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如何成功跟老板談加薪
相信大家在職場上都希望升職加薪，在老板不主動(dòng)加薪的情況下要怎么去跟老板談呢?以下是小編整理而成的是成功跟老板談加薪的方法，希望大家有所收獲!
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1、提要求前，你必須了解行業(yè)中同等職位的薪水大概是多少，以防高估了你的漲薪幅度，此舉也是為了在和老板"談判"時(shí)掌握話語權(quán)。
2、多展現(xiàn)你的工作成果，別以為只需要在年終才顯示出你在部門里的重要性，那樣容易給老板一種被脅迫和你邀功請(qǐng)賞的感覺，平日里當(dāng)工作取得階段性成果的時(shí)候，就要時(shí)刻"提醒"老板你有多重要。
3、談判的同時(shí)表達(dá)忠誠。你的目的是加薪，而不是走人，所以無論談判成不成功，都要含蓄地表達(dá)出對(duì)企業(yè)的忠誠，不要用辭職來威脅老板，除非你的確已經(jīng)找好了下家。
4、如果沒有勇氣直接找老板談判，不妨采用迂回戰(zhàn)術(shù)。比如巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進(jìn)老板耳朵。
5、要開門見山，忌拐彎抹角，表達(dá)愿望要明確。既然決定提了，就不要思前想后，猶豫不決，用最直接，最明白的方式表達(dá)你的想法。
6、提出加薪的要求，最好不要等到年底review以后，因?yàn)槟菚r(shí)老板基本已經(jīng)根據(jù)上一級(jí)撥付的預(yù)算，分配給每一位下屬薪水上浮的額度。
7、如果你覺得自己漲薪無望，主動(dòng)提出晉升的申請(qǐng)也是一個(gè)曲線救國的方法。當(dāng)然，這一點(diǎn)是建立在你的工作能力、態(tài)度以及成果都符合老板期望的前提下。一般而言，升職意味著新的責(zé)任，借此得到加薪的機(jī)會(huì)也比較大。
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第一步：理想展示
在公司中，大多數(shù)的人只會(huì)埋頭做事情，很少有人抬起頭去看前面的路。所以，你會(huì)看到很多人沒有激情，只是像一臺(tái)機(jī)器那樣在工作。對(duì)于老板而言，更希望手下的員工時(shí)刻充滿激情，因?yàn)檫@樣才能創(chuàng)造更大的價(jià)值。沒有理想的人，激情往往也會(huì)喪失。因此，首先向老板展示你的理想，表明你不甘平庸，還有前進(jìn)的動(dòng)力和勇氣，才更能得到老板的欣賞。
這就看你有沒有明確的為自己的職業(yè)生涯發(fā)展進(jìn)行過好好的規(guī)劃了。這也從側(cè)面證明了制定職業(yè)規(guī)劃、確立職業(yè)目標(biāo)的重要性。
第二步：價(jià)值回顧
馬克思說過，使用價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)。你的薪水開什么價(jià)，取決于你的使用價(jià)值到底有多高。一個(gè)不會(huì)為公司創(chuàng)造價(jià)值、或者所創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司所支付的薪水的人，是沒有資格與老板談加薪的。因此，回顧你進(jìn)入公司之后為公司做出了多少貢獻(xiàn)，向老板證明你的價(jià)值，是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果有可能，最好用數(shù)字來證明。
第三步：求同存異
這一點(diǎn)要結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略來談。求同，是為了表明你自己的目標(biāo)與公司的目標(biāo)相一致，公司提供的平臺(tái)可以幫助你實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長，同時(shí)也是向老板間接表明忠心的一種方法：你愿意在這個(gè)公司繼續(xù)干下去，繼續(xù)為公司創(chuàng)造價(jià)值(畢竟老板都喜歡忠誠的員工)。存異，是基于公司發(fā)展中遇到的問題，提出自己的不同見解。一味地求同只表明你會(huì)拍馬屁，圖的是一己私利，并不是真正為公司的發(fā)展著想;而存異則表明你愿意站在公司的立場考慮問題。
但提出問題時(shí)，要注意三點(diǎn)
一是要肯定公司的業(yè)績，看到公司的成長，讓老板知道他還是很有作為的，讓他有一種滿足感。
二是一定要針對(duì)公司發(fā)展中出現(xiàn)的問題，同時(shí)提供切實(shí)可行的解決方法。切忌只提問題，不提方法，因?yàn)檫@一則意味著你在對(duì)公司的管理進(jìn)行旁敲側(cè)擊(公司有什么問題，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)比你更清楚，用不著你來指手畫腳)，同時(shí)，也展現(xiàn)不出你的獨(dú)特價(jià)值究竟在什么地方(因?yàn)槁殘錾稀罢f話”的人往往很多，而真正動(dòng)手解決問題的就寥寥無幾了)。
三是要基于你自己的職責(zé)范圍之內(nèi)進(jìn)行考慮，對(duì)于一些敏感性問題或者根本解決不了的問題不要提，這屬于絕對(duì)的禁區(qū)。要讓老板知道，你提出問題的目的是為了公司發(fā)展，而且是切實(shí)可行的，把你的能力充分展現(xiàn)出來，這樣才會(huì)得到老板的信任和贊同。
第四步：成長計(jì)劃
有了前幾步之后，接下來肯定是要針對(duì)未來，有一個(gè)明確的成長計(jì)劃。只談理想，不談實(shí)踐，只能說明你好高騖遠(yuǎn)。而列出成長計(jì)劃，則是向老板表明你有前進(jìn)的決心和動(dòng)力，是想在這個(gè)公司有所作為。自己下一步想發(fā)展到什么地步，想在哪些方面獲得提升，目前又有哪些不足，其中的差距在哪里，通過什么方式進(jìn)行彌補(bǔ)，等等，都應(yīng)該有一個(gè)明確的行動(dòng)計(jì)劃表。這樣也會(huì)加深老板對(duì)你的了解與信任，也更愿意在以后的職業(yè)發(fā)展中給你提供更多的機(jī)會(huì)。
第五步：對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)
上面說了半天，最終還是要對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)、回到正題上來。如果一開始就直入主題，提升職加薪的事，基本上沒戲。但有了上面的許多鋪墊之后，再提此事也就順理成章。
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01、 表達(dá)感謝
公司和個(gè)人是相互成就的，找領(lǐng)導(dǎo)談漲薪前，首先要做到認(rèn)同，認(rèn)同公司的文化、企業(yè)的價(jià)值、領(lǐng)導(dǎo)的管理方式等。在認(rèn)同中表達(dá)對(duì)公司和領(lǐng)導(dǎo)的感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培，給領(lǐng)導(dǎo)留下一個(gè)好印象，方便后面的談話。
但注意語氣一定要真誠，不要顯得過度諂媚，否則會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你別有用心，
02、 展示業(yè)績
在談漲薪時(shí)，要選擇一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，比如你剛完成某個(gè)重大的項(xiàng)目，或者公司的業(yè)績顯著提升時(shí)。
這種情況，領(lǐng)導(dǎo)的心情通常都比較愉悅，作為公司的一員，你的努力在這個(gè)時(shí)候更容易被老板看到，這時(shí)候進(jìn)行漲薪溝通，只要在合理的范疇。領(lǐng)導(dǎo)一般都會(huì)考慮。
在談判的過程中，一定要做到有理有據(jù)，最好把你一年以來的業(yè)績進(jìn)行一個(gè)梳理，做成專題報(bào)告，讓領(lǐng)導(dǎo)一目了然看到你的貢獻(xiàn)。
千萬不要在沒有任何功勞的情況下找領(lǐng)導(dǎo)談漲薪，否則會(huì)適得其反，比如領(lǐng)導(dǎo)之前沒有注意到你，你現(xiàn)在找他，反而讓他注意到公司有一個(gè)拿著工資不辦事的人，然后將你辭退。
03、暢想未來
入職前領(lǐng)導(dǎo)通常會(huì)給你畫大餅，入職后則會(huì)跟你談感情、講學(xué)習(xí)、聊發(fā)展。
既然領(lǐng)導(dǎo)給你“畫餅”，你也可以給領(lǐng)導(dǎo)“畫餅”，比如暢談未來如何去發(fā)展公司的新業(yè)務(wù)，開拓新市場。
總之要讓領(lǐng)導(dǎo)覺得，你對(duì)公司很忠誠，真心在為公司著想，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，如果領(lǐng)導(dǎo)愿意給你這個(gè)機(jī)會(huì)，那么日后你會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
這不但給足了領(lǐng)導(dǎo)安全感，還會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)未來充滿期待。
當(dāng)然不能干說不練，說了也要努力去實(shí)踐自己的承諾，否則領(lǐng)導(dǎo)也不傻，下次再用這招就不靈了。
04、 表明訴求
在和領(lǐng)導(dǎo)談判時(shí)，我們一定要明確表達(dá)自己的訴求，讓領(lǐng)導(dǎo)知道我們想要什么。不要避重就輕，半天說不到重點(diǎn)。
最好在展示完你過去的成績和暢談公司未來后，直接拋出你的漲薪需求。
這里注意，一定要講期望金額，如果你不講具體金額，領(lǐng)導(dǎo)心里拿不準(zhǔn)，很容易否定你的提議。但這個(gè)金額一定不能太高，如果超出公司的正常調(diào)薪標(biāo)準(zhǔn)，也容易吃閉門羹。
談漲薪是每一個(gè)員工的權(quán)利，但漲薪的前提是成長。
如果你沒有成長，那么升職加薪的機(jī)會(huì)微乎其微，甚至在危機(jī)到來之時(shí)，毫無招架之力，淪為犧牲品。
想要漲薪，就必須不斷成長，提升自己的能力，承擔(dān)更大的責(zé)任。
畢竟在職場上，苦勞決定了你薪水的下限，功勞決定了你薪水的上限。
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【好的時(shí)機(jī)是成功的一半】
很多公司都會(huì)有調(diào)薪的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有的公司是季度調(diào)薪，有的公司是半年度調(diào)薪，還有公司是年度調(diào)薪。你要抓住加薪的時(shí)機(jī)點(diǎn)，就比較容易加薪。
其次，如果公司沒有固定的調(diào)薪機(jī)制或時(shí)機(jī)，你也可以主動(dòng)爭取。
如果你是業(yè)務(wù)崗位，當(dāng)你取得突出業(yè)績的時(shí)候，跟領(lǐng)導(dǎo)談加薪就是很好的時(shí)機(jī)。有理有據(jù)（數(shù)據(jù)），想加薪也容易得多。
也有一些崗位沒有數(shù)據(jù)支持，那你可以將自己的工作所取得的成效進(jìn)行總結(jié)，價(jià)值化地向領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)，尤其是對(duì)公司有利的價(jià)值。
【高情商的表達(dá)方式，讓領(lǐng)導(dǎo)心甘情愿為你加薪】
很多領(lǐng)導(dǎo)是吃軟不吃硬的，你的表達(dá)要讓對(duì)方舒服，不要讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你是在要挾他。
你可以這樣說：“經(jīng)過上半年的努力，我做到了什么（展示成果），接下來，我的薪酬是否可以有調(diào)整的空間？”
如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同你的成效，就會(huì)繼續(xù)問你想要獲得多少薪酬。如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你還達(dá)不到加薪的條件，就會(huì)告訴你，你在哪些方面還需要提升。
領(lǐng)導(dǎo)拒絕的理由很充分，說出了你的不足，你覺得可接受，就告訴領(lǐng)導(dǎo)自己會(huì)改進(jìn)的，下次如果做到了，還會(huì)來申請(qǐng)的。
這樣說不至于太唐突，也能明確地表達(dá)自己的意愿，被拒絕了也有臺(tái)階下。
【不要用跳槽來威脅公司】
很多人談加薪的時(shí)候喜歡用對(duì)比法，比如某某公司給我開1萬，我在考慮要不要去。
你值不值1萬領(lǐng)導(dǎo)心里都有底，不要隨便拿跳槽來威脅他，逼急了分分鐘就能讓你走人。且有的人根本就沒有公司要挖他，自己假顯擺，沒想到領(lǐng)導(dǎo)最終同意了，反而還不敢走了。
當(dāng)然有的人確實(shí)是有更高的薪酬挖他，那我也建議你留有余地的表達(dá)，因?yàn)樾碌墓静灰姷媚憔湍苓m應(yīng)，這樣的工資能賺幾個(gè)月還不知道呢。
你可以謙和地跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，比如這樣說：“領(lǐng)導(dǎo)，最近有個(gè)公司開了1萬讓我去，不知道我現(xiàn)在的能力能否達(dá)到這樣的水平？”
你可繼續(xù)表示，你更愿意留在公司，讓領(lǐng)導(dǎo)放心�？傊�，要讓對(duì)方覺得，你更珍惜留在公司的機(jī)會(huì)。
聰明的領(lǐng)導(dǎo)聽完心里就有底了，他想讓你留下，肯定不會(huì)與這個(gè)數(shù)偏差太大。
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