總經(jīng)理在例會上的講話稿

各位同仁：

　　下午好！

　　今天，我們在這里召開房地產(chǎn)公司九月份例會，總結(jié)8月份的工作，明確9月份的目標任務，查找工作中存在的問題，集思廣益，努力做好房地產(chǎn)公司的各項工作，確保2012年各項目標的完成。 剛才，我們聽取了公司各位副總經(jīng)理的工作匯報，總的感覺，房地產(chǎn)公司目前的形勢不錯，經(jīng)過半年時間的共同努力，“調(diào)整、充實、鞏固、提高”取得實效，項目建設有序推進，工程管理更加富有成效，銷售形勢一路走高。各位副總經(jīng)理對9-10月份工作的安排我都贊同，并鼎力支持，希望按照工作部署認真抓好落實。下面我就做好近期的各項工作，講幾點意見：

　　一、八月份的工作是卓有成效的

　　八月份，是一個關(guān)鍵的月份，對于我們公司來說，可以說是一個轉(zhuǎn)折之月。8月份銷售商品房121套，銷售收入4663萬元，超額完成目標任務的41.3%。這是自去年11月份以來，單月銷售量最好的一個月，這就標志著房地產(chǎn)市場開始真正意義上的回暖。工程項目建設進展順利：湖畔春天三期、金色陽光、蓼城美景（中苑）、仁里路商業(yè)街、信合醫(yī)院專家樓、信合醫(yī)院食堂、香樟苑七個項目的30棟高層建筑進展順利，質(zhì)量、安全管理體系逐步完善。上個月，我們的新項目“湖畔春天西苑”項目規(guī)劃順利通過縣政府組織的項目論證，確保項目建設順利實施。信陽項目逐步推進，焦作項目也在積極采取有效措施，解決項目建設中存在的問題。公共關(guān)系部、質(zhì)量技術(shù)部、前期部、新城服務中心的工作都在卓有成效的開展，房地產(chǎn)公司的工作進入健康發(fā)展的階段。

　　最近，是房地產(chǎn)公司密集的發(fā)布文件，一是，集團公司下發(fā)了房地產(chǎn)公司下設的八個部門的人員配置和任職通知，對房地產(chǎn)公司的管理層和每一位員工都明確了工作職責，有8位同仁的職位得到提升。我們希望大家不負重托，以突出的實績匯報集團領(lǐng)導的厚愛。 二是下發(fā)了《關(guān)于工程年終結(jié)算和支付的通知》、《關(guān)于清理施工企業(yè)和內(nèi)部員工購房欠款的通知》、《關(guān)于延續(xù)全員營銷活動的通知》、《關(guān)于信合旗下購房贈送入學指標的通知》，提出工程年終結(jié)算和支付的辦法，解決施工企業(yè)和內(nèi)部員工購房欠款的問題，開展促銷活動。這些工作都得到了集團公司領(lǐng)導的支持。

　　二、關(guān)于近段工作安排

　　各位同仁，當前，我們所面臨的任務仍然是非常艱巨的，主要來自于房地產(chǎn)市場大環(huán)境的壓力，可以這樣說，房地產(chǎn)市場的前景仍然不甚明朗，“金九銀十”的銷售前景還未可知。因此，我們每一位同仁，都要保持清醒的頭腦，要在認識到困難和問題的同時，認識到我們的優(yōu)勢。只要我們進一步加強措施的強度，加快行動的速度，挖掘潛力的的深度。緊緊依靠全體員工，明確目標任務、奮

　　力而為，一定能夠克服當前的困難，推動房地產(chǎn)公司健康、快速發(fā)展。關(guān)于下一階段的工作，要著重抓好以下幾個方面： 第一、全員動員、全力以赴落實2012年的目標任務

　　2012年的目標任務早已確定，在集團公司2012年工作會議上，我代表房地產(chǎn)公司與集團公司簽訂了目標責任書，集團公司提出，今年要加大目標責任書的考核力度，嚴格考核，兌現(xiàn)獎懲，我不想因為目標任務完不成而使大家受到責罰。要完成目標，必須有切實可行的措施來保證，否則，一切都是空話。我們必須實事求是、腳踏實地，肩負起集團公司賦予我們的重任。確保全年目標的完成。我們再回顧一下房產(chǎn)公司的目標：

　　第一、合房地產(chǎn)公司2012年度目標

　　在這個目標責任書中，僅有一項目標作了調(diào)整，集團公司領(lǐng)導考慮到今年的房地產(chǎn)市場情況，在8月6日的總裁辦公會上確定，房產(chǎn)銷售收入由5個億調(diào)整到4個億；我們的任務仍然十分艱巨。

　　第二、積極抓好工程項目建設。工程項目建設是我們房地產(chǎn)公司工作的重中之重，關(guān)系到集團公司公司的生存與發(fā)展，所以，要把最精銳的力量集中到項目建設上來，配置優(yōu)勢資源，集中財力、物力、人力，確保工程項目計劃的如期建成。目前，有

　　湖畔春天三期、金色陽光、蓼城美景（中苑）、仁里路商業(yè)街、信合醫(yī)院專家樓、信合醫(yī)院食堂、香樟苑七個建設項目齊頭并進，我們要學會彈鋼琴，十個指頭都動起來，不能顧此失彼。這方面的工作我在不同的會議上已講了很多，公司工程部、質(zhì)量技術(shù)部、招標采購部、造價部要齊心合力，協(xié)同動作，只要嚴格按照工作部署執(zhí)行、抓好督促落實，一定能達到預期的目的。公司辦公室，要加強督促檢查，狠抓工作落實。工程款支付是每年年終工作的重頭戲，我們要提前做好工程結(jié)算，確保年終工程款支付工作順利進行，過一個歡樂祥和的春節(jié)。

　　第三、積極做好銷售工作

　　九、十月份，歷來被視為房地產(chǎn)的黃金銷售期，被業(yè)內(nèi)稱為“金九銀十”。我們要抓住有利時機，整合營銷傳播，開拓銷售渠道，搶占市場的黃金期。一是加強廣告宣傳推廣，提高軟文寫作、廣告創(chuàng)意、媒體投放的質(zhì)量和水平；在更大范圍內(nèi)讓消費者了解信合房產(chǎn)的設計理念、產(chǎn)品質(zhì)量、小區(qū)環(huán)境等等。提高信合房產(chǎn)的品牌影響力。二是要抓好置業(yè)顧問的培訓工作，將項目的建筑風格、設計理念、物業(yè)服務，專業(yè)化地、令人信服地向客戶介紹，提高客戶的滿意度與認知度。高度重視服務取勝策略。通過創(chuàng)新取勝、態(tài)度取勝、以快取勝、信譽取勝，充分展示銷售與物業(yè)的服務質(zhì)量、搭建客戶服務平臺。三是最大程度地做好十一房展促銷活動。上午，我們召開了“國慶節(jié)十一促銷活動協(xié)調(diào)會”研究了促銷活動的具體方案。十一期間，營銷部要全力以赴地做好此次房展會，營銷內(nèi)部要做好的展場布置、現(xiàn)場互動、廣告投放、人員分工、客戶接待。工程、物業(yè)、財務、學校、醫(yī)院等部門及分公司也要拿出人力、物力配合此次房展活動。通過此次活動提升集團形象、促進銷售進度。

　　第四、完善制度，提高執(zhí)行力

　　制度是管理的根本，是規(guī)范公司發(fā)展的基石。公司將著力完善

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