大學生創(chuàng)業(yè)網店計劃（通用10篇）
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，為此需要好好地寫一份計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的大學生創(chuàng)業(yè)網店計劃，希望能夠幫助到大家。
大學生創(chuàng)業(yè)網店計劃 1
一、計劃摘要
大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網站發(fā)展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便�？梢哉f，開網店已經成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。
隨著社會的發(fā)展，以大學生為代表的年輕一代開始頻繁的網絡上尋找他們喜歡的商品，網絡購物已經在全世界成為了一種新的潮流。但在國內市場，網店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學生群體。因此，制造一些人性化的，有趣的創(chuàng)意產品給客戶，讓產品生動起來，讓客戶感到溫暖，不僅能讓客戶對我們的好感增加，也能讓我們大學生的創(chuàng)新能力得到鍛煉與肯定。
二、項目介紹
1、網店宗旨
誠信求生存，服務求發(fā)展。
網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去�，F(xiàn)在網店的競爭相當激烈，除了要以質優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發(fā)展。
2、網店目標
客戶的需要，就是我們的滿意。本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規(guī)模，增加商品數量和種類。
3、創(chuàng)新為本
創(chuàng)新是人類特有的認識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現(xiàn)，是推動民
族進步和社會發(fā)展的不竭動力。一個民族要想走在時代前列，就一刻也不能沒有創(chuàng)新思維，一刻也不能停止各種創(chuàng)新。創(chuàng)新在經濟、技術、社會學以及建筑學等領域的研究中舉足輕重，這對我們的創(chuàng)業(yè)計劃也是一樣
三、市場分析
(1)市場潛量：網絡普及，而且現(xiàn)在上網的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑。
(2)競爭者。目前在市場上的生活用品繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，而創(chuàng)意不是人人都有的。創(chuàng)意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發(fā)，因此利用創(chuàng)意來吸引目光是一個不錯的想法。
(3)消費者需求的特點。由于上網的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的.需求是時尚的、個性的，他們喜歡標新立異，他們所能普遍接受的價格為低價格。
四、行業(yè)分析
網上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品;網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。
五、市場營銷
(一)主要業(yè)務
主要以零單銷售業(yè)和團購業(yè)務為主，同時，又根據上架時間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應時令所需要的商品。
(二)附屬業(yè)務
線下訂單業(yè)務：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門服務;
(三)網店運營模式
1、進/發(fā)貨模式
買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認收貨→確認交易完成
2、在線客服管理
我們在每個時間段都安排了固定的人員進行旺旺值班。對于光顧我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細致入微的服務。此外，對于每一位成員，我們都會安排出時間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業(yè)的服務，最和藹的服務來對待每一位買家。就具體而言，我們設立在線客服的主要目的在于：
(1)引導初次網購的買家，幫助他們解除網購的心理顧慮，并引導整個購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。
(2)介紹小店的商品，包括同類型商品的互推;主打商品的主推等等。
(3)由于服飾行業(yè)的特殊性，經常遇到臨時缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進行調劑。
(4)對于已發(fā)貨物的查件。我們通過圓通快遞，能查清貨物目前的位置和預計到達的時間，給買家一個答復。
(5)售后服務以和客戶回訪。
3、推廣策略
第一、朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。
第二、廣告宣傳：我們可以在網上發(fā)布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。
第三、運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產品，提高產品的知名度，突出我們產品的特色。
4、促銷策略
開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶;
每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量;
在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
六、管理團隊
網店每日設在線客服人員兩名，“團隊成員分時段值班。
網店設：
經理一名，其職責是店內的全面管理，產品選擇，市場宣傳和業(yè)務聯(lián)系;
客服主管一名，其職責是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態(tài)度，監(jiān)督網絡交易操作;
財務主管一名，其職責是記錄網店的管理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。
在非常時期，招收大學城附近的高素質的兼職大學生，主要是在旺季需要人員補充的時候，擔任業(yè)務宣傳和產品經營等活動，也可以以二級代理的身份加入.
七、財務分析
通過自帶的訂單明細表能清晰的反應所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號，運費等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號，買家的具體信息，買家實際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。
八、資金需求
1、初期投資
(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。
2、第二期投資
階段業(yè)務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。
3、其他成本
費：50元/月;
淘寶增值服務和營銷工具軟件：100元/月
創(chuàng)意用品制作，加工，實驗等
九、資金的退出
1、出售
出售包含售出和股權回購兩種形式。
2、破產清算
成立清算組、通知債權人申報債權、召開債權人會議、確認破產財產、確認破產債權。
十、風險分析
人力成本：網店經營貌似在時間上很自由，其實還沒有上班輕松自在。除非熬到冠級，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂。更多的中小網店賣家利潤不足以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進貨，拍照，上貨，銷售，快遞，售后等一條龍工作全由自己完成。
商品質量：對寶貝特點，質量做詳盡描述，也許網店賣家對商品質量感覺滿意，但質量的評定真是仁者見仁，智者見智。也許，一個小線頭，對有些人來說，就會覺得質量不好。來網店購物的消費者多追求物美價廉，幾十元的商品有時也會跟幾百元的做比較。
貨源風險：也許您能找到特色貨源，人脈渠道，拿到物美價廉的好貨。但是，所售商品如果正趕上銷售旺季，貨源是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應對，沒有補貨，庫存不清楚，何時能上貨，是否能一一對答如流，解釋周全。充足穩(wěn)定的貨源是每個網店賣家經營的根基，而拼搶渠道，競爭激烈，一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的準備，及時掌握庫存，穩(wěn)定貨源供應非常重要。
成本風險：包裝、網費、電費等這只是很基本的花銷，如果賣家注重細節(jié)營銷，一些附加包裝成本便上來了。小店剛經營時，總是要絞盡腦汁做推廣的，淘寶網店推廣產品多多，只要肯花錢，都可以一一嘗試。
物流風險：點也是不能忽視的。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內收到的呢，東西有沒有破損、丟失呢，有沒有達到客人預想的結果呢?
運輸風險：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品如果運送途中被損壞，快遞是不賠的啊�？爝f風險也是淘寶中常見的風險，由于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會失誤導致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買家耐心交流，避免因快遞延誤或造成商品破損而導致網店信譽受影響。
評價風險：在準備涉足網店創(chuàng)業(yè)時，先對這個行業(yè)進行了解分析是必須的，心理、體力、溝通能力是否適合這個圈子?還需要慎重思考。而只要風險分析做的夠好，就可以躲開這些風險。
十一、結論
創(chuàng)意網店前途寬廣、管理容易、風險較小，但對創(chuàng)業(yè)者的個人能力有較高的要求，并且銷售對象不能大眾化，但以大學生的角度來思考，仍然有可觀的收入，不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法。
大學生創(chuàng)業(yè)網店計劃 2
一、網店規(guī)劃
1.1商品定位。
主營商品：日用商品和體育用品。
在大學校園，本網店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力，根據市場調研的結果，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了xx。xx以其低價優(yōu)質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了xx。
1.2價格定位。
考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主；中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經營。
根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略。
l低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。
l溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質的服務引導高消費。
為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。
1.3客戶定位。
網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。
在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。
在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品。
1.4店鋪風格定位。
店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。
1.5市場前景。
隨著計算機的普及，網絡的發(fā)展，電子商務的發(fā)展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用�，F(xiàn)在的電子商務環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務。
二、市場及可行性分析
2.1客戶分析：
我們的主要客戶群體是在校大學生。
根據調查顯示，目標對象的特點如下：
有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。
沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。
購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。
我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產品服務。
2.2競爭分析。
根據剛從xx上和xx網上調查所得的資料顯示，目前xx網上共有賣體育用品的網店209家，賣xx化妝品的網店有587家，xx網上賣體育用品的網店有1500家，而賣xx化妝品的有90家。xx網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：
其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：
化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位（元）特點：
xx四個皇冠xx20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問。
xx三個皇冠xx0-200裝修復雜，能給人很專業(yè)的`第一印象。
xx三個皇冠自xx0-400產品多，價位寬松，消費者選擇性較大。
xx兩個皇冠xx0-200就xx品牌，有男士系列，產品較全。
2.3SWOT分析。
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢。
1.學校的大力扶植。
本校積極響應“國家鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務專業(yè)的學生提供一個實網絡創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持�！皒x”網上商城得到了學院領導和專業(yè)老師的大力支持。
2.優(yōu)福網的鼎力支持。
優(yōu)福網創(chuàng)業(yè)平臺，不僅能夠提供良好的網絡展示平臺，而且在全國范圍內尋找優(yōu)質的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網上購物沒了后顧之憂�？梢哉f，優(yōu)福網將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風險降到了最低
3.良好的校內市場環(huán)境。
我們的目標消費者是大學生，首先就要立足當地。xx地區(qū)共有八所高校，在校生9.8萬余人。在日常生活、學習用品方面消費較大，同時他們喜歡上網，有一定的上網時間和條件，這給“xx”帶來了商機，因此“xx”網上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。
�。ǘ┝觿�。
1.經驗不足，管理水平不高。
由于商城創(chuàng)辦時間較短，在商城的運營和管理等方面經驗不足，對商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當，同時由于商城建設方面的人才技術力量有限，直接影響到商城的建設和管理。
2.信譽度不高，市場開發(fā)力度不夠。
“xx”網上商城成立于xx年下半年，創(chuàng)辦和經營時間較短，同時網站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發(fā)力度不足。所以，提高網店信譽度是當務之急。
�。ㄈC會。
1.國家鼓勵高校學生自主創(chuàng)業(yè)。
近幾年高校不斷擴招，畢業(yè)生數量大幅度增長，由于經濟危機的影響，造成了畢業(yè)生供過于求，大學生就業(yè)成為國家關注的問題。為此，國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，“xx”網上商城正是為我校電子商務專業(yè)學生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎。
2.學校的大力倡導。
學校本著“以培養(yǎng)學生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務專業(yè)學生的實踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務的市場運作，出資創(chuàng)辦了“xx”網上商城。學校的支持使“xx”網上商城如虎添翼。
3.大學生熱衷網上購物日益成熟。
隨著電子商務的進一步發(fā)展以及大學生熱衷網上購物熱情遞增，網上購物市場進一步擴大，這為我們創(chuàng)辦“xx”網上商城提供了契機。
（四）威脅。
1.同類網站的競爭。
目前國內大型的網絡購物平臺主要有xx等，他們以其產品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢，占據了網絡購物很大的市場。通過調查分析，在喜歡網購的人群中，95%及以上人群會選擇xx網之類的大型網站。同時，一些私人網店的跟進，更是掀起了網絡購物競爭的熱潮，這些都給“xx”網上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。
2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。
xx八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市xx跟進，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給“xx”加重了競爭壓力。
2.4可行性分析。
投資必要性。
根據以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析，結合我國電子商務發(fā)展趨勢、國家對在校大學生創(chuàng)業(yè)的支持，網店投資環(huán)境良好，適合進行投資。
技術可行性。
依托xx網提供的技術平臺、xx學院經濟貿易系老師的技術支持，xx網的店鋪已經建立，網店建立完全由我們自主完成。
組織可行性。
創(chuàng)業(yè)計劃書已經完成、組織機構已經建立、我們五人都具有豐富的網店經營經驗、培訓計劃已經制定、xx學院大力支持確保網店順利執(zhí)行。
經濟可行性。
網店位于xx城市帶承接產業(yè)轉移示范區(qū)雙核之一的xx市高校園區(qū)，該區(qū)經濟活力強、電子商務發(fā)展迅速、市場容量大、科技水平高。網絡創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣；網店的經營既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學生創(chuàng)業(yè)實習的基地，具有較高的經濟效益和社會效益。
社會可行性。
目前，國家在政策、資金方面給予在校大學生創(chuàng)業(yè)大量支持；xx省各相關部門制定了許多優(yōu)惠政策，支持xx大學生進行創(chuàng)業(yè)；xx市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市，大力鼓勵在校大學生創(chuàng)業(yè)；xx學院對在校大學生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。
三、人員與組織結構
高效的管理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵，我們團隊共有五人，根據每個人的特點和能力，我們進行了如下分工：
總經理/人力資源部xx：負責網店全面工作。主管人力資源部，負責完善網店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。
市場部xx：負責網店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網店知名度，負責網店與其他公司的所有業(yè)務，拓展新市場。
客服部xx：負責掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態(tài)度、監(jiān)督網絡交易操作，提供網上咨詢服務。
財務部xx：負責網店的財政支出、收入業(yè)務等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。并解決在業(yè)務操作中的支付問題。
技術部xx：負責網站初期的技術開發(fā)以及中后期的維護、網頁內容的更新等工作。并解決網站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。
四、營銷策略與實施規(guī)劃
4.1營銷渠道。
根據調查分析，營銷渠道主要有為：
生產商/供應商直接銷售（網絡上）。
就目前來看，網店主要采用這種營銷渠道，即節(jié)省了網店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿易效率。客戶一般比較相信生產商和大型供應商，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
大學生創(chuàng)業(yè)網店計劃 3
一、網店概要。
1、投資安排。
資金需求數額5萬元人民幣。
2、網店基本情況。
�。�1）網店名稱：xx。
�。�2）地址：xx。
�。�3）郵編：xx。
3、網店的宗旨。
綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。
4、網店簡介資料。
優(yōu)質的生活：一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！
二、市場調查概況分析。
1、我們可以經常發(fā)放調查問卷，調研別致用品在市場的`占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。
三、網店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標。
1、戰(zhàn)略目標：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。
2、網站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。
四、網店主要產品或服務介紹。
1、資源及原材料供應：
�。�1）各大批發(fā)市場等產品標準、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售大學生淘寶網店創(chuàng)業(yè)計劃書范信譽永遠大于謀利。
�。�2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產品價格介紹及方案：
（1）定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。
�。�2）影響價格變化的因素和對策：根據市場環(huán)境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。
五、市場營銷。
�。ㄒ唬⿲τ陬櫩停�
1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發(fā)表自己的看法和評論。
2、顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
3、顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。
�。ǘ⿲τ诋a品：
1、折價促銷。
2、贈品促銷。
3、限期供應。
4、多與其他網店建立友情鏈接。
5、利用網絡以外的宣傳方式。
六、如何應對風險。
1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤大學生淘寶網店創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃。經常去市場上轉轉，密切關注市場變化
3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
大學生創(chuàng)業(yè)網店計劃 4
一、網店定位
(一)策劃背景
隨著網絡經濟的不斷發(fā)展，方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品，這種方式正慢慢推廣開來。特別在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場，網上有成千上萬種款式的商品，為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者學生，其較多時間是上班或學習，這一部分人群絕大多數都熟悉網購流程，這對于網店創(chuàng)業(yè)來說，就有了穩(wěn)定的顧客和市場。
(二)網店名稱：“XXX”時尚女士服裝店。
(三)經營模式：個人零售。
(四)主營商品：以女裝與男裝為主打商品，其中包含T⒊納饋⑷棺�、烘休箱\闋由弦�、时尚阿晨圇膬窗等�
(五)網店特點：立足“時尚”、“高貴”、“休閑”。堅持讓買家進的舒心，看的放心，買的安心;品種豐富，樣式齊全，滿足廣大女士、男士對個性美的追求!
二、顧客定位
女性更加追求完美與時尚的個性，網點定位女性為服務對象，其中以18-40歲之間的白領族和學生。
三、價格定位
目前，不管是現(xiàn)實市場還是網上市場，服裝行業(yè)的競爭是顯然易見的。由于新網店信用不足，影響力不夠，必須以低價吸引顧客。網店直接從廠家取貨，價格低于專賣店一半以上，基本是在百元左右。
四、市場分析
(一)宏觀與微觀
現(xiàn)代女性，尤其是18-35歲之間的女性，存在著很濃的追“風”情結。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的具有個性美的服裝深受廣大女性的喜愛。但專賣店的韓版服裝價格相對較貴，對于因上班和學習不能經常上街的女性來說，沒時間也沒心思買那么貴的衣服，這為網上韓版服裝的銷售提供了一定的市場。同時，網上購買不需要更多的中間費用，價格也更低。目前信用達到鉆以上的網店，服裝價格都相對較高，而對于網店信用較低的新店來說，只要把握住這一點，一定會得到顧客的認可。
(二)競爭對手
就目前形勢看，每天有一千多個賣家在淘寶上注冊網店，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加。本網店因為是新店，級別比較低，而絕大部分的服裝網店都有鉆以上級別，是我們有力的競爭對手。但由于我們加盟了摩村網店服務系統(tǒng),可以快速渡過起步期。同時，就本網店自身而言，因為是新店，裝修、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié)，這同做得比較高級的網店相比，也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村，將以摩村管家專業(yè)級的.管理,把店鋪做得更加出色。
(三)風險預測
優(yōu)勢：我們的貨源由廠家直接提供，貨源比較充足;我們專注于固定的商家，買家能在第一時間拍下寶貝，在最短時間內受貨。
劣勢：由于信用級別比較低，很多買家更多的在信用級別高的店鋪購物;由于目前的服裝并非全是品牌，影響力不足;網店剛開業(yè)，經營力度不夠;因為是兼職，投入也就很少，而且網店創(chuàng)新元素不多，這對吸引買家的注意力來說，非常難。
存在的威脅：對于新店，很多不懷好意的買家，會抓住其經營弱點，以欺騙或者投訴進行威脅和敲詐，或者給個差評，這對于新網店級別的提升，存在一定程度的威脅。
五、營銷策略
(一)商品策略
每天保證有商品上架，不斷地與上家保持聯(lián)系，準確地了解有關商品的描述;選擇上網次數最多的時間上架寶貝，最合適在10:00―14:00和19:00―23:30這兩個時間段。系統(tǒng)做好各種服裝的分類，處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪最前面，同時要以獨特的方式出現(xiàn)在顧客眼前。每一件商品的圖片，都必須經過PS處理，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷區(qū)，上傳多件服裝，作為店里最近比較熱賣的商品。
(二)價格策略
從淘寶上搜索店鋪內3到5件同其它網店相類似的商品的價格，然后以最低價格擺在淘寶上，下一步相對提高運費，以此吸引買家的注意和點擊率。上傳1到3件寶貝，作為拍賣的商品，規(guī)定一個適當的價格，運費由賣家出。隨著更多的人來網店購物，價格方面要高低價相融。
(三)促銷策略
實行限時購買策略，對一些與淘寶上熱賣的類似商品，規(guī)定一個時間，對買家“先斬后奏”。為了更好地刺激買家購買，對購買2件服裝的買家，付費方面可少付5元(不規(guī)定是同一件服裝)，并且每增加一件再減1元。
六、網店管理
(一)店鋪裝修
1、店標要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色;
2、促銷區(qū)實現(xiàn)每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設置要有吸引力;
3、寶貝名稱取寶貝特征，通俗易記。
(二)物流管理
主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，不推薦平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當地快遞公司聯(lián)系、督促,當地快遞公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網站。
(三)顧客管理
1、誠信對待每一位顧客，細心了解顧客對每一件商品的需求特性，從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家，將其列為忠實顧客，以后再購買，實行9折優(yōu)惠。
2、對有交易的顧客盡可能加其為好友，主動與其溝通，鞏固老買家，利用他們去尋找新買家。
3、利用好旺旺聊天系統(tǒng)，在完成每一筆交易后，盡可能地詢問顧客，聽取他們的看法和意見。
(四)寶貝管理
對上架到淘寶上的寶貝圖片，要通過PS處理，以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內不宜上傳過多寶貝，每天保證有新的商品上架，同時下架一些點擊率不高的商品。處理好各種服裝的分類，做好服裝描述。
(五)售后服務
出現(xiàn)質量問題，買家務必2天內與網店聯(lián)系，提供照片依據。確定問題屬實后，給予調換同款商品，郵費由網店承擔。不管任何賣家，不可能令買家100%滿意，每個產品肯定存在一定的瑕疵率，要盡力降低瑕疵率。
以下不屬于質量問題：有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細節(jié)有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同，等等。
如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調換郵費由網店承擔;如因大小尺碼問題，買家要換貨,買家承擔往返郵費。網店免費調換同款同色商品，均碼服裝則無法調換。
七、網店推廣與宣傳
(一)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等進行宣傳;
(二)與公司內開有網店的同學或者旺旺上的好友建立友情鏈接，把網店推廣出去。
八、網店支付方式
支付寶交易
大學生創(chuàng)業(yè)網店計劃 5
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有地質大學戀之花花店品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、提供鮮明，公司使命。
有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的戀之花將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。
2、公司目標。
立足XX，服務XX，輻射XX。本公司將用一年的時間在XX的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在XX校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
三、經營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析。
XX學院XX網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除XX大學的總站外，在XX各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以XX各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以XX大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2、調查結果分析。
本公司對XX的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷XX份，收回XX份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
�。�1）有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
�。�2）購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
�。�3）在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
�。�4）接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
（5）影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
�。�6）購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3、目標客戶分析。
在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
四、經營策略
1、小組成員。
XX主要負責網站的制作和維護。
XX主要負責開發(fā)計劃。
XX主要負責經營策略與項目規(guī)劃。
XX主要負責市場調查和結果分析。
2、營銷策略分析。
�。�1）品牌策略。
網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。
（2）價格策略。
XX網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
�。�3）促銷策略。
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利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
�。ǘ┓⻊辗矫�。
網上花店的服務必須是一流的'，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：
�、俅蚋兄x電話或發(fā)E—MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。
�、跓o條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。
�、莶欢ㄆ诘脑诰W上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng)。
�。�4）渠道建設。
就目前來看，網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
3、網上花店策略實施。
�。�1）市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在XX校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
（2）重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
�。�3）現(xiàn)場促銷選擇每年XX月XX日和XX月XX日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內容包括：
�。ㄒ唬⿷覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3—5條，以XX網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。
�。ǘ┰谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3—5臺微機，可以上網查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。
（三）請學校廣播站播發(fā)XX店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數日。
�。ㄋ模闋I造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有XX店網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。
（五）在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如XX晚報，各地方電視臺等。
五，營銷效果預測與分析
1、營業(yè)額收入：據調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。
2、支付方式：根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與XX銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付。
3、訂貨方式：E—MAIL定單，直接進入XX店網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。
4、客戶特點：年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現(xiàn)象。
5、消費特點：60元以下的鮮花最受歡迎。
6、信息基礎設施。
公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。
六、經營成本預估
1、原則。
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。
2、初期投資。
這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務（虛擬主機），產品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。
3、第二期投資。
這一階段我們的服務將輻射各大高校和XX市區(qū)。服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
七、系統(tǒng)開發(fā)計劃
1、系統(tǒng)開發(fā)計劃。
根據公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求。
2、系統(tǒng)邏輯方案。
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
八、項目小結
1、主要工作完成情況調查。
了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。
最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。
2、不足與困難之處。
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協(xié)作，XX店網站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。
大學生創(chuàng)業(yè)網店計劃 6
一、執(zhí)行摘要
隨著互聯(lián)網的普及和電子商務的迅速發(fā)展，開設一家網店成為越來越多大學生創(chuàng)業(yè)的選擇。本創(chuàng)業(yè)計劃旨在創(chuàng)建一家獨具特色的網店，主要銷售xx，滿足消費者日益多樣化的需求。通過精準的市場定位、優(yōu)質的產品和服務以及有效的營銷策略，我們有信心在競爭激烈的電商市場中脫穎而出，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標。
二、市場分析
目標市場
確定目標客戶群體為年輕消費者，主要包括大學生、職場新人等，他們對時尚、個性化的產品有較高的需求，且熟悉網絡購物。
分析目標市場的規(guī)模和增長趨勢，隨著網絡購物的普及和消費者對個性化產品的追求，目標市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
競爭分析
研究現(xiàn)有競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，包括產品種類、價格、服務等方面。
找出自身網店的競爭優(yōu)勢，如獨特的產品設計、優(yōu)質的客戶服務、有競爭力的價格等。
三、產品與服務
產品
確定網店的主營產品為xx，產品具有時尚、個性、質量可靠等特點。
不斷更新產品款式，以滿足消費者的需求變化。
服務
提供優(yōu)質的客戶服務，包括快速響應客戶咨詢、及時處理訂單、提供售后服務等。
實行靈活的退換貨政策，增強消費者的購物信心。
四、營銷策略
品牌建設
打造獨特的品牌形象，包括網店名稱、標志、店鋪裝修等，提高品牌辨識度。
通過優(yōu)質的產品和服務，樹立良好的品牌口碑。
網絡營銷
利用社交媒體平臺進行推廣，如微信、微博、抖音等，吸引潛在客戶。
開展搜索引擎優(yōu)化（SEO），提高網店在搜索引擎中的排名。
參與電商平臺的促銷活動，提高店鋪的曝光率。
客戶關系管理
建立客戶數據庫，定期向客戶發(fā)送促銷信息和新品推薦。
開展會員制度，為會員提供積分、折扣等優(yōu)惠，增強客戶粘性。
五、運營管理
供應鏈管理
建立穩(wěn)定的供應商關系，確保產品的質量和供應穩(wěn)定性。
優(yōu)化庫存管理，避免庫存積壓或缺貨現(xiàn)象。
網店運營
選擇合適的電商平臺，搭建網店。
定期更新網店內容，包括產品圖片、描述、價格等。
監(jiān)控網店的運營數據，如流量、轉化率、銷售額等，及時調整運營策略。
六、財務規(guī)劃
啟動資金
估算創(chuàng)業(yè)所需的啟動資金，包括采購產品、租賃倉庫、搭建網店、營銷推廣等費用。
尋找資金來源，如自籌資金、向家人朋友借款、申請創(chuàng)業(yè)貸款等。
收入預測
根據市場分析和營銷策略，預測網店的銷售收入。
考慮不同產品的銷售情況和價格波動，制定合理的收入預測方案。
成本控制
列出網店的主要成本項目，如采購成本、運營成本、營銷成本等。
制定成本控制措施，如優(yōu)化供應鏈、降低營銷費用等，提高盈利能力。
盈利預測
根據收入預測和成本控制情況，預測網店的盈利情況。
制定盈利目標和時間表，定期評估網店的經營狀況。
七、風險評估與對策
市場風險
市場需求變化可能導致產品銷售不暢。對策：密切關注市場動態(tài)，及時調整產品策略和營銷策略。
競爭風險
競爭對手的`增加可能影響網店的市場份額。對策：不斷提升產品和服務質量，突出自身的競爭優(yōu)勢。
供應鏈風險
供應商出現(xiàn)問題可能導致產品供應中斷。對策：建立多渠道的供應商體系，確保產品供應的穩(wěn)定性。
法律風險
電商行業(yè)的法律法規(guī)不斷變化，可能帶來法律風險。對策：關注法律法規(guī)的變化，及時調整經營策略，確保合法合規(guī)經營。
八、總結
本創(chuàng)業(yè)計劃為大學生開設網店提供了全面的指導和規(guī)劃。通過市場分析、產品與服務定位、營銷策略制定、運營管理和財務規(guī)劃等方面的努力，我們有信心實現(xiàn)網店的成功運營。同時，我們也將密切關注市場變化和風險因素，及時調整經營策略，確保創(chuàng)業(yè)項目的可持續(xù)發(fā)展。
大學生創(chuàng)業(yè)網店計劃 7
一、項目概述
隨著互聯(lián)網的飛速發(fā)展，電子商務已經成為人們購物的重要方式之一。作為一名大學生，我計劃開設一家網店，以滿足消費者日益增長的網絡購物需求。我的網店將主要銷售時尚服裝、飾品和美妝產品，目標客戶群體為年輕女性。
二、市場分析
目標市場
年輕女性是時尚服裝、飾品和美妝產品的主要消費群體。她們注重時尚、個性化，追求高品質的產品和優(yōu)質的服務。通過市場調研，我發(fā)現(xiàn)這個群體在網絡購物上的消費能力較強，且對新品牌和新產品有較高的接受度。
市場需求
隨著人們生活水平的提高，對時尚服裝、飾品和美妝產品的需求也在不斷增加。同時，網絡購物的便捷性和多樣性也吸引了越來越多的消費者。我的網店將提供豐富的產品選擇、優(yōu)質的客戶服務和合理的價格，以滿足消費者的需求。
競爭分析
目前，網絡上已經有很多銷售時尚服裝、飾品和美妝產品的網店。這些網店在產品種類、價格、服務等方面存在一定的競爭。為了在競爭中脫穎而出，我的網店將注重產品的品質和設計，提供個性化的服務，打造獨特的品牌形象。
三、產品與服務
產品
我的網店將主要銷售時尚服裝、飾品和美妝產品。這些產品將具有時尚、個性化的特點，符合年輕女性的審美需求。同時，我將嚴格控制產品的質量，確保消費者購買到高品質的產品。
服務
�。�1）優(yōu)質的'客戶服務：我將為消費者提供快速、準確的回復，解決他們在購物過程中遇到的問題。同時，我將提供免費的退換貨服務，讓消費者購物無憂。
�。�2）個性化的推薦：根據消費者的購物歷史和偏好，我將為他們提供個性化的產品推薦，提高購物的滿意度。
�。�3）快速的物流配送：我將與可靠的物流公司合作，確保產品能夠快速、準確地送達消費者手中。
四、營銷策略
社交媒體營銷
利用微信、微博、抖音等社交媒體平臺，宣傳我的網店和產品。通過發(fā)布時尚穿搭、美妝教程等內容，吸引消費者的關注，提高品牌知名度。
優(yōu)惠活動營銷
定期推出優(yōu)惠活動，如滿減、折扣、贈品等，吸引消費者購買產品。同時，我將邀請消費者參與互動活動，如抽獎、評論等，提高消費者的參與度和忠誠度。
合作營銷
與其他時尚博主、網紅合作，推廣我的網店和產品。通過他們的影響力和粉絲基礎，擴大我的網店的知名度和影響力。
五、運營管理
網店建設
選擇一個可靠的電商平臺，建設我的網店。設計簡潔、美觀的網店界面，提供清晰的產品分類和搜索功能，方便消費者購物。
庫存管理
建立科學的庫存管理系統(tǒng)，實時掌握庫存情況，避免庫存積壓和缺貨現(xiàn)象。根據銷售數據和市場需求，合理安排采購計劃，確保產品的供應。
客戶管理
建立客戶檔案，記錄客戶的購物歷史和偏好。定期與客戶溝通，了解他們的需求和意見，提高客戶的滿意度和忠誠度。
六、財務預算
啟動資金
�。�1）網店建設費用：xxxx元。
（2）采購成本：xxxx元。
�。�3）營銷費用：xxxx元。
�。�4）其他費用：xxxx元。
總啟動資金：xxxx元。
收入預測
根據市場調研和分析，我預計在網店開業(yè)后的第一年，銷售額將達到xxxx元。隨著品牌知名度的提高和市場份額的擴大，銷售額將逐年增長。
成本預測
�。�1）采購成本：根據產品的銷售情況，合理安排采購計劃，控制采購成本。預計采購成本占銷售額的xx%。
�。�2）營銷費用：根據市場需求和競爭情況，合理安排營銷費用。預計營銷費用占銷售額的xx%。
（3）運營費用：包括網店建設費用、庫存管理費用、客戶管理費用等。預計運營費用占銷售額的xx%。
利潤預測
根據收入預測和成本預測，我預計在網店開業(yè)后的第一年，利潤將達到xxxx元。隨著銷售額的增長和成本的控制，利潤將逐年增長。
七、風險評估與對策
市場風險
市場需求的變化、競爭的加劇等因素可能會影響網店的銷售業(yè)績。對策：密切關注市場動態(tài)，及時調整產品策略和營銷策略，提高網店的競爭力。
庫存風險
庫存積壓和缺貨現(xiàn)象可能會影響網店的運營效率和客戶滿意度。對策：建立科學的庫存管理系統(tǒng)，實時掌握庫存情況，合理安排采購計劃，避免庫存風險。
技術風險
電商平臺的技術故障、網絡安全等問題可能會影響網店的正常運營。對策：選擇可靠的電商平臺，加強網絡安全管理，定期備份數據，確保網店的穩(wěn)定運行。
八、總結
通過以上的創(chuàng)業(yè)計劃，我相信我的網店將能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，為消費者提供優(yōu)質的產品和服務。同時，我也將不斷學習和創(chuàng)新，提高自己的經營管理能力，實現(xiàn)網店的可持續(xù)發(fā)展。
大學生創(chuàng)業(yè)網店計劃 8
一、項目概述
隨著互聯(lián)網的飛速發(fā)展，電子商務已經成為人們購物的重要方式之一。作為大學生，我們擁有創(chuàng)新的思維和充足的時間，開設一家網店是一個具有潛力的創(chuàng)業(yè)選擇。本網店計劃旨在銷售XXX，以滿足消費者的需求，并在競爭激烈的電商市場中取得成功。
二、市場分析
目標市場
確定目標客戶群體為年輕人，特別是大學生和年輕上班族。他們對時尚、個性化的產品有較高的需求，并且熟悉網絡購物。
分析目標市場的規(guī)模和增長趨勢。隨著互聯(lián)網的普及和消費者對便捷購物的需求增加，電商市場呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢。
競爭分析
研究現(xiàn)有競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。了解他們的產品種類、價格策略、服務質量等方面，找出自己的競爭優(yōu)勢。
分析競爭對手的營銷策略，如廣告投放、促銷活動等，制定相應的競爭策略。
三、產品與服務
產品選擇
確定網店的主營產品為xxx。選擇具有市場需求、質量可靠、價格合理的產品。
不斷更新產品種類，以滿足消費者的不同需求。
產品質量保證
與可靠的供應商合作，確保產品的`質量。
建立嚴格的質量檢測制度，對進貨的產品進行檢驗。
客戶服務
提供優(yōu)質的客戶服務，包括快速響應客戶咨詢、及時處理訂單、提供售后服務等。
建立客戶反饋機制，及時了解客戶的需求和意見，不斷改進服務質量。
四、營銷策略
品牌建設
打造獨特的品牌形象，包括網店名稱、標志、店鋪裝修等。
通過優(yōu)質的產品和服務，樹立良好的品牌口碑。
網絡營銷
利用社交媒體平臺進行推廣，如微信、微博、抖音等。發(fā)布產品信息、促銷活動等內容，吸引潛在客戶。
開展搜索引擎優(yōu)化（SEO），提高網店在搜索引擎中的排名。
參與電商平臺的促銷活動，如雙十一、618等，提高店鋪的曝光率。
會員制度
建立會員制度，為會員提供積分、折扣等優(yōu)惠。
定期向會員發(fā)送促銷信息和新品推薦，增強客戶粘性。
五、運營管理
網店搭建
選擇合適的電商平臺，如淘寶、京東、拼多多等，搭建網店。
進行店鋪裝修，設計簡潔美觀、易于操作的頁面。
庫存管理
建立合理的庫存管理制度，根據銷售情況及時調整庫存。
與供應商保持良好的溝通，確保產品的供應及時。
物流配送
選擇可靠的物流合作伙伴，確保產品能夠及時、準確地送達客戶手中。
優(yōu)化物流配送流程，提高配送效率。
六、財務規(guī)劃
啟動資金
估算創(chuàng)業(yè)所需的啟動資金，包括采購產品、租賃倉庫、搭建網店、營銷推廣等費用。
尋找資金來源，如自籌資金、向家人朋友借款、申請創(chuàng)業(yè)貸款等。
收入預測
根據市場分析和營銷策略，預測網店的銷售收入。
考慮不同產品的銷售情況和價格波動，制定合理的收入預測方案。
成本控制
列出網店的主要成本項目，如采購成本、運營成本、營銷成本等。
制定成本控制措施，如優(yōu)化供應鏈、降低營銷費用等，提高盈利能力。
盈利預測
根據收入預測和成本控制情況，預測網店的盈利情況。
制定盈利目標和時間表，定期評估網店的經營狀況。
七、風險評估與對策
市場風險
市場需求變化可能導致產品銷售不暢。對策：密切關注市場動態(tài)，及時調整產品策略和營銷策略。
競爭風險
競爭對手的增加可能影響網店的市場份額。對策：不斷提升產品和服務質量，突出自己的競爭優(yōu)勢。
庫存風險
庫存積壓可能導致資金占用和損失。對策：建立合理的庫存管理制度，根據銷售情況及時調整庫存。
法律風險
電商行業(yè)的法律法規(guī)不斷變化，可能帶來法律風險。對策：關注法律法規(guī)的變化，及時調整經營策略，確保合法合規(guī)經營。
八、總結
本大學生創(chuàng)業(yè)網店計劃旨在通過銷售xx，滿足消費者的需求，并在電商市場中取得成功。通過市場分析、產品與服務定位、營銷策略制定、運營管理和財務規(guī)劃等方面的努力，我們有信心實現(xiàn)網店的可持續(xù)發(fā)展。同時，我們也將密切關注市場變化和風險因素，及時調整經營策略，確保創(chuàng)業(yè)項目的成功。
大學生創(chuàng)業(yè)網店計劃 9
一、項目簡介
名稱：
定位：以時尚、個性的大學生服飾和創(chuàng)意生活用品為主打產品的網絡店鋪。
二、市場分析
目標客戶群體
主要針對大學生群體，年齡在18-25歲之間。他們追求時尚、個性，對新事物充滿好奇，且具有較強的消費能力和網絡購物習慣。
市場需求
大學生對時尚服飾和創(chuàng)意生活用品的需求不斷增長。他們希望通過獨特的穿著和生活用品來展現(xiàn)自己的個性和風格。同時，網絡購物的便捷性也使得大學生更傾向于在網上購買這些產品。
競爭狀況
目前，網絡上已經有很多類似的網店，但大多數缺乏針對性和個性化服務。我們的網店將通過獨特的產品選擇和優(yōu)質的客戶服務來區(qū)別于競爭對手。
三、產品與服務
產品
�。�1）時尚服飾：包括上衣、褲子、裙子、外套等，款式新穎、時尚，符合大學生的審美需求。
（2）創(chuàng)意生活用品：如個性文具、創(chuàng)意家居裝飾品、特色手機殼等，具有獨特的設計和實用性。
服務
�。�1）優(yōu)質的`客戶服務：及時回復客戶咨詢，解決客戶問題，提供專業(yè)的購物建議。
�。�2）快速的物流配送：與可靠的物流公司合作，確保商品能夠及時送達客戶手中。
�。�3）個性化定制服務：根據客戶的需求，提供個性化的產品定制服務。
四、營銷策略
社交媒體營銷
利用微信、微博、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布產品信息、時尚穿搭建議和創(chuàng)意生活小貼士，吸引目標客戶群體的關注。開展互動活動，如抽獎、打卡等，增加客戶粘性。
優(yōu)惠活動營銷
定期推出促銷活動，如滿減、折扣、贈品等，吸引客戶購買。針對新客戶和老客戶分別制定不同的優(yōu)惠政策，提高客戶的忠誠度。
合作營銷
與大學生社團、校園媒體等合作，舉辦時尚秀、創(chuàng)意大賽等活動，提高網店的知名度和影響力。與其他相關網店進行合作，互相推廣，擴大客戶群體。
五、運營管理
網店建設
選擇一個穩(wěn)定、易用的電商平臺，進行網店的建設和裝修。確保網店的界面美觀、簡潔，商品展示清晰、詳細。
庫存管理
建立科學的庫存管理系統(tǒng)，實時掌握庫存情況，避免庫存積壓和缺貨現(xiàn)象。根據銷售數據和市場需求，合理安排采購計劃。
客戶管理
建立客戶檔案，記錄客戶的購買歷史和偏好。定期與客戶進行溝通，了解客戶的需求和意見，提供個性化的服務。
六、財務預算
啟動資金
�。�1）網店建設費用：xxxx元。
�。�2）采購成本：xxxx元。
�。�3）營銷費用：xxxx元。
�。�4）其他費用：xxxx元。
總啟動資金：xxxx元。
收入預測
根據市場分析和營銷策略，預計在網店開業(yè)后的第一年，銷售額將達到xxxx元。隨著網店的知名度和影響力的提高，銷售額將逐年增長。
成本預測
（1）采購成本：根據銷售情況，合理控制采購成本，預計占銷售額的xx%。
（2）營銷費用：根據市場需求和競爭狀況，合理安排營銷費用，預計占銷售額的xx%。
�。�3）運營費用：包括網店建設費用、庫存管理費用、客戶管理費用等，預計占銷售額的xx%。
利潤預測
預計在網店開業(yè)后的第一年，利潤將達到xxxx元。隨著銷售額的增長和成本的控制，利潤將逐年增長。
七、風險評估與對策
市場風險
市場需求的變化、競爭的加劇等因素可能會影響網店的銷售業(yè)績。對策：密切關注市場動態(tài)，及時調整產品策略和營銷策略，提高網店的競爭力。
庫存風險
庫存積壓和缺貨現(xiàn)象可能會影響網店的運營效率和客戶滿意度。對策：建立科學的庫存管理系統(tǒng)，實時掌握庫存情況，合理安排采購計劃。
技術風險
電商平臺的技術故障、網絡安全等問題可能會影響網店的正常運營。對策：選擇可靠的電商平臺，加強網絡安全管理，定期備份數據。
八、總結
通過以上的創(chuàng)業(yè)計劃，我們有信心打造一個受大學生歡迎的時尚、個性的網絡店鋪。我們將以優(yōu)質的產品和服務滿足客戶的需求，不斷創(chuàng)新和發(fā)展，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
大學生創(chuàng)業(yè)網店計劃 10
一、項目概述
名稱：
主營產品：手工飾品及個性化定制禮品。
二、市場分析
目標客戶
以年輕女性消費者為主，包括大學生、年輕上班族等。她們注重個性化、時尚感，對手工制作的飾品和定制禮品有較高的興趣。
市場需求
隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，對個性化、獨特的飾品和禮品的需求不斷增加。手工制作的產品更具情感價值和藝術感，能夠滿足消費者的個性化需求。
競爭狀況
目前市場上已有一些手工飾品和定制禮品網店，但大多數缺乏品牌特色和個性化服務。我們的網店將通過獨特的設計、優(yōu)質的材料和個性化的定制服務，在競爭中脫穎而出。
三、產品與服務
產品
（1）手工飾品：包括項鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指等，采用優(yōu)質材料，如天然寶石、珍珠、水晶等，由專業(yè)設計師手工制作，每一件都獨一無二。
�。�2）個性化定制禮品：根據客戶的需求，定制各種禮品，如照片定制的飾品、刻字的禮品等，滿足客戶的個性化需求。
服務
（1）優(yōu)質的客戶服務：及時回復客戶咨詢，提供專業(yè)的購物建議，確�？蛻糍徫镉淇臁�
�。�2）快速的物流配送：與可靠的物流公司合作，確保商品能夠及時送達客戶手中。
�。�3）售后服務：提供免費的維修和保養(yǎng)服務，讓客戶無后顧之憂。
四、營銷策略
社交媒體營銷
利用微信、微博、小紅書等社交媒體平臺，發(fā)布產品圖片和介紹，吸引目標客戶的關注。開展互動活動，如抽獎、分享有禮等，增加客戶粘性。
內容營銷
通過博客、視頻等形式，分享手工制作的過程、飾品搭配技巧和禮品定制的故事，提高品牌知名度和美譽度。
合作營銷
與時尚博主、網紅等合作，推廣產品，擴大品牌影響力。與其他相關品牌進行合作，舉辦聯(lián)合活動，提高品牌知名度。
五、運營管理
網店建設
選擇一個專業(yè)的電商平臺，進行網店的建設和裝修。確保網店的界面美觀、簡潔，商品展示清晰、詳細。
庫存管理
建立科學的庫存管理系統(tǒng)，實時掌握庫存情況，避免庫存積壓和缺貨現(xiàn)象。根據銷售數據和市場需求，合理安排采購計劃。
訂單管理
及時處理客戶訂單，確保訂單的準確性和及時性。與物流公司保持良好的合作關系，確保商品能夠及時送達客戶手中。
六、財務預算
啟動資金
�。�1）網店建設費用：xxxx元。
�。�2）采購成本：xxxx元。
�。�3）營銷費用：xxxx元。
�。�4）其他費用：xxxx元。
總啟動資金：xxxx元。
收入預測
根據市場分析和營銷策略，預計在網店開業(yè)后的第一年，銷售額將達到xxxx元。隨著品牌知名度的提高和市場份額的擴大，銷售額將逐年增長。
成本預測
�。�1）采購成本：根據銷售情況，合理控制采購成本，預計占銷售額的xx%。
�。�2）營銷費用：根據市場需求和競爭狀況，合理安排營銷費用，預計占銷售額的xx%。
�。�3）運營費用：包括網店建設費用、庫存管理費用、訂單管理費用等，預計占銷售額的xx%。
利潤預測
預計在網店開業(yè)后的第一年，利潤將達到xxxx元。隨著銷售額的增長和成本的控制，利潤將逐年增長。
七、風險評估與對策
市場風險
市場需求的變化、競爭的'加劇等因素可能會影響網店的銷售業(yè)績。對策：密切關注市場動態(tài)，及時調整產品策略和營銷策略，提高品牌競爭力。
庫存風險
庫存積壓和缺貨現(xiàn)象可能會影響網店的運營效率和客戶滿意度。對策：建立科學的庫存管理系統(tǒng)，實時掌握庫存情況，合理安排采購計劃。
技術風險
電商平臺的技術故障、網絡安全等問題可能會影響網店的正常運營。對策：選擇可靠的電商平臺，加強網絡安全管理，定期備份數據。
八、總結
通過以上的創(chuàng)業(yè)計劃，我們有信心打造一個具有品牌特色和個性化服務的手工飾品及定制禮品網店。我們將以優(yōu)質的產品和服務滿足客戶的需求，不斷創(chuàng)新和發(fā)展，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
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