外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)通用15篇
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)1
1、以?xún)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品為原點(diǎn),以大客戶(hù)為核心的戰(zhàn)略思想,制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略行動(dòng)計(jì)劃;
2、對(duì)制定的銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé),制定具體可實(shí)施的'營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售活動(dòng)方案,并組織實(shí)施;
3、建立系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系及制度,工作流程,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效拿到結(jié)果;
4、有效識(shí)別潛力優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、大客戶(hù),做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)規(guī)劃和VIP客戶(hù)開(kāi)發(fā)規(guī)劃;
5、搭建適合組織發(fā)展的團(tuán)隊(duì),并進(jìn)行有效管理及指導(dǎo),作好人才梯隊(duì)建設(shè);
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)2
1、收集、分析、處理客戶(hù)信息,建立客戶(hù)資料卡及客戶(hù)檔案。
2、通過(guò)B2B平臺(tái)及公司現(xiàn)有渠道與客戶(hù)溝通交流,了解客戶(hù)需求,促成訂單。
3、接到訂單后及時(shí)與工廠(chǎng)協(xié)調(diào)溝通,安排生產(chǎn)及出貨。
4、阿里國(guó)際平臺(tái)操作過(guò)優(yōu)先考慮。
5、外貿(mào)部門(mén)相關(guān)管理工作及跨部門(mén)溝通。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)3
1、開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)新客戶(hù):利用公司在阿里巴巴,MIC,F(xiàn)acebook等的平臺(tái),以及公司的客戶(hù)資源,線(xiàn)下展會(huì)等各種途徑尋找新的.客戶(hù)
2、做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)的統(tǒng)籌工作
3、完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售目標(biāo)
4、組建和培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)4
1、能獨(dú)立開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù),提升銷(xiāo)售額和利潤(rùn),定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)。2、利用自身資源和公司資源引進(jìn)客戶(hù)。
3、負(fù)責(zé)客戶(hù)的索樣及報(bào)價(jià),并定期向客戶(hù)推薦新產(chǎn)品。
4、跟蹤外貿(mào)訂單生產(chǎn)進(jìn)度,安排出貨及售后跟蹤。
5、可以很好的'開(kāi)展和維護(hù)與客戶(hù)的關(guān)系
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)5
1、根據(jù)年度銷(xiāo)售任務(wù)額,分解并完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
2、參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì),負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘跟蹤意向客戶(hù),開(kāi)拓海外客戶(hù)及經(jīng)銷(xiāo)商、代理商;
3、有規(guī)劃的維護(hù)老客戶(hù),定期分析客戶(hù)走向及需求,進(jìn)行產(chǎn)品推送;
4、負(fù)責(zé)日常團(tuán)隊(duì)管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)6
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略需求,負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研,客戶(hù)關(guān)系維護(hù),年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)設(shè)定及分解;有效達(dá)成月度、季度、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),優(yōu)化團(tuán)隊(duì)薪酬制度;
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與業(yè)務(wù)指導(dǎo),挖掘客戶(hù)需求,拓展市場(chǎng),加強(qiáng)客情關(guān)系,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
3、負(fù)責(zé)訂單、合同、付款等的.審核,規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn);
4、會(huì)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)、國(guó)外設(shè)計(jì)師等開(kāi)發(fā)新品,提升新品的市場(chǎng)推廣度和占有率;
5、各業(yè)務(wù)項(xiàng)目群立項(xiàng)推動(dòng)、項(xiàng)目進(jìn)展流程跟進(jìn)、詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化,提高詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率;
6、目標(biāo)市場(chǎng)展會(huì)評(píng)估、展前籌備、參展及展會(huì)資源分配、客戶(hù)跟蹤;
7、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與推進(jìn),公司動(dòng)態(tài)的定時(shí)定向發(fā)布,提升與市場(chǎng)的互動(dòng)性;
8、其它相關(guān)事務(wù)。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)7
1、帶領(lǐng)外貿(mào)部積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),聯(lián)系國(guó)外客戶(hù),尋求訂單,并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判簽訂合同;
2、負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員對(duì)國(guó)外客戶(hù)簽訂的銷(xiāo)售合同進(jìn)行評(píng)審,做好評(píng)審記錄,掌握業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)控制;
3、負(fù)責(zé)訂單的跟蹤發(fā)貨、報(bào)關(guān)、結(jié)算、售后等流程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,并及時(shí)給出解決方案,確保訂單流程正常運(yùn)行;
4、及時(shí)收集國(guó)外客戶(hù)的.投訴和不合格產(chǎn)品的信息、整理、分析、匯總,分類(lèi)整理給相關(guān)部門(mén)進(jìn)行處理,做好售前售后服務(wù);
5、負(fù)責(zé)制定年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃,根據(jù)客戶(hù)及市場(chǎng)情況指定銷(xiāo)售策略;
6、負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的日常管理工作,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)外貿(mào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)監(jiān)督各項(xiàng)工作,提高工作效率,完成預(yù)期目標(biāo)。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)8
1)負(fù)責(zé)收集國(guó)外區(qū)域客戶(hù)信息、資料,并梳理出意向或潛在的準(zhǔn)客戶(hù)信息;
2)負(fù)責(zé)海外區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和客戶(hù)維護(hù),管理客戶(hù)關(guān)系,完成銷(xiāo)售目標(biāo);
3)在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的`工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
4)對(duì)國(guó)外區(qū)域客戶(hù)業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)、洽談、訂單跟蹤;
5)了解和發(fā)掘客戶(hù)需求及購(gòu)買(mǎi)意愿,做好公司產(chǎn)品推廣工作,以及對(duì)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù);
6)配合公司做好區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研工作,深入了解區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并做出市場(chǎng)分析報(bào)告;
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)9
1、執(zhí)行總經(jīng)理下達(dá)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃,制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,完成公司年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī),控制成本,積極完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單的順利推進(jìn),把握訂單執(zhí)行過(guò)程中的各種風(fēng)險(xiǎn);
3、負(fù)責(zé)國(guó)外新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、老客戶(hù)的維護(hù),建立良好的客戶(hù)關(guān)系;
4、與工廠(chǎng)和公司團(tuán)隊(duì)密切合作,保持流暢溝通,根據(jù)客戶(hù)的'要求及訂單狀況,對(duì)公司流程制度,產(chǎn)品方向,營(yíng)銷(xiāo)策略等提出參考意見(jiàn);
5、獨(dú)立處理詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款、合同簽訂、訂單生產(chǎn)監(jiān)控、處理客戶(hù)投訴;
6、培養(yǎng)、幫助下屬業(yè)務(wù)員,使其快速成長(zhǎng)促進(jìn)完成業(yè)績(jī),適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求;
7、宣傳公司文化,打造積極向上,勤奮努力,具有狼性的團(tuán)隊(duì);
8、完成總經(jīng)理交辦的其他相關(guān)事宜;
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)10
1.參加公司國(guó)內(nèi)外展會(huì),出國(guó)與客戶(hù)會(huì)晤商談項(xiàng)目;
2.跟進(jìn)展會(huì)客戶(hù)以及公司安排的客戶(hù);
3.獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶(hù),開(kāi)拓新市場(chǎng),了解貿(mào)易流程;
4.工作積極上進(jìn)、認(rèn)真負(fù)責(zé),保持與客戶(hù)的`良好溝通,維護(hù)好老客戶(hù)關(guān)系;
5.完成上級(jí)安排的其他工作任務(wù)
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)11
1)利用公司平臺(tái)(國(guó)內(nèi)外展會(huì),阿里巴巴平臺(tái)等),積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并促成訂單;
2)獨(dú)立完成整個(gè)外貿(mào)開(kāi)發(fā)與跟單流程;
3)負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶(hù)、報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判、簽訂合同;
4)負(fù)責(zé)客戶(hù)產(chǎn)品流程、品質(zhì)、交期、出貨跟蹤;
5)業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔;相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報(bào)。
6)管理職要有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或同等職位經(jīng)驗(yàn)二年以上,具領(lǐng)導(dǎo)力和親和力。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)12
1.負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的報(bào)價(jià)洽談、簽約、對(duì)外貿(mào)訂單的評(píng)估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制等
2.負(fù)責(zé)所接訂單的生產(chǎn)和貨源、貨物檢驗(yàn)、商檢報(bào)關(guān)等過(guò)程的跟蹤,及時(shí)處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題
3.負(fù)責(zé)客戶(hù)資料的整理,做好客戶(hù)要求的.及時(shí)反饋和處理
4.帶領(lǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)小組開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),聯(lián)系國(guó)外客戶(hù),尋求訂單,并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同
5.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加境內(nèi)外展會(huì),尋求新客戶(hù)
6.負(fù)責(zé)下屬業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)與指導(dǎo)
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)13
1.管理電商平臺(tái)子賬戶(hù),每天發(fā)布規(guī)定數(shù)量產(chǎn)品,及時(shí)回盤(pán),跟蹤客戶(hù)。保證電商平臺(tái)的曝光點(diǎn)擊,增加高質(zhì)量詢(xún)盤(pán)數(shù)量;
2.負(fù)責(zé)整個(gè)外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、收匯等;
3.負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)外客商訂單的評(píng)估跟蹤及管理。妥善保管客戶(hù)的資料和樣品,有條理的歸檔;
4.國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)、溝通,并對(duì)客戶(hù)提供外貿(mào)咨詢(xún)、代理服務(wù)。有隨機(jī)應(yīng)變的能力,處理好客戶(hù)的疑問(wèn)并努力下單;
5.配合公司所需,及時(shí)做好翻譯工作;
6.熟悉產(chǎn)品及產(chǎn)品在市場(chǎng)的定位,能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。分析并能確定損、溢價(jià)原因;
7.獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù),對(duì)產(chǎn)品的.規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶(hù)及時(shí)的回復(fù);
8.負(fù)責(zé)跟蹤生產(chǎn)、驗(yàn)貨過(guò)程,確保質(zhì)量合格和按期發(fā)貨,通知客戶(hù)和貨代有關(guān)貨物的裝運(yùn)情況;
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)14
1、熟練運(yùn)用外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)阿里巴巴國(guó)際站管理子賬號(hào),發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息
2、負(fù)責(zé)搜集客戶(hù)資料并進(jìn)行溝通,進(jìn)而開(kāi)發(fā)新客戶(hù);維護(hù)并擴(kuò)展公司交給的.老客戶(hù)
3、處理并維護(hù)展會(huì)客戶(hù),關(guān)注市場(chǎng)最新趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4、通過(guò)google、海關(guān)數(shù)據(jù)等渠道進(jìn)行自主開(kāi)發(fā),尋找并開(kāi)發(fā)潛在大客戶(hù).跟進(jìn)和回復(fù)阿里巴巴國(guó)際站詢(xún)盤(pán),要不斷提高對(duì)詢(xún)盤(pán)的分析和處理能力
5、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
6、根據(jù)市場(chǎng)情況給上級(jí)做出市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)策略建議。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)15
1、通過(guò)阿里巴巴以及各大搜索引擎,開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù),拓展國(guó)外市場(chǎng),開(kāi)發(fā)、維護(hù)國(guó)外客戶(hù);
2、銷(xiāo)售人員職位,在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2、負(fù)責(zé)與客戶(hù)的溝通,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),保證客戶(hù)滿(mǎn)意度,并完成銷(xiāo)售任務(wù);
3、了解和發(fā)掘客戶(hù)需求及下單愿望,介紹自己產(chǎn)品的.優(yōu)點(diǎn)和特色與服務(wù);
4、對(duì)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún);
5、收集潛在客戶(hù)資料;
6、收取應(yīng)收帳款。
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