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化妝品連鎖店經(jīng)營(yíng)注意事項(xiàng)
很多投資者都是看準(zhǔn)了化妝品連鎖好賺錢(qián)才選擇開(kāi)店的，不過(guò)化妝品連鎖開(kāi)業(yè)以后千萬(wàn)不能著急賺錢(qián)，一定要做好細(xì)節(jié)，下面就跟小編一起來(lái)看看吧。
其實(shí)化妝品連鎖店開(kāi)張生意興旺非常簡(jiǎn)單，只要掌握好幾個(gè)關(guān)鍵要素就可開(kāi)一個(gè)成功一個(gè)。雖然是化妝品行業(yè)大發(fā)展的時(shí)代，但是必須遵循開(kāi)店的規(guī)矩和要素，如果脫離要素基礎(chǔ)店鋪的發(fā)展就會(huì)成為無(wú)本之木，店鋪發(fā)展失去基礎(chǔ)不可能做的長(zhǎng)久。
地利要素：
位置決定成敗兵法云兵之勝地之助說(shuō)明地理位置的重要性。商之興同樣靠地之助，店鋪的位置決定約60%的營(yíng)業(yè)額，正如同行們說(shuō)的一步差三市，由此可見(jiàn)選位置對(duì)于開(kāi)店鋪是多么的重要。如果我們地處縣級(jí)小城市開(kāi)大店生意就容易做。小城市面積不大人口相對(duì)集中距離不遠(yuǎn)，大店就象磁鐵一樣把顧客吸引來(lái)，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者求大求全求名的心理。
因地制宜開(kāi)店鋪：
大城市不能輕易開(kāi)面積很大的專(zhuān)賣(mài)店鋪，在山東和河北的中級(jí)城市發(fā)現(xiàn)了約500平方米，1000平方米以上的大型化妝品專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng)投資數(shù)百萬(wàn)到上千萬(wàn)元，這樣做風(fēng)險(xiǎn)很大因?yàn)槌鞘忻娣e大人口分散距離較遠(yuǎn)客源難聚，大城市消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣不容易引導(dǎo)，還有大型商超百貨占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，大城市的經(jīng)營(yíng)成本高風(fēng)險(xiǎn)大，房屋租金非常昂貴人員工資比較高，各方面的成本都比小城市高，所以大城市不輕易開(kāi)大店，除非作為企業(yè)的戰(zhàn)略考慮。
品牌規(guī)劃有原則：
大店的規(guī)劃基本是形象品牌20%的比例，形象品牌我們沒(méi)有商超百貨的優(yōu)勢(shì)大，60%的終端品牌含知名品牌和非知名品牌，這些品牌有一定影響力和拉動(dòng)力具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，20%的輔助品牌含流通品牌和非知名品牌，整體布局化妝品和彩妝約50%的面積洗滌用品日用品婦幼類(lèi)和紙類(lèi)和其它占50%的面積，這樣看我們優(yōu)勢(shì)并不明顯，唯一的優(yōu)勢(shì)就是利潤(rùn)空間比商超高一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)方式靈活一些，營(yíng)銷(xiāo)策劃讓利顧客方面我們優(yōu)勢(shì)依然不大。
店鋪在服務(wù)方面與商超相比還具備一定的優(yōu)勢(shì)，化妝品目前利潤(rùn)空間大，未來(lái)會(huì)越來(lái)越小回歸到正常的利潤(rùn)空間，大城市房屋租金高人員成本高經(jīng)營(yíng)成本高想引導(dǎo)消費(fèi)必然要多投入，社會(huì)成本也會(huì)越來(lái)越高利潤(rùn)空間受到多方面的壓力，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在你店鋪周?chē)鷳?zhàn)略布點(diǎn)把客源截住，到那時(shí)大店會(huì)敗給我們自己。
化妝品連鎖店的提高客單價(jià)。我們大家都知道利潤(rùn)=人流量X客單價(jià)X成交率—成本。那么如何提高客單價(jià)單一產(chǎn)品的利潤(rùn)，就還是需要通過(guò)調(diào)整品牌品類(lèi)結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)。(我說(shuō)到這里朋友打斷話插過(guò)來(lái)，說(shuō)曾經(jīng)也引進(jìn)過(guò)某某國(guó)際品牌想以此來(lái)吸引一些高消費(fèi)群體，然而確沒(méi)有理想中的那么好，最后因沒(méi)有完成銷(xiāo)售量導(dǎo)制無(wú)疾而終)我這里需要說(shuō)的是，品牌不是越高端越好。
化妝品連鎖店的優(yōu)秀的會(huì)員管理。整合店內(nèi)所有會(huì)員，挖掘有潛力的高消費(fèi)群體。找出客單價(jià)最高，年消費(fèi)貢獻(xiàn)最大的的客戶(hù)建立好客情服務(wù)，做好檔案。要充分體現(xiàn)出VIP會(huì)員的尊貴。現(xiàn)在會(huì)員制幾乎所有的店面都在搞，但大多數(shù)做的比較濫，很多店家甚至是把買(mǎi)產(chǎn)品的顧客都當(dāng)成會(huì)員，人人都能輕易易舉的成為會(huì)員，那么會(huì)員的尊貴和優(yōu)越性也就無(wú)從體現(xiàn)了，對(duì)優(yōu)秀顧客的吸引和約束力自然也就小了很多。
化妝品連鎖店的改變銷(xiāo)售制度模式。改變店員的服售制務(wù)制度與模式，化被動(dòng)為主動(dòng)，給到每一位銷(xiāo)售人員制定相應(yīng)的銷(xiāo)售指標(biāo)，以及開(kāi)發(fā)大客戶(hù)目標(biāo)，與方法。
綜合以上三個(gè)方面的內(nèi)容介紹，相信大家對(duì)于創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)化妝品連鎖店的時(shí)候，需要掌握這個(gè)愛(ài)好女官員的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題作出的詳細(xì)內(nèi)容的分析有了更詳細(xì)的了解吧!其實(shí)，一個(gè)行業(yè)的正確經(jīng)營(yíng)是靠自己的，任何的經(jīng)營(yíng)秘訣只是參考，最重要的還是你用心的經(jīng)營(yíng)，把消費(fèi)者的需求作為重點(diǎn)，那成功就離你不遠(yuǎn)了。
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