關(guān)于促銷策劃方案模板匯總七篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案屬于計劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的促銷策劃方案7篇，希望能夠幫助到大家。
促銷策劃方案 篇1
一、促銷策劃目的
1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品
2、增強消費者對諾基亞的了解，增強企業(yè)的知名度、美譽度
3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存
4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位
二、市場分析
(一)產(chǎn)品分析
在傳統(tǒng)的語音電話市場，Nokia無疑處于市場霸主的地位。即使在新興的智能手機領(lǐng)域，Nokia也占有33%的市場份額。在智能手機的各種操作系統(tǒng)中，Symbian無疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng)，大約有63%的智能手機都使用Symbian操作系統(tǒng)。而80%的Symbian手機都是由Nokia生產(chǎn)的，從此看出Nokia在手機領(lǐng)域具有不可撼動的地位!
在歐洲，Nokia一如既往的保持著高的市場占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600銷售火熱的情況下，Nokia公司的智能手機銷售也相當(dāng)不錯。
英國一家調(diào)研機構(gòu)Canalys的市場分析官員Chris Jones說道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機市場，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求。在這點Nokia就做得很好!而Palmone就顯然低估了Symbian的發(fā)展?jié)摿�。”也許將于今年第三季度上市的Palmone的新機將會改變這一尷尬的局面。
目前看來，只有基于Linux系統(tǒng)的手機，如Sharp公司的Zaurus系列產(chǎn)品的市場占有率在以高于Symbian手機的速率增長。到目前為止，其市場占有率達(dá)到了2%。
與此同時，微軟操作系統(tǒng)的智能手機也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢頭，其市場占有率超過了Palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%，增長了47%;Palm系統(tǒng)占有率22.5%)。
手機用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層，現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示，手機用戶對手機性能的滿意度最高，對售后服務(wù)的滿意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費者普遍認(rèn)為諾基亞手機質(zhì)量好，手機市場定位準(zhǔn)確，外觀時尚，針對時尚青年，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機型。
(二)競爭對手分析
手機市場競爭格局演變可以分為兩個階段：第一階段是1987年——1995年。這一時期摩托羅拉在中國市場上獨領(lǐng)土完整風(fēng)騷，因為摩托羅拉是第一個進入中國移動通訊業(yè)的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備，由于缺乏競爭者，中國的手機市場基本上由摩托羅拉獨占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛立信等后進者，抓住GSM數(shù)字網(wǎng)開通帶來了機遇，市場份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈，隨著國內(nèi)廠商實力的上升，國產(chǎn)手機品牌(如科健、波導(dǎo)、TCL等)也與國際品牌競爭。
摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動設(shè)備市場擁有19%的市場份額。移動設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬部。運營現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達(dá)到368.4億美元，增長18%。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。
諾基亞第三季度手機銷售達(dá)到5170萬部，市場份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬部的銷量，13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現(xiàn)，但市場份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門子、LG和索尼愛立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置。
(三)結(jié)論
手機市場競爭極為激烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當(dāng)進行促銷很有必要。
三、促銷產(chǎn)品
(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機
這幾款是06年最新推出的掌上通手機 ，這幾款手機無論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機相比，新款手機可連續(xù)拍攝長達(dá)90分鐘的錄像或儲存2500張高清晰照片。從技術(shù)角度來說，這一新產(chǎn)品的問世預(yù)示著未來手機替代專業(yè)攝像機進入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強大，它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前，通訊運營商、手機制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實現(xiàn)通過手機收看體育賽事、音樂電視和其他電視節(jié)目。
諾基亞7260：64K色TFT彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有FM收音機，并且支持JAVA擴展，是個防無聊的好東西。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都適合。
商務(wù)手機更是自然功能強大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點是大容量的動態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項。
GPRS和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購買的元素之一。雖說目前的GPRS商用還不成熟，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且，找到一款適合自己的手機不容易，有點超前眼光是必要的。隨著移動服務(wù)的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又安全。 另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的FM收音功能可以讓你重新體驗到青春飛揚的美妙滋味。
(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價或低價銷售的產(chǎn)品
我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品，以此吸引消費者，聚集人氣，帶動消費，同時消化庫存。
眾所周知，降價是企業(yè)競爭最常用的武器。而且部分消費者非常喜歡降價產(chǎn)品。
今年，價格依然是手機競爭的焦點之一，手機價格仍將繼續(xù)走低，同時手機降價也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點。
首先，從手機制造商來看，成本的降低提供了降價空間。隨著手機制造商研發(fā)、制造水平的提高，手機產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機積壓，進行降價促銷也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。
其次，降價有利于銷售商提高手機銷量。手機價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”，手機銷售商主動對其降低“門檻”，消費者反映自然熱烈。
另外，手機銷售市場競爭激烈，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產(chǎn)品消費者。
再次，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內(nèi)手機傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導(dǎo)致市場價格上漲。而手機直銷模式大大減少了手機銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機價格的下調(diào)。
我們選擇了幾款手機作為我們降價銷售的產(chǎn)品，已此來吸引更多的顧客。我們降價促銷的手機主要有下列幾種款式：
諾基亞3100 原價758.00 現(xiàn)價650.00
諾基亞3120 原價850.00 現(xiàn)價750.00
諾基亞3220 原價1200.00 現(xiàn)價1000.00
諾基亞6020 原價1100.00 現(xiàn)價899.00
總的特點是價廉物美;機不可失，時不再來。
四、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)
(一)促銷時間：20xx年五月一日————五月七日
(二)促銷地點：義烏地下商城
(三)現(xiàn)場促銷布置
1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅。
2、舞臺布置：
在人民廣場設(shè)1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上。
背景長4.5米，寬2米。
上行寫：諾基壓手機一真情回報義烏市人民(天時達(dá)手機五個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)
舞臺左右各放三個音響
舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
舞臺前在擺一個氣模
3、柜臺設(shè)置：
柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
柜臺里房一個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
真機放在柜臺里
柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
柜臺的手機應(yīng)按價格擺放
每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
每個柜臺有兩位銷售員
(四)促銷活動：買就送(送完為止)
凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們?yōu)橄M者所提供的禮品。根據(jù)不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：
1、購買任何一款手機都送號碼一個
2、購買促銷的那幾款諾基亞手機將贈送配套的外殼
3、購買所推薦的新款手機則送一套七個不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色
4、購買其他品牌的手機送耳脈及手機掛件
(五)促銷宣傳
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場。
人民廣場地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心，還有肯德基;北面：是世紀(jì)聯(lián)華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點之一。
2、現(xiàn)場橫幅、海報和POP宣傳
五、促銷預(yù)算：
1、 發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元
2、 臨時銷售員 40人，共四天，每人每天50元，共計8000元
3、 12個玻璃柜臺每個柜臺320元，共計3840元
4、 購買太陽傘的費用共計1500元
5、 搭舞臺的費用共計12000元
6、 購買禮品的費用：
外殼300個900元;
水晶掛件50套1500元;
耳脈及手機掛件200件共計3000元;
7、其他費用共計5000元
總計：36740元
六、售后服務(wù)
消費者在促銷期間購買的手機和平時所購買的手機享有同樣的售后服務(wù)：
(1) 一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機有問題可以到購買的手機賣場換取新的
(2) 保修期仍為一年，在全國各地都有諾基亞的.維修點
促銷策劃方案 篇2
活動內(nèi)容：
商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價
20xx=200+8+XX+8?
購物滿 200 元，加 8 元可換購價值 18 元的商品;
購物滿 XX 元，加 8 元可換購價值 88 元的商品
(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
操作說明：
憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)�，可用同價值商品替換。
商場新年促銷策劃方案二：噼里啪啦迎新年
在商場內(nèi)購物滿 200 元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。
滿 400 元扎兩個，以此類推，單張小票限扎 10 個。
獎券設(shè)置:
(獎券為即刮即開型，100中獎，獎品可以為實物商品或消費券)
一等獎：在獎券上標(biāo)有 5 個大象，2 名，獎品為價值 XX 元的禮品或消費券;
二等獎：4 個大象，5 名，獎品價值為 500 元;
三等獎：3 個大象，10 名，獎品價值 200 元;
四等獎：2 個大象，20 名，獎品價值 50 元;
五等獎：1 個大象，獎品為價值 10 元。
操作說明：
可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域， 在里面擺放各種顏色的氣球， 顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。
商場新年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時刻溫馨
當(dāng)將圖象印在 t 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流
行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 活動目標(biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家， 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿 300 元， 即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思， 也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到 xx 的真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值 5-20 元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予 1000 元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予 1000 元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：
a.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。
b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”
c.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
商場
新年促銷策劃方案五：其他活動
新年禮品展：
跟奧運有關(guān)的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。 新年公益活動：
在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。
編織圍巾教學(xué)：
冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買
促銷策劃方案 篇3
重陽節(jié)，又名老人節(jié)，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著“旺季做強，淡季做大”的原則，還可以借此加強企業(yè)形象力的提升。
一．活動主題
菊品為尚，情濃重陽
二．活動時間
20xx年x月x—x日
三．賣場氛圍
1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四．活動方式
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重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風(fēng)”�；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。
（二）活動內(nèi)容
1.“情暖金秋”老年服飾特賣場
活動期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場。
2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出
商場附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。
3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不停”活動
活動期間在商場購物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈精美禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈價值100元消費卷，以此類推。
4.保健用品、珠寶首飾“購物送�！�
在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
5.免費快遞郵寄，貼心服務(wù)
商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務(wù)，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。（此政策與第三項政策不可同時享受）
五．特別企劃活動
菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會
活動辦法：
1）重陽節(jié)當(dāng)日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。
2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅督賣場的誠信經(jīng)營狀況。
該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。
六．媒體計劃
1、廣告費
電視臺：
晨報、晚報：
宣傳單：
促銷策劃方案 篇4
活動酒吧： 杭州市醉愛酒吧
活動時間： 20xx-6-10--20xx-7-10
聯(lián)系電話： xxx
詳細(xì)地址： 杭州市教工路612號(莫干山路和教工路交叉口美都廣場正對面)
從即日起本酒吧開展免費K歌活動，凡來本酒吧消費的顧客均可享受免費K歌＋加送小點。
青島，百威啤酒共慶世界杯，滿六送六，滿十二送十二，無限狂送讓您盡情暢飲。
具體詳情見店內(nèi)海報。
促銷策劃方案 篇5
活動目標(biāo)：達(dá)到三高---------高利潤、高營業(yè)額、高知名度
活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。
活動內(nèi)容：
活動一：包粽子
1、參加活動的消費者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。
3、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵
活動二：端午購物 購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
活動三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷
未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進行特教促銷活動。
此次活動促銷相關(guān)商品：
食品類：
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類
生鮮類：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
效果預(yù)測
(1)提高競爭力
在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴大超市知名度
在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認(rèn)為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達(dá)到超市策劃和實施該活動方案時所預(yù)期的實際經(jīng)濟效果。
經(jīng)費預(yù)算
(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元
(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報300元
(3)POP廣告牌30個，60元
(4)快訊宣傳單800元
共計1980+300+600+800=3680元
促銷策劃方案 篇6
一、主力活動：
甜蜜賀年獻(xiàn)——冬品30元當(dāng)90元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)
內(nèi)容：顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用30元當(dāng)90元/60元/50元，依此類推，沒有零頭，無須湊整。
2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!
二、特獻(xiàn)品牌活動
送給她：
品牌首飾(愛情恒久遠(yuǎn))
周大福 (2.13-2.16)
黃金免工費鑲嵌類、K金/素鉑金 8.5折，2.14下午2:30大型互動活動，獎品豐厚，期待您的光臨
(具體以專柜標(biāo)識和貨品為準(zhǔn))
六福珠寶(2.13-2.14)
鑲嵌類滿100減22元工費5折一次性消費滿38000元送千足金金章
國王金殿 (2.14-2.16)
黃金每克減50元!
化妝品(一見傾心)
促銷策劃方案 篇7
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
把詳細(xì)的促銷方案傳達(dá)給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵的策略。
3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在顯眼的地方，便于顧客一進店就能看到。
5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。總的來說，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動起他們的積極性。
6、控制促銷成本，要"因己制宜"，這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵，別等到促銷結(jié)束了，總結(jié)時才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?
7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：
(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。
(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。
(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。
總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行。
方案：
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(數(shù)量有限，送完為止)
活動二：
1、凡購鞋一雙即可獲贈價值15元代金券一張。
2、夏季涼鞋一律60元，一雙不留。
3、所有童裝童鞋全部清倉處理。
活動時間：20xx年10月1日-20xx年10月8日
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