品牌營銷要注意差異性

　　也就越來越被推到突出重要的位置。在我們這樣一個開放的世界和溫德爾·斯密的市場細分理論，品牌營銷只有善于細分市場的企業(yè)，才有可能認識到消費需求的差異性，從而獲得發(fā)展的機會。

　　１。細分市場，有利于開拓、發(fā)掘新的市場機會

　　通過市場細分，可以從表面上看起來競爭激烈、已經(jīng)飽和的市場中發(fā)現(xiàn)＂空間＂，為企業(yè)找到營銷機會。企業(yè)通過市場細分來分析研究市場，不僅可以了解整個市場的情況，還可以具體了解每一個細分市場，掌握不同市場消費者群的需求，從中發(fā)現(xiàn)各細分市場購買者的滿足程度，即哪些顧客需求已獲得滿足，哪些尚未滿足，哪些滿足程度還不夠。市場上存在尚未滿足的需求，就是企業(yè)的市場機會。企業(yè)通過分析和比較不同細分市場中競爭者的營銷狀況，著眼于需求尚未得到滿足或滿足程度不夠、而競爭對手無力占領(lǐng)或不屑占領(lǐng)的細分市場，使自己在激烈的競爭中得以生存和發(fā)展，并迅速取得市場的優(yōu)勢地位。因此，進行市場細分，有利于企業(yè)尋找新的市場機會，不斷擴大銷售，提高市場占有率。

　　２。細分市場還有利于企業(yè)集中人、財、物等資源，取得更大的經(jīng)濟效益

　　這一點對于小企業(yè)來說，尤為重要。因為小企業(yè)一般資源能力有限，在整體市場較大的細分市場上缺乏競爭力。如果善于發(fā)現(xiàn)一部分特定的消費者未滿足的需求，細分出一個子市場，及時推銷相應(yīng)的商品，采取相應(yīng)的營銷策略，發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短，才能較好地利用資源，在縫隙中求得生存，在競爭中求得發(fā)展，取得理想的經(jīng)濟效益。企業(yè)通過細分市場，不僅可以找到對本企業(yè)有利的目標市場，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并根據(jù)目標市場的變化情況，不斷改進老商品，開發(fā)新商品，開拓新市場。

　　３。市場細分化有利于企業(yè)特別是中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，提高市場占有率

　　企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)對每個子市場購買潛力的認識，進一步分析各子市場要求的滿足程度和競爭狀況，發(fā)現(xiàn)那些需求尚未滿足或滿足不夠的消費者，及時作出經(jīng)營決策，采取有力措施，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場。

　　４。有利于企業(yè)制定經(jīng)營方案和調(diào)整產(chǎn)銷方案

　　市場細分后，企業(yè)就可以根據(jù)不同消費者的需要，制定出不同的經(jīng)營方案。同時，由于消費者的需求處于經(jīng)常變化的狀態(tài)，經(jīng)過市場細分，企業(yè)就可以較容易地掌握需求動態(tài)，并據(jù)以調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)與銷售計劃，采取有效措施，滿足各細分市場的需求。

　　５。有利于企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短

　　任何企業(yè)在激烈的市場競爭中都不可能占據(jù)全部優(yōu)勢，競爭力不足的企業(yè)也總有自己的長處。市場細分化后，有利于企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短。

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