銷售人員績效考核表格圖片

　　每個公司都會有績效考核這一制度，包括銷售公司，所以我們要了解銷售人員績效考核表是什么樣子的。下面是百分網(wǎng)小編為你精心推薦的銷售人員的績效考核表，希望對您有所幫助。

　　銷售人員績效考核表格

　　銷售人員績效考核表模版

　　銷售人員績效考核制度

　　(一)考核指標：

　　1、公司對銷售人員的'考核指標有：銷售計劃(數(shù)量)完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。

　　2、銷售計劃部根據(jù)生產(chǎn)、市場等因素負責制定每月銷售人員的銷售計劃任務、網(wǎng)絡開發(fā)建設任務等相關任務指標。

　　(二)考核頻次：

　　1、月度考核，每月評分一次。

　　2、年度考核，公司于次年元月核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分=(銷售人員該年度12個月度考核分之和)÷12。

　　3、每月8日前，銷售公司將銷售崗位人員(含區(qū)域經(jīng)理)的考核表報送人力資源部。

　　(三)、考核細則：

　　月度考核得分=(日常工作考核得分×權重70%)+(出勤×權重30%)

　　出勤(百分制)：權重30%

　　當月滿勤100分，缺勤1天扣4分。(半天按1天計)

　　(四)區(qū)域經(jīng)理的日常工作考核(100分)：權重70%

　　1、月報(60分)：月報的主要內(nèi)容包括月工作總結、月工作計劃和針對當?shù)厥袌龅那闆r提出合理化方案。

　　(1)月工作總結要求內(nèi)容詳細，字跡清楚，語句通順;(20分)

　　(2)月工作計劃要求思路清晰，內(nèi)容詳細，字跡清楚，語句通順;(20分)

　　(3)根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況提出近期可操作性強的銷售方案;(20分)

　　2、區(qū)域經(jīng)理應針對銷售業(yè)務員的周報，認真審查，及時發(fā)現(xiàn)問題并給予指導。(10分)

　　3、區(qū)域經(jīng)理應定期組織銷售員培訓，每月最少一次，要求培訓內(nèi)容詳細記錄。(10分)

　　4、區(qū)域經(jīng)理應于每月30日前將月報上報到銷售計劃部，上報不及時。(10分)

　　5、區(qū)域經(jīng)理有管理所在區(qū)域的銷售業(yè)務員的責任。銷售業(yè)務員因考核扣分較多的或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴重的，所在區(qū)域經(jīng)理根據(jù)情況相應扣分。(10分)

　　注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。

　　(五)銷售員日常工作考核(百分制)：權重70%

　　1、經(jīng)銷商的管理方面(30分)，出現(xiàn)下列情況，每項扣5分

　　(1)經(jīng)銷商終端日報(須在發(fā)生終端銷售當日16：00前上報至各區(qū)域計劃員)上報不及時;

　　(2)未完成每月的網(wǎng)絡開發(fā)計劃;

　　(3)終端用戶存在問題，經(jīng)銷商未能及時解決;

　　(4)沒有嚴格執(zhí)行公司商務政策，對進貨、銷量、存貨情況不了解;

　　(5)經(jīng)銷商出現(xiàn)特殊問題未及時上報領導;

　　(6)各種返利表(在每月25日前上報銷售計劃部)不及時上報。

　　2、銷售員管理方面(70分)

　　(1)周報(40分)：認真填寫《周工作匯報表》，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，此項不得分;

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