學校招生方案(匯編15篇)
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編收集整理的學校招生方案，希望能夠幫助到大家。
學校招生方案1
為貫徹落實《中華人民共和國義務教育法》，規(guī)范義務教育階段學校招生秩序，合理利用教育資源，保障適齡兒童接受義務教育的權利，促進義務教育均衡發(fā)展，根據(jù)市教育局有關文件精神，結(jié)合我山實際，制定本方案。
一、
（1）九華山風景區(qū)小學畢業(yè)生；
（2）外來務工（經(jīng)商）人員子女。
二、時間安排
報名時間：8月25日
三、報名地點
九華山中心學校多功能廳
四、入學須知
(1)九華山風景區(qū)小學畢業(yè)生，攜帶戶口簿及復印件報名。
(2)外來務工（經(jīng)商）人員子女：需持房屋租賃協(xié)議或經(jīng)營執(zhí)照、納稅憑證、居住證等有效證明和戶口簿到學校報名，并辦理轉(zhuǎn)學手續(xù)。
五、招生紀律
1.我校招生工作在九華山中心學校招生工作領導小組的統(tǒng)一領導下進行。
2．為讓我校有限的教育資源得到優(yōu)質(zhì)高效地利用，任何班主任和教師不得私自接收以外的學生；不能提供相關證明材料或提供虛假材料的不予辦理網(wǎng)絡學籍相關手續(xù)。
3.要嚴格按照招生方案招生，不得違規(guī)招生，不得提前或延后招生。
4.不得對新生入學進行任何形式的測試，確保依法免試入學。
5.必須堅持均衡編班的原則，統(tǒng)籌教育資源，嚴格控制班額，合理配置教師。
6．為方便管理，對于符合下列條件之一的學生，方可在校住宿：
�。�1）九華鎮(zhèn)戶口的`；
�。�2）九華鎮(zhèn)小學畢業(yè)生；
�。�3)戶口在九華鄉(xiāng)，家住在偏遠山區(qū)的留守兒童（需經(jīng)學校確認）；
(4)特殊情況需要安排的學生；
7.各校要嚴格執(zhí)行招生工作的各項政策和制度，切實保證招生工作的公開、公平、公正，堅決杜絕招生工作中的不正之風。違反規(guī)定的將追究相關人員的責任。
六、舉報電話：xx
學校招生方案2
一、登記背景：
目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個招生季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、注冊戰(zhàn)略
1.市場調(diào)查是招生活動的第一步，用科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。以對教師、學生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉�。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地
具體實施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個人坐在邑總部，其余全部出動，傳單、海報覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責。對每個家庭都要掌握內(nèi)情，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊
具體目標：仔細攻擊上次收集的目標。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，每人一支球隊，達到雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，事先掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標：路邊的家長，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游臺前散發(fā)傳單的努力，游說家長坐在導游臺前交談。發(fā)揮每個人的才能，盡可能把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。
招生過程從另一個意義上說，其實是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者
不管你在哪里，面對什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、注冊組審查
對于大部分招生來說，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的`增長是必然的。
(1)圈出市長/市場范圍
(2)編制現(xiàn)有代理機構(gòu)名單
(3)現(xiàn)有代理分類
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生
約定的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)
學校招生方案3
為切實做好xxxx年全市義務教育學校招生工作，確保適齡兒童按時入學接受義務教育，根據(jù)濰坊市教育局《關于做好xxxx年全市義務教育學校招生工作的通知》，結(jié)合我市實際，制訂本方案。
一、招生入學政策
(一)完善招生分級管理制度,適當調(diào)整城區(qū)義務教育學校招生范圍。
各鎮(zhèn)所屬義務教育學校和未納入城區(qū)義務教育學校招生管理的學校，實行按居住地劃片招生的辦法，具體招生劃片辦法由各鎮(zhèn)(街區(qū))教管辦負責制訂并組織實施。城區(qū)義務教育學校招生辦法由教育局制訂并組織實施。非城區(qū)義務教育學校招生方案報教育局基礎教育科備案。
1.設立xx市xx中學(全日制初中)和xx市錦湖小學(全日制小學)。學校自今年秋季新學期開始招生，招生工作納入教育局統(tǒng)一管理，學校招生范圍由教育局劃定公布。撤銷東埠中學北校區(qū)，東埠中學北校區(qū)學生整體并入xx中學。撤銷實驗小學北校區(qū)，實驗小學北校區(qū)學生整體并入錦湖小學。
2.以單位職工固定居住地為依據(jù)，劃定東埠中學和實驗小學各校區(qū)招生范圍。屬東埠中學招生劃片單位正式職工子女，居住地位于商場路以北區(qū)域劃歸東埠中學東校區(qū)招生片;居住地位于商場路以南區(qū)域劃歸東埠中學中心校區(qū)招生片。屬實驗小學招生劃片單位正式職工子女，居住地位于興安路以西、華安路以東、健康路以北、向陽路以南區(qū)域劃歸實驗小學中心校區(qū)招生片，其他區(qū)域劃歸實驗小學和平路校區(qū)招生片。
3.調(diào)整市職工子弟學校招生劃片區(qū)域，依據(jù)居住地就近劃定學校招生范圍。將職工子弟學校家屬院、奧寶馨園、魯祥食品家屬院、檸檬生化家屬院、海王鞋帽服裝公司家屬院、服裝一廠家屬院、龍耀錦都、水岸陽光、華陽小區(qū)、福海家園、書香家園劃入學校招生片。
4.調(diào)整第二實驗小學和青云山小學招生范圍，將第二實驗小學所屬招生區(qū)域內(nèi)，位于永安路和建安路間，商場路南側(cè)北向開口居民小區(qū)劃歸青云山小學招生范圍。
5.舉辦xx市外國語學校(全日制民辦小學)，停辦xx市心橋雙語實驗學校，心橋雙語實驗學校在校學生整體并入xx市外國語學校。xx市外國語學校自今年秋季起招生，招生工作納入教育局統(tǒng)一管理。
(二)實行入學登記錄取政策，穩(wěn)步推進就近入學政策落實。
自今年起，取消城區(qū)義務教育學校招生報名入學政策，試行入學登記錄取政策，以合理控制城區(qū)學校招生規(guī)模。學校原有劃片單位劃歸學校招生入學登記范圍，并依據(jù)就近原則按居住地劃定城區(qū)公辦義務教育學校招生入學登記區(qū)。城區(qū)各公辦義務教育學校入學登記區(qū)見附件。
1.公辦義務教育學校負責對學校招生入學登記區(qū)內(nèi)適齡兒童進行入學信息登記，未劃定入學登記學校的區(qū)域，其范圍內(nèi)適齡兒童入學由教育局負責進行登記。教育局依據(jù)入學兒童登記信息，結(jié)合城區(qū)學校招生學位數(shù)，按照就近或相對就近原則，統(tǒng)籌安排學生就讀學校。所有在城區(qū)入學的適齡兒童，均需進行入學登記，并參與學校招生錄取。
2.原有單位正式職工子女可依據(jù)單位原有劃片學校進行入學登記，也可依據(jù)居住地劃定的入學登記學校進行入學登記。原已劃片的單位非正式職工子女、破產(chǎn)倒閉企業(yè)職工子女、單位下崗失業(yè)人員子女，以固定房產(chǎn)為依據(jù)，按居住地進行入學登記。
(三)實行招生總量控制政策，逐步取消學校大班額。
嚴格限定新生招生班學額，依據(jù)學�？衫脤W位，總體控制學校招生規(guī)模。小學一年級新生班學額控制在省定45人以內(nèi)，初中一級年新生班學額控制在省定50人以內(nèi)。新生招生要按照招生計劃總數(shù)3%的比例預留備用學位，以備休學學生復學和正常轉(zhuǎn)學學生使用。嚴格控制學生休學，年級休學人數(shù)控制在年級學生總數(shù)的2%以內(nèi)。年級無備用學位原則上不得接收學生轉(zhuǎn)學。
義務教育學校招生既要滿足適齡學生入學需求，又要兼顧破解在校年級大班額需求。所有義務教育學校年級班學額須于今年新學期開學前向社會公示，接受社會監(jiān)督。自xxxx年新學年起，全市所有義務教育學校年級班學額必須達到省定標準。有條件的學校，提倡實行小班化教學。
(四)完善以戶籍和居住地為主要依據(jù)的城區(qū)入學政策。
城區(qū)義務教育學校招生以適齡兒童有效戶籍信息和家庭固定房產(chǎn)為主要入學依據(jù)。具有有效戶籍且戶籍信息與監(jiān)護人固定房產(chǎn)信息一致的適齡兒童優(yōu)先安排入學。
1.兒童戶口與父母雙方(或一方)在同一戶籍上為有效戶口。
下列情況為無效戶口：一是適齡兒童未取得戶口;二是適齡兒童未與監(jiān)護人同一戶籍，自己單獨一個戶口本(無法定監(jiān)護人除外);三是適齡兒童戶籍未與父母在一起，空掛于親戚、朋友、祖父母、外祖父母戶籍上的(現(xiàn)役軍人、國家公派人員等特殊人員除外)。無效戶口學生不享受入學待遇。
2.戶籍信息與監(jiān)護人固定房產(chǎn)信息不一致的適齡兒童，以監(jiān)護人城區(qū)固定房產(chǎn)購置和居住證明為主要入學依據(jù)，符合條件的就近或相對就近到安排到公辦學校就讀。
3.在城區(qū)無固定房產(chǎn)的進城務工人員子女申請入學登記，需提供在城區(qū)務工(經(jīng)商)、居住證明，同時提供戶籍所在地人民政府出具的流出地家庭無監(jiān)護條件證明。此類人員子女入學由教育局根據(jù)城區(qū)學校招生學位實際，指定學校入學，若城區(qū)學校無接收能力，則需回戶籍所在地學校入學。
(五)實施公民辦義務教育學校招生調(diào)控政策。
嚴格限定民辦義務教育學校招生范圍。xx市青云雙語學校、xx一中雙語實驗學校招生范圍限定在xx市，同等情況下優(yōu)先招收進城務工人員子女和城區(qū)學生入學;xx市東城雙語實驗學校、xx市外國語學校、xx市新大雙語學校招生范圍限定在城區(qū)，且只招收監(jiān)護人在城區(qū)有固定住房的學生入學。招生范圍限定在城區(qū)的民辦學校，招生工作于公辦學校集中招生結(jié)束后進行。所有義務教育學校招生計劃服從于學校破解大班額需求，公辦學校參與舉辦的民辦學校招生計劃，同時服從于公辦學校招生學位需求。
(六)落實特殊教育群體學生入學政策。
特殊教育學校招生工作與義務教育普通學校招生工作同時進行，具體招生方案(含全市殘疾兒童入學鑒定和咨詢安排)由特殊教育學校制訂，報教育局審核后實施。義務教育普通學校根據(jù)市殘疾兒童入學鑒定和咨詢委員會的教育安置意見，合理安排隨班就讀，積極創(chuàng)造條件，提供個別化教育與康復訓練支持。加強重度殘疾兒童教育工作，完善殘疾兒童學籍管理辦法，協(xié)同做好送教上門服務。
二、入學條件
凡在我市居住且年滿6周歲(xxxx年8月31日前出生)的學齡兒童均須入學接受義務教育。完成小學學業(yè)且具有我市小學六年級學籍的學生全部根據(jù)劃片直升初中。
三、城區(qū)義務教育學校招生
(一)報名時間、地點
1.集中招生報名。城區(qū)學校集中招生報名由教育局統(tǒng)一組織，小學集中報名時間為7月10日-13日，初中集中報名時間為7月14日-17日。報名期間，東埠中學、興華學校、實驗小學、青云山小學、汶水小學、育英中學、海龍希望學校、興安小學、城北小學、東關小學、第二實驗小學和教育局均在興華學校設立報名點，接受學生入學登記。
職工子弟學校、和平中學、紅軍小學、新安學校招生報名地點設在本校，錦湖小學、xx中學招生報名地點設在青云雙語學校。
2.二次招生報名。各學校二次招生報名時間原則上安排在8月下旬進行，具體時間、地點由各招生學校確定公布。教育局報名點二次報名時間為8月25日、26日，報名地點在教育局惠民服務中心(地址：市北區(qū)學府街1號教育局辦公樓1樓西)
(二)報名辦法
城區(qū)各義務教育學校負責接收本校原有招生片符合條件的適齡兒童和教育局劃定的學校招生入學登記區(qū)內(nèi)有固定住所的適齡兒童入學登記，不在各學校招生登記范圍的.適齡兒童，由教育局報名點負責進行入學登記。入學登記的主要依據(jù)是適齡兒童戶口和監(jiān)護人房產(chǎn)證明。
1.原已劃片的單位正式職工子女、城中村居民子女可根據(jù)單位(村)原有劃片學校，到學校報名點進行入學登記。入學登記需提供適齡兒童家庭戶口本和監(jiān)護人房產(chǎn)證，其他證明材料由招生學校確定，并通知學生家長。
2.在城區(qū)有固定住房，且居住地已劃定入學登記學校的適齡兒童，到劃定學校報名點進行入學登記;在城區(qū)有固定住房但居住地未劃定入學登記學校的適齡兒童，到教育局報名點進行入學登記。入學登記需提供適齡兒童家庭戶口本和監(jiān)護人房產(chǎn)證。
3.在城區(qū)無固定住房的進城務工人員子女，申請在城區(qū)學校入學，到教育局報名點進行入學登記。入學登記需提供以下材料：
�、儆晒膊块T頒發(fā)的監(jiān)護人在城區(qū)居住證明(或提供流動人口信息登記表);
�、谟扇松绮块T出具的單位勞動用工備案花名冊(蓋勞動用工備案專用章)或經(jīng)商營業(yè)執(zhí)照;
�、圻m齡兒童家庭戶口本;
�、軕艏诘厝嗣裾逃鞴懿块T出具的兒童家庭無監(jiān)護條件證明。
(三)報名材料要求
1.戶籍信息與監(jiān)護人房產(chǎn)信息一致的適齡兒童進行入學登記，需要提供家庭戶口本和監(jiān)護人房產(chǎn)證。按監(jiān)護人單位劃片進行入學登記的適齡兒童同時需提供其他證明材料，具體材料由招生學校作出說明。
2.在城區(qū)購置合法房產(chǎn)且已取得房產(chǎn)證，但因故不能提供房產(chǎn)證的，入學登記時需提供購房合同、購房發(fā)票、房產(chǎn)管理部門出具的房產(chǎn)信息備案證明。
3.在城區(qū)購置合法房產(chǎn)且居住，臨時未取得房產(chǎn)證的，入學登記時需提供購房合同、購房發(fā)票、物業(yè)管理費用交納證明以及其他能證明房產(chǎn)已居住的證明材料，同時提供房產(chǎn)管理部門出具的家庭成員在城區(qū)房產(chǎn)購置情況證明。
4.適齡兒童監(jiān)護人在城區(qū)無固定房產(chǎn)，與監(jiān)護人一方父母長期同住，使用監(jiān)護人父母房產(chǎn)作為入學登記依據(jù)的，三代親屬戶籍須為同一家庭戶。入學登記時需提供有效房產(chǎn)證明、家庭戶口本、房產(chǎn)管理部門出具的適齡兒童監(jiān)護人無固定房產(chǎn)證明。
5.在城區(qū)購置無產(chǎn)權房且居住，入學登記時需提供房屋發(fā)售單位證明、購房原始發(fā)票、物業(yè)管理費用交納證明或其他能證明房產(chǎn)已居住的證明材料，同時提供房產(chǎn)管理部門出具的家庭成員在城區(qū)無合法固定房產(chǎn)證明。
6.因城中村改造而無房產(chǎn)證的，屬本村居民的，需提供經(jīng)街辦確認的村委證明;屬其他購房戶的，需提供購房合同和購房原始發(fā)票，無購房合同的，需提供經(jīng)街辦確認的村委證明。此類人員需提供房屋居住證明。
7.小學新生入學，學校需查驗其預防接種證。未進行國家規(guī)定疫苗接種或未完成國家規(guī)定疫苗接種的，學校要督促家長盡快完成接種。
(四)招生錄取
集中招生報名結(jié)束，教育局組織各招生學校進行新生錄取，錄取工作于7月25日前完成。
1.錄取辦法。教育局會同各招生學校匯總各學段入學登記人數(shù)，依據(jù)各學校招生計劃進行招生錄取。若錄取人數(shù)超出招生學位數(shù)，則由教育局根據(jù)學生實際居住地，按照相對就近原則進行調(diào)劑。
在城區(qū)無固定住房的進城務工人員子女，由教育局統(tǒng)籌安排入學，城區(qū)學校學位不能滿足學生入學需求，則需回戶口所在地學校入學。
2.錄取結(jié)果公布。學校招生錄取結(jié)果將于7月26日前在各招生學校張榜公布。學生家長可到入學登記學校查詢學生錄取學校，在教育局報名點登記的學生到興華學校查詢。被各學校錄取的學生由學校發(fā)放入學通知書，發(fā)放入學通知書時間由各學校在公布錄取結(jié)果時一并公布。
3.其他人員子女入學。外來投資人員子女、現(xiàn)役軍人子女以及需在我市學校入學的其他人員子女，由教育局根據(jù)相關政策安排就讀學校。學生憑教育局出具的《義務教育入學通知單》到相關學校報到入學。
四、農(nóng)村義務教育學校招生
農(nóng)村義務教育學校集中招生報名工作于暑假開始后進行，7月20日前全部完成，二次招生時間統(tǒng)一安排在8月下旬，具體時間由各鎮(zhèn)(街區(qū))教管辦確定公布。
五、民辦義務教育學校招生
青云雙語學校和一中雙語實驗學校招生工作于7月7日開始，7月13日前全部完成。其他民辦學校招生工作于7月26日開始，7月31日前完成。青云雙語學校招生計劃為700人，一中雙語學校招生計劃為340人，其他民辦學校招生計劃另行下達。
各民辦義務教育學校招生工作方案由各學校制訂，報教育局基礎教育科審核，同意后施行。(方案內(nèi)容要包括：招生計劃、報名范圍及條件、報名時間、錄取時間及方式等，一式三份)。
六、工作要求
1.嚴格招生范圍，嚴禁跨區(qū)域招生。未納入城區(qū)義務教育學校招生管理的學校要依據(jù)教管辦制訂并報教育局備案的招生方案進行招生，嚴禁亂拉生源。城區(qū)義務教育學校要嚴格按照教育劃定的招生片和入學登記區(qū)域進行入學登記、錄取。嚴禁城區(qū)公辦義務教育學校私自擴大招生區(qū)域進行招生、嚴禁公辦學校跨區(qū)域進行招生、嚴禁在公辦學校間擇校、嚴禁民辦學校私自招收xx市以外學生、嚴禁非寄宿制民校招收農(nóng)村學生。教育局將對各學校招收的學生進行嚴格的資格審查，凡違規(guī)招收的學生，一經(jīng)查實一律予以清退，并嚴肅追究學校校長責任。
2.嚴格學生入學年齡，嚴禁招收小年齡學生。各教管辦、學校要全面落實小學新生入學年齡規(guī)定，嚴格新生戶籍年齡審查程序，嚴禁招收小齡學生入學。凡私自招收小齡學生的學校，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，招收學生一律予以清退，并嚴格按有關規(guī)定進行處理。小學新生入學年齡以戶籍登記年齡為準，臨時無戶籍學生需提供其出生醫(yī)學證明。符合入學年齡規(guī)定的無戶籍學齡兒童，入學后建立臨時備案學籍，取得合法戶籍后建立正式學籍檔案。各學校要督促無戶籍學生家長盡快辦理學生落戶手續(xù)，取得合法戶籍，以便組建正式學籍檔案。
3.嚴格進行入學登記，嚴禁弄虛作假。實行入學登記是推進城區(qū)義務教育招生體制改革，最終實現(xiàn)就近劃片入學的重要舉措。各學校在招生過程中，要嚴格按照本《方案》規(guī)定進行適齡兒童入學信息登記。對于登記信息和登記證明材料要嚴格審查，對于存在異議的證明材料，要安排專門人進行調(diào)查了解和實地核實，確保登記信息真實、準確。嚴禁任何學�？鐓^(qū)域進行適齡兒童入學信息登記、錄取，嚴禁在信息核實過程中推諉扯皮、弄虛作假。
4.嚴格民辦學校招生管理，嚴禁超計劃招生。各民辦學校要在招生前將招生工作方案報教育局基礎教育科審批，并嚴格按方案規(guī)定程序進行招生。未經(jīng)教育局同意，民辦學校不得組織任何形式的招生活動，凡私自進行招生的學校，教育局將取消其招生資格。各民辦學校要嚴格按照教育局下達的招生計劃進行招生，并預留備用學位。未經(jīng)教育局研究同意，任何民辦學校不得私自擴大計劃招生。
5.嚴格招生程序，嚴禁私自招生。全市所有義務教育學校要嚴格按教育局規(guī)定時間進行招生，不得提前或拖后。所有公辦義務教育學校招生登記均通過“xx市義務教育學校招生報名錄取系統(tǒng)”進行填報，統(tǒng)一時間、進度。各民辦義務教育學校招生錄取結(jié)果，均在規(guī)定時間內(nèi)通過“xx市義務教育學校招生報名錄取系統(tǒng)”進行備案。凡未通過招生報名錄取系統(tǒng)進行填報的學生一律不予注冊學籍。
學校招生方案4
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，務必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。
5、各種實物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地透過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告就應真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。
招生廣告策劃的`關鍵在于創(chuàng)意。主要就應思考其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：透過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護校園形象，提高教學質(zhì)量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹校園總體概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務。
4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。
5、校園自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質(zhì)量的基礎上的，都務必圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施、人本化的校園管理模式、用心的校風、學風及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務必增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓校園生源廣進，笑傲江湖！
學校招生方案5
根據(jù)河南省教育廳和鄭州市教育局關于做好20xx年中等職業(yè)學校招生工作的有關要求，為確保順利完成我市本年度中等職業(yè)學校招生任務，結(jié)合我市實際情況，制定如下方案：
一、及原則
(一)招生范圍：中等職業(yè)學校招收應、往屆初中畢業(yè)生、同等學力者、高中畢業(yè)生及其他城鄉(xiāng)青年。
（二）招生辦法:報考職業(yè)學校的學生可以參加中招考試，也可以免試注冊入學。中等職業(yè)學校招收的高中畢業(yè)生實行1-1.5年學制，原則上單獨編班，可免修文化基礎課，學生修滿規(guī)定的專業(yè)課程準予畢業(yè)。各學校可以多次招生。
二、考生報名及考試
�。ㄒ唬﹫竺麜r間及地點：同普通高中報名時間和地點。
（二）考試科目及時間：同中招統(tǒng)一考試。
�。ㄈ﹫竺k法：
1、參加考試的應屆初中畢業(yè)生報考中等職業(yè)學校，其報名辦法、程序、條件、考場編排等工作與普通高中招生工作一致，由教體局統(tǒng)一安排，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦事處）中心校、市直初中組織報名。
2、參加考試第一志愿報考職業(yè)學校的考生，應填寫《20xx年新密市中等職業(yè)學校招生報名登記表》，交近期同版免冠2寸照片3張、體育測試成績通知單。
3、不參加考試的往屆初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生及其他城鄉(xiāng)青年可直接到本人所選擇的職業(yè)學校登記注冊。
�。ㄋ模┨顖笾驹福�
1、第一志愿報考中等職業(yè)學校的考生，二、三志愿必須是同類學校。
2、第一志愿報考普通高中、普通中專的考生，二、三志愿可報職業(yè)中專、職業(yè)高中。
�。ㄎ澹┬律浫�
1、職業(yè)學校招生由教體局統(tǒng)一組織錄取。對未被中專、普通高中錄取的考生，各職業(yè)學校根據(jù)考生報考的第二、三志愿可實行二次錄取，盡可能吸收未升入普通高中學習的初中畢業(yè)生入學。市職教中心和雕塑藝術學校要發(fā)揮輻射作用，在完成我市招生任務的前提下，盡量吸收外地初、高中畢業(yè)生入學。
2、切實按計劃招生，保證生源質(zhì)量。第一志愿沒有完成招生計劃的，可在第二志愿中錄取。各學校應根據(jù)本校招生計劃，本著“德智體全面考核、先錄統(tǒng)考生、后錄免試生”的.原則，擇優(yōu)錄取新生。
3、報名注冊學生多于招生計劃或所設專業(yè)對于文化課成績要求較高的學校，經(jīng)批準可通過考試擇優(yōu)錄取；根據(jù)專業(yè)特點需要進行面試和專業(yè)加試的學校，可優(yōu)先錄取成績優(yōu)秀者（面試或?qū)I(yè)加試的具體時間由招生學校確定）。
4、未被中專、普通高中錄取的考生，可持中招考試成績通知單直接到本人所選擇的職業(yè)學校登記注冊。
三、有關事項及要求
�。ㄒ唬┘哟笮麄髁Χ�，切實做好初中后分流工作。做好職業(yè)教育宣傳和初中畢業(yè)生的分流工作是保證中招工作順利進行的重要環(huán)節(jié)。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦事處)中心校、初中要高度重視這項工作，采取得力措施，加大職業(yè)教育宣傳力度，宣傳職業(yè)教育的廣闊前景，宣傳國家助學金資助中等職業(yè)學校所有全日制一、二年級學生每生每年1500元生活補貼的優(yōu)惠政策等。要指導廣大初中畢業(yè)生合理填報志愿，鼓勵畢業(yè)生積極報考職業(yè)學校，使職業(yè)學校的生源數(shù)量有保證、質(zhì)量有提高。對教體局下達給各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦事處)中心校、初中的職業(yè)學校升學任務，教體局要進行目標完成情況考核，并根據(jù)相關方案進行獎懲。各單位要層層分解任務，責任到人，抓好落實，確保任務完成。各單位完成任務數(shù)以到職業(yè)學校報到入學實有人數(shù)為準。
�。ǘ└髀殬I(yè)學校要樹立“以就業(yè)為導向”的觀念，遵循人才市場變化趨勢，緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需求，穩(wěn)中求變，積極創(chuàng)造條件，增設經(jīng)濟社會發(fā)展急需的新專業(yè)；改變陳舊過時的傳統(tǒng)教學模式，加強實踐教學環(huán)節(jié)，注重提高學生的專業(yè)技能水平，培養(yǎng)和發(fā)展學生的職業(yè)意識和職業(yè)能力，使學生能夠順利就業(yè)。同時落實“升學和就業(yè)并重”的指導思想，全面提高教育教學質(zhì)量，為有愿參加對口升學、進入高等院校深造的學生搭建成材橋梁。
（三）各職業(yè)學校要積極與城市和發(fā)達地區(qū)的名優(yōu)職業(yè)學�；蚱髽I(yè)聯(lián)合招生、合作辦學，拓寬辦學渠道；應探索1+1+1、1+2學制的分段培養(yǎng)模式，建立新的人才培養(yǎng)機制，推動我市中等職業(yè)學校辦學思路和辦學體制的改革與創(chuàng)新。
（四）創(chuàng)造有利于民辦中等職業(yè)學校招生的條件和環(huán)境，使民辦學校能夠順利完成招生任務。各民辦學校要采取多種形式加強宣傳，同時不斷改善辦學條件和教學環(huán)境，加強師資隊伍建設，以過硬的教學質(zhì)量贏得學生和社會的信任。
�。ㄎ澹└髀殬I(yè)學校要嚴格執(zhí)行物價、財政部門核定的收費標準，嚴格落實國家對全日制一、二年級在校生每年資助1500元的政策，并安排一定數(shù)量的專項資金建立助學金、獎學金；對家庭經(jīng)濟困難的新入校學生適當減免學雜費，可以允許學生緩期或分期繳納學雜費，確保家庭困難的學生能順利入學。
�。└鬣l(xiāng)(鎮(zhèn)、辦事處)中心校、初中、各職業(yè)學校嚴格按照教體局下達的招生工作方案和招生計劃，以切實可行的措施和規(guī)范、合法的行為進行招生。要遵紀守法、廉潔自律，實行陽光招生，以樹立教育部門的良好社會形象。
學校招生方案6
一、工作目標
�。ㄒ唬┞殬I(yè)學校招生目標：市教育局下達區(qū)區(qū)屬職業(yè)學校招生目標1100人，全區(qū)初中畢業(yè)生升入市、區(qū)屬職業(yè)學校20xx人。
�。ǘ└鞒踔袑W校送培目標：根據(jù)市教育局下達我局目標及各初中學校實際分解送培目標（具體見附件2）。
二、招生學校
�。ㄒ唬┱猩鷮W校
1．區(qū)屬職業(yè)學校。市第一職業(yè)技術學校（下稱第一職校）與市職業(yè)高級中學校（以下簡稱市職高）開展聯(lián)合招生、合作辦學。第一職校保留藝術類專業(yè)，所招學生在第一職校校區(qū)就讀，其余專業(yè)與市職高聯(lián)合辦學，所招學生在市職高校區(qū)就讀。兩校聯(lián)合招生所招學生計區(qū)區(qū)屬職業(yè)學校招生指標。
2．市屬職業(yè)學校。市轄區(qū)內(nèi)20xx年經(jīng)省級教育行政部門審核公布的具有中等職業(yè)學歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業(yè)學校。
�。ǘ�20xx年應（往）屆初中畢業(yè)學生，高中應（往）屆畢業(yè)生，退役士兵、農(nóng)村青年、農(nóng)民工，下崗失業(yè)人員等其他群體。
三、招生工作階段安排
20xx年中職招生工作，分為三個階段實施。
（一）宣傳階段（20xx年3月至4月）
3月：各中職學校按國家有關規(guī)定制作招生宣傳資料（招生簡章），合法真實準確向社會公布招生學校、辦學地址、招生專業(yè)、學制年限、實習時間、資助政策、收費項目、收費標準等關鍵信息。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職學校招生宣傳資料（招生簡章）須報區(qū)教育局審查（市屬其它職業(yè)學校須報市教育局審查），市教育局備案，并在招生宣傳資料（招生簡章）上注明“已經(jīng)市教育局審查備案”后才能向社會公布。凡未經(jīng)教育行政部門審查備案的學校和招生資料一律不得宣傳、公布。
3月—4月：各中職學校、各初中學校要大力宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策和職業(yè)教育發(fā)展的前景，廣泛宣傳國家職業(yè)教育惠民政策，加強辦學特色、招生和就業(yè)優(yōu)惠政策等宣傳，吸引廣大學生和適齡青年報考中等職業(yè)學校，積極引導鼓勵初中畢業(yè)生選擇填報中職學校。
4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開展進校宣傳，向?qū)W生發(fā)放由市、區(qū)教育行政主管部門批準備案的`中職學校印制的招生宣傳資料。
4月27日—30日：其它市屬中職學校開展進校宣傳。
各中職學校到初中學校進行集中宣傳時不得影響初中學校正常教學秩序，到每個初中學校集中宣傳時間原則上不超過兩小時。
�。ǘ┲驹柑顖箅A段（20xx年4月至5月）
1.各初中學校要確保送培計劃落實，堅持學生和家長自愿、普職不兼報、市區(qū)職業(yè)學校統(tǒng)籌安排的原則，指導學生填報志愿，鼓勵支持學生就讀區(qū)屬職業(yè)學校和市直屬職業(yè)學校，努力確保全區(qū)初中畢業(yè)生升學就讀職業(yè)學校和普通高中的比例不低于45:55。
2.對于希望就讀職業(yè)學校較早開始職業(yè)教育的初三學生，在完成義務教育全部教學計劃和教學內(nèi)容的前提下（原則上不得早于5月1日），可統(tǒng)一組織到中職學校學習和參加中考，也可由初中學校分層施教，提前滲透職業(yè)技術教育。提前到中職學校學習的，須由學生本人填寫好“中等職業(yè)學校志愿填報表”（附件4），并由生源學校和招生學校共同簽章備案。各生源學校將匯總名單經(jīng)生源學校和招生學校共同簽章后報區(qū)教育局備案，作為學生管理移交的依據(jù)。
3.中職學校在匯總名單簽章后即表示已接收學生，接收學生后要做好課程銜接、教師協(xié)作、資源共享等方面的組織協(xié)調(diào)工作，安排精干教師授課，讓學生以良好的成績通過初中學業(yè)水平考試。
（三）錄取報到階段（20xx年6月至10月）
1.根據(jù)學生志愿填報情況，統(tǒng)一組織錄取。各生源學校要把引導推薦畢業(yè)生到中職學校就讀作為應盡的責任和義務，主動配合和協(xié)助職業(yè)學校做好招生宣傳工作，引導學生就讀中職學校，督促學生到中職學校及時報到，防止中考后學生外流，千方百計完成送培任務。
2.各中職學校要主動及時與生源學校和學生家長聯(lián)系溝通，做好迎接新生的準備工作，切實加強管理，選派工作負責的教師擔任班主任工作，對學生開展耐心細致的教育工作，積極落實國家惠民政策，及時對困難家庭的學生給予幫助，確保新生“進得來，留得住，學得好”。
3.各中職學校在10月上旬前完成生源學校送培統(tǒng)計工作，及時溝通反饋信息，銜接落實相關工作。
四、有關要求
�。ㄒ唬﹪栏裾猩o律。認真組織學習《市教育局關于建立職業(yè)學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實施意見》（廣教發(fā)〔20xx〕4號）精神，嚴禁未經(jīng)區(qū)教育行政主管部門批準的學�；騻�人進校宣傳招生；嚴禁招生學校委托中介機構(gòu)或他人招生；嚴禁向個人支付生源組織費。所有進入?yún)^(qū)內(nèi)初中生源學校進行招生宣傳的學校，必須持有區(qū)教育局批準并加蓋公章的書面手續(xù)，否則視為私自買賣生源，從嚴追究校長及相關責任人的責任。
（二）落實獎懲制度。根據(jù)《市教育局關于建立職業(yè)學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實施意見》（廣教發(fā)〔20xx〕4號）精神，對完成目標較好的初中學校予以獎勵，所需資金由相應職業(yè)學校提供。完成較差的學校在目標考核中降低一個等級。
�。ㄈ﹫猿謱W生自愿。在引導學生填報自愿過程中，凡未堅持學生自愿，采取強制手段借機“砍尾巴”，造成信訪舉報或造成學生流失的，按有關規(guī)定嚴肅處理，同時在質(zhì)量考核中加大鞏固率、參考率考核權重。
學校招生方案7
為讓全社會了解珠海市南屏中學職業(yè)高中部近年辦學成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作，圓滿完成20xx年學校烹飪及酒店服務與管理專業(yè)招生工作,特制定學校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。
一、“幸福珠海開心家宴”系列活動
（一）系列活動一：啟動儀式暨學校職業(yè)教育成果展示活動
時間：5月4日上午10：00—12：00
地點：南屏中學職業(yè)高中部五樓宴會廳
參與人員：邀請區(qū)領導及主辦單位領導、香洲區(qū)各中學領導、協(xié)辦單位領導、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學生及家長代表參加。
活動內(nèi)容：1、活動啟動儀式；2、學校職業(yè)教育成果展示。
特區(qū)報報道方案：在新聞版發(fā)布消息。
（二）系列活動二：“我為媽媽做個菜”
時間：5月13日
地點：南屏中學職高五樓烹飪操作室
活動內(nèi)容：
1、邀請50至100對母子參與活動，請南屏中學烹飪專業(yè)學生進行一對一廚藝指導。
2、特區(qū)報社報道方案：
（1）為配合本次活動，進行問卷調(diào)查，并公布調(diào)查結(jié)果；
�。�2）請專家對調(diào)查結(jié)果進行分析；
�。�3）活動預告消息，并全程跟蹤報道。
（三）系列活動三：“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽
時間：5月14日至6月16日
地點：南屏中學五樓烹飪操作室
宣傳報道方案：
1、在特區(qū)報要聞版刊發(fā)3到4次預告及活動進展跟蹤系列報道。
2、比賽正式開始后，在特區(qū)報刊發(fā)活動消息和半版專題報道（圖文）。
二、珠海市南屏中學職業(yè)高中部辦學成果報道
時間：4月26日—6月23日
宣傳：
�。ㄒ唬┨貐^(qū)報社專題報道半版專題；
�。ǘ┫�2-3篇
報道內(nèi)容：
1、畢業(yè)生報道（烹飪、酒店服務與管理科組提供材料）；
2、實習、實訓、校企聯(lián)合辦學報道（實訓處提供材料）；
3、學生近四年參加技能大賽成績回顧報道（烹飪、酒店服務與管理科組提供材料）；
4、舒展學生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才（德育處提供材料）
三、對全市各中學進行招生宣傳活動
�。ㄒ唬⿻r間：5月4—6月15日
（二）活動內(nèi)容：
1、送招生簡章到全市各中學；
2、到斗門城東中學、橫山中學等學校進行招生宣傳活動；
3、6月22日與本校初三部分學生舉行填報志愿懇談會。
四、系列活動及宣傳報道組織架構(gòu)。
珠海特區(qū)報、香洲區(qū)教育局和南屏中學聯(lián)合成立組委會，組織、策劃、協(xié)調(diào)所有系列活動和宣傳工作。珠海特區(qū)報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責小組進行及時報道。
學校招生方案8
一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。
�。ㄒ唬┤巳酥匾�，構(gòu)成工作合力。學校領導要帶頭參與招生工作，帶頭承擔招生任務，提前思考，提前準備、提前安排。僅有領導重視，才能帶動全局
�。ǘ┳⒅卣{(diào)研。調(diào)研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學校在招生前，要對全市（本地區(qū)）的初中學校進行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學校招生人數(shù)預測。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整，指定相應整改措施，以保證今年招生工作順利進行。
�。ㄈ┙y(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學校品牌宣傳，經(jīng)過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學校亮點，確立學校在一個相當長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學目標，在比較中尋求學校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。
二、招生過程中，確立招生團體。
當前中職學校都已構(gòu)成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構(gòu)成是各中等職業(yè)學校中最常見的方式。
�。ㄒ唬﹫F隊制
團隊制是中等職業(yè)學校在招生過程中，抽調(diào)學校教師組成的招生團體，把學校抽調(diào)出的教師，按照3—5人組成招生團隊，把本地區(qū)的初中學校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中，每個團隊負責一個或兩個招生片區(qū)，團隊制有利于集中宣傳，到達集中負責的目的。
�。ǘ┐碇�
代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當?shù)氐某踔袑W校比較熟悉，也能夠選擇當?shù)爻踔袑W校的在職教師擔任，這樣能夠與當?shù)貙W校領導建立良好的關系，為每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當?shù)爻踔袑W校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設立招生咨詢點，開展招生接待工作。
�。ㄈ┤珕T制
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務必宣傳到每一個有期望上職校的.畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。
�。ㄋ模⿲I(yè)制
專業(yè)制是中職學校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡員，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔任學校的教學任務等其他工作，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能到達統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生團體的建立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學校，能夠采取全員制和團隊制相結(jié)合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學已有必須品牌的重點職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。
三、招生結(jié)束后，做好交流服務工作。
中職學校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區(qū)分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應的交流服務工作。
�。ㄒ唬⿲φ衼淼膶W生原初中學校進行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)@些初中學校進行更進一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎，并與這些初中學校結(jié)成招生對子，為初中學校學生升學創(chuàng)造良好條件。
（二）做好服務工作，要使學生留得住，住得下，就需要職校在服務上下功夫。要及時根據(jù)學生的特點組織相應的教學，開展團體活動，做好心理輔導，想學生之所想，急學生之所急，使學生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應職業(yè)技術教育教學方法和新的學習生活方式。
四、鑄造學校品牌，推進學校整體發(fā)展，為招生做好服務。
就我國職業(yè)學校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認識到，中職學校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學校品牌效應，才能推進學校整體發(fā)展。
�。ㄒ唬┱_認識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術教育，進一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開拓農(nóng)村市場，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務。
�。ǘ┘涌焓袌龌椒�，引進市場機制。擴大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學，把企業(yè)引入學校，把學校辦進企業(yè)。這樣既能夠為學生供給實踐操作的平臺，又能夠為學生的就業(yè)打下基礎。
�。ㄈ┘涌旖虒W改革，強化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學效益，要做好教材改革工作，適應社會發(fā)展的新形勢，從單一學科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)知識技能的綜合，異常是注重動手與動腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)技術人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預測市場的情景，及時對所開專業(yè)進行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠、當?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫�，做到科學預測、靈活多變、長短結(jié)合，不失時機地為市場的需要設專業(yè)，培訓人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設中長期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。
�。ㄋ模┮�(guī)范學校管理，提高學校信譽，建立品牌效應。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學、生產(chǎn)、實習、經(jīng)營、服務交替發(fā)生，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應，從而吸引更多的生源的需要。
隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
學校招生方案9
一、登記背景：
目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
兩個注冊戰(zhàn)略
1.市長/市場調(diào)查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍Ｔ靹荽蛟齑髿馄放茝V告鋪天蓋地。
具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊
具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。
招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的.目標學生。
2、審查注冊組
對于大部分招生來說，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈
(2)編制現(xiàn)有機構(gòu)清單
(3)現(xiàn)有機構(gòu)分類
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生
約定的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)
學校招生方案10
1、注重網(wǎng)絡宣傳
�。�1）注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié)；教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
�。�2）合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等�？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
�。�3）嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視�？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
�。�4）重視QQ群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
�。�5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。
�。�6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
2、企業(yè)推廣
（1）學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學校知名度；
�。�2）學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加；
�。�3）走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。
�。�4）校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
�。�5）廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
�。�6）拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
�。�7）舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行�？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
�。�1）教育培訓市場越來越激烈，培訓機構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓機構(gòu)的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學校的'優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓
必須重視企業(yè)內(nèi)訓，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
學校招生方案11
近期全國各高校保送生、自主招生、特長生招生指標計劃已陸續(xù)下發(fā)到學校。由于該項工作涉及到考生利益，因此社會關注度高。為使該項工作讓學生滿意、家長放心，并能公開、公平、公正為高校選拔人才，特制定本方案。
1．公示合肥一中保送生、自主招生條例；公示高校招生指標。
2．按高校要求嚴格執(zhí)行《條例》，規(guī)范操作，公示結(jié)果。
3．符合條件考生近期內(nèi)無特殊原因不得請假，年級部依據(jù)條件隨時通知學生選擇學校，完成各項志愿填寫，如因本人擅自離校而造成遺漏者后果自負。
4．因自主招生時間緊，報考人數(shù)多，請涉及的學生關注公示欄，尤其是高校截止日期，逾期后果自負。
5．學校推薦保送生、自主招生與自薦生操作流程如下：
6．小語種推薦生流程：按高校分配指標→學生報名根據(jù)高校要求學科成績排序
確定學生→填表→年級部審核→校長室簽字、蓋章→年級部統(tǒng)一寄出。
7．學生成績涉及到個人隱私故此不予以公示，考生可到年級部或班主任處查詢。
8．藝術、體育特長生操作辦法同自薦生。
合肥一中高三年級部
學校招生方案12
一． 指導思想
1.認真貫徹市、區(qū)教育行政部門意見，以國家和上海市的有關法律法規(guī)為依據(jù)，依法健全和規(guī)范本校六年級新生招收入學制度和行為，依法實施義務教育階段民辦學校招生入學工作。
2.在義務教育階段，為升六年級的學生可持續(xù)優(yōu)質(zhì)發(fā)展提供擇校機會，滿足部分學生擇校（明珠中學）的需求。
3.堅持公開、公平、公正的原則，及時向社會公布學校招生入學工作信息加強學校和家庭、社會的相互溝通與理解，一律實施網(wǎng)上報名。
二． 招生辦法
根據(jù)《黃浦區(qū)初中招生工作實施意見》中關于對義務教育階段民辦學校自主招生的規(guī)定，本校六年級新生招收辦法為：
1．擇校學生于5月1日至10日在明珠網(wǎng)站《招聘招生》欄目內(nèi)進行網(wǎng)上報名，逾期不再受理報名。
2．擇校報名學生來校面談時，家長偕學生本人帶戶口簿原件和四年級第二學期，五年級第一學期《學生成長記錄冊》以及五年級第二學期作文本、數(shù)學、英語練習本各壹本。
3．對報名學生提供的上述材料進行審閱。并于5月14、15日來校面談，擇優(yōu)錄取。
4．拒收奧數(shù)成績和各類競賽證書，不進行學科考試。
三． 招生計劃和范圍
根據(jù)學校辦學規(guī)模，學校的實際狀況，20xx年六年級擬招收四個班級160人。招生范圍為：本區(qū)在籍小學五年級學生和今年4月30日之前戶籍在本區(qū)就讀在外區(qū)小學五年級學生。（已在就讀小學填寫過回戶籍地就讀登記表）。
四． 招生步驟
1．五月上旬向社會公布招生信息。
2．5月1日—10日擇校學生在明珠中學網(wǎng)站進行網(wǎng)上報名，填寫報名表。
3. 面談時，報名學生提供小學五年級第二學期的.作文本、數(shù)學、英語練習本供老師參閱。
4．組織招生人員審閱報名學生提供材料，并提出初審意見。
5．召開招生領導小組會議，確定擇優(yōu)錄取名單，于5月29日前完成招生錄取工作。
6．新生錄取名單上報黃浦區(qū)教育局中教科和黃浦區(qū)招生考試辦公室，并于七月初向有關單位領取新生材料。
五． 加強對自主招生工作的領導
1．成立以校長為組長的招生工作領導小組，制訂招生工作計劃，確立招生工作指導思想、方法、步驟，加強對招生工作的領導。
2．依法進行自主招生，學校向區(qū)教育局上報招生工作方案，區(qū)教育局審核、同意后進行招生。
3．教育行政部門公布學校教職工數(shù)、招生數(shù)、收費標準。學校接受區(qū)教育行政部門對學校招生錄取工作的專項督查。
學校招生方案13
一．項目介紹
美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個有核心競爭力的教育培訓項目。它采用了美國最新進的前沿教育理念，采用科學技術對影響學生成績的四個因素進行跟蹤管理。全面提高學生的學習熱情與學習效率。令學生徹底告別了傳統(tǒng)的被動的填鴨式教育。讓學生真正成為了學習的主人。
根據(jù)美國教育機構(gòu)的取樣調(diào)查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外，多數(shù)孩子的學習成績?nèi)Q于與其相關學習效率。由于興趣，方法，習慣的差異性，這就導致了67%以上的學生對學習感到吃力，無法順利掌握書本上的全部內(nèi)容。調(diào)查結(jié)果顯示，在尖子學生中，91%的學生學習效率是其他學生的3倍以上。由此我們可以得出相關的科學結(jié)論，學習成績的好壞取決于學習效率的高低，提升的學習效率就一定能提高成績成績。
自19世紀科技的高速發(fā)展以上，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學方法。這些不斷更新的理論方法推動了教育思想的發(fā)展。對教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠的意義。回首先人的足跡與貢獻。我們今天也可以自豪的宣布，我們的潛能開發(fā)項目是又一次的對行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬學生的學習方式與習慣。
美卓潛能開發(fā)學習系統(tǒng)將被動學習變?yōu)橹鲃訉W習。將好方法好思路貫穿與學生的日常行為中。解決廣大學生不會學習，不懂方法的學習困擾。讓成績平平的孩子20天內(nèi)學習成績有個質(zhì)的飛躍。
二．暑期招生方案。
1．招生主題：名校尖子夏令營——天才學生的秘密，讓你20天快速提高成績的方法。
2.營銷招生；本次營銷分為兩個階段，第一階段為體驗式招生階段，旨在以全新的體驗宣傳教育理念，吸引家長關注與報名。第二階段為多點擴張階段，要求以點帶面，形成火爆態(tài)勢，樹立全省樣板市場。
3招生步驟:第一階段
（1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責任心與親和力的女大學生。組成4個推廣小組，每兩人一組。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號分組。每組派單小組負責5-8個大型小區(qū)。制定好相關工作制度與獎罰措施，以及相關的短期培訓。將隊伍打造成執(zhí)行力強，業(yè)務素質(zhì)過硬的團隊。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用。
�。�2）與小區(qū)物業(yè)溝通好，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動�；顒右孕⌒突顒訛橹鳌Ｗ詈檬切⌒偷谋荣惢顒�。以家庭為參賽單位。拉近和家長的距離，發(fā)放報名體驗卷，留下家長聯(lián)系方式。
�。�3）相關小區(qū)活動最好與其他商家一起聯(lián)合舉行，比如童裝店，牛奶廠家，兒童攝影機構(gòu)。最大限度的降低成本，擴大影響力。如果條件允許，有相關資源，可以請相關電視媒體介入報道。
�。�4）小區(qū)活動爭取與政府事業(yè)機關合辦影響力會更大，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián)，市計生委，市團委，市總工會，街道辦事處。
�。�5）聯(lián)合相關地方性網(wǎng)站，做好相關網(wǎng)絡營銷工作。比如地方論壇，百度貼吧，微博。
(6)收集好相關家長聯(lián)系方式后，開始電話營銷。特別要注意和家長的溝通。要注意用禮物吸引家長的興趣，用感情和關心打動家長的內(nèi)心，用權威的說辭鑒定家長報名的決心。
（7）做好會議營銷的準備工作。我們將派遣教育專家在會議現(xiàn)場展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長。讓參會的.家長認可接受我們別樹一格，卓有成效的方法。最終成交報名。
�。�8）做好相關的打折優(yōu)惠活動。三好學生，優(yōu)秀學生，學生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關獎項的學生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動。前三十名報名者有學習禮包相送。
�。�9）夏令營的時間為12天，時間短暫，要出成績，一定要對每個學生進行精細化管理，報名之初就要確定學生的特長，愛好，長處及短項。對每個學生要建立檔案，實行學習過程跟蹤管理。重點培養(yǎng)長處，針對性的克服短項。要讓每個學生確實都有看得到的進步。包括學習成績，才藝能力，與為人處事等等各個方面。
(10)夏令營過程中做好教學管理�？筛鶕�(jù)學生興趣將學生分為三個班，尖子學生班，綜合才藝班，未來領袖班。每個班除了學習之外都有其他的培訓主題。對每個班的孩子都進行跟蹤攝像，記錄下他們學習的點點滴滴與喜怒哀樂。讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化。
(11)安排好學生相關社會實踐活動。參加過社會實踐活動學生會更體會到生活的艱辛，更加珍惜現(xiàn)在的學習與生活。一次別開生面的社會實現(xiàn)勝過一百次老師的說教。
�。�12）夏令營匯報演出。在夏令營結(jié)束前5天，務必為每個孩子準備一個表演節(jié)目，要讓家長欣賞到參加夏令營后孩子的進步。這是將家長和孩子轉(zhuǎn)變成長期客戶的有效方式。
3.招生步驟第二階段
（1）經(jīng)過暑期第一階段的運作后，學校在當?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高，具備一定的社會影響力，美卓公司總部出面與當?shù)刂攸c學校達成合作伙伴協(xié)議。提高權威性與知名度，擴大生源，為成為區(qū)域性的教育機構(gòu)打下堅實基礎。
（2）美卓將協(xié)助當?shù)鼗锇檫M行全面營銷活動。美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段，全面引爆當?shù)亟逃袌觥Ｔ诘谝浑A段的局部市場招生基礎上，做深做透當?shù)厥袌�。讓美卓潛力開發(fā)教育成為當?shù)貜V為人知的著名教育品牌。
�。�3）開擴書店，童裝點，玩具店，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關聯(lián)店，達成雙向合作協(xié)議。形成多點網(wǎng)絡渠道。
( 4)實現(xiàn)“ 3+2+1計劃”。美卓“ 3+2+1計劃”是指美卓教育全力支持當?shù)鼗锇閿U張的計劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學校。2是合作活動直屬的分校。1是合作伙伴的總校。
�。�5）形成火熱的樣板市場后，順應發(fā)展形式，抓緊有利時機向周邊地區(qū)輻射。擴展與與他培訓機構(gòu)以及幼兒園等相關教育機構(gòu)的項目合作。形成多點盈利的商業(yè)模式。打造獨特競爭力。
(6 )在部分人口密集，經(jīng)濟水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴大學校規(guī)模。
(7）校長與老師定期參加美卓公司進行的季度學校管理招生培訓與教學技能培訓。學習掌握各種招生與運營技巧。熟悉各種新進的教學理念與方法，取長補短。保證教學的效果和品質(zhì)。
�。�8）采用美卓運營管理系統(tǒng)。實現(xiàn)招生——教學——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控。對每個環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓業(yè)落后的管理方式，提升招生，教學效率。全面和國際教育機構(gòu)管理水平接軌。
學校招生方案14
一、招生計劃背景概述:
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學�？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的'主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選�；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎�，起到很好的宣傳作用�?/p>
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職�？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；
學校招生方案15
一、指導思想
堅持以市和區(qū)的有關法律法規(guī)文件為依據(jù)，以推進義務教育均衡發(fā)展，辦好每一所學校為目標，構(gòu)建面向每一位學齡兒童、少年的教育服務體系，切實維護小學生的合法權益，規(guī)范學校招生行為，依法實施小學招生工作。
二、組織機構(gòu)
1.工作小組組長：焦虎東
組員：劉軍、薛宇、賀彥峰
2.工作職責
組長全面負責招生工作；組員具體實施招生工作，負責解釋招生政策，及時解決招生過程中出現(xiàn)的問題，檢查驗收報名材料并做好登記工作。 3.工作要求
優(yōu)化服務，態(tài)度熱情，耐心解答學生家長提出的疑問。
三、招生原則
堅持依法招生，義務教育階段學校實行劃片招生，免試就近入學，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務教育；堅持生源均衡分布，促進義務教育均衡發(fā)展；堅持公開招生，加強過程監(jiān)督和管理，做到報名時間公開、招生辦法公開、錄取結(jié)果公開。
四、招生辦法
（一）入學年齡
凡在孟家灣鄉(xiāng)有正式戶口，年滿6周歲的適齡兒童(8月31日前出生的)，均須登記入學。年滿6周歲因智力發(fā)展滯后或喪失學習能力等特殊原因，欲暫緩入學或免予入學的，須持區(qū)級以上(含區(qū)級)醫(yī)療機構(gòu)出具的證明，向服務區(qū)小學辦理相應手續(xù)，并報區(qū)教育局備案。各小學不應招收未滿6周歲的兒童入學。
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1.在孟家灣鄉(xiāng)有戶籍的學齡兒童
具有孟家灣鄉(xiāng)戶籍的學齡兒童，在規(guī)定時間內(nèi)，到學校辦理報名手續(xù)。辦理手續(xù)時需攜帶的證件有戶口本、兒童預防接種證、學前教育登記卡等。
當報名人數(shù)超過該校招生計劃時，學校應根據(jù)學齡兒童戶籍和家庭住宅情況，按照“住、戶一致”在本轄區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)先原則錄取：
4.符合條件的`外來務工人員隨遷子女也可報名入學。
入學條件
凡暫住在孟家灣鄉(xiāng)內(nèi)的外來務工人員隨遷子女，申請在本校入讀小學，其父母必須同時具備以下條件：
1、父（母）在孟家灣鄉(xiāng)有合法穩(wěn)定職業(yè)，持有勞動合同
2、父母無違反計劃生育政策，持有《榆陽區(qū)外來義務教育對象父母計劃生育狀況證明》；
3、父母雙方在孟家灣鄉(xiāng)有相對固定住所,同時持有暫住地租房合同正式文本。
報名辦法
符合條件的外來務工人員隨遷子女，請于開學第二日來學校預報名，經(jīng)初審后符合條件者，按規(guī)定時間持該學齡兒童的戶口簿及相關證明材料，到學校提出接受義務教育的就學申請，經(jīng)審核符合條件的學齡兒童，由校長安排到班額許可的班級就讀。
五、日程安排
1、每學年初張貼《孟家灣小學招生工作實施意見》、填寫、發(fā)放《孟家灣小學新生入學通知書》。
2、每學年開學第1-2日辦理本校服務區(qū)新生入學登記手續(xù)，每學年開學第二日外來務工人員隨遷子女預報名。第3日日現(xiàn)場審核預報名后初審符合條件的進城務工人員隨遷子女新生材料，然后報名登記。
六、招生區(qū)域
孟家灣鄉(xiāng)15個行政村的適齡兒童。
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