【精選】策劃方案錦集10篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的策劃方案10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
策劃方案 篇1
金婚在歐洲風(fēng)俗指結(jié)婚五十周年。結(jié)婚后的每一個(gè)紀(jì)念日都有不同的名稱,不同的象征意義。金婚象征著情如金堅(jiān),愛(ài)情歷久彌新的意思，下面是小編整理的金婚婚禮策劃方案，歡迎來(lái)參考！
第一部分：關(guān)于金婚儀式的創(chuàng)意：
創(chuàng)意一：訪談式金婚主持，
創(chuàng)意二：詩(shī)歌語(yǔ)言，優(yōu)美高雅
創(chuàng)意三：書法 增幅添壽 仙福永享 壽與天齊
第二部分：關(guān)于金婚儀式前的準(zhǔn)備工作（方案確定下來(lái)后細(xì)化）
七天前的準(zhǔn)備工作：
兩天前的準(zhǔn)備工作：
一日前的準(zhǔn)備工作：
儀式當(dāng)天的準(zhǔn)備工作：
第三部分：慶典程序（以金婚儀式為主、壽禮為輔）
1、開(kāi)場(chǎng)歌舞：歡聚一堂
2、開(kāi)場(chǎng) 大氣的音樂(lè)提醒來(lái)賓儀式開(kāi)始，之后音樂(lè)轉(zhuǎn)背景，主持人登場(chǎng)，報(bào)告主題，調(diào)動(dòng)氣氛。
苦也甜淚也甘，人生路上永相伴！
風(fēng)雨相隨五十年，同甘共苦結(jié)良緣。
人生難得心相卬，恩愛(ài)夫妻苦也甜。
紅梅枝頭相應(yīng)趣，金婚伉儷結(jié)同心
親愛(ài)的朋友們：
當(dāng)你領(lǐng)略祖國(guó)的名山大川時(shí)，你一定會(huì)陶醉在美麗的懷抱，流連忘返；當(dāng)你欣賞一部文藝佳作時(shí)，你心中會(huì)燃起愛(ài)的火焰；當(dāng)你聆聽(tīng)一首優(yōu)美的音樂(lè)時(shí)，你仿佛倀佯在美麗的花園；當(dāng)你光臨今天的金婚慶典壽宴會(huì)時(shí)，我深信，您一定會(huì)度過(guò)愉快的一天。今天是公元年＃月＃＃日，農(nóng)歷＃月初＃，我們欣喜的迎來(lái)了＃老先生與＃女士的金婚慶典，首先讓我們以熱烈的掌聲向他們表示衷心的祝賀，請(qǐng)?jiān)试S我代表老壽星以及家族成員對(duì)蒞臨今天金婚慶典宴會(huì)的各位朋友表示熱烈歡迎和衷心的感謝。
請(qǐng)看大屏幕（播放短片）
《金婚賀詞》
�。▽懡o金婚禮伉儷的歌）
作者：郝喜東
男：在愛(ài)的世界里
有一首清醇的歌
女：它和歲月一樣永久
有日出，也有日落！
男：在愛(ài)的世界里
是一條母親河
女：它奔流不息
象血一樣激蕩著脈搏
男：人生最大的幸福是收獲
人在晚情的時(shí)候戀的是情歌
女：在我們母親河的浦江畔
人們?cè)跒榻鹕e杯慶賀
男：愛(ài)的旅程是愛(ài)人的胸闊
它能容納百川在胸口流過(guò)
女：愛(ài)的路上有愛(ài)人的選擇
它能激勵(lì)人們?nèi)ッ鎸?duì)荒坡
男： 50年愛(ài)情婚旅是斑斕的世界
女：50載春水悠悠煉就了生活
合：你若問(wèn)什么人最值得慶賀啊
五十金婚就是那愛(ài)的頌歌！
男： 在愛(ài)的世界里
你們辛勤勞作
女：一邊哺育兒女
一邊創(chuàng)造生活
男：在愛(ài)的世界里
生活就象一道轍
女：你們是拉車的馬
你們是載貨的車
男：月光下的街市上
有你們矯健的背影
女：機(jī)聲隆隆的車間里
留下你們創(chuàng)業(yè)時(shí)的崢嶸歲月
男： 我們愛(ài)你們的心雖然也真切
可怎比你們愛(ài)我們時(shí)火熱的心窩
女：我們給予你們的好比是光亮
而你們給予我們的是整個(gè)星河
男：光陰的故事實(shí)在太多
女：愛(ài)的含義也充滿了深刻
合：我們還是滿懷盛情祝愿吧
愿我們賢伉儷金婚快樂(lè)�。�！
流金歲月伉儷影
自今以始樂(lè)遐齡
寶臺(tái)恩愛(ài)五十載
莫非前世情已定
桂開(kāi)金婚沐春庭
英茂鸞鳳慶齊鳴
梅映瑞雪齊眉禧
花冠白頭分外紅
2、金婚夫婦入場(chǎng)儀式
在金婚頌的音樂(lè)中黃老先生攜夫人在孫兒們的陪伴下入場(chǎng)，來(lái)賓們用掌聲和深情的目光為這對(duì)幸福的老人祝福
走過(guò)多少大道小路你們沒(méi)有誤入歧途 經(jīng)過(guò)多少秋風(fēng)寒露你們依然堅(jiān)貞如故
如果說(shuō)愛(ài)情是一棵大樹(shù)
你們就是辛勤培育的園丁
如果說(shuō)愛(ài)情是一輛馬車
你們就是齊頭并進(jìn)的雙輪
如果說(shuō)愛(ài)情是一片光明
你們就是兩顆相映的星星
五十個(gè)春秋啊風(fēng)風(fēng)雨雨
五十年的歲月啊圓圓缺缺
既有誤會(huì)的插曲又有諒解的親熱
既有分別的掛念又有重逢的喜悅
金婚的金 不只是時(shí)光沉淀
而是經(jīng)受烈火的錘煉
金婚的婚 不只是享受
而更多的是付出與責(zé)任
金婚啊金婚———
你是成功而幸福的人生
你是患難中不移的意志
你是誘惑下不變的心
你是傳統(tǒng)美德綻放的花朵
主持人訪談開(kāi)始（真情與感動(dòng)的背景音樂(lè)）：（內(nèi)容待定）
請(qǐng)他們說(shuō)--我愛(ài)你： 或許，這就是婚姻，沒(méi)有大起大落的情感起伏，沒(méi)有轟轟烈烈的動(dòng)人心魄，然而，就在那歲月的痕跡中一點(diǎn)一點(diǎn)的瑣碎，一點(diǎn)一點(diǎn)的平凡，一點(diǎn)一點(diǎn)的生活，勾勒了50年后幸福的笑顏和眼淚�；蛟S一輩子都不曾說(shuō)一聲“我愛(ài)你！”也許一輩子都不曾有花前月下的浪漫，然后在50年后的今天，在眾目睽睽之下，一襲雪白的婚紗和禮服，一聲情深意長(zhǎng)的“我愛(ài)你”又怎是那些飄渺的愛(ài)情宣言所能比擬，這就是愛(ài)情，是無(wú)數(shù)細(xì)碎的生活瑣事堆壘而成的神圣情感！
3、書法：增福添壽（古箏曲）
（重要環(huán)節(jié)，暫時(shí)保密）
4、金婚夫婦互贈(zèng)禮物 金婚主題曲《一愛(ài)到底》.mp3
這是本次慶典活動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)，策劃人需要與兩位老人輕松、深入的溝通通，最后給出有建設(shè)性的意見(jiàn)，讓這個(gè)環(huán)節(jié)成為慶典的一個(gè)亮點(diǎn)。
補(bǔ)一張
被歲月遺失的婚照
描一幅
讓兒孫欣慰的心境
奏一首
久別的婚禮進(jìn)行曲
飲一杯
相互支撐的心情
碩大的彩照
映出金婚的喜慶
母親輕松的微笑
父親滿腔的自信
夕陽(yáng)托起滿頭的白發(fā)
盛著年輕的心
風(fēng)雨五十年
仍相互牽手
相依得那么緊
在兒孫心里
有棵大樹(shù)長(zhǎng)青
夕陽(yáng)美不過(guò)萌發(fā)的青春
晚霞紅不過(guò)寬松的心情
放棄了一切牽掛
拋掉了一切怨恨
嘗愛(ài)心做成的蛋糕
細(xì)品兒孫的善良與忠貞
飲孝心釀造的美酒
回味晚輩的坦蕩與赤誠(chéng)
雙親眼里溢出滿足的淚花
杯中盛滿親情與尊敬
手足情深筑起豐碑一座
父母心跟我們帖得最近最近
祝福金婚
祝福雙親
祝金婚在夕陽(yáng)里起舞歡歌
祝雙親在余暉中衣食安定
獻(xiàn)首小詩(shī)捧上孝順
開(kāi)懷吧
我的父親母親
5、交杯酒 （*提議來(lái)賓共同舉杯）
我們認(rèn)為這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，在兩位長(zhǎng)者舉起酒杯的那一刻，幾十年的情感會(huì)在這一刻得到升華
喝同心酒（樂(lè)曲：一剪梅 黑鴨子合唱團(tuán) 舉杯把朋友 ）
舉杯吧朋友
舉杯吧朋友
兒女情五十年沉釀
讓母親醉在心頭
舉杯吧朋友
這酒里世紀(jì)情一百年暢飲
干一杯祝歲月天長(zhǎng)地久
舉杯吧朋友
這酒里歌與愛(ài)唱盡了風(fēng)流
干一杯讓我們從頭攜手
舉杯吧朋友
來(lái)吧來(lái)吧來(lái)吧朋友
來(lái)吧朋友今夜月光如酒
舉杯吧朋友
最大的喜事莫過(guò)于100年華誕，最隆重的婚典莫過(guò)于50年金婚�！拔迨觑L(fēng)風(fēng)雨雨，五十年相濡以沫，你們相扶著走過(guò)；五十年歲月蹉跎，五十年人生如歌，你們相扶著走過(guò)。”真誠(chéng)相愛(ài)，長(zhǎng)相廝守，在艱苦的年代他們共同挑起家庭的重?fù)?dān)，養(yǎng)老育小，經(jīng)受住了漫長(zhǎng)歲月的考驗(yàn)，家庭和諧溫馨，樂(lè)善睦鄰有好口碑，他們教子有方，個(gè)個(gè)子女都成人成材。老夫妻人生的舞臺(tái)相偎走過(guò)50年，留下幾多浪漫的故事；人生的舞臺(tái)相扶走
50年，留下幾多愛(ài)意和感激。他們自相識(shí)相戀到結(jié)婚成家，歷經(jīng)半個(gè)世紀(jì)風(fēng)雨的洗禮，彼此忠貞不渝，在迢迢人生路相攜相伴，
他們的愛(ài)已經(jīng)滲透進(jìn)每一條細(xì)流，匯聚并融合了。你中有我，我中有你的血肉交融已然升華到精神并蒂，心靈相通了。他們愛(ài)的長(zhǎng)河將會(huì)涓涓流暢，永不枯竭�？粗麄儎�(dòng)人的笑靨，感受著人世間最美麗的真愛(ài)，我的眼濕潤(rùn)了。
6、兒女為父母獻(xiàn)感恩茶，同時(shí)傾聽(tīng)兒女們的心聲（念卡片 樂(lè)曲 我們是一家人 ）老人和兒女門擁抱（樂(lè)曲E感恩的心）
有一種光明叫太陽(yáng)，有一種遼闊叫海洋，有一種偉大叫父親，我們?cè)谫澝纻ゴ竽赣H的同時(shí)，更加敬仰父親那博大的胸懷，親愛(ài)的爸爸，您就是我們的太陽(yáng)，您就是我們?nèi)松缆飞系姆较驑?biāo)。兒女祝愿您生活幸福，永遠(yuǎn)健康。
俗話說(shuō)：七十有個(gè)家，八十有個(gè)媽。家，令我們魂?duì)繅?mèng)繞；家，令我們歸心似箭。我們每個(gè)人都希望有一個(gè)溫馨甜美的家，這種情感就像白云依戀著群山，小草依戀著故土，長(zhǎng)大成人的孩子啊！永遠(yuǎn)忘不了童年，永遠(yuǎn)依偎在他*的身邊。親愛(ài)的媽媽，兒女們祝愿您生活幸福，永遠(yuǎn)健康。
7、點(diǎn)生日蠟燭、唱生日快樂(lè)歌（第三代孫兒代表）
這個(gè)環(huán)節(jié)看似平常卻非常重要，兩位孫兒親自點(diǎn)燃生日蛋糕上的蠟燭，寓意家族興旺，長(zhǎng)輩福壽綿長(zhǎng)；來(lái)賓們也參與歌唱，一同為長(zhǎng)者祝福。
請(qǐng)老壽星的兒女晚輩為他點(diǎn)燃生日蠟燭，全體高唱生日快樂(lè)歌，那甜美的旋律是您生命的延續(xù)，那動(dòng)聽(tīng)的歌聲是兒女晚輩對(duì)您衷心的祝福，兒女們祝您青春不老，人不老，朋友祝福您青春長(zhǎng)流，福長(zhǎng)流，請(qǐng)老壽星的子女向老人家行鞠躬禮：一鞠躬，養(yǎng)教之恩，莫齒不忘；再鞠躬，紫氣東來(lái)，如意吉祥；三鞠躬，四時(shí)皆美，福樂(lè)滿堂。也許你們工作繁忙，也許你們路途遙遠(yuǎn)，可是，做子女的千萬(wàn)不要忘記《常回家看看》。
走過(guò)50年歲月，父母都已年逾古稀。父親年輕時(shí)豁達(dá)開(kāi)朗，性格樂(lè)觀，年老了卻變得易怒且有些嘮叨，溫良賢惠的母親總是大度包容；父親對(duì)母親則呵護(hù)備至，甚至連母親每天吃的藥，都是父親一粒粒幫忙數(shù)好的。那份相知相契老而彌堅(jiān)的愛(ài)情，是父母暮年里的一抹紅霞。事業(yè)有成的兒女是老人最大的安慰。兒孫繞膝的天倫之樂(lè)及家庭的吉祥溫馨是老人最大的幸福。每天，只要一走出家門，父親就會(huì)牽著母親的手，生怕她跌倒。二老相伴相攜在夕陽(yáng)下散步的景象更是成了小區(qū)里一道獨(dú)特的風(fēng)景，以至于不少老年夫婦見(jiàn)了回家直埋怨自己的老伴不會(huì)照顧人，許多年輕人則羨慕地說(shuō)：“等我們老的時(shí)候，不知有沒(méi)有這種福分？”歲月留痕，生命不老。深深祝福我的父親母親健康吉祥幸福永遠(yuǎn)！也祝愿天下每一對(duì)佳偶都恩恩愛(ài)愛(ài)，地久天長(zhǎng)！
8、嘉賓和代表送上祝福（需要與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)具體溝通）
9、敬酒祝福儀式（通過(guò)歡快而又熱烈的音樂(lè)烘托氣氛，把喜慶的氣氛推向高潮）
10、真情告白：
這一生我和你說(shuō)過(guò)愛(ài)，
直到今天情未了。
哪怕歲月淡忘了春天，
花香還在你懷抱。
用心呵護(hù)每一秒，
愛(ài)的世界不會(huì)老。
紅顏人間白發(fā)情，
轉(zhuǎn)眼人生緣盡悲歡。
我們有哭有笑！
這一生我和你說(shuō)過(guò)愛(ài)，
從年輕一直到老。
哪怕風(fēng)雨吹皺了眼角，
也不讓愛(ài)情哭了。
曾經(jīng)相約到永遠(yuǎn)，
終點(diǎn)有誰(shuí)會(huì)知道。
紅顏以退白發(fā)飄，
這一生還是你最好。
全家福，大合影：結(jié)尾詞：（樂(lè)曲）今宵美 今宵醉
50年的相濡以沫、50年的患難與共，換來(lái)今天的溫馨與甜蜜。這份人間最真摯的情感怎能不令世人為之感嘆、為之敬仰。世間什么都將老去，只有真愛(ài)永遠(yuǎn)年輕，當(dāng)歲月幻化風(fēng)霜雨露，惟有白頭攜手相伴遠(yuǎn)行……在浩淼的時(shí)間長(zhǎng)河中，50年只是彈指一揮間，然而，半個(gè)世紀(jì)的風(fēng)雨同舟，相濡以沫數(shù)十載，夫妻倆能攜手走過(guò)50年不容易啊，祝愿他們未來(lái)的日子越來(lái)越好，祝愿世上所有有情人都能恩愛(ài)相守一生！
祝福: 恩愛(ài)相始終，百歲猶青春！ 情深意篤深似海、福壽安康南山松!
主題對(duì)聯(lián)：風(fēng)雨兼程 攜手相伴志同道合百年好！
同舟共濟(jì) 夫妻恩愛(ài)白頭偕老一世親！
策劃方案 篇2
活動(dòng)主題：印象男女 與愛(ài)情無(wú)關(guān)
活動(dòng)意義：1、增強(qiáng)員工相互之間的了解、溝通及交流，有助于協(xié)調(diào)男女員工的關(guān)系。
2、員工相互之間更多的交流與接觸，對(duì)于我們員工的人際交往能力有積極作用，同時(shí)對(duì)于我們員工以后的職業(yè)生涯也有積極意義的影響。 活動(dòng)內(nèi)容：
(一)活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：
(三)活動(dòng)人員：
(四)主辦人員：企劃部
(五)活動(dòng)籌備主要步驟：
a、 八月28號(hào) 方案審批及主題活動(dòng)參與細(xì)則公布
b、 八月19號(hào) 招集主題活動(dòng)參與人員及挑選合適人員并收集基本資料，同時(shí)制作主題活動(dòng)PPT。
c、 八月19號(hào) 人員及物資落實(shí)
d、 八月19號(hào) 布置場(chǎng)地 會(huì)議結(jié)束 活動(dòng)開(kāi)始 注意：詳見(jiàn)七夕主題活動(dòng)執(zhí)行方案
(六)活動(dòng)流程：
a.開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)
b.主持人開(kāi)場(chǎng)白
c.女生按事先規(guī)定的位置坐好，由主持人分別介紹每位選手的系別專業(yè)、愛(ài)好、特長(zhǎng)、星座、座右銘、附加上照片等個(gè)人信息在多媒體上播放。
d.男生按事先的抽簽順序入場(chǎng),(并播放男生出場(chǎng)音樂(lè)can you feel it)由男生先進(jìn)行自我介紹，包括自己系別專業(yè)、愛(ài)好、優(yōu)缺點(diǎn)、星座、理想的交友女生、可以對(duì)自己有一個(gè)全方位的介紹。
e. 上臺(tái)之后，由男生在卡片上寫上自己所中意的一個(gè)女生號(hào)碼交給主持人。
f. 同時(shí)女生通過(guò)對(duì)男生的自我介紹進(jìn)行選擇，亮出自己支持或者不支持。
g.主持人核對(duì)號(hào)碼是否重合(男孩選中的女生號(hào)碼和女生支持的男生號(hào)碼)，看交友是否成功。先不公布結(jié)果，由主持人對(duì)女生進(jìn)行提問(wèn)(主要提問(wèn)投過(guò)他票的女生)，由女生和男生之間互相進(jìn)行提問(wèn)。
h.(可選項(xiàng))男生可以展現(xiàn)他的才藝，也可以播放PPT 或者短片之類的。
l.由男生幫幫友幫助女生了解他，最后由男生從依然支持他的女生中選出一個(gè)女生，同時(shí)請(qǐng)出第一次自己選中的那個(gè)女生，征求這個(gè)(或者同一個(gè)女生)的意見(jiàn)，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那對(duì)男女)，并領(lǐng)取獎(jiǎng)品;如果中途所有女生都不再支持這位男生，播放(可惜不是你)，并領(lǐng)取獎(jiǎng)品,交友之旅到此結(jié)束。
i.活動(dòng)中間穿插節(jié)目和互動(dòng)環(huán)節(jié)(真心話大冒險(xiǎn))
j.總結(jié)發(fā)言
k.活動(dòng)結(jié)束
策劃方案 篇3
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月25日 下午15:00——17:00
二、活動(dòng)地點(diǎn)：籃球場(chǎng)
三、活動(dòng)目的：
通過(guò)幾個(gè)游戲，讓員工互相認(rèn)識(shí)，增加團(tuán)隊(duì)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，使員工能夠在訓(xùn)練中體會(huì)團(tuán)隊(duì)的重要性。
四、活動(dòng)流程：
破冰(30min)
(1)按照?qǐng)?bào)數(shù)將所有員工分為4-6組，每組排成一排，從第一個(gè)人開(kāi)始自我介紹，第二個(gè)人要先介紹第一個(gè)人再自我介紹，以此類推，說(shuō)錯(cuò)即重新開(kāi)始。哪組最先介紹完則贏。團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)方案四人三足(30min)
(1)小組賽：每個(gè)大組先組內(nèi)比賽，分為3組，時(shí)間最短的組獲勝進(jìn)入決賽;
(2) 決賽：通過(guò)小組賽的小組以綁足的方式行進(jìn)一個(gè)來(lái)回，時(shí)間最短的為最終冠軍
(3)輸?shù)年?duì)伍要接受懲罰：對(duì)贏的隊(duì)伍說(shuō)：你真棒!贏的隊(duì)伍則回答：小意思啦!
石頭剪刀布 (30min)
每組派出一個(gè)人與另一組猜拳，贏的人要迅速抓住輸?shù)娜�，被抓住就淘汰換下一個(gè)人，哪組最先被淘汰完所有組員，哪組就輸。兩兩PK，最后贏得隊(duì)伍獲勝，輸?shù)年?duì)伍每個(gè)組員做俯臥撐10個(gè)。
滾珠子
每組隊(duì)員各拿一節(jié)水管剖面，裁判扔下一顆珠子，以接力的方式將珠子滾到桶里，用時(shí)最短的隊(duì)伍獲勝。
報(bào)數(shù)：(40min)這個(gè)游戲可以替換成“石頭剪刀布”
此游戲有兩個(gè)規(guī)則：1.一切服從裁判;2.如有不服，請(qǐng)參照第一條。
(1)1,3組合為一組，2,4組合為一組;
(2)每組自愿(一定要自愿)選出一名隊(duì)長(zhǎng);
(3)每組按照順序開(kāi)始報(bào)數(shù)，1,2,1，2···所有人報(bào)完之后報(bào)1的人向左跨一步，報(bào)2的人向右跨一步，時(shí)間最長(zhǎng)的一組隊(duì)長(zhǎng)需要接受懲罰：俯臥撐10個(gè)
(3)第二次報(bào)數(shù)，輸?shù)年?duì)長(zhǎng)需做20個(gè)俯臥撐，第三次40個(gè)，第四次80個(gè)，以此類推。
在游戲過(guò)程中，不允許任何人代替隊(duì)長(zhǎng)受罰，必須是隊(duì)長(zhǎng)受罰。這個(gè)游戲告訴員工，在工作中，員工的任何一點(diǎn)點(diǎn)小小的失誤，承擔(dān)責(zé)任的永遠(yuǎn)是領(lǐng)導(dǎo)。所以員工在日常工作中需恪盡職守，勇于承擔(dān)。
抬單杠(可以用木條，報(bào)紙卷成的長(zhǎng)條代替)：(30min)——備選
每組分成兩隊(duì)，相向站立，伸出食指，將單杠放在食指上，保持單杠平衡并且每個(gè)人的食指都不能離開(kāi)單杠，將單杠由胸前慢慢下移至膝蓋。時(shí)間最短的隊(duì)獲勝。這個(gè)游戲主要考驗(yàn)大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，游戲成功的訣竅是每個(gè)人的動(dòng)作都要一致。
紅與黑：——備選 游戲規(guī)則：
(1)兩隊(duì)均選紅，各得1分;均選黑，各減1分;
(2)一隊(duì)選紅、一隊(duì)選黑，選紅者減3分，選黑者加3分
(3)第 9 與第 10 輪選擇，得分乘 3 后計(jì)入總分。得分最高的隊(duì)獲勝
(4)溝通：兩隊(duì)在第四輪選擇后，征得雙方同意，可進(jìn)行第一次溝通，雙方各派一名代表外出面談，面談時(shí)間為一分鐘;兩隊(duì)在第八輪選擇后，雙方必須進(jìn)行溝通，面談時(shí)間為一分鐘。兩隊(duì)除按上述規(guī)則可召集的面談外，禁止其它溝通。 游戲目的：
1要取得長(zhǎng)期利益，必須采取合作的態(tài)度。
2團(tuán)體合作的基礎(chǔ)是相互信任。
3信任來(lái)自于暢順的溝通。
4信任一旦逝去，難以補(bǔ)救。
五、現(xiàn)場(chǎng)人員安排：
主持人：XXX 拍照攝影： XXX
裁判：XXX XXX XXX
六、道具：
布條;水管4根;桶;滾珠。
策劃方案 篇4
一、活動(dòng)背景
在這春暖花開(kāi)，到處飄逸著花香的校園里，我們大四的各位學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐也即將踏上新的征程。在母校里，他們度過(guò)了難忘的大學(xué)四年生活，這里，有的是老師、朋友、同學(xué)關(guān)心與幫助，有的是曾經(jīng)一起走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨。也許，在校園里的某個(gè)角落，還依舊沉淀著他們?cè)?jīng)的快樂(lè)與憂傷，記憶著他們過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，而作為學(xué)弟、學(xué)妹的我們，在他們即將離別母校之際，也雖有依依不舍之情，但天下哪有無(wú)不散之筵席？因而，在此之際，希望通過(guò)畢業(yè)季系列活動(dòng)，進(jìn)一步增加彼此之間的情誼，為今后的生活，都留下一段美好而又難忘的回憶。
二、活動(dòng)介紹
1、主題：畢業(yè)季活動(dòng)
2、目的：通過(guò)此次畢業(yè)季的細(xì)列活動(dòng)，既能增加彼此之間的情誼，相互交流一些心得，也能希望我們能為大四的各位學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐送去更多的歡聲與笑語(yǔ)，彼此留下一段難忘的回憶。
3、組織單位：西安科技大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
4、時(shí)間：20xx年6月21日
5、地點(diǎn)：學(xué)校塑膠操場(chǎng)
6、內(nèi)容：跳蚤市場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、夢(mèng)想信箱、尋找記憶
7、對(duì)象：全校師生
8、效果預(yù)測(cè)：舉辦的畢業(yè)季系列活動(dòng)，會(huì)使作為學(xué)弟、學(xué)妹的我們，既為此次活動(dòng)的成功舉辦，感到歡欣與鼓舞之外，還讓我們從他們身上學(xué)到了一些經(jīng)驗(yàn)，尤其是在學(xué)習(xí)和生活上的。此外，學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們也為我們能為他們餞行表示由衷的感謝，更為我們的母校感到驕傲與自豪。
三、活動(dòng)分析
1、必要性分析
作為當(dāng)代大學(xué)生，不管是大幾的學(xué)生，最終都會(huì)有面臨畢業(yè)的那一天，不過(guò)是時(shí)間的遲早而已，當(dāng)我們有一天面臨畢業(yè)的時(shí)候，也想在自己離別母校之際，能留下一些更多、更美好的回憶，而不僅僅局限于照片之類的東西�？梢酝ㄟ^(guò)一些一系列的活動(dòng)，比如交流經(jīng)驗(yàn)大會(huì)之類的活動(dòng)，既能促進(jìn)彼此之間的情誼，幫助學(xué)弟、學(xué)妹們解決一些實(shí)際中遇到的困難，也能借此活動(dòng)，促進(jìn)交流，為他們走向社會(huì)的人增加一些交流的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，也在傳統(tǒng)照相等方式之外，為他們留下些許美好的人生回憶。因而，在此，很有必要舉辦此次活動(dòng)。
2、可行性分析
此次活動(dòng)比沒(méi)有要求其他過(guò)多的輔助設(shè)備道具等，不過(guò)是一些活動(dòng)場(chǎng)地、經(jīng)費(fèi)、音響以及一些個(gè)人的物品等，這些在我校完全可以得到滿足，因而，針對(duì)我校的實(shí)際情況，可以看出，此次活動(dòng)具有完全的可操作性。
四、活動(dòng)流程
1、四月十七日左右通知有關(guān)人員準(zhǔn)備活動(dòng)所需設(shè)備、儀器等，包括所需的音響、書籍、場(chǎng)地等，只要是不違反相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的違禁物品外的東西，都可以在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)入跳蚤市場(chǎng)，并在當(dāng)天在全校發(fā)出通告，告知有關(guān)畢業(yè)季活動(dòng)的大概情況。
2、四月二十日組織活動(dòng)的相關(guān)人員，可以布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)�；顒�(dòng)在四月二十一日早上開(kāi)始，具體時(shí)間活動(dòng)安排如下：
1）8：00開(kāi)始有關(guān)工作人員可以組織參加活動(dòng)的人員陸續(xù)進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并奏響活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音樂(lè)，活躍氣氛。
2）8：30活動(dòng)正式開(kāi)始，由主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，引入活動(dòng)的話題，大概四分鐘左右之后，由主席團(tuán)主席宣布活動(dòng)正式開(kāi)始。
3）8：34跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始進(jìn)行，活動(dòng)的參與人員進(jìn)行以物易物活動(dòng)，該活動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)同時(shí)進(jìn)行，通過(guò)交換物品或是購(gòu)買物品等其它方式進(jìn)行活動(dòng)，在活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)彼此間的交談，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。
4）10：00由主持人宣布兩個(gè)活動(dòng)結(jié)束，開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)——夢(mèng)想信箱。
5）10：05參加活動(dòng)的人員開(kāi)始把提前寫好的夢(mèng)想信片分別投入到兩個(gè)箱子中，大四的投入到一個(gè)箱子中，其他的人集體投入到另一個(gè)箱子中。
6）10：15活動(dòng)人員開(kāi)始抽出信箱中的夢(mèng)想信片，大四的在非大四的那個(gè)箱子中抽出卡片，非大四的在大四的信箱中抽出卡片。
7）10：30由主席宣布進(jìn)入到最后一個(gè)環(huán)節(jié)——尋找記憶，非大四的人找一個(gè)大四的學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐在學(xué)校里面尋找共同的記憶，大家可以隨便在學(xué)校里面逛，尋找回憶。
8）11：30全部人員或部分人員陸續(xù)回到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，大家彼此互留聯(lián)系方式。
9）11：50由主持人宣布畢業(yè)季系列活動(dòng)到此結(jié)束，與會(huì)人員合影留念。
10）12：00有關(guān)工作人員開(kāi)始收拾活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
由于本人未詳細(xì)計(jì)算活動(dòng)所需相關(guān)物品的價(jià)錢，因而，在此不做出經(jīng)費(fèi)預(yù)算的，活動(dòng)大概所需經(jīng)費(fèi)在六百元左右。
策劃方案 篇5
藥品營(yíng)銷策略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程，具體營(yíng)銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。
1、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷策略，通過(guò)辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
2、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷組合。
4、藥品營(yíng)銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷手段。但營(yíng)銷組合受許多不可控的外部營(yíng)銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，WTO，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。方案：
1、藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)必須注重重新品開(kāi)發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。
2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，也是醫(yī)改的重心問(wèn)題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。
3、藥品分銷渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。
4、藥品促銷方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營(yíng)銷機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷：
1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。，
2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷售，這種銷售模式，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識(shí)的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過(guò)程中，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問(wèn)題。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。
3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。
4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場(chǎng)營(yíng)銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開(kāi)始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的特征。
具體操作步驟如下：
一、市場(chǎng)調(diào)研，建立詳實(shí)的檔案資料：
1、客戶的地址、郵編、電話、傳真;
2、客戶的負(fù)責(zé)人、所有人;
3、客戶的規(guī)模：?jiǎn)误w、連鎖、經(jīng)營(yíng)狀況;
4、客戶的進(jìn)貨渠道;對(duì)客戶進(jìn)行級(jí)別評(píng)定，可分A、B、C三個(gè)等級(jí)：A級(jí)：當(dāng)?shù)赜忻拇箝T診和連鎖店;B級(jí)：規(guī)模相對(duì)較小，但經(jīng)營(yíng)效益較好的門診或藥房;C級(jí)：效益較差的便民小診所和藥房。
二、鋪貨
1、市場(chǎng)調(diào)研同時(shí)鋪貨，可節(jié)約時(shí)間;
2、A、B、C三類客戶同時(shí)鋪貨，但A、B類客戶要爭(zhēng)取較高的鋪貨比例;
3、鋪貨形勢(shì)以人員拜訪為主，時(shí)機(jī)成熟可適當(dāng)搞一搞推廣會(huì);
4、鋪貨數(shù)量首次不宜太大，待摸清月銷量后，再制定詳細(xì)的鋪貨量;
5、鋪貨時(shí)可多品種一起推廣，可以介紹品種的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)及其他客戶的銷售情況;
6、鋪貨一定要按客戶名稱、品名、數(shù)量、日期等詳細(xì)的做好鋪貨紀(jì)錄，注明當(dāng)日客戶值班人員，并請(qǐng)其中某人簽收;
7、鋪貨要盡量爭(zhēng)取現(xiàn)款現(xiàn)貨，如有賒銷，要嚴(yán)格控制數(shù)量;對(duì)于小診所、小藥店和個(gè)體連鎖信譽(yù)不佳者要堅(jiān)持現(xiàn)金原則鋪貨，在啟動(dòng)期如不能鋪貨，也不要急，待市場(chǎng)啟動(dòng)后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開(kāi);
8、對(duì)于藥房，鋪貨價(jià)格應(yīng)高于門診（診所）的鋪貨價(jià)格，以防止其降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沖亂價(jià)格體系;
9、對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，鋪貨不是目的，銷售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要急躁;同時(shí)，對(duì)待客戶所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑;要樹(shù)立為客戶賺錢的理念。
三、加強(qiáng)公司的宣傳，創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)。
1、鋪貨和拜訪時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的理貨工作，產(chǎn)品本身就是最好的廣告，因此要爭(zhēng)取最佳的陳列位置。
2、根據(jù)不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：⑴要爭(zhēng)取進(jìn)店消費(fèi)者第一眼就能夠看到;
�、菩麄饔闷返恼迟N、擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感;
�、切麄鞑贾靡M量獨(dú)特、有個(gè)性;
�、纫c客戶協(xié)商好，爭(zhēng)取支持。
四、人際關(guān)系要到位，拜訪、慰問(wèn)是營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。
1、拜訪、慰問(wèn)的主要對(duì)象是門診主任、醫(yī)生、經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員等
2、拜訪、慰問(wèn)的好處：
�、彭樌貙�(shí)現(xiàn)鋪貨和回款;
�、频玫接欣年惲形恢煤托麄魑恢�;
⑶使醫(yī)生、營(yíng)業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，以促進(jìn)產(chǎn)品，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售;
�、瓤梢杂行Х乐箶嘭浐兔撲N;
�、杀阌诩皶r(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到知己知彼，時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)。
3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠(chéng)信的精神面貌。
4、在拜訪中要主動(dòng)幫助客戶解決一些問(wèn)題，如換貨及其他有關(guān)問(wèn)題等。
5、要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開(kāi)拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng);
6、拜訪過(guò)程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對(duì)方感覺(jué)禮品的珍貴以及企業(yè)對(duì)他的重視，也能有效的節(jié)約銷售成本。
五、加強(qiáng)信息反饋工作，為營(yíng)銷決策服務(wù)。
1、注意收集各類信息，如人員變更、地址變更、進(jìn)貨渠道變更以及經(jīng)營(yíng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)情況、自己產(chǎn)品銷售情況及其他相關(guān)情況;
2、堅(jiān)持有目的、有準(zhǔn)備地收集信息，并進(jìn)行分析、、歸納;
3、加強(qiáng)信息的雙向交流，并保持通暢，保證下面的信息及時(shí)傳上來(lái)，上面的政策方案及時(shí)傳下去。
六、合理使用各種促銷手段。
1、發(fā)放產(chǎn)品目錄和宣傳單;
2、特殊產(chǎn)品（如�？飘a(chǎn)品）可在人流量大、效益好的門診中播放電視專題片;
3、發(fā)放具有科學(xué)性、可讀性、針對(duì)性的宣傳小冊(cè)子，如《高血壓防治指南》等。
策劃方案 篇6
活動(dòng)意義：
帶孩子秋游，讓孩子在親近大自然，感受大自然的過(guò)程中，體驗(yàn)生活，更重要的是讓孩子們?cè)鰪?qiáng)環(huán)保意識(shí)，宣傳環(huán)保，為環(huán)境保護(hù)盡自己最大的努力。在活動(dòng)中，體驗(yàn)到保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)。
活動(dòng)地點(diǎn)：
蕉嶺石窟河深圳園
活動(dòng)形式：
�。�1） 舉舉手
A、每班選一個(gè)旗手，手執(zhí)環(huán)保口號(hào)，制造中隊(duì)活動(dòng)的環(huán)保氛圍。
B、201班選一個(gè)中隊(duì)長(zhǎng)，手執(zhí)隊(duì)旗，體現(xiàn)中隊(duì)集體活動(dòng)的特點(diǎn)。
�。�2） 彎彎腰 在外出和回來(lái)的路上、活動(dòng)地點(diǎn)，將垃圾撿起并扔到指定的'地點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束后評(píng)選出“環(huán)保小衛(wèi)士”，每班3名，并選一個(gè)最突出的學(xué)生進(jìn)行100字左右的短文介紹其事跡，同時(shí)，請(qǐng)學(xué)校為其照相，進(jìn)行張貼，號(hào)召大家都來(lái)做環(huán)保小衛(wèi)士。
�。�3） 動(dòng)動(dòng)口
A、全級(jí)齊唱隊(duì)歌。
B、齊念口號(hào)：親近自然，關(guān)注環(huán)保；保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)；綠化家園，從我做起。
到達(dá)場(chǎng)地安排好位置后，由各輔導(dǎo)員組織。
C、齊讀倡議書。（由中隊(duì)長(zhǎng)宣讀）
尊敬的各位隊(duì)員：
我是一名環(huán)保天使的隊(duì)員，大家都知道，地球似一個(gè)玻璃球，一不小心，就會(huì)破碎�，F(xiàn)在的地球是遍體鱗傷，非常的脆弱，而她的傷是人類造成的。但我們還要生活在這片土地上，所以我代表環(huán)保天使向你們提出以下幾條建議：
1、 不要亂扔白色垃圾，應(yīng)將垃圾進(jìn)行分類。
2、 不亂扔紙屑、果皮屑。
3、 不隨地吐痰。
4、 去購(gòu)物時(shí)，自備購(gòu)物袋。
5、 節(jié)約用水，養(yǎng)成隨手關(guān)燈的習(xí)慣。
6、 愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木。
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（4） 動(dòng)動(dòng)手
A、變廢為寶
△牛奶盒→可愛(ài)的小動(dòng)物、各種玩具、人偶、禮物
△空紙盒→玩具、禮物、小鬼造型
△碟片→風(fēng)鈴
△礦泉水瓶→玩具、人偶
△易拉罐→裝飾品、風(fēng)鈴等
活動(dòng)中將各種廢品收集起來(lái)，四人小組為一團(tuán)隊(duì)，合作制作一份作品。
B、收集各種環(huán)保標(biāo)語(yǔ)，用卡紙?jiān)O(shè)計(jì)各種圖案，并寫上自己喜歡的標(biāo)語(yǔ)。
上交作品：
�。�1） 倡議書、口號(hào)
�。�2） 變廢為寶小制作
（3） 標(biāo)語(yǔ)簽
�。�4） “環(huán)保小衛(wèi)士”事跡介紹
注意事項(xiàng)：
1、 事前交待學(xué)生帶好防暑用具、帽子，穿好布鞋，準(zhǔn)備一些零食和白開(kāi)水用書包裝好。
2、 出發(fā)前做好學(xué)生的安全教育工作。
�、� 男、女生各一排，手拉手出發(fā)，強(qiáng)調(diào)誰(shuí)與誰(shuí)是一對(duì)，方便安全出行，清點(diǎn)人數(shù)。遵守交通規(guī)則。
�、� 不帶雨傘，以免傘刺傷到同學(xué)。
�、� 前后距離別拉太遠(yuǎn)，不踩同學(xué)的腳后跟，不故意停頓。
�、� 如鞋帶脫了，出列系好再走。
�、� 出發(fā)的路上，不損壞群眾的財(cái)產(chǎn)，如不把石頭扔進(jìn)田里。
�、� 不大聲喧嘩，路上不吃零食。
�、� 分配好小組成員，方便活動(dòng)的開(kāi)展，定好組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)安全。
�、� 回的時(shí)候要清點(diǎn)人數(shù)，不得由家長(zhǎng)半路帶回。
3、 正班主任在前，副班主任在后（帶隊(duì)），清理學(xué)生身上的刀具等危險(xiǎn)品。
4、 級(jí)長(zhǎng)帶好相關(guān)的衛(wèi)生用品，如止血膠布、風(fēng)油精等。
5、 道松老師騎摩托車，如有人員受傷，應(yīng)立即報(bào)告學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)并盡快送往最近的醫(yī)院搶救。
6、 學(xué)生必須小組開(kāi)展活動(dòng)，不準(zhǔn)單獨(dú)行動(dòng)，帶隊(duì)老師始終與學(xué)生為伍。
策劃方案 篇7
xx周年校慶活動(dòng)策劃方案小學(xué)創(chuàng)建于1960年，位于市南區(qū)中心。20xx年將迎來(lái)xx年華誕。學(xué)校xx載的風(fēng)雨滄桑，xx載的艱苦創(chuàng)業(yè)，xx載的發(fā)展成就，凝聚著幾代教育工作者的心血。歷經(jīng)滄桑，小學(xué)始終以民族振興、社會(huì)發(fā)展、科技進(jìn)步和弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化為己任，堅(jiān)持科學(xué)管理、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、教書育人的辦學(xué)思想，形成了“詩(shī)文養(yǎng)慧、博采成美”的校風(fēng)和“以特色樹(shù)品牌、以內(nèi)涵謀發(fā)展、以競(jìng)進(jìn)求成功”的辦學(xué)策略，為祖國(guó)培養(yǎng)了一批批棟梁之才。承接傳統(tǒng)，這所學(xué)校將會(huì)不斷努力、銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，向著建設(shè)“傳統(tǒng)文化濃郁、審美教育突顯的精品名�！钡哪繕�(biāo)邁進(jìn)。
xx華誕將是學(xué)校發(fā)展的一個(gè)里程碑。通過(guò)慶典活動(dòng)，展示學(xué)校xx年的教育成果，展現(xiàn)當(dāng)代師生風(fēng)采，彰顯辦學(xué)特色，提升辦學(xué)品位，提高學(xué)校聲譽(yù)，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展；使更多關(guān)愛(ài)小學(xué)的社會(huì)各界人士，以及學(xué)校各發(fā)展時(shí)期的廣大海內(nèi)外校友，籍校慶之機(jī)，歡聚校園，重睹母校芳華，同敘離別友情，共商學(xué)校發(fā)展方略，展望小學(xué)輝煌的未來(lái)。為了使xx年校慶活動(dòng)得以順利開(kāi)展，特?cái)M定此方案。
一、校慶活動(dòng)指導(dǎo)思想
通過(guò)xx周年校慶，回顧辦學(xué)歷史，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，總結(jié)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，展示辦學(xué)成果，創(chuàng)新辦學(xué)特色，推動(dòng)學(xué)校的全面發(fā)展。
通過(guò)xx周年校慶加強(qiáng)對(duì)外交流，擴(kuò)大對(duì)外影響，提高學(xué)校的知名度，樹(shù)立良好社會(huì)形象,爭(zhēng)取各界大力支持，優(yōu)化外部辦學(xué)環(huán)境，拓展辦學(xué)空間，加快學(xué)校發(fā)展。
通過(guò)xx周年校慶，增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力、向心力和感召力，激勵(lì)全體師生員工和廣大校友為把母校建設(shè)得更美好，貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。
以xx周年校慶為契機(jī)，抓住上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視支持我校建設(shè)與發(fā)展的難得機(jī)遇，組織校內(nèi)外力量，積極實(shí)施和規(guī)劃，創(chuàng)建教育偉業(yè)。
校慶活動(dòng)原則：慶典儀式隆重、熱烈，活動(dòng)內(nèi)容豐富、健康，校園氛圍和諧、輕松，風(fēng)采展示全面、多樣
校慶活動(dòng)地點(diǎn)：青島人民會(huì)堂
校慶活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月13日
二、校慶活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)
�。ㄒ唬┏闪x周年校慶籌備委員會(huì)
該委員會(huì)由以下幾方面人士組成：有關(guān)黨政領(lǐng)導(dǎo)、各地部分校友；教育行政部門負(fù)責(zé)人、現(xiàn)任學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)等。籌委會(huì)設(shè)顧問(wèn)、主任、副主任。
附：小學(xué)xx周年校慶籌備委員會(huì)
顧問(wèn)：侯、趙、倪、張
主任：邱
成員：趙
�。ǘ┏闪⑿c籌委會(huì)各工作小組
小學(xué)xx周年校慶領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)各工作組：校慶秘書組、校慶宣傳組、校慶策劃組、校友聯(lián)絡(luò)組、后勤保衛(wèi)組、慶典活動(dòng)組、校慶接待組、畫展籌備組、教學(xué)活動(dòng)組。
各組負(fù)責(zé)制定所分管任務(wù)的計(jì)劃、落實(shí)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算和日程安排等，各項(xiàng)工作均要專人負(fù)責(zé)，按照校慶工作總體方案要求，做好校慶籌備計(jì)劃和其它有關(guān)工作。為確保xx周年校慶各項(xiàng)籌備工作的認(rèn)真貫徹落實(shí)，所有工作環(huán)節(jié)都要責(zé)任到人，按照校慶工作總體方案開(kāi)展工作。
三、校慶活動(dòng)的工作安排
（一）校慶領(lǐng)導(dǎo)小組 （邱校長(zhǎng)）
整體負(fù)責(zé)校慶工作，召開(kāi)籌備會(huì)，確定校慶各項(xiàng)事宜，向上級(jí)報(bào)告活動(dòng)預(yù)算等。
�。ǘ┬c秘書組
1、目標(biāo)
為校慶工作決策提供參考意見(jiàn)，策劃、制訂籌備方案；全面負(fù)責(zé)校慶的文字工作、宣傳工作。
2、內(nèi)容
�。�1）多方查找資料（走訪、座談、檔案館），撰寫小學(xué)校史，展示學(xué)校發(fā)展歷程，完成校史一份，重點(diǎn)是機(jī)構(gòu)沿革、xx年來(lái)教職員工及各屆各類學(xué)生的登記、圖片與史料的搜集整理、板塊分布。
（2）撰寫慶典大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話和有關(guān)文字資料；
�。�3）在各種媒體發(fā)布《校慶公告》和《致校友的一封信》；
�。�4）組織媒體宣傳報(bào)導(dǎo)，專題報(bào)道校慶活動(dòng)；
�。�5）協(xié)助媒體拍攝xx周年校慶錄像片及各種活動(dòng)的錄像，完成專題片及影視光盤的制作。
�。�6）制作小學(xué)校慶紀(jì)念冊(cè)，宣傳小學(xué)的辦學(xué)歷史、辦學(xué)成果、學(xué)校的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展方向；
（7）其他與校慶有關(guān)的文字材料。
�。ㄈ┬Ｓ崖�(lián)絡(luò)組
1、目標(biāo)
通過(guò)多種方式，聯(lián)絡(luò)往屆校友，并接受校友不同形式的捐贈(zèng)
2、內(nèi)容
�。�1）通過(guò)宣傳、網(wǎng)站、媒體、郵箱、電話等方式，聯(lián)系校友
�。�2）接受校友的捐贈(zèng)，做好登記和分工。
�。�3）在校友中征集回憶錄、母校故事、書畫作品
�。�4）利用各種渠道和線索，走訪和發(fā)函調(diào)查校友的活動(dòng)情況，可按年代聯(lián)系，可以班級(jí)為單位組織；收集各屆（班級(jí)）校友通訊錄、各屆（班級(jí)）畢業(yè)照、校友活動(dòng)照片和在某一領(lǐng)域或某一行業(yè)有成就的個(gè)人資料。
�。ㄋ模⿷c典活動(dòng)組
1、目標(biāo)
搞好建校xx周年校慶慶典活動(dòng)。
2、內(nèi)容
�。�1）負(fù)責(zé)慶典活動(dòng)節(jié)目的方案設(shè)計(jì)、指揮和協(xié)調(diào)；
�。�2）負(fù)責(zé)校慶文藝演出舞臺(tái)背景的籌劃制作；
（3）負(fù)責(zé)文藝演出的創(chuàng)意策劃擬定節(jié)目單，確定演職人員及服裝、道具，完成節(jié)目的創(chuàng)作與編排；
�。�4）節(jié)目串詞的撰寫；
�。�5）制定校慶活動(dòng)拍攝方案；
�。�6）恰當(dāng)安排助興節(jié)目；
�。�7）強(qiáng)化訓(xùn)練師生舞蹈隊(duì)、合唱隊(duì)；
�。�8）負(fù)責(zé)安排師生才藝展示。
3、效果
慶典活動(dòng)要隆重、實(shí)效。要通過(guò)選拔學(xué)生志愿者，為校友和來(lái)賓提供熱情周到的服務(wù)。
文藝表演要充分利用我校師生的力量，以展示風(fēng)采、溝通感情為目的，充分體現(xiàn)小學(xué)濃厚的文化底蘊(yùn)和蓬勃向上的精神風(fēng)貌。
（六）慶典接待組
1、目標(biāo)
以熱情周到的接待，讓校友與來(lái)賓感受小學(xué)的溫暖，感知熱烈的氣氛。
2、內(nèi)容
（1）接待服務(wù)人員培訓(xùn)；
（2）安排為來(lái)賓簽到，頒發(fā)紀(jì)念品等工作；
�。�3）各界校友聚會(huì)、休息場(chǎng)地及車輛停放場(chǎng)地的安排；
�。�4）做好來(lái)賓、校友引導(dǎo)、接送工作；
�。�5）校慶籌備期間老領(lǐng)導(dǎo)、老教職工、老校友的專訪的接待工作。
�。�6）擬定邀請(qǐng)單位、人員，寄發(fā)邀請(qǐng)函，收發(fā)整理來(lái)函。統(tǒng)計(jì)各屆來(lái)賓及返校校友人數(shù)，并負(fù)責(zé)組織來(lái)賓、校友參加校慶活動(dòng)。
3、效果：
展示小學(xué)師生熱情好客的風(fēng)尚，創(chuàng)設(shè)和諧、熱烈的喜慶氛圍。
�。ㄆ撸┊嬚够I備組
1、目標(biāo)
舉辦師生畫展，展示我校師生及往屆校友的較高的藝術(shù)修養(yǎng)和書畫水平。
2、內(nèi)容
�。�1）征集教師、校友書畫作品；
�。�2）指導(dǎo)在校學(xué)生完成書畫作品；
�。�3）聯(lián)系畫展場(chǎng)地、進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃；
�。�4）完成畫展的布展、組織參觀等工作。
（5）完成畫冊(cè)的設(shè)計(jì)。
�。ò耍┙虒W(xué)活動(dòng)組
1、目標(biāo)
校慶期間舉行學(xué)校綜合教學(xué)研究會(huì)，展示學(xué)校教師較高的專業(yè)素養(yǎng)和學(xué)校多年來(lái)在教學(xué)研究方面所取得的成果。
2、內(nèi)容
�。�1）制定教學(xué)研究會(huì)方案；
�。�2）組織各學(xué)科教師參與教學(xué)研究會(huì)；
�。�3）聯(lián)系各級(jí)教學(xué)研究部門的領(lǐng)導(dǎo)、專家到會(huì)指導(dǎo)。
四、校慶活動(dòng)實(shí)施步驟
第一階段：籌備工作準(zhǔn)備階段。（3個(gè)月）
20xx年3月～20xx年5月，資料準(zhǔn)備基本完成，聯(lián)絡(luò)走訪校友，計(jì)劃、籌措資金。
第二階段：籌備工作完成階段。（3個(gè)月）
20xx年6月～20xx年8月，校慶一切準(zhǔn)備工作就緒：資金籌措到位，校友聯(lián)絡(luò)完成，校慶演出就位。
第三階段：校慶實(shí)施階段。（1個(gè)月）
20xx年9月～20xx年10月
① 進(jìn)一步完善準(zhǔn)備工作。
② 落實(shí)校慶具體事宜。
�、� 舉行校慶活動(dòng)。
策劃方案 篇8
為活躍醫(yī)院的學(xué)術(shù)氛圍，提高醫(yī)院全員的基本技能，從而提高醫(yī)院的整體專業(yè)技術(shù)水平，更好地為全校師生員工服務(wù)。結(jié)合慶�！�5.12護(hù)士節(jié)”活動(dòng)，校醫(yī)院在工會(huì)的指導(dǎo)、支持下，開(kāi)展慶�！�5.12護(hù)士節(jié)”以及“知識(shí)競(jìng)賽”的活動(dòng)，現(xiàn)將相關(guān)細(xì)節(jié)安排如下：
一、 前期準(zhǔn)備
1、題庫(kù)設(shè)計(jì)
各科室安排人員設(shè)計(jì)常見(jiàn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)基礎(chǔ)知識(shí)10-20題，包括醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)常識(shí)、醫(yī)院部分規(guī)章制度，于4月15日前提交醫(yī)務(wù)科，醫(yī)務(wù)科匯總編輯題庫(kù)，并下發(fā)到各科室。
2、各科室組織大家利用業(yè)務(wù)時(shí)間，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。
每組比賽負(fù)責(zé)人：
臨床：張怡蘋
醫(yī)技：施偉
綜合：鄭偉蓉
二、 人人過(guò)關(guān)：分各大組(臨床、醫(yī)技、綜合)進(jìn)行：
1、 于6月30日前完成分組考試，方式為閉卷，人人參加。
2、 5月11日前將決賽名單上報(bào)醫(yī)務(wù)科。
三、決賽
1、由醫(yī)務(wù)科組織實(shí)施，辦公室協(xié)助活動(dòng)的開(kāi)展。
負(fù)責(zé)人：施偉、王小慧、鄭偉蓉
2、主持：施偉
3、 5月12日下午3:30開(kāi)始.
4、地點(diǎn)：校醫(yī)院三樓體檢大廳
5、流程
(1)校工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話
(2)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)講話
(3)護(hù)士代表講話
(4)學(xué)生代表給護(hù)士代表獻(xiàn)花
(3)決賽開(kāi)始
(4)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)宣布獲獎(jiǎng)成績(jī)
(5)由工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和校醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)：1名(2人)
二等獎(jiǎng)：2名(4人)
三等獎(jiǎng)：3名(6人)
四、附件：題庫(kù)
策劃方案 篇9
活動(dòng)內(nèi)容要突出中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院在環(huán)保界“最高學(xué)府”的學(xué)院地位和與眾不同的辦學(xué)特色與文化底蘊(yùn)，作出獨(dú)特的各種具體活動(dòng)方案，并且要合理有效的進(jìn)行每一個(gè)公關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容切實(shí)可行，能達(dá)到預(yù)期的目的。
二、慶典活動(dòng)目的
1。 此次紀(jì)念母校百年華誕的慶典活動(dòng)，主旨是為了向社會(huì)各界宣傳中環(huán)院的發(fā)展歷史，科研成果，教學(xué)成就，擴(kuò)大學(xué)校的社會(huì)影響力，塑造良好的社會(huì)形象，提升學(xué)校的知名度和美譽(yù)度
2。 通過(guò)此次慶典活動(dòng)，營(yíng)造出學(xué)校特有的豐富的文化氛圍和學(xué)術(shù)風(fēng)采，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)母校的認(rèn)識(shí)和了解， 激發(fā)老師和學(xué)生的集體榮譽(yù)感和自豪感，提高學(xué)校向心力和凝聚力。
三、階段工作任務(wù)總述
1。啟動(dòng)階段
成立專門的慶典籌備小組，并確定要安排各機(jī)構(gòu)的任務(wù)以及職責(zé)范圍；在校內(nèi)外進(jìn)行前期的宣傳活動(dòng)，為慶典的舉行奠定良好的環(huán)境、氛圍基礎(chǔ)；籌備資金；初步策劃活動(dòng)內(nèi)容
2�；I備階段
在校內(nèi)舉辦一些百年校慶征文、演講、繪畫等活動(dòng)，增加學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解、帶動(dòng)學(xué)生的積極性；向教育部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、其他高校領(lǐng)導(dǎo)人、各新聞媒體發(fā)出邀請(qǐng)函，歡迎他們屆時(shí)參加校慶活動(dòng)。
3。慶典階段
舉行隆重而由創(chuàng)意的開(kāi)幕式及豐富多彩的校慶活動(dòng)，體現(xiàn)校慶主題
四、媒介策略
在慶典前和慶典期間，通過(guò)邀請(qǐng)報(bào)紙、電視等新聞媒體進(jìn)行慶典全程報(bào)道、在校園外懸掛橫幅、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布相關(guān)信息，吸引網(wǎng)民的關(guān)注，為活動(dòng)進(jìn)行鋪墊；在慶典后，向社會(huì)發(fā)布活動(dòng)總結(jié)、成果，提升學(xué)校的社會(huì)形象。
五、總體設(shè)計(jì)
1�；顒�(dòng)時(shí)間：5月15日――6月2日
2�；顒�(dòng)主題：百年歷史，綠色足跡
啟動(dòng)階段――我們迎接你，百年中環(huán)
籌備階段――百年中環(huán)，有我見(jiàn)證
慶典階段――百年中環(huán)，綠色足跡六、效果展望
此次百年校慶活動(dòng)，使同學(xué)們更深地了解了自己的母校，增強(qiáng)了同學(xué)們的自豪感，提高學(xué)校向心力和凝聚力；同時(shí)還向社會(huì)各界宣傳了我中環(huán)院的科研成果、教學(xué)成就，擴(kuò)大了學(xué)校的社會(huì)影響力，塑造了良好的社會(huì)形象，提升了學(xué)校的知名度和美譽(yù)度。
策劃方案 篇10
一、把文化理念變?yōu)榘l(fā)展的途徑
如何使一個(gè)剛開(kāi)辦的道館在幾年的努力經(jīng)營(yíng)下發(fā)展成為一個(gè)頗具規(guī)模的培訓(xùn)基地，那就須將文化理念融入其中，作為經(jīng)營(yíng)道館的主題，圍繞主題拓展市場(chǎng)，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。而在這里，跆拳道其本身就代表著一種文化——克己、廉恥、百折不屈。但我們要將它升華為我們獨(dú)特的情感文化。我們要將特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起，作為一種城市圖騰，深入人心，用文化和精神吸引客戶群。在這里，我們要讓愛(ài)好者感受到一種輕松時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)氛圍，思維在這種氣氛中就會(huì)更加活躍。其實(shí)，大多數(shù)去熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人都在尋找一種感覺(jué)、一種文化。并且我們還要建立“道館內(nèi)部的工作流程、對(duì)整個(gè)計(jì)劃的管理以及訓(xùn)練的績(jī)效考核”。在中國(guó)，特別是那些外來(lái)的正在成長(zhǎng)中的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如果建立了這一系列的系統(tǒng)，對(duì)于道館整體的持續(xù)發(fā)展將起到積極作用。
二、成功因素
成功的五大因素——?jiǎng)?chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)造者思維、資金儲(chǔ)備、管理模式、服務(wù)體系
1、創(chuàng)業(yè)理念
創(chuàng)意只是我們辦學(xué)流程的開(kāi)始，而我們的創(chuàng)意完全不穿插模仿性。通過(guò)我們對(duì)跆拳道行業(yè)的考察與了解，并結(jié)合著我們自身的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我們把辦學(xué)理念定位于我們長(zhǎng)期發(fā)展的根本思想，也可以說(shuō)我們的理念就是我們的文化主題，就是我們的核心靈魂。
2、創(chuàng)造著思維
我們的創(chuàng)造者思維直接影響著我們道館的辦學(xué)理念�？梢哉f(shuō)，跆拳道館的映像就是我們創(chuàng)造者的靈魂。我們是否思考過(guò)，我們存活于這個(gè)世界里，花費(fèi)了大量的時(shí)間來(lái)裝飾我們的外表，填充我們的配件，修正我們的姿態(tài)。然而，我們的靈魂卻在我們的軀殼內(nèi)久久難以釋放。我們的經(jīng)歷、我們的渴望、我們的價(jià)值是否真正被我們的勇氣所表現(xiàn)。在這里，我們跆拳道館的創(chuàng)造者做到了，他把自身的經(jīng)歷，夢(mèng)想的箴言，人生的感悟融入到這里，作為了道館辦學(xué)的主題靈魂，有了這樣的靈魂思想，我們的道館才有自身的存在價(jià)值。
3、資金保障
略。
4、管理模式
雖然我們的道館規(guī)模很局限，但我們的管理卻要走高端路線，根據(jù)自身現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)條件，運(yùn)用淳樸韓式的規(guī)格化管理制度與原則進(jìn)行管理。同時(shí)，讓教練員了解道館的文化含義，把教學(xué)激情與道館文化融合在一起，并最大限度的讓學(xué)員學(xué)有所獲。并且與學(xué)員建立“關(guān)系”是我們戰(zhàn)略的核心部分。每個(gè) “教練員”都要去預(yù)測(cè)學(xué)員的需求，在解釋不同的教學(xué)內(nèi)容時(shí)與學(xué)員進(jìn)行交流；我們要通過(guò)反饋來(lái)增強(qiáng)與學(xué)員的關(guān)系。每周，我們都要閱讀原始的、未經(jīng)任何處理的學(xué)員意見(jiàn)卡。我們要傾向于建立長(zhǎng)期關(guān)系，并通過(guò)與文體部門一起合作，建立在提供學(xué)員上的合作伙伴之間的信任度來(lái)控制利益關(guān)系。運(yùn)用宣傳推廣新增教學(xué)內(nèi)容，譬如館內(nèi)定期有高資質(zhì)教練授課等。
5、服務(wù)體系
同樣，我們的服務(wù)是與我們的管理分不開(kāi)的，更與我們的主題思想是緊密相聯(lián)的，完全的韓式服務(wù)體系：韓式的道服、韓式的音樂(lè)、韓式的禮節(jié)，全部集中渲染出韓式的教育系統(tǒng)，使每一位來(lái)到我們這里的學(xué)員都能切身體會(huì)到韓國(guó)的文化氣息，感受到這里特有的濃濃的文化底蘊(yùn)。
三、運(yùn)營(yíng)體系
1、主營(yíng)方向及客戶群定位
單一專業(yè)的韓國(guó)跆拳道，目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在16-30歲的那些對(duì)韓國(guó)文化有一定了解，甚至喜歡韓國(guó)文化并且具備相應(yīng)消費(fèi)能力的人群，那就是高中+大學(xué)+就業(yè)者。
2、經(jīng)營(yíng)方式
逐漸由固定型模式向開(kāi)放型模式轉(zhuǎn)變，由館內(nèi)經(jīng)營(yíng)向流動(dòng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移，運(yùn)用文化主題取代價(jià)值理念，擴(kuò)大學(xué)員的知識(shí)空間，加大跆拳道文化的傳播力度。我們的經(jīng)營(yíng)的不單是道館，還有是對(duì)跆拳道文化的體驗(yàn)。研究表明：三分之二成功企業(yè)的首要目標(biāo)就是滿足客戶的需求和保持長(zhǎng)久的客戶關(guān)系。相比之下，那些業(yè)績(jī)較差的公司，這方面做得就很不夠，他們更多的精力是放在降低成本和剝離不良資產(chǎn)上。所以，我們一個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是在道館中同學(xué)員進(jìn)行交流，特別要重視同學(xué)員之間的溝通。每一個(gè)教練員都要接受一系列培訓(xùn)，如基本溝通技巧、跆拳道基本知識(shí)等。要求每一位教練員都能夠預(yù)感學(xué)員的需求。另外，我們要擅長(zhǎng)教學(xué)之外的“體驗(yàn)”：如氣氛管理、動(dòng)感燈光、激情音樂(lè)等。就像教徒傳導(dǎo)宗教信仰一樣，我們要把跆拳道文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西�！耙詫W(xué)員為本”——“認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)員�！�
3、經(jīng)營(yíng)策略
營(yíng)銷的核心講究產(chǎn)品質(zhì)量，相對(duì)于跆拳道來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品質(zhì)量也就是教學(xué)班中跆拳道的授課水平，還有教練跆拳道的級(jí)別，據(jù)了解黑帶九段為最高，大多數(shù)教練要達(dá)到黑帶四五級(jí)水平，教練才能有說(shuō)服力，去讓別人佩服，順從。課程的建設(shè)應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)的韓式跆拳道教學(xué)模式作為基礎(chǔ)，不僅在跆拳道方面做文章，還要加入韓國(guó)文化當(dāng)中的禮儀、尊師重道的精神等元素，盡量營(yíng)造一種權(quán)威、標(biāo)準(zhǔn)的氣氛，從而影響目標(biāo)消費(fèi)群的從眾心理，甚至打開(kāi)它們口碑推廣之口。
教練最好不要用韓國(guó)人，漢語(yǔ)非常好的除外，這樣能夠與學(xué)員流暢的溝通，否則一定會(huì)影響教學(xué)質(zhì)量，并且增加教師開(kāi)資。如果是館長(zhǎng)本人執(zhí)教，那在會(huì)館的布置與推廣宣傳中，一定要放大自己的形象，放大曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)，放大館長(zhǎng)的跆拳道資歷等，一切可以放大宣傳的，都要善加利用，讓消費(fèi)群去崇拜、模仿、學(xué)習(xí)。反之，如果不是館長(zhǎng)本人執(zhí)教，那就盡力去放大韓國(guó)文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教練了，不然有一天他離館而去的時(shí)候，館內(nèi)學(xué)員多半會(huì)跟他走掉。
有了場(chǎng)館、課程、定價(jià)，現(xiàn)在可以做宣傳了，發(fā)傳單往往是人們想到的第一個(gè)方式方法，但并不一定行之有效，消費(fèi)者每天面對(duì)那么多廣告，早就已經(jīng)視覺(jué)疲勞了，并且有著很強(qiáng)烈的排斥和逆反心理，但是對(duì)于一個(gè)新開(kāi)業(yè)的跆拳道館，
又不得不做。這樣，在宣傳單的編排設(shè)計(jì)上，就要費(fèi)一些功夫，第一要讓它吸引人，第二要讓它好看，第三要讓它簡(jiǎn)單，一定不能啰嗦，消費(fèi)者如果真想學(xué)跆拳道，他會(huì)打電話，或者到館里來(lái)觀摩的，如果他不感興趣，寫再多也是對(duì)牛彈琴，引起人的反感。畫面的設(shè)計(jì)上，可以使用自己的教練拍攝真實(shí)的大幅照片作為宣傳頁(yè)的沖擊畫面，最好是有震撼力的踢碎木板之類的照片，這樣可以一下子吸引住消費(fèi)群的眼球，也可以使用美女排練跆拳道的圖片作為主頁(yè)，再加個(gè)效果好點(diǎn)的標(biāo)題，反面寫上教學(xué)內(nèi)容，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，盡量簡(jiǎn)單，留下聯(lián)系方式就可以了。當(dāng)準(zhǔn)客戶來(lái)到學(xué)館，還有很多技巧，才能讓他成為真正的客人，持續(xù)消費(fèi)。作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，滿足客戶的一切需求才是成功的唯一途徑。所以要盡力讓來(lái)到會(huì)館的每一個(gè)人感到舒適，開(kāi)心，有打拳的欲望，要向他們展示跆拳道的精髓，漂亮的招式，完美的殺傷力等，可以通過(guò)錄像或播放光碟的方式，來(lái)讓他們深入了解這種文化，從而吸引并促使他消費(fèi)。
有關(guān)價(jià)格的技巧，盡量避免與客人正面講價(jià)，當(dāng)他說(shuō)課時(shí)費(fèi)貴的時(shí)候，那只是他試圖給自己省錢的一種方式而已，錯(cuò)開(kāi)價(jià)格不要談，盡量去講學(xué)館獨(dú)特之處，跆拳道的獨(dú)特之處，告訴他這些錢不但給自己買來(lái)了健康，還學(xué)到了很多人學(xué)不到的東西，運(yùn)動(dòng)，文化，甚至推崇武術(shù)等，最后再送他個(gè)幾塊錢的小禮物。
有了第一個(gè)班以后，可以開(kāi)始深入學(xué)校，各大單位去做公關(guān)了，多聯(lián)系大學(xué)的學(xué)生會(huì)和社團(tuán)組織，多聯(lián)系大企業(yè)的相關(guān)部門，可以含蓄的采取下線提成等方式，利用別人去做宣傳，這樣逐漸就能組織起學(xué)習(xí)班，最后再去做青少年市場(chǎng)。 多組織戶外運(yùn)動(dòng)，在廣場(chǎng)等地訓(xùn)練，衣服后面一定印刷會(huì)館名稱，聯(lián)系電話，或者與當(dāng)場(chǎng)咨詢的人交談等，盡量設(shè)置一個(gè)女公關(guān)，培養(yǎng)她做這些事情。
四、目標(biāo)定位及愿景規(guī)劃
1、目標(biāo)定位
由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)到驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，發(fā)揚(yáng)自有的跆拳道文化，整合跆拳道教學(xué)行業(yè)，樹(shù)立國(guó)內(nèi)跆拳道教學(xué)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，取得教學(xué)話語(yǔ)權(quán)。
2、愿景規(guī)劃
�。�1）20xx年——20xx年
做好館內(nèi)形象，保證教學(xué)質(zhì)量，宣傳文化主題，將跆拳道文化作為產(chǎn)品品牌，沖擊市場(chǎng)。做到讓顧客深深感觸跆拳道文化，得知道館所在。
�。�2）20xx年——20xx年
保證上一年的規(guī)劃，同時(shí)由館內(nèi)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展到流動(dòng)經(jīng)營(yíng)，設(shè)立宣傳小組，制定宣傳模式，針對(duì)目標(biāo)客戶群大力宣揚(yáng)跆拳道文化與精髓。
�。�3）20xx年——20xx年
保證前兩年的規(guī)劃，開(kāi)發(fā)新型教學(xué)體系，擴(kuò)大跆拳道館的規(guī)模，流通各大媒體，介紹道館宗旨與教學(xué)特點(diǎn)，注重文化傳播。
（4）20xx年——20xx年以后
保證前三年的規(guī)劃，用成功樣板道館擴(kuò)展連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并向韓國(guó)武術(shù)教學(xué)產(chǎn)業(yè)化模式轉(zhuǎn)型，將特有的教學(xué)模式與文化底蘊(yùn)推向國(guó)際市場(chǎng)。
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