經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣店如何促銷才比較好

　　經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣店面，目前也是一個(gè)不錯(cuò)的路子，但是不是說(shuō)你經(jīng)營(yíng)了就可以獲得成功，還是需要很多的方式方法的，創(chuàng)新了，人們才會(huì)多多關(guān)注。經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣店如何促銷才比較好？相信這樣的問(wèn)題，也是很多創(chuàng)業(yè)者想要知道的。

　　內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)四大促銷手段

　　1.掛"9"現(xiàn)象

　　"滿多少送多少"是商家最原始、最老套的一種促銷手段，但屢試不爽，每每總能吸引如潮般的人流。然而記者發(fā)現(xiàn)，場(chǎng)內(nèi)諸多商品的售價(jià)總會(huì)比"滿多少"的界線差1元或幾元錢，如"滿200元"，售價(jià)大多為199元、198元等，讓消費(fèi)者只能因僅差1元或幾元錢望著贈(zèng)品而長(zhǎng)嘆一聲。很少有商家將定價(jià)定在100元或200元多一點(diǎn)的價(jià)位。

　　其實(shí)，用差1元或幾元錢的辦法把消費(fèi)者"截"在贈(zèng)送的門外，絕非商家的本意。商家精明之處就在于充分掌握了消費(fèi)者的心理，190多元的售價(jià)，給消費(fèi)者的第一感覺(jué)是一百多塊錢，實(shí)際上190多元基本上等同于200元。消費(fèi)者往往因這種看似便宜的"第一感覺(jué)"而痛快地付了賬。相反，201元在消費(fèi)者頭腦中形成200多元，近而被理解成近300元，從而放棄購(gòu)買。

　　另一方面，消費(fèi)者為越過(guò)贈(zèng)送的門檻，一般都會(huì)再掏錢買一件并不急著要買的商品。也就是說(shuō)，消費(fèi)者在這種心理暗示作用下，出手時(shí)總會(huì)高過(guò)計(jì)劃數(shù)，即便是多花了錢還有一種占了便宜的成就感。

　　2.按檔次送禮品

　　購(gòu)物滿100元送一支牙刷，滿120元送支牙膏，滿140元可能就送一袋價(jià)值8元錢的食品，而滿200元可送一套精美茶具。這種根據(jù)購(gòu)物量將消費(fèi)者分為"三六九等"的現(xiàn)象，是目前許多商家都使用的促銷手段。

　　3.套中套、連環(huán)套

　　近日，南京某定位高端的商家居然也打出了"滿200送150"的促銷宣傳語(yǔ)，創(chuàng)下該商場(chǎng)讓利史的新高。商家果然沒(méi)有"食言"，購(gòu)物滿200元的確返還了三張50元的購(gòu)物券，總計(jì)150元�？少�(gòu)物券上卻寫明：購(gòu)物滿150元方可使用50元的購(gòu)物券一張。如此算下來(lái)，消費(fèi)者要把150元的購(gòu)物券充分"利用"，至少還得再掏450元錢出來(lái)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，商家還擅長(zhǎng)使用"進(jìn)門送"的手法來(lái)圈定消費(fèi)者，有的商家所送的這些代用券，限制頗多，經(jīng)常限制某品牌或某熱銷商品"不收券"，或者根本不參加促銷活動(dòng)。最后整個(gè)商場(chǎng)轉(zhuǎn)下來(lái)，幾乎沒(méi)幾樣商品是能用代用券的。返券容易用券難!

　　4.定時(shí)段抽獎(jiǎng)

　　"100%參加抽獎(jiǎng)，且100%中獎(jiǎng)"，也是吸引眾多消費(fèi)者趨之若鶩的一大"賣點(diǎn)"。然而，平安夜南京某商場(chǎng)推出一"絕招"："凡購(gòu)物者需晚上12點(diǎn)以后參加抽獎(jiǎng)"。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，商家的這一做法實(shí)際上是為了"聚人氣"，顯得商場(chǎng)過(guò)了晚上12點(diǎn)人氣還這么旺。商家限定時(shí)段抽獎(jiǎng)，以"挽留"購(gòu)物者。商家這種帶有"強(qiáng)制性"的做法，令眾多愛(ài)"貪小便宜"的購(gòu)物者無(wú)可奈何，只能"乖乖"地繼續(xù)留在該商場(chǎng)內(nèi)逛逛。當(dāng)然，商家更指望消費(fèi)者能在這段"逗留"時(shí)間內(nèi)，再多消費(fèi)點(diǎn)。

　　內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)，利用有效的促銷手段，不僅可以有效的縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，又可提高銷售業(yè)績(jī)，也可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)。

　　不管是內(nèi)衣還是任何的項(xiàng)目，如果你不去找對(duì)了方法，都是難以成功的，針對(duì)市場(chǎng)的情況和自身的一些特色，完善的去經(jīng)營(yíng)，就可以成就你的事業(yè)好未來(lái)。經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣店如何促銷才比較好？以上的分析，希望是可以對(duì)你起到作用的。

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