關于房地產(chǎn)策劃方案（通用20篇）
為了確保工作或事情能高效地開展，預先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的房地產(chǎn)策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)策劃方案 1
一、活動時間
6月x日～6月x日；
二、活動內(nèi)容
向新老客戶贈送節(jié)日禮品粽子。
三、促銷政策
1、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。
2、為促進5樓的銷售，在6月27日～31日期間，購買5樓1xx。13？或xx0.89？房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。
四、媒體支持
華商報6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場公布8樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節(jié)日禮品。
五、銷售狀況分析
1、客戶來訪情況
活動期間來訪客戶74組，平均每天xx。8組；活動期間有效來電15組，平均每天3組。
2、客戶成交情況
六、活動方案
1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。
2、本周三（6月31日）是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多。
3、8樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關注8樓的.意向客戶，其中6組成交，xx組沒有成交，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高，已經(jīng)超出了他們的購買能力。
4、5樓只在6月30日、31日各成交一套，主要是因為優(yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時段成交。
房地產(chǎn)策劃方案 2
一、 活動概述
活動背景：
1、熱今后我們要更好的為國人們建造我們自己的房子。
2、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。
活動時間：
20xx年xx月xx日下午14：00-22：00
活動地點：
xx酒店
參會人數(shù)：
公司xx名全體職工，xx位特別嘉賓
年會基調(diào)：
和諧、歡快、大氣
二、活動主題
同心同行，共創(chuàng)未來
三、活動口號
集體的努力，大家的榮譽
四、活動流程時間安排
1、14：00準時進入會場，14：30分會議準時開始。
2、14：00開場舞，主持人宣布大會的`開始，致《開幕詞》。
3、15：00-15：30首先請總經(jīng)理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。
4、15：30-16：30請各部門負責人做年終陳述。
5、16：30-17：00由副總經(jīng)歷宣讀XX年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。
6、17：00-18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領導表演，員工代表表演員工自己準備的節(jié)目。17：25-17：30所有演員上臺齊唱
7、18：00-19：00互動游戲：
�。�1）三七令
用具：無
人數(shù)：無限制
方法：多人參加，從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3、7的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。
興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。
（2）開火車
用具：無
人數(shù)：兩人以上，多多益善
方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問：往哪開？你說：上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：上海的火車就要開。然后大家一起問：往哪開？再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο�，說：往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。
興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機會傳情達意、眉目傳情。
8、19：0019：30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動
獎項設置：
特等獎：一名，xx。
一等獎：兩名，xx。
二等獎：五名，xx。
三等獎：十名，xx。
紀念獎：五十名，xx。
9、19：30主持人宣布此次大會結(jié)束。
10、19：30-20：00自由活動時間。
11、20：00-22：00首先由董事長講話，展望XX年工作，激勵員工在XX年能做的更好，大家新年快樂。用餐期間公司領導及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進彼此之間的距離。
房地產(chǎn)策劃方案 3
一、活動背景
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì);
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;
4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的'美好印象;
四、活動地址
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場
五、活動時間
20xx年1月14日 8:30 ——17:30
六、活動對象
看房、購房準客戶
七、活動項目籌備安排：(1月9日-13日 基準籌備)
策劃：
1月9日：本活動項目策劃匯報
達成初步合作意向 確定本活動方案
1月10日：組建本活動項目小組
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員
活動執(zhí)行小組構架：
總顧問：(甲方) 總 策 劃：
顧 問：(甲方) 活動總監(jiān)：
場 務：
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實施
現(xiàn)場布置平面
1月13日：活動現(xiàn)場布置(準備議程)
整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛
1、外場布置(銷售中心門前)：
18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)(橫幅標語：新春嘉年華 看房選房有禮)
營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有：中冶*尚園)
因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶)
現(xiàn)場安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員�，F(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)
現(xiàn)場氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。
桁架外側(cè)靠南側(cè)設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。
2、內(nèi)場布置(營銷中心一樓)：
內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹。
18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。
1月14日：活動現(xiàn)場
7:00 籌備組人員到現(xiàn)場
7:10 開始檢查各種設施和設備
8:00 所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶。
8:30 活動開始，按方案執(zhí)行。
活動期間有工作人員指導客戶游玩項目;
室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;
17:30 活動陸續(xù)結(jié)束。
18:00 各種設施進行撤場
房地產(chǎn)策劃方案 4
一、策劃書名稱：
xxx社區(qū)第一屆居民廣場舞比賽
二、活動背景：
文化的傳承與發(fā)展是推動經(jīng)濟，社會和諧發(fā)展的一大重要因素，社區(qū)作為社會的一個重要組成部分。其經(jīng)濟、政治、文化的發(fā)展自然也成為不可或缺的'部分，并愈顯其重要。文化的多元性，形式的多樣性，對社區(qū)居民陶冶身心健康，增強其對社區(qū)歸屬感、凝聚力起到了重要作用。XX社區(qū)一直都致力于改善居民關系，借迎中秋佳節(jié)的機會，組織詞次廣場舞活動，以改善社區(qū)居民關系，為居民營造一個更為舒適溫暖的社區(qū)生活環(huán)境。鑒于此，特舉辦了此次活動。
三、活動主題：
舞出青春，舞動你我 四、活動目標及意義：
（一）目標：塑造多元性的社區(qū)文化，普遍性的社區(qū)文化，提高居民的個人素養(yǎng)，陶冶其情操，增強其對社區(qū)的歸屬感和凝聚力，使社區(qū)居民之間的關系更為融洽，家庭更為和睦，從而促進社區(qū)的綜合發(fā)展。
（二）意義：采用地區(qū)發(fā)展模式（或小組工作的社會目標模式），強調(diào)社區(qū)居民的參與、合作、組成集體，以增強社區(qū)凝聚力和歸屬感。以地區(qū)發(fā)展為基礎，著重過程，提高居民歸屬感，以及居民關系的可持續(xù)發(fā)展。
五、活動地點：社區(qū)廣場
六、活動時間：20xx年9月10號上午9:00——11:30
七、活動形式：團體舞賽式（自行組團）最好把比賽規(guī)則寫在這里 八、活動準備和人員安排：
�。ㄒ唬┣捌跍蕚�:
1．8月1號開始宣傳，宣傳方式：社區(qū)打板公布、社區(qū)公布欄、海報宣傳、社區(qū)廣播宣傳、社區(qū)信息專干進行動員、簡單的動員大會（8月6號）。
2．8月7號確定參賽者名單、團隊名稱、人數(shù)、舞種、負責人、社區(qū)跟進人員。對參賽團體進行一對一跟進，以監(jiān)督、協(xié)調(diào)參賽者進行排練，一周至少三
次跟進。
3．8月8號至9月7號為各參賽團體自行排練時間，此期間，社區(qū)工作人員規(guī)劃好舞臺布置、主持人招募（自行動員）、節(jié)目調(diào)度人員的安排、相關物資準備等。
4．9月8號、9號晚7:00——9:30為彩排時間，為期兩次，并在此時抽簽決定比賽順序。
5．9月10號9:00——11:30為比賽時間。
�。ǘ┤藛T安排：
主持人：2名
嘉賓：社區(qū)、街道領導（4名）、評委（2名） 后臺籌備人員：共計10名 化妝師：4名 服裝師：4名 節(jié)目調(diào)度人員：2名 保安：10名 九、活動流程： （一）比賽流程：
1．開場舞（由社區(qū)腰鼓隊進行腰鼓表演）
2．主持人上臺，介紹來賓，并對此次活動性質(zhì)、目的、意義及參與人員加以簡單介紹。
3．領導致開幕詞。
4．比賽正式開始，以彩排時的抽簽順序進行。
5．評委評分。
6．主持人公布最終結(jié)果
7．嘉賓頒獎，獎項為：廣場明星團（最高獎項1名） 最具魅力團（2名） 團體活力獎（3等獎2名） 最佳創(chuàng)意團（3等獎2名） 最佳團體獎（5名）
最佳人氣團（1名附加獎） 8．活動結(jié)束 （二）活動后期安排
1．表彰大會，主要針對本次活動意義，對小區(qū)的可持續(xù)發(fā)展效應做詳細分析。
2．相片影集留戀，分貼在小區(qū)宣傳欄，表彰欄上，并用電子檔存稿，方便居民拷貝。
房地產(chǎn)策劃方案 5
一、項目背景
隨著城市化進程的加速，房地產(chǎn)市場日益繁榮。為了滿足市場需求，提高項目競爭力，我們制定了以下房地產(chǎn)策劃方案。
二、目標市場
目標市場為25—45歲的中高收入人群，注重品質(zhì)、舒適度和生活品質(zhì)。
三、項目定位
本項目定位為高端住宅小區(qū)，注重品質(zhì)、環(huán)境和服務。通過提供高品質(zhì)的住宅、優(yōu)美的環(huán)境和完善的配套設施，打造一個高品質(zhì)的生活社區(qū)。
四、項目規(guī)劃
建筑設計：采用現(xiàn)代簡約風格，注重實用性和美觀性。戶型設計合理，滿足不同家庭需求。
景觀設計：注重綠化和景觀設計，打造宜人的居住環(huán)境。設置中央景觀帶和多個綠化節(jié)點，提高綠化覆蓋率。
配套設施：配備完善的配套設施，如會所、健身房、游泳池等，提高居住便利性。
五、營銷策略
宣傳推廣：通過線上線下多種渠道進行宣傳推廣，提高項目知名度。
價格策略：根據(jù)市場需求和競爭情況，制定合理的價格策略。
銷售策略：采用多種銷售方式，如線上銷售、線下銷售等，提高銷售效率。
六、預算與投資回報
根據(jù)項目規(guī)劃和營銷策略，制定詳細的預算和投資回報計劃。預算包括土地成本、建筑成本、營銷成本等。投資回報計劃包括預期銷售額、利潤率和回報周期等。
七、風險評估與應對措施
對項目可能面臨的風險進行評估，如市場風險、政策風險、財務風險等。針對不同風險制定相應的`應對措施，如調(diào)整市場策略、關注政策動態(tài)、控制財務風險等。
八、總結(jié)與展望
本房地產(chǎn)策劃方案旨在打造一個高品質(zhì)的住宅小區(qū)，滿足市場需求。通過合理的市場定位、項目規(guī)劃和營銷策略，實現(xiàn)項目的可持續(xù)發(fā)展和良好的投資回報。展望未來，我們將繼續(xù)關注市場動態(tài)和客戶需求變化，不斷優(yōu)化項目品質(zhì)和服務水平。
房地產(chǎn)策劃方案 6
一、開盤慶典
策劃思路：強調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功
本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，透過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動，充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之到達化的.成交量，為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。
二、活動概述
活動主題：成都XX一期開盤活動；活動時間：20xx年xx月xx日
參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領導及工作人員、演藝嘉賓
活動形式：開盤儀式、現(xiàn)場選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場活動
主辦：四川XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
三、前期準備工作
為保證開盤活動的有序開展，在開盤前一日，準備工作務必完備，各種因素思考周全，以期到達效果。以下相關設施需落實到位，對整個流程進行完整性檢查。
1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區(qū)域）進行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進行多方配合。
2、相關人人員邀請領導、嘉賓參加（包括市領導、區(qū)領導、建筑公司負責人、新聞媒體電視臺等）
3、其他準備工作，如領導發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導視系統(tǒng)、相關印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當天分工有序。
4、挑選出適合本次活動主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗豐富、能HOID住全場且能說會道，主持開盤活動儀式。
5、邀請相關部門在開盤當天維持秩序；現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分，方便客戶及嘉賓出入；了解當天的天氣狀況，準備雨具。
房地產(chǎn)策劃方案 7
一、主要規(guī)劃指標
占地面積：1320xx平方米
總建筑面積：560000平方米
產(chǎn)權年限：70年產(chǎn)權
開發(fā)周期：分3年半3期開發(fā)，現(xiàn)開發(fā)第一期
總戶數(shù)：一期1000戶
建筑類別：普通住宅,別墅,小高層洋房
樓層狀況：一期為4-7棟27層驗方
容積率：3.60
地塊周邊規(guī)劃
中小學：和倉小學、河東中學、
幼稚園：和倉幼兒園、名雅兒園、
綜合商場：新世紀廣場、萬和購物中心、順心商場、惠河、鴻興、天寶、潤泰超市醫(yī)院：從化中心醫(yī)院門診部、從化市中醫(yī)院、街口醫(yī)院
郵局：從化市郵電局
銀行：農(nóng)商行、建行、農(nóng)行、中行、工行
菜市場：七星市場、河東批發(fā)市場
交通：公交車3、4、5路車，項目距離從化客運站步行約10分鐘路程，從從化客運站可前往省內(nèi)各大車站。輕軌旁。
內(nèi)部規(guī)劃
1990㎡的五星級會所，配有棋牌室、健身房、活動室等娛樂設施，項目自身有220xx多㎡的商業(yè)配套，一期約13000㎡，現(xiàn)正與品牌商家洽談進駐事宜，是從化罕見的集中商業(yè)配套。項目自身擁有1.4萬㎡教育用地，將擁有社區(qū)內(nèi)部小學及幼兒園，擁有羽毛球場、籃球場與泳池等運動配套。
環(huán)境分析：
區(qū)域環(huán)境：地塊位于從化汽車站附近，是規(guī)劃確定的城市發(fā)展方向，區(qū)域整體形象看好。居住環(huán)境：地塊所處區(qū)域為新區(qū)，交通條件便利通達，但接近從化汽車站，對居住有噪音污染、人流量大等方面的負性影響。
景觀環(huán)境：項目旁有公園，河景，享有景觀優(yōu)勢。
商業(yè)環(huán)境：汽車站開通將為本項目制造一定的商業(yè)氣氛，尤其是住宿、餐飲產(chǎn)業(yè)等。而且汽車站附近有商場項目正在開發(fā)中，樓盤亦是在尋找商家洽談中，所以商業(yè)環(huán)境是很看好的。
競爭環(huán)境：市場競爭環(huán)境比較激烈，從化的各大樓盤競爭中是日益劇烈的，但是名城御景綠洲價格在各大樓盤中有著價格優(yōu)勢。
二、分析
1.優(yōu)勢（STRENGTH）
地段優(yōu)勢
項目地塊位于交通要道，近接從化汽車站，該區(qū)域為從化未來建設重點，各種新建項目和配套設施將逐步完善成熟。
交通優(yōu)勢
公交車3、4、5路車，項目距離從化客運站步行約10分鐘路程，從從化客運站可前往省內(nèi)各大車站。
規(guī)模優(yōu)勢
該項目總用地面積為131787.55m2，用地使用性質(zhì)為商業(yè)居住綜合用地。總建筑面積為567651.8 m2，其中住宅建筑面積為435760.8 m2，地下室建筑面積為81143 m2，綠化率為30.7%。 1990㎡的五星級會所，配有棋牌室、健身房、活動室等娛樂設施，項目自身有2000多㎡的商業(yè)配套。項目自身擁有1.4萬㎡教育用地，將擁有社區(qū)內(nèi)部小學及幼兒園，擁有羽毛球場、籃球場與泳池等運動配套。
2.劣勢（WEAKNESS）
距離廣州市區(qū)較遠，周邊配套設施有待完善；交通要道，靠近從化汽車站，對居住有噪音污染，人流大等方面的影響。
3.機會點（opportunity）
政府改造力度逐步較大，為房產(chǎn)市場的發(fā)展提供了有力的支撐。
戶型可供選擇多，項目周邊配套齊全，有學校、醫(yī)院、市場、超市等。項目以準現(xiàn)樓發(fā)售，增強買家信心。發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
4.威脅點（threaten）
配套設施仍然未成熟，發(fā)展還需要一段時間。
外來人員多，治安問題多，影響買家心理。
周邊樓盤較多，競爭激烈，影響銷售。
三、銷售目標定位
區(qū)位
位于從化汽車站附近的核心地段，未來的城市核心，規(guī)劃的重點，發(fā)展?jié)摿Υ笄揖哂休^高的投資價值，市場前景看好。
建筑規(guī)劃設計
交通組織合理，功能分區(qū)明確，住宅布置合理，景觀系統(tǒng)明確，公建配置完善。
戶型
大社區(qū)，多樣化、人性化的戶型設計，供客戶多種選擇，可以提升客戶的居住品質(zhì)。
環(huán)境
空氣清新，遠離城市的喧囂。
配套
高起點的配套功能，滿足人們?nèi)粘Ｉ钗镔|(zhì)和精神層面的雙重需求。
管理
專業(yè)管理公司的統(tǒng)一管理，為人們的生活提供安全、妥帖、管家式的多樣性服務，營造舒適、寧靜又不失私密的生活空間。
樓盤產(chǎn)品定位
根據(jù)對周圍競爭樓盤及該區(qū)域客戶潛在市場的判斷，將產(chǎn)品定位為中高檔品質(zhì)，中高級物業(yè)管理的商品房。
四、營銷策略
利用項目居住環(huán)境的優(yōu)勢大力吸引顧客注意力
1.塑項目形象，開展影響力大、關聯(lián)性強的事件行銷及公關營銷，形成口碑，以"勢"壓人，完成市場形象突破。
2.充分利用開盤前期的時間空隙，牢牢抓住核心客戶，同時影響其周邊人群，積累客戶。
3.注意市場變化、跟蹤客戶反饋，迅速調(diào)整行銷方式和推廣策略，密切觀察競爭對手策略調(diào)整，預判銷售態(tài)勢，及時應變。
4.用多種促銷手段，活躍現(xiàn)場氣氛，縮短銷售周期。
五、宣傳策略
開展有效的媒體攻勢
配合銷售進度，廣告宣傳有力引導和緊密配合銷售工作，按計劃逐步展開
具體的宣傳方式有：戶外看板，電子樓書。電視廣告。報紙廣告。
信函廣告/DM派發(fā)。車身廣告。橫幅。定點看板。電視報紙廣告。DM/海報。售樓處外包裝。網(wǎng)站等。
六、促銷策略
在售樓的.前三個月購房者，有機會可以獲得優(yōu)惠折扣。當天簽訂合同還可以參加我們的開盤優(yōu)惠促銷活動。
開盤優(yōu)惠促銷活動
�、儋浰途蓝Y品：
開盤當天到售樓部來咨詢的意向客戶都可獲得贈送精美禮品。
�、谵D(zhuǎn)盤抽獎：
開盤日簽定合同的客戶可以獲得轉(zhuǎn)盤游戲資格一次，獎品包括鉑金鉆戒
�。�3000元）昆明—大理—麗江雙人3日游（2000元）家用電器（300元）驚喜大禮包（188元）。（獎品按標定的金額折抵房款）
七、售樓服務
銷售員必須遵從以下
注意儀容、儀表
服飾整潔、干凈、無污跡和明顯褶皺，扣好紐扣。工號牌佩帶工整
姿勢、儀態(tài)要端莊
行動要快，但不能跑，與客戶相遇應靠邊而行，不得從中間穿行，與客戶同時進門，應讓客戶先行，請人讓路，應講對不起
當眾不應耳語或指指點點，不得用手指或者筆竿指客人或者指示方向
工作時，不要在公眾區(qū)域搭肩或挽手以及在公眾區(qū)域不要大聲講話、談笑及追逐；在大堂等公眾場合，不能當著客人談及與工作無關的事情
聲調(diào)自然、清晰、柔和、親切、不宜過高或過低，不要急功近利推銷樓盤，要給客戶一種"置業(yè)顧問"的形象
與別人談話時，雙目須正視對方的眼睛，用心傾聽，適當回應，不得東張西望或心不在焉，不應不時看表及隨意打斷對方的講話
房地產(chǎn)策劃方案 8
一、活動目的
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;
2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的`聲音，及快速去化房源。
二、活動時光
20xx年9月份（具體時光待定）
三、活動地點
凱悅城售樓中心
四、活動前準備
1、置業(yè)顧問電話邀約時光：20xx年9月份
2、電器的購買時光：20xx年8月30日
3、抽獎券制作到位時光：20xx年9月初
4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時光：開盤前一天
五、活動資料
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：一等獎：筆記本電腦（2名）二等獎：海爾冰箱（4臺）
3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費用預估：33000元
三等獎：海爾洗衣機（6名）四等獎：微波爐（10名）
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器（90名）
六、活動流程
新客戶到達售樓中心――進入簽到區(qū)簽到――拿排號單或序號――客戶集中到門外――現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶――由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)――由客戶砸蛋獲取獎券――銷售帶客戶去領獎去等級（需帶認購和客戶身份證）――核對后領取獎品――銷售讓客戶從后門離開。
�。ㄖ脴I(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群）
七、活動費用
1、抽獎券數(shù)量：100張
抽獎箱：
1個費用：100元
2、聘請婚慶公司
費用：2500元
3、水果糕點
費用：1000元
4、預計現(xiàn)場布置費用：費用：500元
5、小禮品購置費：毛絨玩具等2000元
6、不可預計支出費用：費用：900元
7、家電費用
費用：33000元
20xx
費用合計：40000元
策劃部20xx年8月22日
房地產(chǎn)策劃方案 9
一、房地產(chǎn)開盤主題：
對外傳達xx房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大xx房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。
二、開盤時間：
xx年xx月xx日（暫預定）
三、活動地點：
xx房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：
貴公司確定
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx廣告公司
六、活動方案
�。ㄒ唬┣捌跍蕚�
1、到場嘉賓
市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達對領導的'尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。）
5、其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
�。ǘ╅_盤前廣告發(fā)布
在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導。
�。ㄈ╅_盤之日媒體報道
開盤當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動
1、現(xiàn)場布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）
會場布置：
會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域不同劃分�，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：
也就是剪彩區(qū)，設在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設在xx房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場布置
1、彩虹門
在xx房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；
2、高空氣球
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著xx房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序（11月28日安排）
7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；
彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進場，準備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布xx房產(chǎn)開盤慶典正式開始；
10：10—10：25市領導致賀辭、xx房產(chǎn)董事長致歡迎辭；
10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；
放飛氫氣球，活動進入高潮；
10：45—10：50首位客戶簽約。
10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
十、人員安排及整體預算
xxx
十一、其它設備
落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關后勤保障。
房地產(chǎn)策劃方案 10
一、活動主題
以“品質(zhì)生活，從心開始”為主題，展示房地產(chǎn)項目的品質(zhì)和特色，吸引潛在客戶，提升品牌形象。
二、活動目標
提升項目的知名度和美譽度；
促進銷售，增加銷售額；
增強客戶粘性，提高客戶滿意度。
三、活動時間與地點
時間：xxxx年xx月xx日
地點：xx樓盤售樓處或樓盤周邊廣場
四、活動內(nèi)容
樓盤展示：在活動現(xiàn)場設置展板、沙盤等展示項目特點，讓客戶更直觀地了解項目。同時，可以邀請專業(yè)設計師或建筑師進行講解，增加客戶對項目的信任感和認同感。
戶型體驗：提供樣板間或虛擬樣板間，讓客戶親身感受不同戶型的空間布局和裝修風格。同時，可以邀請專業(yè)設計師或室內(nèi)設計師進行講解，增加客戶對戶型的了解和興趣。
優(yōu)惠促銷：推出優(yōu)惠、團購等促銷活動，吸引客戶購買。同時，可以設置抽獎、折扣等環(huán)節(jié)，增加客戶的參與度和購買意愿。
互動環(huán)節(jié)：設置抽獎、游戲等互動環(huán)節(jié)，增加活動的趣味性和參與度。同時，可以邀請客戶進行互動體驗，增加客戶對項目的認同感和歸屬感。
嘉賓分享：邀請知名設計師、地產(chǎn)專家等進行分享交流，提高活動的專業(yè)性和吸引力。同時，可以邀請客戶進行分享交流，增加客戶之間的互動和交流。
五、宣傳推廣
線上宣傳：通過公司、社交媒體等渠道進行宣傳推廣，擴大活動影響力。同時，可以與相關行業(yè)合作伙伴進行合作推廣，共同擴大活動影響力。
線下宣傳：在樓盤周邊、商業(yè)區(qū)等地方設置宣傳海報、展板等，吸引潛在客戶關注。同時，可以邀請客戶進行口口相傳，增加客戶的參與度和購買意愿。
合作推廣：與相關行業(yè)合作伙伴進行合作推廣，共同擴大活動影響力。同時，可以邀請合作伙伴進行現(xiàn)場互動體驗，增加活動的'趣味性和參與度。
六、預算與費用
根據(jù)活動規(guī)模和需求，制定詳細的預算方案，包括場地租賃、物料制作、宣傳推廣、人員工資等方面的費用。確保費用合理可控。同時，需要預留一定的資金用于應急情況和額外支出。
七、總結(jié)與評估
活動結(jié)束后進行總結(jié)評估，分析活動的成效和不足之處。同時收集客戶的反饋意見和建議，對項目進行改進和優(yōu)化。
房地產(chǎn)策劃方案 11
一、活動目的
通過舉辦房地產(chǎn)活動，展示公司品牌形象，提升項目的知名度和美譽度，促進銷售和增強客戶粘性。
二、活動主題
根據(jù)項目特點和目標客戶群體，確定活動主題，如“品質(zhì)生活，盡在xx樓盤”。
三、活動時間與地點
時間：xxxx年xx月xx日
地點：xx樓盤售樓處或樓盤周邊廣場
四、活動內(nèi)容
樓盤展示：在活動現(xiàn)場設置展板、沙盤等展示項目特點，讓客戶更直觀地了解項目。
戶型體驗：提供樣板間或虛擬樣板間，讓客戶親身感受不同戶型的空間布局和裝修風格。
優(yōu)惠促銷：推出優(yōu)惠、團購等促銷活動，吸引客戶購買。
互動環(huán)節(jié)：設置抽獎、游戲等互動環(huán)節(jié)，增加活動的`趣味性和參與度。
嘉賓分享：邀請知名設計師、地產(chǎn)專家等進行分享交流，提高活動的專業(yè)性和吸引力。
五、宣傳推廣
線上宣傳：通過公司、社交媒體等渠道進行宣傳推廣，擴大活動影響力。
線下宣傳：在樓盤周邊、商業(yè)區(qū)等地方設置宣傳海報、展板等，吸引潛在客戶關注。
合作推廣：與相關行業(yè)合作伙伴進行合作推廣，共同擴大活動影響力。
六、預算與費用
根據(jù)活動規(guī)模和需求，制定詳細的預算方案，包括場地租賃、物料制作、宣傳推廣、人員工資等方面的費用。確保費用合理可控。
七、總結(jié)與評估
活動結(jié)束后進行總結(jié)評估，分析活動的成效和不足之處。
收集客戶的反饋意見，對項目進行改進和優(yōu)化。
總結(jié)經(jīng)驗教訓，為下一次活動提供參考和借鑒。
房地產(chǎn)策劃方案 12
一、活動的目的：
1、通過一年的努力與付出，我們既有斐然的成績，工作上也有許多不足，通過年會進行總結(jié)，展望新一年的宏圖與計劃；
2、通過對出色的個人與團體，進一步增強公司的集體榮譽感和凝聚力；
3、通過年會，公司領導和員工互相交流，相互促進，增加彼此間的溝通與信任；晚宴盛會
二、活動主題：
三、活動口號：
四、活動時間：
x年x午14點00分至22點00分
五、活動地點：
六、主辦單位：
協(xié)辦單位：
七、年會流程與安排本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
�。ㄒ唬┠杲K大會議程安排14：00全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始；
14：35—15：05大會進行第一項，總經(jīng)理做x年工作總結(jié)性發(fā)言以及x年寄語。
15：10—17：20：大會進行第二項，各部門及各項目負責人全體員工上臺分別做年終述職報告。
（由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。）
17：20分大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場
�。ǘ┩硌绨才�17：30晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。（背景音樂）
17：30—19：00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19：00—19：30頒獎時間：人力資源宣讀x年度優(yōu)秀員工、銷售精英、優(yōu)秀入職引導人獲得者名單；員工上臺領獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金；優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念；優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
19：30—22：00娛樂時段：
文藝節(jié)目（5個）游戲（5個）幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片55張、乒乓球55個每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數(shù)字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念
八、活動內(nèi)容：
第一部分：年會活動內(nèi)容時間內(nèi)容負責人備注
14：00參會人員準時到場地
14：05—14：20參會人員就座
14：30年會準時開始
14：30—14：35主持人開場
14：35—15：05總經(jīng)理講話時間內(nèi)容負責人備注
15：10—17：20公司員工工作總結(jié)與展望
17：20—17：30主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛主持人
17：30—19：00晚宴主持人
19：00—19：30優(yōu)秀員工表彰頒獎
19：30—19：45表演1待定
19：45—19：55游戲1待定
19：55—20：35互動環(huán)節(jié)—抽取15名幸運獎
20：35—20：45表演2待定
20：45—20：55游戲2待定
20：55—20：10互動環(huán)節(jié)—抽取10名三等獎
20：10—20：20表演3待定
20：20—20：30游戲3待定
20：30—20：50互動環(huán)節(jié)—抽取5名二等獎
20：50—21：00表演4待定
21：00—21：10游戲4待定
21：00—21：15互動環(huán)節(jié)—抽取3名一等獎
九、年會準備及相關注意事項
�。ㄒ唬┠陼耐ㄖc宣傳：公司辦公室各部門及各項目部發(fā)出書面的《關于x年度年終總結(jié)會的.通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
（二）條幅和證書的制作：
a、紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容："北京中杰城設國際展覽有限公司年終總結(jié)會"（條幅規(guī)格：）
b、獎勵員工證書或獎杯制作
（三）物品的采購：抽獎禮品、游戲獎品、大會席位人（會議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球、拉花、花籃；游戲所用道具；抽獎箱；會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品，條幅、證書、人名臺制作。
�。ㄋ模┈F(xiàn)場拍照：提前安排好相關人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及晚宴活動現(xiàn)的拍照工作。
經(jīng)費預算第一套方案：經(jīng)濟適用型
�。ㄒ唬﹫龅刭M用：
�、俚攸c：大禮堂②費用：未知
�。ǘ┍尘安�，待定
�。ㄈl幅，約100元
（四）獎品（15000元）
a、優(yōu)秀管理獎（1—2人）、優(yōu)秀員工（1—2人）、銷售精英（第一、第二、第三），優(yōu)秀入職引導人（1—2人）
b、幸運獎15，獎品待定
c、三等獎10，獎品待定
d、二等獎5，獎品待定
e、一等獎3，獎品待定
f、優(yōu)秀主持人1人
21：15—21：25游戲5待定
21：25—21：35互動環(huán)節(jié)—抽取1名特等獎待定
21：35—21：45大合唱全體
21：45—22：00獎勵優(yōu)秀主持人和節(jié)目排名
22：00晚會結(jié)束g游戲及節(jié)目獎勵30個h紀念獎20個
（五）攝影攝像，自有（租用）
（六）其他預計總費用：元預計總費用：3000元
�。ㄆ撸﹨⒖加螒蚝酮勂犯郊�
九、項目分工及時間進度項目活動明細責任人完成時間跟進人備注籌備項目籌備小組一次討論會活動方案策劃敲定名單獎勵參會人員名單統(tǒng)計分批獎品購賣、獎項晚會活動晚宴活動地點確認各部門節(jié)目統(tǒng)籌主持人確定晚會場景布置晚會現(xiàn)場電腦、投影現(xiàn)場攝像、照像抽獎獎券管理、獎品保管嘉賓胸花配載、席位引導后勤協(xié)調(diào)獎券設計、發(fā)放、回收、登記會后工作。
房地產(chǎn)策劃方案 13
一、項目概述
項目名稱：xx房地產(chǎn)項目。
項目地點：xx市xx區(qū)xx路xx號。
項目類型：住宅、商業(yè)、辦公等。
項目規(guī)模：總建筑面積xx平方米，總投資額xx億元。
項目目標：打造高品質(zhì)的居住和商業(yè)環(huán)境，提升區(qū)域價值，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
二、市場分析
區(qū)域發(fā)展狀況：分析項目所在區(qū)域的經(jīng)濟、社會、文化等方面的發(fā)展狀況，以及未來發(fā)展趨勢。
房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀：分析項目所在城市的房地產(chǎn)市場供求關系、價格水平、政策環(huán)境等，以及未來市場趨勢。
競爭對手分析：對項目周邊的主要競爭對手進行深入分析，包括產(chǎn)品特點、價格策略、銷售渠道等方面。
目標客戶群：根據(jù)項目類型和定位，確定目標客戶群，包括年齡、性別、職業(yè)、收入水平等方面
三、產(chǎn)品規(guī)劃
產(chǎn)品定位：根據(jù)市場分析和項目特點，確定產(chǎn)品的定位和特點，包括高端、中端、低端，現(xiàn)代、古典等。
產(chǎn)品類型：根據(jù)產(chǎn)品定位和客戶需求，確定產(chǎn)品的類型和戶型設計。
建筑規(guī)劃：包括建筑風格、立面設計、景觀規(guī)劃、配套設施等方面。
室內(nèi)設計：包括室內(nèi)布局、裝修風格、材料選擇等方面。
智能化設計：考慮智能化家居、安防系統(tǒng)等方面。
四、營銷策略
價格策略：根據(jù)市場價格、產(chǎn)品定位、成本等因素，制定合理的價格策略。
銷售渠道：包括開發(fā)商自售、委托代理、網(wǎng)絡營銷等渠道，選擇合適的銷售渠道進行推廣和銷售。
促銷策略：包括優(yōu)惠活動、打折促銷、廣告宣傳等策略，吸引客戶關注和購買。
品牌建設：通過品牌推廣、客戶口碑等方式，提升項目的.知名度和美譽度。
五、運營管理
工程進度管理：制定合理的工程進度計劃，確保項目按時交付。
質(zhì)量管理：對施工過程進行全面質(zhì)量管理，確保項目質(zhì)量符合要求。
安全管理：制定安全管理措施，確保施工現(xiàn)場安全文明施工。
成本控制：制定成本控制措施，確保項目成本控制在預算范圍內(nèi)。
物業(yè)管理：選擇合適的物業(yè)管理公司進行項目后期管理，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務。
房地產(chǎn)策劃方案 14
一、活動時間
20xx年 月 日上午9：30
二、活動地點
湘桂盛世名城售樓部門前
三、活動目的
1.宣布新的限時優(yōu)惠政策，促成客戶認購簽約；促進湘桂盛世名城2期的'銷售.
2.渲染氣氛，集聚人氣，制造火暴熱銷場面，堅定客戶信心；
3.借機與目標消費群及大眾進行公關交流；
4.促進公眾口碑傳播，提升湘桂盛世名城2期項目知名度，美譽度；
5.提升湘桂形象。
四、活動主題：
1. 湘桂盛世名城2期盛大開盤!
2. 湘桂盛世名城2期 超值戶型全新登場
3. 湘桂盛世名城2期 顯赫豪宅 搶購中!
4. 湘桂盛世名城2期 擁有幸福與榮耀!
五、活動主要內(nèi)容
(一)、主持人介紹到位嘉賓和開盤議程
(二)、嘉賓講話 ；
(三)、開盤剪彩儀式；
(四)、文藝欣賞(樂隊現(xiàn)場演奏、風情勁舞演出)；
(六)、抽獎活動
(七)、簽約/認購活動。
六、開盤現(xiàn)場布置
詳見效果圖和平面圖
七、活動前準備
1.提前 7天發(fā)布開盤活動信息。
2.確定開盤活動所需邀請的機構、相關人員以及新聞媒體界人士。
3.設計印刷請柬，并在活動日前兩天送達被邀人士，并達成承諾。
4.確定各方分工。
5.進行活動現(xiàn)場包裝(活動執(zhí)行公司)。
6.撰寫主持人串詞、嘉賓發(fā)言稿(推廣公司)。
7.合同文書、宣傳資料準備(湘桂公司)。
8.確定活動禮儀小姐、攝影攝像人員、發(fā)放禮品人員等(活動執(zhí)行公司)。保安、工作人員(湘桂公司).
9.相關人員聯(lián)絡電話單。
10.開盤活動簽到臺準備，禮品準備(湘桂公司)。
11.選房流程、銷控區(qū)等開盤展板準備(湘桂公司
七、活動流程
9：00，場地布置(舞臺搭建、背景板安裝完成、地毯、拱門、彩球、帳篷、沙灘椅等布置到位)；剪彩工具、禮花準備到位(剪彩工具13套，氣動禮花炮12門)；
9：10，活動負責人、聯(lián)絡人員、工作人員、置業(yè)顧問；
9：30，禮儀小姐、主持人到場；
9：30，嘉賓席、來賓席、嘉賓桌椅、簽到臺、音響設備及一切應用物品準備就緒；
9：30 舞獅隊到位(如有)；
9：35～9：59音控師放背景音樂，攝像、攝影師到位；樂隊暖場，迎賓曲奏響；舞獅團舞獅
10：00～10：02，主持人對本次活動作簡介，并宣布開盤活動開始； 10：02～10：07，有請湘桂公司領導講話；
10：07～10：12，有請有關領導講話；
10：12～10：17，嘉賓講話
10：17～10：18，請剪彩嘉賓逐一登臺(共12人)；
10：18，剪彩儀式正式開始，禮花齊發(fā)、鑼鼓喧天；
10：19～10：20，主持人宣布剪彩儀式結(jié)束，文藝表演活動開始； 10：20～10：25，勁舞開場 ；
10：25～10：28，主持人對開盤選房政策進行介紹，叫號.
對已經(jīng)認購的客戶，事先抽取排序號碼卡，并在休息區(qū)等待，欣賞節(jié)目，品嘗糕點，工作人員陸續(xù)分批(10人一批)叫號，客人進入售樓部簽約區(qū)
對潛在的購房客戶，售樓人員可以針對性進行介紹，促成認購或當場簽約
10：28～10：33，；互動環(huán)節(jié)
10：33～10：45，歌手表演；
45～10：50，進行抽獎活動開始第一輪在認購/簽約的客戶中，憑排序號碼卡副劵抽獎
10：50～10：55，主持人再次對活動優(yōu)惠政策進行介紹；
10：55～11：30，豪華時尚秀
11：30～12：00，進行抽獎活動開始第二輪。
12：
00：勁舞表演 開盤儀式結(jié)束。
(當天具體流程，各方協(xié)商后制定)
八、活動道具、物料準備清單及費用預算，參見清單
房地產(chǎn)策劃方案 15
一、活動目標
將感恩的種子播撒在幼兒的心田。
二、活動名稱
“感恩你我，真情成長”。
三、活動安排
開幕式：x月x日。
主題活動：x月x日——x月x日。
閉幕式：x月x日。
四、階段性工作安排
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x號前完成；小班級部完成橫幅的打印及制作。背景（幕布亦是海報）的制作。各級部將各自活動的具體安排（必須寫清活動名稱、目標、準備、時間、地點及參加人員）以圖文并茂的形式寫在2k的鉛畫紙上。經(jīng)園部審核后由中班統(tǒng)一布置和裝飾。
�。ǘ╅_幕式及準備分工
1、時間安排：開幕式將按照大、中、小的順序進行，時間安排如下：大班：15：00—15：15；中班：15：25—15：40；小班：15：50—16：05。
2、家長宣傳工作到位。
3、主持人：各級部推選一名能渲染氣氛的'主持人介紹本級部活動的目標、內(nèi)容安排及家長配合。
4、開場方式：各級部設計一個感性的開場方式，要能夠讓家長了解我們活動的意義并支持我們的活動，時間控制在5分鐘之內(nèi)。（如：大班可以用手語表演“感恩的心”作為開場，中班可以排練一個簡短的表現(xiàn)同伴間團結(jié)友愛、互幫互助的情景表演，小班可以用音樂游戲“小烏鴉愛媽媽”作為開場。）
5、各級部所需音樂由自己年級組負責統(tǒng)一整理、建包后拷到辦公室桌面上。
6、開幕式過程資料的拍攝與收集，活動新聞及時上傳由大班級部負責。
7、過程設計：上午活動：（8：30）主持人宣布活動開幕；園長致開幕詞；大班教師手語表演《感恩的心》；全體表演《幸福拍手歌》。下午活動：大班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。（主持人自己級部推薦及安排）中班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。（主持人自己級部推薦及安排）小班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。（主持人自己級部推薦及安排）
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家長宣傳工作到位。聯(lián)系孤兒院、車子；標語的打印、橫幅的制作。領好幼兒園園旗、園服、園帽。慰問禮品的準備。幼兒安全教育、禮貌教育。過程資料的拍攝與收集。活動新聞及時上傳。
房地產(chǎn)策劃方案 16
一、活動目的
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;
2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的`聲音，及快速去化房源。
二、活動時間
20xx年9月份(具體時間待定)
三、活動地點
凱悅城售樓中心
四、活動前準備
1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20xx年9月份
2、電器的購買
時間：20xx年8月30日
3、抽獎券制作到位 時間：20xx年9月初
4、水果糕點現(xiàn)場布置到位
時間：開盤前一天
五、活動內(nèi)容
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)
二等獎：海爾冰箱(4臺)
3000x2臺=6000元 1500x4臺=6000元 1000元x6臺=6000元 600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費用預估：33000元
三等獎：海爾洗衣機(6名) 四等獎：微波爐(10名)
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
七、活動費用
1、抽獎券數(shù)量：100張
抽獎箱：1個 費用： 100元
2、聘請婚慶公司費用： 2500元
3、水果糕點費用：1000元
4、預計現(xiàn)場布置費用： 費用： 500元
5、小禮品購置費：毛絨玩具等 2000元
6、不可預計支出費用： 費用： 900元
7、家電費用：33000元
房地產(chǎn)策劃方案 17
萬圣節(jié)是西方最受歡迎和最流行的節(jié)日之一，也是兒童們縱情玩樂的好時候。夜幕降臨時，孩子們會穿上五顏六色的化妝服，戴上千奇百怪的面具，手提一盞"南瓜燈"跑出去。他們來到鄰居家門前，威嚇般地喊著："TRICK-OR-TREAT"，意思是"不給糖果就搗蛋"。
如果大人不用糖果、零錢款待他們，那些調(diào)皮的孩子就會想出各種辦法捉弄你。當然，大多數(shù)人家都非常樂于款待這些天真爛漫的小客人，所以萬圣節(jié)前夜的孩子們總是肚子塞得飽飽的，口袋裝得滿滿的，也總能夢想成真。
一、活動主題：
萬圣節(jié)"不給糖果就搗亂"主題活動
二、活動目的：
提升--的市場知名度，培養(yǎng)儲備新客戶
三、活動時間：
10月30日/31日
四、活動口號：
不給糖果就搗亂
五、邀請對象：
咨詢看房的潛在客戶;已購房的老業(yè)主(帶有興趣的朋友一同前來);合作報紙媒體的記者(能提前預約采訪發(fā)稿最好);網(wǎng)站負責人。
六、現(xiàn)場活動：
1、現(xiàn)場布置充滿萬圣節(jié)氣氛的裝飾，如蜘蛛網(wǎng)、蜘蛛、南瓜燈等，節(jié)日氣氛濃厚。
2、準備新奇絢麗的萬圣節(jié)道具及禮物，讓大人和孩子們一起享受節(jié)日的`快樂。
3、活動當天，工作人員裝扮成女巫在售樓處門口發(fā)放糖果，老業(yè)主帶著自己的孩子走進售樓處，與其他到訪者一起歡度節(jié)日。
4、售樓處內(nèi)部安排南瓜燈及彩繪面具等DIY活動，到訪者可以充分發(fā)揮創(chuàng)意和想象，親自動手制作，最終將這些充滿驚喜的藝術品作為節(jié)日最好的禮物送給自己、親人或朋友。
5、安排工作人員裝扮成巫師，為到訪顧客占卜預測。(流年大吉，適合買房)。
6、提供巫師帽子、玩具蝙蝠、神秘面具等游戲道具供來訪者拍照留念，并設置英式桌上足球、扔飛鏢等互動游戲環(huán)節(jié)。
7、為到訪者準備了精美的小禮物。
七、活動宣傳形式：
印刷活動照相及入口處背景大展板宣傳單500張，POP海報10張，在沿河處，大門入口及小區(qū)內(nèi)進行宣傳(以冷色及公司紅金色主色調(diào)為主)
房地產(chǎn)策劃方案 18
一、年會主題
房地產(chǎn)公司20xx年度年終總結(jié)會
二、年會時間
20xx年12月31日下午14點00分至21點30分
會議時間：14：00—17：30
晚宴時間：18：00—21：30
三、年會地點
西國貿(mào)酒店一層多功能宴會廳
四、年會參會人員
公司全體員工(41人)
五、年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分
(一)年終大會議程安排
13：50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始。
14：00—15：30大會進行第一項，各部門及各項負責人上臺分別做年終述職報告。
在這個時間段內(nèi)，各個部門的負責人將上臺發(fā)表年終述職報告。這是一個重要的環(huán)節(jié)，每個負責人將回顧本年度的工作成果和挑戰(zhàn)，同時展望未來的發(fā)展方向。通過這些報告，全體員工將對公司的整體情況有更深入的了解。
15：30—15：45大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。
在這個時間段內(nèi)，行政人事部負責人將上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人的人事任命決定書。這是一個重要的環(huán)節(jié)，員工將了解到公司在人事安排方面的決策和調(diào)整。
15：45—16：00大會進行第三項，副總經(jīng)理宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
在這個時間段內(nèi)，副總經(jīng)理將宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲獎者名單。優(yōu)秀員工將上臺領取獎品，并與總經(jīng)理合影留念。此外，他們還有機會發(fā)表獲獎感言，分享他們的成功之路和對公司的.感激之情。
16：00—17：30大會進行第四項，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
在這個時間段內(nèi)，總經(jīng)理將做總結(jié)性發(fā)言。他將回顧過去一年的工作成果，總結(jié)經(jīng)驗教訓，并展望未來的發(fā)展方向。這是一個重要的環(huán)節(jié)，員工將對公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略有更深入的了解。
17：30大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場。
(二)晚宴安排
18：00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)
晚宴正式開始于18:00，晚宴主持人將引導全體員工舉起酒杯，共同祝福大家新年快樂，并祝愿公司的明天更加美好。在這個愉快的氛圍中，員工們將享受美食和歡樂的時光，并與同事們共度一個難忘的晚上。
房地產(chǎn)策劃方案 19
一、項目形勢分析
1、市場趨勢
深圳房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了若干次起起落落，應該說是越來越成熟。成熟的標志之一，消費者在購房時重視樓房附加值，而不是僅把價格、面積、位置作為決定購買與否的因素，也就是說，今天的購樓者中，不乏愿意多花一些錢買環(huán)境、買安全、買品味、買感覺的人；成熟的標志之二，消費者在購樓時越來越重視品牌，這在購買期樓時尤為突出，深圳房地產(chǎn)市場同樣經(jīng)歷過魚龍混雜、一哄而上的階段，但優(yōu)勝劣汰
是大勢所趨，消費者心進里很清楚信譽好的品牌，有實力的公司，能給他們長久的保證。
2、深圳房地產(chǎn)市場需要什么樣的樓盤：
鮮明的品牌個性
鮮明的概念主題
鮮明的"居住"觀點
3、周邊主要競爭樓盤廣告策略分析
萬科四季花城
萬科四季花城算得上本片區(qū)的領導品牌，造勢是四季花城成功的亮點。
1、推廣主題：
有一個美麗的地方
2、階段性推廣策略：
造勢期：萬科在建一座城
利用萬科的品牌形象和實力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念；亮相期：有一個美麗的地方
萬科將澳洲的一座小鎮(zhèn)搬到了深圳，這個小城洋溢著濃郁的異國情調(diào)，非常美麗，造成消費者心理上的期待；
強銷期：美一刻、美一生
擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生，強大的心理誘惑力促成購買決定。
滾動銷售期：美一方水土，美一方人
美麗小城已經(jīng)建成，小城美好的生活已經(jīng)開始，讓觀望的人群加入購買的行列。
傳播特征：
報紙媒體密集的造勢宣傳、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光、現(xiàn)場包裝的細致入微、公關活動的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題，層層推進，驗證了營銷就是傳播的理論。
廣告優(yōu)劣勢分析：
四季花城的廣告成功得益于萬科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢，但這種"豪門宴"需要強大的廣告預算支持。
中海怡翠山莊
中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷樓盤的佼佼者，因成功導入5+2度假生活模式而獲得銷售上的成功。
1、推廣主題：
都市里的田園度假村
2、階段性推廣策略：
造勢期：我的家，我的公園
利用家就在公園里，以小區(qū)內(nèi)3萬平方米的峽谷公園作切入市場的強勢賣點，打規(guī)劃牌；
亮相期：5+2度假生活模式
以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣生活方式再賣樓，以超前的生活理念引導消費；
強銷期：山環(huán)怡翠異國風情五彩社區(qū)繽紛生活
以異國風情和繽紛生活為主訴求點，緊扣度假生活主題，配以展銷等促銷動作，促成購買行動。
傳播特征：
中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點體現(xiàn)在媒介特征的充分應用上，度假生活需要直觀的現(xiàn)場感，生活方式的引導需要充分的理性支持，他們就利用電視媒體的現(xiàn)場感和報紙廣告豐富的信息量為主打媒體，并利用香港展示中心現(xiàn)場的一種高科技設備"千里眼"將空間的距離拉近，制造"身臨其境、心在其中"的體驗效果。廣告優(yōu)劣勢分析：
中海怡翠山莊的廣告，同樣利用中國海外在港人心目中的品牌形象和目標群體購買心理準確把握的基礎上，以新穎的概念和到位的媒介應用達到銷售的目的，但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足，傳播效果未能擴大。
風和日麗
風和日麗是最近本片區(qū)樓盤中殺出的一匹黑馬，他的一鳴驚人是因為在多元化社區(qū)生活中注入了一陣和諧的清風。
1、推廣主題：
和諧的民風
2、階段性推廣策略：
亮相期：風和日麗的生活，是自己的
我的小城風和日麗
中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式?暖洋洋的陽
光柔柔的風，真情的笑臉爽朗的心情，和諧、自然的生活味觸手可及，心理上認同自然"振臂一呼，應者云集"。
傳播特征：
雖然風和日麗未經(jīng)前期炒作，但依然一鳴驚人，其銷售策略和品牌包裝功不可滅，在媒介選擇上，則選用成本相對較小但到達率高的媒介組合，利用戶外、VCD光盤、有特色的宣傳資料、報紙廣告相結(jié)合，小預算大效果。
由以上主要競爭樓盤的廣告策略分析可以看出，市外樓盤正是迎合"工作在市內(nèi)，生活在市外"的居住理念，凡是符合自然、休閑的消費潮流，并且能滿足消費者對美和人性化的價值取向，自然就會贏得熱烈的追捧。
4、自身優(yōu)劣勢分析：
優(yōu)勢：
�。�1）整個小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題，以天然湖為主題的會所，利用這一條件作為獨特賣點。
�。�2）小區(qū)范圍三面環(huán)山，一面臨湖，環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖，便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢。
（3）靠近市區(qū)，鄰近關口，隨著二線關外擴，地域本身將成為關注和炒作的熱點，地塊價值將隨之抬升。
�。�4）交通較便利，地鐵四號線的經(jīng)過，將使其成為地鐵沿線物業(yè)。
劣勢：
�。�1）新盤，知名度不高
�。�2）周邊微利房和農(nóng)民房居多，規(guī)劃和環(huán)境均欠佳。
（3）周邊配套不盡完善，基本無上檔次的配套設施。
（4）樓盤所處區(qū)域高品質(zhì)樓盤林立，并且規(guī)模較大，競爭激烈。從以上優(yōu)劣勢分析可知：在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下，"豐澤湖山莊"的優(yōu)勢并非能強大到吸引潛在客戶產(chǎn)生購買行為的地步。
5、"豐澤湖山莊"目標市場分析
目標市場構成：
1、二次換房的2+1家庭
2、香港客戶
3、珠三角欲在深圳置業(yè)的客戶
市場重點放在二次換房的2+1家庭
潛在客戶購買動機
潛在客戶在經(jīng)過深圳多年的打拼之后，已經(jīng)擁有屬于自己的小天地，但隨著經(jīng)濟條件的'改善，加之小孩的長大，事業(yè)小有成就，家庭穩(wěn)定，開始注重個人及家人的健康和更有質(zhì)量的生活。
關口物業(yè)離市區(qū)近，亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件，空氣好，價錢比較合理，還可以成為真正的深圳人（可入深圳藍印戶口）。
目標市場購買特征
感性、注重價格價值比
目標市場購群體特征
年輕有為，一般三口或四口之家，樂于享受生活，注重生活品質(zhì)，經(jīng)濟收入中高水平。
結(jié)論："豐澤湖山莊"目標市場的范圍相對較寬。在生活形態(tài)上表現(xiàn)一定的同質(zhì)性。廣告針對這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進行攻心戰(zhàn)，激起好奇與共鳴，塑造"豐澤湖山莊"的美譽度。
二、形象定位及發(fā)展思路
1、形象定位
根據(jù)對"豐澤湖山莊"的先天條件分析，我們認為應在整體策劃中揚長避短，積極改善不利條件，把"豐澤湖山莊"定位為深圳獨具特色的"深圳人的健康休閑家園"。
定位關健語句：豐澤湖畔健康相伴
2、支持點：
目標消費者憑著自己對生活的理解、對家庭的關注，希望購買的不僅是住宅，更是一種全新的生活。也就是說，他們在購買住宅的時候得到了高附加值，與以往不同的享受自然健康的人生。
豐澤湖山莊中的園林設計、會所等都圍繞自然健康來展開，正面得天獨厚的湖泊恰恰為園林設計創(chuàng)造了獨特先天優(yōu)勢。
4、命名原則：
1、有韻味
2、獨特，并且與項目相關
3、易于識別、朗朗上口
4、容易產(chǎn)生正面的、美好的聯(lián)想
備選方案
湖光山色豐澤世家映湖山莊倚湖雅軒湖堤灣畔花港觀魚
5、形象推廣原則：
逐步提升原則：
不求一口吃成大胖子，而是分階段逐步提升品牌形象，首先樹立"健康休閑家園"這一獨特居住概念，再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹立一個概念樓盤需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。
形象與促銷相結(jié)合原則：
在廣告規(guī)劃上注意長期品牌形象塑造與短期促銷推廣手段合理穿插結(jié)合，在具體廣告表現(xiàn)上也要注意品牌形象與銷售信息相得益彰。
4、形象發(fā)展思路
我們的目標——通過一定時間的培養(yǎng)，將豐澤湖山莊塑造成以享受健康、增值生命為標識的品牌小區(qū)。
我們的對象——追求健康生活、向往自然、生態(tài)氛圍的中高收入階層居家，這一階層在深圳的人數(shù)占主導地位，他們的共同特征是：有自己的生活經(jīng)歷、生活主張，越來越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài)，崇尚休閑的生活，愛思考、感情豐富。
我說什么——在這里，你可以享受健康、自然清新的生命，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑戰(zhàn)。
我們怎么說——用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環(huán)境特征和諸多硬性設施及軟性氛圍，表現(xiàn)健康休閑的家園，以小喻大，逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個性。
我們的支持點——目標消費群對生活有自己的主張，有更高的要求，他們在講究自我與個性的同時，更追求健康休閑的生活品味、居住氛圍，豐澤湖山莊正好可以滿足他們這方面的需求（硬件與軟件）。時間選擇——在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念，無疑有利于在前期就著手品牌積累與硬軟件建設的配合。
三、廣告策略
配合健康休閑概念，打概念牌：
1、健康休閑、舒適宜人、空氣清新的環(huán)境、有自然天成的豐澤湖、有湖光山色主題式會所每一天都享受最自然的健康生活，直指目標顧
客關懷自我的潛意識，暗示現(xiàn)代人的"勞逸結(jié)合、健康、休閑"的生活價值觀和對未來美好生活的向往。
2、強調(diào)樓盤在規(guī)劃設計中所走的健康休閑路線，說明發(fā)展商為營造現(xiàn)代人居環(huán)境所具有的實力和精品意識。
3、突出價格和價值比，營造心理價格和購買價格上的勢能，使目標消費者明白可以憑有限的經(jīng)濟條件，同樣能享受健康超前的生活方式。
4、配合樓盤高開低走的銷售策略。
四、廣告推廣分期
廣告分期原則：
以外圍輿論推動整體廣告推廣攻勢
避開樓花的不利因素，從軟廣告到硬廣告，旨在加強對持幣觀望者的說服力，使其對豐澤湖山莊的印象日益濃厚。保持不間斷的見報率隨時發(fā)布樓盤的工程進度，著重宣傳發(fā)展商"先造環(huán)境再建樓"的理念，各分期保持一定的廣告保溫水平，使人們在銷售時期也無法忘記豐澤湖山莊堅持不變的樓盤基本概念
廣告分期
前期亮相期（亮相期）
訴求重點：
周邊環(huán)境及主題概念
總體描述"豐澤湖山莊"的自然環(huán)境，發(fā)展商的開發(fā)理念。以新聞炒
作的形式引起關注。
新聞標題：（略）
內(nèi)部認購期（造勢期）
經(jīng)過前期炒作的預熱期，結(jié)合豐澤湖山莊市區(qū)展示中心的開放，以一次別開生面的公關活動作引子，掀開"豐澤湖山莊"的神秘面紗。建議采用報紙媒體，以下兩個設問作為開篇：
A、想一想，未來的健康生活到底是什么樣子?
B、想一想，未來我們將住在那里?
開放日之后，公汽車身、戶外路牌隨即跟進
廣告語：（略）
公開發(fā)售期（強銷期）
強銷期主要以報紙和電視廣告為主，理性訴求和感性訴求相互推動，掀起購買高潮。
內(nèi)容規(guī)劃：
1、公開發(fā)售日
標題：（略）
持續(xù)銷售期（掃尾期）
標題：（略）
電視廣告CF腳本（待定）
各分期策略重心：
（亮相期）（造勢期）（強勢期）（掃尾期）
內(nèi)部認購期公開發(fā)售期持續(xù)銷售期
推出樓盤主題概念擴大樓盤知名度主推樓盤主題概念繼續(xù)擴大知名度傳達規(guī)劃細節(jié)吸引看樓者注意鞏固樓盤知名度細節(jié)強化、加深印象形成看樓人流制造緊迫感促成購買決斷對概念進行保溫內(nèi)部認購抽獎階段性優(yōu)惠
軟性炒作新聞炒作
報紙DM、報紙、電視、市區(qū)展示中心、售樓書、繕稿、看樓車、VIS、工地圍墻電視、報紙、售樓處包裝、工地現(xiàn)場包裝報紙、售樓處包裝
五、廣告表現(xiàn)說明
1、總體風格界定
基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上，它的自然特色是根本有別于周邊競爭樓盤的（單看樓盤名稱也能想到）。我們?yōu)槠浣】底匀恢黝}賦與的品牌個性是獨特、有情趣、輕松快樂的，而不是通常意義上的自然，清一色的克隆與復制、隨處可見的感覺無法在消費者心目中引震撼。
因此，在我們的各種媒體別的表現(xiàn)上，都應當遵循一點，即我們的廣告表現(xiàn)應當是輕松健康的，甚至可以是玩點神秘感的，以確立鮮明的品牌個性。
這樣做，同時也使我們的廣告打出明顯差異化來，有利于廣告?zhèn)鞑バЧ嵘?/p>
2、報紙廣告
可分階段考慮：
3月底-4月底，此階為豐澤湖山莊售樓的預熱期。這一時期的廣告應以軟性廣告（繕稿和有償新聞）為主要發(fā)布形式，硬廣告主要可采用約2星期左右的連續(xù)報眼廣告來處理。該階段的廣告以設問式方式切入，軟、硬廣告密切配合，還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開討論，引出話題。
10月，此階段為計劃銷售期，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項目優(yōu)勢，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它，喜受它，從而購買它。
收費標準
1、項目VI系統(tǒng)設計（包括LOGO設計、辦公系統(tǒng)應用、現(xiàn)場導示系統(tǒng)、形象展示墻）100000元
2、分展場設計（展板、路牌廣告、昭示布、燈桿旗、車身廣告、候車亭廣告等）30000元
3、印刷品：樓書（5000本，按24P計25元/本）宣傳單張（按10000份計2.5元/份）
4、報紙廣告：發(fā)布特區(qū)報9.5折商報8.8折
5、電視：視具體情況另行再定
6、月服務費：每月50000元（包括每月報版設計費、其他常規(guī)設計、電視廣告的創(chuàng)意、項目廣告的效果跟蹤SP及地盤包裝設計、實施監(jiān)控等服務）
合作方式：
1、上述前5項：
設計費：合同簽定之日支付50%，余款待設計稿簽字確認后一周內(nèi)付清；
制作發(fā)布費：制作發(fā)布前一次性付清
2、月服務費：
以半年為一個結(jié)算周期，每月支付當月總額的50%，半年內(nèi)如達到雙方商定之目標，貴方將余款一次性支付給我公司，半年內(nèi)如未達到雙方商定之目標，貴方則扣除余款作為罰金。
六、后記
以上廣告推廣方案是本公司初步方案，在實際的操作過程中，本公司將視銷售狀況的實際情況不同時間做出適當?shù)恼{(diào)整。我們將最深層的挖掘項目本身的優(yōu)勢，制訂出切實可行的有力度、有深度、有品位的廣告?zhèn)�案，并努力造勢借勢，以"四兩撥千斤"的策略及技巧，加快推動豐澤湖山莊的銷售進程，實現(xiàn)品牌資產(chǎn)和銷售效果雙豐收。
房地產(chǎn)策劃方案 20
一、項目背景
本項目位于城市核心區(qū)域，交通便利，周邊配套設施完善。目標客戶群體為有一定購房需求的中產(chǎn)階級家庭，注重居住品質(zhì)和環(huán)境。
二、項目定位
本項目定位為高端住宅小區(qū)，注重居住舒適度和品質(zhì)感。通過精美的建筑設計、優(yōu)質(zhì)的建材和完善的配套設施，打造出高品質(zhì)的居住環(huán)境。
三、目標市場分析
目標客戶群體：中產(chǎn)階級家庭，注重居住品質(zhì)和環(huán)境。
客戶需求：追求高品質(zhì)的居住環(huán)境，注重交通便利和周邊配套設施。
競爭情況：該項目在周邊區(qū)域內(nèi)有一定的競爭力，需要與其他開發(fā)商競爭市場份額。
四、產(chǎn)品規(guī)劃
建筑設計：采用現(xiàn)代簡約風格，注重采光和通風效果，營造出舒適宜居的居住環(huán)境。
戶型設計：提供多種戶型選擇，滿足不同客戶的需求。戶型設計注重實用性和舒適度，提高居住體驗。
建材選擇：采用高品質(zhì)的建筑材料，保證房屋質(zhì)量和居住安全。
配套設施：提供完善的配套設施，如健身房、游泳池、兒童游樂場等，滿足客戶的生活需求。
五、營銷策略
宣傳渠道：通過線上線下多渠道宣傳，提高項目的知名度和曝光率。
推廣活動：舉辦各類推廣活動，如樓盤開放日、房產(chǎn)講座等，吸引潛在客戶。
銷售策略：制定靈活多樣的銷售策略，如團購、優(yōu)惠券等，吸引客戶購買。
售后服務：提供優(yōu)質(zhì)的.售后服務，如物業(yè)管理、維修服務等，提高客戶滿意度。
六、預算與投資回報
預算：根據(jù)項目規(guī)劃和市場需求，制定合理的預算方案。
投資回報：根據(jù)市場情況和銷售策略，預測項目的投資回報率和收益周期。
七、風險與應對措施
市場風險：針對市場變化，及時調(diào)整項目規(guī)劃和營銷策略。
財務風險：建立完善的財務管理體系，確保項目的財務穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。
法律風險：遵守相關法律法規(guī)，確保項目的合法性和合規(guī)性。
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