關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃模板集合8篇
創(chuàng)業(yè)策劃 篇1
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
（一）市場(chǎng)需求分析
在大學(xué)校園里，學(xué)生對(duì)于打印的需求量是相當(dāng)大的。比如學(xué)生要參加招聘會(huì)就要制作多份精美的簡歷，并且在日常的學(xué)生生活中也要打印不少學(xué)習(xí)資料。而學(xué)校周圍的打印店往往都將打印的價(jià)格開得比較高，若在校園附近開一家打印店的話，充分利用價(jià)格低廉及校園優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢(shì)，將對(duì)學(xué)生有很大的吸引力，本次通過對(duì)長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院的各系部學(xué)生的走訪調(diào)查，我們通過發(fā)放問卷調(diào)查出的結(jié)果顯示幾乎所有的學(xué)生都表示去過打印店而且去打印的頻率也越來越多，這些學(xué)生所占的比例也很高，由此在校園周邊開一個(gè)打印店是非常具有市場(chǎng)潛力的。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析
此次對(duì)長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)及校園周邊開打印店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前開一家打印店所面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如下
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 龍?chǎng)喂⒋蛴〉?/p>
三財(cái)公寓打印店
校門口打印店
校門口斜對(duì)面打印店
從調(diào)查結(jié)果了解到了大部分同學(xué)對(duì)校園內(nèi)的打印店感覺一般，有的甚至對(duì)打印店服務(wù)態(tài)度不滿。所以想要開一家新的打印店除了要有良好的硬件設(shè)備外更要注重我們的服務(wù)態(tài)度。
二、市場(chǎng)定位分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品介紹
我們以專業(yè)打字復(fù)印，彩色打印，傳真掃描，設(shè)計(jì)排版，名片制作，橫幅錦旗等為主營業(yè)務(wù);同時(shí)也拓展數(shù)碼照片沖印、個(gè)性相冊(cè)制作、個(gè)性門牌指示牌等輔助業(yè)務(wù)。
1、主營業(yè)務(wù)：
�。�1）復(fù)�。喊üP記、資料、課本、書藉的復(fù)印，另外由于各種書藉中不乏A3幅面，所以復(fù)印機(jī)選擇最
校園打印店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
大可印A3幅面是非常必要。
（2）打�。阂话愕拇蛴∥母寮性诹宋臋n打印，另外還有少量的表格，論文封面，照片等打印，所以打印一般不超出A4幅面，而文稿的打印要求量較大。
2、主要設(shè)備
電腦、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)是普通打字復(fù)印店最基本的三大裝備。
因?yàn)樵O(shè)備的技術(shù)性較強(qiáng)，初入行者一定要找一個(gè)可信的顧問，
當(dāng)然這個(gè)顧問不僅能讓你買
到性能可靠的機(jī)器，還能根據(jù)你的業(yè)務(wù)需要幫你參考合適的設(shè)備，因?yàn)樯庵�，不見得貴的、功能全的那就對(duì)的。另外，機(jī)器的維護(hù)在將來的經(jīng)營中十分首要，因此設(shè)備生產(chǎn)商或賣家的售后服務(wù)也是一個(gè)首要的考慮因素，尤其是復(fù)印機(jī)。
好些打字復(fù)印店主要業(yè)務(wù)是復(fù)印，復(fù)印機(jī)自然是最為關(guān)鍵，因此最好挑選性能良好的機(jī)器，目前國內(nèi)市場(chǎng)占有率較高的品牌有基士得耶、理光、佳能、施樂、夏普、美能達(dá)等。
掃描儀、刻錄機(jī)不是必要的裝備，不過它們可能會(huì)帶來更多額外生意，例用掃描儀幫幾個(gè)學(xué)生掃描幾個(gè)照片到軟盤上，或幫顧客掃描幾個(gè)圖片放到文章的指定位置，這樣你的顧客面就大大拓寬啦。
�。ǘ┫M(fèi)群體
適合消費(fèi)群體：所有年齡段的人群
重點(diǎn)針對(duì)消費(fèi)群：在校大學(xué)生，教師，公司職員
�。ㄈ┑赇佭x址
酒香不怕巷子深 的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，再好的店面也得有個(gè)合適的店址。一般說來，店面選址的根據(jù)是店鋪?zhàn)饨鸷拖M(fèi)性質(zhì)掛鉤，要在學(xué)校內(nèi)部開打印店，一定經(jīng)過學(xué)校的后勤部門批準(zhǔn)，而通常校園外的生意都不如校園內(nèi)的好。但隨著校園打印店遍地開花，生意已不如過去�，F(xiàn)在主要是比服務(wù)態(tài)度和價(jià)格，復(fù)印、打印都要做到不出錯(cuò)、速度快、質(zhì)量好這才是王道。
此次通過我們的實(shí)地考察把打印店選址設(shè)在長大工院后街
選址原因：
（1）后街暫時(shí)還沒開打印店
�。�2）后街租金較低廉
�。�3）后街人流量大
�。ㄋ模┠繕�(biāo)定位
第一階段，以大學(xué)生復(fù)印材料為主要生源，現(xiàn)階段以大學(xué)校園內(nèi)打印室為試點(diǎn)，建立與周邊有廣告投資意愿的商家進(jìn)行合同簽訂，推廣學(xué)生免費(fèi)復(fù)印同時(shí)，著眼于整個(gè)校園打印復(fù)印市場(chǎng)。
第二階段，主店運(yùn)營成功后，逐漸擴(kuò)展到與多家打印店聯(lián)系，把自己的運(yùn)營理念傳輸于其他打印店推出同樣的優(yōu)惠活動(dòng)，并與總店簽訂智力投資回報(bào)合同。我們主店可以打造自己的復(fù)印品牌，逐漸起到 surrogate advertising enterprises 的作用，逐漸附加本公司的宣傳功能，與廣告公司 同分一杯羹 。
三、SWOT分析
1、機(jī)會(huì)（opportunities）
根據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)畢業(yè)生求職的時(shí)節(jié)，校園復(fù)印店賺錢正當(dāng) 旺季 。大學(xué)擴(kuò)招以及打印店固定的數(shù)量使得打印業(yè)務(wù)供不應(yīng)求。大學(xué)課程ppt，電話卡辦理、身份證復(fù)印件辦理、打印論文資料等等都只需要單面紙打印。另外，因?yàn)閷W(xué)校里各個(gè)專業(yè)平常都會(huì)有作業(yè)，自然少不了打印、復(fù)印。別小看校園打印店，它們規(guī)模雖不大，但收益挺可觀的。
2、威脅（threats）
�。�1）就目前校園打印市場(chǎng)來看，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常的大。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)了較多的和穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，它們通常成為消費(fèi)者的首選。
�。�2）校園內(nèi)部的打印店占據(jù)了地理位置優(yōu)勢(shì)
3、優(yōu)勢(shì)（strengths）
校園設(shè)備簡單生產(chǎn)效率低，機(jī)器設(shè)備老舊、價(jià)格較貴。校園打印店的銷售模式單一，打印機(jī)由于機(jī)械操縱局限，無法雙面打印，人工雙面打印既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，因此學(xué)校各個(gè)打印室所提供的每份打印出來的紙張都只有單面，這既造成紙張浪費(fèi)，又提高了成本，售價(jià)自然跟高，引起許多學(xué)生不滿。
4、劣勢(shì)（weaknesses）
樹立良好的商譽(yù)，需要與各大公司建立良好的溝通，了解本公司的初衷。達(dá)成共識(shí)才能實(shí)現(xiàn)共贏。而許多廣告公司的復(fù)印廣告?zhèn)鲉蔚某杀緣旱煤艿�，在價(jià)格上我們要力爭(zhēng)壓到最小化以吸引公司轉(zhuǎn)移至打印店復(fù)印廣告?zhèn)鲉巍?/p>
四、營銷策略
（一）人員培訓(xùn)
基本要求：干活要干凈利落，舉個(gè)最簡單的例子：復(fù)印的順序一定要按客戶的順序排列。不要弄的亂七八糟。想顧客之所想，腦筋活一點(diǎn)兒，盡量記住來過客戶的相貌。
服務(wù)態(tài)度：要禮貌熱情
技能要求：CorelDRAW Office 20xxPhotoshop三軟件必需會(huì)用。
機(jī)器簡單故障及應(yīng)急維修較重要，不然的話耽誤活不說，你賺的錢都給維修員了。說到技術(shù)，我認(rèn)為：機(jī)器質(zhì)量是一方面，電腦及外設(shè)操作技術(shù)是另一方面。有好的技術(shù)，不好的機(jī)器
一樣可以達(dá)到好的效果。技術(shù)不行，再好的機(jī)器也沒用。因?yàn)檫@行不僅僅是按下復(fù)印按鍵那么簡單。
（二）廣告宣傳
�。�1）廣告語設(shè)計(jì)
propagation：對(duì)學(xué)生的廣告標(biāo)語 免費(fèi)的午餐 Free lunch theory
對(duì)商家的廣告標(biāo)語： 廣告您的廣告;宣傳您的宣傳
�。�2）廣告媒體
1、校園廣播：在中午吃飯時(shí)間和下午7、8節(jié)下課時(shí)間在校園節(jié)目中播廣播稿，擴(kuò)大校內(nèi)影響力，這個(gè)方案簡單易行由于是大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)開設(shè)打印店，并不會(huì)引起校方反感
2、印刷品廣告：校園報(bào)紙上刊登連續(xù)性廣告。
3、雜志：《讀者》，《思維與智慧》，《青年報(bào)》等適合年輕人的雜志刊登周期性廣告（其中包括產(chǎn)品類型更新）。
4、互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)易、淘寶，新浪等網(wǎng)站上租下廣告位進(jìn)行大范圍廣告覆蓋
（三）公關(guān)策略
�。�1）學(xué)校社團(tuán)宣傳贊助：書法協(xié)會(huì)活動(dòng)加大對(duì)企業(yè)品牌的宣傳力度
�。�2）環(huán)保理念宣傳：我們倡導(dǎo)打印店以積分的方式向進(jìn)行雙面打印的學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行雙面打印，節(jié)約紙張，保護(hù)環(huán)境。學(xué)生可以通過積分兌換白紙或新的打印數(shù)額。
經(jīng)過調(diào)研和初步設(shè)計(jì)，具體實(shí)施方法如下：
學(xué)生每雙面打印1頁文檔可在打印店積1分，積100分的同學(xué)可以選擇以下：
兌換40頁A4白紙
兌換25頁免費(fèi)打印數(shù)額。
�。ㄋ模┰O(shè)備更新
俗話說： 工欲善其事，必先利其器。
想要高質(zhì)量的服務(wù)，必須有高質(zhì)量的設(shè)備。根據(jù)試運(yùn)營期間的客戶需求，及時(shí)采購相應(yīng)的設(shè)備滿足市場(chǎng)需求，如及時(shí)添加雕刻機(jī)，或者沖印相紙等設(shè)備。
（五）促銷手段
�。�1）會(huì)員積分制
（2）網(wǎng)上接單
比如你在網(wǎng)上將照片寄過去后，其打印出來了就會(huì)送到你居住點(diǎn)附近的超市讓你去取。設(shè)想，現(xiàn)在校園內(nèi)網(wǎng)絡(luò)也是相當(dāng)普及的。你也可以參照著上述這種做法，公布自己的電子郵件地址，然后讓需要打印服務(wù)的人將打印的文檔發(fā)到你的信箱。由你打印以后，然后根據(jù)自己組建的 物流配送網(wǎng)絡(luò) 送到客戶手中，這個(gè)應(yīng)該來說也是挺不錯(cuò)的一種經(jīng)營方式。
�。�3）電話訂單
（4）免費(fèi)打印
以往打印店對(duì)數(shù)量不成規(guī)模的雙面打印和單面打印采用同樣的價(jià)格，若選擇雙面打印，同學(xué)們節(jié)約了紙張，卻沒有因此得到回報(bào)。為此我們構(gòu)想出一種打印店運(yùn)作模式，使得學(xué)生、打印店均在節(jié)約用紙的同時(shí)雙雙獲益。
免費(fèi)打印單頁材料，并在另一面貼上我們的廣告宣傳信息，服務(wù)，電話，地址廣告價(jià)值高，以一傳百。此廣告存是為學(xué)生自己出資復(fù)印的必用材料的背面，使用率高。據(jù)調(diào)查，學(xué)生們的學(xué)習(xí)材料通常都反復(fù)利用，不僅在寢室班級(jí)中傳閱，并通常都傳給下界的師弟妹們。這樣一本萬利的廣告，我們承諾給予最先支持的企業(yè)以最優(yōu)惠的價(jià)格
五、財(cái)務(wù)預(yù)算
（一）人員安排
通常一家校園打印店的規(guī)模都不大，所以在事業(yè)的起步階段可以先由兩個(gè)人，在生意繁忙的季節(jié)可以招請(qǐng)學(xué)生兼職工，并進(jìn)行專門的必要的打印培訓(xùn)和一般故障維修技巧
好處：節(jié)約了人力成本，也節(jié)約了資金，可以通過學(xué)生廉價(jià)勞動(dòng)力創(chuàng)造財(cái)富，同時(shí)也幫助學(xué)生提升電腦技能一舉兩得
兼職學(xué)生300元/月
（二）成本分析
�。�1）設(shè)備成本
1、電腦1、2臺(tái)： 以目前一般電腦算，價(jià)格2500元/臺(tái)。
2、激光打印機(jī)一臺(tái)：價(jià)格1500元。
激光打印機(jī)效果好，速度快，成本低，這是做打印的必選設(shè)備。
3、彩色噴墨打印機(jī)：價(jià)格500元左右。用于彩稿輸出，彩色名片快印等。
4、掃描儀：500元左右。
5、傳真機(jī)：價(jià)格800元左右。傳真是打字復(fù)印店的附業(yè)，另外，店里自己也需要與客戶傳送資料時(shí)使用傳真機(jī)。
6、復(fù)印機(jī)：一般的新機(jī)子，價(jià)格在1萬至2萬元之間，復(fù)印速度越快價(jià)格越高，另外，現(xiàn)在還有數(shù)碼復(fù)印機(jī)，在復(fù)印多頁時(shí)非常方便，一次掃描直接復(fù)印多頁，中檔數(shù)碼復(fù)印機(jī)價(jià)格在3萬元左右。
7、名片膠印機(jī)：如果要開展名片業(yè)務(wù)，建議購買名片膠印機(jī)，膠印名片比打印名片成本低，速度快（量大時(shí)），效果好。
8、其它：如過塑機(jī)、切紙機(jī)、照相機(jī)等。
（2）門面租金 120平方 1000/月 （3）材料采購
4種規(guī)格的紙：A4、A3、8K、16K，A4的用的最多，其次是8K，16K和A3的紙少一點(diǎn)，但具體也要看你的實(shí)際情況。
1、A4一箱是8包紙，每包500張，A3一箱是4包紙，每包500張，A4和A3的紙一般是120元左右一箱，這是指常用的中性紙的價(jià)格，如果是好點(diǎn)的木漿紙，一般是140元一箱，用前者就行了。
2、16K一箱也是8包，8K一箱是4包，價(jià)格比A4、A3的紙便宜幾塊吧。
紙的成本你就可以自己算出來了，反正就是幾分錢。別的成本還有復(fù)印機(jī)的碳粉，打印機(jī)碳粉，也不會(huì)有很多。
根據(jù)上面資料做出開店成本預(yù)計(jì)
2500*2+1500+500+500+800+15000+1000*12+300*12+其他費(fèi)用 預(yù)計(jì)開店總成本會(huì)在40000左右（元/年）
�。ǘ┦找骖A(yù)算
在比較和調(diào)查了校園其他打印店的月基本收入水平之后，我們?cè)谛麻_的一家打印店的月收入做出如下初步預(yù)算
主營業(yè)務(wù)收入：2500（元/月） 輔助業(yè)務(wù)收入：1000（元/月）
按上面的收入計(jì)算 3500*12=42000（元/年）
所以在打印店新開的第一年可能收回成本，在第二年能實(shí)現(xiàn)盈利。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇2
一、公司摘要：
這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務(wù)描述：
這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
三、產(chǎn)品或服務(wù)：
介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。
四、收入：
介紹公司的收入來源，預(yù)測(cè)收入的增長。
五、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營銷：
分析現(xiàn)有和將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向
六、管理團(tuán)隊(duì)：
對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。
七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：
公司財(cái)務(wù)報(bào)表、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結(jié)構(gòu)：
公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
九、附錄：
支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊(cè)、產(chǎn)品圖紙等。
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
封面介紹
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場(chǎng)概貌；
營銷策略；
銷售計(jì)劃；
生產(chǎn)管理計(jì)劃；
財(cái)務(wù)計(jì)劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
�。�1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
�。�2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？
�。�3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？
�。�4）價(jià)格趨向如何？
（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
�。�6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
�。�7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
�。�8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？
產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。這里面每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。
其中投資人非�？粗貏�(chuàng)始人背景和產(chǎn)品的前景，如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景非常亮眼或者創(chuàng)始人有異常魅力，都很容易取得投資人的信任和關(guān)注，相對(duì)而言也會(huì)比較容易拿到投資。
如果你的產(chǎn)品前景廣闊，那就要讓投資人充分了解，這樣投資人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品方向好而投資。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；
3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
營銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
�。�1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊(duì)伍和管理；
�。�3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
�。�4）價(jià)格決策。
制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
�。�1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？
（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？
�。�3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？
（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場(chǎng)調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
�。�1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；
�。�2）經(jīng)營管理；
（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；
�。�4）財(cái)務(wù)預(yù)算；
�。�5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
�。�2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
�。�3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。
�。�4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
�。�5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
�。�6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
�。�7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。
如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
第一：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)賣什么產(chǎn)品還是提供什么服務(wù)誰是主要的客戶還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段再來要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的還是加入或承接既有的那么是要用獨(dú)資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)為何能獲利、成長打算開業(yè)要不要配合節(jié)慶營業(yè)時(shí)間有多長是否有季節(jié)性。
第二：產(chǎn)品/服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色的產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益還有的東西跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨(dú)特的，如何使人想買還有如果的產(chǎn)品服務(wù)并不特別，為什么別人要買。
第三：市場(chǎng)。就是你的東西要賣給誰，先界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層是在既有的市場(chǎng)去服務(wù)既有的客戶呢還是在既有市場(chǎng)去開發(fā)新客戶呢還是在新市場(chǎng)去服務(wù)既有客戶或是在新市場(chǎng)去開發(fā)新客戶不同的市場(chǎng)、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場(chǎng)營銷就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時(shí)要知道真正的客戶在哪里產(chǎn)品對(duì)客戶有什么樣的利益要用哪種營銷方式通路是直銷還是要找經(jīng)銷商還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場(chǎng)規(guī)模多大、想要有的市場(chǎng)占有率和每年成長的潛力有關(guān)。當(dāng)市場(chǎng)成長時(shí)，市場(chǎng)占率會(huì)上升或下降市場(chǎng)是否競(jìng)爭(zhēng)激烈若不是，為何再來怎么定價(jià)，預(yù)算要怎么做要采取什么樣的策略等等。
第四：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對(duì)會(huì)讓關(guān)門大吉，好的地點(diǎn)會(huì)讓利潤多一點(diǎn)。
第五：競(jìng)爭(zhēng)。在下列三種時(shí)候要做競(jìng)爭(zhēng)分析，留意跟競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。1.當(dāng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)然要先做競(jìng)爭(zhēng)分析。2.競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)是來自直接的競(jìng)爭(zhēng)者，有時(shí)是來自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入在經(jīng)營的市場(chǎng)時(shí)要做競(jìng)爭(zhēng)分析。3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最好最省力，可以從這五個(gè)方向去想：誰是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者他們的業(yè)務(wù)如何他們與業(yè)務(wù)相似的程度從他們那里學(xué)到什么如何做得比他們好。
第六：管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢(shì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢(shì)，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工職責(zé)是否界定明確除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可分配和取得中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，還沒有明確的解決之道。另外，20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強(qiáng)自己的專業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來彌補(bǔ)。另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、3%是經(jīng)營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災(zāi)難。
第七：人事。要考慮人事需求是什么還需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)有專業(yè)技術(shù)的人在那里可否引入是需要全職還是非全職的人力薪水是算月薪或時(shí)薪所提供之福利有那些是不是有加班費(fèi)有沒有排教育訓(xùn)練這些人事成本會(huì)是多少。
第八：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用�；I資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢是要拿來營運(yùn)周轉(zhuǎn)還是添購設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開發(fā)…要何時(shí)動(dòng)用還有供貨商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金…等需求如何計(jì)算籌融資款對(duì)專業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎第1年報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3年則以每年為基礎(chǔ)。
第九：風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營企業(yè)一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)就要注意。風(fēng)險(xiǎn)不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是：當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn)，可是后來捷運(yùn)不經(jīng)過。還有進(jìn)出口會(huì)有匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
第十：成長與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
任何商業(yè)計(jì)劃書都必須十分注意管理階層的背景資料，詳細(xì)說明他們的姓名及令人信服的各種資料，這是商業(yè)計(jì)劃基本要求，也是商業(yè)計(jì)劃書包裝的最基本的要求。而好的商業(yè)計(jì)劃書包裝還要說明為什么你能開創(chuàng)這獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此獲得大量收益。
一、產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特性。
你的企業(yè)有獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)嗎？這些優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在技術(shù)、品牌、成本等方面，而這些優(yōu)勢(shì)能保持多長時(shí)間也是投資方?jīng)Q定是否投資的重要因素之一。
二、商業(yè)模式和贏利模式可行。
商業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品，如何提供服務(wù)和市場(chǎng)策劃等，贏利模式是如何賺錢，如何把產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤。商業(yè)模式和贏利的模式的可行性，最終又體現(xiàn)在企業(yè)的執(zhí)行力上。
三、高效的管理
大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為，任何風(fēng)險(xiǎn)投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險(xiǎn)投資者第二關(guān)心的問題，風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，如果你的點(diǎn)子好，但管理差，可能失去機(jī)遇，如果點(diǎn)子差，但管理好，則可能爭(zhēng)取機(jī)遇。而其中"好"的含義也是多方面的。
四、風(fēng)險(xiǎn)投資都是利字當(dāng)頭。
提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長預(yù)測(cè)是你義不容辭的責(zé)任。所以，風(fēng)險(xiǎn)投資都選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)、行業(yè)中的龍頭。要想吸引投資，商業(yè)計(jì)劃書要寫明自己企業(yè)的規(guī)模、計(jì)劃、發(fā)展?fàn)顩r等。
五、退出機(jī)制
風(fēng)險(xiǎn)投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素，也就是說，風(fēng)險(xiǎn)投資者在決定進(jìn)入之前，一定要事先找出退身之路。他們不想長時(shí)期在你公司擁有產(chǎn)權(quán)，他們希望其投資與其它資本共同作用一段時(shí)間而后抽走，這樣就要求有退身之路。主要退出有：
1、公司股票上市。這樣，投資者可將自己擁有的，該公司股權(quán)公開出售。
2、公司整體出售。即包括風(fēng)險(xiǎn)資本公司的權(quán)益同時(shí)出售給有關(guān)公司，通常為大公司。
3、公司、你個(gè)人或第三團(tuán)體把投資者擁有的本公司權(quán)益買下或賣回，商業(yè)計(jì)劃書對(duì)有關(guān)事項(xiàng)應(yīng)詳細(xì)說明。
目錄
摘要
1.執(zhí)行總結(jié)
1.1項(xiàng)目背景
1.2目標(biāo)規(guī)劃
1.3市場(chǎng)前景
2.市場(chǎng)分析
2.1客戶分析
2.2需求分析
2.3競(jìng)爭(zhēng)分析
2.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3.公司概述
3.1公司
3.2總體戰(zhàn)略
3.3發(fā)展戰(zhàn)略
3.3.1初期戰(zhàn)略
3.3.2中期戰(zhàn)略
3.3.3終極戰(zhàn)略
3.4人力資源組織
3.5財(cái)務(wù)管理制度
3.6企業(yè)文化
3.7服務(wù)概述
4.組織管理體系
4.1組織機(jī)構(gòu)
4.2部門職責(zé)
4.3管理模式
5.投資策略
5.1股份募資
5.2項(xiàng)目融資
6.營銷戰(zhàn)略
6.1營銷目標(biāo)
6.2營銷模式
6.3產(chǎn)品流動(dòng)模式
7.財(cái)務(wù)分析
7.1營業(yè)費(fèi)用預(yù)算
7.2銷售預(yù)算
7.3現(xiàn)金流量表
7.4盈虧分析
8.風(fēng)險(xiǎn)分析
8.1機(jī)遇
8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略
9.退出策略
附錄：市場(chǎng)調(diào)查問卷
寫作技巧
可操作性(如何保證成功)可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報(bào))可持續(xù)性(我們能生存多久)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書六大關(guān)注重點(diǎn)
項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析問題及其對(duì)策投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè)如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)
市場(chǎng)(Markets):要影響的人們是誰
動(dòng)機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買
信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么
媒介(Media):怎樣才能挖掘這些潛在顧客
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合專業(yè)技術(shù)人員
第一個(gè)C是CONCEPT概念。指在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。
有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。
第三是COMPETITORS競(jìng)爭(zhēng)者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接？
再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
另外是CAPITAL資本。資本可以是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
最后一個(gè)是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。
【專業(yè)版項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書主要大綱】
摘要
1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)
5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)
6、營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)
專業(yè)版項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄
第一章公司基本情況
一、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司
二、公司組織結(jié)構(gòu)
三、公司管理層構(gòu)成
四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況
五、歷史管理與營銷基礎(chǔ)
六、公司地理位置
七、公司發(fā)展戰(zhàn)略
八、公司內(nèi)部控制管理
第二章產(chǎn)品介紹
一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等）
二、產(chǎn)品特性
三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況
四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期
五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料
七、產(chǎn)品加工工藝
八、生產(chǎn)線主要設(shè)備
九、核心生產(chǎn)設(shè)備
十、研究與開發(fā)
1.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
2.公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性
3.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
5.公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況
6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等）
十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持
十二、項(xiàng)目地理位置與背景
十三、項(xiàng)目建設(shè)基本方案
第三章行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)
壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）
二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析
三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)（目標(biāo)市場(chǎng)分析）
四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析
五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析
六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析
七、產(chǎn)品銷售渠道分析
八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較
九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析
十、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)
第四章產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實(shí)施計(jì)劃
一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略
二、項(xiàng)目合作方案
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略
四、市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)（IIS）建設(shè)
五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（SHE）建設(shè)
六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
七、產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略
1.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施
2.在廣告促銷方面的策略與實(shí)施
3.在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
4.在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施
七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)
八、產(chǎn)品銷售計(jì)劃
九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施
第五章產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析
一、項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況
1.產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況
2.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況
3.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
4.主要原材料供應(yīng)商情況
二、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析
三、項(xiàng)目弱勢(shì)分析
四、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析
五、項(xiàng)目威脅分析
六、SWOT綜合分析
第六章管理與人員計(jì)劃
一、組織結(jié)構(gòu)
二、管理團(tuán)隊(duì)介紹
三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善
1.公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制
2.是否考慮管理層持股問題
四、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃
五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制
六、成本控制管理
七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
第七章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策
一、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避
二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避
三、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制
四、產(chǎn)品市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避
五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避
六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)
第八章投入估算與融資說明
一、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式
二、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃
三、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃
四、貸款方式及還款保證
五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間
第九章財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃
（每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明）
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)（未來3-5年）
1、銷售收入明細(xì)表
2、成本費(fèi)用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6、利潤及利潤分配明細(xì)表
7、現(xiàn)金流量表
8、財(cái)務(wù)收益能力分析
(1)財(cái)務(wù)盈利能力分析
(2)項(xiàng)目清償能力分析
第十章公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析
一、分析方法的選擇
二、收益年限的確定
三、基本數(shù)據(jù)
四、無形資產(chǎn)價(jià)值的確定
附件：
附件I：
項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
附件II：其它補(bǔ)充內(nèi)容
可操作性(如何保證成功)
可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報(bào))
可持續(xù)性(我們能生存多久)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書六大關(guān)注重點(diǎn):
項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析
問題及其對(duì)策
投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè)
如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略
確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)
商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么
市場(chǎng)(Markets):要影響的人們是誰
動(dòng)機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買
信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么
媒介(Media):怎樣才能挖掘這些潛在顧客
測(cè)定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)�？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？2.創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？《老板》雜志表示對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者原有的或新來的為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇3
職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽策劃書現(xiàn)在全國大學(xué)生就業(yè)壓力都很大，如何才能使大學(xué)生能夠更好的就業(yè)成為社會(huì)性的問題。不過很多有識(shí)之士已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，將大學(xué)生的技能知識(shí)更多的培養(yǎng)出來是最好的辦法，大學(xué)生不僅僅要學(xué)習(xí)到課本的知識(shí)，更要更多的了解到技能知識(shí)，有更多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這才是解決問題的最好辦法。創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽已引起全國大學(xué)生、新聞媒介、企業(yè)界、風(fēng)險(xiǎn)資本的密切關(guān)注，成為創(chuàng)業(yè)的一個(gè)不可忽視的途徑、產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。深入貫徹十七精神，“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的有力舉措，已在引導(dǎo)大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、樹立創(chuàng)業(yè)精神、提高創(chuàng)業(yè)能力、積極參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，促進(jìn)高�？蒲谐晒D(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，掀起高校新一論創(chuàng)業(yè)高潮。請(qǐng)全院同學(xué)踴躍參與，具體實(shí)施方案如下：
一、大賽目的。
為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，我們本著培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擬在學(xué)院內(nèi)舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。力求通過這一平臺(tái)，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識(shí)和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時(shí)也為豐富我校的校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我校的和諧校園、魅力校園。
二、活動(dòng)宗旨。
培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。
三、大賽組織主辦單位
共青團(tuán)xx警安職業(yè)學(xué)院 xx警安職業(yè)學(xué)院招生就業(yè)處承辦單位：xx警安職業(yè)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)贊助單位：
四、參賽對(duì)象
xx警安職業(yè)學(xué)院全體在校大學(xué)生
五、比賽時(shí)間
初賽時(shí)間20xx年5月中旬
復(fù)賽時(shí)間20xx年5月底
決賽時(shí)間20xx年6月中旬
六、參賽項(xiàng)目
具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃等（包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等領(lǐng)域）。
七、參賽要求
1、參賽公司和個(gè)人模擬資金200萬（可作為公司的啟動(dòng)資金或公司的運(yùn)轉(zhuǎn)資金）
2、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組形式參賽，大賽要求參賽者以班為單位組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（每隊(duì)最多５人）小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人，由參賽團(tuán)隊(duì)自愿聘請(qǐng)指導(dǎo)老師。
3、參賽者提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定實(shí)施可行性的產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書。同時(shí)能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場(chǎng)。
4、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書要求有文字版（最好有電子版）。
八、作品要求
1、核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊(duì)伍和公司介紹。
2、寫作框架：
（1）概要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡介、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運(yùn)作、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。
�。�2）產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑、銷售/服務(wù)的方式等。
�。�3）市場(chǎng)分析：簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征，分析是否有新生市場(chǎng)，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)；你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實(shí)際出發(fā)，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)站; 如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場(chǎng)描述、目標(biāo)市場(chǎng)分析、目標(biāo)消費(fèi)群分析、可持續(xù)發(fā)展分析。
�。�4）競(jìng)爭(zhēng)分析：從產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)份額、地區(qū)優(yōu)勢(shì)、營銷方式、管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，以及在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)描述、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
�。�5）經(jīng)營策略：制定經(jīng)營策略須分析： a 、消費(fèi)者的特點(diǎn)； b、產(chǎn)品的特性； c、企業(yè)的自身狀況； d、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素；
（6）經(jīng)營策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額；描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價(jià)戰(zhàn)略；市場(chǎng)溝通。
�。�7）制定生產(chǎn)計(jì)劃 （主要針對(duì)制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計(jì)劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等。
（8）財(cái)務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動(dòng)資金、員工工資、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利額等。
九、賽制賽程
初賽：各參賽團(tuán)隊(duì)向大賽籌備委員會(huì)遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品，由專家評(píng)審團(tuán)選出進(jìn)入決賽的作品，并向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評(píng)審意見和建議，并進(jìn)行決賽的賽前培訓(xùn)（參加預(yù)賽的作品上交時(shí)間截止到4月13日）。以系為組，評(píng)出該組冠軍、亞軍、季軍團(tuán)隊(duì)。
初賽時(shí)間：5月17日
地點(diǎn)：2-34 、2-32、2-30教室
復(fù)賽：對(duì)與如選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)緩和個(gè)人，專家評(píng)審團(tuán)再次進(jìn)行評(píng)選出最優(yōu)秀的，參加決賽（參賽的作品上交時(shí)間截止到4月25日）12職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽策劃書以初賽選出的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行淘汰賽，分別評(píng)出前三強(qiáng)。
復(fù)賽時(shí)間：5月25日
地點(diǎn)：2-34教室
決賽：對(duì)入圍決賽的作品，組委會(huì)將組織有關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，參賽團(tuán)隊(duì)可以利用這寶貴的機(jī)會(huì)完善自己的決賽入圍作品并于（5月7日）之前遞交給大賽籌備委員會(huì)。
決賽時(shí)間:6月15日
地點(diǎn):學(xué)院東街梯教室
十、評(píng)審辦法
1、評(píng)委將本著“公平、公正、公開”的原則進(jìn)行評(píng)判；
2、評(píng)委對(duì)進(jìn)入決賽作品預(yù)先進(jìn)行書面評(píng)分,書面作品50分,占總分的50%；
�、�、市場(chǎng)機(jī)會(huì)（20%）：包括市場(chǎng)規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿�、產(chǎn)業(yè)生命周期。
�、凇a(chǎn)品商業(yè)夠想（15%）：包括獨(dú)創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及持續(xù)性、市場(chǎng)價(jià)值、進(jìn)入壁壘。
�、邸⒐芾砟芰Γ�30%）：包括管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實(shí)施計(jì)劃的能力。
④、財(cái)務(wù)方面（10%）：資金需求、收益預(yù)測(cè)、退出策略。
3、評(píng)委根據(jù)選手在作品展示（占總分的20%）和答辯（占總分的30%）進(jìn)行評(píng)分；
4、總分(100)=書面分(50)+作品展示(20)+答辯（30）。
附1：
注意事項(xiàng)：
1、請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)(見大賽通知)將初賽作品(一份)交至大賽委員會(huì)指定地點(diǎn)。
2、報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?聯(lián)系方式應(yīng)有效,常用.(手機(jī)和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請(qǐng)及時(shí)通知大賽組委會(huì))，日后有關(guān)文件(如獲獎(jiǎng)證書等)以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。
3、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為故意z弊, 大賽籌備委員會(huì)將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)的資格。創(chuàng)業(yè)是一種精神，創(chuàng)業(yè)是一種意識(shí)，創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn)；創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)業(yè)是歷煉成長，創(chuàng)業(yè)是生命體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽又名商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，最早在美國開展，是高科技與風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)目有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的投資可行性報(bào)告的競(jìng)賽。它要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。
這一次我們學(xué)校舉辦的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽對(duì)所有的學(xué)生都是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，可以讓學(xué)生把平時(shí)學(xué)習(xí)到的東西用在設(shè)計(jì)大賽上，讓自己的才能得到最大的發(fā)揮，這才是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該有的素質(zhì)，我們不會(huì)比任何人差！這次設(shè)計(jì)大賽的一切解釋權(quán)歸學(xué)校所有，所以有不明白的地方可以向校方咨詢，我們?cè)谶@里會(huì)給您最好的解釋。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇4
昨天我宣布要公布我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要。對(duì)這個(gè)項(xiàng)目我將傾注了我的所有智慧和創(chuàng)造力。打造一個(gè)全新的商業(yè)平臺(tái)。同時(shí)我也希望有志于共同創(chuàng)業(yè)的在裝修設(shè)計(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、建筑裝修、財(cái)務(wù)管理、網(wǎng)站建設(shè)方面的專業(yè)人才與本人保持聯(lián)系(直接留言并留下聯(lián)系方式)。一旦獲取天使資金或風(fēng)險(xiǎn)投資，可以迅速組建一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，共同實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。如果你是真正的人才，你將會(huì)成為我“財(cái)散人聚”的受益者。同時(shí)我想對(duì)我們未來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說的是，我們真正要實(shí)現(xiàn)的是一個(gè)崇高的使命，并在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)自我的成長和突破。
×××旅業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（摘要）
項(xiàng)目名稱：北京（中國）×××旅業(yè)連鎖股份有限公司
使命：為出門在外的人提供實(shí)惠獨(dú)特舒適的住宿體驗(yàn)。
愿景：普通中國人出行住宿方式，外國人的體驗(yàn)方式。
熱愛新的旅游體驗(yàn)的人，驢友（中外）、想找便宜住宿的人、自駕車旅行團(tuán)、家庭集體出游者、出差者、想臨時(shí)休息的人、旅行社，與×××旅業(yè)連鎖通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)無中介的直通預(yù)定和網(wǎng)上交易。獲得使加盟商專注于服務(wù)，×××旅業(yè)品牌擁有者專注于品牌建設(shè)和營銷，住宿的人獲得廉價(jià)舒適快捷的服務(wù)，加盟商獲得穩(wěn)定有保障的回報(bào)，品牌擁有者創(chuàng)新了住宿市場(chǎng)，壯大了整個(gè)的行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，構(gòu)建三方互利的創(chuàng)新經(jīng)營模式，從而在旅館行業(yè)開創(chuàng)一片新的藍(lán)海。
創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：從項(xiàng)目研發(fā)實(shí)施開始六年內(nèi)成為著名的海外上市公司
一、項(xiàng)目策劃起源
之所以能策劃這種新型旅游住宿項(xiàng)目的連鎖經(jīng)營模式，是策劃人自己根據(jù)過去經(jīng)營酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經(jīng)驗(yàn)和各種類型賓館的住宿體驗(yàn)，以及對(duì)整個(gè)行業(yè)的調(diào)查，分析住宿行業(yè)核心元素，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)沒有人觸及的住宿市場(chǎng)的藍(lán)海，從而開創(chuàng)了一片新的市場(chǎng)，避免了現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的紅海競(jìng)爭(zhēng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中如果是藍(lán)海項(xiàng)目，成功可能性會(huì)非常大。是否是藍(lán)海要對(duì)照幾個(gè)關(guān)鍵詞。一是全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī)；二是創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，無人競(jìng)爭(zhēng)。符合這兩條就可以稱之為藍(lán)海。沒有全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī)，沒有創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，仍然是現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就沒有自己的藍(lán)海，失敗可能性就很大。但反過來你找到了符合這兩個(gè)特征的市場(chǎng)創(chuàng)新，你事實(shí)上就開辟了自己的藍(lán)海。
可以保證的是×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目符合這幾個(gè)特性，因而在大家非常熟悉的傳統(tǒng)住宿市場(chǎng)中找到了自己的藍(lán)海。我認(rèn)為在每一個(gè)行業(yè)都有這樣的藍(lán)海，即新的市場(chǎng)。
很多項(xiàng)目的成功是從失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中來。對(duì)該項(xiàng)目影響最大的是項(xiàng)目策劃人創(chuàng)辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎？在成都？在上海？在廣州呢？成功的關(guān)鍵不是地方，也許有時(shí)候市場(chǎng)決定了企業(yè)的價(jià)值和收入。但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補(bǔ)市場(chǎng)的空白，不是在細(xì)分市場(chǎng)中找到自己的位置，而是獨(dú)創(chuàng)的，發(fā)掘出沒有的市場(chǎng)空間，甚至天龍王朝的意義在于，在于他把一個(gè)想像的東西完整的實(shí)現(xiàn)了，因而提供了服務(wù)行業(yè)所有可以去總結(jié)去提煉的東西，什么樣服務(wù)是顧客真正需要的！什么樣的產(chǎn)品是能產(chǎn)生最大的利益！什么樣的管理是最簡化！什么樣的裝修是最節(jié)省的！什么樣的環(huán)境是顧客需要的！什么樣的營銷是有效的！服務(wù)行業(yè)成功的本質(zhì)是什么！為什么市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)成功的關(guān)鍵？如此種種，如果你沒有去做過，你不會(huì)知道，天龍王朝因而帶有太多的悲劇的色彩，由于沒有做完整科學(xué)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研匆忙上馬導(dǎo)致定位錯(cuò)誤，當(dāng)你意識(shí)到時(shí)，已無法挽回，因?yàn)閷?shí)實(shí)在在它成為了一個(gè)試驗(yàn)品。如果成功只可能是僥幸。但是它卻提供了一個(gè)完整的可供分析的商業(yè)案例。失敗不是成功之母，但是檢討會(huì)成為成功之母。一件事情的失敗一定會(huì)告訴你，什么是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目，因?yàn)榉N種教訓(xùn)，所以把從市場(chǎng)調(diào)研開始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)做為最重要的工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。
二、運(yùn)作思路
×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目的運(yùn)作的思路是，通過建立北京住宿創(chuàng)新研究所（專注于住宿市場(chǎng)住宿方式的創(chuàng)新和研究），完成項(xiàng)目的研發(fā)，并形成完整的商業(yè)模式�！痢痢谅脴I(yè)提供經(jīng)過創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成一個(gè)運(yùn)營系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，投資商家出錢建具體的營運(yùn)場(chǎng)地，即具體的旅社，按統(tǒng)一的營銷營運(yùn)模式管理經(jīng)營。合作方主要是擁有房屋產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個(gè)人，但我們又是一個(gè)整體，投資商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，運(yùn)營管理是統(tǒng)一的加盟模式。
因?yàn)椴邉澣嗽谶@個(gè)行業(yè)打拼多年，在實(shí)踐中知道怎樣避免所有的風(fēng)險(xiǎn)。本商業(yè)計(jì)劃也是經(jīng)過了長達(dá)五年的思考和總結(jié)，并在北京做了整整半年的市場(chǎng)調(diào)查才得出的科學(xué)詳實(shí)的市場(chǎng)計(jì)劃，它足以發(fā)展為中國一個(gè)獨(dú)特的新興旅游創(chuàng)新項(xiàng)目，開創(chuàng)造出一個(gè)新的市場(chǎng)空間。實(shí)施這個(gè)商業(yè)計(jì)劃，成功的可能性非常大。
三、核心競(jìng)爭(zhēng)力
住宿業(yè)的藍(lán)海，新的市場(chǎng)空間，相對(duì)無人競(jìng)爭(zhēng)。
1、低成本而致的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)有市場(chǎng)。
2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)而致低成本，贏利有保障。
3、獨(dú)特的住宿體驗(yàn)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，成為新的旅游體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。
4、授權(quán)連鎖的加盟方式推動(dòng)整個(gè)規(guī)模的迅速的壯大，品牌形成行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，形成最大先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
5、完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和完整品牌系統(tǒng)輸出使投資者節(jié)省大量的市場(chǎng)調(diào)研，裝修設(shè)計(jì)、監(jiān)理， 人員培訓(xùn)，營銷宣傳費(fèi)用，管理、收銀、財(cái)務(wù)營運(yùn)系統(tǒng)建設(shè)支出等直接和間接的成本。
6、在服務(wù)行業(yè)從事多年的管理和項(xiàng)目建設(shè)團(tuán)隊(duì)。
×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目的藍(lán)海在哪里呢？
首先，是營業(yè)環(huán)境完全與傳統(tǒng)的旅館不同。最大化利用了經(jīng)營場(chǎng)地，減少無效益的公共場(chǎng)地�，F(xiàn)在你的腦海里已經(jīng)浮現(xiàn)了你想像中的旅館中的樣子，但該項(xiàng)目絕不是你腦海里浮現(xiàn)出來的旅館的樣子，因?yàn)檫@是一個(gè)獨(dú)特的環(huán)境。不會(huì)是死板的`旅館印象。不是懷疑你的想像力，只是你自己沒看過之前你確實(shí)不能完全想像出這樣的環(huán)境。之所以是藍(lán)海，是這個(gè)世界上還沒有他，最終成型的東西，也不是策劃者自己想像的樣子，會(huì)有更多讓人震撼的創(chuàng)造性的東西。 是創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。
其次，是裝修設(shè)計(jì)是獨(dú)、特、新、奇。
第三，收入模式的最簡單化，刪繁就簡直達(dá)市場(chǎng)需求的核心要素。最大限度滿足顧客的真實(shí)需求。
第四，管理模式和運(yùn)營的最大簡化（標(biāo)準(zhǔn)化和程序化）。
第五，簡化和標(biāo)準(zhǔn)化的預(yù)定和財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。
第六，投資、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏的商業(yè)模式。
第七，最核心和關(guān)鍵的是整個(gè)項(xiàng)目的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)而成為獨(dú)家的經(jīng)營模式。避免了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿。這種保護(hù)是全方位的，從所有的裝修外觀設(shè)計(jì)，管理軟件平臺(tái)，流程設(shè)計(jì)專利，商標(biāo)、域名、商號(hào)，所有獨(dú)創(chuàng)性能申請(qǐng)專利的地方都進(jìn)行全面保護(hù)，制造知識(shí)產(chǎn)權(quán)的壁壘，得到法律的有效保護(hù)。迫使所有想模仿類似經(jīng)營的投資者，與我們合作，達(dá)到最大的共贏。
整個(gè)店的特點(diǎn)是后期的營運(yùn)和翻修成本非常低。做為一個(gè)住宿業(yè)藍(lán)海項(xiàng)目。其經(jīng)營模式和最終形成的消費(fèi)體驗(yàn)是現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)完全沒有的，不是對(duì)現(xiàn)有行業(yè)的補(bǔ)充，在于開拓了住宿行業(yè)新的市場(chǎng)邊界。為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿（費(fèi)用是現(xiàn)在所謂的經(jīng)濟(jì)型酒店的三分之二）�？梢哉f享受全新的住宿體驗(yàn)。并能創(chuàng)造新的住宿文化。
該項(xiàng)目建立了擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的連鎖加盟經(jīng)營模式，包括具有完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng)，從品牌輸出、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、CI形象設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、監(jiān)理、營運(yùn)模式、管理軟件、營銷、服務(wù)培訓(xùn)形成全套的服務(wù)系統(tǒng)。假如說我們建立這樣一個(gè)項(xiàng)目策劃大系統(tǒng)的成本是1000萬。公布我們幫助建設(shè)和自己完成項(xiàng)目可能的費(fèi)用比較，如市場(chǎng)調(diào)查、設(shè)計(jì)、監(jiān)理施工、培訓(xùn)等各項(xiàng)費(fèi)用的情況。對(duì)于一個(gè)模仿者他要完成這樣一個(gè)單一系統(tǒng)是100萬（因?yàn)樗豢紤]連鎖，只是簡單的模仿），我就用50萬賣給他這個(gè)系統(tǒng)，消除他自建系統(tǒng)的可能。從而讓其選擇加盟方式，而享受整個(gè)系統(tǒng)的營銷和品牌支持，避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，而大大增加競(jìng)爭(zhēng)力，消除失敗的可能性。那么從加盟來說我只要發(fā)展20多家就可以收回研發(fā)成本，最重的是這些加盟商營運(yùn)的品牌使用和收入分成會(huì)形成一個(gè)長期的穩(wěn)定的收入來源。加盟商越多，成本越低。
實(shí)際上就是建立一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)，然后輸出品牌和經(jīng)營模式，由投資人以連鎖加盟方式來經(jīng)
營。自己可能最多做一個(gè)示范店。在全國范圍內(nèi)迅速完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局。速度是關(guān)鍵，當(dāng)然模仿的人會(huì)有，但是我們有研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，而且他會(huì)有太多的法律風(fēng)險(xiǎn)。象有企業(yè)已經(jīng)叫可口可樂，你至少名字就不能叫可口可樂，所以競(jìng)爭(zhēng)要付出的成本是非常大的。就連鎖加盟模式的收入未來是非�？捎^的。加盟商加盟費(fèi)，每年固定的會(huì)員費(fèi)、品牌使用費(fèi)和銷售分成。當(dāng)然考慮收入是逐漸遞增的方式。初期也許會(huì)是給加盟者最大讓利的方式。讓他們迅速見到利益。成功后再逐漸制定合理的收入分成。
四、市場(chǎng)空間
該項(xiàng)目將創(chuàng)造一個(gè)上百億的新市場(chǎng)，并且促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的繁榮。鑒于本身未來住宿市場(chǎng)的擴(kuò)大、出行旅游人員增加和人口流動(dòng)本身的加速，這個(gè)市場(chǎng)未來有一個(gè)高速增長的過程。這個(gè)項(xiàng)目帶來的價(jià)值是可以預(yù)見的。能給出外旅行和出差人員最大的實(shí)惠。同時(shí)因獨(dú)創(chuàng)的品牌經(jīng)營和項(xiàng)目，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，贏利預(yù)期明顯而創(chuàng)造無數(shù)的千萬富翁（加盟商）。項(xiàng)目的成功是建立在幫助加盟商實(shí)實(shí)在在賺錢和消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠的基礎(chǔ)上。前期我們?yōu)閿U(kuò)大市場(chǎng)而盡力減少加盟商的成本，最大限度的讓利，并在這種過程中逐步完善項(xiàng)目，一旦市場(chǎng)形成，做為品牌和經(jīng)營模式的擁有者，企業(yè)的利潤將實(shí)現(xiàn)最大化，一個(gè)新的市場(chǎng)的誕生是該項(xiàng)目讓人興奮的地方。
項(xiàng)目的創(chuàng)立基于開創(chuàng)住宿業(yè)的藍(lán)海。他的價(jià)值創(chuàng)新在于：老百姓需要安全、廉價(jià)、舒適的住宿；想在服務(wù)行業(yè)中投資的人，沒有好的項(xiàng)目、品牌和標(biāo)準(zhǔn)化的管理及培訓(xùn)；有項(xiàng)目、品牌和管理經(jīng)驗(yàn)的人沒有創(chuàng)業(yè)資本，實(shí)現(xiàn)了投資者、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏。該項(xiàng)目創(chuàng)造了一個(gè)全新的行業(yè)，并確立了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)。這是很高的商業(yè)智慧。
在五年里讓所有中國人出行都愿意選擇并習(xí)慣這種住宿方式。十年里讓所有外國游客來到中國都愿意享受這樣的體驗(yàn)，這就是我們的夢(mèng)想。
五、項(xiàng)目的研發(fā)。
研究所可能的組織形式：
1、裝修設(shè)計(jì)部
2、工程設(shè)計(jì)部。水、電、汽、寬帶（弱電）、空調(diào)系統(tǒng)解決方案。
3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部。管理軟件和收銀系統(tǒng)的招標(biāo)。
4、財(cái)務(wù)部
5、不管部。辦公室、人力資源、項(xiàng)目培訓(xùn)。
6、知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)與管理部。包括項(xiàng)目管理手冊(cè)。
7、項(xiàng)目部。實(shí)施項(xiàng)目流程、監(jiān)理、管理培訓(xùn)。
通過市場(chǎng)調(diào)研工作完成以下項(xiàng)目：
1、租用房能否產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境、人流量、交通對(duì)營業(yè)額可能產(chǎn)生的影響。
2、確定價(jià)格。
3、確定服務(wù)項(xiàng)目。收費(fèi)項(xiàng)目：住宿、集體活動(dòng)場(chǎng)地等。免費(fèi)項(xiàng)目：略。
4、裝修設(shè)計(jì)的相關(guān)規(guī)定。
5、消防的要求對(duì)房間布局和房間大小、床位的影響。
項(xiàng)目實(shí)施：
1、以聯(lián)合項(xiàng)目組形式完成具體項(xiàng)目的實(shí)施。
2、以各部門聯(lián)合市場(chǎng)調(diào)查的方式完成市場(chǎng)調(diào)研。
市場(chǎng)調(diào)研思路：
模擬租房，各種賓館的住宿體驗(yàn)，模擬設(shè)計(jì)（功能區(qū)域），計(jì)算成本（所有），各種賓館的住宿價(jià)格調(diào)查，確定價(jià)格。由此可以得出：
A、什么地方最適合開店。
B、單店裝修成本，設(shè)備（消防，水、電、汽，寬帶、電視等弱電系統(tǒng)）成本，人員招聘培訓(xùn)成本，管理軟件招標(biāo)價(jià)格。
C、網(wǎng)站建設(shè)和營銷支出。
D、投資回收期。
E、是租房還是自產(chǎn)權(quán)房更劃算
六、研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)（組建中）。
在創(chuàng)業(yè)過程中鍛煉起來的一群精英，在長期共事的過程中深受策劃者思想影響，已經(jīng)有形成自己的企業(yè)文化的基礎(chǔ)。因天龍王朝失敗散落在各個(gè)行業(yè)，有的已自己創(chuàng)業(yè)，只要尋求到投資，會(huì)在最短的時(shí)間集聚。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇5
一、活動(dòng)主題
蘋果祝福，平安相隨，遠(yuǎn)離電腦一夜，享受美好大學(xué)。
二、策劃目的
利用圣誕節(jié)及平安夜的“天時(shí)”最大限度地促進(jìn)平安果的銷售。
三、環(huán)境分析
平安夜吃蘋果寓義平安，這在許多年輕人，尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受。就拿我們學(xué)校來說，如果每個(gè)人吃一個(gè)蘋果的話，就可以有相當(dāng)可觀的銷售量，所以說市場(chǎng)是極為可觀的。另外，在學(xué)校周圍銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋果是有，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價(jià)值。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的群體，如果能把蘋果當(dāng)做一種文化，一種高附加值的商品來買，一定可以大幅度的提高銷售量。
綜上而言，我們銷售的蘋果優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品附加值高，更能吸引顧客，刺激購買欲望。劣勢(shì)在于銷售渠道不足夠廣泛，來自校外的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，尤其是來自相關(guān)禮品店的壓力。
四、營銷目標(biāo)
總銷量三千只左右。
市場(chǎng)細(xì)分：主要針對(duì)的是學(xué)生。學(xué)生消費(fèi)者可以分為兩種：
1.買來自己吃，
2.買來送人。
這兩者相比，第一種購買者可能少點(diǎn)，主要是同時(shí)出現(xiàn)的情侶及部分單身的人。第二類人群是營銷的重點(diǎn)。結(jié)合社團(tuán)的力量，可以推出送祝福的活動(dòng)，即對(duì)方寫下收祝福人的詳細(xì)地址，我們負(fù)責(zé)送。但是送出人繳納一定的購置(蘋果和祝�？ㄆ�)費(fèi)用。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇6
我電子創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)是一個(gè)由校園電腦愛好者自發(fā)組織而形成的協(xié)會(huì)。我協(xié)會(huì)的目的和始終走向科技前沿，“后腳停在大學(xué)門，前腳邁向社會(huì)路”為宗旨。
以實(shí)用性和適用性為最基本原則，例如針對(duì)于電腦系統(tǒng)的安裝、電腦組裝和維修、手機(jī)刷機(jī)、排版與制作、網(wǎng)上購物和訂票等一系列電腦技術(shù)加以交流和指導(dǎo)。
共同發(fā)展，使電腦的相關(guān)操作在我校普及化，這絕對(duì)有利于以后大學(xué)生的生活與就業(yè)。
我協(xié)會(huì)例行活動(dòng)有“ppt制作大賽”，“‘云手杯’鍵盤控大獎(jiǎng)賽”，“騰飛杯”電腦操作維修知識(shí)大賽，電腦維修技能培訓(xùn)，以及參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，主要集中于蘭大電腦城，西北電子商貿(mào)城等電子產(chǎn)品市場(chǎng)。
一：學(xué)生社團(tuán)是校園文化載體，是校園的第二課堂。
(一)社團(tuán)介紹
1、 性質(zhì)介紹：本協(xié)會(huì)是以服務(wù)學(xué)生為主導(dǎo)，以經(jīng)濟(jì)鍛煉為輔的協(xié)會(huì)。
2、 宗旨介紹：豐富校園文化生活。采用電腦等電子產(chǎn)品服務(wù)全校學(xué)生。幫助有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的同學(xué)尋找創(chuàng)業(yè)之路。
3、 組織結(jié)構(gòu)介紹: 指導(dǎo)思想：發(fā)現(xiàn)興趣，交流技術(shù)，服務(wù)學(xué)生，將電腦等電子產(chǎn)品引導(dǎo)成我們生活的好幫手，而不是沉迷電腦虛擬世界。
4、 我協(xié)會(huì)設(shè)會(huì)長一名，副社長2名 部長七名，干事若干。常設(shè)機(jī)構(gòu)有會(huì)員參議會(huì)，例會(huì)等。有ppt制作大賽，“云手杯”鍵盤控大獎(jiǎng)賽，“騰飛杯”電腦操作維修知識(shí)大賽，以及參加活動(dòng)，主要集中于蘭大電腦城，西北電子商貿(mào)城等電子產(chǎn)品市場(chǎng)。
(二)組織結(jié)構(gòu)介紹：
(1)組織結(jié)構(gòu)圖：
注解：協(xié)會(huì)下設(shè)社長一名，執(zhí)行會(huì)長一名，常務(wù)會(huì)長一名，部長七名，副部長七名，機(jī)構(gòu)干事若干。
二： 我希望我們的協(xié)會(huì)是一個(gè)半經(jīng)濟(jì)體，半服務(wù)體的協(xié)會(huì)。
為什么可以是經(jīng)濟(jì)體協(xié)會(huì)呢?
首先我們經(jīng)管學(xué)院本身學(xué)習(xí)的就是有關(guān)所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)理論。這符合我們學(xué)院的教學(xué)特點(diǎn)，而對(duì)于我們學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，在暫時(shí)還無法運(yùn)用的情況下，成立有關(guān)經(jīng)濟(jì)體的協(xié)會(huì)就很有必要。
電子創(chuàng)業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)成立的宗旨和任務(wù)就是，一可以服務(wù)全校學(xué)生，二可以本身鍛煉協(xié)會(huì)成員，三可以把經(jīng)濟(jì)理論運(yùn)用到實(shí)踐操作當(dāng)中。理論加實(shí)踐，這對(duì)于我們經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生來說，絕對(duì)是一個(gè)非常有學(xué)習(xí)價(jià)值和實(shí)踐操作的平臺(tái)。
通過課上學(xué)習(xí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論、會(huì)計(jì)核算、市場(chǎng)營銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)等等，都可以運(yùn)用到電子創(chuàng)業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)上。我們會(huì)通過和社會(huì)企業(yè)聯(lián)系，拉贊助 搞宣傳 作市場(chǎng)調(diào)查 協(xié)會(huì)運(yùn)作費(fèi)用這些實(shí)實(shí)在在地經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，都要包括和運(yùn)用這些理論知識(shí)。
相信只要我們會(huì)員齊心協(xié)力加上學(xué)院的支持和幫助一定能讓我們經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生提高實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和加深理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)。同時(shí)將電子創(chuàng)業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)辦成一個(gè)有號(hào)召力，有影響力的打協(xié)會(huì)，面向全校宣傳我們經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生。
三：協(xié)會(huì)成立優(yōu)劣勢(shì)分析：
成立電子創(chuàng)業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)半經(jīng)濟(jì)體的優(yōu)劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)
一：要想作為經(jīng)濟(jì)體，那么就要有市場(chǎng)，有經(jīng)濟(jì)需求。例如：在大學(xué)里隨著生活水平的提高，大學(xué)生帶電腦 用手機(jī)的情況 已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，而正真懂電腦技術(shù)，電腦維修的同學(xué)并不多，所以當(dāng)電腦出現(xiàn)問題，自己往往無法解決，而學(xué)校電腦維修店費(fèi)用很高，學(xué)生花費(fèi)太大，去學(xué)校外面的電腦市場(chǎng)如蘭大電腦城，但距離上較遠(yuǎn)，費(fèi)用也不低，既花費(fèi)同學(xué)們的金錢又費(fèi)時(shí)間。12電子創(chuàng)業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)運(yùn)行可行性策劃書
二：成立電子創(chuàng)業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)后，學(xué)校的同學(xué)們既不用花費(fèi)大量金錢，也不需要花費(fèi)時(shí)間去校外。我們協(xié)會(huì)只需收取少量成本費(fèi)，同學(xué)們就可以放心的把電子產(chǎn)品交給我們進(jìn)行問題和維修而且不會(huì)重復(fù)收費(fèi)，只需一次交費(fèi)可以保修一學(xué)期的時(shí)間。
三：這樣節(jié)省了同學(xué)們的金錢和時(shí)間，我們協(xié)會(huì)也可以有一部分的自籌資金進(jìn)行正常運(yùn)行和正�；顒�(dòng)舉辦的費(fèi)用。
四：學(xué)校的學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)很龐大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，而作為學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該注意到這一點(diǎn)，也必須注意到這一點(diǎn)。這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)類學(xué)生必有經(jīng)濟(jì)觀察能力。
劣勢(shì)
一：同樣在成立協(xié)會(huì)方面我們也要做很多的準(zhǔn)備，也會(huì)遇到很多困難，在技術(shù)方面我們要不斷提高自身本領(lǐng)，做到以后不僅能為學(xué)生服務(wù)，也能為老師和學(xué)校服務(wù)。
二：在一些硬件設(shè)施方面，我們協(xié)會(huì)需要學(xué)院的大力支持幫助，經(jīng)過詳細(xì)的策劃和研究。發(fā)現(xiàn)，協(xié)會(huì)成立后要有一個(gè)常設(shè)的活動(dòng)地點(diǎn)，位置能在學(xué)生生活區(qū)的北校區(qū)。希望學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)能幫助學(xué)院這個(gè)新型協(xié)會(huì)。這是我們成立協(xié)會(huì)后最大的困難，其他的軟件方面，我們協(xié)會(huì)內(nèi)部可以克服，懇請(qǐng)學(xué)院的支持和幫助。
為什么又是一個(gè)服務(wù)交流型的協(xié)會(huì)呢?
作為學(xué)院的一員，服務(wù)學(xué)生是應(yīng)該做的，而做為一個(gè)新型協(xié)會(huì)，又是實(shí)踐技術(shù)為主的協(xié)會(huì)，有責(zé)任和義務(wù)去為同學(xué)們服務(wù)，我們電子創(chuàng)業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)就是一個(gè)以服務(wù)為主，經(jīng)濟(jì)為輔的協(xié)會(huì)，做為聯(lián)大的一個(gè)社團(tuán)組織，宗旨和主要任務(wù)就是一心一意為學(xué)校學(xué)生服務(wù)。
在經(jīng)過分析學(xué)校社團(tuán)、協(xié)會(huì)后，發(fā)現(xiàn)能給同學(xué)們帶來物質(zhì)和實(shí)踐方面的服務(wù)太少，同學(xué)們遇到例如電腦無法開機(jī)，電腦異常這些方面的問題，學(xué)生本人自己無法解決，而這時(shí)也沒有那個(gè)社團(tuán)協(xié)會(huì)為他們服務(wù)，同學(xué)們只能花錢花時(shí)間找修電腦的去維修。所以這一個(gè)空白，需要有人去服務(wù)，有組織去服務(wù)。
所以電子創(chuàng)業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)成立后，會(huì)發(fā)揮服務(wù)全校學(xué)生的宗旨，將來能夠服務(wù)老師，做好學(xué)生服務(wù)，讓學(xué)生感到滿意，讓學(xué)生對(duì)學(xué)校更有親切感。
協(xié)會(huì)服務(wù)體的優(yōu)勢(shì)：
一：首先我們依據(jù)電子產(chǎn)品的技術(shù)，電腦的熟練操作。以此作為載體，協(xié)會(huì)的首批成員和協(xié)會(huì)發(fā)起人都是有非常好的電腦功底。
二：對(duì)電子產(chǎn)品不僅有很大的興趣，而且也有較強(qiáng)的電腦技術(shù)，在技術(shù)層次上，完全可以做到服務(wù)學(xué)生。
通過對(duì)學(xué)�，F(xiàn)有社團(tuán) 協(xié)會(huì)的了解和分析發(fā)現(xiàn)我們學(xué)校文學(xué)類藝術(shù)類的社團(tuán)偏多，雖然可以豐富學(xué)校文化活動(dòng)，提高文化素質(zhì)，這些只停留在理論方面，而我們的協(xié)會(huì)是一個(gè)以電子技術(shù)為載體，通過社會(huì)實(shí)踐運(yùn)用實(shí)實(shí)在在地本領(lǐng)技術(shù)，達(dá)到為同學(xué)們作為實(shí)習(xí)平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)出發(fā)點(diǎn)，我們電子創(chuàng)業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)，成立后就會(huì)補(bǔ)充學(xué)院實(shí)踐類社團(tuán)空缺的現(xiàn)狀。
劣勢(shì)
一：協(xié)會(huì)成立后要服務(wù)全校學(xué)生，在技術(shù)宣傳 運(yùn)作經(jīng)費(fèi)方面協(xié)會(huì)成員和協(xié)會(huì)內(nèi)部，通過舉辦活動(dòng)，普及技術(shù)操作、 拉贊助、協(xié)會(huì)可以解決這些困難。
二：如果要為學(xué)生服務(wù)就要有一個(gè)常設(shè)的服務(wù)地點(diǎn)，這樣才能長時(shí)間長期為同學(xué)們提供最好的服務(wù)，有了一個(gè)房子同學(xué)們就更加相信，是由學(xué)院全力支持，協(xié)會(huì)為學(xué)生服務(wù)。
三：增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)經(jīng)管學(xué)院的認(rèn)同感和親切感，看到了學(xué)校人性化的管理，關(guān)心學(xué)生生活的方方面面的問題，希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能考慮到我們的困難，并能幫助和支持我們的新型協(xié)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇7
制作人：魏繼國、王楠、高中闊、李建、王小琳、 仲冉、張悅
時(shí)間：20xx年6月
目錄
一、方案概述……………………………………………………………………3
二、市場(chǎng)狀況分析………………………………………………………………3
�。ㄒ唬┊�(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析 ………………………………………3
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 …………………………………………………………3
�。ㄈ撛谑袌�(chǎng)分析 …………………………………………………………5
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)影響因素 …………………………………………………………5
�。ㄎ澹┪峙蒘WOT分析…………………………………………………………6
三、營銷策略……………………………………………………………………8
（一）營銷目標(biāo) ………………………………………………………………8
�。ǘ┊a(chǎn)品策略 ………………………………………………………………9
�。ㄈ﹥r(jià)格策略………………………………………………………………10
�。ㄋ模┐黉N策略………………………………………………………………10
�。ㄎ澹╀N售渠道………………………………………………………………10
（六）廣告宣傳………………………………………………………………11
四、行動(dòng)方案 …………………………………………………………………12
�。ㄒ唬┬@及宿舍區(qū)攤點(diǎn)推廣銷售…………………………………………12
�。ǘ┐髮W(xué)生各宿舍樓代表，個(gè)人代銷……………………………………12
�。ㄈ⿻�(huì)員優(yōu)惠傳銷推廣銷售………………………………………………12
�。ㄋ模┏闪⒅袊�(lián)通“3G沃派”俱樂部……………………………………12
�。ㄎ澹┡e辦活動(dòng)促銷，現(xiàn)場(chǎng)促銷……………………………………………13
�。┡e辦大型活動(dòng)SHOW TIME模仿秀……………………………………13
�。ㄆ撸┟麆倬包c(diǎn)設(shè)立援助小組………………………………………………13
�。ò耍┊厴I(yè)生在校學(xué)生社會(huì)實(shí)習(xí)……………………………………………13
�。ň牛┰谛@內(nèi)設(shè)立營業(yè)廳，并設(shè)臵“沃派”３Ｇ體驗(yàn)專柜……………13
�。ㄊ┚W(wǎng)絡(luò)分銷………………………………………………………………14
五、費(fèi)用預(yù)算 …………………………………………………………………14
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及調(diào)整預(yù)案 ……………………………………………………15
�。ㄒ唬╋L(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)………………………………………………………………15
�。ǘ╋L(fēng)險(xiǎn)防止………………………………………………………………15
七、附錄 SHOW TIME模仿秀比賽策劃書……………………………………16
一、方案概述
“沃”代表“沃”品牌，代表活力、時(shí)尚、開放、進(jìn)取的精彩生活；“派”代 表“百川派別，歸海而匯”，氣派、派頭�！拔峙伞贝砬嗌倌昃实淖迦菏缴�，它把具有相同喜好的人聚合成一個(gè)年輕、時(shí)尚、活力、激情、充滿自信的族群。
本方案通過對(duì)現(xiàn)如今通信3G市場(chǎng)的嚴(yán)謹(jǐn)分析，制定出面對(duì)青年尤其是在校大學(xué)生的具體營銷活動(dòng)方案。全方位的包括營銷策略，產(chǎn)品策略，促銷策略，銷售渠道，廣告宣傳等過程的全程營銷方案。
在行動(dòng)方案中根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出了各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。包括校園及宿舍區(qū)攤點(diǎn)推廣銷售，大學(xué)生各宿舍單元代表，個(gè)人代銷。會(huì)員優(yōu)惠傳銷推廣銷售。成立“沃派”俱樂部。舉辦活動(dòng)促銷，現(xiàn)場(chǎng)促銷。舉辦大型活動(dòng)SHOW TIME模仿秀。名勝景點(diǎn)設(shè)立援助小組。畢業(yè)生及在校學(xué)生社會(huì)實(shí)習(xí)。在校園內(nèi)設(shè)立營業(yè)廳，并設(shè)臵“沃派”３Ｇ體驗(yàn)專柜以及網(wǎng)絡(luò)分銷。本方案細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性，且充分考慮到資金的合理應(yīng)用。
二、市場(chǎng)狀況分析
（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
（1）當(dāng)前3G市場(chǎng)分析
20xx年1月7日，工業(yè)和信息化部發(fā)放第三代移動(dòng)通信（3G）牌照。批準(zhǔn)中國移動(dòng)增加基于TD-SCDMA技術(shù)制式的3G牌照；中國電信增加基于CDMA20xx技術(shù)制式的3G牌照；中國聯(lián)通增加了基于WCDMA技術(shù)制式的3G牌照。
（2）3G手機(jī)與第一代及第二代手機(jī)對(duì)比
第一代數(shù)字手機(jī)于1995出現(xiàn)僅有語音通話功能。第二代數(shù)字手機(jī)于1996-1997年出現(xiàn)增加了接收數(shù)據(jù)的功能。第三代數(shù)字手機(jī)（3G）于20xx年出現(xiàn)，具有傳輸聲音和數(shù)據(jù)的速度上的提升，它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
（1）中國移動(dòng)
中國移動(dòng)憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)占據(jù)了學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)70%的份額，主要是動(dòng)感地帶品牌。雖然也有相應(yīng)的3G卡但是到目前為止中國移動(dòng)并未正式推出其校園3G業(yè)務(wù)。中國移動(dòng)發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤在電信行業(yè)中暫時(shí)最大，初步形成了自己完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西，雖然，08年?duì)I業(yè) ３
收入達(dá)到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發(fā)潛力不大。
優(yōu)勢(shì)：
1．擁有豐富的客戶群體。
2．較強(qiáng)的營銷能力。
3．手機(jī)信號(hào)覆蓋率高，網(wǎng)點(diǎn)集中。
4．以2G為基礎(chǔ)的增長業(yè)務(wù)成熟。
5．宣傳力度強(qiáng)，品牌形象好，學(xué)生對(duì)其認(rèn)知度較高。
6．手機(jī)上網(wǎng)套餐，短信套餐，財(cái)新套餐更吸引學(xué)生。
劣勢(shì)：
1．資費(fèi)無改變。
2．模式僵化無創(chuàng)新。
3．非獨(dú)占率。
4．終端機(jī)型較聯(lián)通少。
（2）中國電信
中電信所占份額小雨聯(lián)通但其憑借不俗的3G天翼手機(jī)市場(chǎng)占有率穩(wěn)步增長，而且于去年8月份宣布將推出其校園3G業(yè)務(wù)（天翼i特）。電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3G，宣傳的是手機(jī)寬帶，現(xiàn)在電信的手機(jī)通話質(zhì)量還不是很好，而且在南方固話方面占據(jù)壟斷地位，雖然在北方處于劣勢(shì)，但是中國的經(jīng)濟(jì)水平南方比北方高出很多，并且電信起步較早，整體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要優(yōu)于聯(lián)通，從整體利潤看電信高于聯(lián)通，但是，限于固話的缺點(diǎn)，潛力有限，在以后幾年中變化不大。
優(yōu)勢(shì)：
1.無線上網(wǎng)的業(yè)務(wù)比較便宜
2.資費(fèi)低，套餐費(fèi)用低
3.針對(duì)性強(qiáng)
4.短信、上網(wǎng)、親情號(hào)碼等套餐內(nèi)容與動(dòng)感地帶競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)
5.網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高
劣勢(shì)：
1.客戶度規(guī)模較少
2.品牌感知度低
3.增值業(yè)務(wù)幾乎沒有
4.終端機(jī)型少
（三）、潛在市場(chǎng)分析
（1）消費(fèi)者數(shù)量
近幾年高校不斷擴(kuò)招，根據(jù)中國高等教育發(fā)展計(jì)劃最新統(tǒng)計(jì)20xx年再校大學(xué)生3000萬人，并以每年1.3-1.6%速度擴(kuò)招。大學(xué)生手機(jī)的持有率在90%以上。由此可見移動(dòng)通訊3G市場(chǎng)具有很大的潛在市場(chǎng)空間。
（2）消費(fèi)意愿
大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)于3G卡的使用一向還是比較高的。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在星辰的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。以80、90后青少年為主力的消費(fèi)群體對(duì)手機(jī)的需求早已從單一的打電話、發(fā)短信上升為即時(shí)通信、在線娛樂、社交等等，而聯(lián)通正是緊緊抓住了青少年用戶渴望“聚合”、喜歡一“派”人在一起“分享”的特征，推出了青少年業(yè)務(wù)板塊“沃派”。
根據(jù)問卷調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在日照大學(xué)城用中國移動(dòng)卡的群體占了51.5%，中國聯(lián)通占30.8%，中國電信占25.5%。目前中國聯(lián)通的市場(chǎng)占有率較低，中國聯(lián)通處于劣勢(shì)。但是，3G上網(wǎng)速度方面比2G網(wǎng)絡(luò)速度快得多、選擇更個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò)覆蓋更寬廣、業(yè)務(wù)更豐富，相信會(huì)得到追求潮流的大學(xué)生的青睞，贏得自己的市場(chǎng)。
（四）市場(chǎng)影響因素
（1）市場(chǎng)格局
1．宏觀市場(chǎng)：中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增長7-8％的速度發(fā)展。同時(shí)，中國還有著九億農(nóng)民，低端消費(fèi)仍然占主流。但現(xiàn)代社會(huì)人們交流頻率卻越來越高，可以想見，聯(lián)通面臨著一個(gè)巨大的機(jī)遇。
2. 微觀市場(chǎng)： 消費(fèi)者方面：學(xué)生在一般情況下無經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)于實(shí)惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。
3. 在校園市場(chǎng)中移動(dòng)的動(dòng)感地帶一家獨(dú)大，還包括本公司的新勢(shì)力系列也占有一定的份額但是較少。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇8
四川的火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn)，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營者的極大熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是一門不小的學(xué)問。
做為火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費(fèi)為一體。投資者想要從事從事火鍋行業(yè)，必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握風(fēng)味、特點(diǎn)、方式、地點(diǎn)、人群等信息，在特定的市場(chǎng)區(qū)域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場(chǎng)分額。所以說做好前期的市場(chǎng)調(diào)查，是開火鍋店決策或投資的前提。
二、火鍋市場(chǎng)調(diào)查：
一、對(duì)火鍋市場(chǎng)影響因素：
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響，其中包括了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會(huì)發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。
2、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨(dú)特性等。
3、周遍環(huán)境對(duì)火鍋的影響，包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等，基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車位置、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購?fù)緩健⑾M(fèi)人群、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施，措施優(yōu)惠，如：稅務(wù)、各類收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。
二、客源的調(diào)查分析：
1、服務(wù)對(duì)象分析：
消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)：一般學(xué)生、民工、普通工薪階層，與高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)人員，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的。
消費(fèi)者的年齡特征;如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好重味型等
消費(fèi)者的性別特征：女性和男性往王對(duì)于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別
消費(fèi)者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品要求千差萬別，應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別。
當(dāng)然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了，但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少。
2、顧客消費(fèi)行為分析：
消費(fèi)是一個(gè)綜合概念，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣。
消費(fèi)水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例，其開支與職業(yè)、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系。
消費(fèi)方式有個(gè)人、家庭、商務(wù)、團(tuán)體等，不同的消費(fèi)方式在選擇檔次與品種方面各有不同。
消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在對(duì)就餐環(huán)境、氛圍、品派、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。
3、顧客消費(fèi)特征分析：
不確定性：大部門顧客是流動(dòng)的，小部分是確定的，因此選址要合理。
隨機(jī)性;顧客數(shù)量多、差別大，對(duì)火鍋的消費(fèi)具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整口味，改進(jìn)創(chuàng)新。
靈活性：之是由成功的品派所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志。
引導(dǎo)性：調(diào)整經(jīng)營策略、成功的廣告運(yùn)做等，都會(huì)對(duì)顧客的消費(fèi)產(chǎn)生一定引導(dǎo)。
三、火鍋市場(chǎng)的劃分：
一、劃分要求：
1、對(duì)經(jīng)營品種、酒水飲料、服務(wù)水平、營業(yè)時(shí)間、交通狀況等具體的方面要準(zhǔn)確掌握，用于對(duì)比自己的品牌能否進(jìn)入市場(chǎng)。
2、具有可操作性。如果得出市場(chǎng)結(jié)果與自己的人力財(cái)力物力等不配套，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，必須放棄，重新劃分失常，找準(zhǔn)位置。
3、具有穩(wěn)定性，市場(chǎng)劃分后，只要符合實(shí)際就大膽開拓，制定長期計(jì)劃，占領(lǐng)失常。
二、劃分種類：
1、地理位置;火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素。同一個(gè)區(qū)域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體，而同一店和鍋品到了不同地域3也會(huì)有變化。
2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對(duì)火鍋的消費(fèi)有差異，對(duì)品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費(fèi)群，對(duì)檔次、品種要求也不同。
3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客的職業(yè)、收入外，還要分析其動(dòng)機(jī)，是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠行、新朝沖動(dòng)形，還是豪華張揚(yáng)形，才能取得實(shí)效。
4、行為分析：將顧客分為�？汀⒁话憧腿�、流動(dòng)散客、新客等等，這與火鍋店質(zhì)量服務(wù)水平、顧客的信賴等有關(guān)。
四、火鍋市場(chǎng)的定位：
一、火鍋市場(chǎng)定位的分析，有著不同的標(biāo)準(zhǔn)：
按檔次分高中低檔或豪華店風(fēng)味店大眾店自助店等
按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋?zhàn)萄a(bǔ)火鍋
按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等
按經(jīng)營分品牌火鍋餐廳火鍋?zhàn)灾疱伝疱伆?/p>
開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身特點(diǎn)，選擇自己經(jīng)營的品種。
二、價(jià)格的定位，影響經(jīng)營的重要因素之一，在其它條件成熟后，價(jià)格是決定因素：
1、高低結(jié)合法：在開業(yè)初期，以高質(zhì)量火鍋高水平服務(wù)、較低廉的價(jià)格迎接顧客，可以很快贏得顧客樹立形象打開局面實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營
2、高高結(jié)合法;起點(diǎn)高效益也高以高質(zhì)量火鍋高檔次的環(huán)境高品位的裝修高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客。風(fēng)險(xiǎn)大利潤也大進(jìn)入良性循環(huán)后收益也大
3、品派壟斷法：獨(dú)特的鍋品、獨(dú)特的配方、專利火鍋產(chǎn)品，可用較高的價(jià)格經(jīng)營火鍋，但品種的風(fēng)味特色要保持不變。
4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化價(jià)格低價(jià)供應(yīng)，以薄利多銷為主。
五、火鍋店類型：
1、豪華型
豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽(yù)，裝修設(shè)施齊備，環(huán)境優(yōu)美，在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點(diǎn)外，其獨(dú)特之處為價(jià)格較高，高質(zhì)量的火鍋、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級(jí)烹飪和服務(wù)人員，其服務(wù)對(duì)象以高收入者居多。豪華行火鍋店具有高價(jià)與火鍋成本、服務(wù)水平、就餐環(huán)境容為一體，火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一，服務(wù)對(duì)象穩(wěn)定與社會(huì)形象突出，管理到位、制度完善等特點(diǎn)。
2、大眾型：
大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數(shù)量最大。經(jīng)營品種比較單一，原材料以中低檔為主，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點(diǎn)、規(guī)模、檔次、服務(wù)的區(qū)別，在顧客中各有自己的地位形象，有自身的獨(dú)有特點(diǎn)，價(jià)格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切，座位率與周轉(zhuǎn)率較高。大眾型火鍋店具有價(jià)格與大眾化結(jié)合，經(jīng)營方式靈活多樣，服務(wù)對(duì)象面對(duì)大眾消費(fèi)者、經(jīng)營管理方法結(jié)合自身實(shí)際等特點(diǎn)。
3、風(fēng)味型：
風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)獨(dú)特的飲食文化，具有濃郁的地方風(fēng)味、品種比較單一、但影響很大的火鍋店，往往具有一定的代表性，是歷史性、地域性、民族性的綜合反映。此類火鍋品種比較定性，湯鹵比較固定，服務(wù)有一定特色，風(fēng)味得到公認(rèn)，風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵，顧客能感受到獨(dú)特的文化熏陶與情調(diào)，吃與樂結(jié)合、參與性強(qiáng)，展示某種有特殊意義的活動(dòng)，氣氛輕松和睦等特點(diǎn)。
4、自助型：
自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域，由客人自行選用，服務(wù)人員較少的火鍋店。此類火鍋除了有著隨意性、自由性的特點(diǎn)外，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿足感。自助型火鍋店具有布局上實(shí)行開放式、以大廳為主，鍋品上以一二個(gè)品種為主、品位大眾化為好，價(jià)格上采取每人限定金額消費(fèi)，服務(wù)上比較靈活、服務(wù)人員較少，顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn)，講究原料及菜肴的豐富性、又避免浪費(fèi)，充分利用空間與顧客的運(yùn)動(dòng)性等特點(diǎn)。
六、火鍋店經(jīng)營形式：
1、獨(dú)立經(jīng)營
此類火鍋店的經(jīng)營一般不受其它餐飲企業(yè)的制約，獨(dú)立選擇自己的經(jīng)營品種，一般規(guī)模較小、費(fèi)用較少，利潤不高，資金來源以獨(dú)資、入股、貸款為主。這種形式在市場(chǎng)上占主要地位，其優(yōu)點(diǎn)有：能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化作出對(duì)經(jīng)營品種、策略的調(diào)整與適應(yīng)，以滿足消費(fèi)者的需要;能保持自身的火鍋特色，并按照市場(chǎng)要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品;員工關(guān)系比較密切，管理比較直接，利于調(diào)動(dòng)積極性。其不足之處為：由于規(guī)模較小，經(jīng)營品種單一，可能會(huì)受到大型火鍋企業(yè)的沖擊，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)不起風(fēng)浪，發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆Ｒ虼艘扇—?dú)立經(jīng)營方式開辦火鍋店，必須要有獨(dú)特的火鍋品種、較好的口碑、比較充足的資金等。
2、合伙經(jīng)營：
此類火鍋是有幾個(gè)人分別出資、或分別出技術(shù)、設(shè)備、營業(yè)場(chǎng)地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店，進(jìn)行經(jīng)營。在經(jīng)營上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制，遇到各種困難問題，由合伙人一致協(xié)商解決，其優(yōu)點(diǎn)有：在達(dá)成經(jīng)營共識(shí)的前提下，解決開店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營品種等問題，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助，形成合力，可以互相制約，彌補(bǔ)不足之處，建立監(jiān)督機(jī)制，與市場(chǎng)聯(lián)系緊密，信息較多，可以隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營品種，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊緊跟消費(fèi)需求。其不足之處為;合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛，其中一個(gè)合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系，經(jīng)營便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。因此要采取合伙人經(jīng)營火鍋店，需要達(dá)成共同的經(jīng)營意識(shí)，具有較高的素質(zhì)，要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書，明確責(zé)權(quán)及利潤分配等。
3、特許經(jīng)營
特許經(jīng)營作為一種先進(jìn)的經(jīng)營方式，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營形式，其優(yōu)點(diǎn)和效果十分明顯。一個(gè)火鍋企業(yè)計(jì)劃實(shí)行特許經(jīng)營時(shí)。具體方法措施包括：多種形式進(jìn)行連鎖加盟，對(duì)火鍋企業(yè)的品牌要素進(jìn)行注冊(cè)，成立統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu);管理規(guī)范化，清理凈化市場(chǎng)，開展連鎖配送等。實(shí)行特許加盟時(shí)應(yīng)該注意幾個(gè)關(guān)鍵問題，其一是找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求定位;其二是由點(diǎn)到面，全面開花，其三是抓好人力資源。
七、火鍋店的選址：
1、火鍋店選址的區(qū)域因素：在選址之前，必須要選擇一個(gè)便于經(jīng)營和發(fā)展的區(qū)域，這是選址的前提，在選址時(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化教育影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、規(guī)劃位置特點(diǎn)、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。
2、火鍋店選址的原則：
第一要確定服務(wù)對(duì)象。要結(jié)合火鍋店的所在位置，確定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備，然后選定自己的經(jīng)營檔次，在確定火鍋品種;
第二要貫徹接近原則。也就是說要交通便利、來往方便、便于進(jìn)入。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等，道路暢通，顧客容易接近。
第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營，如餐飲一條街，火鍋城，同時(shí)提倡自身綜合配套，各種經(jīng)營結(jié)合，形成規(guī)模效益。
第四要科學(xué)預(yù)測(cè)贏利，在開業(yè)的前中要結(jié)合各種因素，對(duì)一定時(shí)期的銷售額與毛利進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)贏利與效益。另外還可以用經(jīng)驗(yàn)判斷店址的選擇。
3、火鍋店的選址與布局：
確定選址原則后，在實(shí)施要結(jié)合以下幾點(diǎn)：選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方、人口聚集處、交通便利的地方、具體位置、同行聚集地、特殊口岸，布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路：擴(kuò)展性、聚集性、競(jìng)爭(zhēng)性、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。
八、火鍋店的名稱與設(shè)計(jì);
1、名稱與設(shè)計(jì)原則;要有識(shí)別性、獨(dú)創(chuàng)性、整體性，其主要作用包括傳播企業(yè)文化，宣傳企業(yè)形象、提高競(jìng)爭(zhēng)力、塑造企業(yè)整體形象。
2、名稱設(shè)計(jì)基本規(guī)律;一是字體講究整體效果好，好認(rèn)好讀好記，二是發(fā)音響亮有韻味，富于節(jié)奏，三是字體本意與寓意結(jié)合。
3、名稱設(shè)計(jì)基本要求：一是與顧客消費(fèi)層次和火鍋店檔次一致，二是火鍋店名稱的幽默與寓意，三是火鍋店的名稱與風(fēng)味、對(duì)象、習(xí)慣相互結(jié)合。
4、火鍋店名稱的外延性。
5、火鍋店名稱的取法的講究性。
6、取名要求簡單明快，不要輕易改動(dòng)，注意獨(dú)創(chuàng)性。
九、火鍋店的裝修;
火鍋店的裝修設(shè)計(jì)，要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā)，以建筑風(fēng)格、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量，以吸引顧客�？傮w來說裝修風(fēng)格各不相同，但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問題;一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)，二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕，三是店內(nèi)桌位距小，四是環(huán)境空間壓抑，五是缺乏獨(dú)創(chuàng)性特色裝飾。
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