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企業(yè)競爭模擬實習報告
為期一個月的全國企業(yè)競爭模擬大賽終于也快暫時告一段落，作為西南財經(jīng)大學的一支代表隊 —— “龍抄手”隊， 我和我的團隊在經(jīng)歷了初賽和復賽之后，雖然沒能進入決賽，但是對于經(jīng)歷了該些賽事的我們同樣也獲益良多。由于賽事本身的特點吸引了來自全國各地的 250 多支代表隊參賽，通過本次比賽，不僅使我們隊企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有了一個更為深刻的認識，同時也認識了新的朋友、伙伴。對于本次比賽，我們團隊總結了以下一些經(jīng)驗和教訓。
一、營銷方面
我們認為要想在激烈競爭的市場上獲得出線的機會， ABCD4 個產(chǎn)品全部都要生產(chǎn)才是最有保證的。初賽中，雖然我們只生產(chǎn)了 3 個產(chǎn)品，最終也出線了，但是，出線的路程確實相當驚險的，因為倒數(shù)第二期我們還排在了第 8 名，在每區(qū)只有前 5 名可以保證獲得出線名額的前提下， 6,7,8,9 名的隊伍分數(shù)都相差不大，誰都有可能出線，其中不乏去年的亞軍北京大學代表隊。最后一期我們只能放手一搏，幸運的是我們最終以第 5名的成績進入了復賽，可是事實證明進入 4 個產(chǎn)品市場是更穩(wěn)定的選擇。
進入復賽之后，我們吸取了初賽的教訓，一開始的戰(zhàn)略就是要以生產(chǎn) 4 個產(chǎn)品為主，產(chǎn)品的投放以盡量都不滿足市場需求，提高價格，賺取單個產(chǎn)品利潤為主旨�？墒�，這里我們?nèi)匀环噶艘粋�錯誤，也許是太追求現(xiàn)金流的穩(wěn)健性，我們在買機器上有點保守。事后我們分析，這也許是我們復賽失敗最主要的原因了。機器是取得最后勝利的根本保證，雖然不是絕對的，但是影響確實是很大的，沒有機器就沒有后勁。所 以,我們得 到的經(jīng)驗就是在資金鏈不斷的情況下盡量買機器，這也是我們在前期經(jīng)營很好的情況下突然降到 12 名的原因。因為那個我們的機器數(shù)掉到第 10 。這時確實有一點回天無術的感覺。倒數(shù)第二期，我們排到第 11 名，仍然沒有起色。令我很感動的是，我們都很勇敢和團結的繼續(xù)做最后一起決策，為了榮譽戰(zhàn)斗到最后一期！
二、財務方面
一方面，就是一定要熟悉規(guī)則，要真正的理解規(guī)則。比如規(guī)則中提到期末現(xiàn)金必須留到 250 萬，如果不夠就需要貸款余額補足。當時我們就犯了錯誤，以為只要能保證期初現(xiàn)金達到 250 萬元以上即可。為了節(jié)約貸款余額，選擇了發(fā)放債券，結果決策被修改了；再比如，銷售收入之前一定要保證現(xiàn)金流是正的，否則你前面的廣告、促銷等活動都不可能進行，同時所做決策也會被修改。
另一方面，應該是能在最后一輪迅速提升比分的一招就是在倒數(shù)第二輪要采用提價策略，稍微屯些貨，在最后一期稍微降價，統(tǒng)一銷售，應該能使當期利潤迅速提升，達到名次上升的目的。當然這個過程中，定價就是一個非常微妙也非常重要的環(huán)節(jié)了。
當然在整個過程中強調(diào)的是對財務數(shù)據(jù)計算非常精確，預算也要盡量準確，不然如果出現(xiàn)現(xiàn)金流斷掉的情況，那種失誤將是致命的。對于這一點，我們一直感到非常幸運，整個過程中的財務數(shù)據(jù)計算非常精確，誤差幾乎就在 1 ％左右，因為我們的團隊里擁有一位具備準 CPA 資格的 CFO 。我們認為一個好的財務總監(jiān)是團隊取得好成績的必要條件。
三、生產(chǎn)和人力資源方面
為什么我要將生產(chǎn)和人力資源合在一起進行總結呢？原因想必大家都可以想到，能否將產(chǎn)能發(fā)揮到最大化，能否生產(chǎn)出滿足市場需求的產(chǎn)品數(shù)量，能否將所招聘的人員全部利用起來，生產(chǎn)和人力資源兩位總監(jiān)的配合是至關重要的。
一方面，由于規(guī)則規(guī)定每期新雇的工人當期只能有四分之一的產(chǎn)能，要到下一期才能百分之百投入生產(chǎn)。那么我們通常會在機器投入生產(chǎn)的前一期雇人，以保證當新的機器投產(chǎn)之后能有足夠多的人數(shù)支持產(chǎn)能的最大化。也就是說每一次雇人的計劃都不能只看當期，而應該從企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)模來倒推，做到人數(shù)和機器數(shù)的匹配。
另一方面，該項賽事對人力資源工作的體現(xiàn)主要就是集中在了確定每期的人數(shù)，包括每期新招人數(shù)，退休和解聘人數(shù)，期末總人數(shù)以及本期可使用的全勞力。真正熟悉規(guī)則之后算起來還是比較容易的，但需要細心。利用EXCEL 表會明顯降低出錯率。但顯然，就這一點工作并不足以體現(xiàn)真實企業(yè)中人力資源工作的作用。例如在比賽中，我們可以通過提高工資系數(shù)來提高提高工人的工資，但工資系數(shù)更多是與產(chǎn)品的正品率和產(chǎn)品等級有關，并不能體現(xiàn)出對工人本身有什么影響，而其他就完全沒有任何所謂提高工人工作滿意度的措施。這可能是該軟件編寫本身無法解決的問題，但從另一個角度更加說明人力資源管理的作用本來就無法通過企業(yè)的數(shù)字指標體現(xiàn)出來，它對企業(yè)起到的是基礎性的作用。我們無法說明每一分利潤中有多少是來自人力資源管理的貢獻，但是它就是實實在在的融在每一分利潤產(chǎn)生的所有過程之中。這大概就是人力資源管理的微妙之處吧。
四、其他一些經(jīng)驗
1 、生產(chǎn)安排上將消耗人時的產(chǎn)品盡量安排在第一班生產(chǎn)；消耗機時的產(chǎn)品安排在第二班，每期可節(jié)約幾萬管理費。
2 、辭退按最小化原則。如本期退休 12.93 人，可按 12 人辭退。
3 、盡量使期末企業(yè)現(xiàn)金數(shù)高于前一期期末現(xiàn)金數(shù)，或高于本期成本，這樣系統(tǒng)會認為該企業(yè)具有較強的持續(xù)發(fā)展能力，影響得分。
4 、末期分紅，降低凈資產(chǎn)一個指標，提高累計分紅和資本利潤率兩個指標。前期不用考慮，后期可以大量分紅。
5 、債券可以自始至終都不發(fā)。
6 、生產(chǎn)安排可以使用 LINDO 模型，產(chǎn)品配送可以使用 LINGO 模型，需求量和價格預測可以使用回歸模型。
五、總結篇
在一個優(yōu)秀的團隊中， CEO 無疑是最主要的角色，與高層管理者討 論后, 戰(zhàn)略 制定 要清晰，各期戰(zhàn)術要有針對性。我們團隊的任務就是保證在資金鏈不斷的情況下銷售利潤的最大化。最重要的是團隊協(xié)作，不能搞個人英雄主義，中庸之道可能最好。每個人除了做好本質(zhì)工作外，還要積極參與討論怎樣分析對手，最終打敗競爭對手。我們敗就敗在相對保守，沒有更為激進一點。記得阿里巴巴網(wǎng)站總裁馬云說過：我寧愿要一個富有冒險精神的創(chuàng)業(yè)者，也不愿要 10 個搞財務的 MBA 。
這里,我們還 要感謝西南財大 MBA 教 育中心與本 校比賽的 領隊 朱南 老師的大力支持 。
最后還想說的是 , 現(xiàn) 實中的成都“龍抄手”皮薄餡嫩，爽滑鮮香，湯濃色白，具有原湯、燉雞、海味、清湯、酸辣、紅油等味道,為“成都小吃”的佼佼者。“龍” 又與“鹵同音，寓有“龍騰虎躍”和生意興“鹵之意�！俺帧笔撬拇ㄈ藢︷Q沌的特殊叫法。我們龍抄手隊在這里,熱情邀請在互聯(lián)網(wǎng)上才能相見的全國各地的MBA企業(yè)模擬大賽的競爭對手們,有機會能在成都見面,大家一邊討論回味比賽妙計,一邊享受正宗的 成都“龍抄手”。
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