精選中介實(shí)習(xí)報(bào)告三篇
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告與我們的生活緊密相連，其在寫作上具有一定的竅門。寫起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的中介實(shí)習(xí)報(bào)告3篇，歡迎大家分享。
中介實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
在實(shí)習(xí)的第一天，我早晨早早的就起床了，來(lái)到公司參加培訓(xùn)。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實(shí)行選拔制度，通過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來(lái)，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，甚至還有四十多歲的國(guó)企下崗職工。第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。通過(guò)這個(gè)禮拜的熟悉，我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也對(duì)我們業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的小區(qū)樓盤等有了基本的認(rèn)識(shí)，都熟悉了。也認(rèn)識(shí)了很多新同事，大家都很友好，暫時(shí)還沒(méi)體現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)來(lái)。但是心中隱隱有壓力，也很激動(dòng)。這個(gè)周就這樣過(guò)去了，出入這個(gè)行業(yè)，了解了很多東西，感覺(jué)信心滿滿啊。哈哈哈，增長(zhǎng)了很多知識(shí)。這是很有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，我相信我會(huì)在這里得到鍛煉的。
期待下個(gè)周的表現(xiàn)，我會(huì)做的很好的。
在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P。接下來(lái)的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過(guò)程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油�？己说慕Y(jié)果出來(lái)了，我很幸運(yùn)的被留了下來(lái)，并且分配到了門店。來(lái)到我們世紀(jì)華庭店，看到很多跟我差不多或者比我大一點(diǎn)的同事，他們都在忙碌的工作，因?yàn)槿脑路莸氖袌?chǎng)很火，他們都在抓緊這個(gè)機(jī)會(huì)多做業(yè)績(jī)。我看了看他們都很專業(yè)，跟客戶的溝通起來(lái)也非常得心應(yīng)手，能夠很好地把握房東跟客戶，促進(jìn)交易的成交。我在心里就默默的想我以后也會(huì)像他們這樣專業(yè)熟練。掌控全局。 在培訓(xùn)的這段時(shí)間，也跟新同事們交流了下心得，都感覺(jué)差不多，充滿激情熱情，想要快速的成長(zhǎng)，所以每個(gè)人都很努力的在學(xué)習(xí)，早點(diǎn)開(kāi)單。我也是這樣，期待下個(gè)周的正式工作。加油！
培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。剛到門店的時(shí)候覺(jué)得很不適應(yīng)，互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總�(gè)門店都不一樣，所以遇到的問(wèn)題也不盡相同，因?yàn)槭切氯耍瑒側(cè)サ臅r(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來(lái)。中午跟老同事們一起吃飯，聽(tīng)聽(tīng)他們談?wù)摰脑趺醋鰳I(yè)務(wù)，偷偷學(xué)，嘿嘿。我工作的位子旁邊是租賃組組長(zhǎng)，他的專業(yè)知識(shí)很豐富，經(jīng)驗(yàn)也很足。在實(shí)習(xí)中遇到很多問(wèn)題我都會(huì)向他請(qǐng)教，有時(shí)候他也會(huì)主動(dòng)幫助我理解應(yīng)該怎么做。跟他相處感覺(jué)很融洽，在業(yè)務(wù)上他也幫我了很多，讓我快速入手，承接業(yè)務(wù)，我感覺(jué)我進(jìn)步很快，幾天時(shí)間就差不多能夠跟客戶房東溝通了。我要抓住這個(gè)優(yōu)勢(shì)，讓我很快的進(jìn)步。
雖然一開(kāi)始跟房東客戶都不敢打電話，心里很膽怯，手心老是冒汗，但是經(jīng)過(guò)幾天的`鍛煉，每天打十個(gè)電話，熟練了我也變得不害怕了。敢于跟客戶房東溝通了，我覺(jué)得是一個(gè)進(jìn)步，我要趁熱打鐵，繼續(xù)下去。
缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力，過(guò)了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來(lái)，我們所有的新人都想第一個(gè)開(kāi)單。剛開(kāi)始的時(shí)候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們?cè)诳诒�，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的人很多，可是卻沒(méi)有可以成交的。但是我仍然要努力，因?yàn)楹穹e薄發(fā)嘛，只有我有了深厚的積累，才會(huì)有開(kāi)單，才會(huì)有成績(jī)。
沒(méi)有什么事情是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能完成的，我們這個(gè)區(qū)是新區(qū)，有很多外來(lái)務(wù)工人員，市政府駐地，發(fā)展?jié)摿艽�。房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說(shuō)那些高檔的住宅，像很多單身小單為主，因?yàn)橐痪邮业男枨蠖啵嗔私馐袌?chǎng)，達(dá)到心中有數(shù)，到時(shí)候也能夠應(yīng)付房東客戶。后，終于開(kāi)單了，雖然是著火管家，沒(méi)什么利潤(rùn)，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開(kāi)心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次又因?yàn)闆](méi)有簽合同的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果引起了店長(zhǎng)和客戶之間的爭(zhēng)執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長(zhǎng)爭(zhēng)執(zhí)之后氣憤的離開(kāi)了，當(dāng)戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來(lái)我們門店簽約，為了表示誠(chéng)意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因?yàn)樵诳偛颗嘤?xùn)的時(shí)候，涉及合同的問(wèn)題只是略微帶了一下，所以對(duì)合同我?guī)缀蹩梢哉f(shuō)是一無(wú)所知，雖然去之前店長(zhǎng)對(duì)我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場(chǎng)去簽的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)教我寫的合同竟然都是錯(cuò)的！很慶幸，成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過(guò)去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號(hào)。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過(guò)了這一次，都學(xué)會(huì)了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個(gè)生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。
中介實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
**年6月到20xx年7月，我到順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，特別是在重慶，真的可以說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房?jī)r(jià)在中國(guó)所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如08年美國(guó)開(kāi)始的金融危機(jī)，對(duì)重慶這個(gè)內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)重慶，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國(guó)化發(fā)展，建立了覆蓋19個(gè)城市的龐大房地產(chǎn)營(yíng)銷及相關(guān)服務(wù)渠道，形成了全國(guó)化的'知名中介品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的客戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)站——全房網(wǎng)，網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實(shí)的房屋信息和獨(dú)特的線上服務(wù)功能,實(shí)現(xiàn)了線上、線下的互動(dòng),為客戶提供全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)。
重慶順馳成立于20xx年，在進(jìn)入重慶初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時(shí)等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對(duì)公司員工要求不高，只要簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì)銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要由公司來(lái)承擔(dān)，資源掌握和維護(hù)都是由公司來(lái)完成。經(jīng)過(guò)20xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時(shí)包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對(duì)員工的要求就高了很多，員工在學(xué)會(huì)銷售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì)開(kāi)拓和維護(hù)公司資源，一切資源由員工掌握和維護(hù)。
在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對(duì)每個(gè)員工的基本要求，也是公司是一項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢(shì)。他成交周期短，速度快，對(duì)員工的銷售技巧低。對(duì)于新員工來(lái)說(shuō)，從租賃業(yè)務(wù)開(kāi)始，有利于員工在短時(shí)間內(nèi)掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)張。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。同時(shí)在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的時(shí)候，買房和租房在相互轉(zhuǎn)換的同時(shí)有利于公司開(kāi)展業(yè)務(wù)和掌握資源。
在做租賃的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要。只有對(duì)各地的商圈了解了，對(duì)市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。如果對(duì)行情不是很了解，在客戶向我們咨詢的時(shí)候會(huì)顯的很不專業(yè)。有時(shí)候，客戶自己對(duì)行情不是很熟悉，在向我們咨詢的時(shí)候，價(jià)格報(bào)高了把客戶嚇走了，報(bào)低了很難改口。而有時(shí)候客戶比我們還專業(yè)，對(duì)行情，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)也很了解，我們不專業(yè)的時(shí)候很容易丟失客戶，這樣對(duì)新員工來(lái)說(shuō)打擊很大。在做租賃的時(shí)候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不來(lái)。我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力。在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶的界限劃分的太過(guò)清楚。把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說(shuō)的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒(méi)房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。
在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛。本來(lái)是好好的一件事情，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患。從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，一舉攻下，而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人能力的一種體現(xiàn)，每個(gè)人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動(dòng)力，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使更多交易的形成.
中介實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
自從暑假的逼近，準(zhǔn)確的說(shuō)自從寒假開(kāi)學(xué)以來(lái)，我就一直想找一份工作，總想著外面的世界史五彩的，很想很想脫離學(xué)校這個(gè)灰色地帶，因?yàn)榻?jīng)�？粗切├贤瑢W(xué)在外面工作心里很是羨慕，于是下定決心已定要出去體驗(yàn)一把。只是，真正具體落實(shí)的卻是在離偉大的暑假僅僅半個(gè)月的時(shí)候。
在家呆著一段時(shí)間，感覺(jué)無(wú)聊透頂，于是決心出去找工作，來(lái)到離家最近的一個(gè)城市曲靖，突然發(fā)現(xiàn)這工作沒(méi)有想象中得好找啊，覺(jué)得平時(shí)出去在大街小巷到處是招聘廣告，覺(jué)得著工作應(yīng)該好找，大不了找個(gè)丑點(diǎn)的，但真正我要找工作的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)這廣告太少了，大多看一眼就覺(jué)得不合適自己，轉(zhuǎn)了一天也沒(méi)找到合適自己的，有時(shí)候都不敢進(jìn)去問(wèn)問(wèn)，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)我自己太膽小了，出來(lái)的時(shí)候信誓旦旦，怕啥啊，到真要進(jìn)去時(shí)就怕了。后來(lái)終于走到一家店門前，抬頭一看，貼了張招聘廣告，招業(yè)務(wù)員，（填名稱）房屋中介，于是鼓起勇氣走進(jìn)去，但心卻跳個(gè)不停，最后我說(shuō)是來(lái)體驗(yàn)工作的，不在乎工資，人家才說(shuō)留下試試，哈哈，我的第一份工作就到手了。
房屋中介，無(wú)外乎中介。有人要租，有人出租，中間人就要出來(lái)了，在我理解，中介就像是媒婆，起著牽線搭橋的作用。而這個(gè)線能否大成功，很大因素取決于運(yùn)氣，不是找理由，真的，發(fā)自肺腑的，真誠(chéng)的，在陳述事實(shí)。
媒婆，最緊要的是要有客戶，有了客戶要能滿足TA的意愿，而做中介，對(duì)應(yīng)的'也就是要有房源和客源。房源何來(lái)？
一般情況下，有房東主動(dòng)會(huì)到公司去提供自家房源，當(dāng)然，主動(dòng)掛房子的房東是明智的，一來(lái)TA可以免去在網(wǎng)上掛房子所遭來(lái)的無(wú)數(shù)中介公司的信息詢問(wèn)轟炸騷擾，二來(lái)可以讓中介幫忙找客戶而不用出中介費(fèi)（在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，肯出中介費(fèi)的房東簡(jiǎn)直比華北虎還稀少）。鑒于市場(chǎng)發(fā)展，很多市民對(duì)中介的不理解，也就意味著房屋置業(yè)人員的房源大都靠自己去探尋，網(wǎng)絡(luò)，就是一個(gè)寶庫(kù)，所有的中介人員每天一早上班就會(huì)打開(kāi)電腦埋頭于浩瀚的網(wǎng)絡(luò)中尋找合適自己的房源然后快馬加鞭的登錄到自己的系統(tǒng)中，就這樣，1個(gè)小時(shí)就過(guò)去了，接下來(lái)，就該牽線了。
顧客的問(wèn)題也就來(lái)了�？蛻魪暮味鴣�(lái)，這是個(gè)大問(wèn)題，畢竟中介就是靠客源來(lái)吃飯的�？蛻魪哪膩�(lái)？當(dāng)然也有上門的，這類客戶一般都是相當(dāng)急的，也是最好做成生意的，除此之外，絕大部分的客源，還是靠置業(yè)人員自己去借助網(wǎng)絡(luò)的力量去吸引。剛才找完房源，馬上就會(huì)回到系統(tǒng)中，挑出那些具有極具誘惑力的房子，然后讓它們拋頭露面，大肆的發(fā)帖宣傳，咆哮體是最常用的抒情語(yǔ)調(diào)。發(fā)帖達(dá)到一定程度，客戶也就源源不斷地電話咨詢來(lái)了，詢問(wèn)清楚TA要的房子要求，挑出系統(tǒng)中匹配的，然后就是無(wú)盡的口水大戰(zhàn)，大到從房子的地理位置附近公交小道家里水電費(fèi)多少錢一度直到說(shuō)服客戶愿意來(lái)見(jiàn)一面房子的廬山面目，得到肯定后，和房東約好時(shí)間，生意算是進(jìn)了一小步。接下來(lái)，時(shí)間到了，領(lǐng)著客戶去看房，麻煩也就來(lái)了。
有的客戶會(huì)在約好時(shí)間后自己在上網(wǎng)尋找，恰巧有的房東不怕騷擾把自己網(wǎng)上的房子掛了出來(lái)，就這樣，兩者惺惺相惜，情投意合，也就沒(méi)我們這些人的事了，好一點(diǎn)的客戶會(huì)及時(shí)打電話過(guò)來(lái)通知一下說(shuō)聲抱歉，可憐的中介除了笑著說(shuō)句沒(méi)事掛了電話罵句娘以外郁悶一兩分鐘接著開(kāi)始探尋新的獵物了。
當(dāng)然，絕大多數(shù)客戶都會(huì)準(zhǔn)時(shí)赴約，看房過(guò)程中一言一行就要格外小心，既不能讓客戶感覺(jué)到你在夸大此房又要讓他覺(jué)得此房錯(cuò)過(guò)天理不容，這是個(gè)技術(shù)活啊。（本人多次看房與此緊密相連，煽動(dòng)能力有限，極其可惜）
沒(méi)看中的，出了房門，表示歉意后接著約定下次聯(lián)系然后各奔東西；有看中的，當(dāng)面就下定金了，中介也就促成一筆了，當(dāng)然可喜可賀；當(dāng)然，凡事都有意外，又看中了卻一直要求考慮的人，有經(jīng)驗(yàn)的中介會(huì)看出點(diǎn)端倪，此人有跳單的傾向，所謂跳單，即為在看完房子后直接掠過(guò)中介和房東雙飛了。針對(duì)這類人，中介可謂恨得咬牙切齒，但表面還是會(huì)要求客戶簽看樓表，日后一旦發(fā)現(xiàn)客戶跳了單，無(wú)盡的扯皮也就接踵而來(lái)了…
一個(gè)月中，就這一個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作卻會(huì)讓人在一天之內(nèi)嘗喜怒哀樂(lè)，其中的變故會(huì)在瞬息之間，讓你防不勝防，不由得，更讓人體會(huì)到了，生活不易啊，生存多艱難吶。
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