實習(xí)中，對市場調(diào)研不夠細(xì)致。有些問題我們沒有認(rèn)真思考，不知道該如何去做。所以在下一次的市場調(diào)研時，我們應(yīng)該多去調(diào)查市場調(diào)研的地方，多去調(diào)查市場調(diào)研的方式方法。這樣才能在調(diào)研過程中，不斷提高自己的實踐能力，為以后實踐中遇到的問題做好準(zhǔn)備。
通過此次實習(xí)，我得到了一些體會。比如，作為一名一線員工，對待實際工作的態(tài)度，對待市場調(diào)研的技巧，對待自己要求的標(biāo)準(zhǔn)，還要有一個比較全面和深入的認(rèn)識。在以后的實際工作中，還要注意多向他人學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。
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