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企業(yè)新產(chǎn)品市場營銷的策略
新產(chǎn)品的不斷推陳出新，作為企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，早已成為衡量企業(yè)市場價值的重要尺度，決定商家致勝的核心要素。yjbys小編下面為你整理了一些企業(yè)新產(chǎn)品市場營銷策略，希望對你有所幫助。
1.新產(chǎn)品市場營銷策略的含義
無論任何一種新產(chǎn)品，要想讓消費(fèi)者欣然接受，都必須制定相應(yīng)的市場策略，已達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目的。因此，這就要求銷售部門在對新產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣前，必須熟悉掌握新產(chǎn)品的各種特征、屬性、生命周期，并據(jù)此制定出新穎的市場策略與規(guī)劃，以達(dá)到促進(jìn)人們對新產(chǎn)品的認(rèn)識，提高新產(chǎn)品的曝光率，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，進(jìn)而形成連鎖購買行為，實現(xiàn)利潤創(chuàng)新的真正目的。例如：新產(chǎn)品在制定市場營銷策略時，應(yīng)注重創(chuàng)造消費(fèi)者對產(chǎn)品的知覺，提高消費(fèi)者對新產(chǎn)品的了解，并改變消費(fèi)者對新產(chǎn)品的質(zhì)疑、觀望態(tài)度，以此加強(qiáng)消費(fèi)者的購買信息。
同時，在新產(chǎn)品市場營銷策略制定上，我們可以看出其營銷策略的制定與一般市場策略不同，更加強(qiáng)調(diào)整體營銷。其營銷的整個動態(tài)過程，主要從新產(chǎn)品的市場調(diào)研開始。而在營銷對象上益有著很大的區(qū)別，新產(chǎn)品的營銷對象對位那些即將成為新產(chǎn)品早期采用者的潛在群體。因此，從營銷動態(tài)與營銷對象上看，新產(chǎn)品市場營銷策略不論是在采取的手段，還是制定的方法上，都具有很強(qiáng)的獨特性與不可復(fù)制性，與一般性的產(chǎn)品市場策略有著很大的差別。
2.新產(chǎn)品市場營銷策略的良好制定與分析
眾所周知，對一個企業(yè)而言，新產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場，必將存在著較大的風(fēng)險，其成功幾率有可能是100%，也可能是0。而這種嚴(yán)峻的形式也恰恰時刻關(guān)系著企業(yè)的興衰榮辱。因此，如何利用市場策略提高新產(chǎn)品的市場普及率、成功率尤為重要。
2.1新產(chǎn)品市場介入初期的營銷策略分析
在新產(chǎn)品的市場介入初期，消費(fèi)者對新產(chǎn)品是一個辨認(rèn)、識別和評價的過程，當(dāng)消費(fèi)者對新產(chǎn)品獲得足夠的信息評價時，就會決定采用或者拒絕新產(chǎn)品。而由于消費(fèi)者往往會有意無意之中把新產(chǎn)品與某種熟悉的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行相對比較、區(qū)分，形成自我認(rèn)知概念。因此，在新產(chǎn)品市場營銷初期，企業(yè)可通過揭示新產(chǎn)品概念、涵義，來強(qiáng)化消費(fèi)者對新產(chǎn)品的認(rèn)識。此階段，應(yīng)多在廣告、推銷、分發(fā)樣品、促銷、分銷以及人員推銷上下功夫，縮短消費(fèi)者對新產(chǎn)品的認(rèn)知時間，加速消費(fèi)者的購買行為，以刺激新產(chǎn)品在擴(kuò)散過程，贏得更多的顧客青睞。
而在定價方面，初期介入市場的新產(chǎn)品，一定要制定一個誘人的高價格混合戰(zhàn)，即壟斷高價。雖然這種價格模式，在市場增長上緩慢，但其邊際利潤很高。恰恰此時的新產(chǎn)品又處于一個壟斷市場地位，企業(yè)為新產(chǎn)品的唯一供給者，采取高價勢必能在比較短的時間內(nèi)收回成本，獲得高額壟斷利潤。并在發(fā)展中大力開展分銷渠道，尋找各個地區(qū)的獨家代理商，以真正體現(xiàn)新產(chǎn)品的價值和其獨特性。
2.2新產(chǎn)品市場介入成長期的營銷策略分析
當(dāng)新產(chǎn)品步入市場成長期時，此階段消費(fèi)者以對新產(chǎn)品有了一定的了解和評價。因此，采取或拒絕新產(chǎn)品在此時更加明顯，快速。而針對這一階段特點，企業(yè)營銷人員應(yīng)該進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者將目光集中于新產(chǎn)品的實體上，強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品所特有的特點與改變，在消費(fèi)者心中進(jìn)一步建立相對重要的地位，提高消費(fèi)者對新產(chǎn)品特點的期望值。在確保新產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，繼續(xù)采用廣告、媒體、促銷人員的宣傳攻勢，適當(dāng)采用促銷的手段，極大消費(fèi)者對新產(chǎn)品的購買興趣，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)購買行為的形成，來提高新產(chǎn)品所占市場份額。同時，由于此時競爭者逐漸增多，除了在價格上采取一定營銷戰(zhàn)屢，加快對分銷體系的推廣與合作，擴(kuò)大消費(fèi)者接觸、購買新產(chǎn)品的途徑尤為重要。
2.3新產(chǎn)品市場介入成熟期的營銷策略分析
當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場成熟期時，也是產(chǎn)品最具有利潤潛力的時候，此時的新產(chǎn)品在市場份額與消費(fèi)者偏好上占據(jù)有一定比重，相對穩(wěn)定。而市場增長相對緩慢，表面上看更競爭以達(dá)到均衡的狀體，其實際潛在的競爭相當(dāng)?shù)募ち�。如何維系消費(fèi)者對新產(chǎn)品的滿意度與忠誠度，已經(jīng)成為此這段新產(chǎn)品市場營銷策略的重中之重。因此，企業(yè)營銷部門可針對新產(chǎn)品在市場成熟期的熱點，進(jìn)一步強(qiáng)化與保持新產(chǎn)品在市場經(jīng)濟(jì)中的地位，不斷提醒消費(fèi)者購買新產(chǎn)品。例如：建立更為廣泛的分銷體系，更多地利用第三者的零售渠道來擴(kuò)大新產(chǎn)品的消費(fèi)者接觸面;逐步降低新產(chǎn)品的促銷預(yù)算，采用組合式宣傳;通過與消費(fèi)者的溝通與交流，強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品與一般性產(chǎn)品的區(qū)別，應(yīng)采取競爭性低價為主的價格營銷策略。
2.4新產(chǎn)品市場介入衰退期的營銷策略分析
無論新產(chǎn)品的市場策略如何完美，也會有衰退的時候。主要表現(xiàn)為新產(chǎn)品所獨有的創(chuàng)新性、唯一性消失殆盡，市場結(jié)構(gòu)幾乎完全飽和，市場上充斥著大量的同等產(chǎn)品。因此，企業(yè)營銷部門針對此階段的，應(yīng)將市場營銷策略重點放在如何降低營銷成本，保存實力進(jìn)行下一輪的產(chǎn)品創(chuàng)新上。例如：逐步淘汰不贏利的分銷網(wǎng)點;多采取削價策略，打折批銷新產(chǎn)品，清倉甩賣;依靠顧客忠誠保持住邊際利潤與銷量，以使新產(chǎn)品優(yōu)雅地死去，并且通過避免過度的營銷花費(fèi)或者難以生存的低價使得新產(chǎn)品獲利更多。
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