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咨詢管理師《咨詢實(shí)務(wù)》知識(shí)：生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為
導(dǎo)語(yǔ)：生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為是指一切購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)，并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務(wù)，以供銷(xiāo)售、出租或供應(yīng)給他人消費(fèi)的一種決策過(guò)程。大家跟著百分網(wǎng)小編來(lái)看看相關(guān)的考試內(nèi)容吧。
生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素
影響生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策的因素主要有：環(huán)境因素、組織因素、人際因素和個(gè)人因素。
例題：生產(chǎn)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型主要有()。
A、新購(gòu)
B、直接重購(gòu)
C、修正購(gòu)買(mǎi)
D、理智性購(gòu)買(mǎi)
E、由專業(yè)人員購(gòu)買(mǎi)
答案：ABC
利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略。即：SO策略——利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)去捕捉外部的環(huán)境機(jī)會(huì);WO策略——利用外部的環(huán)境機(jī)會(huì)來(lái)改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì);ST策略——利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)來(lái)減輕外部的環(huán)境威脅;WT策略——直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)和避免來(lái)自外部的威脅。
例題：PEST要素分析法是指通過(guò)對(duì)()要素進(jìn)行分析，從而把握未來(lái)的市場(chǎng)及行業(yè)變化趨勢(shì)。
A、政治
B、社會(huì)
C、技術(shù)
D、優(yōu)勢(shì)
E、劣勢(shì)
答案：ABC
例題：微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析包括()。
A、企業(yè)自身
B、消費(fèi)狀況
C、原材料供應(yīng)者
D、分銷(xiāo)組織或機(jī)構(gòu)
E、行業(yè)動(dòng)向分析。
答案：ACDE
例題：生活資料消費(fèi)者構(gòu)成的市場(chǎng)是對(duì)()的分析。
A、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
B、消費(fèi)者市場(chǎng)
C、生產(chǎn)者市場(chǎng) D、制造者市場(chǎng)
答案：B
生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)目的是為了進(jìn)行再生產(chǎn)并取得利潤(rùn)。因此，生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)有很大的差別。生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)具有以下特征。
(一) 購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量少，購(gòu)買(mǎi)規(guī)模大
在生產(chǎn)者市場(chǎng)上，購(gòu)買(mǎi)者是企業(yè)單位，購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量必然比消費(fèi)者市場(chǎng)小得多，但每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量都較大。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)條件下，許多行業(yè)的 生產(chǎn)集中在少數(shù)大公司，所需原料、設(shè)備的采購(gòu)也就相對(duì)集中。買(mǎi)者有限，但購(gòu)買(mǎi)數(shù)量相當(dāng)大。
(二) 購(gòu)買(mǎi)者區(qū)域相對(duì)集中
購(gòu)買(mǎi)者區(qū)域上相對(duì)集中是由 產(chǎn)業(yè)布局的區(qū)域結(jié)構(gòu)決定的。由于歷史和地域資源的原因， 產(chǎn)業(yè)布局結(jié)構(gòu)各不相同。我國(guó)，東北是 重工業(yè)所在地，華東是紡織、電子、機(jī)械加工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)。 產(chǎn)業(yè)布局形成了生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)較為集中的 目標(biāo)市場(chǎng)。
(三) 需求受消費(fèi)品市場(chǎng)的影響
企業(yè)對(duì) 生產(chǎn)資料的需求，常常取決于 消費(fèi)品市場(chǎng)對(duì)其需求。被稱為“衍生需求”，就是生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)需求歸根結(jié)底是從消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的需求中衍生出來(lái)的。
(四) 需求缺乏彈性
在生產(chǎn)者市場(chǎng)上，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的需求受價(jià)格變化的影響不大。在工藝、設(shè)備、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定的情況下，市場(chǎng)資料的需求在短期內(nèi)尤其缺乏彈性。例如，皮鞋 制造商既不會(huì)因皮革價(jià)格上漲而減少對(duì)皮革的 需求量，也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格下降而增加需求量。
(五) 需求波動(dòng)太大
生產(chǎn)者對(duì)于生產(chǎn)資料的需求比消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的需求更容易發(fā)生波動(dòng)。消費(fèi)者需求的少量增加能導(dǎo)致生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)的大大增加。這種現(xiàn)象被稱為“ 加速原理”。生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)變化很大，企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)往往實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，以減少風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)應(yīng)變能力。
(六) 購(gòu)買(mǎi)人員較為專業(yè)
生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)必須符合企業(yè)再生產(chǎn)的需要，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格、型號(hào)、性能等方面都有系統(tǒng)的計(jì)劃和嚴(yán)格的要求，通常需由專業(yè)知識(shí)豐富、訓(xùn)練有素的專業(yè)采購(gòu)人員負(fù)責(zé)采購(gòu)。要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)向 采購(gòu)員提供技術(shù)資料和特殊的服務(wù)。
(七) 購(gòu)買(mǎi)多為直接購(gòu)買(mǎi)
購(gòu)買(mǎi)者多數(shù)希望直接與供應(yīng)者打交道。一方面，供應(yīng)商能夠保證按照自己的要求提供產(chǎn)品，另一方面又能與 供應(yīng)商密切關(guān)系，保證在交貨期和技術(shù)規(guī)格上符合自己的需求。
(八) 特殊購(gòu)買(mǎi)方式——租賃
許多生產(chǎn)者是以 租賃的方式取得設(shè)備。這種方式一般適用于價(jià)值較高的機(jī)器設(shè)備、交通工具等，租賃已成為近年來(lái)生產(chǎn)者獲得生產(chǎn)資料，特別是 生產(chǎn)設(shè)備的一種重要形式。租賃的形式主要有 服務(wù)性租賃、 金融租賃、綜合租賃、 杠桿租賃、供貨者租賃、賣(mài)主租賃等形式。
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