職場跳槽時該如何進行談加薪
很多職場人是想通過跳槽來提升自己、或是提高薪水。那么職場跳槽時該如何進行談加薪呢?一起來看看小編整理的職場跳槽談加薪的技巧介紹吧。
職場跳槽談加薪的技巧
首先你要對市場薪資結(jié)構(gòu)和個人收入的基本結(jié)構(gòu)有一定的了解。我們所說的基本薪資就是無條件底薪，也叫無條件薪資，通俗一點說，就是指每個月正常出勤就應(yīng)該能拿到的薪資，除了這些還會有績效、獎金、提成。這里，績效，獎金和提成是三個不同的概念，適用范圍也不一樣。在整個企業(yè)財務(wù)分類中，福利、社保、公積金以及一些補助都是屬于福利類。
無論是以績效為向?qū)У匿N售類職務(wù)、業(yè)務(wù)類職務(wù)、BD類職務(wù)，還是常規(guī)的技術(shù)崗位、產(chǎn)品崗位、職能崗位，基本薪資在這些職務(wù)工資當(dāng)中會占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>
如果一家企業(yè)的底薪占到最后薪酬的20%，我認(rèn)為面試者就要考慮到這家企業(yè)是不是值得去?因為這家企業(yè)把風(fēng)險都放在了員工身上，而企業(yè)自己擔(dān)的風(fēng)險是很小的一部分。正常情況下，除了銷售類或是跟業(yè)務(wù)相關(guān)的職位，基本上薪資不低于整個薪酬包的50%。如果薪資低于薪酬包的50%，就要考慮這家公司背后之意是什么，業(yè)務(wù)模型是否可靠，以及公司整體的薪酬策略是什么。
隨著公司對績效的管理越來越完善，對很多職位都設(shè)立了績效。所謂績效，會根據(jù)員工的KPI來設(shè)定。一般情況下，在新員工入職的時候，企業(yè)都會和他談崗位的KPI考核和主要工作方向。人力資源的招聘崗位、面試達成的比例、招聘成本的控制都會成為KPI的考核來源。我建議大家在和新東家談薪酬的時候，一定要把績效和獎金發(fā)放的方式問清楚，因為有的公司是按照月、季度、年度來發(fā)放績效獎金。
所謂獎金，獎金通常在相對管理正規(guī)的公司，跟整個公司或者整個部門在一年當(dāng)中的業(yè)績表現(xiàn)來最后界定獎金的范疇。通常情況下，很少有公司在年初的時候談獎金的問題。如何界定年終獎有多少，你可以問面試官在過去三年里，公司的某一個職級當(dāng)中能拿到多少獎金，這會有一定的參照價值。
所謂提成，通常區(qū)別于職能崗位和技術(shù)崗，它主要是指與銷售業(yè)績或是BD的`一些業(yè)績直接相關(guān)的提成。比如說，房地產(chǎn)中介行業(yè)、獵頭行業(yè)、保險行業(yè)等等。實際上，提成的基礎(chǔ)薪資很低，但是提成比例會很高，能夠達到銷售收入的30%。比如說，你賣出100萬的產(chǎn)品，可以拿到的銷售提成就是30萬。
薪資的基本構(gòu)成還包括股權(quán)和期權(quán)。期權(quán)，就是你的行權(quán)條件，你在公司工作的年限，每年拿到的期權(quán)是遞增的增長狀態(tài)。每工作一年能拿走多少期權(quán)，拿走的期權(quán)是否能通過你的行權(quán)轉(zhuǎn)換成公司的股權(quán)，這些都是非常重要的條件。
職場跳槽規(guī)劃需注意的問題
跳槽的好壞并沒有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，職場專家認(rèn)為，跳槽不利于人們經(jīng)驗及技能的積累。但在一些情況下，跳槽更能激發(fā)一個人職業(yè)發(fā)展的潛力但是跳槽需要有規(guī)劃的狀態(tài)下推進會好點，所以職場跳槽規(guī)劃有三點要注意的。
1.現(xiàn)狀分析理性分析自己以往的職業(yè)表現(xiàn)，哪些是得到上司認(rèn)可，讓自己覺得有成就感的部分，哪些內(nèi)容是自己喜歡和擅長的;分析自己在以往工作中存在的問題：是人際關(guān)系沒處理好，還是某些工作內(nèi)容不喜歡;列出不喜歡的部分和自己人際關(guān)系中存在的問題，以及對行業(yè)發(fā)展的看法等等。分析應(yīng)該是客觀和理性的，分析有助于讓你看清楚自己的現(xiàn)狀。
2.跳槽規(guī)劃跳槽其實是職業(yè)規(guī)劃中的一部分，當(dāng)你覺得自己跳槽目標(biāo)不清晰，不確定的時候，也意味著你是缺少職業(yè)規(guī)劃的。當(dāng)你覺得要做改變是必然的、確定的時候，接下來就應(yīng)該考慮跳槽的目標(biāo)是什么了。
在制訂跳槽目標(biāo)的時候，應(yīng)該注意在以后的職業(yè)中避免一些不可以改變的問題，把握揚長避短的原則來制訂目標(biāo)：包括具體應(yīng)該從事什么樣的職位，選擇哪些行業(yè)，可以進入什么類型的公司等等。在確定跳槽目標(biāo)的時候，你可以分解自己的目標(biāo)，不應(yīng)該追求完美。
3.主動行動光有現(xiàn)狀分析、有想法和理想還是不夠的，成功的改變還是在于理性的行動。改變必然會面臨一些新的挑戰(zhàn)和困難，如果能在面臨一些不熟悉的行業(yè)和職位的面試有一些好的表現(xiàn)，就需要你有改變的勇氣。在面臨短暫的拒絕時，能不氣餒。并且能有策略的準(zhǔn)備自己的相關(guān)求職技能，包括相關(guān)的培訓(xùn)，簡歷、面試技巧等等。
職場跳槽的危害
危害一：對人脈圈子的影響職場人作為一個社會人，通過工作可以建立自己的人脈資源。
人與人之間，從陌生到熟悉、從熟悉到了解、從了解到信任，都需要時間。對經(jīng)常跳槽的人來說，只是一個個企業(yè)的短暫經(jīng)歷，而不會建立起與同事的牢固關(guān)系。尤其是跨地區(qū)的跳槽，不僅與過去同事難以聯(lián)系，就是自己的朋友圈子也會變得越來越生疏。
危害之二：對職業(yè)能力的影響
職業(yè)能力的核心是個人的專業(yè)能力，這是一個職場人立足社會的根本。專業(yè)能力體現(xiàn)在兩方面：一是自己所學(xué)的專業(yè)，二個是從事該專業(yè)的時間。職場人如果脫離了自己所學(xué)專業(yè)，即使是高學(xué)歷，也未必及得上高中生的競爭力。跳槽后，因企業(yè)情況不同，過去的積累不能與新崗位接續(xù)，對自己的影響相當(dāng)大。如果新崗位與自己專業(yè)不對口，就等于從零開始，影響就更大。
危害之三：對職業(yè)心態(tài)的影響
職業(yè)心態(tài)是什么?就是對職場的基本認(rèn)識，對職場人際關(guān)系的基本態(tài)度，對職業(yè)發(fā)展的基本定位。經(jīng)常跳槽的人，辭職過程中的無奈，重新選擇時的無助，以及應(yīng)聘新企業(yè)來回的奔波，都會極大影響個人情緒，內(nèi)心深處會產(chǎn)生很大焦慮，并慢慢對職場產(chǎn)生恐懼。尤其是跨地區(qū)跳槽，從一個熟悉的環(huán)境到一個完全陌生的環(huán)境，對未來的不確定性會給自己帶來巨大的心理壓力。
危害之四：對個人發(fā)展的影響
對職場人來說，在一家企業(yè)如果沒有三五年的積淀和付出，老板會信任你嗎?同事會認(rèn)可你嗎?所謂積淀，就是對企業(yè)方方面面的了解和掌握;所謂付出，就是對企業(yè)貢獻的大小。即使一個新?lián)Q企業(yè)的職場老手，也有較高的管理職位，如果不按"一年打基礎(chǔ)、兩年出業(yè)績、三年上臺階"的路徑，一步一步做扎實，也難以鞏固自己的地位。
危害之五：對薪資待遇的影響
職場上有個說法，叫"跳槽窮半年，改行窮三年"。就一般職場人而言，不可能今天從這個企業(yè)離職，明天就能在另一個企業(yè)上班，總有一個重新?lián)駱I(yè)的過渡期，這個過渡期內(nèi)是沒有任何收入的。到了一家新企業(yè)，一般都有試用期、考察期，少則三個月，多則半年一年，這個過程中的待遇也是較低的，這些都是跳槽的直接成本。不可否認(rèn)，有個別職場高手想通過跳槽來提高薪資待遇，但對大多數(shù)職場人來說是不現(xiàn)實的。
危害之六：對個人信譽的影響職場人的個人信譽。
體現(xiàn)在三方面：一是職場，二是朋友圈子，三是家庭。經(jīng)常跳槽的人，職場上企業(yè)對你不會輕易相信，朋友圈會認(rèn)為你不定性，而家人則會認(rèn)為心浮氣躁，沒有責(zé)任感等等。
總之，職場人對跳槽要慎重，不管是職場新兵、還是職場老手，不管普通職員、還是企業(yè)高管，經(jīng)常跳槽都不可取。要耐得住性子、扛得住寂寞、經(jīng)得住打擊、容得下同事，在具備豐富經(jīng)驗和能力積淀后，再去考慮跳槽的問題。
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