經(jīng)紀(jì)人的作用

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，相信有很多人都聽說過經(jīng)紀(jì)人這一個職業(yè)，但是大部分人對于經(jīng)紀(jì)人的作用與職責(zé)是不清楚的。應(yīng)屆畢業(yè)生小編為大家整理了部分關(guān)于經(jīng)紀(jì)人的資料，歡迎閱讀學(xué)習(xí)。

　　一、經(jīng)濟(jì)人的作用

　　經(jīng)紀(jì)人是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)流通，繁榮市場等方面發(fā)揮著明顯的積極作用。經(jīng)紀(jì)人有別于其他商家的生存方式，以及信息來源的多樣性，使經(jīng)紀(jì)人在解決商品供求矛盾具有獨(dú)特的功能。具體的講：

　　社會關(guān)系多，市場信息靈，辦事效率高，幫助企業(yè)解決供求矛盾，打開市場銷路。

　　市場體系包括生產(chǎn)資料市場、生活資料市場、科技、人才、勞務(wù)、資金、房地產(chǎn)等市場，都需要一大批經(jīng)紀(jì)人員，從中居間，提供信息，介紹客戶，撮合成交。

　　幫助企業(yè)引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)、資金和管理經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大出口貿(mào)易。

　　促進(jìn)文化體育事業(yè)的繁榮，培育文化市場，豐富人民的生活。

　　二、經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德

　　“四必須”

　　經(jīng)紀(jì)人必須誠實(shí)、信用，具有良好的品德;

　　經(jīng)紀(jì)人必須忠實(shí)保護(hù)客戶的利益;

　　經(jīng)紀(jì)人必須遵章守紀(jì)，其經(jīng)營活動必須符合法律、法規(guī)以及行業(yè)管理的規(guī)定和要求;

　　經(jīng)紀(jì)人必須業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。

　　“八不能”

　　經(jīng)紀(jì)人不能從事或參與涉及國家專控商品以及涉及國家機(jī)密的經(jīng)紀(jì)活動;

　　經(jīng)紀(jì)人不能從事非法運(yùn)輸、違禁品、假冒偽劣商品的經(jīng)紀(jì)活動;

　　經(jīng)紀(jì)人不能從事國際社會禁止的經(jīng)紀(jì)活動;

　　經(jīng)紀(jì)人不能超越客戶的委托范圍和權(quán)限，越權(quán)進(jìn)行有關(guān)的經(jīng)紀(jì)活動;

　　經(jīng)紀(jì)人不能私自設(shè)立和收取帳外傭金或索要額外報酬;6.經(jīng)紀(jì)人不能承辦或接受能力以外的的經(jīng)紀(jì)活動;

　　經(jīng)紀(jì)人不能超越中介服務(wù)地位，進(jìn)行實(shí)物買賣或私下交易;

　　經(jīng)紀(jì)人不能違反國家的有關(guān)稅法，進(jìn)行騙稅、逃稅活動。

　　經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成功的十步驟

　　在國際經(jīng)紀(jì)業(yè)中，一個業(yè)務(wù)的成功一般需要十步，需要委托人和經(jīng)紀(jì)人共同合作完成。

　　三、成功業(yè)務(wù)十步驟：

　　1、擁有一個好的理由來銷售您的業(yè)務(wù)。例如：糟糕的一天或雇員怠工并不是好的理由。同時，也不要輕易的說出一個價格，決定銷售您的業(yè)務(wù)。聚焦您的真正的目的，首先要防止買家知道您出售業(yè)務(wù)的原因，找到更多的正當(dāng)?shù)睦碛珊秃侠淼脑�因，認(rèn)真的對待您的買家是為上策。

　　2、不要等到您不得不出售的時候才出售您的業(yè)務(wù)，也不要等到您非常忙的時候來銷售您的業(yè)務(wù)，最好的銷售時間是你比較忙的時候，讓買家能夠看到您的活力。

　　3、要對外出的人員保密您的銷售過程，一個經(jīng)紀(jì)人將排除情緒上的東西，做出可靠的商業(yè)決定，這樣做將能為您的業(yè)務(wù)得到一個更高的價格，您的經(jīng)紀(jì)人也將堅(jiān)決的保守機(jī)密，以保護(hù)您和您的業(yè)務(wù)。您的經(jīng)紀(jì)人將在以下幾個方面給以您最大的幫助：

　　建立一個公正的市場調(diào)查結(jié)果;

　　聯(lián)系并說服買家;

　　大概的市場策略;

　　在不同的買家面前有區(qū)別的顯示您的業(yè)務(wù)及特征;

　　顯示您的談判技巧;

　　4、當(dāng)您決定把您的決定告訴您的經(jīng)紀(jì)人之后，您還要將市場的一些信息和您的業(yè)務(wù)，盡可能多的告訴您的經(jīng)紀(jì)人，要正確的對待您的經(jīng)紀(jì)人，要知道您有什么和將要透露什么。

　　5、牢記您的市場目標(biāo)，協(xié)助您的經(jīng)紀(jì)人按照原有的步驟一天一天的去實(shí)現(xiàn)，并及時的回答您的經(jīng)紀(jì)人的問題;

　　6、工作當(dāng)中要精誠合作，在買家面前保守好商業(yè)機(jī)密;

　　7、要經(jīng)常一一個旁觀者的身份出現(xiàn)在您的場所，這將有利于您的銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

　　8、盡可能的將您要出售的業(yè)務(wù)包裝的更好一些;

　　9、價格是最敏感的，一個機(jī)敏的買家通常會以一個更低的價格和出價更低的賣家來為他自己獲得一個更低的價格，此時您千萬不要去刺激出價低的賣家，您應(yīng)該學(xué)會如何接近他。

　　10、記住最成功的交易是創(chuàng)造了一個雙贏的局面，交易的任何一方都感到滿意才是成功的交易。

　　行業(yè)分類

　　經(jīng)紀(jì)人可劃分為一般經(jīng)紀(jì)人和特殊行業(yè)經(jīng)紀(jì)人。特殊行業(yè)經(jīng)紀(jì)人是指從事金融、保險、證券、期貨、科技、房地產(chǎn)等行業(yè)的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人，必須通過專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)考核合格獲得專業(yè)經(jīng)紀(jì)人員資格證書后才能上崗。

　　一般經(jīng)紀(jì)人：所謂一般經(jīng)紀(jì)人，是指從事國家允許公開交易，又不屬于特殊行業(yè)的商品交易的中間商。一般經(jīng)紀(jì)人的主要經(jīng)濟(jì)活動，就是為商品的買方尋求賣方，為賣方尋求買方，為買賣雙方牽線搭橋從而促使買賣雙方成交。一般經(jīng)紀(jì)人在國外經(jīng)紀(jì)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，亦稱為商業(yè)經(jīng)紀(jì)人，就其意而言，就是為用戶提供商品交易提供中介服務(wù)，包括房地產(chǎn)買賣、生產(chǎn)資料、生活資料等交易、轉(zhuǎn)讓、閑置設(shè)備出租或出售、運(yùn)輸?shù)确矫娴闹薪榉��?wù)。一名優(yōu)秀的商業(yè)經(jīng)紀(jì)人（一般經(jīng)紀(jì)人）或一家優(yōu)秀的商業(yè)經(jīng)紀(jì)公司，不僅擁有非常良好的社會關(guān)系，而且還具有非常好的信譽(yù)和社會公共形象，他們嚴(yán)格按照原則辦事，為委托方（用戶）積極尋找買家。同時，他們也是一個行業(yè)的專家，有著豐富的專業(yè)知識和對行業(yè)的了解。因此，對于一個用戶來說，發(fā)現(xiàn)并找到一家或一個好的經(jīng)紀(jì)公司或經(jīng)紀(jì)人，無疑就是發(fā)現(xiàn)并找到了一坐"金山"。

　　期貨經(jīng)紀(jì)人:由于期貨交易的特點(diǎn)，期貨經(jīng)紀(jì)人一般分為兩類：經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人。

　　技術(shù)經(jīng)紀(jì)人:技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是指以收取傭金為目的，為促成他人技術(shù)交易而從事居間，經(jīng)紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民，法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。

　　勞動力經(jīng)紀(jì)人：以獲取傭金為目的，從事勞務(wù)中介的機(jī)構(gòu)，公司，個人等。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是代表客戶進(jìn)行房地產(chǎn)投資或交易，以取得傭金收入的中介人。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般分為兩類：法人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和個人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。專家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和一般房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

　　文體經(jīng)紀(jì)人：文體經(jīng)紀(jì)人是指文化藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人和體育經(jīng)紀(jì)人。文化藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)對象是文化藝術(shù)界的人。體育經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)對象是體育界的人。

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