【優(yōu)秀】宣傳方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的宣傳方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
宣傳方案 篇1
一、班會(huì)時(shí)間：20xx年10月25日 二、班會(huì)地點(diǎn)：六一班教室 三、參加人員：全班同學(xué)及班主任 四、主持人：班主任或?qū)W生干部 五、班會(huì)主題：法律與我們同行
六、目標(biāo)：組織進(jìn)行一次深刻的有意義的宣傳法律的主題班會(huì)活動(dòng)，進(jìn)一步了解法規(guī)知識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)們的法律觀念,養(yǎng)成自覺(jué)遵守和維護(hù)法律的習(xí)慣。 七、主要內(nèi)容：
1、加強(qiáng)法紀(jì)教育，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)法、守法，自覺(jué)遵守校規(guī)班紀(jì)。2、強(qiáng)化安全教育，防止發(fā)生踩擠、跳窗、交通、溺水、食物中毒等事故，教育學(xué)生遠(yuǎn)離不良文化，遠(yuǎn)離誘惑，遠(yuǎn)離游戲廳歌舞廳網(wǎng)吧，遠(yuǎn)離邪教，遠(yuǎn)離毒品，堅(jiān)決杜絕由此引發(fā)的.違法犯罪。 八、形式：
印發(fā)法制學(xué)習(xí)手冊(cè)，觀看影視片段，采用討論、交流方式。 九、活動(dòng)過(guò)程：
1、主持人開場(chǎng)白，宣布主題班會(huì)開始。
2、學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)預(yù)防未成年人犯罪法》法律知識(shí)（可以小組為單位進(jìn)行法律知識(shí)競(jìng)答，分抽簽必答和小組搶答，評(píng)選優(yōu)勝小組）。
3、看投影或影視片段，討論怎樣處理以下行為。
畫面一：包間內(nèi)，烏煙瘴氣，一群中學(xué)生飲酒慶祝同學(xué)生日。畫面二：有人跳窗入室盜竊，一人看見后悄悄走開。畫面三：一毒品販子正誘騙一群中學(xué)生吸煙。畫面四：有的同學(xué)向同學(xué)強(qiáng)行借錢，不借就找人打。畫面五：朋友被打了，其他人幫他打群架。
4、班主任老師總結(jié)。
5、主持人宣布班會(huì)結(jié)束。主持人：愿同學(xué)們從小樹立法律意識(shí)，讓法制與我們永相隨，讓幸福快樂(lè)與我們永遠(yuǎn)相伴！
宣傳方案 篇2
為了全面貫徹落實(shí)惠濟(jì)區(qū)教體局精神，積極開展創(chuàng)建平安校園活動(dòng)，進(jìn)一步健全我校內(nèi)部安全防控體系，形成科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范的長(zhǎng)效工作機(jī)制，確保廣大師生的生命財(cái)產(chǎn)安全，營(yíng)造平安、穩(wěn)定、和諧的校園環(huán)境。
依據(jù)我校實(shí)際特制定我校平安校園建設(shè)工作實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步加強(qiáng)我校社會(huì)治安綜合治理工作，按照“內(nèi)外結(jié)合，標(biāo)本兼治”的工作原則，全面強(qiáng)化我校內(nèi)部安全工作體系，不斷提升應(yīng)對(duì)和處理各種安全事故的能力，確保廣大師生的生命和財(cái)產(chǎn)安全，努力為我校建設(shè)與發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
二、工作目標(biāo)
按照惠濟(jì)區(qū)教體局的具體要求，積極開展我校平安校園建設(shè)、創(chuàng)建平安部門活動(dòng)，使我校各項(xiàng)安全工作達(dá)到長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)平安校園創(chuàng)建之整體規(guī)劃的目標(biāo)。
三、建立健全組織機(jī)構(gòu)
為切實(shí)加強(qiáng) “平安校園”創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)，我校成立創(chuàng)建“平安校園”領(lǐng)導(dǎo)小組，
組 長(zhǎng)：杜雙蓮
副組長(zhǎng)：胡海峰 王 斌 張智敏
組 員：王 鋒 江留根 劉小偉 金 紅 魏福建 陳 婧 羅魯民 弓百虎 王長(zhǎng)敏 各班主任
四、工作重點(diǎn)
根據(jù)文件精神，圍繞創(chuàng)建“平安校園”做好以下工作：
1、經(jīng)常進(jìn)行交通安全、消防安全、人身安全、危害等教育。
2、要加強(qiáng)未成年人的思想道德建設(shè)，特別是要上好法制教育課，切實(shí)提高師生的遵紀(jì)守法觀念。
3、要認(rèn)真開展網(wǎng)絡(luò)安全教育，提高學(xué)生抵制網(wǎng)絡(luò)文化中的腐朽、消極內(nèi)容的能力。
4、要加強(qiáng)對(duì)校舍和教學(xué)設(shè)施的安全檢查，及時(shí)排除危房、消除安全隱患，確保學(xué)生的生命安全。
5、對(duì)容易引發(fā)火災(zāi)、存放危險(xiǎn)品及人員集中的場(chǎng)所作重點(diǎn)檢查，要對(duì)消防設(shè)施進(jìn)行定期維護(hù)更換。
6、要加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室等重點(diǎn)部位的人防、物防和技防措施，嚴(yán)格劇、品的管理。
7、加強(qiáng)心理健康教育，創(chuàng)建寬松、民主、和諧的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。
8、加強(qiáng)校園周邊環(huán)境的綜合治理工作。
9、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家收費(fèi)政策。
10、認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家信訪條例、嚴(yán)格信訪程序。
五、工作措施
樹立“責(zé)任重于山，安全大于天”的思想，堅(jiān)持“從小處著眼，從細(xì)節(jié)入手”的原則。
在師生中深入開展生命教育，定期組織師生開展各項(xiàng)安全防范系列活動(dòng)，包括防震、防災(zāi)、防毒、防火、急救等各種逃生演練活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)人身安全、財(cái)物安全、飲食安全、交通安全、活動(dòng)安全、網(wǎng)絡(luò)安全等教育。
完善各項(xiàng)安全管理制度，特別是認(rèn)真執(zhí)行“晨檢制度”、“責(zé)任追究制度”和“應(yīng)急預(yù)案制度”。
層層簽訂安全責(zé)任書，進(jìn)一步明確領(lǐng)導(dǎo)干部、班主任、教職工、門衛(wèi)的安全責(zé)任，形成層層有責(zé)任，人人講安全的良性運(yùn)行機(jī)制。
及時(shí)排查、整治校舍、交通、消防和食品安全等方面的隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
加強(qiáng)視頻監(jiān)控設(shè)施的維護(hù)和使用，建立起集人防、物防和技防為一體的校園治安防控體系。
加強(qiáng)對(duì)寄宿生的管理，加強(qiáng)門衛(wèi)管理，杜絕校外閑雜人員進(jìn)入校園。
積極爭(zhēng)取有關(guān)部門的支持，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校周邊環(huán)境的監(jiān)控和整治，確保學(xué)校、師生的人身及財(cái)產(chǎn)安全，確保無(wú)重大安全責(zé)任事故發(fā)生，為學(xué)校營(yíng)造一個(gè)平安的育人環(huán)境。
(一)切實(shí)抓好班級(jí)安全工作。
1、抓好各項(xiàng)安全保衛(wèi)措施的落實(shí)。
做到隨時(shí)檢查室內(nèi)門窗，特別是電器設(shè)備的隱患。
保證用電安全檢查，不亂動(dòng)電源插座，信息課上要按規(guī)定程序操作機(jī)器。
2、嚴(yán)格遵守制度飲用水衛(wèi)生制度，做好衛(wèi)生教育工作，保證在校就餐學(xué)生吃飽。
不到流動(dòng)小攤小販購(gòu)買食物，不吃不潔食物，注意身體健康。
3、加強(qiáng)內(nèi)部管理，嚴(yán)格報(bào)告制度。
保證在校學(xué)生的人身安全,校內(nèi)課間不亂跑，不擁擠，上下樓梯快步輕聲，靠右邊。
放學(xué)按時(shí)離校，不經(jīng)老師允許不能隨意在校園內(nèi)逗留。
入校后不得隨便出校門。
上體育課、實(shí)驗(yàn)課及課外活動(dòng)時(shí)要注意與他人合作，防止機(jī)械傷人，保證安全。
(二)大力加強(qiáng)學(xué)生的法制教育和青少年自護(hù)教育。
1、在學(xué)生中開展普法教育，抓好教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。
2、組織學(xué)生積極參與“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)，使學(xué)生在創(chuàng)建中增強(qiáng)安全意識(shí)和法制意識(shí)。
3、組織開展各種形式的青少年自我保護(hù)教育。
利用晨會(huì)、班隊(duì)會(huì)等渠道，采取多種方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行自我保護(hù)教育，傳授自護(hù)的知識(shí)和技能，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的自護(hù)意識(shí)和自護(hù)能力。
加大防范力度，防患于未燃。
4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理健康的指導(dǎo)和服務(wù)。
開展心理健康教育宣傳活動(dòng)等措施，幫助學(xué)生了解心理健康的基本知識(shí)，樹立心理健康意識(shí)，優(yōu)化個(gè)性心理品質(zhì)，進(jìn)行挫折教育，增強(qiáng)心理調(diào)適和適應(yīng)社會(huì)生活的能力。
加強(qiáng)自我教育，培養(yǎng)自身良好的心理品質(zhì)，與同學(xué)、老師保持和諧的關(guān)系，以積極的態(tài)度對(duì)待學(xué)習(xí)和生活。
自覺(jué)遵守《青少年文明網(wǎng)絡(luò)公約》，不看不健康的書、報(bào)等;不參與封建迷信活動(dòng)。
5、加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。
建立“問(wèn)題學(xué)生”幫教機(jī)制，做好“行為不良”學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。
進(jìn)一步加強(qiáng)家訪談話制度。
6、做到關(guān)愛、關(guān)心學(xué)生，特別要關(guān)心貧困學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活。
(三)開展校園周邊安全教育活動(dòng)。
1、開展“學(xué)生遠(yuǎn)離網(wǎng)吧”和“學(xué)生遠(yuǎn)離無(wú)證攤販”的活動(dòng)。
防止學(xué)生敲詐勒索財(cái)物現(xiàn)象。
2、上學(xué)、放學(xué)途中要遵守交通規(guī)則，防止交通事故的.發(fā)生。
沒(méi)有經(jīng)過(guò)家長(zhǎng)的允許，不能私自騎自行車上路。
3、放學(xué)后按時(shí)回家，不在路上逗留，不與陌生人交往，不接受陌生人饋贈(zèng)禮物，受到不法侵害時(shí)及時(shí)打急救電話和電話求得110幫助。
六、活動(dòng)安排。
結(jié)合班級(jí)特點(diǎn)，有重點(diǎn)地開展創(chuàng)建活動(dòng)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到規(guī)定的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)。
1、召開學(xué)生動(dòng)員會(huì)，部署“平安班級(jí)”活動(dòng)的各項(xiàng)工作。
2、以黑板報(bào)為載體，以班會(huì)為主陣地，進(jìn)行廣泛深入的宣傳活動(dòng)。
各班出一期以《平安校園》為內(nèi)容的黑板報(bào)。
3、對(duì)班級(jí)的設(shè)備安全進(jìn)行一次自查。
4、開展調(diào)查研究，摸清校內(nèi)外現(xiàn)存在的安全隱患和學(xué)生中存在的違規(guī)現(xiàn)象，突出重點(diǎn)，制定防范措施。
5、切實(shí)加強(qiáng)安全文化建設(shè)，采取多種形式，開展豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)。
將安全教育切實(shí)納入教育的軌道，不斷研究安全教育工作的新情況，新問(wèn)題，探索新方法 。
6、設(shè)立家校聯(lián)系網(wǎng)，班主任和任科教師對(duì)品行有缺陷、學(xué)業(yè)有困難、家境貧困的學(xué)生積極開展家訪，記好每次家訪記錄，取得家長(zhǎng)的理解和支持，幫助和引導(dǎo)學(xué)生及時(shí)認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，改正缺點(diǎn)、克服困難、樹立信心、努力上進(jìn)。
學(xué)校和教師、家長(zhǎng)和學(xué)校簽訂安全責(zé)任書。
7、對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)創(chuàng)平安校園活動(dòng)的開展情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，并對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)查漏補(bǔ)缺真正達(dá)到平安校園創(chuàng)設(shè)的規(guī)劃。
宣傳方案 篇3
一、項(xiàng)目基本情況
1、建設(shè)地點(diǎn)和范圍：嚴(yán)店鄉(xiāng)蘇小村，占地5600畝
2、完成時(shí)間：20xx年12月20日
3、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模：引進(jìn)新品種美國(guó)西葫蘆彼特1000畝，投入30萬(wàn)元；廣東芥藍(lán)500畝，投入15萬(wàn)元；辣椒薩菲羅500畝，投入15元；武植2號(hào)蓮藕1000畝，投入30萬(wàn)元；共投入90萬(wàn)元。
4、鋼架大棚建設(shè)100畝。
5、完成專業(yè)合作社，依托市周谷堆市場(chǎng)，就進(jìn)或外運(yùn)方便。種植蔬菜面積達(dá)6000畝。
6、基礎(chǔ)設(shè)施完善，硬化水渠45公里，砂石路機(jī)耕路65公里，當(dāng)家塘20口，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電配套設(shè)施完善。
二、購(gòu)置設(shè)備
1、水泵30臺(tái)，大型噴霧器100臺(tái)，大型旋耕機(jī)3臺(tái)，微型旋耕機(jī)6臺(tái)。
2、完成時(shí)間：20xx年11月20日。
三、技術(shù)培訓(xùn)體系建設(shè)
1、品種引進(jìn)，推廣新技術(shù)。
2、培訓(xùn)地村點(diǎn)：蘇小村1個(gè)，鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站1個(gè)。
3、完成時(shí)間：20xx年11月20日。
4、建設(shè)內(nèi)容：在蘇小村建立技術(shù)培訓(xùn)實(shí)習(xí)基地80畝，編印技術(shù)資料5500份，技術(shù)培訓(xùn)650人次。
四、組織落實(shí)：
成立項(xiàng)目落實(shí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，抽調(diào)相關(guān)機(jī)構(gòu)精干人員任成員，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目落實(shí)工作。
五、資金投入概算
宣傳方案 篇4
一、前言
在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們發(fā)覺(jué)手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，智能手機(jī)成為時(shí)代的潮流。
X科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
本次營(yíng)銷策劃案是為本公司discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機(jī)指定的全程營(yíng)銷策劃，目的在于擴(kuò)大discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競(jìng)爭(zhēng)地位。
進(jìn)行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌，成為X公司搶占中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略。
二、公司簡(jiǎn)介
X科技股份有限公司是一家國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市企業(yè)，注冊(cè)資本5000萬(wàn)美元，主要董事會(huì)成員有陳鵬，萬(wàn)隨林，徐偉，王宇歡，時(shí)豐。公司于20xx年9月成立，座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。公司多年來(lái)致力于無(wú)線技術(shù)在營(yíng)銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專業(yè)從事移動(dòng)商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營(yíng)的專業(yè)服務(wù)提供商，提供基于短信（SMS）、彩信（MMS）、WAP，為企業(yè)、組織、學(xué)校提供客服、市場(chǎng)、管理等方面的移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)。根據(jù)不同用戶的需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對(duì)于移動(dòng)商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求。與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通及中國(guó)網(wǎng)通等電信運(yùn)營(yíng)商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。
公司宗旨：質(zhì)量一流，客戶滿意！
三、策劃的目的：
為了對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以能夠很好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售認(rèn)識(shí)，提高利潤(rùn)增長(zhǎng)，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度。
四、當(dāng)前營(yíng)銷狀況：
（一）宏觀方面：（PEST分析）
1、政治法律環(huán)境：
為扶持國(guó)內(nèi)自主的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，此文件對(duì)手機(jī)行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機(jī)行業(yè)的屏障，加大了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘。
法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對(duì)企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利。企業(yè)要了解和遵守國(guó)家頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
20xx年的全球金融風(fēng)暴，使整個(gè)手機(jī)行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國(guó)際品牌也沒(méi)能逃脫此種命運(yùn)，但是從另一個(gè)角度來(lái)看，全行業(yè)的業(yè)績(jī)下滑使得國(guó)外品牌減少對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品投入，這對(duì)于本土企業(yè)恰恰是一個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)的契機(jī)。只要把握好經(jīng)濟(jì)脈搏，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，就有可能使國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展有實(shí)質(zhì)性的突破。
而且，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的`深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對(duì)于高端智能手機(jī)等新興產(chǎn)品的消費(fèi)比重會(huì)只增不減。
3、社會(huì)文化環(huán)境
中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，人口密集使得中國(guó)市場(chǎng)有巨大的潛力，尤其近年來(lái)，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機(jī)已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)的開展，對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)有很大的人口優(yōu)勢(shì)。
另外，人們文化水平越來(lái)越高，對(duì)于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當(dāng)中，對(duì)于用于消費(fèi)娛樂(lè)的開銷逐漸增大。
而且，近日，日美的右翼勢(shì)力排華動(dòng)作很多，國(guó)人在愛國(guó)情緒的影響下，會(huì)更多的考慮國(guó)產(chǎn)品牌，我公司作為一家國(guó)人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨(dú)特的影響力，這是國(guó)外品牌所沒(méi)有的
4、技術(shù)環(huán)境
20xx年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三家運(yùn)營(yíng)商發(fā)放3G運(yùn)營(yíng)牌照。隨著3G市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)3G手機(jī)終端生產(chǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?G手機(jī)。
而且，隨著科技的進(jìn)步，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來(lái)了可視角度和顯示像素的視覺(jué)體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來(lái)了極大的支持；催生了數(shù)十萬(wàn)的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來(lái)了很多樂(lè)趣與方便。CPU技術(shù)的快速增長(zhǎng)，提高手機(jī)的處理能力和流暢性。但是，電池的技術(shù)在近年來(lái)未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。
�。ǘ┪⒂^方面
1、市場(chǎng)狀況
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能手機(jī)得到了極為迅速的發(fā)展。而且，越來(lái)越多的消費(fèi)者使用功能更為強(qiáng)大的智能手機(jī)，中國(guó)作為全球的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地。
但是，隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機(jī)系統(tǒng)大多以谷歌Android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。
在同等配置、外觀的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也是未來(lái)的主要的手段。就目前情況來(lái)看，國(guó)產(chǎn)廠商大量推出千元Android手機(jī)的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場(chǎng)。我公司的產(chǎn)品discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于中高端旗艦級(jí)Android智能手機(jī)，對(duì)于最求物美價(jià)廉的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在價(jià)格方面可能有一定的弱勢(shì)。
2、產(chǎn)品狀況
產(chǎn)品生命周期：智能手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機(jī)主流市場(chǎng)，正處于成長(zhǎng)中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率開始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購(gòu)買者繼續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。
產(chǎn)品功能：基本功能、GPS導(dǎo)航、拍照功能、娛樂(lè)功能、數(shù)據(jù)功能、商務(wù)功能。（附件有詳細(xì)介紹）
產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1—3月，9—12月，以及各節(jié)假日；淡季：4月份
產(chǎn)品的替代性：較弱
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況
�。�1）、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)程度
現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)面向全體民眾，但智能手機(jī)主要面向的是學(xué)生，商務(wù)人士等年輕一代。
中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、OPPO、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、LG、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國(guó)外品牌。
在中低端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國(guó)際化大品牌，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顧客給于信賴。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競(jìng)爭(zhēng)能力。
在高端市場(chǎng)，蘋果，摩托羅拉，三星競(jìng)爭(zhēng)很激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋果和三星，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計(jì)有很大的優(yōu)勢(shì)。discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于此市場(chǎng)，要面臨以上高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，做為一個(gè)新進(jìn)企業(yè)，有一定的弱勢(shì)。
�。�2）、新進(jìn)入者的威脅
主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是，手機(jī)行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度。
潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：
�、僖�(guī)模經(jīng)濟(jì)：
手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。
②產(chǎn)品差異壁壘：
手機(jī)市場(chǎng)需求幾乎都已滿足，論個(gè)性，有iPhone，論實(shí)用，有Nokia。進(jìn)入者難以通過(guò)改變偏好來(lái)占有市場(chǎng)。
�、圪Y金需求壁壘：
手機(jī)行業(yè)對(duì)資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資，其進(jìn)入障礙高。
�、茴櫩娃D(zhuǎn)換成本：
中國(guó)市場(chǎng)不同細(xì)分市場(chǎng)有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。
⑤技術(shù)水平：
手機(jī)對(duì)技術(shù)要求很高，手機(jī)的優(yōu)劣決定于對(duì)于技術(shù)的掌握，這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。
�。�3）、替代品的威脅
手機(jī)廠商基本不存在這類的威脅，手機(jī)的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會(huì)出現(xiàn)威脅大的替代品。
�。�4）、供應(yīng)者的談判能力
在目前手機(jī)高端產(chǎn)品市場(chǎng)上，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國(guó)外進(jìn)口，這無(wú)疑大大提高了國(guó)外通訊產(chǎn)品制造商的討價(jià)還價(jià)能力。
�。�5）、購(gòu)買者的談判能力
對(duì)于中高檔手機(jī)，顧客討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)較弱，多為價(jià)格的接受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機(jī)。手機(jī)市場(chǎng)顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時(shí)尚人士，對(duì)于時(shí)尚、娛樂(lè)、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機(jī)。
4、消費(fèi)狀況
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品，喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，并且要求個(gè)性化。
在智能手機(jī)市場(chǎng)中，年輕人是主要消費(fèi)者，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機(jī)彰顯個(gè)性與身份，大學(xué)生新進(jìn)入校園，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer（發(fā)現(xiàn)者）作為與蘋果類似的市場(chǎng)定位，在以后的市場(chǎng)中，抓住消費(fèi)者的獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。
五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
SWOT分析
一、優(yōu)勢(shì)（Strength）
1、手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)：
1）一款四核超大屏智能手機(jī)
其采用的是目前全球最快大的手機(jī)芯片——三星定制Exynos5450。無(wú)論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達(dá)到了四核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。
2）、重塑手機(jī)的“CSP”
C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語(yǔ)音通話）。
近年隨著iPhone、Android的發(fā)展，改變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷�！倍鴇iscover手機(jī)使用的是20xx毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話15小時(shí)。并且“無(wú)論怎么握，都不影響discover手機(jī)的信號(hào)”，形成了有力優(yōu)勢(shì)。
3）高端做工和舒適的手感
Discover的做工已經(jīng)達(dá)到極其高的水平。另外，機(jī)身也專門為國(guó)人的手型而設(shè)計(jì)，discover采用了4、99英寸，并且采用寬屏的設(shè)計(jì)，更有張力。
2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)
1）、成本價(jià)定價(jià)的模式。
Discover早早找到3000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。對(duì)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
3、銷售渠道優(yōu)勢(shì)
1、）銷售模式雙管齊下
采用半線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性。同時(shí)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)又保證了手機(jī)的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量。
2）貨物配送規(guī)則
不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。
4、售后服務(wù)保障政策
對(duì)于購(gòu)買discover的用戶，將會(huì)得到由X公司提供的三包服務(wù)。即：“包修、
包換、包退（簡(jiǎn)稱“三包”）。X公司承諾：產(chǎn)品售出（以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn)）起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。另外，用戶可以去我們實(shí)體店免費(fèi)提供維修服務(wù)。
5、獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：
1、）高調(diào)發(fā)布會(huì)宣傳
X手機(jī)的創(chuàng)始集團(tuán)——六人小組憑借其自身的名聲號(hào)召力，召開了一場(chǎng)極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會(huì)，不可否認(rèn)，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注
2）、利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷
3）、利用社會(huì)化媒體的模式
用口碑營(yíng)銷，把營(yíng)銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。
6、優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持
X科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有各種前先進(jìn)手機(jī)制造商，研發(fā)商巨頭擔(dān)任要?jiǎng)?wù)。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來(lái)干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是X公司的在人才力量上的優(yōu)勢(shì)。
二、劣勢(shì)（Weakness）
1、手機(jī)自身缺陷
1）前置攝像頭像素不突出
前置攝像頭像素不突出，這是discover無(wú)法回避也是無(wú)法通過(guò)后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾。時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，高清前置攝像頭自然有它存在的價(jià)值，例如最新版的手機(jī)QQ就支持與PC視頻通話，由此看來(lái)，前置攝像頭還是非常重要的
2）硬件方面存在諸多問(wèn)題
1、屏幕翹腳問(wèn)題
2、手機(jī)掉漆問(wèn)題
3、后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問(wèn)題
4、機(jī)身晃動(dòng)有響聲問(wèn)題
5、原裝配件中沒(méi)有耳機(jī)
在論壇里，發(fā)現(xiàn)里面的問(wèn)題反饋多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無(wú)法拍照、頻繁死機(jī)、無(wú)法開機(jī)、通話破音嚴(yán)重等十幾個(gè)問(wèn)題，還有部分用戶申請(qǐng)退換機(jī)。
2、信譽(yù)缺乏
由于X公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額的時(shí)候，discover橫空出世，在市場(chǎng)份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒(méi)能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問(wèn)題，對(duì)discover的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。
三、機(jī)遇（Opportunity）
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削弱
1）蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、手機(jī)電腦化趨勢(shì)
即手機(jī)將取代pc。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。僅僅在中國(guó)有78家做RMCPU，價(jià)錢會(huì)直線性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力。
3、互聯(lián)網(wǎng)化
4、未來(lái)移動(dòng)終端的發(fā)展。
隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)迎來(lái)新格局。作為3G智能手機(jī)的小米的誕生無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。
四、威脅（Threat）
1、智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷困境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，聯(lián)想、中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī)，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場(chǎng)多極化格局的形成。Discover成立一年，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。在激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì)。
2、自主產(chǎn)權(quán)不高
Discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除三新外，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商，包括夏普、TPK、Wintek和德賽等。X公司打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無(wú)疑使X公司的未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重大威脅。
3、輿論壓力挑戰(zhàn)
X公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來(lái)毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)discover熱烈討論，社會(huì)輿論對(duì)discover未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。
六、營(yíng)銷目標(biāo)
銷售額30億
毛利率15%左右
市場(chǎng)占有率初步定在7、9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升
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