關于計劃書學生模板9篇
計劃書學生 篇1
在今天這個人才竟爭的時代，職業(yè)規(guī)劃生涯開始成為在人生爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器，對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效手段，而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費，作為當代大學生如果帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，是自己占有一席之地，因此，我試著給自己擬定一個法律事務專業(yè)的個人職業(yè)生涯規(guī)劃書。將自己的未來好好設計一下，有了目標才會有動力。
一、自我認知
我是一個性格比較內向愛笑的女生，對于學法律專業(yè)來說這是一個很大的缺點，因為我知道，如果想當一名律師，就必須有很強的辯論能力，要有很強的社交能力，也同時需要一個活潑開朗的性格，思維能力也要很強，所以我覺得這對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)。
雖然這些方面有很多欠缺，但是我不會放棄，每個人都有自己的優(yōu)缺點，我覺得我是一個工作比較負責的人。做事業(yè)很認真，也是一個很細心的人，我也熱愛看書、、、對于學習我也有很大的耐心，我相信，憑借我自己的堅持和不懈的努力，我會成功的。
也許學習法律專業(yè)來說，一個生長于農村的孩子并不合適，因為我明白，對于一個�？粕奈襾碚f，這條路還很長很長、、需要比別人更多的努力，還要有家庭背景，但我卻不以為難，外在條件并不是最重要的，我相信只要我努力了，一切皆有可能，別人幫你一時，但不可以幫你一世，所以我覺得只要自己用心學好了，律師的綜合能力較強，即便是不做這份工作了，依然能在其他領域吃得開,不怕沒有好未來。
1、職業(yè)興趣：
我的具體情況是：我的氣質類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅毅的特點，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè)，我堅信在我喜愛的崗位上我會戰(zhàn)勝自己，勇于超越自己
2、職業(yè)能力
我的事務執(zhí)行能力、辦公技能高，而機械操作能力低;工作能力強，人際關系好，善于照顧人的我會在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使自己做出更好的業(yè)績，在大學學習期間，為了提高自己，鍛煉自己，使自己不斷的進步，克服了自己以前膽小，不愛說話的缺點，使自己更好的適應了社會的發(fā)展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩(wěn)定的工作，只求可以發(fā)揮自己的特長，實現(xiàn)自己的價值，為社會主義建設增磚添瓦
3、個人特質
我的優(yōu)勢：酷愛讀書，長寫作，遇事冷靜、果斷，做事認真，，有信心，有能力，有上進心……做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對任何事情的一腔熱血我永遠都不會放棄。我的劣勢：多愁善感一直是我的缺點。在這個飛速發(fā)展的社會，多愁善感似乎顯得與這個社會格格不入;在這個講求效率的社會，多愁善感的缺點會絆住自己的腳步……因此，多愁善感是我最大的不足，也是我最大的“痛病“!
4、職業(yè)價值觀
不管什么行業(yè)，我最看重的是工作的穩(wěn)定性，在一個穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外，在單位允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學以致用，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻
二、職業(yè)認知
1、外部環(huán)境分析：
�、偌彝キh(huán)境分析:我家是一個非常和睦，幸福與溫馨的小家庭，父母民明，對我以后的工作他們給予了我莫大的支持，父母的樸實勤勞，對工作的認真負責也深深的影響了我。所以在這種環(huán)境下成長的我，也具備這種特質，這對我以后的工作會有極大的幫助。
②學校環(huán)境分析:?學習氛圍好,授課老師講課詳細舉例鮮明,授課知識面廣,學習到的知識廣泛、實用,有利于在社會上使用。
�、凵鐣h(huán)境分析：總體來說我們現(xiàn)在面臨一個非常好的宏觀環(huán)境，社會安定政治穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設不斷完善文化繁榮自由尖端技術、高新技術突飛猛進。
④目標地域分析：不可否認大城市存在較多的機遇、擁有較為完備的公共基礎設施?但是中小城市也有自己的優(yōu)點?比如生活壓力較小、競爭程度較低、相關政策優(yōu)惠等等。我認為對于是否留在“北京、上海、廣州”之類的核心城市要依據(jù)職業(yè)的選擇而定，如果是想從事操作員職業(yè)，我認為與其留在“北京、上海、廣州”的基層單位，倒不如選擇地方上較高級別的單位?這里的級別優(yōu)勢完全可以抵充地域優(yōu)勢。但是如果想從事自由性質的職業(yè)，比如管理員等，不得不承認核心城市有著中小城市無法比擬的優(yōu)勢�？傊畬τ谖叶�，我會根據(jù)職業(yè)而定就業(yè)的地域而非要必須留在所謂的核心類的大城市。不過我還是會比較偏向于中小城市，因為中小城市發(fā)展空間大。
2、目標職業(yè)分析:
�、倌繕寺殬I(yè)名稱:法官律師
�、趰徫徽f明：法官律師是指在法院、檢察院等司法機關曾經(jīng)擔任過法官、檢察官等國家司法機關相關職位的律師。因法官在長期的審案中，沉淀積累出豐富的審判經(jīng)驗，對從事律師執(zhí)業(yè)來說，是不可多得的資歷。這種經(jīng)驗不能不能通過學位獲得，沒有培訓機構可以傳承，除了法官自己親身經(jīng)歷。
�、酃ぷ鲀热荩涸诰S護委托人的利益的時候，通過自己的經(jīng)驗，游刃于不為人知的各類證據(jù)和程序狹縫之間，預先得知事實真相和程序走向，以未知御已知，以不變契萬變，將律師之能發(fā)揮至無限
三、職業(yè)決策
1、確定職業(yè)目標和路徑：
�、俳诼殬I(yè)目標：首先我會通過自己最大的努力，朝著法官這個職務去奮斗，不過在此過程中，我也要盡量多考一些證，首先考英語三級，再是四到六級，計算機過一級，司法考試，文秘三級以上，這也將為我將來的就業(yè)奠定基礎，還要盡量拿到會計證，相信這將給予我更多的就業(yè)機會。
�、诼殬I(yè)發(fā)展路徑：我明白法官是沒那么容易就可以做到的，但是在我經(jīng)過很多努力后最終無法實現(xiàn)，我也將朝法律這方面發(fā)展，比如：司法文秘、司法行政輔助管理、、、、、
四、計劃與路徑
①短期規(guī)劃：是考英語三級，計算機一級，文秘三級，獲取者三個證書。爭取順利畢業(yè)。中長期規(guī)劃：取得自己夢寐以求的會計證，最后全心全意備戰(zhàn)自考和自考，在此之間，我也要通過自學，多看書、、、、多了解社會事務，關心社會大事，認真分析和解決力所能及的矛盾，爭取做出正確的判斷。
�、谥虚L期規(guī)劃：考察期期間要積極表現(xiàn)取得相關人員的肯定與信任盡快適應企業(yè)的工作氛圍和節(jié)奏爭取規(guī)定的實習期間后能夠順利轉正。
�、圻h期規(guī)劃：入職三年之內爭取到骨干人員，最好能夠擔任相關領導職如審判長，
五、自我監(jiān)控
在這三年的大學生活中，我也將嚴格要求自己，我明白學法律是一個要把時間用得看書上最多的專業(yè)，必須要有較強的責任心，超人的耐心，嚴密的思維邏輯，在這三年的大學生活中，我將嚴厲規(guī)劃自己的人生，規(guī)范自己的行為，爭取贏得最大的勝利。同時我也會努力提高自己的綜合素質，爭取全面發(fā)展。積極參加學校組織的各項活動，遵守校紀校規(guī)、、、、、、、
六、評估與調整
�、倌繕嗽u估：由于各種不可預測的外在因素或內在關系?一個人的職業(yè)生涯往往不是一帆風順的。為了更好的適應這個社會環(huán)境?所以我會積極的提高自己的專業(yè)水平?不斷的完善自己。如果是在不信的話我會選擇從事別的職業(yè)。
�、陲L險與對策：如果說自己現(xiàn)在的職業(yè)規(guī)劃不能夠實現(xiàn)，我會選擇努力爭取進入大型企業(yè)做一名法律顧問，或者找一家不錯的學校做一名高中的政治老師。
七、結束語
一份規(guī)劃指引著我通向成功的殿堂，我會按照規(guī)劃上所寫努力學習，不恥下問虛心求教，艱苦奮斗。不怕困難與挫折，勇敢前進。努力就有收獲，人人都能成功。相信通過我的努力我一定能夠成功，哪怕失敗我也問心無愧，因為我曾今拼搏過。失敗后我也依然會去追尋我心中的夢想，我不怕失敗，失敗是成功之母。世上無難事只怕有心人，加油為了我的夢想不斷前行。
計劃書學生 篇2
開辦一家屬于自己的企業(yè)一直是我的夢想。不管大學畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否可以能實現(xiàn)自己的理想，我都要為它寫份計劃書。畢竟成功是屬于有準備的人。
“好的開始是成功的一半，如果你希望建立并經(jīng)營好一個屬于自己的企業(yè)，走好創(chuàng)辦企業(yè)的第一步至關重要�！蔽乙彩沁@樣認為的。
如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎？答案很顯然是否定的。首先我要考慮個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質？我在一本書上看到一些建議。投資創(chuàng)業(yè)第一個必須具備的是要有一個積極的心態(tài)。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學苦斗有來日。”在進行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。第二，是自信心和膽識。只有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性，創(chuàng)業(yè)性和應變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。有膽有識，才能走出一條道路來。在不少調查研究表明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人，也就是平時所說的事業(yè)心強的人，這些人堅信靠自己的努力可以帶來好的結果，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄。第三，要懂專業(yè)知識，這是創(chuàng)辦企業(yè)的基礎。常言道：“人怕入錯行”，創(chuàng)辦企業(yè)，最大的錯誤可能就在于選擇了自己不熟悉，不了解的行業(yè)。掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因為豐富深厚的專業(yè)知識可以使他不受制于人，立于不敗之地。我在一些書上看到產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識。第四，要具備三種能力，即人際交往的能力，洞察決策的能力，信息溝通能力。我想我必須具備這些素質，才有資格開辦一家企業(yè)。第五，創(chuàng)業(yè)者的素質修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨創(chuàng)能力，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準備。
個人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟環(huán)境，技術環(huán)境，社會環(huán)境，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我考慮的�，F(xiàn)在是金融風暴時期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著宏觀經(jīng)濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。
接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的企業(yè)呢？其實企業(yè)的類型也有幾種，有無限責任企業(yè)，合伙制企業(yè)，有限責任企業(yè)，股份有限企業(yè)。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家企業(yè)。因為它是共同出資，合伙經(jīng)營，共享收益，共擔風險，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任的贏利性組織。合伙企業(yè)設立簡便，出資靈活，企業(yè)結構簡單，便于管理，這樣的企業(yè)我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒經(jīng)驗的女大學生。
企業(yè)的取名就像我們人的取名一樣，都要有著重要意義。企業(yè)的名字是一個企業(yè)的象征和代號，必須能夠反映企業(yè)的形象、特色，必須考慮如何適應環(huán)境，滿足人們的心理需求。我企業(yè)的名字，我想我會讓它簡潔明了，適合我創(chuàng)辦的這家企業(yè)，讓人們一眼看見就會記住它，也要讓人們知道我們賣的是什么。
我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向？因為我在一本書上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”。選項，不僅要對實力進行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準確地把握，而且是實力與智慧的結合，是創(chuàng)業(yè)成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準備工作。我在書上看到一些建議。它說第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個方面的調查預測，即投資宏觀環(huán)境，調查貨源情況，調查需求狀況，調查競爭狀況，進行價格預測調查，商品銷路的預測。其實我認為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的，且要選擇低風險的，人手少的行業(yè)。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，因為我身在南通，大家應該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會給我很多建議。而且賣床上用品投資不是很大，風險也很小，更何況我是學市場營銷的，我相信我能辦好它。
在我看來選擇企業(yè)的地址也很重要。賣床上用品，我覺得應該在市中心里，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心，而且還要在消費水平相對比較高的城市。因為哪里消費群體比較多，人們的消費水平也比較高，交通運輸方便，信息通訊也方便，也便于銷售，并且對環(huán)境也沒污染，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨企業(yè)里。
如何招聘企業(yè)員工？古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉木石�！弊R人、選人，用人是企業(yè)發(fā)展的根本保證，惟有重用人才，企業(yè)才能從根本上保證興旺發(fā)達。企業(yè)經(jīng)營，貴在善用人才。每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要，有的是要技術方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經(jīng)驗的，能吃苦耐勞，形象要良好。
接下來是很關鍵的一步，那就是如何獲取客戶？在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略，借風行船，企業(yè)才能不斷發(fā)展。做廣告必須要有獨創(chuàng)一心的點子，讓人們有興趣，有購買欲望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。
最后就是要把握市場，營銷有術，要有創(chuàng)新的點子。我必須要知道這種產(chǎn)品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人群。
我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會成功的。
這就我的創(chuàng)業(yè)計劃書，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時有所幫助，它是我結合了書和自己想法所寫出來的，不管有沒有實用性，它讓我今后的學習之路上明確了目標，有了奮斗的動力。
計劃書學生 篇3
活動背景：
九月開學季，學院迎來了來自五湖四海的新同學。他們青春、睿智、充滿活力與激情。他們的到來，定會為我們學院帶來一股動感的力量，為院學生會工作帶來新的活力與希望。
活動目的：
本次招新活動的目的一方面在于使院學生會辦公室能有新鮮的血液的注入，有更多足夠高素質的后備力量，使辦公室能更加高效率地開展工作，實現(xiàn)辦公室干部和人員的新老交替，培養(yǎng)和壯大學生會隊伍，保證辦公室工作的連續(xù)性和有序性，在充分發(fā)揮學生主體作用的同時使辦公室得到更好的發(fā)展。另一方面，積極響應國家教育部提出的素質化教育號召，全面培養(yǎng)和提高我校20xx級新生的綜合能力，鼓勵新生除了在學校學習必要的專業(yè)文化知識外，可以更多地投入到學校的各種活動中來，增加與社會的互動，在豐富課余生活的同時，更好地了解自己所在的湘雅醫(yī)學院，增加自己的社會經(jīng)驗，增強自己的社會實踐能力，培養(yǎng)自己的動手能力、組織能力、協(xié)作精神和服務精神，使自己的“德、智、體、美“全面發(fā)展。
招新形式：
本次招新采用現(xiàn)場報名直接面試的形式，面試由學生會辦公室兩名部長或副部長對申請人進行提問，申請人當場回答提出的問題，面試小組成員根據(jù)申請人的表現(xiàn)情況決定其是否被錄取。
招新要求：
（1）自覺遵守xxxxxx學生會各項規(guī)章制度。
（2）性格開朗，善于交往，具有團隊合作精神，富有創(chuàng)造性思維，有強烈的工作熱情和責任感。
�。�3）思想品德優(yōu)秀，工作積極主動，工作態(tài)度端正，耐心細心，責任心強，吃苦耐勞，服從上級分配的工作。
人數(shù)需求：辦公中心：人，人事中心：人，編輯中心：人，共計：人。
招新流程：
1、宣傳階段
2、學生會各部門介紹及招新動員大會
3、學生會各部門招新咨詢交流活動
4、正式開始招新
具體招新流程：
1、宣傳：
1）請廣播站幫忙做出一個廣告，每天播報，宣傳學生會招新活動
2） 在宿舍區(qū)門口貼出宣傳海報
3）在每一棟樓的宣傳板上張貼宣傳單
4）學生會網(wǎng)站做出宣傳，通知全校師生院學生會招新通知
2、學生會招新動員大會
1）10月11日（星期二）下午4：30，在西階梯召開：廣州鐵路職業(yè)技術學院學生招新動員大會。由學生會主席團向新生介紹各個部門的職能，介紹學生會的部門設置、學生會的成績，發(fā)布學生會總體發(fā)展方向。主要參與者：學院林院長、學生處處長、團委書記、各系領導，學生會干部、學院各大部門主要負責人、各系主席、各班班長團支書。
3、10月12日（星期三）下午4：30，在第一教學樓前由學院學生會各部門與學生咨詢交流活動，介紹學生會情況，分發(fā)各部門的簡介（各個部門要針對自己的部門作出相應的宣傳單，在現(xiàn)場的時候可供同學們了解，內容包括：部門特色、部門的工作方向、部門的職責、部門的成績），加強同學對學生會的了解。為招新做好準備。（宣傳部要做好此次活動的.宣傳海報）
4、正式招新
1）申請：10月15—16日，以班為單位報名，需交個人簡歷及申請書。由班長統(tǒng)一收齊于16日（13：00—14：00或20：00—21：00）交到學生會辦公室。
2）面試：全面考察申請者的綜合素質（分兩輪面試）
10月17日，開始第一輪面試，現(xiàn)場由所報部門主要負責人對面試同學提問，選出優(yōu)秀同學，占所報人數(shù)的百分之三十。題目由各部門負責。（女生部和文體部要做好現(xiàn)場的秩序及引導工作）
（選出優(yōu)秀同學后兩天后公布，并通知優(yōu)秀同學各班班長到學生會領取個人簡介表，附班主任推薦意見）
11月2日進行第二輪面試，由主席團及所報部門負責人提問，選優(yōu)秀同學占比例為百分之二十。題目由各部門負責。
附：在第一輪面試主要針對選取人才，在第二輪面試中才對適合本部門的要求進行人才挑選，根據(jù)報名人數(shù)的多少擇優(yōu)比例可相應調整
5、公示：11月4號公示第二輪面試入選名單。
6、考核：20xx年11月4日—20xx年2月5日為期三個月的考核期�？己似陂g為試用干事，接受由各部門制定考核制度，（考核制度由各部門根據(jù)本部門所需能力自行制定）由相應部門干部負責，主席團總觀，對候選干事進行全方位考核。
7、2月8號晚上參加轉正筆試，主要考察的是新干事的思維能力、創(chuàng)新能力，同時加深了新干事對學生會工作進一步地了解，題目為秘書部負責擬定，各部門擬招干事3—4名。
8、競選演講，由通過筆試的同學進行演講，每個人2—3分鐘，參加人員：學生會干部、學生會試用干事、團委老師、學院各大部門主要負責人、各系主席、各班班長
9、確定名單：20xx年2月10日結合考核期間的表現(xiàn)等確定名單
10、公布學生會干事名單。（宣傳部負責出海報）
11、學生會成立大會，在現(xiàn)場公布初定學生會干事名單，參加人員：學院林院長、學生處處長、團委書記、各系領導，學生會干部、學院各大部門主要負責人、各系主席、各班班長團支書。
計劃書學生 篇4
一、自我分析(需要自己對自己有一個清楚的評價)
二、成長目標
1、 確立學習目標，掌握正確的學習方法，學習如何有效地利用學習時間，培養(yǎng)集中注意的能力，培養(yǎng)良好的智力品質;
2、 激發(fā)學習的興趣、求知欲望和勤奮學習的精神;
3、 培養(yǎng)正確的競爭意識;
4、 在班隊活動中善與更多的同學交往，萌發(fā)集體意識;
5、 養(yǎng)成參與家務勞動的習慣，全面學習作為優(yōu)秀學生應該掌握的教養(yǎng)和習慣;
6、 建立進取的人生態(tài)度，促進自我意識發(fā)展。
三、具體措施
1、 全面了解自己的長處和不足——了解自己在班級中、年級中的位置——自己分時段確立目標——按目標努力實施——檢測、反饋效果;
計劃書學生 篇5
一、行業(yè)概況
明年就要從象牙塔里出來了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
三、經(jīng)營目標
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質量和產(chǎn)品質量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。
四、市場分析
1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)量充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的
五、經(jīng)營計劃
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書樣本大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書樣本。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經(jīng)過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財務估算
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元
設備投資：
1.房租5000元。
2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書樣本工作計劃。
月銷售額(平均)：21000元。據(jù)有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元
每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。
貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風險及制約因素分析：
因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
計劃書學生 篇6
一、本公司近期、中期、中長期、長期發(fā)展計劃：
1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。
2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州。
3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。
4、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。
二、市場分析
1.隨著居民收入水平高，享受性支出比重大，近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產(chǎn)備受青睞，市場需求大，前景廣闊。
2.武漢是全國性的大城市，地形集中緊湊，經(jīng)濟發(fā)達，是中部的經(jīng)濟中心，居民收入水平高，消費大，市場容量大。
3.現(xiàn)在全國各大城市還很少專門做小吃的公司，小吃業(yè)、民間手工藝作品、地方土特產(chǎn)方面存在很大的市場空白，而且競爭對手少，容易做大做強。
4、本公司的產(chǎn)品面向各種年齡段的消費者，消費人群大。
5、本公司的產(chǎn)品前期主要針對武漢居民，中后期則針對全國人民，由此產(chǎn)生公司銷售量是十分可觀的
三、財務預測：
1、建設網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣
2、總部大樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣
3、進貨及送貨上門資金為150萬元人民幣
四、資金需求及籌集方法：
1、資金需求見財務預測
2、(1)團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%
(2)吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%
(3)從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%
(4)吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%
詳細資料
一、本公司近期、中期、中長期，長期發(fā)展計劃：
1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。
(1)、武漢是我國中部經(jīng)濟最發(fā)達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。
(2).武漢是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。
(3).武漢是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。
(4)我們團隊對武漢比較熟悉，占得了地利;我們團隊在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。
(5)武漢位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以打開銷路
2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州
(1)、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市，經(jīng)濟發(fā)達，人口稠密，居民的享受性消費高。
(2)、北京、上海、杭州、廣州的流動人口大，國際國內的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費群體。
(3)、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。
3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。
(1)待到在這五個大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經(jīng)差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。
(2)、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達，有利于節(jié)省交通費用，節(jié)約經(jīng)濟成本。
4、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。
二、市場分析
(1)、我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據(jù)其的價值性和可欣賞性，并結合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據(jù)我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠家?guī)頍o限的商機，又能提高當?shù)鼐用竦氖杖胨�，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。
(2)、據(jù)我所知，現(xiàn)在專門關于小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著本公司的競爭對手是少的，這就意味著我們可占有的市場份額是很大的，只要我們公司的產(chǎn)品夠好，能夠打動消費者，被消費者所接受，那我們的營業(yè)額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬元大關，到那時，本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大，很順利的就完成我們的計劃
(3)、每個人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利為目的的商人啊!我們可以想象一下，假如人的審美觀都是一致的，那人們都會喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一......那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢?我們公司實事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品。
(4)、我公司的項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內是有充足的市場的，因為我們的產(chǎn)品是不分季節(jié)，一旦投產(chǎn)，就可以連續(xù)的經(jīng)營、連續(xù)的生產(chǎn)。
(5)、那么我公司將采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標?我們將加強我們的網(wǎng)站建設，并且把它作成一個品牌，至于怎樣把它作成一個品牌這一點將在后面做詳細的介紹，這里就不說了;我們將加強質量檢測，保證我們產(chǎn)品的質量，樹立我們公司的良好信譽與形象;我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意;我們將加強售後服務，如有質量問題包退包換，讓你沒有后顧之憂，放心選購。
(6)、我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的，又省了很多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產(chǎn)品的價格是市場同比最低的，我們有很強的價格競爭優(yōu)勢。
三、財務預測：
1、建設網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣
(1)現(xiàn)今的網(wǎng)站建設的技術門檻很低，花費不高，估計10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建設所要考慮的一切費用。
(2)網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面，估計支出為90萬元人民幣
1在公共場所和比較顯眼的地方貼海報、貼標語：在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當介紹我門的商品和服務，共刷二十輛車身,費用共十萬左右;在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務內容,招租位一個八萬共十六萬元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務的傳單，聘請再校大學生散發(fā)，估計費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬元人民幣。
2在人流集中的地方搞促銷活動,在半年時間里,每個舉辦活動中著重宣傳自己的網(wǎng)站,推廣自己的品牌.估計每次活動費用為2萬元人民幣。
3注重全國的特重大事件，積極機會，把自己的網(wǎng)站亮在全國人民的面前。
4前期網(wǎng)站建設、推廣時間實行購物優(yōu)惠政策，大概費用為37萬元人民幣。
四、資金需求及籌措方法：
1、團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。三人團隊每人各出資17.5萬元人民幣。鑒于我們都是大學在校生手頭上并沒有資金，但是我們知道這個項目很有發(fā)展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說有風險，但是不放手一搏終不情愿，所以我們三打算大干一場。
2、吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。風險投資(venturecapital)在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資;狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產(chǎn)與經(jīng)營技術密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風險投資協(xié)會的定義，風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業(yè)投入風險資本的過程，也是協(xié)調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風險的，但是我們的風險和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風險投資的，而且風投資金絕對不比我們預測的少。
3、從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%。就快要大學畢業(yè)了，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，設有大學生創(chuàng)業(yè)專項貸款，我們三人可以利用這個政策貸款創(chuàng)業(yè)。
4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來源。因為我們的自有資金已經(jīng)超過了這個數(shù)目，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過了上文和下文的嚴格論證的，只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限，我們的公司將來肯定能作大做強。所以我們團隊有信心我們可以很輕松的找到合伙人。
計劃書學生 篇7
項目名稱：
申 請 人：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話:
電子郵件:
提交日期：
摘 要
請簡要敘述以下內容：
1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務、目前進展。)
2. 主要管理者(姓名、性別、學歷、就讀學校，主要經(jīng)歷。)
3. 研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)
4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)
5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。)
6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質量控制)
7. 財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)
一 項目概況
項目名稱：
啟動時間：
準備注冊資本：
項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。) 組織機構：(用圖來表示)
主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)
盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)
二 管理層
2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)
2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內的管理經(jīng)驗和成功案例。)
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三 研究與開發(fā)
4.1 項目的技術可行性和成熟性分析
4.1.2項目的技術創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關鍵技術內容
(2)技術創(chuàng)新點
4.1.2項目成熟性和可靠性分析
4.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內外競爭對手，
項目為提高競爭力所采取的措施。)
4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)
4.5 技術資源和合作：(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)
4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。)
四 行業(yè)及市場
5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)
5.2 市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)
5.3 目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)
5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)
5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)
5.6 SWOT分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)
5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
五 營銷策略
6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)
6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)
6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
六 產(chǎn)品生產(chǎn)
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)
7.2 生產(chǎn)人員配備及管理
七 財務計劃
9.1 股權融資數(shù)量和權益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)
9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)
9.3 投資回報：(說明融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。)
9.4 財務預測：(請?zhí)峁┤谫Y后未來3 年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
八 風險及對策
11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)
11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)
篇二：大學創(chuàng)意項目策劃書
一、項目背景
(一)項目概述
隨著電子技術的飛速發(fā)展，電子產(chǎn)品以及其衍生出來的各種服務在人們的日常生活中變得越來越重要，在廣大年輕人的生活中，這些甚至成為了必需品。藝術照、PS等等術語充斥著我們的校園，成為了我們生活的一部分。相比于普通的照片，動態(tài)的DV攝像更能把大家的珍貴回憶栩栩如生的記錄下來。根據(jù)我們觀查，學院并沒有這樣的服務。
(二)產(chǎn)品介紹
“青春紀念冊”工作室的經(jīng)營業(yè)務是面向大學生的，為其提供DV拍攝、照片集合制作動感影集等讓其享受與以往不一樣的留念，更生動的記錄了大學生活的足跡。我們經(jīng)營的項目有： 主營業(yè)務：
其他業(yè)務：
注：收費標準會隨著客戶所需的服務項目數(shù)量的增加而加以適當?shù)膬?yōu)惠調整。
二、市場機會與市場營銷
(一)市場概述
就我們學校而言，現(xiàn)在擁有在校大學生11760人，。根據(jù)我們對我院各班級種類同學進行抽樣調查，有72.5%的同學認為應該有這樣一個工作室為他們記錄大學生活的美好瞬間，有45%的同學愿意來我們工作室消費。這樣算來，僅僅在我校就有5000多學生愿意成為我們的顧客，而且還有三千多個可開發(fā)客戶。
因此，我們認為在學校里為同學們提供這樣一項服務，是很有市場的。從我們學校的調查可以預測，在仙林大學城地區(qū)市場是非常廣闊的。雖然我們的主要目標客戶是學生，但是社會上也會有需要這種服務的顧客(沒有具體以問卷的方式去調查，但有口頭詢問)。
(二)目標市場
1、主要目標市場：南京市三個大學城(仙林大學城9所高校、江寧大學城
12所高校、浦口大學城14所高校)內各高校學生以及其他中專院校學生等，這一部分學生數(shù)量巨大，僅仙林大學城內10所院校學生有20余萬人。
經(jīng)我們對調查問卷(見附頁)的分析：72.5%的學生希望有這樣的工作室，45%的學生愿意接受工作室的服務。當工作時開始運作時在仙林大學城我們就有近7萬的消費群體和近8萬的可開發(fā)客戶。
2、次要目標市場：老師及社會人員。這部分人群可能會因同學生的關系來接受我們的服務，市場容量較小。
(三)目標市場分類
(1)學生個人(2)宿舍集體(3)班級集體
(4)學校的學生組織、社團等團隊
(四)SWOT分析
1、優(yōu)勢(strength)
(1)團隊優(yōu)勢：我們的團隊成員由經(jīng)管類專業(yè)、數(shù)碼藝術專業(yè)、以及電子信息專業(yè)的學生組成，可以滿足經(jīng)營業(yè)務的技術要求與管理要求;
(2)競爭優(yōu)勢：目前學校市場沒有出現(xiàn)這類工作室，沒有競爭對手，所以我們的創(chuàng)業(yè)項目富有一定的先進性，有利于我們的工作室的建立和發(fā)展。
2、劣勢: (weakness)
(1) 我們的經(jīng)營經(jīng)驗還很缺乏，可能會在商業(yè)運作中遭遇很多挫折;(2) 由于我們的業(yè)務還比較新穎，所以前期要進行大量的宣傳工作來開拓市場。
3、機會(opportunity)
經(jīng)過我們與外校同學溝通，在仙林大學城、江寧大學城以及浦口大學城沒有一所院校內部有這樣的工作室。也就是說，目前我們工作室沒有競爭對手，因此，我們會順利起步。此后，我們的服務可以透過本校輻射到仙林大學城每個學校，當仙林大學城的市場穩(wěn)定以及有能力進行續(xù)擴張時，我們會向江寧大學城和浦口大學城開拓市場。
4、威脅(threaten)
雖然目前沒有出現(xiàn)競爭對手，但是不排除以后擁有同類技術的人加入
計劃書學生 篇8
一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)
網(wǎng)站定位
北京工商大學校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務為主，輔以電子商務服務，實現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡化管理，同時可以豐富在校學生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。
網(wǎng)站目標
在北京工商大學局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務（包括信息服務和商務服務）的多功能網(wǎng)站，可使學校的教學教務管理電腦化網(wǎng)絡化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴大北京工商大學在社會上的知名度。服務的對象是全體在校學生和教職員工，校方在管理時采用網(wǎng)絡系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準確的流通。中國人才指南網(wǎng)
網(wǎng)站內容
網(wǎng)站開設四大頻道：“網(wǎng)上學�！�，“多彩校園”，以及“事事關心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。
主頁包括：
1、站點導航
2、搜索引擎
3、強檔新聞
4、公告欄
5、會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜—積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。
6、天氣預報
7、友情鏈接
網(wǎng)上學校
1、首頁，包括“北工商風采”，“教學與教務”，“網(wǎng)上圖書館”，“后勤中心”，“遠程網(wǎng)�！�，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內容，點擊“更多”可進到對應的項目中。
2、北工商風采，下設數(shù)個小專題，包括“我愛我�！薄獙W校歷史、地理位置、校園全景的介紹；“名聲在外”—詳細介紹學校在學術方面的優(yōu)點，與國內外的交流、參加的研討會等；“校友通訊錄”—由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設置在公眾網(wǎng)上，主要面對的對象是校外的網(wǎng)民，從而擴大學校的知名度。
3、教學與教務，包括：“學籍管理”，“教學一覽”，“留學信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期（在每學期開學初）設置“課程表”一項。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學籍管理”中，將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課程及已得學分、各學期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學號和姓名，可查閱到自己的所得分�！敖虒W一覽”中，詳列各系的大學四年的課程設置、授課內容和學時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進入�！傲魧W信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學聯(lián)合辦學的資料刊登在網(wǎng)上，并可提供在線問題回答�！岸ㄆ谥v座”是將所有在校內舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也可是在網(wǎng)上就熱點問題邀請專家進行在線訪談�！敖滩膫}庫”將為每個班級建立資金庫，用于教材的統(tǒng)一購買。開學初，每班的學習委員負責鍵入要購買教材的名稱，數(shù)量和金額，并要注明領書時間和領書人姓名。每學期開學初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學校的管理透明化，更可使學生快速方便的了解自己的學習情況。
4、網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況—“圖書查閱”，同時可在網(wǎng)上“預約借書”。在館內有“降價圖書熱賣”時，提供網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預約借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時間即可。目的在于方便學生，節(jié)省時間，免去不必要的操作。
5、后勤中心，提供“網(wǎng)上定購火車票”的服務，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園易網(wǎng)作為銷售代理，提供送票上門服務，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費�！八奚犭娫挷尽苯⑷w住宿生的姓名，班級，宿舍號和相對電話號碼的數(shù)據(jù)庫�！皥龅仡A定”提供的是校內各娛樂場所的時間安排表，使預定者一目了然，更容易做出決定�！熬W(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設的比較完善后推廣成為現(xiàn)實，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號內，并擁有一個獨立的密碼。同時根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號內的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回。“時間明細表”是將校內的一些公共設施的開放時間公布，如浴室、圖書館等。
6、遠程網(wǎng)校，分為“教學園地”與“信息咨詢”兩大版塊�！靶畔⒆稍儭碧峁└鞣N培訓信息，如考取秘書證、計算機證，bec、lcci等涉外英語等級證書，輔修課程介紹，及英語四六級考試輔導信息等。其中的一部分可在網(wǎng)校上對外提供在線教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時列入遠景規(guī)劃中。
7、考研專欄，是信息服務版塊。專門提供各高�？佳匈Y料，考研輔導班信息，以及不定期邀請資深教師在線解答關于考研的疑問并提供方向選擇指導。
8、答疑解惑，首先網(wǎng)站負責為每位任課老師提供一個免費電子信箱，并會在網(wǎng)上公布，學生可根據(jù)不同科目的問題發(fā)進該科目老師的信箱中。老師則可根據(jù)同一問題被提出次數(shù)的多少決定將答復回發(fā)至學生的信箱中，或是將答復貼在“答疑板”上�！按鹨砂濉蓖瑫r也可由學生將疑問貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現(xiàn)場回答問題。
9、人才供求，下設“求賢榜”—將每年各單位對學校索要畢業(yè)生的詳細資料刊登；“求職一點通”—介紹應聘面試時的技巧、注意事項、服裝要求等；“熱門職業(yè)”—從其他專業(yè)網(wǎng)站上轉載對短期內及未來熱門職業(yè)的排名，以供廣愛貓撲。愛生活。
10、科研成果，向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品，如：蘆薈系列產(chǎn)品等，并可在將來運用于“在線購物”頻道中，實現(xiàn)b2b，和b2c。
多彩校園
1、首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設置時間控制系統(tǒng)，對同學們在網(wǎng)上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。
2、課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。
3、休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”
4、銀屏指南，轉載當周和下周的電視節(jié)目，預告學校近期的小廳電影放映情況。
5、校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目，學生可下載收聽—“原音重現(xiàn)”。并開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。
6、兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。
7、私語角落，開設各種形式的聊天室。
8、bbs公告牌，。
教工之家
1、首頁包括“教師學�！�，“北工商黃頁”，“智能化小區(qū)”（遠景歸劃），等內容。
2、教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業(yè)知識（從其他網(wǎng)站上轉載）和提供關于二次教育進修的信息。
3、北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。
4、智能化小區(qū)，
事事關心
1、首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。
2、各新聞版塊的內容主要從其他網(wǎng)站上轉載。
3、電子校報，網(wǎng)上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。
二、校園一卡制—校園易卡
1、構想與目的
如果學校發(fā)給學生一張能夠確認身分、存取現(xiàn)金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那么就能實現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結算管理。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現(xiàn)用卡的交易。
2、實施準備工作
在校園內的網(wǎng)絡完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲蓄系統(tǒng)負責提供校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機），并與校園網(wǎng)相連接。同時，開發(fā)網(wǎng)上的學籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應的劃卡機。
3、具體操作方法
在新生入學后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學生可以通過校園網(wǎng)的內部網(wǎng)向校方直接交納學費、書費等。在校園網(wǎng)的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網(wǎng)上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。
三、遠景規(guī)劃
隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會逐步推出“遠程網(wǎng)校”，“在線購物”，“智能化小區(qū)”等更能服務于大眾的項目，從而進一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利。
可行性分析
一、目標市場分析
1、目標對象
方案所針對的目標對象：首先是北京工商大學，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。
2、目標對象的需求
●學校：優(yōu)化管理體制，實現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學、科研及校園設施；加速科研成果轉化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；開辦遠程教育；加強師生素質培養(yǎng)；
●教師：獲取信息；提高業(yè)務水平及自身素質；進行科研及項目開發(fā)；對外學術交流；加強與學生的交流；便利的校園生活服務；
●學生：獲取信息，拓寬知識面；提高專業(yè)水平，隨時得到教師指導；廣泛的交流；學習與實踐相結合；豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會；便利的校園生活服務；
二、競爭優(yōu)勢分析
1、競爭對手分析（以中國校園網(wǎng)建設相對領先的著名高校為例）
●北京大學校園網(wǎng)是經(jīng)過中關村地區(qū)網(wǎng)建設，中國教育科研計算機網(wǎng)絡示范工程建設及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內覆蓋范圍廣的特點�？胺Q中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質教育、學生生活（如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利服務等）內容欠缺。
●上海交大、南開大學、石油大學（華東）、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業(yè)大學校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務對象是本校應屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，提供各種相關信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡管理。
●華中理工大學、東華大學的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關頻道。
2、解決方案優(yōu)勢分析：
●完整的校園網(wǎng)絡管理模式。
校園網(wǎng)涉及校園生活的各個方面。實現(xiàn)了教學、教務、財務、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學。
校園網(wǎng)設有相關頻道以促進科研成果轉化，開展校際交流，進行技能培訓及遠程教育，提高學校聲譽。
為教職員工提供便利的社區(qū)服務。
為學生提供廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學、兼職信息、網(wǎng)上定票等。
●校園易卡
校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。
電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學生可以通過校園網(wǎng)的內部網(wǎng)向校方直接交納學費、書費等費用。在校園網(wǎng)的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網(wǎng)上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。
計劃書學生 篇9
一、項目背景
早在19xx年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡購物的發(fā)展。據(jù)20xx年有關統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元�？梢姡j購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。
大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡應用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。可以說，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。
二、網(wǎng)店介紹
1、網(wǎng)店宗旨
誠信求生存，服務求發(fā)展。
網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去�，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當激烈，除了要以質優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。
2、網(wǎng)店目標
本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。 三﹑自我分析
1大學生為什么要選擇開網(wǎng)店？
對于我們大學生來說，業(yè)余時間是相對比較多的，個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況，沒有時間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。
2 開網(wǎng)店到底對我們大學生有什么好處？
現(xiàn)在的大學生都有自己的理想，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學生的假期里必干的一件事。大學生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎？一個畢業(yè)4，5年的學長給我說過，在外大學生找工作還沒有一個農民工容易，現(xiàn)在最廉價的勞動人群就是學生。
誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網(wǎng)店會讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學生，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學生，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何管理好一個企業(yè)；會計專業(yè)的學生，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把賬算好；物流管理專業(yè)的學生，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把商品送到顧客手里；計算機專業(yè)的學生。開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把自己學的知識用到真實的網(wǎng)絡上去。。。
3 失敗了怎么辦？
在我的字典里沒有失敗這個詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點，那不過是一米的距離。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。
2、調查結果分析
通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明絡購物有著巨大的發(fā)展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。
3、目標客戶分析
在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。
總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前�？梢�，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。
四、經(jīng)營策略
1、管理者及其任務
由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。
2、營銷策略分析
（1）品牌策略
第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
第二，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。
第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。
（2）價格策略
淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的測略。
�。�3）促銷策略
開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶； 每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；
在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
�。�4）渠道建設
大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務關系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產(chǎn)品質量，服務質量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。
等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產(chǎn)品質量和服務等問題達成一致意見。
五、營銷效果預測與分析
1、營業(yè)額收入
前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。
從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。
六、經(jīng)營成本預估
1、初期投資
初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。
2、第二期投資
這一階段業(yè)務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。
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