- 相關推薦
服裝品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃
隨著時尚產業(yè)的不斷演變和市場競爭的加劇，我們的服裝公司必須保持敏銳的市場洞察力和前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃。以下是小編整理的服裝品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃，希望對大家有所幫助。
服裝品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃
一：“XX服裝”品牌戰(zhàn)略簡述如下
1：全面整合企業(yè)資源，塑造品牌新高度，用國際化標準對產品及品牌形象進行整合包裝，進一步提升品牌形象及產品競爭力，對“XX服裝品牌”進行精細化運作，不斷優(yōu)化產品結構，推動品牌向前發(fā)展。
2：加大廣告投放力度，有效聯(lián)合各方傳播資源，借助報刊雜志，電視，網絡等專業(yè)品牌宣傳渠道，全方位，立體化地對品牌進行整合推廣，使XX服裝品牌知名度和美譽度得到質的飛躍。
3：二是啟動明星代言策略，聯(lián)袂著名明星XXX，為品牌注入時尚新力量，聯(lián)手權威媒體，全面提升品牌影響力與公信力。
4：加快市場網絡建設，提高市場占有率，將持續(xù)投入2000萬資金用于終端專賣體系建設，未來一年，在全國范圍內新增專賣及商場渠道300家。將依靠價格，產品細分優(yōu)勢及運營管理優(yōu)勢，及時搶占三四線市場，在三四線市場建立較為扎實的盤面與基礎。
5：派出專業(yè)營銷團隊，協(xié)助代理商對終端市場強化推廣，使“XX服裝品牌”在終端渠道成為強勢時尚品牌。完善培訓，最大化的為不同區(qū)域的代理商量身定制支援策略，提高門店單店的銷售額。
6：升級信息化管理來推動零售管理精細化運營，打造專業(yè)零售運營團隊，指導各區(qū)域分公司對網點進行集約化，精細化管理，創(chuàng)新工業(yè)管理，對采購，生產，供應等環(huán)節(jié)進行規(guī)范統(tǒng)籌，形成商品流通的快速反應。
當我們回頭看下“XX服裝品牌”的品牌戰(zhàn)略時，我們的第一感覺是什么?
是不是更加象是一個系統(tǒng)的整體營銷推廣與渠道規(guī)劃!
由此可以看到，當把企業(yè)戰(zhàn)略當做是企業(yè)目標時，也一定會將品牌戰(zhàn)略當做是品牌的目標，當做了品牌運作的戰(zhàn)術和策略。當這們的品牌戰(zhàn)略在企業(yè)內部大舉實施時，對品牌建樹，品牌突圍，品牌資產的累積很難會有大的貢獻。
當然：“XX服裝品牌”的品牌戰(zhàn)略這只是個例，并不具備行業(yè)整體代表性，但是如果當我們接觸更多企業(yè)的品牌戰(zhàn)略時，會感覺這種現象太普遍了。
二：品牌戰(zhàn)略勿“空心化”，“膚淺化”
今天，品牌當道，當眾多企業(yè)紛紛擎出“品牌戰(zhàn)略”的大旗，高呼“品牌戰(zhàn)略升級”偉大目標時，卻不知曉“品牌戰(zhàn)略”的真正含意!于是開始大張旗鼓，拉升品牌目標，大打廣告，組合各種營銷戰(zhàn)術摩拳擦掌，披荊斬棘，整合資源奮力一搏。似乎這便是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略升級?但到頭卻發(fā)現，品牌建樹依然還是沒有什么大的突破，品牌資產也難以累積。
以品牌資產四項基本標準(知名度，美譽度，忠誠度，品牌聯(lián)想)來衡量中國本土品牌時，總難免頓生憾意，感慨中國品牌的“空洞化”危機，這些年來，接觸很多的企業(yè)，對企業(yè)的品牌戰(zhàn)略深有感慨，企業(yè)往往大喊品牌戰(zhàn)略，但具體要規(guī)劃些什么?如何規(guī)劃?如何升級?如何實施落地?如何提升品牌效能?其實企業(yè)自己也是一頭霧水，根本就不清楚，這樣得來的品牌戰(zhàn)略多數往往只是一套VI設計，幾句品牌口號，或是一些目標規(guī)劃與戰(zhàn)術的組合而已!
而更多的企業(yè)則根本忽視了品牌戰(zhàn)略，將品牌戰(zhàn)略等同于營銷策劃，戰(zhàn)術推廣，渠道，廣告活動，公關及促銷等戰(zhàn)術性手段。
1：“品牌戰(zhàn)略”不等同于“品牌定位”。
2：“品牌戰(zhàn)略”不等同于“品牌模式”。
3：“品牌戰(zhàn)略”不等同于 “品牌識別”。
4：“品牌戰(zhàn)略”更不等同于“發(fā)展目標”，“營銷戰(zhàn)略”，“戰(zhàn)術組合”，“廣告大戰(zhàn)”。
許多企業(yè)將品牌戰(zhàn)略理解為象企業(yè)戰(zhàn)略一樣的“虛空武器”，不能解決實際問題的手段，尚未意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，視品牌戰(zhàn)略為可有可無的“長遠漫長之物”，視戰(zhàn)略為“奢侈的游戲”，猶如“空中樓閣”。所以：多年經營運作的品牌，依然是“三流角色”，默默無聞。
三：品牌戰(zhàn)略，正本清源
品牌建設是一個完整的商業(yè)系統(tǒng)，而品牌戰(zhàn)略也有嚴謹的結構，品牌運作，戰(zhàn)略先行，品牌戰(zhàn)略依托企業(yè)的整體經營戰(zhàn)略為基礎，與企業(yè)其他職能戰(zhàn)略又密切相聯(lián)。同時：品牌戰(zhàn)略是品牌建設與管理的“指南針”與“方向盤”，為品牌傳播設定基本方向與原則，確立基本內容與形式，為制定品牌傳播設立考核與評判標準。
如果你的產品體系不建全，創(chuàng)新力不足，價格定位不匹配，渠道網絡不力，企業(yè)形象不匹配，團隊不力時，則品牌戰(zhàn)略也無實施基礎，品牌本身也會蒼白無力，更加談不上什么品牌競爭力。
品牌戰(zhàn)略，簡而言之：是以品牌DNA為中心建立品牌識別系統(tǒng)，統(tǒng)帥整合企業(yè)一切價值活動，表現在市場與消費者的就是營銷傳播活動，最大限度合理利用品牌資產，產品，包裝，廣告，公關，新聞，終端，服務，整合傳播等。同時優(yōu)選品牌架構，不斷來推進品牌資產增值。
服裝企業(yè)在品牌推進過程中，品牌戰(zhàn)略切不可忽視，系統(tǒng)性，綱領性，指導性的來經營創(chuàng)建一個高價值的品牌是最基本的要求，解決好了品牌戰(zhàn)略問題才是品牌發(fā)展的基本條件。所以：做企業(yè)，首先需要先做企業(yè)整體戰(zhàn)略，而做品牌，則需要先做品牌戰(zhàn)略�？茖W系統(tǒng)且與企業(yè)資源能力相匹配的品牌戰(zhàn)略，一方面能減免品牌建設走彎路，繞圈子的學費，同時也可大大降低品牌建設成本，提高品牌傳播效益。
品牌戰(zhàn)略既然名為“戰(zhàn)略”，就歸屬于戰(zhàn)略范疇，就有其戰(zhàn)略使命，與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性一樣，品牌戰(zhàn)略在品牌創(chuàng)建過程中占有絕對的重要地位。服裝品牌，以建立強勢品牌，創(chuàng)造品牌最高價值為目標，在研發(fā)，生產，營銷體系，傳播體系，服務，員工等每個環(huán)節(jié)上作出正確的決策與行動。方可成就真正的價值品牌。
服裝品牌的完善
1、明確市場定位就象每篇文章都有一個主題一樣，每一件產品都應有其明確的定位，每一個品牌的宣傳也都應有其表達的主題。任何商品都不可能滿足所有消費者的喜好，想抓住所有人的心，最終一個也抓不住。不同定位的服裝確定不同的用料、加工手段和價位，并采取不同的廣告策略，選擇不同的銷售渠道，相互的競爭也會更加有序。目前我國眾多服裝品牌相對混亂，高中低檔沒有各自完備的設計、生產、宣傳與銷售體系，故定位需要全面實力與之配合。
2、兼顧綜合因素
任何品牌的成功都是以市場為基礎的，任何成功的設計，都應是藝術與技術的完美結合，這就要涉及到服裝的審美、工藝和實用性幾方面的綜合因素。
首先，愛美之心是人之天性，人們很自然地把美放在服飾首位，對于美的意義有不同詮釋。舞臺上的華服是設計師自我風格的體現，也是品牌形象的代言，企業(yè)要做的是延續(xù)設計師的風格，生產出實用美觀的成衣，并借品牌推出一系列附屬產品，而消費者出于對品牌的信賴，去購買一系列產品。其次，對于高級時裝業(yè)來說，服裝工藝技術是維護其名牌聲譽的法寶，精工細做體現在每一個細節(jié)中，所以想把一個品牌不斷地做大做強，精湛的技術和完善的質量是十分重要的前提。
此外，服裝作為一種商品，功能要求是最基本最首要的。消費者正是帶著特殊的需求選擇商品，任何能留傳下來的品牌，其產品都不是華而不實的，實用并不代表普通或俗氣，實用性針對的是服裝的功能而非品味。
3、濃縮時代精華
品牌，是二十世紀興起的產物，但每個品牌都打上了鮮明的時代烙印，就象每當人們提起一個老字號，就會聯(lián)想起某段往昔的時光。作為設計師，應當牢牢抓住時代脈搏，了解人們的價值觀念與心理需求，才能使設計準確到位。流行是短暫的，但時尚是持久的，優(yōu)秀的品牌懂得創(chuàng)造每一季流行，卻用時尚的大旗擁簇。
4、維護品牌信譽
AMANI說“我總是根據顧客需要進行設計”，以人為本，以人為先———是現代設計的原則，在服裝中體現出設計師對人的體貼與關懷，是贏得顧客的關鍵。高級成衣對小到扣子、標牌等細微處的處理都體現著維護品牌形象的良苦用心，在倡導人性回歸的今天，眾多品牌在推出新產品的同時，都無一例外地借用了這一理念，消費者于細微處體會到設計者的心意，必然會產生對品牌的信任感。
服裝品牌的推廣
俗話說“創(chuàng)業(yè)難，守成更難”。常常能夠看到這樣的現象：企業(yè)在千辛萬苦地塑造了一個品牌形象后，取得了一定的成就，往往就忽略了進一步推廣，放松了對自身的建設，以坐享其成的姿態(tài)安于現狀，最終使基業(yè)毀于一旦。筆者認為，應該從以下幾個方面加強對企業(yè)的建設，進一步推廣品牌形象。
1、以顧客為中心、以發(fā)展為目標“以顧客為中心”作為現代服裝商品的中心理念，它已經超越了尊重、熱情、優(yōu)質服務和讓利于顧客等一般概念，而是以目標顧客的生活方式、審美趣味和價值標準為指向，通過提供產品和服務、營造賣場氛圍、創(chuàng)造品牌形象以及進行廣告宣傳等，為顧客創(chuàng)建一個使他們能夠充分表現自我，享受生活體驗，獲得社會歸屬感的平臺，并從中得到精神上的滿足，這個觀念的實質就是把顧客作為企業(yè)行為的參與者和企業(yè)利益的共有者。從發(fā)展的角度講，服裝商品企劃的任務，就是把總體策略細化為具體方案，把宏觀的理念解釋為清晰的概念，把發(fā)展規(guī)劃落實為實際行動，也就是說，在企劃的制定和運行中，所體現的是發(fā)展的原則，而不是單一的經濟指標。
2、以互利作基礎、以溝通樹形象服裝市場的高度細分，使任何一個企業(yè)或品牌都不可能形成壟斷。在新的理念下，競爭應該呈現良性發(fā)展的趨勢，它的主要標志之一就是體現互利的原則，互利并不是放棄利益，而是求得更大的共同利益，在參與國際競爭時，國內或地區(qū)范圍內的企業(yè)互利性經營，將具有十分重要的意義，互利是良性競爭的標志。
單純靠廣告和VI設計的時代已經過去，溝通將取代宣傳，成為形象工程的關鍵概念，溝通首先是一個全方位的概念，它體現在服裝設計、包裝設計、店鋪形象、賣場氛圍、導購、促銷和宣傳等各個環(huán)節(jié)；其次，溝通是一個立場的概念，在全面展示自己的同時，它更多的是采取傾聽、理解、釋疑的交流方式，絕不強加于人，從而使企業(yè)或品牌成為顧客的代言人，而不是商品的推銷者。
3、以法律作保障、以文化為價值品牌的生存需要一個環(huán)境。首先我們看到，一個法制越健全的國家，品牌作為一種知識產權生存的空間也就越大。中國不少企業(yè)為了追求短期效益，開始仿冒仿制國際品牌，從而喪失了更長期、更廣闊的市場，這也是我們必須關注的問題，品牌作為無形資產，如果離開了良好的法制環(huán)境，它的生存將會是非常艱難。
一個有價值的品牌需要幾代人甚至上百年的努力才能走向高峰，大量國際品牌至少都經歷過50年以上的歷史。
歸根結底，品牌的發(fā)展是個性的發(fā)展，品牌的競爭是文化的競爭，做品牌不僅是做服裝，服裝以外的東西同樣重要。
“文化是明天的經濟”———美國某公司曾對世界500強進行分析，發(fā)現歷經百年仍具有強大生命力的企業(yè)無不具有深刻的品牌文化。文化具有傳播性與流動性，強勢力的文化具有不易察覺的侵略性，只有加強本土文化的內部能量，才能與國外文化平等的交流。
總而言之，服裝企業(yè)發(fā)展離不開品牌戰(zhàn)略，而品牌戰(zhàn)略的重中之重是對品牌進行完善與發(fā)展，成就一個真正有價值的品牌需要時間和耐心。
【服裝品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃】相關文章：
品牌戰(zhàn)略的重要性04-23
服裝小常識：服裝面料介紹11-02
品牌管理規(guī)劃02-06
服裝的種類介紹01-12
公司上市方案規(guī)劃01-28
服裝搭配小常識09-02
服裝門市搭配技巧02-20
服裝銷售激勵方案精選06-25
韓國服裝的風格特點07-12
服裝的陳列與搭配技巧02-26