如何玩轉(zhuǎn)歐洲電商品牌市場營銷

　　導(dǎo)語：營銷是經(jīng)商者亙古不變的話題，眾所周知，好的營銷才能將產(chǎn)品準(zhǔn)確送達(dá)到目標(biāo)用戶手中，并逐漸累積這樣的動作，直至形成品牌效應(yīng)。我們一起來看看吧。

　　然而今天的消費(fèi)者已經(jīng)對傳統(tǒng)硬性的推廣廣告開始抵觸，甚至反感。如何才能更有效的推廣企業(yè)品牌，又不浪費(fèi)巨額的廣告預(yù)算呢?

　　面對擁有高消費(fèi)力的歐洲小語種市場，中國的賣家該如何把握商機(jī)，(不再陷入價格戰(zhàn)泥潭，在眾多競爭者中脫穎而出)在第三方平臺之外找到強(qiáng)有力的產(chǎn)品營銷方案，真正與用戶建立長期的良好關(guān)系而不是一錘子買賣?

　　GoPiggy(跨境電商社群營銷團(tuán)隊)定位法國，輻射歐洲，以產(chǎn)品體驗分享的社區(qū)概念俘獲了數(shù)萬歐洲消費(fèi)者。因注重分享的趣味性和用戶參與感，加之有趣的營銷方式，在短短數(shù)月他們已經(jīng)積累了數(shù)萬的買家用戶。

　　歐洲年輕人：社交和線上購物主流群體

　　據(jù)了解，歐洲地區(qū)擁有5.3億互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中，有2.59億為網(wǎng)購消費(fèi)者。該地區(qū)不僅擁有穩(wěn)定增長的消費(fèi)者體量，眾多發(fā)達(dá)國家的強(qiáng)勁消費(fèi)能力也給予了電商發(fā)展的能量。

　　GoPiggy創(chuàng)始人Kevin多年留學(xué)、創(chuàng)業(yè)于法國，對于歐洲的風(fēng)土人情有深入了解。Kevin表示，Gopiggy團(tuán)隊發(fā)現(xiàn),歐洲的年輕用戶有強(qiáng)烈的社交愿望，渴求獲得更高的參與感與交流，社交網(wǎng)絡(luò)軟件上的使用頻率極高。并且，這些年輕消費(fèi)者也喜愛嘗試新鮮事物，與大多數(shù)人一樣，他們也希望以更優(yōu)惠的價格購買到商品。同時，年輕人也是移動端購物主流群體，對于Amazon等電商平臺同樣持有很高的信任度。

　　基于此，專為中國跨境電商中小賣家設(shè)計的跨境社群化營銷方案GoPiggy應(yīng)運(yùn)而生，以PC端商家管理，移動端app海外市場擴(kuò)散的運(yùn)營方式，集社交、返利、產(chǎn)品體驗分享，游戲化營銷的社區(qū)概念于一身，并進(jìn)入了這些消費(fèi)群體的生活。

　　在購物選擇極大豐富且產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的今天，歐洲網(wǎng)購人群更趨向于個性化、品牌化、口碑化的產(chǎn)品選擇。這些忠實用戶是粉絲經(jīng)濟(jì)的土壤和主流群體，他們渴望著高度個性化的品牌和更有趣的營銷方式。而由于這些年輕的消費(fèi)人群生活費(fèi)用有限，在渴望高度個性化的產(chǎn)品同時，以更低的價格獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的愿望也非常強(qiáng)烈，這就促成了Gopiggy解決方案中的另一個重要因素–分銷的概念。以傳播能力最強(qiáng)的年輕人為主體，在滿足其購物欲望的同時，又能獲得返利的實際利益，更能實現(xiàn)掌握話語權(quán)所帶來的認(rèn)同感，Gopiggy與這些年輕人一拍即合。GoPiggy支持?jǐn)?shù)十種的社交營銷功能，而不僅僅是通過打折碼、降價等基礎(chǔ)方式。其核心在于調(diào)動客戶主動分享的興趣，再通過返利實現(xiàn)消費(fèi)者的利益獲取。

　　同時，通過分享，創(chuàng)建原創(chuàng)內(nèi)容(即產(chǎn)品的體驗心得)同樣滿足了這些年輕人希望成為社交網(wǎng)絡(luò)中的話語權(quán)者(網(wǎng)紅)的心理需求。越多可靠、真實且高質(zhì)量的產(chǎn)品體驗內(nèi)容，使得企業(yè)品牌的口碑傳播越事半功倍。

　　GoPiggy愿景：幫助中小賣家建立粉絲社群，使品牌真正立足海外市場

　　短短數(shù)月，GoPiggy在法國境內(nèi)已積累了近37000多名內(nèi)測用戶，西班牙也有近13000多名的用戶參與產(chǎn)品內(nèi)測，同時，其他歐洲國家市場也在緊鑼密鼓的開發(fā)之中。隨著商家的入駐，消費(fèi)者群體增長將會有更顯著的變化。買家與商家的增長將起到互相促進(jìn)的作用，越多優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品將會產(chǎn)生更多的原創(chuàng)內(nèi)容;而更多的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容則會吸引新的用戶進(jìn)駐，去關(guān)注企業(yè)品牌。

　　據(jù)介紹，GoPiggy依托精品體驗分享的理念開展企業(yè)品牌的口碑營銷，通過UGC和PGC內(nèi)容結(jié)合，極大增加歐洲客戶的信任感和購買轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率。移動端所運(yùn)營的社區(qū)通過推送優(yōu)質(zhì)的商品體驗心得來展開內(nèi)容傳播，用戶可一鍵分享到各大社交網(wǎng)絡(luò)，并通過優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容獲得商家返利。同時，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌群組，實現(xiàn)買家進(jìn)一步交流產(chǎn)品體驗，結(jié)識相同愛好的其他買家，實現(xiàn)品牌的社群化運(yùn)營。

　　在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，通過商家的訂單成交返利分享營銷活動，進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品升溫，實現(xiàn)品牌口碑的裂變傳播。值得注意的是，目前的用戶原創(chuàng)內(nèi)容已經(jīng)得到了很好的傳播指數(shù)增長。潛在的買家在這過程中被不斷挖掘出來。

　　Kevin表示，“我們希望通過這個渠道幫助中小賣家快速建立品牌的粉絲社群，并配合分銷系統(tǒng)迅速擴(kuò)散到社交網(wǎng)絡(luò)，以發(fā)掘大量潛在用戶。另一點值得提及的是，用戶下單、結(jié)算和物流的部分都是在賣家原有平臺完成的，賣家并不需要運(yùn)營一個全新平臺。而是通過api與GoPiggy進(jìn)行必要的數(shù)據(jù)對接，我們提供的是更高效的營銷解決方案，而不參與和干預(yù)賣家店鋪的運(yùn)營。”

　　值得注意的是，本著初期“重社群，輕商業(yè)”的概念，GoPiggy平臺希望為企業(yè)實現(xiàn)：海量高質(zhì)量圖文分享內(nèi)容的積累與社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)散，與用戶長期的建立有好的溝通關(guān)系，而不是通過短期打折促成某一個訂單。

　　Kevin表示，“品牌口碑的塑造需要時間，我們更希望廣大跨境電商企業(yè)厚積薄發(fā)，通過GoPiggy去真正實現(xiàn)海外品牌應(yīng)有的溢價能力，從而永遠(yuǎn)避免電商紅海的價格戰(zhàn)，提高單品利潤與海外品牌知名度。只有真正獲得用戶認(rèn)可的品牌，才能不被激烈的競爭所淘汰。”

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