旅游線路營銷方案
為了確保事情或工作得以順利進行，就需要我們事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎么制定呢？下面是小編精心整理的旅游線路營銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
旅游線路營銷方案1
一是從20xx年4月1日起至9月30日，在中央電視臺一套上午《新聞30分》欄目，播出15秒中國馬都-天堂草原AA旅游宣傳廣告片，播出時間覆蓋旅游旺季。
二是從20xx年5月1日起至9月30日，在旅游衛(wèi)視《有多遠走多遠》欄目每晚21：0522：00中間插播和《行者》欄目每晚22：3023：30中間插播同步播出AA旅游宣傳廣告片，時長秒，首播、增播各153次。
三是在北京西單商場LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片，規(guī)格10米X4米=40平米，從20xx年5月起至10月播出，每天早9：30晚21：00，廣告時長秒(總時長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場秒，57月LED廣告。
四是在上海南京路世紀廣場LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片，2塊廣告牌，規(guī)格10米X6米=60平米，從20xx年5月起至10月播出，每天早7：00晚22：00，廣告時長秒(總時長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場3秒，8-10月LED廣告。
旅游線路營銷方案2
前言：20xx年對于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負責人因負債外逃，導致曾熱鬧一時的樂園被迫關閉;9月份，東方樂園因白云機場的集體搬遷，樂園重新調整定位而歇業(yè);同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機中求生存、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質水平的提高，國內的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅游景區(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。
市場定位
投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風現(xiàn)象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業(yè)。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅游景區(qū)的調查，應收集當?shù)厝巳旱穆糜蜗M習性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調查包括：旅游項目、經(jīng)營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳
在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經(jīng)營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。(當然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。)中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：
1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性�，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。
2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費市場。
3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳。
市場開拓與營銷策略
中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。
在景區(qū)營銷策略上，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的`事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。
提升服務質量
在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設，但相對于服務質量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區(qū)的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。
在當今旅游景區(qū)項目處于同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須
加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
旅游線路營銷方案3
一、活動背景及目的
一年一度的“五一”黃金周即將到來，為了回報全體員工一年的辛勤工作及豐富員工的假期生活，公司組織全體員工到xxxx旅游，也借此活動加強內部員工的團結及合作精神。
二、活動類型：
xxxx休閑度假
三、活動口號：
熱力四射開心“五一”
四、活動時間：
時間待定
五、隊伍安排
全員共分三組：
xxxxxxxx小隊(藍隊)
xxxxxxxx小隊(黃隊)
xxxxxxxx小隊(紅隊)
每隊各設一名隊長，由領隊統(tǒng)一指揮。全員統(tǒng)一著紅黃藍各色隊服，按組集中活動。
六、行程安排
第一天
8：30：全體員工到公司大樓前集合
9：00：出發(fā)(路途車上活動由領隊人員組織)
11：30：到達目的地，入住酒店
12：00：就餐后休息
15：30：集合及活動安排
16：00：“溫泉party”開始(同時進行互動游戲)
18：00：happy晚餐燒烤開始(同時進行互動游戲)
20：30：自由活動，員工可以觀賞瓊海市夜景或其它娛樂活動。
23：30：為了確保各位員工人身安全，請在酒店或領隊的規(guī)定時間回酒店休息。
第二天
早上八點前：全體員工集合(由于我們公司員工年齡有一定的差距，在此訂做了第二天不同的活動行程方案，員工根據(jù)自己的情況自由選擇喜歡的項目。)
1、萬泉河峽谷探險
適合人群：身體健康者，心臟并高血壓患者嚴禁參加本活動;
裝備：自備耐磨休閑衣裳、長褲、手套，防滑運動鞋;(此活動消耗體力過大，請自備水及少許干糧)。
8：00：坐車前往萬泉河。
8：20：開始游覽熱帶雨林中掩映著一個個支流峽谷，依次有：瀑布清潭、神秘洞、情人谷、疊泉、一線天等等，銀河奔瀉的飛流瀑布，河畔石柳百花怒放、山鳥啾鳴，景點清幽美不勝收。
12：00：結束探險返回酒店指定地點。
2、休閑自由體育運動
適合人群：喜歡休閑體育運動的人員，包括包齡球，高爾夫球
8：30：(具體時間自已定)，在酒店或其它娛樂中心進行體育運動
12：00：結束活動返回酒店指定地點。
3、休閑觀光活動
適合人群：希望觀賞瓊海一些著名景點及喜歡安靜領略大自然風情的人群。
地點：博鰲水城、玉帶灘
8：00坐車前往博鰲水城(博鰲亞洲論壇會址所在地)。
10：00乘船游覽博鰲三江入海口，登上創(chuàng)世界吉利斯記錄的“玉帶灘”，一灘觀兩景。
12：00：結束活動返回酒店指定地點。
12：20：在酒店用午餐。
13：00：返回�？凇�
(注：以上活動人數(shù)要達到一定的數(shù)量才開展，三組活動中只選兩組，人最少的那一組活動取消，選此項目活動的人員重新選)
七、活動人員安排
統(tǒng)籌策劃：
領隊：
財務：
交通：
后勤：
服裝/道具：
八、互動游戲
溫泉paty游戲一難度系數(shù)★★★
“害你在心口難開”
游戲規(guī)則：參加游戲的每個人將標出禁止做的動作或禁止說的話，互相吸引陷害的方式將其他人納入圈套中，中招者將享受“大槌入水”的.殘酷懲罰。
溫泉paty游戲二難度系數(shù)★★★☆
“誰偷了公主的心”
游戲規(guī)則：參加游戲中的一人為“公主”，其面前會放置若干塊牌子，其中一塊牌子上會標有一顆心，其他人每人依次去拿一塊牌子。最后所有人審定誰偷了“公主”的心，公主可以判定是誰偷的將其斬殺拋入水中，允許錯判五次。成功不被查出偷心者將獲得“公主”的芳心獎賞，被查出偷心者將被拋入水中任由枉殺者處置。
溫泉paty游戲三難度系數(shù)★★
“鴛鴦雙飛”
游戲規(guī)則：參加游戲者排成一行，并且每人將抽出必需做的動作標簽，其中有兩人的動作會相同，動作相同的兩人相擁高喊“鴛鴦雙飛”然后一起跳入水中。
晚餐游戲一難度系數(shù)★★
“親密喂食”
游戲規(guī)則：每兩人一組，蒙上眼睛分別從兩處向中心方向走，然后互相將食物喂給對方吃。觀眾可提示游戲動者的行走路線。
晚餐游戲二難度系數(shù)★★☆
“千里送鴻毛”
每組兩人，其中一人被蒙上眼睛跨過設置的障礙，將一碗湯送給另一人，然后由另外一人將湯送回來。行走時游戲者不可碰到障礙，違者將罰喝一杯酒。觀眾可提示游戲者的行走動作。
旅游線路營銷方案4
一、指導思想
根據(jù)現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游從觀光型向體驗型發(fā)展的大趨勢，立足市場，充分發(fā)揮鄉(xiāng)土民俗文化特色、生態(tài)與產(chǎn)業(yè)資源潛力，將觀光為基礎，體驗休閑為目的的復合型鄉(xiāng)村旅游作為發(fā)展的主導方向，圍繞體驗經(jīng)濟自主創(chuàng)新，農(nóng)家樂傳統(tǒng)模式升級換代，產(chǎn)業(yè)結構調整優(yōu)化，農(nóng)民就業(yè)增收，鄉(xiāng)村綜合治理和社會和諧發(fā)展，做精做好國色天香為主題的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，構建特色鄉(xiāng)村旅游社區(qū)，探索長堰村社會主義新農(nóng)村建設的創(chuàng)新發(fā)展模式。
二、文化理念
國色天香以富貴和平吉祥和諧為精神內涵與文化表征，圍繞這一文化主題，巧借山形水勢，產(chǎn)業(yè)資源和民居風貌，有機融入特色化的生態(tài)景觀元素（園林化的柚、梨、蓮、荷、牡丹、月季等），民俗化的文化符號元素（象征福祿壽喜財祈盼的中國結、燈籠、吉祥雕飾、詩畫、剪紙藝術等），鄉(xiāng)土化的生活與建筑元素（有書院、詩社傳統(tǒng)的'詩書文化，有養(yǎng)鴿、賞鴿、鴿市和女子舞龍隊傳統(tǒng)特色的鄉(xiāng)土民俗風情，以外架外廊桁架穿榫結構為特征的中華民居建筑造型文化），莊園化的休閑旅游元素（體驗型的家庭農(nóng)莊經(jīng)營模式與特色餐飲休閑度假村多重組合，游、購、娛、吃一體化），創(chuàng)新整合資源，集約集群集中發(fā)展，提升生態(tài)與人文品質，旨在營造體驗現(xiàn)代田園生活方式和情境氛圍的特色鄉(xiāng)村旅游社區(qū)。
三、開發(fā)思路
�。ㄒ唬┝⒆惝�?shù)罔掷鏋橹魈厣止麡I(yè)和城郊型休閑經(jīng)濟的基礎優(yōu)勢，將其與人文主題化的特色鄉(xiāng)村旅游開發(fā)有機結合，一、三產(chǎn)業(yè)復合發(fā)展，打造體驗型的產(chǎn)業(yè)一體化的現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游新亮點，形成新農(nóng)村建設的示范機制。
�。ǘ┙y(tǒng)籌協(xié)調，同步打造社區(qū)組織建設基地（村委會、村支部、教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育、休閑娛樂等的管理、服務、活動中心、工作站），推進鄉(xiāng)村民主政治建設，社會與文化事業(yè)建設，構建新型社會管理格局。
（三）著力抓好特色農(nóng)業(yè)——生態(tài)環(huán)境——人文主題——鄉(xiāng)村旅游——體驗經(jīng)濟——示范農(nóng)戶——招商引資——經(jīng)營造勢——市場開拓——和諧發(fā)展的系列結合點，綜合實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、就業(yè)增收、生態(tài)保護、旅游開發(fā)、文化傳承、和諧進步等多種功能，資源良性整合發(fā)展。
�。ㄋ模╅_發(fā)要緊緊圍繞發(fā)展目標（國色天香核心形象塑造和形成核心經(jīng)營功能）集中投入，示范農(nóng)戶（5－10戶）集中轉型，接待中心（村委會設施改造）和環(huán)境配套集中打造，新型社區(qū)組織基地集中建設，招商開發(fā)區(qū)集中開發(fā)，通過集中發(fā)展形成突破效應，以點促面，逐步推進。
�。ㄎ澹╅_發(fā)造勢，激活市場，優(yōu)化資源的市場配置，積極引進本鎮(zhèn)和外部優(yōu)勢資源（如特色餐飲、休閑娛樂、傳統(tǒng)集市活動、鄉(xiāng)土民俗活動等），向旅游社區(qū)有序集中，有機結合，特色發(fā)展，形成品牌效應和帶動功能。
（六）開發(fā)要與“三建五改”（建房、建園、建池，改水、改廚、改廁、改圈、改路）的人居環(huán)境改造有機結合，推進村容村貌建設和現(xiàn)代生活方式。
�。ㄆ撸┩菩姓鲗Вㄖ卦诎l(fā)展導向和提供公共產(chǎn)品），集體組織，農(nóng)戶主體（自主投入、建設、經(jīng)營），市場參與（多渠道引進市場開發(fā)力量）的開發(fā)組織架構和政策扶持，自主投入，融資投入，合作投入，招商投入等多元化開發(fā)的投入模式。
四、總體布局
國色天香集中發(fā)展區(qū)根據(jù)環(huán)境與資源條件，主要圍繞長堰村一組核心開發(fā)范圍，按照入口形象區(qū)、觀景中心區(qū)、社區(qū)組織建設基地區(qū)、農(nóng)戶生態(tài)莊園區(qū)、招商開發(fā)區(qū)五大功能板塊進行總體布局。
�。ㄒ唬┤肟谛蜗髤^(qū)：國色天香標志形象、五福橋
入口區(qū)以羅桂路長堰村一組入口道路堰橋周邊地區(qū)及魯家長堰塘羅桂路側沿線為中心區(qū)域，該區(qū)通過環(huán)境整治、設施改造和標志性景觀群造型，形成主題鮮明，識別功能醒目，具有人文氣度的鄉(xiāng)村旅游氛圍形象。
�。ǘ┯^景中心區(qū)：云中山、書香門第中心區(qū)以長堰村委會山頂?shù)貛橹黧w，涵蓋北面坡地等相關區(qū)域。中心區(qū)是國色天香的景觀制高點，自成一景，是開發(fā)的重心所在。發(fā)展目標主要圍繞云中山（借當?shù)孛駠鴷r期有云中書院、云中詩社取名）、書香門第（村委會設施改造擴建），打造旅游社區(qū)的商務接待中心和觀景中心（觀景休閑、餐飲娛樂、會議等），塑造景區(qū)的主體形象。
�。ㄈ┥鐓^(qū)組織建設基地區(qū)：社區(qū)管理服務活動中心
基地區(qū)與中心區(qū)有機結合，選擇北面坡地適當位置建設，形成既具有鄉(xiāng)村旅游形象，又具有綜合功能的社區(qū)中心。
�。ㄋ模┺r(nóng)戶生態(tài)莊園體驗區(qū)：柚林飄香
中心區(qū)南麓東西兩翼是國色天香鄉(xiāng)村旅游社區(qū)連片發(fā)展的腹心地帶，該區(qū)成片柚林梨園是一大特色，生態(tài)和人文環(huán)境尤宜發(fā)展集約型、體驗型的生態(tài)休閑農(nóng)莊。人文主題：柚林飄香�？臻g布局：先期主要依托中心區(qū)環(huán)線相關農(nóng)戶（5－10戶）集中打造，推出示范模式，逐步集群化向兩翼縱深發(fā)展，形成園區(qū)整體格局和規(guī)模效應。
�。ㄎ澹┱猩涕_發(fā)區(qū)：橫塘花月
魯家長堰塘南側沿線環(huán)狀坡臺地納入招商開發(fā)區(qū)，人文主題：橫塘花月，開發(fā)主要通過對土地、水體、道路及環(huán)境的綜合整治改造，形成與景區(qū)連接的環(huán)塘園林車道和步游道，二階式環(huán)形水體景觀（第二階環(huán)形水景長年蓄水）和集中化的招商開發(fā)區(qū)。市場定位：品牌、特色餐飲為主賣點的休閑度假村集群（3－5家），形成集聚模式，提升國色天香休閑旅游的感召力。
五、景觀設計
國色天香景觀布置采取對比、均衡、韻律、和諧等審美原則進行綜合設計，以山水園林化、民居莊園化、符號藝術化、功能市場化為導向，對環(huán)境改造和利用，充分展示國色天香的生態(tài)特質和人文屬性。
�。ㄒ唬┤肟谛蜗髤^(qū)
主體形象造型：在入口道路右側布置大尺度的意象化的桁架式裝置藝術門樓，以中國結為原型，國色天香為標志符號，色彩紅色/金色，地面石材鋪地，綠化燈飾配景。
道路配套景觀造型：入口道路兩側及塘堰側適度布置桿式燈籠造型燈具和行道樹，路緣鋪設路緣石，沿途布置以吉祥圖案為特色的木質屏架和戲曲臉譜為特色的社區(qū)指南標識牌。
塘橋造型：整改原單側鐵欄桿，在堤右側開設步行道布置橋欄，配置福祿壽喜財為符號的桿式燈籠造型燈具。
環(huán)境造型：景觀花卉、景觀樹、景觀草坡、景觀柵欄。
小型停車區(qū)：在入口道路兩側布置小型生態(tài)停車場。
�。ǘ┯^景中心區(qū)
書香門第：對村委會建筑改擴建，外部造型為桁架穿榫結構的外架外廊元素，中式窗花門楹結合裝飾。內部功能設置休閑、娛樂、餐飲、會議一體化。建筑內外布置小型藝術雕飾符號（窗花板、臉譜、詩畫、剪紙、陶藝、鄉(xiāng)土生活器物、燈籠、中國結等民俗掛件），鄢家鎮(zhèn)鄉(xiāng)土詩書藝術展示，餐飲休閑桌椅器具中式簡約風格，露天庭院具有小型停車功能。
標志性形象造型：T型高立柱，柱中棱型吊牌為文字標識，兩側吊掛燈籠串。
云中山環(huán)境氛圍營造：擴建區(qū)域布置木質桁架花廊，鄉(xiāng)土詩畫楹聯(lián)匾額，紅磚鋪地休閑坪，花樹屏風，景觀植物，吊掛花卉，藝術柵欄，護坡墻。照明燈具：桿式燈籠造型路燈，吊掛造型燈籠組，燈光氛圍營造：庭園燈飾。庭園道路：磚鋪步道，卵石道，石材踏步等。
周邊附屬設施改造：外部造型美化，如水塔可采用竹木架造型綠色植物圍合裝飾。
�。ㄈ┥鐓^(qū)組織基地區(qū)
建筑與功能布局：中式民居風格，半圍合庭院，功能一體化，庭院布置休息亭廊和健身組合設備區(qū)，信息棚等。
（四）農(nóng)戶生態(tài)體驗園區(qū)
民居外部改造：外部造型為桁架穿榫結構的外架外廊和中式窗花門楹元素結合，部分農(nóng)戶建筑突出外架外廊裝飾，部分采用窗花門楹裝飾為主的簡約風格。分戶布置不同特色的藝術雕飾符號如剪紙、燈籠、中國結、戲曲臉譜等，文化題材如梅開五福、天官賜福、百福圖、杞菊延年、八仙慶壽、魁星點斗、五子奪魁、象寓萬年、喜鵲登梅、五谷豐登、連年有余、百事如意、富貴平安、福緣善慶、八吉祥等為主題的民間吉祥文化和鄉(xiāng)土詩畫藝術。
室內改造：按照城鄉(xiāng)一體化要求和體驗型農(nóng)家樂經(jīng)營特點，對室內環(huán)境設施進行綜合改造，重點突出單一居家功能向居家經(jīng)營功能一體化轉型，注重內環(huán)境美化與文化內涵情調的表達。
戶外經(jīng)營環(huán)境營造：擴展庭院，開敞式經(jīng)營，在周邊果林疏朗的坡地進行多階休閑臺地改造，石材園木卵石擋土墻，紅磚鋪地，緣階梯步，花架，竹編護欄，太陽傘，休閑桌椅形成經(jīng)營功能。
園區(qū)綜合整治：重點整治道路、水塘、果林、垃圾處理和排污，美化體驗環(huán)境，突出鄉(xiāng)土旅游風情，補充景觀花樹、花廊花架、欄桿橋、游人休息點、垃圾箱、標志牌，對垃圾排污進行嚴格管理。
（五）招商開發(fā)區(qū)
度假村集群建筑風格：漢唐式建筑+外架外廊造型，主題化的人文符號裝飾，沿園林車道北側臺地布置，附設生態(tài)停車位。屋后坡地開設緣山步游道，在適當區(qū)域布置休閑廊，建筑群周邊栽種景觀花木，布置石景等營造氛圍。
塘堰濱水景觀造型：因魯家長堰塘不能滿足長年滿池蓄水的要求，在園林車道北側修建二階式的小尺度環(huán)形園林水池造型，長年保持觀景水相。水生植物選擇：睡蓮、綠萍、荷花等。緣水池修建觀景回廊和木石材休閑露臺，形成濱水戶外休閑娛樂區(qū)。
六、營銷策略
（一）國色天香營銷以鄉(xiāng)土民俗風情和柚梨生態(tài)觀光體驗、特色餐飲休閑娛樂為重點發(fā)展方向。
�。ǘ┚坝^中心區(qū)、農(nóng)戶生態(tài)莊園區(qū)和招商開發(fā)區(qū)業(yè)態(tài)采取差別化經(jīng)營，中心區(qū)突出綜合接待功能。生態(tài)園區(qū)以雞兔等農(nóng)家菜為特色，以柚加工食品（如酒、菜等）為題材，以品茗餐飲、觀光休閑娛樂等鄉(xiāng)村生活方式體驗（如果蔬認養(yǎng)采摘，自助餐飲，放鴿養(yǎng)鳥等參與性的體驗活動）多元組合為經(jīng)營模式。招商開發(fā)區(qū)以引進本鎮(zhèn)品牌特色餐飲（如滋補狗膳、鴿膳等）和休閑度假項目為主題，統(tǒng)一規(guī)劃，分單元自建開發(fā)經(jīng)營，充分利用土地資源、政策資源和新市場資源，通過廣泛招商與重點招商結合，當?shù)剞r(nóng)戶和外地經(jīng)營戶多渠道參與的方式逐步推進。
�。ㄈ﹪@國色天香人文主題和柚鄉(xiāng)風情，配合縣、鎮(zhèn)旅游整體開發(fā)，通過節(jié)慶活動滾動推出，同時圍繞桃花、梨花、柚花、牡丹、鴿市、鄉(xiāng)土詩風，發(fā)揮自身特色，舉辦主題活動，如鴿子節(jié)、踏青會、舞龍會、鄉(xiāng)村詩會等。
�。ㄋ模┡c羅江鄉(xiāng)村旅游景點聯(lián)合推出鄉(xiāng)村旅游黃金線路品牌景點，共同為羅江旅游造勢。
旅游線路營銷方案5
一、前言
近20年來，隨著經(jīng)濟全球化以及知識水平的不斷提高，曾經(jīng)那些只追求溫飽的工薪階級，以及中老年人，也開始注重身心的放松。如今旅游業(yè)發(fā)展迅速，也為我們景區(qū)帶來一個發(fā)展的契機。
二、營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
國家提倡全域旅游，也喊出“綠色青山就是金山銀山”口號，和我們生態(tài)養(yǎng)老的主題就非常契合，而且同時我們景區(qū)也被列入國家861計劃，是宣城市旅游開發(fā)的重點項目。另一方面宣城市地處亞熱帶季風氣候，四季分明景色宜人，生活節(jié)奏慢，適合中老年人或者生活節(jié)奏快的上班族來休閑度假。
（二）行業(yè)環(huán)境分析
旅游市場日趨成熟，自費旅游增多，有利于我們度假旅游市場的拓展。我們景區(qū)應以江浙滬等周邊城市為主要目標市場，同時提高在本地市場的知名度，打造名氣大、檔次高的旅游目的地。
（三）市場狀況分析
1、目前江浙滬周邊城市的`旅游業(yè)非常發(fā)達，各個旅游目的地價格也都比較低，我們可以在競爭激烈的環(huán)境下尋求出路，對于游客來說，只要沒去過的地方，都有好奇心想要了解一下，所以宣傳推廣一定要加大力度。
2、宣城本地也有相當多同類型酒店，僅宣州區(qū)就有敬亭山度假村，敬亭山生態(tài)園度假酒店，以及昆山湖酒店等。旅游度假酒店的發(fā)展建設應當依托于旅游市場，我們官塘湖是靠投資自建的一個景區(qū)。
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1、敬亭山度假村：建立較早，知名度比較廣，定價中低檔，受眾更廣，距離市區(qū)較近，辦公方便，環(huán)境也清新安逸，附近有韓愈園及敬亭山南入口，夏天其附近的八里崗水庫人流量很大。
2、敬亭山生態(tài)園度假酒店：依托于敬亭山風景區(qū)，地理位置得天獨厚，距離市中心很近，定價中低檔，其附近建有小型游樂場。
3、昆山湖：環(huán)境優(yōu)美，占地面積廣，適合城市居民過去旅游度假。
三、SWOT分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析：環(huán)境優(yōu)美，自帶泳池，隱私性好，都是獨棟別墅式的住房，而且徽派民居與一些古董式家具富有特色，跟宣城市其他酒店形成明顯差異。
2、產(chǎn)品劣勢分析：距離市中心較遠，出行稍有不便，定價在宣城屬于中高檔，高于本地區(qū)其他酒店，一般工薪階級出差住宿或者年輕情侶住宿，可能更偏向一些平價酒店。
3、市場機會分析：獨棟式別墅適合家庭來住宿游玩，而離城區(qū)較遠，其隱私性好，適合情侶旅游度假，在這種安靜無人打擾的環(huán)境下休憩。
4、環(huán)境威脅分析：由于客源的有限性和產(chǎn)品的可替代性，旅游市場競爭是非常激烈的，目前宣州區(qū)的酒店，定價基本都低于本酒店，在市中心的酒店可能更適合出差住宿。
四、營銷策劃
針對不同人群，采用平面廣告宣傳，人員促銷企業(yè)宣傳等方面進行市場營銷，先開拓市場建立知名度，最后形成品牌。
市場定位：把市場定位在中高檔，針對高收入高消費人群。附近城市的旅游住宿以及差旅住宿，家庭住宿，情侶住宿等。
營銷方案：
1、公司員工享受車補的需張貼定制的宣傳車貼，非我公司員工愿意張貼定制車貼的，全年免費入園，僅限車主一人。
2、安排4個業(yè)務員發(fā)放傳單，時間為15天，廣告信息爭取覆蓋宣州本地區(qū)，發(fā)完傳單之后跑散客，尋找目標人群針對性的接觸。
3、安排3個業(yè)務員實地拜訪客戶，以渠道來分，一個人與旅行社政府機關溝通交涉，另外兩個與各個企業(yè)溝通交涉，進行地毯式拜訪，爭取簽訂合作協(xié)議。
4、通過差異與共生尋找機會，在游客看過了山山水水之后，再來看看我們官塘湖的花花草草，欣賞烏木文化，具體是在別的景區(qū)附近安排一個業(yè)務員進行宣傳推廣。
5、進行捆綁銷售多方聯(lián)票，把敬亭山風景區(qū)、鱷魚湖以及我們官塘湖等多個風景區(qū)綜合起來捆綁銷售，賣聯(lián)票的形式促進消費。
6、尋找鄉(xiāng)村代理人，不用來上班，也沒有底薪，但是代理人成功介紹新客戶來景區(qū)，一律給予高額提成，人選可以考慮飯店老板，服裝店老板等。
五、費用預算
車貼廣告
3000元（每副車貼成本30元，預計制作100個）宣傳單頁
1000元
差旅費
6000元（去附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者城市）合計
10000元
六、效果分析
�。ㄒ唬┨岣咧龋尨蠹沂煜す偬梁臉I(yè)態(tài)。
�。ǘ┰黾訝I業(yè)收入。
�。ㄈ┳寴I(yè)務員出去，真真實實的與客戶接觸，可以在日后更好的維護客戶關系。
旅游線路營銷方案6
一，前言
近二十年來,國家經(jīng)濟飛速發(fā)展,人民的生活水平得到空前的提高.外出旅游,關注健康,享受生活帶來的樂趣成為人們在生活方面的新取向.旅游業(yè)--21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè),新興產(chǎn)業(yè).近年來,中國旅游業(yè)取得很大的發(fā)展,成為我國國民經(jīng)濟發(fā)展中的新亮點,旅游業(yè)已成為一個朝陽產(chǎn)業(yè).各地政府通過直接投資或招商引資或外商獨資等多種融資形式紛紛加大對旅游業(yè)投入,以拉動本地區(qū)域經(jīng)濟市場的發(fā)展.與發(fā)達國家相比，目前我國的旅游業(yè)有待進一步開發(fā)與規(guī)范,是一個尚未成熟的產(chǎn)業(yè).中國的旅游現(xiàn)狀說明,一方面,我國旅游業(yè)的發(fā)展不盡如人意,需要各方共同努力;另一方面也表明中國旅游經(jīng)濟蘊藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?而另一客觀事實表明,國家經(jīng)濟的快速發(fā)展,人民群眾擁有更多可自由支配的金錢.加上國家實行利民的休假制度,使人們有更多的休閑時間去旅行,為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的空間.在國外，旅游已經(jīng)成為一種時尚,而國內人們對外出旅游的觀念也日趨成熟,根據(jù)有關部門預測,到2015年將是我國旅游業(yè)高速發(fā)展的階段.可以看到,旅游業(yè)目前在我國正值成長期,有著巨大的市場潛力.
二，背景分析
在國家大力推進西部大開發(fā)的新形勢下，梵凈山應進一步發(fā)揮豐富而獨特的旅游資源優(yōu)勢，繼續(xù)加大力度推進特色旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)建設，努力將其建設成為特色鮮明、設施完善、服務一流的`旅游點。
�。ㄒ唬┘涌炻糜伟l(fā)展步伐，應對國內市場競爭
梵凈山應堅持以特色旅游產(chǎn)品開發(fā)為中心，嚴厲打擊不良旅游現(xiàn)象，健全景區(qū)交通狀況，不斷規(guī)范旅游市場，以增強旅游產(chǎn)品的吸引力種競爭力。特別是在我國加入WTO后，旅游業(yè)市場日益激烈，對旅游企業(yè)也提出了更高的要求，如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并壯大發(fā)展，這是擺在公園旅游事業(yè)面前的一個丞待解決的問題。
（二）注重品牌營銷戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略與目的營銷是相輔相承的，只有做好了市場營銷，品牌戰(zhàn)略才能實現(xiàn)其價值。梵凈山必須全面倒入CI策劃，從整體上全方位推銷，打造知名度，增加旅游收入，為景區(qū)今后的發(fā)展添磚加瓦.
三，市場優(yōu)劣勢分析
1.梵凈山發(fā)展優(yōu)勢:梵凈山以其生態(tài)、佛教文化、秀麗風光享譽海內外；如果說梵凈山是一幅美麗的畫卷，那么梵凈十八景就鑲嵌在梵凈山上的十八顆璀璨明珠，風光旖旎的太平河、寧靜的云舍小調、入云端的萬步云梯、滿山澗的瀑布清泉、爭奇斗艷的百里杜鵑、規(guī)模宏大的金佛苑、龍泉寺、鎮(zhèn)國寺等，把梵凈山裝扮得如詩如畫，多姿多彩；神奇的梵凈山，是心靈放飛的地方，是世人向往的夢中家園。
旅游線路營銷方案7
一、活動背景
目前學院已舉辦多次常規(guī)的此類活動和特色活動受到了各部門和同學們的充分肯定和贊揚，經(jīng)過長時間的摸索學習與發(fā)展，學院經(jīng)濟與管理系旅游專業(yè)現(xiàn)已逐漸走向成熟，經(jīng)過大家的多次商討，現(xiàn)預計在校外舉行一場旅游景區(qū)講解比賽。
二、活動宗旨及主題活動主題“賞民俗文化，覽秀美山水，品異地風情，決個中高低”
活動宗旨“普及旅游知識，活躍校園文化，促進高校旅游文化的繁榮與發(fā)展”
三、活動目的學院舉行此次活動，為增添學院的文化氣息，豐富學院同學們的課余生活，陶冶同學們的情操，為喜歡旅游業(yè)的同學提供一個了解的機會與展現(xiàn)的平臺，讓更多的人了解“女皇故里”，以旅游傳遞文化，以人文促進旅游，用我們的.實際行動為廣元的旅游事業(yè)盡上我們的一份綿薄之力。
四、活動宣傳標語以及一些內容只要是對旅游有著濃厚興趣，渴望施展才華，有意識鍛煉自己各專業(yè)學生，想要展示自己演講能力的學生，均可以報名參賽。本次活動賽場地點在校內和皇澤寺及昭化古城，以“向山水找自我”為本次活動的口號。比賽分為初賽和決賽，決賽會有廣元電視臺做全程跟蹤報道。
五、活動組織單位主辦：
承辦單位：經(jīng)濟與管理系
六、參賽對象川信學院全體學子
七、活動內容以及具體安排
1、活動方式：活動分為初賽和決賽。
2、活動內容初賽進行時間：20xx年5月15日（報名時間到初賽這段時間請各位報名者自行準備講?script>s("content_relate");
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