保險銷售分享心得

　　當我們有一些感想時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以不斷更新自己的想法。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的保險銷售分享心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

保險銷售分享心得1

　　我今天能站在臺上分享成長心得和規(guī)劃首先感謝我的引路人xxx經(jīng)理！感謝他一直以來對我耐心的教導，使我慢慢地成長起來！還有感謝像慈母般的羅壽花高級經(jīng)理和我們部門的每一位兄弟姐妹！感謝他們一直的支持和鼓勵！

　　我們的團隊是一個相互幫助，相互學習，相互關心的團隊！真的很榮幸進了太平這家偉大的公司，我喜歡我們公司的文化，培訓流程好，有正氣是很積極向上的團隊！也喜歡我們公司的每一位伙伴，人與人之間是多么的和諧和親切！我更喜歡我們這個偉大的愛心事業(yè)，是給千家萬戶送去祥和與安寧的偉大天使！我們的.公司有著許多深受客戶喜歡和信任的好產(chǎn)品，特別是福壽連連和福祿雙至，是福壽連連幫我轉正的！在加入太平的這些時間是我感受最深觸動最大的，這些既讓我承受失敗又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕，最成功的推銷員是聽說不最多的人，我們每打一通電話每見一個客戶不可能每次都成功，其實我們從拒絕的客戶身上學到得更多，成長得更快！我是專業(yè)的代理人，我學了很多親朋好友不懂的知識，我的責任是把我所學到好的東西分享給我的親朋好友，讓更多的人擁有保障和理財知識！保險猶如預防針，人們知道打針會痛但為了健康也忍痛挨打，預備防針是為了預防疾病發(fā)生，而保險是預防當疾病或意外襲來的一道利器！

　　接下來我的目標是沖top20xx，燈箱廣告，晉升經(jīng)理一級！沖top20xx是為了學習更多的專業(yè)知識，體驗一下我們公司的清華大學，為以后的路打下更扎實的基礎！一個人只要有目標加上堅韌不撥的決心和持之以恒的毅力，相信他一定能達到他想要的目標！我們現(xiàn)在站在哪里并不重要，重要的是朝著什么方向走！只要找到了路就不怕路遠…

保險銷售分享心得2

　　保險銷售是一門學問，我們在保險銷售中與別的網(wǎng)點也有相類似的地方，我要存長期的用戶，我們會向他介紹我們的中郵，還有人壽，人保等等產(chǎn)品，是時間較長，收益也是比較穩(wěn)定。

　　還有些儲戶會存大額的定期，這時我們向他們介紹保險，但他們的回答大多數(shù)會是"這個不保險，我還是存存定期吧，"這時我們就會向他解釋保險的一些具體事項，但是用戶還是表現(xiàn)反感，我們就會建議用戶拿出一部分去購買保險，嘗試一下，看一看收益跟定期的相差們每天早上也會相互練習話術，跟我們的理財經(jīng)理學習一些專業(yè)，且容易讓用戶接受的術語，包括說話時候的語氣及表情。每日在營業(yè)中別的營業(yè)員在進行保險銷售的同時，我們旁邊的另外兩個營業(yè)員也會同時聽著他的話術，適時的進行糾正或者是同時學習他說的比較好的地方。

　　我們在遇到定期儲戶的時候，都會向他們推銷我們的保險，如果遇到要存短期，一年左右的，我們會向他們介紹正**險，收益比較固定，時間比較短，想用錢的時候也會比較方便，如果想多少，這樣有個比較的話，以后對于保險的購買是否就會心里有底，而用戶對于部分購買保險還是比較能接受的。

　　位置比較特殊，屬于城鄉(xiāng)結合部，有些比較極端的用戶，有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認為這產(chǎn)品不錯，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險，但有些用戶對于保險的偏見較深，尤其是銀行內部銷售的保險尤其不信任，這時候我們也很注意團隊合作，我們在前臺營業(yè)的時候遇到這樣比較不信任銀行保險的`定期儲戶，我們會先進行初步的介紹，如果用戶覺得被吸引，流露出感興趣的表情，我們的理財經(jīng)理同時會進行詳細的介紹，包括保險的風險，收益，時間等等，如果儲戶覺得有些猶豫的時候，我們再進行介紹，這樣的團隊合作的效果是很明顯的，大多數(shù)儲戶最后都愿意進行購買。

　　每日營業(yè)時遇到的一些大客戶，即一些購買比較大額保險的用戶，我們結束營業(yè)時都會注意記錄客戶的信息，我們的理財經(jīng)理或者負責人也會定期的進行大客戶的維護，電話問候或上門拜訪。

保險銷售分享心得3

　　要有強大的心理素質，不怕失敗

　　失敗是成功之母，首先你在做保險業(yè)務時就要做好時刻接受失敗的準備。如果你的心理素質不過關，不夠健康，是很難經(jīng)受住磨練的，在未來的無數(shù)失敗中你就會越來越難以面對挫折和失敗，離成功就更加越走越遠了。所以，一定要有強大的心理素質，才能夠很好的挑戰(zhàn)保險業(yè)務。

　　要加強業(yè)務學習

　　不管是理論方面的學習，還是各種營銷技巧的學習，都應當認真學習好，并做到舉一反三。只有你的業(yè)務知識扎實了，業(yè)務技巧純熟了，在面對千奇百怪的客戶時，你才能夠很好的與之周旋，抓住切入口，很好的擊破客戶的防御，將對方很好的掌控在自己的計劃之下。

　　要做到勤懇、拼搏

　　成功的到來不是偶然的，而是根據(jù)你日常的'學習和積累、努力等眾多的因素相關的。你需要每天給自己制定好工作計劃，并為目標而努力、奮斗，切忌三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣是很難有真正的績效出來的，除非你的運道實在是好得不得了。所以做保險業(yè)務的伙伴，要做好努力拼搏的準備，記住，早起的鳥兒有蟲吃喲！

　　要做到認真細致的“聆聽”

　　不管是在公司的早會，前輩們對工作經(jīng)驗的總結，還是去拜訪客戶時，客戶給出的各種反饋、建議等，你都應當虛心傾聽，認真思考。認真的傾聽可以讓你知道所接觸的人物的性格、興趣、愛好；而且認真的傾聽還能夠讓你盡快搞懂對方到底在想什么，需求又是什么等，這對你開展保險業(yè)務是非常有幫助的。

　　要經(jīng)常學會思考

　　遇到問題，要學會自我思考、自我解決，而不是立馬求助自己的領導、上級。經(jīng)常用腦子思考的人，腦袋瓜子才比較靈活，在日后遇到更多、更難的問題時，才能夠更好的想到解決的辦法。如果什么事情都依靠領導來解決，那么對提高你的銷售業(yè)務能力是很難的。所以，堅定要走保險業(yè)務這條道的伙伴們，要培養(yǎng)靈活的腦子喲。

　　要善于總結經(jīng)驗

　　不管是成功的，還是失敗的經(jīng)驗，都要及時做好總結。把這些經(jīng)驗反復多看幾遍，好的地方繼續(xù)發(fā)揚，不好的地方要繼續(xù)勸誡自己避免。如果能夠在不一樣的客戶中，學習到不同的溝通經(jīng)驗、合作經(jīng)驗，那對你的業(yè)務提升是有很大幫助的。所以千萬不要忽略了這一點。

【保險銷售分享心得】相關文章：

銷售工作分享心得03-11

保險銷售心得03-23

銷售保險心得04-24

保險銷售工作心得12-06

銷售分享心得體會11-13

銷售保險心得15篇04-27

保險銷售心得經(jīng)典【15篇】09-14

新人銷售工作心得分享通用09-29

銷售工作分享心得體會02-10