- 相關(guān)推薦
商業(yè)活動策劃書(15篇)
伴著時間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，需要認真地為此寫一份策劃書�，F(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)活動策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商業(yè)活動策劃書1
一、活動名稱：
我最喜愛的零食交流會
二、活動背景：
十二月的寒風(fēng)即將吹來，風(fēng)華正茂的我們在燦慢的人生路上繼續(xù)尋覓，尋覓我們這個冬日里的暖風(fēng)。牧風(fēng)話劇社帶著它風(fēng)信子一起去幫你們尋找那個有著叫“快樂”的家。開學(xué)后短暫又忙碌的兩個月過去了。知道大家小品大賽很忙很累。現(xiàn)在是十二月伊始，在學(xué)習(xí)和工作之余，我們有必要組織這樣一次活動。
三、活動目的：
�。�1）主要目的：通過這樣交流會，促進社員之間的交流，增加社員之間的友誼，加強社員之間的團結(jié)。
�。�2）次要目的：通過這次交流會，社員之間可以有一個一定的`互相了解，興趣愛好等
�。�3）其次目的：南江濱真的很美，很空曠，體驗大自然，體驗生活，發(fā)現(xiàn)美，尋找美，尋找快樂。
四、活動時間：
20xx年12月03日
五、活動地點：
南江濱
六、活動參加人員：
牧風(fēng)話劇社全體成員（可帶“家屬”）
附：分組情況--由原來參加小品大賽的各組組成 1組組長：張熠杰 2組組長：林震宇 3組組長：歷燕琴 4組組長：蔡智杰 5組組長：賴晨曦
贊助單位：172校園活動網(wǎng)、我愛競賽網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇
七、時間安排
12月03日早上8：30全體成員綜合樓集合
八、活動前期
1、11月27日召開社團會議策劃布置工作
（1）通知全體參加同學(xué)在12月03日前買好自己最喜愛的零食，并在12月03日帶上
�。�2）每個小組準備一個游戲，道具需要自帶。并派代表到時把游戲規(guī)則和玩法和大家詳細介紹。（提醒：可以是“真心話大冒險”“拔河”等等。最好不要雷同，游戲里面可以穿插 一些節(jié)目 比如頂項帶著他的吉他彈一曲唱一曲、黃寶妹的絕活扭脖子舞、王宜航BBOX等等，實在不行唱首歌、講個笑話、做個鬼臉也行）
2、12月01日 購買好草坪鋪，由林志江負責(zé)。
3、12月02日財務(wù)部江佳敏同學(xué)帶人購買好酒水、飲料、一次性杯子。
商業(yè)活動策劃書2
一、活動主題：浪漫的五一溫馨的
二、活動時間：4月20日—5月20日
三、活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動內(nèi)容：
1.有獎購物促銷。凡在購物的消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約XX元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“采風(fēng)，今夏清爽”---淄博第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導(dǎo)消費。
(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。
(4)免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。
(5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預(yù)告，賣場拍賣。
(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預(yù)交一定的.費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報等信息。
(7)每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運“采風(fēng)”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。
(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。
3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿XX元者，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。
4.“買一件t恤，獻一元愛心”---淄博購物廣場t恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。
5.“休閑運動系列時裝展”利用禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。 [1][2]商場超市五一營銷策劃方案 相關(guān)文章:紀念“五四”運動91周年演講比賽方案小學(xué)師德主題教育活動實施方案20xx六一兒童節(jié)活動方案幼兒園手足口病預(yù)案法制辦第二季度工作安排中學(xué)紀念五四系列活動方案賓館客房部各崗位工作流程林業(yè)生態(tài)文明村建設(shè)實施方案
商業(yè)活動策劃書3
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市常
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
�。ǘ┰V求重點：
1。性能訴求：
真正世界第一！
**家電！
2。S。P。訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽�**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮�**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S。P�；顒訛橹N手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
�。ㄈ㏕V廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的'強烈需求。
�。ㄋ模㏄OP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┗顒宇A(yù)定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1。圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2。圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
�。ǘ┗顒拥貐^(qū)
在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1�！敖恿Υ蟀峒摇毙疫\獎額
�。�1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別次別
A地B地C地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
�。�2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
�。�3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2�！安虏驴础被顒营勵~
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
�。ㄋ模┗顒觾�(nèi)容說明
1。收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2。分兩次抽獎原因：
�、僭缳I中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
�、诨顒悠陂g較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。
3。參加資格及辦法
�。�1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
�、偃珉娨�5120美元即送5張。
�、谛疫\券填妥寄**總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色的區(qū)別。
�、芤�1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B。讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C。對預(yù)算獎額并無差異。
D。經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P。R。用。
E。**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
�。�2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。
�。�4）獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
�。ㄎ澹┡c上次“超級接力大搬家”改進之點
1。**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2。活動期間酌情拉長為兩個月。
3。重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4。用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15〃CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5。積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6。搬家時間全部均定為10分鐘。
7。搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8。報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9。媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10。整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11。經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以P。P。物大量補充。指名率高。
12。售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預(yù)算分配
（一）活動部分
1。獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2。雜項11000美元
包括P。R。費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3。S。P。費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
�。ǘ⿵V告媒體費用
1。報紙180000美元
2。電視節(jié)目170000美元
3。SPOT170000美元
4。雜志12500美元
5。電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1。報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2。電視部分
改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。
3。電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。
商業(yè)活動策劃書4
一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣(網(wǎng)絡(luò)廣告的獨特優(yōu)勢)：
1、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的;
2、交互性強：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。
3、針對性強：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，活力，受教育程度，購買力的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。
4、受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet上可以通過公正的訪客流量統(tǒng)計出每個客戶被多少個用戶看過，以及這些詞用在查閱的時間分布和地域分布，從而有助于客商家正確評估廣告效果，審定廣告設(shè)放策略。
5、實時、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、，即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價，而在internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實施和推廣。
6、強烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的`產(chǎn)品了解更為詳細地信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。
二、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣分析：
目前針對本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報紙、雜志、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個最重要、最有效的銷售渠道，而競價排名目前也是各個行業(yè)都認可的一種推廣方式，獲得了社會各界的好評。google雖然是目前國際上搜索量的一個網(wǎng)站，但是在中國它排名在第2名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁面積的1/4，而網(wǎng)民一般打開電腦都習(xí)慣看左側(cè)，所以效果不是很好。3721占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果，但是如果客戶沒有安裝3721插件的話，就不能顯示3721的廣告。sohu、sina每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個專業(yè)的搜索網(wǎng)站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量的一個網(wǎng)站，每天的搜索量現(xiàn)在已經(jīng)達到2.5億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國網(wǎng)民歡迎的一個網(wǎng)站。它的競價排名廣告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁面的3/4，關(guān)鍵詞沒有個數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊成關(guān)鍵詞，另外針對性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費，投資回報率的推廣方式。
商業(yè)活動策劃書5
一：酒店簡介
焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號，是焦作市一家根據(jù)國際標準建造，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段，地輿職位優(yōu)越，交通十分便利。高25層，酒店網(wǎng)絡(luò)營銷方案�？偯娣e達4.5萬平方米，學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好，聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務(wù)豪華房、行政套房、總統(tǒng)套房。酒店設(shè)有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng)、室內(nèi)電子安全柜、語音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實的自助早餐。并且全天供應(yīng)軟飲，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產(chǎn)營銷推廣方案。
二：市場環(huán)境闡述
市場偵察和預(yù)測
市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應(yīng)和市場環(huán)境等信息舉行收集、闡述、研究的活動。
(1)市場偵察的類型
根據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。
探干脆偵察 主要用于收集初步原料。
描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。
因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場偵察活動。
(2)市場偵察的方法
市場偵察就是要收集、闡述、研究市場信息，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式�？纯磸V州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。
市場預(yù)測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷。
(1)市場預(yù)測的方法 定性闡述法(消費者定見法、經(jīng)理人員判決法、德爾菲法) 、 定量闡述法
(2)市場預(yù)測的程序 確定預(yù)測對象，擬定預(yù)測計劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測方法，建立預(yù)測模型;確立預(yù)測后果，提出預(yù)測呈報
建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預(yù)測：酒店網(wǎng)絡(luò)營銷。
1.市場外部環(huán)境闡述，
如政治環(huán)境、社會環(huán)境、文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述，對后果舉行闡述和評價，進而提出建議。
2.市場外部環(huán)境闡述，即酒店外部環(huán)境闡述
(1)酒店員工素質(zhì)
(2)酒店管理者素質(zhì)
(3)酒店自身狀況
3.酒店SWOT分析闡述
SWOT就是指一個企業(yè)維系外部市場對自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補充和完美。
三.營銷組合戰(zhàn)略
1 營銷對象
酒店營銷的對象當(dāng)然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學(xué)習(xí)酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團體的利益相關(guān)。所以，酒店營銷對象應(yīng)當(dāng)有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時期企業(yè)形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和承擔(dān)社會負擔(dān)來提高企業(yè)的形象，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質(zhì)的'營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
2 市場細分
市場細分是指企業(yè)根據(jù)消費集體之間需求的區(qū)別性，網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文。把一個整體市場劃分為若干個分市場，從中抉擇自己對象市場的方法。市場細分看待企業(yè)切確制訂營銷計劃和營銷戰(zhàn)略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。
酒店不妨根據(jù)各種成分細分旅游市場，如地輿、社會經(jīng)濟、置備行為、人口結(jié)構(gòu)特點、消費者生理成分等。
3 對象市場
酒店根據(jù)所做的市場細分，有目的的抉擇對象市場，進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)別性市場戰(zhàn)略、區(qū)別性市場戰(zhàn)略和麇集性市場戰(zhàn)略。
無區(qū)別性市場戰(zhàn)略又稱整體市場戰(zhàn)略，即把整個市場作為企業(yè)的對象市場，聽聽三維。不注意區(qū)分市場不同的需求;區(qū)別性市場戰(zhàn)略是根據(jù)消費者的不同需求，對整體市場舉行細分，然后根據(jù)不同的對象市場分別采取不同的營銷戰(zhàn)略，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰(zhàn)略又叫聚積營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場細分的底子上，針對某一細分市場，將企業(yè)的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷。
酒店不妨靈動運用這三種戰(zhàn)略，維系自己的產(chǎn)品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案。
4 市場定位
定位是在上世紀70年代由美國學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀�，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動地轉(zhuǎn)達給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)穆毼弧Ｊ袌龆ㄎ皇蔷频暝趯ο笫袌鼍駬竦牡鬃由洗_定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店，但還可根據(jù)不同的對象市場設(shè)置不同的產(chǎn)品定位。三維戴斯酒店營。
5 具體營銷戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點，根據(jù)體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，即4ps戰(zhàn)略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對象的歷程。
(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店營銷策劃方案。議決產(chǎn)品市場時機與題目闡述，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議，造成有效的4P組合，到達最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速發(fā)動市常
2)產(chǎn)品格量功效方案。事實上銷策劃方案。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要造成必定著名度，、美譽度，我不知道營銷策劃。創(chuàng)建消費者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創(chuàng)牌認識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰(zhàn)略。聽說方案。
5)產(chǎn)品任職。籌辦中要注意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和提高。
(2)價錢戰(zhàn)略 市場競爭離不開價錢戰(zhàn)略，靈動切確地制訂產(chǎn)品的價錢是殺青產(chǎn)品價值和企業(yè)市場對象的關(guān)鍵，你知道策劃。同時，產(chǎn)品價錢的高低與需求也親切相關(guān)，價錢制定得合理與否，間接相關(guān)到消費者的置備力和產(chǎn)品的競爭力。
(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對企業(yè)能否打開銷路、盡快占領(lǐng)市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。
(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關(guān)、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。
其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：
�、倩I辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。酒店。
�、塥殧垥r機舉行公關(guān)活動，接觸消費者。我不知道網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。
�、葜鲃佑夼⒚浇�，特長建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。
隨著市場營銷學(xué)研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4Ps”繁榮為“6Ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場營銷組合。
根據(jù)籌辦期內(nèi)各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優(yōu)勢。
6 主題促銷提案
如過年、五一、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營銷以吸收更多的消費者。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣。
7 外部營銷
注重對員工的培養(yǎng)，創(chuàng)建外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈，使整個營銷顯得完整，更具競爭力。
四 營銷方案預(yù)期效果闡述及推行
根據(jù)方案的可行性闡述，作出收益預(yù)測，進而肯定推行與否。
五 方案的調(diào)整
若方案推行歷程中有不妥之處適時調(diào)整，是對原方案的補充和修正。
商業(yè)活動策劃書6
一、活動闡述
九月，恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。
二、活動亮點
分階段活動（按時間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié)）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）
三、目的達成步驟
消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的'條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。
四、時間規(guī)劃
-20xx.x.x
五、漸進式活動思路
step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球。
step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費。
step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧。
step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習(xí)慣。
step5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
六、活動目的達成方式
活動主題：學(xué)霸征集令，x月禮不停！
活動1：豪禮開學(xué)季——x月x-x月x號
禮品：初級學(xué)霸文件夾。
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條（�。�+可樂（�。﹥H需套餐價格x元（自行填寫），即送學(xué)霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需x元！
活動2：中秋惠團圓——x月x號-x月x號。
禮品：中級學(xué)霸文件袋。
惠團圓：全家桶套餐特價x元。
除全家桶，中秋當(dāng)天進店消費全場8折。
身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個。
活動3：感恩教師節(jié)——x月x號-x月x號。
禮品：資深學(xué)霸筆記本。
特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格x元（自行填寫）。
除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠！
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一�。ㄅ刹粎⑴c八折優(yōu)惠）
活動4：霸到有禮！——x月x號-x月x號。
禮品：學(xué)霸專享套餐一份。
集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學(xué)霸專屬套餐一份！
�。▽W(xué)霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，）
學(xué)生套餐特價x元。
七、加盟商訂貨時間
20xx年x月x日至x月x日
八、活動禮品
學(xué)霸文件夾建議零售價：x元。
學(xué)霸文件袋建議零售價：x元。
學(xué)霸筆記本建議零售價：x元。
九、活動物料
從店外到吧臺，從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作（x展架、海報、跳跳卡。）
門店外：x展架。（通版80*180cm）
門店內(nèi)：海報。（通版60*90cm）
吧臺：跳跳卡。
十、公司禮品支持（暫定）
8000及以上。（含新品原料）
12017及以上。（含新品原料）
15000及以上。（含新品原料）
備注：禮品有限，送完為止；開業(yè)貨不參與；禮品不隨訂貨金額累計贈送；學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。
商業(yè)活動策劃書7
一、期限（周星星：如果上天要給我一個期限，我希望是一萬年）
從好久開始到好久結(jié)束 1個月 1.1-1.31
二、目標
把握耶穌節(jié)，舉辦“洗車免費，會員狂折”，促銷公司產(chǎn)品，出清存貨，增加會員提高公司營業(yè)目標。
三、目的
（一）$￥250000.00
�。ǘ跋窜嚸赓M，會員狂折”活動在東方廣場與同興路店同時舉行，借此活動將*美國啥子玩意兒的牌子的隔熱膜*。 美國魔術(shù)和朝陽鍍膜，重點引向車車市場。
四、對象
�。ㄒ唬┊�(dāng)然是有車的，或者有啥子價位的車車的 廣大有車民眾，不限價位。
（二）訴求重點：
1．性能訴求： 打造自貢最頂尖最專業(yè)最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心
2．訴求原則： 麻煩有車的來車誠堂會整！ 趕上年前為愛車美容，洗個澡！順便抱得美人歸。
五、廣告表現(xiàn)
�。ㄒ唬┬麄髅襟w之運用，重視跨文化色彩，區(qū)間性、DM，展架，海報，短信，口傳。可以上個電視咋的。 （二）以免費洗車為誘導(dǎo)，直接勾引起來。然后再以會員狂折助銷手段，遵循的.是先
把人勾引到店里來洗車再說，（題外話，美女促銷很重要，三個不少，五個不多。別在乎工資。不要搞了活動沒有效果。）
�。ㄈ┟赓M啥子美國啥子的體驗券。
�。ㄋ模㏄OP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、廣告活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┗顒宇A(yù)定進度表
�。ǘ┗顒拥攸c：
（三）活動獎項：
1．“洗車免費”幸運獎額（自己整）
2．“會員狂折”活動獎額（自己整）
七、預(yù)算分配
�。ㄒ唬┗顒硬糠�
1．獎額好多拿出來比起
2．雜項元
�。ǘ⿵V告媒體費用
1.可以暫時不比
總合計：好多錢自己再加上打折的損失算一下，看看搞活動最后有沒有利益，如果沒有，活動取消
特別篇：
盛世鴻圖BOSS簡介：
愛忽悠
愛鬧磕
愛喝點小茶
愛唱點唐詩
愛東方廣場2元/碗的蛋蛋面
更愛西方圣殿T形狀的牛排骨 你是上帝 我不是
我是盛世鴻圖廣告工程有限公司的BOSS 我醉了 我很牛
能把座駕吹上天
不信？
走兩步！
商業(yè)活動策劃書8
一、活動闡述
九月，恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。
二、活動亮點
分階段活動（按時間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié)）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）
三、目的達成步驟
消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的.商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。
四、時間規(guī)劃
20xx年xx月xx日
五、漸進式活動思路
1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球。
2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費。
3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧。
4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習(xí)慣。
5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
六、活動目的達成方式
活動主題：學(xué)霸征集令，xx月禮不停！
活動1：豪禮開學(xué)季——xx月xx號~xx月xx號
禮品：初級學(xué)霸文件夾。
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條（�。�+可樂（小）僅需套餐價格x元（自行填寫），即送學(xué)霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需x元！
活動2：中秋惠團圓——xx月xx號~xx月xx號。
禮品：中級學(xué)霸文件袋。
惠團圓：全家桶套餐特價xx元。
除全家桶，中秋當(dāng)天進店消費全場8折。
身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個。
活動3：感恩教師節(jié)——xx月xx~-xx月xx號。
禮品：資深學(xué)霸筆記本。
特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格x元（自行填寫）。
除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠！
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一�。ㄅ刹粎⑴c八折優(yōu)惠）
活動4：霸到有禮！——xx月xx號~xx月xx號。
禮品：學(xué)霸專享套餐一份。
集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學(xué)霸專屬套餐一份！
�。▽W(xué)霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，）
學(xué)生套餐特價x元。
七、時間
20xx年x月x日至x月x日
八、活動禮品
學(xué)霸文件夾建議零售價：xx元。
學(xué)霸文件袋建議零售價：xx元。
學(xué)霸筆記本建議零售價：xx元。
九、活動物料
從店外到吧臺，從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作（xx展架、海報、跳跳卡。）
門店外：xx展架。（通版80*180cm）
門店內(nèi)：海報。（通版60*90cm）
吧臺：跳跳卡。
十、公司禮品支持（暫定）
8000及以上（含新品原料）
12017及以上（含新品原料）
15000及以上（含新品原料）
備注：禮品有限，送完為止；開業(yè)貨不參與；禮品不隨訂貨金額累計贈送；學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。
商業(yè)活動策劃書9
一、市場調(diào)研分析的主要內(nèi)容
1、宏觀市場分析
1.1行業(yè)環(huán)境
1.2城市規(guī)劃
1.3政策法規(guī)
1.4宏觀環(huán)境
2、區(qū)域市場分析
2.1本市商業(yè)環(huán)境
2.2區(qū)域商業(yè)環(huán)境
2.3商圈分析（城市發(fā)展狀況、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）
3、客戶分析
1、經(jīng)營范圍分析
2、投資動向分析
3、經(jīng)營狀況分析
4、客戶需求分析
4、消費者分析
1、消費結(jié)構(gòu)研究
2、消費水平研究
5、競爭對手分析
1、競爭對手情況
2、競爭項目情況
6、未來商業(yè)預(yù)測分析
7、SWOT分析
二、如何進行市場調(diào)研分析
1、工作任務(wù)：
通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場的供求狀況、項目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進行調(diào)研分析；再結(jié)合項目進行SWOT分析，以上述調(diào)查資料基礎(chǔ)，對項目進行準確的市場定位，和項目價值發(fā)現(xiàn)分析，捕捉贏利的機會。并把開發(fā)理念，轉(zhuǎn)化成項目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)項目的總體規(guī)劃設(shè)計，對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避鳳險進行策略提示，同時對項目開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項目投資邁出成功的第一步。
2、主要工作：
�。�1）項目定向市場調(diào)查研究工作
（2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作
�。�3）項目產(chǎn)品開發(fā)總體策略報告
3、工作目的：
�。�1）深度把握項目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項目商業(yè)機會；
�。�2）以未來界定現(xiàn)在的`策劃模式，賦予項目獨一無二、個性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他項目形成賣點落差，提煉項目的核心吸引力；
（3）細化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質(zhì)
（4）通過專業(yè)運作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實際需求，界定項目的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。
4、工作內(nèi)容：
�。�1）市場調(diào)研報告
通過對本市商業(yè)物業(yè)市場總體的供求情況和項目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對特定目標群體的調(diào)查，了解目標商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場未來3－5年內(nèi)的趨勢走向，從而為項目的市場定位、開發(fā)策略及項目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見。
�。�2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定
項目整體開發(fā)報告是在縝密的市場調(diào)查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考，具體對發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進行綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項目開發(fā)特點與進程的行動計劃以在未來的地塊開發(fā)、招商、經(jīng)營中有計劃地執(zhí)行。從而為項目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和計劃方案：
1、項目整體開發(fā)目標
2、項目整體開發(fā)戰(zhàn)略
3、項目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略
4、項目目標商家總體分析
5、項目總體戰(zhàn)略定位分析
6、項目整體競爭策略考慮
7、項目核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑
8、項目年度發(fā)展策略
三、市場調(diào)研分析策略
1、市場調(diào)研步驟
第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法
第三步：制定調(diào)研方案第四步：進入現(xiàn)場或收集數(shù)據(jù)
第五步：整理和分析數(shù)據(jù)第六步：準備及呈送調(diào)研報告
2、市場調(diào)研分類研究
市場調(diào)研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類；
�。�1）以識別問題為目的的調(diào)研有助于確認潛在的可能發(fā)生的問題；
�、偈袌鰸摿ΘD―攀升、下降；
�、谑袌龇诸~――擴大、縮��；
�、燮髽I(yè)形象
�、苁袌鎏卣�
⑤招商與銷售
�、奘袌鲒厔莰D―短期與長期預(yù)測
�。�2）以解決問題為目的的調(diào)研步驟
①市場細分的依據(jù)
�、诖_定細分的依據(jù)
③確定各種細分的市場潛力
�、苓x擇目標市場
3、市場調(diào)研各類各類
調(diào)研種類所需資料研究范圍
商圈研究對項目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力
消費者研究對消費群結(jié)構(gòu)、消費力分析、消費習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研
投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調(diào)研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等
4、確定市場調(diào)研的方法
市場調(diào)研的準確與否，很大程度取決于所采用的市場調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場調(diào)研可采用以下四種方式：
�。�1）直接調(diào)查
直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會、社會有關(guān)機構(gòu)以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。
�。�2）間接調(diào)查
通過報紙、刊報及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動態(tài)、市場分析等材料，當(dāng)然對這些材料要對比分析，去偽存真。
（3）直接征詢
這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調(diào)查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調(diào)查。
商業(yè)活動策劃書10
一、背景
演至今20年間，已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作”。
雖然中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見面。
今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。
該劇將于1月22日-23日在杭州大劇院劇場首演，
全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]挑選，
由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、王洛勇等主演。
而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協(xié)辦。
本次演出定在1月22日-23日，
在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15-9：00。
這次演出的目的十分明確：
1、打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認識到[表演工作坊]，
是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內(nèi)外著名劇，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的中國藝術(shù)。
2、通過演出，推廣話劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，
3、在經(jīng)濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創(chuàng)收。
這次大型演出主要由[表演工作坊]負責(zé)，包括演員選材、編舞、排練、演出。
我們廣告公司負責(zé)演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。
杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。
怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，
是這次演出成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，
因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務(wù)和演出贊助展開。
演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，
因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。
在演出市場的營銷活動中，4P同樣存在，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。
演出質(zhì)量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，
促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。
話劇演出又不同于一般商品買賣。
買賣的商品是無形的。
消費者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質(zhì)消費。
同時話劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數(shù)中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，
具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標受眾。
這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。
這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。
但當(dāng)我們分析了杭州演出市場后，
發(fā)現(xiàn)存在著不少對于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：
1、杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總?cè)丝诘?.2%，因此潛在市場廣大;
2、北京有著xx年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚;
3、北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、娛樂方面的消費在不斷上升;
4、以往國外、國內(nèi)著名芭蕾舞團體在杭演出曾出現(xiàn)過火爆的場面。
憑借這幾點，我們有理由相信，杭州存在著相當(dāng)規(guī)模的話劇市場。
一、企劃主題
二、主辦單位
三、承辦單位
四、贊助單位
五、活動時間
六、活動地點
七、活動流程
八、費用預(yù)算
九、效果評估
一、企劃主題
1、以慶�！吨腥A人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型，
宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，
動員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。
2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻血法》，以“無償獻血，無尚光榮”為口號，
通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內(nèi)容和普及獻血科學(xué)知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的'事業(yè)中來。
3、本活動以慶�！吨腥A人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，
演出節(jié)目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節(jié)目，
以漳州的一些無償獻血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片，
共同為無償獻血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。
二、主辦單位：
中心獻血站
三、承辦單位：
環(huán)藝演出公司
四、贊助單位：
(待定)
五、活動時間：
20xx年10月1日(十月份)
六、活動地點：
中山公園
七、活動流程：
(一)活動安排：
1、早上8：00：
無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護人員開始采血工作。
在現(xiàn)場設(shè)置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅。
全體醫(yī)護工作人員和相關(guān)人員及設(shè)備用具必須準時到達各自崗位。
在全市有選擇地設(shè)采血點，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果。
2、8：00——10：00：
后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成。
3、12：00之前：
現(xiàn)場負責(zé)人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。
4、8：00——22：00：
披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔(dān)任;建議提前強化培訓(xùn);服裝及化妝由中心血站負責(zé))在現(xiàn)場分發(fā)傳單，
講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。
5、19：30——21：30：
演出時間。
(二)節(jié)目流程：
1、開場歌舞《共同的榮譽》(創(chuàng)作)
演唱：
吳艷麗吳宏寧
伴舞：
福建漳州環(huán)藝藝術(shù)團
2、主持人開場白，介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓
3、表彰一年來獻血先進和典型
4、舞蹈《夏威夷草裙舞》
表演：
廈門歌舞劇團
5、無償獻血有獎知識問答
6、歌曲《報答》
商業(yè)活動策劃書11
一、活動主題：
發(fā)現(xiàn)生活中的美，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。
二、活動目的及意義：
安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方，為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中的功能和作用，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營造溫馨生活環(huán)境，增強大學(xué)生美好的.生活意識。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會實踐，提高綜合素質(zhì)，學(xué)院特決定開展創(chuàng)建"發(fā)現(xiàn)生活中的美"活動。對于加強我們的主管能動性，加強學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力，增加品質(zhì)。強化大學(xué)生思想政治教育、促進優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。
三、活動時間：
3月31號至4月15號。
四、活動對象：
安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生。（可以個人參加，也可以組團參加（2——3人））
五、活動步驟：
1、從20xx年xx月xx日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動介紹和活動報名展臺；
2、有興趣的同學(xué)可以先了解活動的參賽要求和注意事項，然后決定報名與否；
3、報名參加的同學(xué)于20xx年xx月xx號之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱。
4、素拓部工作人員對參賽作品進行評選活動，選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名和優(yōu)秀獎十五名；
六、活動內(nèi)容要求及評分標準：
1、作品可以以照片，PPT，DV形式展現(xiàn)；
2、作品內(nèi)容要豐富，富有審美性，藝術(shù)性，內(nèi)容積極向上，能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來；
3、參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內(nèi)容。
4、參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。
5、評分標準：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細程度占30%。
七、活動獎項設(shè)置：
1、一等獎：一名 150元現(xiàn)金及獲獎證書
2、二等獎：兩名 價值100元現(xiàn)金禮品及獲獎證書
3、三等獎：三名 價值50元現(xiàn)金禮品及獲獎證書
4、優(yōu)秀獎：十五名 紀念品及獲獎證書
八、活動經(jīng)費預(yù)算：
1、宣傳橫幅一個：40元。
2、宣傳材料：30元。
3、獲獎證書以及獎品：
�。�1）獎金150元。
�。�2）禮品350元。
�。�3）獲獎證書50元。
�。�4）紀念品180元。
總計：800元。
獲獎人員都獲得相應(yīng)的榮譽證書，凡參賽者即可加社會實踐0.3分。
商業(yè)活動策劃書12
一. 前言
豐富學(xué)生的課余生活，增加大學(xué)生對黨的認識，同時提高大學(xué)生的.文明素質(zhì)。所以有中特協(xié)會與數(shù)學(xué)建模協(xié)會共同舉辦了知識問答活動。
二.活動介紹
�、被顒幽康模�
本次活動：一方面為了培養(yǎng)同學(xué)們的膽量，提升自信心;還有一方面為了根號的讓大學(xué)生了解黨，為以后的入黨做好準備;再次就是讓大學(xué)生時刻不忘學(xué)習(xí)，舉辦知識競賽就是讓他們知道學(xué)習(xí)的重要。
⒉活動時間：
時間在XX年09月01日至XX年06月30日這一跨度之間，具體時間由社管委統(tǒng)籌協(xié)調(diào)后定。
�、郴顒拥攸c：
活動中心
�、椿顒觾�(nèi)容：
比賽分為初賽、決賽。
初賽：報名者初賽時，每人做一份試卷，然后根據(jù)分數(shù)高低選擇十二人進入第二輪
決賽：第一輪：由所有選手共同搶答題目，共20題，搶答得分錢六名的進入決賽第二輪
第二輪：主持人與選手一對一進行答題，共有十道題目，每題答題限時30秒。題目難易程度層層遞進，然后根據(jù)第二輪選手得分高低評出一、二、三等獎
獎項設(shè)置：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名
頒獎：比賽結(jié)束后，頒發(fā)獲獎證書、獎金和獎品
三.工作計劃
⒈申請審批：
在宣傳活動前，落實策劃的審批和場地的申請，還有時間的安排
�、残麄靼才�
活動獲得批準后，由協(xié)會宣傳部宣傳。
⒊活動負責(zé)人安排
聯(lián)系人：方潤澤552180、張娜娜549078、巨山552163
主持人：王玉
四.宣傳計劃
�、北荣惽坝尚麄鞑坎块L負責(zé)召開各系系會長會議，討論各系宣傳計劃，并有系會長負責(zé)各系的宣傳活動
�、苍谛�(nèi)懸掛宣傳橫幅，海報宣傳、在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報,內(nèi)容激情,富有活力。
�、吃谛麄骰顒忧叭爝M行展板宣傳
五.經(jīng)費預(yù)算
經(jīng)費總預(yù)算1330元
海報宣傳費 30元
文件資料費 50元
標語橫幅 200元
礦泉水 50元
獎品 800元
證書 100元
其他費用 100元
商業(yè)活動策劃書13
隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高�？爝f服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。
一、項目介紹及分析
(一)校園快遞業(yè)務(wù)
1、業(yè)務(wù)介紹
(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室
(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場分析 目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要就是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我�？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強。
(2)派送員與收件人約定的地點一般都全是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。
(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。 所以學(xué)�？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我�？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。
(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。
(二)Romantic Mail
1、項目介紹：“慢遞”概念最早源于美國，一開始只負責(zé)投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴展。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞就是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項“把今天寄給未來”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。
2、市場分析： 年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時間”的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。
3、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析 隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析 我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于“把今天寄給未來”的公益活動
(3)行業(yè)競爭與狀況分析 精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 Romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓⻊?wù)。
(4)消費市場及購買力行為分析 Romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的'，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
二、 經(jīng)營戰(zhàn)略
1、團隊精神：誠實 敬業(yè)，團結(jié)，奮斗
2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件，以最負責(zé)的態(tài)度郵遞慢件，以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。
3、戰(zhàn)略目標： 用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度“弟”服務(wù)俱樂部，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺
4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)
5、營銷策略
a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)
b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
c、開展優(yōu)惠活動
6、核心競爭力分析
a、我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解
b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作
三、初期運作
(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下
(2)店面設(shè)計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色
(3)工作準備：a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作，b、辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證，c、準備流動資金，d、團隊保持目標一致
四、財務(wù)預(yù)算
(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式
(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本
(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。
五、SWOT分析 (1)S(優(yōu)勢)：
我們很好的契合了學(xué)�？爝f公司與師生之間的中間點，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時尚、感情與一體
(2)W(劣勢)：潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大
(3)O(機會)：學(xué)校的網(wǎng)購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的
(4)T(成本)：除裝修的固定費用外，需要的成本不多
六、風(fēng)險管理
(一)風(fēng)險分析：
1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué) 院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上
2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)
3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管， 需要大量成本
(二)風(fēng)險預(yù)防：
1、建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心
2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)
3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資
商業(yè)活動策劃書14
第一章 總體策劃思路
一、策劃的總體思路
1. 全面把握：首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2. 項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
3. 創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、 項目背景
1.用地概述
l 地塊位于蘇州市朝陽區(qū)長安西路南側(cè)，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全，交通便捷。
l 該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米，最小進深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。
2.項目規(guī)劃
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡l
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l
辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡l
停車形式：地上81個，地下326，合407個車位(地下兩層停車布局，約13691.36㎡)。l
建筑密度：42%l
綠地率：25%l
容積率：4.5l
3.規(guī)劃設(shè)計要點
《蘇州世景國際方案設(shè)計說明》(略)
4.用地紅線圖
(略)
三、項目資源分析、項目目標的界定
---效益和品牌
1. 項目銷售按目標計劃順利完成
第一階段銷售必須成功，以順利渡過項目風(fēng)險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。l
總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。l
2. 項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。
借助項目運作的成功，蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。l
綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。l
四、核心目標--樹立品牌
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是"房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則"。
品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù)，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會塑造房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運用"房地產(chǎn)品牌運營"的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。
所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：
消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。
最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發(fā)總建議
1. 引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。
2. 通過前期銷售與招商的.同步進行，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。
3. 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。
4. 通過超常規(guī)宣傳，通過項目營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
5. 通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制"總價"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
6. 充分利用項目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補。
六、項目的SWOT分析
1. 項目優(yōu)勢
地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺l
世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利�？梢哉f是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。
商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷l
由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區(qū)最為成熟的商業(yè)活動區(qū)，其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，大規(guī)模新型商業(yè)項目的投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類商業(yè)、商務(wù)活動業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。
屬于三位一體的商業(yè)項目模式，開發(fā)潛力巨大l
項目集商場、投資型公寓、寫字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營、旅游居住與商務(wù)活動的優(yōu)勢互補。
2. 項目劣勢
周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。l
l 雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理，為后期銷售招商增加壓力。
l 目前蘇州高檔寫字樓市場供應(yīng)量較大，如黃金大廈、國貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優(yōu)勢較被市場認可。
l 目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關(guān)注，而中、小型公司因為經(jīng)濟實力有限，多以租賃為主，購買意向不強。
3. 機會點
經(jīng)濟發(fā)展利好因素l
長安路地位的提升，與其說是近年來各開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是蘇州市經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
地理區(qū)位優(yōu)勢l
目前蘇州市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
項目連動實現(xiàn)價值最大化l
本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務(wù)娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結(jié)合項目自身開發(fā)特點，能完善和補充市場缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
中心城市的建設(shè)匯聚了人氣l
隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大，朝陽區(qū)對“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。
4. 風(fēng)險
市場因素l
可對形成直接影響的超大型項目在本項目開發(fā)周期內(nèi)都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產(chǎn)生競爭。
同時，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場看，各類型競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險性。
自身因素l
與本項目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒能在項目定位、經(jīng)營特點及硬件設(shè)施上有所超越的話，銷售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見的。
5. 綜合分析
從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預(yù)期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產(chǎn)項目以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：
一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;
二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，蘇州當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購物"的大賣場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨著市場上產(chǎn)權(quán)式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)項目的出現(xiàn)，投資物業(yè)的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項目要立于市場不敗之地的關(guān)鍵就是如何開發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進的經(jīng)營理念。
三是產(chǎn)品和配套，商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計和周邊資源狀況，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對消費及投資者的有效引導(dǎo)，還有商業(yè)項目的功能定位、軟硬件配套設(shè)施、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商業(yè)項目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
七.市場機會發(fā)現(xiàn)
本項目市場機會將包括對商業(yè)、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂等多元的需求構(gòu)成，市場機會有以下幾部分構(gòu)成：
1.常規(guī)市場機會發(fā)現(xiàn)
l “傳統(tǒng)都市區(qū)域”自然形成的不動產(chǎn)需求(自用和投資)，商業(yè)、商務(wù)及休閑需求。項目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級商業(yè)地段向頂級商務(wù)地段過渡的邊緣地帶，商業(yè)、商務(wù)及休閑的需求能夠得到最大化的體現(xiàn)。
市區(qū)內(nèi)類比高水準的綜合性多功能商業(yè)項目有效供應(yīng)不足形成的差異性顯示需求。l
2.新生代市場機會發(fā)現(xiàn)
政治、經(jīng)濟、文化、藝術(shù)和社會環(huán)境變化帶來的需求。l
城市建設(shè)和發(fā)展，交通的全面改善，其他城市區(qū)域價值和格局變化帶來對本區(qū)域的新需求。l
新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現(xiàn)實需求。l
3. 創(chuàng)造市場機會發(fā)現(xiàn)
l 新投資方式創(chuàng)造的市場機會。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點來說我們注意差異化投資，就項目本身可以從前期的招商工作開始，進行統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃，使得本項目在投資理念方面有較大的提升。
l 新經(jīng)營方式創(chuàng)造的市場機會。目前不少商鋪經(jīng)營的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的調(diào)節(jié)由經(jīng)營者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁。這就給我們在創(chuàng)造市場的新型不動產(chǎn)品種提供了機會與空間。
l 新營銷策略創(chuàng)造的市場機會。當(dāng)?shù)氐臓I銷策略主要以房屋預(yù)售登記認購為主，到開盤后集中簽約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤手法融入其中。
4. 延伸價值
l "新都市主義"規(guī)劃觀念的延伸價值�？疾煨露际兄髁x的城市建設(shè)理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背后，都蘊含著一個極其重要的思想，即人文關(guān)懷。無論是混合街區(qū)功能的考慮，還是對交通系統(tǒng)的組織，抑或其它城市建設(shè)主張，都強調(diào)要滿足人的需求，尊重人性發(fā)展。新都市主義者重新反思人類與自然的關(guān)系，主張城市建設(shè)應(yīng)充分研究自然環(huán)境，城市規(guī)劃因形就勢，建筑設(shè)計適應(yīng)氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對于本項目而言，應(yīng)相當(dāng)重視"新都市主義"的規(guī)劃觀念及延伸價值。
l "藝術(shù)化"建筑設(shè)計的延伸價值。建筑不等于藝術(shù)，因為建筑設(shè)計首先考慮的是不同項目的具體要求，建筑必須有功能性，它牽涉到結(jié)構(gòu)、力學(xué)、工程學(xué)等，建筑不僅僅是表現(xiàn)。建筑藝術(shù)價值觀的演變分為五個階段：(1)實用建筑學(xué)階段，追求適用、堅固、美觀的建筑;(2)藝術(shù)建筑學(xué)階段，視建筑為"凝固的音樂";(3)機器建筑學(xué)階段，把建筑看作"住人的機器";(4)空間建筑學(xué)階段，認識到"空間是建筑的主角";(5)環(huán)境建筑學(xué)階段，認為建筑是環(huán)境的科學(xué)和藝術(shù)。在本項目中，我們著重要體現(xiàn)的是空間建筑學(xué)與環(huán)境建筑學(xué)相結(jié)合的本質(zhì)。
l "主題性"環(huán)境設(shè)計的延伸價值。主題文化是項目的靈魂。項目的主題文化定位是創(chuàng)造項目個性，體現(xiàn)物業(yè)差異性，從而引領(lǐng)潮流，引導(dǎo)新的生活方式的坐標，也是項目建筑風(fēng)格，環(huán)境風(fēng)格設(shè)計的依據(jù)。
l "后價值開發(fā)"的延伸價值。這里指的后價值開發(fā)體現(xiàn)出品牌經(jīng)營的持續(xù)性與持久性能夠為將來的品牌創(chuàng)造與品牌經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)。
5. 機會價值
土地競拍的社會知名度。l
類比競爭物業(yè)的優(yōu)劣取舍。詳見《市場調(diào)研報告》l
社會專業(yè)服務(wù)體系組合和利用。l
金融服務(wù)。包括個人金融服務(wù)、物業(yè)托管、個人理財?shù)鹊�。l
物業(yè)經(jīng)營和管理。l
營銷策劃。l
商業(yè)活動策劃書15
一、活動目的：
制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。
二、活動手法：
線上線下，雙管齊下;線上為主，線下為輔。
三、活動時間：
線上推廣時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日
線下推廣時間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節(jié)，周末)
四、活動地點：
線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)
線下推廣：XX售樓部五、活動方式：
1、線上推廣：
1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用
近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費報道。但利用熱點事件應(yīng)注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。
2)方案一：糧油漲價揪人心，XX樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價給居民生活帶來
的影響，介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買菜36計等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如XX樓盤的.價格是XX元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率xx0%，直接是現(xiàn)金獎勵，最高獎金相關(guān)于一個家庭5年的買菜費用50000元。
3)方案二：我出錢，你出主意，解決3Q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的
QQ和360之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發(fā)表3Q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金，xx0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預(yù)算：線上推廣費用預(yù)算2萬元。
2、線下推廣：
1)現(xiàn)金大派送(中獎率xx0%)
A.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以xx0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。
B.獎品設(shè)置：xx元現(xiàn)金獎若干，50元現(xiàn)金獎200名，xx0元現(xiàn)金獎xx0名，xx00元現(xiàn)金獎，xx名，5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。
C.活動規(guī)則：50元、xx0元、xx00元現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。D.費用預(yù)算：8萬元。
E.人均費用(含線上推廣)：353元。(預(yù)計到場300人以上，由于xx元現(xiàn)金獎的沖淡，實際支出會更小)
2)一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);
A.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當(dāng)，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。
B.拍賣品設(shè)置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。
C.費用預(yù)算：拍品購買成本預(yù)計2萬元，成交金額預(yù)計15000-25000元。最終可能趨于零投入。
3)投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)
A.創(chuàng)意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。
B.活動規(guī)則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環(huán)數(shù)乘以xx0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
C.費用預(yù)算：3萬元。
【商業(yè)活動策劃書】相關(guān)文章：
商業(yè)活動策劃書05-14
商業(yè)活動策劃書15篇01-15
商業(yè)活動策劃書（通用15篇）03-14
商業(yè)活動方案02-06
商業(yè)活動邀請函11-22
商業(yè)活動策劃方案15篇02-24
商業(yè)活動邀請函設(shè)計11-26
商業(yè)活動邀請函模板11-22
商業(yè)活動邀請函范文11-22