如何在雙十一通過直通車做爆你的點(diǎn)擊率

　　現(xiàn)在大家都知道淘內(nèi)的免費(fèi)流量獲取越來越難，繼而大家都使用了淘寶直通車付費(fèi)推廣，有操作過直通車的的都知道，直通車最難搞的最讓你糾結(jié)的就是點(diǎn)擊率與投入產(chǎn)出比了.

　　投入產(chǎn)出比這個(gè)涉及的方方面面太多了,產(chǎn)品的客單價(jià)，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況，店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，關(guān)聯(lián)搭配及店內(nèi)一些其他產(chǎn)品，這些都會(huì)影響到的一些間接轉(zhuǎn)化，從而決定直通車ROI產(chǎn)出的一個(gè)數(shù)值.做好一個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率往往相對(duì)而言就沒有那么復(fù)雜了.

　　一.影響直通車的點(diǎn)擊率我們一層層發(fā)現(xiàn)，無外乎四個(gè)因素，產(chǎn)品，推廣關(guān)鍵詞，排名，創(chuàng)意圖片

　　1.影響直通車點(diǎn)擊率因素排名首位的是產(chǎn)品，產(chǎn)品是根本，只有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身有需求才會(huì)被產(chǎn)品的外觀，價(jià)格，促銷信息所吸引進(jìn)而產(chǎn)生點(diǎn)擊，當(dāng)一個(gè)并不是消費(fèi)者所需求的產(chǎn)品展示在他的面前時(shí)，哪怕是黃金品質(zhì)，白菜價(jià)格我想也沒多少人愿意去點(diǎn)擊了解產(chǎn)品來消耗自己的寶貴時(shí)間.

　　2.關(guān)鍵詞及排名

　　大家都知道直通車推廣的所在位置不同，那么被點(diǎn)擊的概率也是不同的，在PC端第一頁是要比第二頁的點(diǎn)擊率要略高，第二頁比第三頁的點(diǎn)擊率要高，以此往后點(diǎn)擊率呈下降趨勢(shì)，在無線端這個(gè)并沒有直通車特別劃分的展位，與自然排名的產(chǎn)品排列一起，對(duì)于普通的消費(fèi)者來說不易區(qū)分的.那么這樣在其他條件相等情況下，決定它是否被點(diǎn)擊的就是排名了，當(dāng)然是越在前面越容易被點(diǎn)擊，因?yàn)槊總�(gè)人的耐心跟懷疑是并存的，誰會(huì)一直往下翻找自己所需要產(chǎn)品呢，越往后越懷疑自己是不是找錯(cuò)了詞了，重新?lián)Q個(gè)搜索詞試試?另外推廣不同的關(guān)鍵詞也是會(huì)帶來不一樣的點(diǎn)擊率，假如，你是賣床上用品四件套的，那么推廣關(guān)鍵詞床上用品與床單四件套比起來哪個(gè)點(diǎn)擊率會(huì)更高呢?

　　3.創(chuàng)意圖片

　　在產(chǎn)品與關(guān)鍵詞都滿足消費(fèi)者的情況下，拼點(diǎn)擊率就只能靠創(chuàng)意圖片了，推廣圖片的新穎，創(chuàng)新，美化，這些將都是直擊消費(fèi)者的眼球，能否抓住客戶的好奇心就依賴這些創(chuàng)意了.

　　二. 就在大家費(fèi)盡心思，找產(chǎn)品，選關(guān)鍵，不停優(yōu)化關(guān)鍵詞及創(chuàng)意圖片的時(shí)候，想沒有思考過人群的這個(gè)問題

　　每個(gè)產(chǎn)品都有特定的消費(fèi)人群，用關(guān)鍵詞高價(jià)去廣撒網(wǎng)的去尋找所有潛在客戶，倒不如我們只針對(duì)去抓取屬于我們自己的那部分精準(zhǔn)人群提高出價(jià). 如上面那個(gè)產(chǎn)品床上用品四件套這個(gè)詞包含的特定的人群范圍廣，就年齡這一塊在網(wǎng)上購買床上用品四件套的人員22歲-39 歲，(這里已經(jīng)排除了22歲以下的學(xué)生群體，一般的高校配發(fā)床上用品一用就是3年四年的.),消費(fèi)單價(jià)也分層次如100元以內(nèi)，100-200元，200-300元這些客單的產(chǎn)品. 那么我們?cè)撛趺慈ギ嫵霎a(chǎn)品人群呢?

　　首先你要先問自己2個(gè)問題

　　1.什么人會(huì)搜索你的寶貝?

　　2.什么樣的人群會(huì)搜索你的寶貝?

　　每一種人群所做出的行為軌跡是不一樣的.抓住了你的潛在人群，即使在不優(yōu)化創(chuàng)意圖的情況下，一樣可以做爆你的點(diǎn)擊率.

　　三.我們必需具備畫人群畫像的思維與習(xí)慣

　　3.1 依托我們對(duì)自己產(chǎn)品的了解畫出適用人群

　　喜好風(fēng)格，類目筆單價(jià)，性別，年齡，月均消費(fèi)額度，天氣等劃分維度

　　3.2在相對(duì)應(yīng)的維度指標(biāo)里，進(jìn)行提高溢價(jià)折扣

　　這樣做的核心競(jìng)爭(zhēng)在哪里呢?舉個(gè)例子

　　店家是銷售一款真皮加絨女高幫皮靴，適用人群女性年齡25-29

　　如果直通車推廣關(guān)鍵詞女高幫皮靴目前出價(jià)3元，行業(yè)卡首屏出價(jià)是10元，那么在這款做為秋冬主推款的時(shí)候，總不能把這個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)到10元搶首屏吧?這樣即使燒個(gè)傾家蕩產(chǎn)也未必有多大的效果，那假如我們換個(gè)推廣的方法呢? 關(guān)鍵詞還是出價(jià)3元，但是對(duì)這部分人群開啟定向投放，性別女性，年齡25-29，地區(qū)溫度寒冷 進(jìn)行300%的溢價(jià). 當(dāng)符合我目標(biāo)人群的消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，我是以9元的出價(jià)進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名的，這樣是不是算是卡首屏了呢?這樣不就是達(dá)到了高價(jià)精準(zhǔn)投放了的效果了.

　　那么對(duì)于淘寶對(duì)于標(biāo)簽是怎么定義的呢?

　　店鋪標(biāo)簽：

　　瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客;近3個(gè)月內(nèi)瀏覽過店鋪商品，但未購買的訪客.

　　購買過店內(nèi)商品的訪客:近1年內(nèi)購買過店鋪商品的訪客

　　店內(nèi)商品放入購物車/收藏的訪客：目前將商品放入購物車/收藏夾的訪客

　　相似店鋪訪客:與你店鋪相似的其他店鋪訪客，也就是同行店鋪的訪客

　　天氣標(biāo)簽：

　　溫度

　　極寒;零下20度以下，寒冷：零下20度到零度. 冷; 零度到10度

　　涼爽:10度-18度 舒適：18度-28度

　　四.人群定向助力于提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

　　如果講搜索是單品的權(quán)重，那么質(zhì)量分是直通車的權(quán)重

　　關(guān)鍵詞的質(zhì)量分最大影響因素是點(diǎn)擊率，通過做精準(zhǔn)人群定向投放，大大提升了直通車的點(diǎn)擊率，從而有利于直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分的提升。

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