實用的廣告策劃錦集
實用的廣告策劃錦集1
一、市場環(huán)境分析
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能終端市場商機無限，全球各大知名廠商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場。據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，由20xx年25.0%的用戶市場占比，增長到20xx年第三季度的29.5%，預計今年第四季度占比或將達到32.0%。
國內(nèi)智能手機規(guī)模的擴大，很大程度上得益于各大手機廠商以及運營商對中低端智能機型的推廣和普及了在這樣的背景下，國內(nèi)廠商或可繼續(xù)走平價親民路線，特別是中小企業(yè)應積極把握住機會，深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機市場。
二、目標受眾
1、更容易接受新鮮事物的人群。目前18-35歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有的80后和部分的90后，這些人群長時間接觸互聯(lián)網(wǎng)，對新鮮事物持較為開放的心態(tài)，樂于嘗試新鮮事物。因此這部分人群數(shù)量較大，潛在客戶巨大。
2、早已習慣于網(wǎng)絡購物和從網(wǎng)絡獲取信息的人群。包括大學生、白領、上班族等等。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，人們可以方便快捷的通過互聯(lián)網(wǎng)了解各方面的最新資訊。很多人從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機的相關信息并成為第一批用戶，他們對小米手機的較好評價以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機用戶的出現(xiàn)。
3、對于價格有一定敏感程度的人群。大多數(shù)青年、學生人對價格較為敏感，小米手機高性價比對他們是非常具有誘惑力的.。
三、媒體策略
1、新聞、產(chǎn)品發(fā)布會
新聞發(fā)布會是一種最常見也最正式的信息發(fā)布渠道，新鮮的事是新聞，反常的事也是新聞，盯住雷軍的同時也為小米手機的上市進行了預演和鋪墊，通過新聞媒體能夠吸引人們的眼球，利用產(chǎn)品發(fā)布會展示小米手機的性能和質(zhì)量。
2、網(wǎng)絡、微博
微薄作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應，微薄信息傳播的速度就像病毒擴散一樣，速度相當快，而且影響范圍將非常大。雷軍可以是借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用PPT ，使公眾看到了小米手機的長像和模樣。 同時，此條信息的發(fā)布一定會帶動其他媒體對小米手機的討論，例如，論壇、門戶網(wǎng)站等媒體。
3、電視、廣播、報紙和雜志
利用大眾的閑暇時間，把小米手機的新穎獨到的性能、以及價格的吸引力傳達給目標受眾，再加上大眾的口碑宣傳，能為手機的品牌樹立新的品牌形象。
4、戶外廣告
戶外廣告能夠增強人們的視覺記憶，例如廣告牌和車體廣告，在上班族上下班、學生上下學、以及戶外活動的時候來抓住消費者的消費心理，為小米手機賺得更多的消費人群，進一步打開產(chǎn)品市場。
四、總結
經(jīng)過一系列的廣告媒體的宣傳，使目標受眾對小米手機擁有一個更深刻的了解和認識 ，通過新聞發(fā)布會和產(chǎn)品發(fā)布會來提高大眾消費者的認知度，并傳達一種輕松、娛樂的生活方式、可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和影響度，進而贏得更加廣闊的市場前景。
實用的廣告策劃錦集2
前言：近年來，我國照明企業(yè)逐步認識到實施名牌戰(zhàn)略對提高聲譽，增強競爭能力的重
要性。面對競爭日益激烈的照明市場，陽光作為照明產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，面臨著巨大的發(fā)展壓力，為了不斷地擴大陽光的市場占有率和品牌知名度，提升企業(yè)自身的競爭力，在照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的這一相對成熟時期，陽光只有通過不斷地加強品牌宣傳力度，使自己的品牌深入人心，贏得更多的品牌消費者，企業(yè)才能夠立于照明產(chǎn)業(yè)的不敗之地，陽光才能更好地走向世界。
當每一款節(jié)能燈都在宣傳節(jié)能時，陽光照明則用節(jié)能滿足消費者對生活的追求、對黑暗的恐懼，促使人們追求光明。但對明亮的追求卻消耗著寶貴的能源。光明與節(jié)能，真的不可調(diào)和？陽光照明與濮存昕共同給出答案：“要明亮，更要節(jié)能，其實只在一盞燈的選擇。”因而，陽光新推出的MTC105這款節(jié)能型臺燈就是我們?nèi)粘Ｉ钫彰鞯墓?jié)能首選。而根據(jù)其定位，我們這次將各大高校作為我們首次宣傳的集結地。選擇校園，將學生定為我們的首個目標消費群體，是陽光MTC105的主要目標消費群體，而學生作為知識的傳承者和未來的曙光，在求學的路上，一定少不了臺燈的陪伴�？墒�，現(xiàn)如今，環(huán)保節(jié)能已成為社會的主流，人們的節(jié)能意識也在不斷地加強，為了與自然和諧相處，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，陽光MTC105將一如既往的以節(jié)能為主，并憑借其柔和的光線，多角度的照明，更高的光輸出作為其突出的優(yōu)點，來吸引學生這一消費群體的眼球，以節(jié)能，呵護眼睛為其特色，來打如校園這一消費市場。
那么，如何來迅速打開這一目標銷售市場使企業(yè)品牌知名度有所提高呢？陽光根據(jù)學生對臺燈購買的時間進行了調(diào)查，選擇在開學季的新學期前后進行陽光MTC105的宣傳，從而，以MTC105的新品上市來擴大其品牌的宣傳，提升陽光品牌的知名度，搶占更多的市場份額，贏得更多的消費者，使陽光這一品牌深入人心。
本次品牌宣傳廣告主要通過電視，雜志和舉辦校園活動來進行推廣。以三種媒介的組合以達到最好的產(chǎn)品品牌宣傳效果。實現(xiàn)陽光照明品牌知名度整體的提升和品牌競爭力的增強。
作為中國最大的節(jié)能燈生產(chǎn)商，且是中國照明行業(yè)唯一集 “中國馳名商標”、“中國名牌”、“中國出口名牌”、“國家免檢”四大國家級質(zhì)量及品牌榮譽于一身的企業(yè)，陽光照明長久以來的沉默導致了陽光企業(yè)與“陽光”品牌不相稱的脫節(jié)。雖然陽光照明的產(chǎn)品占有全世界節(jié)能燈產(chǎn)量10%的份額，可是陽光品牌的大眾認知度卻幾乎為零。盡管如此，相對于現(xiàn)今模糊而缺乏焦點的節(jié)能燈市場，陽光照明卻有著后發(fā)而先至的機會優(yōu)勢。因此，陽光要不斷地通過各種渠道和方法來打破其品牌知名度所面臨的窘境，繼續(xù)發(fā)揚節(jié)能的理念，引領節(jié)能時尚，形成與其他品牌明顯的差異，具有自己的品牌忠實消費者，從而使陽光深入人心，增強企業(yè)品牌競爭力，成為真正的照明產(chǎn)業(yè)龍頭老大。
一、營銷環(huán)境分析
�、僬彰鳟a(chǎn)業(yè)中節(jié)能燈的市場現(xiàn)狀概況
目前，中國的節(jié)能燈、白熾燈等光源產(chǎn)品產(chǎn)量和出口世界第一，燈具產(chǎn)品的出口達到世界貿(mào)易額的1/3，全球幾乎所有知名的照明公司在中國采購產(chǎn)品或OEM生產(chǎn)，中國成為全球照明產(chǎn)品生產(chǎn)大國。面臨能源不足的現(xiàn)狀，人們的環(huán)保節(jié)能意識逐漸增強，更多提倡的是使用節(jié)能燈，來減少對電的消耗，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從目前照明市場中節(jié)能燈的發(fā)展現(xiàn)狀不難看出，中國的節(jié)能燈生產(chǎn)工藝已經(jīng)非常成熟，很多國際一線品牌都在中國進行OEM生產(chǎn)，而全球80%以上的節(jié)能燈都產(chǎn)自中國。而這個細分領域內(nèi)比較領先的廠商包括：陽光照明、雷士照明、上海振欣、江蘇建湖日月照明、廈門通士達等。
②節(jié)能照明產(chǎn)品市場所面臨的挑戰(zhàn)和缺陷所在分析
目前國內(nèi)的照明行業(yè)還處于相對混亂的競爭格局中，大大小小的.照明企業(yè)很多，僅有少數(shù)幾家在規(guī)模、渠道方面積累了領先優(yōu)勢，形成了一定的品牌效應。但大多數(shù)廠家仍然在以粗放的模式經(jīng)營發(fā)展，沒有自身獨特的技術優(yōu)勢，缺乏有體系的銷售網(wǎng)絡，更談不上品牌優(yōu)勢。因而，與國外的照明企業(yè)無法抗衡，明顯缺乏與國際品牌抗衡的實力，由此看來，品牌建設的滯后不得不使陽光開始注重品牌的塑造和宣傳。而其他企業(yè)也會逐漸把眼光放到品牌建設上，因而，在未來的發(fā)展上，在技術相當?shù)那闆r下，品牌的競爭將成為主流。
二、節(jié)能燈的消費者分析
�、倌繕讼M者的整體分析
隨著世界經(jīng)濟的不斷發(fā)展，全球能源消費量不斷攀升�；剂系拇罅渴褂檬沟枚趸寂欧帕棵黠@加快，導致溫室效應，為了改善環(huán)境，低碳經(jīng)濟興起。陽光照明是國家大型節(jié)能電光源制造企業(yè)，是我國節(jié)能燈及配套燈具行業(yè)的龍頭企業(yè)，是全國最大的節(jié)能燈生產(chǎn)出口基地。低碳經(jīng)濟促使白熾燈向節(jié)能燈的轉換，給企業(yè)帶來商機，陽光照明公司滿足市場需求生產(chǎn)低碳節(jié)能燈，并與競爭對手形成明顯差異，創(chuàng)新生產(chǎn)出一些技術水平高的節(jié)能系列燈。但是，面對節(jié)能燈的消費者我認為，他們所具有的特點是：
a 他們具有一定的文化程度，具有環(huán)保節(jié)能的意識；
b 具有相對穩(wěn)定的收入；
c 多 在家庭中使用等。但是根據(jù)相關調(diào)查表明，節(jié)能燈的使用在農(nóng)村，城鎮(zhèn)和經(jīng)濟比較落后的地區(qū)廣泛，而經(jīng)濟比較發(fā)達的地方以及城市地區(qū)對節(jié)能燈的使用相對較少。經(jīng)濟比較發(fā)達的地方人們則更喜歡外形美觀更華麗的燈。而購買節(jié)能燈的消費者一般都是出于節(jié) 省電費的角度出發(fā)從而購買節(jié)能燈。但是，根據(jù)目前的發(fā)展趨勢來看，節(jié)能燈的廣泛和普及使用是必然。面臨能源的短缺，無論是經(jīng)濟發(fā)達還是經(jīng)濟落后地區(qū)的人們都必將走向節(jié)能燈的使用。
�、诟鶕�(jù)消費者的需求分析節(jié)能燈的發(fā)展趨勢
所以，目前所有的消費者都將成為我們的潛在消費者和既定的消費者。由此看來，作為節(jié)能燈的生產(chǎn)巨頭，陽光將必定發(fā)展前景廣闊，但是，面臨的業(yè)內(nèi)的競爭也將逐步愈演愈烈。根據(jù)調(diào)查顯示，盡管如此，但是陽光在人們的印象中幾乎沒有，陽光的品牌推廣還很欠缺，并且由于節(jié)能燈的外形比較單一，缺乏美觀，所以根據(jù)這些調(diào)查找出不足，陽光將利用此次對MTC105節(jié)能臺燈的推出，主要是為了擴大其品牌知名度，產(chǎn)生一定的品牌知名效應。
實用的廣告策劃錦集3
一、確定網(wǎng)絡廣告的目標：
廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標，如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡廣告在確定廣告目標過程中的規(guī)律：
1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網(wǎng)絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認識和解。
2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網(wǎng)絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生興趣，想要進一步解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。
3、第三個字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時就會在廣告主的服務器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。
4、第四個字母A是“行動”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。
二、確定網(wǎng)絡廣告的目標群體：
簡單來說就是確定網(wǎng)絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標。
三、進行網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意及策略選擇 ：
1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。
2、簡潔的廣告信息；
3、發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；
4、合理安排網(wǎng)絡廣告發(fā)布的時間因素：網(wǎng)絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。
5、正確確定網(wǎng)絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用于網(wǎng)絡廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確。而用于網(wǎng)絡廣告的預算則可依據(jù)目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定為達到這種目標而必須執(zhí)行的工作任務；③估算執(zhí)行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。
6、設計好網(wǎng)絡廣告的測試方案
四、選擇網(wǎng)絡廣告發(fā)布渠道及方式
網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡廣告的目標，選擇網(wǎng)絡廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產(chǎn)。
2、網(wǎng)絡內(nèi)容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、易等，它們提供大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售的方式。走入這樣的'網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節(jié)資料。
4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁。
5、免費的E-mail服務：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。
6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網(wǎng)站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區(qū)分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者意，是用戶瀏覽的首選。
7、網(wǎng)絡報紙或網(wǎng)絡雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜志，放棄傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡報紙”或“網(wǎng)絡雜志”。其影響非常大，訪問的人數(shù)不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網(wǎng)絡報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>
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