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高級理財規(guī)劃師考點(diǎn)：人類需求層次理論
導(dǎo)語：西伯拉罕·馬斯洛在1954年提出了“人類需要層次理論”，認(rèn)為人的需要可以分為五個層次。一個聰明的管理者，應(yīng)該了解每一位下屬的需要層次，以個人需求為基礎(chǔ)進(jìn)行激勵，從而達(dá)到更高的勞動生產(chǎn)率水平。
馬斯洛“人類需求層次理論”
5個層次：生理、安全、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)。從低到高
1、生理需求
(1)最基本的生理需求：食物、水、住房。但也在不斷地發(fā)生變化。
豐衣足食：吃飽穿暖，吃得健康、穿著得體
住房：廣廈千萬間，地理位置、小區(qū)環(huán)境、容積率
(2)更高品質(zhì)生活：有限的財務(wù)資源 發(fā)揮更大的效用，滿足生活目標(biāo)。??理財
??消費(fèi)規(guī)劃、投資規(guī)劃、教育規(guī)劃、退休養(yǎng)老規(guī)劃、現(xiàn)金規(guī)劃
2、安全需求
“人生世上風(fēng)波險、一日風(fēng)波十二時”
人生道路 不確定性，安全的渴望
(1)個人自身規(guī)避風(fēng)險：未雨綢繆。 ??風(fēng)險管理、保險規(guī)劃
充分的 風(fēng)險管理、保障，完備的社會保險、商業(yè)保險、退休福利等。
(2)國家提供 安全的社會環(huán)境、其他社會管理
支付費(fèi)用??稅收，矛盾：節(jié)稅愿望。 ??稅收籌劃
3、社交需求
友誼、愛情、隸屬關(guān)系等需求
理財 不會直接滿足，財富水平 在很大程度上 決定 社交范圍。
4、尊重、自我實(shí)現(xiàn)
人生：追求 生命滿足感 的過程、自我實(shí)現(xiàn) 的過程
(1)自我的經(jīng)濟(jì)價值
滿足物資需求、并創(chuàng)造價值 贏得社會的 尊重和認(rèn)可。 ??開源：提高工作收入、增加財富。
(2)自我的社會價值
個人對社會的貢獻(xiàn)和創(chuàng)造，這種價值 實(shí)現(xiàn)的過程和結(jié)果 帶來 成就感和滿足感。
捐贈：借助理財工具，完全實(shí)現(xiàn)捐資的目的。 ??理財與捐贈
中國傳統(tǒng)：樂施好善
“積善之家，必有余慶;積不善之家，必有余殃。” 《周易 坤 文言》
“十九年中三至千金、再分散與貧交疏困弟”《史記》范蠡
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