聽徐老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)勵(lì)志故事
幾萬(wàn)元起家，5年時(shí)間，從一間門面發(fā)展到14家分店，同時(shí)創(chuàng)立、代理了多個(gè)品牌，32歲的銀飾品經(jīng)營(yíng)者徐錦國(guó)的創(chuàng)業(yè)之路可謂相當(dāng)了得。在親友推薦下，徐錦國(guó)總結(jié)出自己創(chuàng)業(yè)各階段的心得，和大家分享。
談起步選準(zhǔn)項(xiàng)目做足功課
徐錦國(guó)有創(chuàng)業(yè)想法，大約是從2004年開始。之前，大學(xué)畢業(yè)的他曾在某中專當(dāng)老師。2004年，徐錦國(guó)決心創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)的第一步便是找項(xiàng)目，徐錦國(guó)為此反復(fù)篩選了很久�！拔覄�(chuàng)業(yè)根基不深，所以選擇了相對(duì)熟悉的行業(yè)�！毙戾\國(guó)選定的項(xiàng)目是銀飾品，因?yàn)樗呐笥?現(xiàn)在已是其妻子)開過(guò)一個(gè)小飾品店，對(duì)銀飾品市場(chǎng)、利潤(rùn)有一定了解。
選好項(xiàng)目后，徐錦國(guó)沒有立即開店，而是展開細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。在大半年的時(shí)間里，他考察了小寨附近多家銀飾品店，常常守在那些店外蹲點(diǎn)，一蹲就是一天，觀察每個(gè)賣場(chǎng)的人流量、銀飾店吸引的顧客群及其消費(fèi)能力。
2005年，在扎實(shí)調(diào)查基礎(chǔ)上，徐錦國(guó)選擇在小寨百匯商場(chǎng)開了自己的首家銀飾店�！扒f(wàn)不要覺得市場(chǎng)調(diào)查是浪費(fèi)時(shí)間，否則即便開了店也一定是心虛的�！毙戾\國(guó)說(shuō)。
談經(jīng)營(yíng)商品即人品經(jīng)營(yíng)即做人
由于前期準(zhǔn)備工作充足，新店開張生意不錯(cuò)。但沒多久，徐錦國(guó)就遭遇了一次挑戰(zhàn)——附近又開了兩家銀飾店，價(jià)格低很多。徐錦國(guó)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，那兩家店出售的“銀飾品”，實(shí)質(zhì)上是鎳、鎘等金屬合成的，戴不了多久就會(huì)變黑。然而許多顧客分不清，反被它們低廉的價(jià)格吸引，一時(shí)間徐錦國(guó)的店受沖擊不小。是隨波逐流，還是堅(jiān)持原則？徐錦國(guó)和家人分析后認(rèn)為“質(zhì)量是生命，決不能用質(zhì)量去換取暫時(shí)的利益”。徐錦國(guó)是對(duì)的，不到一年時(shí)間，那兩家店相繼關(guān)門，而他的生意卻更好了。
對(duì)此，徐錦國(guó)非常感激他的父親徐彥瑞。退休下來(lái)的徐老先生一直是兒子的'金牌顧問(wèn)。他告訴徐錦國(guó)，“商品即人品，經(jīng)營(yíng)即做人。不管干哪行，都不能沒了人格、缺了道德。得人心者得市場(chǎng)！”徐錦國(guó)說(shuō)，正是在日復(fù)一日的經(jīng)營(yíng)中，他更加認(rèn)同父親這些話。
談發(fā)展做長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮忌急功近利
從一家門店，到14家分店；從批發(fā)別人的成品，到創(chuàng)立自己的品牌定點(diǎn)加工，5年時(shí)間，，徐錦國(guó)成了讓很多人羨慕的創(chuàng)業(yè)成功者。但是，他沒有因此滿足，更不肯就此懈怠。徐錦國(guó)說(shuō)，隨著企業(yè)的發(fā)展，自己的心態(tài)也有變化，不再像以前單純地以看得見的贏利為目的，而是不自覺地感覺到一份社會(huì)責(zé)任。徐錦國(guó)手下有40多名員工，他是她們的老板，也是她們的大哥哥，他希望企業(yè)的發(fā)展不僅為自己創(chuàng)造價(jià)值，也為她們提供越來(lái)越好的生活。
此外，徐錦國(guó)堅(jiān)信一點(diǎn)，人與人、企業(yè)與企業(yè)之間都應(yīng)該有互相服務(wù)的概念，凡事往長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不要急功近利。
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