【推薦】新年計劃范文集錦6篇
時間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的新年計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
新年計劃 篇1
20xx年第一學(xué)期的學(xué)校教學(xué)工作就要開始了，在新的學(xué)期，我們學(xué)校要吸取上學(xué)期的教訓(xùn)，在上學(xué)期我們學(xué)校的期末測試和升學(xué)考試中，我們學(xué)校的學(xué)生成績出現(xiàn)了較大的退步，較往年來說降到了歷史最低水平，這是我們的極大教訓(xùn)！造成這種情況的原因有多方面，但是總的來說，還是學(xué)校的工作沒有做好，所以我們在新學(xué)期必須要緊起來，要洗刷上學(xué)期的恥辱！
本學(xué)年，新一輪基礎(chǔ)教育課程改革工作在我校正式啟動，“基礎(chǔ)教育是科教興國的奠基工程，對提高中華民族的素質(zhì)，培養(yǎng)各級各類人才，促進社會主義現(xiàn)代化建設(shè)具有全局性、基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性的作用�！碧刂朴啽緦W(xué)期學(xué)校教學(xué)工作計劃：
一、政治思想方面
1、各部門要加強檢查力度，從教師的一言一行抓起，從平時一時一事做起，從嚴執(zhí)教，從嚴治教，促進師德建設(shè)。
2、大力加強對全體教師的職業(yè)道德教育和組織紀律的教育，以“______”為各項工作指南，建設(shè)高素質(zhì)的教師隊伍。
二、教學(xué)工作方面
1、繼續(xù)提倡互幫、互學(xué)的優(yōu)良作風(fēng)。聽課安排：教齡5年以下的教師聽25節(jié)課；5年以上10年以下的教師聽20節(jié)課；10以上的教師聽15節(jié)課。聽課筆記必須寫明感想，對講課人提出自己的意見和建議，取長補短，在實踐中認真探索，使教育教學(xué)水平不斷提高。
2、按時認真完成學(xué)校布置的各項計劃，總結(jié)、教案等，學(xué)校不定時檢查各項工作。
3、增加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時間與內(nèi)容，每周二下午定為教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，除基礎(chǔ)知識外還學(xué)習(xí)新課程、新理念，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，積極推進課程改革是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的`重點。
4、每位教師都要運用新的教學(xué)理念、教學(xué)方法上好每一堂課，課前進行探討，課后要進行反思，組里互相交流，不斷進取。
三、體育衛(wèi)生
加強校園管理，做好安全保衛(wèi)工作，堅持每天打掃衛(wèi)生，每周大掃除，每月大掃除的良好習(xí)慣；繼續(xù)堅持課外興趣小組活動，利用一切可以利用時間進行學(xué)生各種文體活動的組織訓(xùn)練；加強衛(wèi)生健康教育，利用各種渠道培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做好“非典”預(yù)防工作。
四、每周下午活動安排
1、星期一政治學(xué)習(xí)；
2、星期二業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，
3、星期三教研組活動；
4、星期四工會活動；
5、星期五黨、團活動。
我們必須從科教興國的戰(zhàn)略高度，從提高民族素質(zhì)增強綜合國力的高度，來認識而推進基礎(chǔ)教育課程改革，深刻領(lǐng)會具有中國特色符合素質(zhì)教育要求的基礎(chǔ)教育課程改革的重大意義，懷著強烈的使命感和緊迫感，積極地、高度負責地參與并作好基礎(chǔ)教育改革的各項工作。全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質(zhì)教育，以德育為先導(dǎo)，以教學(xué)為中心，著力培養(yǎng)全面發(fā)展的社會主義建設(shè)合格人才。
這學(xué)期的教學(xué)工作和成績對我們學(xué)校來說，都很重要，這是關(guān)系到我們學(xué)校的學(xué)生的教學(xué)成績的重大問題，從遠的來說，這也是關(guān)乎到我們學(xué)校的聲名問題的，這需要引起我們的重視，我們一定要做好這一切，這樣的我們才會得到更多的關(guān)注，得到更多的進步，我們一定要做好！
新年計劃 篇2
在過去的一年里，我們的書法協(xié)會度過了美好的一年。在過的一年里，我們協(xié)會的成員積極參加各項全國的作品大展和作品比賽，取得了很好的成績和社會效應(yīng)，這是我們協(xié)會一直努力才迎來的成果。
在新的一年里，我們要制定好新的'書法協(xié)會工作計劃，讓我們的協(xié)會在新的一年里能夠迎來新的爆發(fā)，讓我們協(xié)會的會員能夠在新的一年取得更好的成績。今年校書協(xié)的工作重點主要圍繞以下六個方面展開：
一、理順協(xié)會內(nèi)部關(guān)系，加強�？h溝通合作
書協(xié)的工作，諸如在活動的組織開展，書法新人、骨干的培養(yǎng)等方面，協(xié)會、女書協(xié)等二級協(xié)會的通力合作。只有相互配合，才能把各項工作做好。所以，在將來的工作中，應(yīng)加強�？h(區(qū))書協(xié)之間的溝通與合作。
二、加強展覽組織宣傳，擴大書協(xié)社會影響
書協(xié)的團體性質(zhì)決定書協(xié)要發(fā)展，很重要的一點是加強書法展覽、活動的策劃、組織和宣傳，讓全校民眾都來關(guān)注xx的書法事業(yè)。只有得到社會的普遍認可，才能擴大校書協(xié)在書壇的影響，以便得到全社會的關(guān)心、支持。為服務(wù)社會，校書協(xié)計劃在今年舉辦“xx校慶祝建國xx周年”書法作品展。
三、確立新人培養(yǎng)機制，推進書協(xié)持續(xù)發(fā)展
協(xié)會要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。只有確立發(fā)現(xiàn)新人、培養(yǎng)新人的機制，讓新人不斷涌現(xiàn)，才能推進校書協(xié)的持續(xù)發(fā)展。今年工作的重點有兩項：其一，抓好“浙江書法新人展”的活動組織、作品選拔、重點輔導(dǎo)活動;其二，恢復(fù)新會員的報送和審批工作。
四、利用有效途徑，提升骨干創(chuàng)作水平
欲振興xx書法，得提升創(chuàng)作骨干們的創(chuàng)作與學(xué)術(shù)水平。今年應(yīng)圍繞xx校省級會員作品展、xx書法精英展、全國楹聯(lián)展、全國x屆青年展、全國蘭亭書法展等展覽，積極開展作品研討、加工活動;并擬在適當時間，邀請名家前來指導(dǎo)，以切實提高我校的書法創(chuàng)作水平。
五、完善會員交流平臺，拓展學(xué)術(shù)交流空間
建立會員間相互交流的平臺，對增進彼此的友誼，改善我校書法氛圍很有裨益。今年，書協(xié)計劃搞好書法沙龍建設(shè)(聯(lián)合各縣區(qū)書協(xié))、繼續(xù)辦好“××?xí)ňW(wǎng)”。
六、建立專業(yè)小組，有序開展書法活動
專業(yè)學(xué)術(shù)小組的建立，有助于發(fā)揮創(chuàng)作骨干的優(yōu)勢，以點帶面，有序地開展書法活動。為此，書協(xié)會擬于今年設(shè)立三個小組：學(xué)術(shù)理論組、創(chuàng)作評審組、教育培訓(xùn)組。
上面我們制定的新一年的書法協(xié)會工作計劃，已經(jīng)將新一年我們的工作完整的概括好了，只要我們按照計劃來，相信我們協(xié)會的工作一定會取得更好的成績。
新年計劃 篇3
隨著零點鐘聲10秒的倒計時，我們張開雙臂迎接新年的到來，迎接又一個美好的春天。新的一年來到，大家的新年新希望也會有所改變，爸爸的新希望是生意興隆，財源滾滾。我能變得懂事一點，這是媽媽的新希望。而我嘛?希望做好一名出色的小記者，在新學(xué)期里我的數(shù)學(xué)能更上一層樓。
上個學(xué)期校長要班主任在每一個班挑選出兩名小記者，要求很嚴格，寫作文要生動，有趣，優(yōu)美，能熟練地操作電腦，父母能支持孩子學(xué)習(xí)，家里要有條件。這些條件符合十多個同學(xué)呢!這可讓老師為難了，經(jīng)過老師考慮選出了我和我們班上的“小博士”，我們經(jīng)常會按照老師所給的題材寫作，并發(fā)到學(xué)校的郵箱。這也許少不了老師指導(dǎo)，鼓勵。老師也用盡心思想辦法讓我們進步。我絕對不會辜負老師的選擇。
馬馬虎虎這一直是我的'弱項�？荚嚳偸菫榱宋业娜蹴梺G失了分數(shù)，1計算題，我總是喜歡心算，不喜歡打草稿，2應(yīng)用題，不認審題，不理解題目，就列式，從今以后我要把認認真真變成我的強項。我要準備個“錯題本”，我可以把錯誤的題目，比如：平時試卷上，作業(yè)本做錯的題目記錄下來，并在旁邊注明為什么錯，課后多看多讀多記，理解錯誤的原因，在加強這類型的題，考試前多看幾遍這樣就不會錯了。還有一個“隨堂本”記錄老師講解的概念，公式，相關(guān)的要點，公式的使用方法，例題等。課堂上聽不懂的地方，覺得老師講錯的地方都記下來，課后和老師討論。除了這些還有簡單總結(jié)課堂內(nèi)容：老師講了幾個知識點?重點，難點在哪里?例題中有哪些解題技巧等等。這些在考試前復(fù)習(xí)一下也很重要。
最后祝愿大家新年里身體健康!萬事如意!
新年計劃 篇4
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖�？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務(wù)完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）
銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅�？偟恼f來是銷售量正常，oem增長較快，但企業(yè)自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對企業(yè)抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與企業(yè)“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報價問題：因企業(yè)內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較
熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在企業(yè)各個部門，企業(yè)應(yīng)該有適當?shù)目记谥贫�，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到企業(yè)的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑企業(yè)的'辦事效率。成品倉庫和半
成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、 技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響企業(yè)的根本，但不加以重視，最終可能給企業(yè)的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于企業(yè)管理的想法及其建議
我們##企業(yè)經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺企業(yè)比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來企業(yè)應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有 處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，企業(yè)利益必然受損。 過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗 。 企業(yè)的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說企業(yè)年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
1）工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作，報告進展狀況，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導(dǎo)
2）例會 定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。企業(yè)的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3）定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后，企業(yè)定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)
4）公平激勵 建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較企業(yè)內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果企業(yè)認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給企業(yè)帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。 另外一個方面就是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著企業(yè)未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為企業(yè)也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
新年計劃 篇5
20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好****年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市嘗媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義，因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過***x年上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將xx年工作計劃陳列如下：
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的工作市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以工作市場鋪墊、推動工作市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的關(guān)系，廣告工作市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告工作市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的`增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)工作市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做工作市場開拓是需要根據(jù)工作市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊計劃。
對每個人來說都是必要的，如果你改變你的生活方式，留出時間作計劃，你不僅會贏得工作的時間，與家人團聚的時間，還有計很多良性循環(huán)帶來的攻效。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對***年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
新年計劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-xx年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的`進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。然后通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“xx”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。然后首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，然后因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，然后我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
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