把握時(shí)機(jī)的名人事例集合
把握時(shí)機(jī)的名人事例集合1
他是一個(gè)失敗者、說(shuō)謊的人、商場(chǎng)上的逃兵，沒(méi)有人把他放在眼內(nèi)，因?yàn)樗緵](méi)有與人爭(zhēng)勝的條件。那么，蘇宏達(dá)如何出人頭地，與身邊同輩相比，在成功的大道上遙遙領(lǐng)先，使公司每年賺取的利潤(rùn)超過(guò)50萬(wàn)元呢?蘇宏達(dá)算不上年少有為，他35歲時(shí)，仍是工廠(chǎng)的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補(bǔ)家計(jì)。35歲，是宏達(dá)生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一天，他經(jīng)過(guò)住家附近的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，發(fā)覺(jué)里面的職員在打瞌睡。雖然那時(shí)樓宇買(mǎi)賣(mài)情況熱鬧，偏偏就只有那個(gè)地產(chǎn)公司一片冷清，門(mén)口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù)，還附出公司的轉(zhuǎn)讓消息。宏達(dá)突然靈機(jī)一動(dòng)，認(rèn)為這是不可多得的好機(jī)會(huì)，雖然他沒(méi)有足夠的金錢(qián)搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開(kāi)始經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，他把顧客介紹費(fèi)降至最低，只抽取其半成傭金。
另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費(fèi)唇舌，不斷為上門(mén)的客戶(hù)介紹適合他們的房子，不到最后一刻——對(duì)方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來(lái)地產(chǎn)公司想購(gòu)買(mǎi)房屋，其實(shí)心中也沒(méi)有什么主意，如果推銷(xiāo)者懂得抓住他們的心理弱點(diǎn)，誠(chéng)心誠(chéng)意為他們服務(wù)，顧客自然會(huì)一切依賴(lài)你，不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購(gòu)的了。
把握時(shí)機(jī)的名人事例集合2
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足卻又要發(fā)展事業(yè)，許多人也會(huì)來(lái)個(gè)“借雞生蛋”“借得錢(qián)來(lái)，投資生產(chǎn)，賺回錢(qián)來(lái)，發(fā)展壯大自己的實(shí)力。這種經(jīng)營(yíng)謀略，也叫“負(fù)債經(jīng)營(yíng)，無(wú)錢(qián)走遍天下�！比欢�，時(shí)至今日，當(dāng)人人都懂得借雞生蛋時(shí)，“雞”就不那么好借，就得講究許多技法。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。
在廣州，有一位數(shù)百萬(wàn)元資產(chǎn)的私營(yíng)企業(yè)主岳亞賢，當(dāng)年家里窮得叮當(dāng)響�？孔霾蛔龆�36元的工資，別說(shuō)擺脫個(gè)窮字，連生計(jì)也難，他下決心要做番事業(yè)。想到鄰居潘嬸有好幾個(gè)兒子在香港，就向其借錢(qián)。開(kāi)始借10元，講好一禮拜還，但他根本沒(méi)動(dòng)那錢(qián)，只是鎖在箱里，到期準(zhǔn)時(shí)歸還。過(guò)了個(gè)把月，他又向潘嬸借20元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢(qián)加息奉還;如此一次次借了還，還了借，大半年時(shí)間過(guò)去了，還真的沒(méi)動(dòng)用過(guò)所借用過(guò)的任何一分錢(qián)。待潘嬸一再夸其“有信用”時(shí)，岳亞賢順?biāo)浦鄣叵蛩v了自己的打算辦個(gè)”方便居民生活小賣(mài)店”的想法和難處。潘嬸也真爽快，笑著安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個(gè)萬(wàn)兒八千沒(méi)問(wèn)題�！本瓦@樣，岳亞賢憑著良好的“信譽(yù)”籌到創(chuàng)業(yè)資本。錢(qián)，是投資創(chuàng)業(yè)的硬資本，對(duì)于無(wú)錢(qián)或財(cái)力不足的人來(lái)說(shuō)，能借到錢(qián)，就可心想事成。中國(guó)銀行有20xx多個(gè)億個(gè)人存款，如果你這個(gè)商人有信譽(yù)，就永遠(yuǎn)不必為缺錢(qián)而發(fā)愁。
把握時(shí)機(jī)的名人事例集合3
10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。
10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時(shí)裝設(shè)計(jì)公司，進(jìn)而組建“壹加壹”實(shí)業(yè)有限公司。10年間，陳展鴻由一個(gè)個(gè)體戶(hù)變成了擁有20多家企業(yè)的大老板，資產(chǎn)達(dá)幾千萬(wàn)元，每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元左右。
發(fā)展如此迅速顯赫，除天時(shí)、地利、人和之外，高超的操縱市場(chǎng)的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類(lèi)、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的更新是以季計(jì)、月計(jì)，如何在迅捷的交替中把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說(shuō)，他采用的是“排炮戰(zhàn)術(shù)”，即每設(shè)計(jì)出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場(chǎng)檢測(cè)一下市場(chǎng)的需求情況，再根據(jù)第一排炮的轟動(dòng)效果，決定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的過(guò)人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場(chǎng)，每種新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)總留有余地，決不“轟”得過(guò)火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買(mǎi)東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會(huì)對(duì)這種東西膩味，再也提不起它的興趣。
一種產(chǎn)品是一次性的，但商標(biāo)則是長(zhǎng)期的。如果對(duì)“壹加壹”商標(biāo)”膩味”了，以后的市場(chǎng)則難以打開(kāi)，所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷(xiāo)時(shí)，下一個(gè)新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場(chǎng)。
為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。靠“快”和“新”還不能在市場(chǎng)穩(wěn)操勝券。市場(chǎng)的真正主宰是顧客，只有贏(yíng)得顧客，才能贏(yíng)得市場(chǎng)，才能保證“轟”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪(fǎng)問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的.顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪(fǎng)問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購(gòu)置西服，還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來(lái)修改到合身。這招“壹加壹”專(zhuān)營(yíng)西服的服裝店由一間擴(kuò)展到了七間，還滿(mǎn)足不了需要。
把握時(shí)機(jī)的名人事例集合4
俄國(guó)著名戲劇家斯坦尼夫斯基，有一次在排演一出話(huà)劇的時(shí)候，女主角突然因故不能演出了，斯坦尼夫斯基實(shí)在找不到人，只好叫他的大姐擔(dān)任這個(gè)角色。他的大姐以前只是一個(gè)服裝道具管理員，現(xiàn)在突然出演主角，便產(chǎn)生了自卑膽怯的心理，演得極差，引起了斯坦尼斯拉夫斯基的煩躁和不滿(mǎn)。
一次，他突然停下排練，說(shuō)：“這場(chǎng)戲是全劇的關(guān)鍵;如果女主角仍然演得這樣差勁兒，整個(gè)戲就不能再往下排了!”這時(shí)全場(chǎng)寂然，他的大姐久久沒(méi)有說(shuō)話(huà)。突然，她抬起頭來(lái)說(shuō)：“排練!”一掃以前的自卑、羞怯和拘謹(jǐn)，演得非常自信，非常真實(shí)。斯坦尼斯拉斯夫基高興地說(shuō)：“我們又擁有了一位新的表演藝術(shù)家�！�
這是一個(gè)發(fā)人深思的故事，為什么同一個(gè)人前后有天壤之別呢?這就是自卑與自信的差異。
把握時(shí)機(jī)的名人事例集合5
馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當(dāng)響。1990年，馮志久跟隨數(shù)百萬(wàn)淘金者涌到珠江三角洲，卻發(fā)現(xiàn)這里早已人滿(mǎn)為患，他想到工廠(chǎng)打工，但因年齡大，無(wú)技術(shù)，工廠(chǎng)不收他。馮志久百無(wú)聊賴(lài)，便在各工廠(chǎng)區(qū)轉(zhuǎn)悠，看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉(zhuǎn)，怎么不再開(kāi)一個(gè)供打工者吃飯的小店呢
于是，他心一橫，租了一間民房作廚房，每天中午和晚上擔(dān)起兩桶飯菜，往流浪的人群中推銷(xiāo)，一天下來(lái)能掙30元，很快他湊足37000元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪，辦了執(zhí)照，把鞭炮一放，快餐店開(kāi)張了。馮志久的小飯店一開(kāi)張，就象鮮花引蝶似的引來(lái)了眾多的顧客，他經(jīng)營(yíng)主要的絕招，就是收費(fèi)低。那時(shí)廣州的飯店快餐時(shí)價(jià)最低是2元，而他卻一律為1元。1元錢(qián)吃飯誰(shuí)不來(lái)!馮志久辛辛苦苦忙了一個(gè)月，結(jié)帳之后，除了開(kāi)支，竟賺了20xx元。后來(lái)他又增添了桌凳餐具，雇了臨時(shí)工，擴(kuò)大門(mén)面，每天早餐賣(mài)粉中晚餐賣(mài)飯，一律一元一份。
這樣，每天的顧客少說(shuō)也有500多人，最多達(dá)1000多人。他掙錢(qián)的奧妙在于薄利多銷(xiāo)。每份1元的飯菜其實(shí)是沒(méi)有掙頭的，但打算的好，也可以賺幾角錢(qián)，如果每天能賣(mài)1000份，就可掙300元，一個(gè)月就是9000元。一個(gè)流浪漢變得如此精于經(jīng)營(yíng)。幾年下來(lái)，馮志久已身家上百萬(wàn)元，直到現(xiàn)在他的快餐仍是1元價(jià)。人稱(chēng)他“1元錢(qián)大享”。
把握時(shí)機(jī)的名人事例集合6
馬化騰，這個(gè)名字你可能有些陌生，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上那只戴著紅領(lǐng)巾的小企鵝QQ形象，你必須十分熟悉了。它改變了數(shù)億人的溝通習(xí)慣，創(chuàng)造了一種網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的文化，引領(lǐng)出了一種新的盈利模式。QQ的孕育者就就是馬化騰。
1984年就隨父母從海南來(lái)到深圳的馬化騰以前很喜歡天文，但那畢竟有些遙遠(yuǎn)。當(dāng)計(jì)算機(jī)出此刻他面前的時(shí)候，他的生活中便有了新的主宰。在深圳大學(xué)讀計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，馬化騰的計(jì)算機(jī)水平已令老師和同學(xué)刮目相看，他既就是各種病毒的“克星”，會(huì)為學(xué)校的PC維護(hù)帶給不錯(cuò)的解決方案，同時(shí)又經(jīng)常干些將硬盤(pán)鎖住的惡作劇，讓學(xué)校機(jī)房管理員哭笑不得。
1993年從深大畢業(yè)后，馬化騰進(jìn)入深圳潤(rùn)迅公司，開(kāi)始做軟件工程師。1997年，馬化騰第一次認(rèn)識(shí)了ICQ。一見(jiàn)面，他便被其無(wú)窮的魅力所吸引，就立即就注冊(cè)了一個(gè)號(hào)。但就是使用了一段時(shí)間，他覺(jué)得英文界面的ICQ在中文用戶(hù)中想推廣開(kāi)來(lái)不就是一件容易的事兒。于就是他想，自我能否做個(gè)類(lèi)似于ICQ的中文版本工具呢?
1998年11月，馬化騰與同學(xué)張志東合作，在深圳注冊(cè)了深圳的騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司，決定開(kāi)發(fā)一個(gè)中文ICQ軟件。從此，他踏上了創(chuàng)業(yè)征途。
跟其他剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，資金和技術(shù)就是騰訊最大的問(wèn)題�！跋染褪侨辟Y金，資金有了軟件又跟不上”。1"999年初，騰訊開(kāi)發(fā)出第一個(gè)“中國(guó)風(fēng)味”的ICQ，即騰訊“QQ”，受到用戶(hù)歡迎。在馬化騰為資金犯難的時(shí)候，他起了要把QQ賣(mài)掉的想法，先后和四家公司談判，都以失敗告終。馬化騰只好四處去籌錢(qián)。1999年下半年，從美國(guó)到中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始升溫，受昔自老友丁磊海外融資的啟發(fā)，馬化騰拿著改了6次的版本、20多頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始尋找國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資，最后碰到了IDG和盈科數(shù)碼，他們給了QQ220萬(wàn)美元的投資。從此，新的一輪創(chuàng)業(yè)開(kāi)始。截至20xx年9月，騰訊QQ總注冊(cè)用戶(hù)數(shù)為3。55億，活躍用戶(hù)數(shù)1。19億，QQ最高同時(shí)在線(xiàn)730萬(wàn)、QQ游戲最高同時(shí)在線(xiàn)78萬(wàn)，躍居中國(guó)第一大休閑游戲門(mén)戶(hù)。
馬化騰的成功，有人總結(jié)原因說(shuō)就是運(yùn)氣太好。而馬化騰總結(jié)說(shuō)，就是對(duì)QQ的專(zhuān)注成就了這天的自我。
“他就是一個(gè)專(zhuān)注的人”，幾乎所有業(yè)內(nèi)伙伴提到這位才34歲的老板，都會(huì)用“專(zhuān)注”這個(gè)詞。五年來(lái)，騰訊都在做而且只做完善和規(guī)范QQ服務(wù)的工作，就是國(guó)內(nèi)唯一專(zhuān)注從事網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊的公司。
馬化騰每一天大部分時(shí)間都在網(wǎng)上，他上網(wǎng)只有一個(gè)目的，在互聯(lián)網(wǎng)的犄角旮旯里發(fā)掘新的商機(jī)。QQ秀就就是他在網(wǎng)上覓到的一塊肥肉。偶然一次，馬化騰發(fā)現(xiàn)韓國(guó)推出了一種給虛擬形象穿衣服的服務(wù)，馬化騰覺(jué)得這個(gè)很有意思，就把韓國(guó)的那套東西給學(xué)過(guò)來(lái)，搬到了QQ上推廣嘗試。他同時(shí)找一些著名的手機(jī)和服裝公司，例如諾基亞和耐克等國(guó)際知名公司，讓他們把自我最新款的產(chǎn)品透過(guò)QQ秀用戶(hù)來(lái)下載。QQ秀有這些公司帶給服飾設(shè)計(jì)、手機(jī)等多種產(chǎn)品，很快風(fēng)靡了Q族的世界，而騰訊沒(méi)有為QQ秀的服裝、飾品花費(fèi)任何的“銀子”。
馬化騰說(shuō)，這一塊業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)目前很快，已有超過(guò)40%的用戶(hù)嘗試了購(gòu)買(mǎi)。馬化騰盤(pán)算，如果每個(gè)用戶(hù)愿意花1～2元的話(huà)，僅QQ秀收入就不敢想象。馬化騰那獨(dú)到眼光又一次為騰訊掙到了錢(qián)，20xx年前三季度，騰訊盈利到達(dá)3。28億元。
馬化騰的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)就是：“三問(wèn)自我”。
一問(wèn)：這個(gè)新的領(lǐng)域你就是不就是擅長(zhǎng)?他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多半對(duì)商務(wù)、利潤(rùn)、資本感興趣，卻不必須能把握客戶(hù)的真正需求;而馬化騰憑著對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)一種朦朧卻又相當(dāng)有預(yù)見(jiàn)性的理解，用近乎偏執(zhí)的興趣和近乎狂熱的工作熱情搭起騰的架子，牢固堅(jiān)持以技術(shù)為核心的公司理念，專(zhuān)注于技術(shù)開(kāi)發(fā)和提升質(zhì)量，當(dāng)然能高出對(duì)手一籌。
二問(wèn)：如果你不做，用戶(hù)會(huì)損失什么嗎?做軟件工程師的經(jīng)歷使馬化騰明白，開(kāi)發(fā)軟件的好處就在于實(shí)用，而不就是寫(xiě)作者的自?shī)首詷?lè)：“其實(shí)我只就是個(gè)很愛(ài)網(wǎng)絡(luò)生活的人，明白網(wǎng)迷最需要什么，所以為自我和他們開(kāi)發(fā)最有用的東西，如此而已�！�
三問(wèn)：如果做了，在這個(gè)新的項(xiàng)目中自我能持續(xù)多大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?1999下半年，騰訊在網(wǎng)絡(luò)尋呼系統(tǒng)市場(chǎng)上越做越大，淘到大桶“金銀氣然而，也面臨著重大選取：一方面尋呼行業(yè)在走下坡路;另一方面，騰訊的QQ用戶(hù)數(shù)到達(dá)了100萬(wàn)，而且還在迅猛增長(zhǎng)。早先，QQ只就是作為公司的一個(gè)副產(chǎn)品存在的，馬化騰對(duì)QQ所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)價(jià)值并沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)。而且無(wú)論從技術(shù)上還就是資金上，他對(duì)自我究竟能持續(xù)多大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有把握。當(dāng)時(shí)，騰訊所采取的策略就是“三管齊下?：-方面繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)尋呼系統(tǒng)帶來(lái)的超多利潤(rùn);‘另一方面將精力更多集中在改善QQ功能和開(kāi)發(fā)新版本上;再一方面尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的支持。事實(shí)證明，這樣的策略就是正確的。
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