實用的計劃書學生模板集合七篇
計劃書學生 篇1
新學期、新生活、新起點、新人生，這是我大學生活的開始。
回首過去，去年的今天，這個時候，我還在家里挑燈夜讀、備戰(zhàn)高考，的確覺得辛苦，但現(xiàn)在回想起來也覺得充實。那時，整天面對著做不完的試卷和看不完的資料，心里也就不會有其他的想法。雖然這樣的活法覺得世界很小，有事也會想早點兒離開或者解脫，甚至覺得郁悶與煩躁，但是，這樣每時每刻都讓你忙個不停，仔細想想真的很充實，因為我們的時間都被老師及家長安排好了，不用自己考慮，照做就可以。
其實，生活中最無聊的事就是整天無所事事，雖然身體頭腦等到也清閑，但心里是空虛的，這樣更容易讓人胡思亂想，整天就是讓自己徘徊在吃、睡、想之間，這樣有些激進的想法也可能給社會帶來不安定的因素。不過這也只是我制造的經(jīng)歷、想法、看法，僅代表個人。
的確，機會是公平的，更是留給有準備的人的。我高三的堅持與努力終于帶領我走進了大學的門檻，更是帶領我走向新的生活、新的開始。
立足現(xiàn)在，我已經(jīng)是一個真正的大學生了，作為一名大學生，不管是對生活、對社會等都應該有自己的想法和見解，更要會合理規(guī)劃自己的生活自己的人生。自己的未來還要靠我們現(xiàn)在開始譜寫。
走進大學的門檻親身感受大學生活快近兩個月了，在過去的近兩個月里，我深刻的感受到了大學生活和中學生活的不同。課少了、課余時間多了、生活費可以自己支配了、認識的人多了，特別是外省的、自己課支配的空間更大了。鑒于此，為了好的過好大學生活，更要好好的寫份學習和生活計劃了，并不折扣的執(zhí)行它，也算是我大學生活的路標，它能給我?guī)砗芏嗪锰幍模哺阱憻捵约�，我離開了家離開了父母，畢竟這大學也是一個很好的鍛煉自己能力的平臺，有了好的能力在不久的將來走入社會才能更好更快的適應。
展望未來。今天的世界是一個物欲橫流、知識、經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，這對于我們九0后的孩子更是一個極大的挑戰(zhàn)，我們從小在父母的百般呵護下長大，這也就更凸顯出了我們自覺鍛煉自己能力的緊迫性，這更是刻不容緩的，畢竟我們在開始邁入了社會。未來的世界父母會離開我們，競爭如此激烈的時代我們更要像小禿鷹一樣在風雨和摔打中成長，長出豐滿的羽翼，這樣才能更好的立足于社會，也為國家的發(fā)展做出自己的努力。
大學生活具體計劃如下：
一 學習上
我們是學生，學習才是我們最主要的，它是我們走進大學的初衷，不管其他怎樣我們都應該把學習方在首要位置
(一) 按時上好每一堂課，沒有特殊情況(如生病等)決不逃課
(二) 課后認真完成老師布置的每門作業(yè)。
(三) 課后認真鞏固，認真 學好專業(yè)課，也不放棄公共課。
(四) 努力抓自己弱勢學科，英語。特別是英語四節(jié)考試，英語是世界性的語言，學好它對自己為的工作和發(fā)展有很大好處。
(五) 努力學好計算機。就自己而言，當今社會是一個飛速發(fā)展的社會，電腦是一個很普通很同用的工具，不學好計算機就是半個文盲，不管以
后以什么為職業(yè)，計算機都三必須的，所以必須努力學好計算機，畢竟現(xiàn)在的學習抖擻為以后的發(fā)展打基礎，現(xiàn)在基礎打得越好對未來的發(fā)展就會越有幫助。
(六) 抓好該拿的每個學分，因為這是拿獎學金最主要的評判標準。像我這種一般家庭的孩子拿獎學金尤為重要、也更說明了其重要性。此為一石二鳥，即抓好了學習又拿到了獎學金，自己既多了生活費又為家里減輕了負擔，更鍛煉了自己。這更是家人最想要的。
二 生活上
生活對每個人都很重要的，不管自己以后干什么，怎么干，這生活都三必須的'，生活都不能自己搞好的話你還能做好什么呢?首先，它是我們作好其他事的基礎，生活都沒弄好的話作其他事也沒精力。其次，它也能培養(yǎng)我們有個好的行為習慣和對生活的態(tài)度。態(tài)度決定一切。
(一)合理支配生活費。
(1) 把每個月的飯錢固定好，放在校園卡里，決不超出計劃范圍。
(2) 盡量節(jié)約用零花錢。余下的錢在每次回家為家人買禮物也為自己買電腦和自行車。離家這么遠，和家人都是相互想念和牽掛，在會見時給高興和期盼自己的父母買點禮物既盡自己的一點孝心也能增進感情。還有在學習的同時更要懂得生活，麥電腦和自行車也是為了方便和鍛煉自己。
(3) 上課期間，除了吃飯以外其余消費歸于零。
三 課余活動
大學里，課余時間多了，合理安排課余時間也可以更好的鍛煉自己。課余鍛煉更是大學生活不可缺少的重要組成部分。
(一) 加入院或者系學生會，加入自己喜歡的部門。在里面認真工
作、刻苦努力。這樣可以直接鍛煉到自己的社交、工作等能力，并且在大二時爭取當上某一部長，大三時或者更高。
(二) 搞好每個老師和每個同學的關系。不能說讓每個人都喜歡我，但至少不能讓他們討厭我，對我不反感。這也是社交能力鍛煉的一個重要方面和途徑。
(三) 搞好舍友關系。多喝他們聊天、談心、相互幫助。畢竟他們才是日夜和我相伴四年的人，也可能他們就是你以后事業(yè)和工作的好搭檔或者伙伴。
(四) 盡量讓自己動起來、忙起來、辛苦起來。這樣可以鍛煉自己的耐心和毅力，這樣更能讓自己在走出社會后更好的適應。
(五) 大二以后，晚上沒有自習課，適當在外面找一份兼職，前提是不能耽誤自己的學習。這不僅讓自己真實的感受社會、時間自己，也能減少家人對自己學費或者生活費上的負擔。
(六) 多參加系和學院組織的活動，能在此限度最大的鍛煉自己。那是學校為我們搭建的平臺，我們更應該好好的珍惜。
(七) 找一個自己喜歡的女孩并且努力追上她，我們都渴望有一個美好而圓滿的愛情，為自己找到另一半，也算是學習愛情不誤吧。
四 大學后期
大學后期也是很重要的，那是我們大學四年收獲的季節(jié)，更是我們體驗自己學以致用的時候。所以一定要把握好大學后期，特別是大四。
(一)在外找到適合自己的崗位，認真實習、努力鍛煉與實踐，把自己所學到的都用心發(fā)揮出來。
(二)認真工作的同時也不能忘記學校的事，特別三畢業(yè)論文，這關系到大學畢業(yè)證和專業(yè)證和能否正常畢業(yè)。畢竟在社會中，畢業(yè)證和專業(yè)證才是對我們能力的初步認可。
大學是一個很寬廣的舞臺，使一個能讓自己施展才華和鍛煉自己能力的地方。這里人才薈萃、競爭激烈，是一個和外界模擬的小社會，要讓自己成為什么樣的人就看自己怎么努力與奮斗。這里有我們的良師、有我們的益友，我們更應該枕著我們的夢想與希望不懈努力、奮斗，向自己理想的彼岸一步步靠近。
計劃書學生 篇2
開學近一個月，學生會的工作也恢復正常，為了更高效地做好工作，更有力地支持學生會的全局工作，更全面地為同學們服務，在此制定了3月份工作計劃：
學習部：1.本月是雷鋒活動月，學習部準備開展向雷鋒學習的主題班會，在生活中學習雷鋒，認識雷鋒，發(fā)現(xiàn)生活中的活雷鋒，進一步嚴格要求自己好好學習，把自己鍛煉成為一個德智體全面發(fā)展的同學，學習雷鋒是一輩子的事情，有意義凈化社會風氣，，實現(xiàn)個人價值。
2.3.15馬上就要到來了，維護消費者權益也是每個同學不容忽視的一個問題，因此我們應該去學習關于這方面的知識，在每個班中形成一定的維護權益的群體，去保護同學們在生活中遇到的問題和消費的一些事情，使同學們在進行消費時學會維護自身的權益。成立關于維護消費者權益小組。
3.本月的專業(yè)交流會，準備和制作系的每個班的學習委員交流，關于互動學習，一起探討關于專業(yè)上的知識，進行互動與學習，達成學習上的往來，促進學風建設，我們系的學習委員和班上的學生代表和制作的進行交流，這項活動是長久的交流，要保持下去。共同努力。在專業(yè)上進行更好的認知。
組織部：1.深入學院，了解教職工以及師生的各種困難，動員大家給予支援和幫助。同時，應為經(jīng)濟上有困難的學生提供一定的工作崗位，建立學院的資助檔案，如有空缺，立即填補。
2.3月12日是植樹節(jié)，春天已到，萬物復蘇，我們可以組織學生開展植樹綠化的環(huán)�；顒�，修剪樹木，打掃草叢等。
3.3月15日是消費者權益日，這期間為體現(xiàn)“維護消費者權益”的宗旨，我們可以辦一個跳蚤市場，進行物與物、錢與物的交換，方便師生的校園文化生活。這其間也可以舉辦“我最信賴的食堂窗口”等的投票活動，促進校園市場的健康繁榮發(fā)展。
體育部：1. 我們即將在本周舉行系內的籃球賽。參賽隊伍以年級專業(yè)為單位，目前報名的隊伍有：07新聞、07播音、07編導、08新聞、08播音、08編導以及08表演。各隊抽簽進行單循環(huán)比賽，最終決出冠亞季軍。時間初步定在本周五、六兩天，地點在四號公寓籃球常體育部將本著公平、公正、公開的原則，盡我們最大的努力舉辦好這次比賽。
2. 在舉行完系內的籃球賽后，我們還將配合院學生會體育部舉辦每年一屆的校園王者之風籃球賽。
外聯(lián)部：1.在院外聯(lián)部的協(xié)助下，我部門在考慮到我系的部分貧困學生的一些難處，在校外聯(lián)系了部分的兼職工作，希望可以解決部分貧困生的難處。
2.同是為了解決我系貧困生問題，我部門在聯(lián)系了各專業(yè)、各班的學生后，在圖書館等聯(lián)系了一些勤工儉學崗位，以讓他們可以在不影響學習的同時，可以鍛煉自己，也可以解決點部分的生活費問題。
3.為促進學生會的發(fā)展，我部門在不忘本職工作的的同時，更沒忘了為團總支、學生會獻計獻策。
4.同時，我部門定期召開內部會議，一是對工作的總結和反省，還有對工作的具體部署。
5.為了團總支、學生會更好的發(fā)展，我部門積極鼓勵本部新成員走出去，以鍛煉自己、提高能力，為學生會培養(yǎng)中堅力量。
精神文明部：1.組織一些人員對我們的學生宿舍和教學樓進行安全檢查，對宿舍的一些有可能發(fā)生安全問題的電器進行檢查，如電熱棒、電吹風等，以放患于未然。
2.在學�？梢耘e辦全校師生清潔校園活動，這樣不僅能使我們的校園變得更美麗，而且還能拉近同學之間的距離，使我們的關系更加的融洽。
3.與外校學生會相關部門搞一次聯(lián)誼，組織學生走出校園，在社會上宣傳精神文明建設，提高人們的精神覺悟。
秘書處：1.總結歷屆秘書處工作，了解學�；顒忧闆r。
2.參與各班班會并做記錄。
3.參與編播系組織的各項活動。
4.配合各部門之間的'工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，方便工作順利進行。
5.為接下來的節(jié)日活動做好了解以及準備工作。
6.對各項工作做記錄，做好老師與學生的溝通工作。
女生部：為了活躍及豐富我系及全院女生的生活，在三月份，我部將舉行“情系女生你演我猜”的趣味活動，以次活動來促進女生之間的默契以及交流。具體計劃如下：
1、時間：XX年3月6日中午12點
2、地點：國旗廣場
3、內容：面向全院女生，開展“情系女生你演我猜”活動，根據(jù)參加活動人數(shù)的多少來決定“最佳組合”或一、二、三等獎，并頒發(fā)小禮物。
4、活動方式：兩人一組，其中一人看卡片上的詞語，用肢體動作或簡要的語言解釋出卡片上的職業(yè)、體育運動等。在規(guī)定的時間內猜出詞語最多者勝。以此來考驗二人之間的了解及默契程度。
生活部：
一. 開展學雷鋒活動:
1.要求每位同學至少為社會為學校做一件好事。
2.開展“做好事”活動，3月6日組織學生打掃并整理系辦。
二.組建編播系志愿者服務隊：
1.組織服務隊隊員3月13日到東華苑慰問孤寡老人并組織文藝骨干安排一場精彩的文藝節(jié)目。
2.每月定期定時慰問老人幫助老人解決生活上的困難。
三.食堂的調查問卷。
四.迅速、及時的接收同學們的意見和建議。只要同學們在生活上出現(xiàn)棘手的問題，都可以向我們部門反映，我們會把信息傳達給學校，及時解決當前問題。
宣傳部：一.學雷鋒活動月海報1各班上交兩張宣傳海報旨在宣揚“雷鋒精神”
二.“學雷鋒我驕傲”活動
1. 各班組織“學雷鋒”活動 留下文字稿、圖片資料。
2 .將各班活動展出。
編播系團總支、學生會
XX年2月28日
計劃書學生 篇3
公司名稱：
所屬學院：
指導老師：
所在班級：
主聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
電子郵件：
20xx年月日
目錄
1.公司簡介……………………………………………..
2.產品介紹…………………………………
3.市場調查與分析……………………………………………..
4.營銷策略……………………………………..
5.經(jīng)營與管理………………………………………..
6.創(chuàng)業(yè)團隊………………………………………
7.財務分析與預測
前言
冰淇淋最早起源于西方權貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現(xiàn)在冰淇淋已如“舊時王榭堂前燕”，飛入了尋常百姓家。在中國，冰淇淋有著廣泛的消費群，上至耄耋老者，下至乳齒孩童，無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品。
一、冰淇淋店簡介
冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助DIY冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐，比如A、B、C、D類套餐，情侶套餐、學生套餐等，但同時我們店鋪也經(jīng)營其他的類型的飲料用品，滿足消費者對各種飲品的需求,冰淇淋店的主要消費者是校內的學生，他們對冰淇淋有很大的需求，且有一定的購買力，校內的競爭對手少，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學生的需求，更別談其他的消費者了，所以爽吧冰淇淋店開在校內有很大的競爭優(yōu)勢。
我們的創(chuàng)業(yè)團隊是由一群有著激情、有能力、有思想的一群大學生組成的。由八個女生構成，其中兩名是店長，兩名成品區(qū)導購員，兩名自選區(qū)導購員，兩名商品制作員，這樣的組織機構不僅可以滿足對顧客服務，而且可以便于管理。
二、產品（服務）介紹
在校園內還沒有專門的冰淇淋店。我們店主要材料是冰淇淋，通過冰淇淋來變換各種各樣不同的冰淇淋形式，一些普通小型的冰淇淋產品在這里就不做簡單詳細的介紹。我們店推出的比較大型的產品就是火鍋冰淇淋、自助DIY冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐，比如A、B、C、D類套餐，情侶套餐、學生套餐等。
炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié)，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰淇淋都提供。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課，想喝可樂、雪
碧的學生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時候，我們店會主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷�？偟膩碚f，我們的產品是適合任何季節(jié)的。
要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的冰淇淋設備，我們店選用意大利芭諾客冰淇淋機，自動溫控電炸爐，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進的設備。在服務方面，我們店的.人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓，在服務方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務顧客，不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失。在校園內還沒有同類型的店與我們店競爭，相信在完善的設備和溫馨的服務下，我們店會越來越紅火，會走出校園。
三、冰淇淋市場調查與分析
�。ㄒ唬┍苛苁袌隹傮w特征和現(xiàn)狀
1、發(fā)展速度加快，行業(yè)規(guī)模總量加大。
冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自十九世紀問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛，但與世界發(fā)達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是23kg，澳大利亞為17kg，瑞典為16kg，日本為11kg，荷蘭18kg，而中國人均消費量經(jīng)過幾年的發(fā)展總算達到了人均1.7kg，但與世界人均相比還判若云泥。所以說冰淇淋市場盡管從90年代以來，每年以約10%的速度在遞增，中國冷飲產量增加了12倍，但市場潛力依然巨大。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關注，這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。
2、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質變，行業(yè)壟斷勢頭增加。
直到20世紀90年代中期之前，中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態(tài)。無論對于生產者還是消費者，冷飲都只是季節(jié)性產品。對于很多食品廠來說，生產冷飲只是一年中一個階段性的安排，對于諸多個體戶來說，則是“忙三月，吃一年”。在這種情況下，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場體系，質量監(jiān)管體系也存在諸多空白，誠如很多專家所言，在發(fā)展的初級階段，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低、小、散、亂、差”的局面。但是隨著伊利、蒙牛等國內品牌在冰淇淋領域異軍突起，雀巢、和路雪、哈根達斯等國外品牌紛紛進入中國內地市
場，一場殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了。歷史上全國一度有1000多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊，生產者遠不止千家），但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競爭能力甚至干脆消亡。
3、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢魘，資源整合、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則。
奶、糖、巧克力、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無論是國產工業(yè)粉還是進口粉近年來價格一直攀升，漲幅高達20%，巧克力原料也是行情看漲，國產中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關，進口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達22％。
4、中國的冰淇淋消費已經(jīng)從防暑降溫轉向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。
�。ǘ┍苛苁袌龅陌l(fā)展趨勢
現(xiàn)今隨著社會的不斷進步發(fā)展，人們的消費水平的日益提高，對于各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其發(fā)展的趨勢也開始明朗化：
1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋�？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類為主，含有較高熱量，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對營養(yǎng)的要求。為此，營養(yǎng)學家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢。
2、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風味均為人們所接受，其中，脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜使用。為此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國已使用含蛋白35％的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產乳制品。在我國，不少廠家為了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品。
3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的，即取自于自然界中的動植物，如乳類、蛋類、蔗糖,另一類則是合成的,如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學合成的，其安全性時常受到人們的非議，在使用時心里總是不踏實。而天然的原輔料則一般對
計劃書學生 篇4
一、目錄
公司摘要
公司簡介
營銷策略
競爭分析
發(fā)展戰(zhàn)略
財務分析
管理分析
風險與機遇分析及規(guī)避措施
總結
二、公司摘要
產品與服務：為客戶提供化妝品類產品及使用指導
資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元
籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得
市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆３跗诟偁幷咧饕切@附近的小的此類商店，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。
管理體系：分三層結構，并爭取外部支持。
銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽和優(yōu)秀的產品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主。當公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產業(yè)的公司建立關系，并在其他學�；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規(guī)模。
三、公司介紹
宗旨：為客戶提供秀的化妝品，并進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。
目標：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。
產品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所需的產品，并提供使用指導。保證產品質量，保證價格合理，保證售后服務的兌現(xiàn)。
市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠大的發(fā)展前景。
營銷策略
宣傳工作
初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳;即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。
此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。
銷售方式
1、初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。
2、我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。
3、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯(lián)系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。
4、通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經(jīng)濟壓力，是對雙方都有利的措施。
售后服務
為了了解產品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可以保障客戶的權益，又可以使我們知道什么產品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進一步發(fā)展。
競爭分析
化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為激烈，在鳳陽縣內有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心。
發(fā)展戰(zhàn)略
我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略。
1、初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優(yōu)惠活動。與會用到我們產品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的`客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學習經(jīng)驗，為進一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準備。
2、中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進行業(yè)務拓展。首先與其他學校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢允許，我們也會向社會中發(fā)展，在校外開此類店面，畢竟學校的業(yè)務是有限的，社會才是財富的來源。
3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢，應當開發(fā)自己的產品，打出自己產品的名氣，并逐漸向生產和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領軍公司!
計劃書學生 篇5
一、大學生創(chuàng)業(yè)可行性分析
(一)、大學生就業(yè)
我國大學擴招七年以來，大學在校人數(shù)，大學畢業(yè)生都大幅度增加，1998年，擴招前一年，大學招生107萬。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬。20xx年大學畢業(yè)生的數(shù)量將達到413萬人，從1998年到20xx年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%，大大超過人口、經(jīng)濟、基礎教育等的增長速度。
大學生就業(yè)難，已經(jīng)是一個不爭的事實。20xx年，官方公布的該年大學生就業(yè)率是84%，即使以這個數(shù)字來計算，當年一畢業(yè)就失業(yè)的大學生人數(shù)達40萬之眾，這還不包括那些立志來年考研的考研專業(yè)戶、將戶口遷回原籍掛靠單位的事實失業(yè)者，以及為數(shù)眾多的工作不穩(wěn)定，無法平穩(wěn)度過職業(yè)生涯中第一個三個月適用期的漂泊者
(二)、大學生創(chuàng)業(yè)分析
在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求和《吉林省“大學生青春創(chuàng)業(yè)行動”實施方案》的具體安排，團省委組織開展了“全省大學生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動學生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下，大學生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮�？墒谴髮W生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：
(1)單打獨斗。在強調團體合作的今天，大學生單打獨斗創(chuàng)業(yè)的成功率僅2%～3%。團體精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質，
(2)心態(tài)問題。據(jù)調查，有70%多的學生有創(chuàng)業(yè)愿望，其“動手”創(chuàng)業(yè)的不到10%，不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟，創(chuàng)業(yè)首先要有“風險意識”，能夠承受住風險和失敗，還要有責任感，務實精神必不可少，必須踏實做事。
(三)、大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策
1、高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營，且在工商部門注冊登記日期在其畢業(yè)后兩年以內的，自其在工商部門登記注冊之日起，3年內免交有關登記類、證照類和管理類收費;
2、從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費項目包括：工商部門收取的`個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費;稅務部門收取的稅務登記證工本費;衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質量檢驗費、預防性體檢費、衛(wèi)生許可證工本費;民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(含證書費);勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業(yè)資格證書工本費。
1、程序更簡化。
凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內，下同)申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準經(jīng)營。對限制性、專項性經(jīng)營項目，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術園區(qū)、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟特區(qū)申請設立個私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內按規(guī)定補齊相關材料。凡申請設立有限責任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產權、非專利技術等無形資產作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。
2、減免各類費用。
除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準其經(jīng)營之日起1年內免收其個體工商戶登記費(包括注冊登記、變更登記、補照費)、個體工商戶管理費和各種證書費。對參加個私協(xié)會的，免收其1年會員費。對高校畢業(yè)生申辦高新技術企業(yè)(含有限責任公司)的，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難，允許其分期到位;申請的名稱可以“高新技術”、“新技術”、“高科技”作為行業(yè)予以核準。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務等活動的，經(jīng)居委會報所在地工商行政管理機關備案后，1年內免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。
提醒：據(jù)工商局個體處的工作人員介紹，目前有關政策已經(jīng)執(zhí)行，大學畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關手續(xù)時，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關申請外，還要帶上大學畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等有關資料。
計劃書學生 篇6
在你打算開網(wǎng)店之前，最好能寫一份網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書，一方面可以讓你更全面的思考創(chuàng)業(yè)過程要涉及的事情，以防疏漏，另一方面可以幫你理清思路，知道創(chuàng)業(yè)的每一步驟，讓你有計劃的做事，提高效率，要知道走彎路是有成本的。下面是一份介紹寫創(chuàng)業(yè)計劃書文章，你可以參考。當然，你不需要完全按照它來寫個東西出來，你只需要從中找對你有用的就行。呵呵，也許有一天你做大了，要找風險投資，那時你就必須要寫一份了，祝你早日成功。
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的"敲門磚"，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
一，創(chuàng)業(yè)計劃書
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷，財務，生產，人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
一/關注產品二/敢于競爭三/了解市場四/表明行動的方針五/展示你的管理隊伍六/出色的計劃摘要
二，創(chuàng)業(yè)計劃書的內容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創(chuàng)業(yè)的動機，股東名冊，預定員工人數(shù)，具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
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它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；
銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
�。ㄈ┢髽I(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
（四）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。
關于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何
�。�2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣
�。�4）價格趨向如何
（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的
�。�6）是什么因素決定著它的發(fā)展
�。�7）競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略
�。�8）進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少
（五）產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念，性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的.品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹。
�。┤藛T及組織結構
在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理，技術管理，財務管理，作業(yè)管理，產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
如果需要，你可以準備一件產品模型。
計劃書學生 篇7
本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的.就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
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