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團(tuán)隊(duì)激勵(lì)小故事
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)小故事1
查理·斯瓦伯擔(dān)任卡耐基鋼鐵公司第一任總裁時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己管轄下的一家鋼鐵廠的產(chǎn)量很落后，便問(wèn)廠長(zhǎng)原因。
廠長(zhǎng)回答：“我好話丑話都說(shuō)盡了，甚至拿免職來(lái)恐嚇?biāo)麄儯伤麄冘浻膊怀�，總是懶懶散散的�！?/p>
那時(shí)正是日班工人即將下班、夜班工人就要接班的時(shí)候。斯瓦伯向廠長(zhǎng)要了一支粉筆，問(wèn)日班的領(lǐng)班：“今天煉了幾噸鋼?”
領(lǐng)班回答：“6噸�！�
斯瓦伯用粉筆在地上寫了一個(gè)很大的“6”字后，默不作聲地離開(kāi)了。
夜班工人接班時(shí)，看到地上的“6”字，好奇地問(wèn)是什么意思。日班工人說(shuō)：“總裁今天過(guò)來(lái)了，問(wèn)我們煉了幾噸鋼，領(lǐng)班告訴他6噸，他就在地上寫了一個(gè)‘6’字�！�
次日早上，日班工人前來(lái)上班，發(fā)現(xiàn)地上的“6”已被夜班工人改寫為“7”；知道輸給了夜班工人，日班工人內(nèi)心很不是滋味，他們決心給夜班工人一點(diǎn)顏色看看。那一天，大伙加倍努力，結(jié)果他們煉出了10噸鋼。于是，地上的“7”順理成章地變成了“10”。
在日、夜班工人你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)之下，工廠的情況很快得到改善。不久，該廠產(chǎn)量竟然躍居公司所有鋼鐵廠之首。
只用一支粉筆，斯瓦伯便扭轉(zhuǎn)了乾坤；他所采用的，該是怎樣高明的激勵(lì)之道啊。
說(shuō)起激勵(lì)，我們往往想到豐厚的獎(jiǎng)金、豪華的房子、名貴的車子……是的，所有這一切都能激發(fā)一個(gè)人力爭(zhēng)上游，創(chuàng)造出好成績(jī)。然而，物質(zhì)上的激勵(lì)所起的`作用往往是短暫的，隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，效果越來(lái)越差，直至為零。
真正高明的激勵(lì)之道還是從精神上入手的。即使是最平庸的一個(gè)人，內(nèi)心也有著自尊自強(qiáng)的一面，一旦激發(fā)他(她)向上的激情，他(她)就能創(chuàng)造出令人目瞪口呆的業(yè)績(jī)。精神的力量是無(wú)窮的。一個(gè)人內(nèi)在的激情一旦被點(diǎn)燃，什么奇跡都可能創(chuàng)造出來(lái)。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)小故事2
1、《大雁的啟示》
每年的九月至十一月，加拿大境內(nèi)的大雁都要成群結(jié)隊(duì)的往南飛行，到美國(guó)東海岸過(guò)冬。第二年的春天再飛回原地繁殖。在長(zhǎng)達(dá)萬(wàn)里的航程中，他們要遭遇獵人的槍口，歷經(jīng)狂風(fēng)暴雨、電閃雷鳴及寒流與缺水的威脅，但每一年他們都能成功往返。大雁群一字排開(kāi)成“V”字型時(shí)，這比孤大雁單飛提升了71%的飛行能量。
當(dāng)每只大雁振翅高飛，也為后面的隊(duì)友提供了“向上之風(fēng)”，這種省力的飛行模式，讓每支大雁最大的節(jié)省能量。如果我們?nèi)绱笱阋话阆蛑餐哪繕?biāo)前進(jìn)，彼此相互依存，分享團(tuán)隊(duì)的力量。當(dāng)某只大雁偏離隊(duì)伍時(shí)他會(huì)立刻發(fā)現(xiàn)：?jiǎn)为?dú)飛行的辛苦及阻力，他會(huì)立即飛回團(tuán)隊(duì)，善用前面伙伴提供的“向上之風(fēng)”。啟示，如果我們?nèi)绱笱阋话悖覀兙蜁?huì)在隊(duì)伍中，跟著帶隊(duì)者到達(dá)目的地。我們接受他人的協(xié)助，并也要協(xié)助他人。
當(dāng)前導(dǎo)的大雁疲倦時(shí)，他會(huì)退到隊(duì)伍的后方，而另一只大雁則飛到他的位置上來(lái)填補(bǔ)。其實(shí)，艱難的任務(wù)需要輪流付出，我們要相互尊重、共享資源，發(fā)揮所有人的潛力。當(dāng)某只大雁生病或受傷時(shí)，會(huì)有其他兩只大雁飛出隊(duì)伍跟在后面，協(xié)助并保護(hù)他，直到他康復(fù)，然后他們自己組成“V”字型，再開(kāi)始飛行追趕團(tuán)隊(duì)。
其實(shí)，如果我們?nèi)绱笱阋话�，無(wú)論在困境或順境時(shí)都能彼此維護(hù)，互相依賴，再艱辛的路程也不懼怕遙遠(yuǎn)。在隊(duì)伍中的每一支大雁會(huì)發(fā)出“呱呱”的叫聲，鼓勵(lì)領(lǐng)頭的大雁勇往直前。其實(shí)，生命的的獎(jiǎng)賞是在終點(diǎn)，而非起點(diǎn)，在旅程中遭盡坎坷，你可能還會(huì)失敗，只要團(tuán)隊(duì)相互鼓勵(lì)，堅(jiān)定信念，終究一定能夠成功。
2、《狼的團(tuán)隊(duì)精神》
多么壯麗的場(chǎng)面！廣闊無(wú)垠的曠野上，一群狼踏著積雪尋找獵物。它們最常用的一種行進(jìn)方法是單列行進(jìn)，一匹挨一匹。領(lǐng)頭狼的體力消耗最大。作為開(kāi)路先鋒，他在松軟的雪地上率先沖開(kāi)一條小路，以便讓后邊的狼保存體力。領(lǐng)頭狼累了時(shí)，便會(huì)讓到一邊，讓緊跟在身后的那匹狼接替它的位置。這樣它就可以跟在隊(duì)尾，輕松一下，養(yǎng)精蓄銳，迎接新的挑戰(zhàn)。
在一對(duì)頭狼夫婦的帶領(lǐng)下，狼群中每一匹狼要為了群體的幸福承擔(dān)一分責(zé)任。比如，在母頭狼產(chǎn)下一窩幼崽后，通常會(huì)有一位“叔叔”擔(dān)當(dāng)起“總保姆”的工作，這樣母頭狼就可以暫時(shí)擺脫責(zé)任，和公頭狼去進(jìn)行“蜜月狩獵”。狼群中每個(gè)成員都不希望做固定的獵手、保姆或哨兵——不過(guò)，每一匹狼都在扮演著至關(guān)重要的角色。
早在與成年狼嬉鬧玩耍時(shí)，狼崽們就被耐心的訓(xùn)練承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)狼群的重任。他們這樣做是因?yàn)樯畋驹撌沁@樣。
成功的團(tuán)體和幸福的家庭也是如此。每位成員不僅要承擔(dān)自己的義務(wù)，還要準(zhǔn)備隨時(shí)承擔(dān)起更大的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。一個(gè)團(tuán)體的`生命里很可能就維系于此。
狼不僅與同類密切合作，還可以與其他種類的生物和睦相處。這樣做的目的就是為了達(dá)到雙方合意的目標(biāo)，有時(shí)就單是為了好玩兒。
烏鴉就是一個(gè)例子。烏鴉富有空間觀察的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)一個(gè)受傷或死掉的獵物時(shí)，通常會(huì)像報(bào)信者一樣，把狼和其他烏鴉叫到現(xiàn)場(chǎng)。狼可以撕開(kāi)獵物的尸體，于是就為大家提供了足夠享用幾天的美食。
狼有時(shí)會(huì)鬧著玩的撲向狡猾的烏鴉，烏鴉則會(huì)在狼進(jìn)食的時(shí)候啄它的屁股。兩種動(dòng)物不僅能和平相處，而且很顯然它們之間存在著依據(jù)大自然的效率法則和數(shù)千年的經(jīng)驗(yàn)逐漸形成的錯(cuò)綜復(fù)雜的合作關(guān)系。
狼與狼之間的默契配合成為狼成功的決定性因素。同樣，它們與人類之間的默契配合也有助于改善兩者的生活環(huán)境。
3、《螞蟻的表現(xiàn)》
英國(guó)科學(xué)家把一盤點(diǎn)燃的蚊香放進(jìn)一個(gè)蟻巢。開(kāi)始，巢中的螞蟻驚恐萬(wàn)狀，約20秒鐘后，許多螞蟻見(jiàn)難而上，紛紛向火沖去，并噴射出蟻酸�？梢恢晃浵亣娚涞南佀崃慨吘褂邢�。因此，一些“勇士”葬身火海。但他們前仆后繼，不到一分鐘，終于將火撲滅。存活者立即將“戰(zhàn)友”的尸體移送到附近的一塊“墓地”，蓋上一層薄土，以示安葬。
一個(gè)月后，這位動(dòng)物學(xué)家又把一支點(diǎn)燃的蠟燭放到原來(lái)的那個(gè)蟻巢進(jìn)行觀察。盡管這次“火災(zāi)”更大，但螞蟻這次卻有了經(jīng)驗(yàn)，調(diào)兵遣將迅速，協(xié)同作戰(zhàn)有條不紊。不到一分鐘，燭火即被撲滅，而螞蟻無(wú)一遇難�？茖W(xué)家認(rèn)為螞蟻創(chuàng)造了滅火的奇跡。螞蟻面臨滅頂之災(zāi)的非凡表現(xiàn)，尤其令人震驚。
在野火燒起的時(shí)候，為了逃生，眾多螞蟻迅速聚攏，抱成一團(tuán)，然后像滾雪球一樣飛速滾動(dòng)，逃離火海。那噼里啪啦的燒焦聲，是最外層的螞蟻用自己的軀體開(kāi)拓求生之路時(shí)的吶喊，是奮不顧身、無(wú)怨無(wú)悔的吶喊。
在洪水暴虐的時(shí)候，聚的堤壩上的人們凝望著兇猛的波濤。突然有人驚呼；“看，那是什么？”一個(gè)好象人頭的黑點(diǎn)順著波浪漂過(guò)來(lái)，大家正準(zhǔn)備再靠近些時(shí)營(yíng)救�！澳鞘窍伹颉！币晃焕险哒f(shuō)；“螞蟻這東西，很有靈性。有一年發(fā)大水，我也見(jiàn)過(guò)一個(gè)蟻球，有籃球那么大。洪水到來(lái)時(shí)，螞蟻迅速抱成團(tuán)，隨波漂流。蟻球外層的螞蟻，有些會(huì)被波浪打入水中。
但只要蟻球能上岸，或能碰到一個(gè)大的漂流物，螞蟻就得救了�！辈婚L(zhǎng)時(shí)間，蟻球靠岸了，蟻群像靠岸登陸艇上的戰(zhàn)士，一層一層地打開(kāi)，迅速而井然地一排排沖上堤岸。岸邊的水中留下了一團(tuán)不小的蟻球。那是蟻球里層的英勇?tīng)奚�。他們�(cè)僖才啦簧习读�，但他們的尸體仍然緊緊地抱在一起。那么平靜，那么悲壯。
4、《團(tuán)結(jié)的力量》
從前，吐谷渾國(guó)的國(guó)王啊豺有20個(gè)兒子。他這20個(gè)兒子個(gè)個(gè)都很有本領(lǐng)，難分上下�？墒撬麄冏允驯绢I(lǐng)高強(qiáng)，都不把別人放在眼里，認(rèn)為只有自己最有才能。平時(shí)20個(gè)兒子常常明爭(zhēng)暗斗，見(jiàn)面就互相譏諷，在背后也總愛(ài)說(shuō)對(duì)方的壞話。
啊豺見(jiàn)到兒子們這種互不相容的情況，很是擔(dān)心，他明白敵人很容易利用這種不睦的局面來(lái)各個(gè)擊破，那樣一來(lái)國(guó)家的安危就懸于一線了。啊豺常常利用各種機(jī)會(huì)和場(chǎng)合來(lái)苦口婆心地教導(dǎo)兒子們停止互相攻擊、傾軋，要相互團(tuán)結(jié)友愛(ài)�？墒莾鹤觽儗�(duì)父親的話都是左耳朵進(jìn)、右耳朵出，表面上裝作遵從教誨，實(shí)際上并沒(méi)放在心上，還是依然我行我素。
啊豺的年紀(jì)一天天老了，他明白自己在位的日子不會(huì)很久了�？墒亲约核篮�，兒子們?cè)趺崔k呢？再?zèng)]有人能教誨他們、調(diào)解他們之間的矛盾了，那國(guó)家不是要四分五裂了嗎？究竟用什么辦法才能讓他們懂得要團(tuán)結(jié)起來(lái)呢？啊豺越來(lái)越憂心忡忡。
有一天，久病在床的啊豺預(yù)感到死神就要降臨了，他也終于有了主意。他把兒子們召集到病榻跟前，吩咐他們說(shuō)：“你們每個(gè)人都放一支箭在地上�！眱鹤觽儾恢喂剩�是照辦了。啊豺又叫過(guò)自己的弟弟慕利延說(shuō)：“你隨便拾一支箭折斷它�！蹦嚼禹樖謸炱鹕磉叺囊恢Ъ�，稍一用力，箭就斷了。啊豺又說(shuō)：“現(xiàn)在你把剩下的19支箭全都拾起來(lái)，把它們捆在一起，再試著折斷。”慕利延抓住箭捆，使出了吃奶的力氣，咬牙彎腰，脖子上青筋直冒，折騰得滿頭大汗，始終也沒(méi)能將箭捆折斷。
啊豺緩緩地轉(zhuǎn)向兒子們，語(yǔ)重心長(zhǎng)地開(kāi)口說(shuō)道：“你們也都看得很明白了，一支箭，輕輕一折就斷了，可是合在一起的時(shí)候，就怎么也折不斷。你們兄弟也是如此，如果互相斗氣，單獨(dú)行動(dòng)，很容易遭到失敗，只有20個(gè)人聯(lián)合起來(lái)，齊心協(xié)力，才會(huì)產(chǎn)生無(wú)比巨大的力量，可以戰(zhàn)勝一切，保障國(guó)家的安全。這就是團(tuán)結(jié)的力量啊！”
兒子們終于領(lǐng)悟了父親的良苦用心，想起自己以往的行為，都悔恨地流著淚說(shuō)：“父親，我們明白了，您就放心吧！”
啊豺見(jiàn)兒子們真的懂了，欣慰地點(diǎn)了下頭，閉上眼睛安然去世了。
折箭的道理告訴我們：團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)結(jié)起來(lái)，才會(huì)產(chǎn)生巨大的力量和智慧，去克服一切困難。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)小故事3
有一個(gè)裝扮好像魔術(shù)師的人來(lái)到一個(gè)村莊，他向迎面而來(lái)的婦人說(shuō)：“我有一顆湯石，如果將他放入燒開(kāi)的水中，會(huì)立刻變出美味的`湯來(lái)，我現(xiàn)在就煮給大家喝。”
這時(shí)，有人就找了一個(gè)大鍋?zhàn)樱灿腥颂崃艘煌八�，并且架上爐子和木材，就在廣場(chǎng)煮了起來(lái)。這個(gè)陌生人非常小心的把湯石放入滾燙的鍋中，然后用湯匙嘗了一口，十分興奮的說(shuō)：“太美味了，如果再加入一點(diǎn)洋蔥就更好了�！绷⒖逃腥藳_回家拿了一堆洋蔥。陌生人又嘗了一口：“太棒了，如果再放些肉片就更香了�！庇忠粋�(gè)婦人快速回家端了一盤肉來(lái)。“再有一些蔬菜就完美無(wú)缺了�！蹦吧擞纸ㄗh道。在陌生人的指揮下，有人拿了鹽，有人拿了醬油，也有人棒了其它材料，當(dāng)大家一人一碗蹲在那里享用時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)這真是天底下最美味好喝的湯。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)小故事4
一只鷹蛋從鷹巢里滾落了出來(lái)，掉在草堆里。有個(gè)人發(fā)現(xiàn)了他，以為是一只雞蛋，把他拿回家去，放在雞窩里。雞窩里有一只母雞正在孵蛋，他和其他的雞蛋一樣，被孵化了出來(lái)。于是，他從小就被當(dāng)做一只小雞，過(guò)著雞一樣的生活。由于長(zhǎng)相古怪，很多的伙伴都欺負(fù)他。他感到孤獨(dú)和痛苦。
有一天，他跟著雞群在稻場(chǎng)上啄谷子。忽然，山那邊一道黑影飛掠了過(guò)來(lái)，雞們驚慌失措，到處躲藏。等到危機(jī)過(guò)去，大伙兒才松了一口氣。“剛才那是一只什么鳥��？”他問(wèn)。他的伙伴告訴他：“那是一只鷹，至高無(wú)上的`鷹�！薄班福侵机椪媸橇瞬黄�，飛得那樣瀟灑！”他發(fā)出內(nèi)心的羨慕，“如果有一天，我也能好像鷹一樣飛起來(lái)，那該多好！”“簡(jiǎn)直是癡心妄想！”他的伙伴毫不留情地訓(xùn)斥他說(shuō)：“你生來(lái)就是一只雞，甚至連雞們都為你的丑陋感到丟臉，你怎么可能好像鷹一樣飛呢？”所謂命運(yùn)，就是一只淪落在雞窩里的鷹。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)小故事5
有一個(gè)裝扮像魔術(shù)師的人來(lái)到一個(gè)村莊，他向迎面而來(lái)的婦人說(shuō)："我有一顆湯石，如果將他放入燒開(kāi)的水中，會(huì)立刻變出美味的湯來(lái)，我現(xiàn)在就煮給大家喝。"
這時(shí)，有人就找了一個(gè)大鍋?zhàn)樱灿腥颂崃艘煌八�，并且架上爐子和木材，就在廣場(chǎng)煮了起來(lái)。這個(gè)陌生人很小心的把湯石放入滾燙的'鍋中，然后用湯匙嘗了一口，很興奮的說(shuō)："太美味了，如果再加入一點(diǎn)洋蔥就更好了。"立刻有人沖回家拿了一堆洋蔥，陌生人又嘗了一口："太棒了，如果再放些肉片就更香了。"又一個(gè)婦人快速回家端了一盤肉來(lái)。"再有一些蔬菜就完美無(wú)缺了。"陌生人又建議道。在陌生人的指揮下，有人拿了鹽，有人拿了醬油，也有人棒了其它材料，當(dāng)大家一人一碗蹲在那里享用時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)這真是天底下最美味好喝的湯。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)小故事6
兩只鳥在一起生活，雄鳥采集了滿滿一巢果仁讓雌鳥保存，由于天氣干燥，果仁脫水變小，一巢果仁看上去只剩下原來(lái)的一半。
雄鳥以為是雌鳥偷吃了，就把它啄死了，過(guò)了幾天，下了幾場(chǎng)雨后，空氣濕潤(rùn)了，果仁又漲成滿滿的`一巢。這時(shí)雄鳥十分后悔地說(shuō)：“是我錯(cuò)怪了雌鳥!”
大道理：領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要相互信任，很多幸福團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)就毀于懷疑和猜忌。所以，對(duì)同事、員工要保持信任，不要讓猜疑毀了團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)小故事7
小豬開(kāi)始學(xué)做蛋糕，但它做出的蛋糕總是不好吃。它問(wèn)公雞師傅，公雞想想，問(wèn)它做蛋糕的原料是什么。小豬說(shuō)，為了怕浪費(fèi)，它做蛋糕用的全是一些快要壞了的雞蛋，
公雞對(duì)小豬說(shuō)：“記住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕。”
是的`，只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同樣地，只有用快樂(lè)的心情才能構(gòu)建起幸福的團(tuán)隊(duì)。所以，進(jìn)門之前，請(qǐng)把在外面的煩惱通通拋掉，帶一張笑臉進(jìn)來(lái)。如果所有的團(tuán)隊(duì)都能這樣做，那麼這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定是最幸福的。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)小故事8
誰(shuí)能想到，靠一元一包榨菜，涪陵榨菜集團(tuán)賣出了4個(gè)多億。誰(shuí)又能想到，賣一元一包榨菜，也能成為億萬(wàn)富翁。
招股書上寫著：周斌全，48歲。記者面前的他，絲毫不顯老態(tài)。每每談至興奮處，甚至手舞足蹈起來(lái)。
他實(shí)在太能侃了，以至于記者經(jīng)常有黔驢技窮的感覺(jué)，常常不知道怎么串詞。于是隨口問(wèn)了句：“你保持常青的秘訣是什么？”
這著實(shí)是一個(gè)很“無(wú)厘頭”的問(wèn)題。但他的回答更“無(wú)厘頭”。
“吃烏江榨菜啊。榨菜里面有27種氨基酸，有10多種微量元素，營(yíng)養(yǎng)豐富！”他說(shuō)。
這就是周斌全。一個(gè)不乏幽默感的精明商人。在過(guò)去的10年時(shí)間里，他以“三把火”，煮沸了涪陵榨菜這鍋湯。
20xx年11月23日，涪陵榨菜成功登陸中小板。若僅以開(kāi)盤價(jià)25。5元／股保守計(jì)算，涪陵榨菜董事長(zhǎng)、第四大股東周斌全身家達(dá)1。4076億元。
改頭換面榨菜也要工業(yè)化
周斌全這輩子跟資本市場(chǎng)很有緣。
早在1997年，周斌全就在涪陵當(dāng)?shù)亓硪患疑鲜泄尽⒘杲ㄌ杖瓮顿Y銀行部經(jīng)理、集團(tuán)董事兼副總經(jīng)理。此后，朝華科技重組涪陵建陶。
20xx年，周斌全離開(kāi)了風(fēng)頭正勁的朝華科技，調(diào)任涪陵榨菜集團(tuán)總經(jīng)理。
不久后，朝華科技一路走低，接連戴上ST、＊ST、S＊ST帽子，直至停牌。對(duì)于“老東家”的多舛命運(yùn)，周斌全一直諱莫如深，從不在公開(kāi)場(chǎng)合評(píng)價(jià)。但無(wú)疑，這段經(jīng)歷對(duì)周斌全的影響不小一一在入主涪陵榨菜之初，周斌全就有了一個(gè)夢(mèng)：把涪陵的金字招牌送上資本市場(chǎng)！
是借此雪恥，還是借此圓夢(mèng)，只有周斌全自己知道。不過(guò)，這個(gè)夢(mèng)，在當(dāng)時(shí)看來(lái)，是那么“不切實(shí)際”——榨菜上不得臺(tái)面，且公司一直在虧損邊緣徘徊。
周斌全要燒的第一把火是挽回虧損。
改革經(jīng)費(fèi)從何來(lái)？
從前的榨菜廠建在長(zhǎng)江邊上，三峽175米蓄水后，工廠將完全淹沒(méi)。涪陵榨菜集團(tuán)因此獲得了1。4億元移民遷建資金。就是這筆“橫財(cái)”，成就了周斌全的改革。
周斌全在國(guó)內(nèi)找了4家食品機(jī)械制造商到涪陵來(lái)研究對(duì)策。他的要求是：做成現(xiàn)代化的流水線，榨菜腌制、淘洗、切分、脫鹽、脫水、拌料、包裝、滅菌、裝箱入庫(kù)等全部實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。
4家企業(yè)的老總聽(tīng)后，紛紛搖頭。
此路不通，另覓他途。從20xx年開(kāi)始，這個(gè)賣榨菜的帶領(lǐng)著集團(tuán)班子考察了美國(guó)食品、日本醬腌菜、韓國(guó)泡菜的工業(yè)化流程，大受啟發(fā)。一回來(lái)，涪陵榨菜便進(jìn)行國(guó)際招標(biāo)。最后，德國(guó)人中標(biāo)。
生產(chǎn)過(guò)程中，脫鹽和劑量包裝最難。實(shí)驗(yàn)室里，技工們做了1000多次試驗(yàn)，才使得榨菜的脫鹽標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際一致。20xx年，某分廠的一批榨菜產(chǎn)品鹽分超標(biāo)。有員工建議，“降價(jià)、實(shí)行內(nèi)部處理，以最大限度減少經(jīng)濟(jì)損失”。周斌全的決定卻是：禁止出廠，全部銷毀。作為處罰，相關(guān)責(zé)任人全額賠償，該分廠廠長(zhǎng)職務(wù)被免。
在經(jīng)濟(jì)利益與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，周斌全選擇了利益的避讓、質(zhì)量的堅(jiān)守、信譽(yù)的捍衛(wèi)！
劑量包裝的問(wèn)題當(dāng)時(shí)無(wú)法解決，周斌全又下了狠心，花了1200萬(wàn)元購(gòu)買了4臺(tái)德國(guó)設(shè)備來(lái)做。直到整個(gè)榨菜生產(chǎn)線改造成為智能化、工業(yè)化的生產(chǎn)線。
僅第一條生產(chǎn)線就花了5000萬(wàn)元。
隨后涪陵榨菜集團(tuán)對(duì)所有生產(chǎn)線進(jìn)行了國(guó)產(chǎn)化改造，目前已有8條生產(chǎn)線，產(chǎn)能達(dá)到6。5萬(wàn)噸。
打造品牌小公司巨資上央視
通過(guò)新建現(xiàn)代化生產(chǎn)線，新創(chuàng)榨菜品種，涪陵榨菜改革第一年即扭虧為盈。20xx年銷售額1。5億元，20xx年銷售額2。2億元。
銷售量上來(lái)了，如何賣出一個(gè)好價(jià)錢呢？
當(dāng)烏江榨菜的產(chǎn)量還僅僅為2萬(wàn)噸／年時(shí)，集團(tuán)就有100多個(gè)銷售人員。這些小青年全國(guó)各地到處鋪貨。但是市場(chǎng)太大鋪不過(guò)來(lái)，有時(shí)貨鋪了，卻賣不動(dòng)，經(jīng)銷商又來(lái)退貨。但銷售人員的提成已經(jīng)拿了，若退貨公司不可能再讓銷售人員把錢繳回來(lái)。而且?guī)兹谆刂�，有些退貨的榨菜過(guò)期了。周斌全意識(shí)到，光靠銷售人員是不行的。
一開(kāi)始，周斌全組織了不少座談會(huì)。在和消費(fèi)者交流中，他發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品賣不動(dòng)，并不是銷售人員不努力，也不是經(jīng)銷商不努力，而是消費(fèi)者沒(méi)認(rèn)知。要打破銷售的瓶頸，應(yīng)塑造品牌讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢買。
如何讓13億人知道烏江榨菜呢？
“要做，就要做到家喻戶曉！”經(jīng)過(guò)調(diào)研，周斌全決定要燒第二把火——上央視！
在當(dāng)時(shí)，上央視打廣告是大多中國(guó)企業(yè)屢試不爽的“品牌速成法”。山東一家酒廠曾如是形容上央視打廣告的效果：每天開(kāi)出一輛桑塔納，開(kāi)進(jìn)一輛奧迪。但是，上央視耗資不菲，風(fēng)險(xiǎn)也不可謂不大。于是，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)賣榨菜的要上央視，涪陵城里引起了不小的議論。
《新聞聯(lián)播》后是最緊俏的時(shí)段之一。盡管是20xx年，價(jià)格也令人咋舌：每個(gè)單元（兩個(gè)月）700萬(wàn)元！
在1400萬(wàn)元支票上簽字時(shí)，周斌全的心嗵嗵亂跳。這畢竟不是個(gè)小數(shù)目啊，會(huì)不會(huì)打了水漂？
舍不得孩子套不著狼！
周斌全心一橫，簽下了大名。
于是，在每年5至8月份，每隔一天，新聞聯(lián)播之后總會(huì)出現(xiàn)這樣的畫面——“皇帝專業(yè)戶”張鐵林拿著一包烏江榨菜，用慣用的皇帝腔慢慢道來(lái)：“烏江榨菜，我爺爺?shù)臓敔敹颊f(shuō)好！”該廣告一出來(lái)，就引起諸多非議。特別是廣告詞，成了無(wú)數(shù)網(wǎng)友熱議的焦點(diǎn)。
但無(wú)論如何，對(duì)于涪陵榨菜而言，這是一個(gè)好消息。至少，當(dāng)年名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌，如今已舉國(guó)皆知，烏江榨菜的銷售額每年以20％至30％的幅度增長(zhǎng)。
資本整合登陸中小板
在周斌全的“搗騰”下，涪陵榨菜一天天壯大起來(lái)。
周斌全還差最后一步棋——進(jìn)入資本市場(chǎng)融資，擴(kuò)大現(xiàn)代化生產(chǎn)線的規(guī)模，整合榨菜市場(chǎng)。
周斌全知道，上市，要募得機(jī)構(gòu)和投資者的資金，不能單單依靠百年的老字號(hào)，令人信服的.成長(zhǎng)性和高回報(bào)率才是交給市場(chǎng)最好的答卷。
榨菜是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率僅在5％至6％。涪陵榨菜作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，利潤(rùn)率在8％至10％，但對(duì)于資本市場(chǎng)的眾多優(yōu)質(zhì)股來(lái)說(shuō)，這樣的成績(jī)依然太平庸。
周斌全把玩著手里這包小小的榨菜，心頭開(kāi)始盤算：怎么做？
經(jīng)過(guò)深思熟慮，周斌全決定：第一，提價(jià)；第二，增加榨菜的附加值。
提價(jià)，是一件冒險(xiǎn)的事。漲價(jià)是會(huì)使利潤(rùn)率上漲，但是消費(fèi)者不買賬怎么辦？這不是搬起石頭砸了自己的腳？集團(tuán)內(nèi)出現(xiàn)了一部分質(zhì)疑聲。
20xx年，一場(chǎng)冰雪災(zāi)害，使原料青菜頭整體減產(chǎn)30％。這個(gè)契機(jī)，讓涪陵榨菜旗下產(chǎn)品價(jià)格順理成章上浮了23％，在超市里能買到最貴的脆口涪陵榨菜漲價(jià)到1。2毛／包。緊接著，20xx年、20xx年分別上調(diào)10％和8％。
在提價(jià)的同時(shí)，周斌全還做了一件事，將100余種產(chǎn)品砍掉近80％，僅留下賺錢的20余種主力品種。這次精兵簡(jiǎn)政，減輕了集團(tuán)公司大量的管理成本。
這3年來(lái)的年銷售收入都維持4個(gè)多億，經(jīng)測(cè)算，涪
陵榨菜的利潤(rùn)大大提高。
這一步，周斌全走對(duì)了。
在榨菜集團(tuán)強(qiáng)大起來(lái)時(shí)，涪陵榨菜管理層也獲得了諸多實(shí)惠。20xx年4月，涪陵榨菜增資擴(kuò)股時(shí)，為了建立管理層長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，重慶市國(guó)資委批準(zhǔn)以5。45元／注冊(cè)資本的價(jià)格對(duì)時(shí)任管理層進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。
股票一上市，周斌全的身家成倍增長(zhǎng)，上億資產(chǎn)已不在話下。
不過(guò)，財(cái)富并不是他的終極夢(mèng)想。他的夢(mèng)想是，通過(guò)資本市場(chǎng)把榨菜整合好，有基礎(chǔ)了再整合其他醬腌菜市場(chǎng)，做中國(guó)佐餐開(kāi)胃菜行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者！“如果份額占到25至32％，龍頭地位就鞏固了�！�
1元榨菜走出8位千萬(wàn)富翁
涪陵榨菜上市后，精彩地演繹了極速暴富秀，公司管理層也分得了一杯甜羹，收獲巨額財(cái)富。曾經(jīng)是國(guó)有企業(yè)的涪陵榨菜，股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃催生了8位高管千萬(wàn)富翁。涪陵榨菜的股權(quán)激勵(lì)讓人眼紅不已。
20xx年11月23日，涪陵榨菜以25。6元／股高開(kāi)后，股價(jià)一路飆升，三次被臨時(shí)停牌，上演了瘋狂的“首日秀”，最后收漲191。6％。
涪陵榨菜上市，以首日收盤價(jià)40。8元／股計(jì)算，公司董事長(zhǎng)周斌全持有552萬(wàn)股，身家達(dá)到2。25億元。周斌全暴富的緣由僅是來(lái)自公司的股權(quán)激勵(lì)。3年前他才花了1457萬(wàn)元，凈收益2。1億多元。
資料顯示，涪陵榨菜上市后，加上董事長(zhǎng)周斌全，共有8位高管股東躋身千萬(wàn)富翁之列。
按上市首日收盤價(jià)40。8元／股計(jì)算，涪陵榨菜的第一大股東涪陵區(qū)國(guó)資委，持股5865萬(wàn)股，持股比例為51％，市值23。9億元。“廣廈系”的一員、東兆長(zhǎng)泰投資集團(tuán)以8502萬(wàn)元的出資額成為第二大股東，所持3220萬(wàn)股的市值達(dá)到13。1億元，浮盈高達(dá)13。09億元。而第三大股東涪陵國(guó)有資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)有限公司、第五大股東深圳市賜發(fā)實(shí)業(yè)有限公司分別持有805萬(wàn)股和460萬(wàn)股，持股比例分別為7％和4％，也輕松坐擁3。28億元和1。87億元。
除此之外，涪陵榨菜公司高管向瑞璽、肖大波等5人分別持有涪陵榨菜84。6萬(wàn)股，持股比例均為0。7％；黃正坤（董秘）、童敏（公司顧問(wèn)）分別持股53。1萬(wàn)股、37。1萬(wàn)股，持股比例分別為0。46％和0。32％。同樣以40。8元／股的上市首日收盤價(jià)計(jì)算，向瑞璽等5人的身家均達(dá)到3400萬(wàn)元，黃正坤、童敏的身家分別為2100萬(wàn)、1500萬(wàn)元。
據(jù)記者了解，這8位千萬(wàn)富翁都是于20xx年4月以5。45元／股購(gòu)得的股份，平均支付成本為2。64元／股，是買入價(jià)的15。45倍。高收益以及上千萬(wàn)和上億的浮贏，讓不少?zèng)]有股權(quán)激勵(lì)的企業(yè)的高管們眼紅不已。
每包賺3。5分：烏江榨菜是如何壯大的？
每包凈利潤(rùn)大概是3。5分錢。就是靠這3。5分，涪陵（烏江）榨菜實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)4156萬(wàn)元，賣出了一個(gè)“烏江”品牌，并上了市。
融合產(chǎn)地優(yōu)勢(shì) 提升品牌形象
起初，“烏江榨菜”遠(yuǎn)不如“涪陵榨菜”有名。
涪陵是榨菜的原產(chǎn)地，讓人感覺(jué)歷史悠久、正宗。因此，首先得解決烏江與涪陵的關(guān)系，搶占“涪陵”這一獨(dú)有的地源優(yōu)勢(shì)。因此在包裝上就有了這樣一段文字：“烏江榨菜，正宗涪陵榨菜，始于1898年，巴國(guó)古都涪陵因?yàn)踅ü欧Q涪水）而得名，涪陵榨菜名冠世界三大名腌菜之首，烏江榨菜色如暖玉，其味鮮、香、嫩、脆，更為涪陵榨菜之極品！”通過(guò)“烏江——涪陵”視覺(jué)捆綁，并通過(guò)地緣關(guān)系的文字介紹，解決烏江與涪陵過(guò)往的松散關(guān)系。
概念差異化 區(qū)別同行
數(shù)年前的醬腌菜市場(chǎng)，幾乎每個(gè)區(qū)域甚至每個(gè)城市，都有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的地方品牌，市場(chǎng)份額非常分散，神似軍閥混戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)榨菜分為兩大流派：涪陵榨菜，全國(guó)銷售，以華南。華中、西南市場(chǎng)更為強(qiáng)勢(shì)；浙系榨菜，主要銷售華東、華北、東北市場(chǎng)，其中尤以二、三級(jí)市場(chǎng)及中心城市的低端市場(chǎng)為主，低質(zhì)低價(jià)，浙江榨菜廠家規(guī)模和實(shí)力都較小，缺乏全國(guó)性的品牌。
市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“鮮”、“脆”是消費(fèi)者評(píng)價(jià)榨菜好壞的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)這一方法的工藝就是榨菜最有特色的一榨。烏江區(qū)別于其他榨菜的“榨”：烏江榨菜經(jīng)過(guò)了3次清洗，3次腌榨，成本比其他的雜牌高很多，但消費(fèi)者并沒(méi)有任何認(rèn)知。企業(yè)就用這個(gè)特殊的資源對(duì)烏江進(jìn)行了機(jī)理包裝：三清三洗，三腌三榨。把產(chǎn)品名定為“三榨”，用產(chǎn)品的制作工藝作為品名，繼承了榨菜的優(yōu)質(zhì)資源，又區(qū)別于普通的榨菜，擺脫了消費(fèi)者對(duì)榨菜低價(jià)值的認(rèn)知。
薄利多銷 以量取勝
榨菜作為快速消費(fèi)品，價(jià)格大戰(zhàn)不可避免。烏江榨菜采用經(jīng)銷制，集中資源強(qiáng)攻超市，再開(kāi)發(fā)便利店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等輔助渠道，逐步向下延伸滲透�？傮w原則是：抓大放小、先主后次。之所以能做到廣泛分布，“一是公司的銷售架構(gòu)覆蓋全面，另一點(diǎn)是公司與經(jīng)銷商的關(guān)系非常好”。雖然榨菜對(duì)外批發(fā)的毛利率尚不足5％，每袋毛利潤(rùn)也就幾分錢。
成功的品牌打造，讓烏江與其他的榨菜產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。目前，烏江榨菜已經(jīng)在全國(guó)設(shè)立32個(gè)辦事處，經(jīng)銷點(diǎn)遍布全國(guó)近300個(gè)城市，產(chǎn)品涵蓋全國(guó)各地，還遠(yuǎn)銷十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)小故事9
在日本,有一位偉大的女禪師,名字叫慧春。
慧春很年輕就出家了,當(dāng)時(shí)日本還沒(méi)有專給尼師修行的庵堂,她只好和二十名和尚,一起在一位禪師座下習(xí)禪。
慧春的容貌非常美麗,剃去了頭發(fā)、穿上素色的法衣非但沒(méi)有減損她的美,反而使她的`姿容更顯得清麗脫俗,因此與她一起學(xué)禪的和尚,有好幾位偷偷地暗戀著她,其中一位還寫了情書給她,要求一次私下的約會(huì),慧春收到情書之后,不動(dòng)聲色。
第二天,禪師上堂說(shuō)法,說(shuō)完之后,慧春站起來(lái)對(duì)著寫信給她的和尚說(shuō):“如果你真的像信里寫的那樣愛(ài)我,現(xiàn)在就來(lái)?yè)肀?”
說(shuō)完后,當(dāng)場(chǎng)就有幾位和尚滿頭大汗的開(kāi)悟了。
這是非常動(dòng)人的習(xí)禪故事,它表達(dá)了一種當(dāng)下承擔(dān)的精神,學(xué)禪的人對(duì)于開(kāi)悟固然必須承當(dāng),但對(duì)于生命,是不是也該有相同的承當(dāng)呢?禪的生活,不是依靠想象力的生活,當(dāng)然也不是寄望于天堂的生活,而是公開(kāi)明朗地面對(duì)此時(shí)此刻的生活,看見(jiàn)心念中的陰暗面,把它翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),使其明亮�；鄞核f(shuō)的“公開(kāi)的擁抱”,正是“公開(kāi)的愛(ài)”,也就是“光亮明朗的生活態(tài)度”。
禪理感悟：對(duì)于禪者,每一個(gè)心念、每一個(gè)生活動(dòng)作,都可以攤開(kāi)在陽(yáng)光下檢視。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)小故事10
有一戶有錢的人家，生了個(gè)兒子，從小沒(méi)讀什么書，骨子里粗俗不堪，卻偏偏愛(ài)裝成個(gè)文人雅士。
一次，這人要到衙門去遞狀子，以便追回人家欠他的債務(wù)。他心想，如果縣官看自己是個(gè)知書達(dá)理的人，肯定會(huì)站在自己這一邊，打贏官司就會(huì)容易多了。于是他對(duì)縣官謊稱自己是秀才。
縣官見(jiàn)他跪在地上，仔仔細(xì)細(xì)地打量了好久，心中疑云頓生�？h宮想：這個(gè)人獐頭鼠目，形象猥瑣，言語(yǔ)也粗俗得很，哪里像個(gè)秀才呢?接著又轉(zhuǎn)念一想：人家都說(shuō)“人不可貌相，海水不可斗量”，我也不能妄下判斷。對(duì)了，我來(lái)考他一考吧，看他是否貨真價(jià)實(shí)。
主意打定，縣官便開(kāi)口問(wèn)他說(shuō)：“既然你是秀才，那你且先說(shuō)說(shuō) ‘桓公殺子糾’這一章應(yīng)該怎么講?”
這個(gè)人哪里知道縣官是在考他《論語(yǔ)》里的句子呢，一聽(tīng)這話，大驚失色，渾身嚇得直抖，心想：完了，出了人命案子了，老爺怎么偏偏問(wèn)我呢?難道是懷疑我跟這樁命案有什么牽連嗎?于是他磕頭如搗蒜，連聲大叫道：“青天大老爺，我冤枉啊，小人確實(shí)不知道其中的實(shí)情啊，老爺明察!”
縣官聽(tīng)了，又好氣又好笑，低聲自語(yǔ)道：“果然是個(gè)冒牌貨，竟敢騙到我的頭上來(lái)了!”接著就命令手下的衙役把這人按倒在地，重打20大板，直打得他皮開(kāi)肉綻，哭爹叫娘。
這人一瘸一拐地出了衙門，對(duì)他的仆人說(shuō)：“這位縣官太不講理了，硬說(shuō)我阿公打死了翁小九，把我打了20大板�！逼腿藛�(wèn)明是怎么回事后，就對(duì)他說(shuō)：“這是書上的話呀，你姑且答應(yīng)他，說(shuō)你略知一二不就應(yīng)付過(guò)去了嗎?”
這人一聽(tīng)，趕緊拼命搖頭說(shuō)：“哎呀呀，你可別再害我了，我連叫不知情都還被他打了20大板，如果說(shuō)知道，那豈不是要抓我去償命嗎?”
所以說(shuō)，該是什么就是什么，像這樣假充內(nèi)行，到處招搖撞騙的`人，一遇到動(dòng)真格的場(chǎng)合，沒(méi)有不露餡出丑的。
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