總的來講可以分為三方面第一是參加各種會議，堅持精讀所用之書博覽所需之書，縣委辦處于承上啟下連接基層協(xié)調各方的關鍵地位，第二認識到文字水平的重要性，另一方面徹底轉變重內容而輕文法的學習方式。
新員工交流會發(fā)言稿
新員工交流會發(fā)言稿
我是來自xxx的新員工代表xx，其實來中科的時間已經(jīng)不短了，應該說早已步入了老員工的行列，但是，回首自己在中科所走過的這些日子，一切恍如昨日。
其實，銷售這種性質的工作對我來說是一大軟肋，對于這種工作，我曾一度恐懼，以至于對銷售類的工作一概拒之門外。當初面試客服并不是我的本意，只到開始面試的那一瞬間才改變了主意，我選擇了自己認為最不擅長的銷售，我也想不不出當時促使自己做出這一決定的原因，只是覺得自己必須要去做，不能再猶豫，不能再給自己留下任何退路。當然，今天能有幸站在這里跟大家一起分享我這些日子的收獲，也證明了我當初的選擇是對的。
剛進入公司的那段試用期，很多人認為是沒有壓力的，因為這段時間領導沒有分配任務，但是，對于我們本身來說那是證明自己的機會，每個人都拼了命的想出單，我也一樣，但很遺憾，我一點都不幸運，跟我一起進公司的，或是比我后進公司的部分同事或多或少都做出了一些業(yè)績。我抱怨過，我彷徨過，我也迷茫過，不僅僅只是對自己能力的懷疑，更多的是想我該不該繼續(xù)留下，如果選擇留下我將要面臨著什么樣的壓力，那個時候，眼看著周圍一些陌生的面孔交替去留，我一度動搖，但每當想放棄的時候，我告訴自己：別人可以做到的我同樣也可以，如果就此放棄，我永遠都不會成功！我想，沒有哪份工作是沒有壓力的，出不了業(yè)績的日子是不好過的，經(jīng)常半夜里從睡夢中被驚醒，但我始終相信，成功不是偶然的，它需要一個過程，需要一個量的累積！于是，在每天的日常工作中我強迫自己多打電話，別人打一百，那我就打兩百，多打一個電話，多獲取一條有價值的信息對于我來說就離收獲一個能充滿購買意向的新客戶就更近了一步。
對于銷售這種工作，我一直認為，每個人都有屬于自己的一套方法，我們不妨多向成功的典型去學習去借鑒，但是，對于別人成功的方法用在我們身上未必有用，所以我們必須得有自己的特色。在此我也跟大家分享一下我自己的方法，請大家批評指教：
一、充分的準備；俗話說知己知彼，百戰(zhàn)不殆。跟客戶勾通之前我們必須要做好充分的準備，首先是要對自己業(yè)務知識的充實，其次是要弄清客戶的真實需求，再次是弄清自己跟客戶交流過程中想獲取哪些信息，不然跟客戶交流時我們會很盲目，不知該從哪里著手，不知要談些什么。
二、講誠信；在跟客戶的接觸過程中我們必須誠實守信，是怎樣就是怎樣，不要不懂裝懂，因為可能客戶所了解的信息比我們還要全面，在產生分歧的時候，我們要去做的工作首先應該是引導，讓客戶覺得你值得信賴，對于我自己來也一直是堅持讓客戶在還不認可我們產品之前先認可我的為人。
三、多去關心客戶；常言道：送人玫瑰，手有余香。多去關心客戶能夠拉近我們彼此間的距離，能夠培養(yǎng)出更好的感情，在遙遠的他鄉(xiāng)，也可以讓我們感受到來自親人以外的關懷。
四、及時做好回訪；當前社會上我們這個行業(yè)打的廣告特別多，我們每次寄完資料應該及時去回訪，主要是讓客戶加深對你對我們公司更重要是對我們產品的印象，只有這樣才不至于被遺忘。
經(jīng)歷了九月份“英雄大會”的洗禮，我想我們很多同事所收獲到的不僅僅只是豐厚的薪水，就我自己而言，我成長了，我的人生得到了歷練。在以后的工作或是生活中，我們仍然會遇到困難跟挫折，我們仍有可能出現(xiàn)沒有業(yè)績所面臨的窘迫處境，但是請相信，生活教會了我永不言棄，我會努力做得更好，最后，祝大家工作順利！
新員工工作交流會上的發(fā)言稿
學習和工作匯報情況
自7月19日進入辦公室，工作已滿三個月。能成為縣委辦的一員我感到非常榮幸。借此機會對主任等各位領導的關心和幫助表示衷心地感謝。下面我對三個月來的工作學習情況作一匯報。
在領導和各位同志的幫助下，我通過多聽、多問、勤學、善思，初步掌握了縣情和縣委當前的工作情況以及所在科室-研究室的工作內容，工作能力逐漸提高，實現(xiàn)了從一個學生到一個黨委辦公室工作人員的角色轉換。
在工作方面，我以“快速反應，馬上行動”為座右銘，始終嚴格要求自己；堅持寫工作日志，對每天的工作和心得體會進行整理總結，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并加以改進；對領導交辦的任務，盡心竭力認真完成。因為缺乏經(jīng)驗、文字基礎差，三個月來做的工作主要是基礎性的、輔助性的�？偟膩碇v，可以分為三方面，第一是參加各種會議。每有重要會議召開，科室領導都安排我到現(xiàn)場參加，聽取領導講話，便于我仔細揣摩領導講話風格，更快的熟悉縣里的各項工作，為將來寫作講話稿奠定了基矗第二是領導講話錄音整理。與辦公室同志一起整理了段書記在全縣人口計生會議上的講話等會議錄音，讓我充分意識到錄音整理是一項需要耐心，要忠于錄音內容，不能隨意刪減的工作，同時也掌握了1
講話錄音整理的基本方法。第三是文稿校對和刊物的編輯。參與了研究室專屬刊物《領導參閱》的編輯，進行了多次文稿校對工作，牢固樹立了嚴謹、細致的意識。
由于工作任務不重，大部分精力都用在了學習方面。在學習方面，我做到了五個堅持。堅持收聽收看《威縣新聞》、《中央新聞聯(lián)播》，閱讀各級黨委機關報，大量掌握信息，關注國家的大政方針，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的新要求。堅持精讀所用之書，博覽所需之書。認真研讀了兩本《重要資料匯編》，學習領導講話文稿的文風，文章構思和語言表達，了解了我縣的各項重點工作情況。結合7月24日和31日進行的培訓內容，閱讀了《領導文稿起草工作》一書，更詳細地學習了領導文稿起草的要求、技巧和提高文字水平的方法。另外結合威縣當前發(fā)展大局需要，還閱讀了《縣域經(jīng)濟和產業(yè)創(chuàng)新模式研究》一書，了解縣域經(jīng)濟的特殊性，思索威縣經(jīng)濟實現(xiàn)科學發(fā)展、持續(xù)發(fā)展、跨越發(fā)展的途徑。堅持做讀書筆記，及時把平時收集的材料整理分類加以總結。堅持圍繞專題學習。作為一名新兵，一開始就寫綜合性稿件是不現(xiàn)實的，但是我并沒有把自己封閉起來一股腦的學習自己的東西，而是密切關注同事和領導的工作動向，以他們的寫作任務為專題展開學習，虛心向他們請教。一方面學文章的構思和寫作方法，另一方面搜集與專題相關的大量材料進行集中學習，不2
僅掌握了各項工作在本縣的相關情況，還注意了解其他外地的先進經(jīng)驗和國家相關政策方針。這樣學起來就更加系統(tǒng)、更加全面、更加深入。堅持練筆。在細心揣摩已經(jīng)成型的材料基礎上，寫一些小的文章，自己不斷修改，并請有經(jīng)驗的同志和領導提出意見和建議，寫作水平有所提高。
經(jīng)過三個月的學習，我對工作有了一些認識和真切的感受，認識有四點：
第一，認識到工作崗位的特殊性和重要性�？h委辦處于承上啟下、連接基層、協(xié)調各方的關鍵地位。其中研究室是一個直接為領導提供講稿、調研報告等文字服務的科室。在群眾看來縣委辦是一個接近領導、“權力”很大的單位，能在縣委辦工作也是非常令人羨慕的。正因如此，作為縣委辦的一名工作人員更應該有政治意識、大局意識，恪職盡守，嚴于律己，時刻注意自己的言行，在人民群眾中樹立良好的形象，形成良好的口碑。
第二，認識到文字水平的重要性。文字工作是縣委辦重要的工作內容，特別是研究室承擔著為領導起草各種講稿的任務，沒有過硬的文字功底很難勝任。文字水平的高低直接決定著工作能力的高低、工作成績的大校作為研究室的成員，看到同事們不斷寫出精品文章，而自己一直沒有能拿出手去的文章，我深感慚愧和壓力，充分意識到提高寫作水平的緊迫性和重要性。
第三，要有不計個人得失，任勞任怨，樂于奉獻的精神�？h委辦的工作具有服務性和被動性，很多任務都是臨時安排的，時間緊任務重，必須加班加點按時完成。按時上班，推遲下班，甚至晚上加班已經(jīng)成了縣委辦很多科室的工作常態(tài)。只有具有不計得失，甘于奉獻的精神，才能以苦為樂、耐得住寂寞，干好工作。
第四，要養(yǎng)成嚴謹、細致、精益求精的工作作風。為領導起草文稿必須嚴格要求自己，認真構思，成文后要反復修改，做到精益求精。涉及統(tǒng)計數(shù)據(jù)時，要再三確認這些數(shù)據(jù)的真實性、準確性，不能有半點馬虎。一旦文稿中出現(xiàn)錯誤，將給領導和機關帶來嚴重的負面影響。
感受有兩個方面，一是深切感受到差距和壓力。領導和同志們都對我抱有很大期望，從進入辦公室以來我常感到壓力很大。特別是看到周圍的同事不斷寫出精品文章，不論是署名文章、講話稿還是匯報稿都能出色的完成，而自己三個月多來沒有寫出任何有價值的文章，鮮明的對比讓我認識到自己與領導的期望和要求，與其他同志的表現(xiàn)相比有很大的差距，必須把壓力變成學習和工作的動力，找準不足，盡快地提高，才能不辜負領導對我的期望。二是深切感受到縣委辦這個大家庭的團結、友愛、互幫互助的融洽氛圍。作為一個新兵，辦公室的領導和同志無論在生活上還是工作上都給予了我莫大的幫助和關心，讓我感到無比的溫暖，也堅定了
我加倍努力提高工作能力，爭取干出成績的決心。
下一步我將繼續(xù)盡職盡責的做好領導交給的任務，針對自己寫作水平不高、知識面不寬等方面的不足，加強學習。具體來講我會做好以下幾個方面的工作。
第一，完成好小任務，爭取參與大任務。繼續(xù)做好校對、材料整理等力所能及的工作和領導交給的其他各項任務，爭取參與重要稿件、大篇幅文稿的起草寫作工作。
第二，努力提高文字寫作水平，爭創(chuàng)精品。一方面加強平時的寫作練習。從大處著眼，小處著手，從小文練起，不斷修改完善，爭取寫出精品文章。另一方面徹底轉變“重內容而輕文法”的學習方式。由于學校的學習以理論知識為主，對資料和文章的學習重視內容而輕視文章語言、文章結構。黨政機關的文稿不僅要有充實的內容而且要有合理的布局，恰當?shù)脑~匯，與在校期間的文章有很大不同。要做好本職工作，努力寫出精品文章，就必須重視對文章的行文方式、文章的結構、文章的語言的學習，掌握寫作要領、熟練運用其中的技巧。
第三，注重積累多方面的知識，做到厚積薄發(fā)。一方面廣泛涉獵，拓寬視野，開闊思路。不論是經(jīng)濟知識還是政治知識，不論是工業(yè)還是農業(yè)，不論是招商引資、項目建設還是教育醫(yī)療等都要有所了解，有所見解。另一方面立足前沿，關注動向，與時俱進。結合威縣發(fā)展大局和威縣當前的重點
工作，對最新的國家相關政策方針，最新的理論知識和新的研究成果保持密切的關注，認真學習，增強理論水平，夯實理論根基。
以上是我進入縣委辦以來的工作和學習的匯報，請領導和同志們批評指正！
輔導員工作創(chuàng)新經(jīng)驗交流會發(fā)言稿
輔導員工作創(chuàng)新經(jīng)驗交流會發(fā)言稿創(chuàng)新管理理念﹑提高學生素質﹑培養(yǎng)專業(yè)人才
尊敬的各院領導，輔導員；
大家好！
我很榮幸今天我能代表計算機科學與技術系的輔導員來參加這次工作交流會，同時也感謝領導對我的關照。
下面我將我的管理經(jīng)驗和大家一起交流學習。
第一：加強政治思想教育，熱愛學生工作
要做好學生工作一定要輔導員一定要加強學生正治思想工作，促進學生全面發(fā)展的作用。在思想方面引導
學生;在學習方面輔導學生;在行為方面教導學生：再就業(yè)方面指導學生。為學生全方位的發(fā)展服務，二要充分發(fā)
揮學生骨干的作用，要重視大學生自我教育能力，促進校園文化建設，營造娘好的育人環(huán)境。三要不斷總結經(jīng)驗
，不斷創(chuàng)新，使學生工作更上新的臺階。四要特別關注學生特殊學生群里，對思想偏激、有心理障礙、學習困難
、經(jīng)濟困難的同學給予更多的幫助和關心。
第二:全面了解學生，學會尊重和欣賞學生
在與學生相處中要找恰當?shù)臋C會與學生談心，為學生解決困難，與學生做朋友，坦誠交流，平等相處，對
他們敢于嚴格要求，特別是在學生犯錯的時候一定要批評教育。就拿新生開學講，把工作重點放在增進同學之間、
師生之間彼此了解，幫助同學們盡快熟悉生活和學習上的環(huán)境，開展
豐富多彩的主題班會活動。如收心教育，誠信教育﹑沒有任何借口教育﹑念親情謝師恩﹑安全教育﹑職業(yè)生
涯……收心教育教他們改掉高中不良習慣和作風，進入大學自己就是
一名當代大學生，給學生提出了三高要求，高素質，高技能，高文化，
一專多能等;誠信教育教育大家在現(xiàn)實生活中怎樣做一個值得別人信
賴的人，講誠實守信用;沒有任何借口教育錯就是錯，不要給自己找
任何理由任何借口;在上大學的同時不要忘記親人對自己的希望和老
師的期望；同時安全教育是首位，沒有安全就談不到任何保證，有了
安全我們就有了一切，提前預事防事，放隱患消滅在萌芽之中，在培
養(yǎng)指引他們的不忘記職業(yè)生涯教育，讓他們了解社會規(guī)劃自己職業(yè)生
涯，在職業(yè)生涯中有一個良好的心態(tài)和心理素質，充分做好先就業(yè)后
擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)的原則在創(chuàng)造人生。
第三：熱愛我們的學生，做好頂崗實習工作
我們學校屬于三流教育學校是人管人的制度，國有國法，院有院規(guī)，
班有班規(guī)，既然定出制度必須按照制度去做，例如在1+2的學生有四
十多人，對于學習管理難度比較大，我們及時做好這些學生的思想工
作提高他們的學習興趣和愛好，在學費管理中我們無一人拖欠學費，
在宿舍管理當中叫他們像在家一樣人人關心他人人愛護他，有一個舒
適良好的環(huán)境。在學習方面，我與課任老師互相探討，協(xié)調配合，發(fā)
現(xiàn)問題及時改進。在大三的就業(yè)方面，及時與學生聯(lián)系，一個月兩次，
幫助他們找合適自己的實習崗位，而且及時和家長聯(lián)系。在全國軟件
水平考試中，姜麗同學獲全國軟考第三，湖南省第一，省內我班有三名同學獲前十名，而且通過率全省最高。
第四：身正是范，做好表率，教育與教學相結合
我認為作為一個輔導員不僅懂得德育方面的管理而且還懂得教務教學管理。管理和教務教學管理是互相兼?zhèn)涞牟荒芊珠_的，作為輔導員在政治思想方面教育是非常重要的，所以每個輔導員所要具備的高思想高素質高能力，目前養(yǎng)成教育是重中之重。
以上就是我工作幾年來的一些感受和一些淺薄的看法，希望得到大家的指導批評指正，多多給我提出寶貴的意見，謝謝大家！
計算機科學與技術系劉鳳英2016年12月16日