銷售經理的崗位職責有哪些

　　銷售經理的崗位職責是什么?任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。下面小編給大家?guī)�來銷售經理的崗位職責，歡迎大家閱讀。

　　銷售經理的崗位職責篇1：

　　1、業(yè)務發(fā)展

　　1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

　　2)在省區(qū)經理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部 署給各市場專員，并帶領、監(jiān)督下屬工作和定期評估;

　　3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標;

　　4)親自幫助重點分銷商開發(fā)業(yè)務，持續(xù)推動所轄市場業(yè)務發(fā)展;

　　5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2、團隊建設

　　1)根據業(yè)務發(fā)展需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍;

　　2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;

　　3)在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力;

　　4)根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

　　5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　3、渠道開發(fā)方面

　　1)、制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃;

　　2)、覆蓋、拜訪目標新市場，完成新銷售點開拓目標;

　　3)、保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求;

　　4)、提供區(qū)域市場營銷參考策略;

　　4、具體業(yè)務方面

　　1) 開發(fā)區(qū)域各銷售點，檢查、分析銷售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效;

　　2) 區(qū)域售點的銷售目標管理與分析;

　　3) 收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋;

　　4) 負責區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標;

　　5) 招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進行監(jiān)督管理;

　　6) 激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執(zhí)行相關政策;

　　7) 按企業(yè)規(guī)定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本;

　　8) 組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;

　　9) 負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作;

　　根據市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。

　　銷售經理的崗位職責篇2：

　　1、 根據部長制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區(qū)的營銷工作。

　　2、 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。

　　3、 擴大所轄地區(qū)的`銷售網絡，熟悉該地區(qū)的市場特點、營銷特點，與該地區(qū)的主要經銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。

　　4、 重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業(yè)務;負責與相關的調研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯絡;評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。

　　5、 負責對地區(qū)銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務培訓、績效考核和督促，并根據市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配。

　　6、 負責主持或會同其他部門對所轄地區(qū)處理假冒商品問題。

　　7、 負責協調公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。

　　8、 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

　　銷售經理的崗位職責篇3：

　　1、依據公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區(qū)域銷售任務。

　　2、及時反饋所管轄銷售區(qū)域內客戶信息及：市場信息。

　　3、負責培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。

　　4、保持公司產品在區(qū)域的滿意度，并負責市場渠道開拓。

　　5、及時進行銷售情況匯報。

　　銷售經理的崗位職責篇4：

　　1、 進行市場一線信息收集、市場調研工作

　　2、 提報年度銷售預測給營銷副總;

　　3、 制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施;

　　4、 管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作;

　　5、 設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作;

　　6、 營銷網絡的開拓與合理布局;

　　7、 建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、 合理進行銷售部預算控制;

　　9、 研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性;

　　10、 制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制;

　　11、 配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

　　12、 預測渠道危機，呈報并處理;

　　13、 檢查渠道阻礙，呈報并處理;

　　14、 按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)�及發(fā)放;

　　15、 按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。

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