【精品】計劃書學(xué)生范文合集9篇
計劃書學(xué)生 篇1
一、大賽主題
打開職場大門，豐富面試閱歷，成就美好未來
二、參賽對象
溫州醫(yī)科大學(xué)全日制在校生
三、大賽地點
溫州醫(yī)科大學(xué)求知樓報告廳、求新樓報告廳
四、賽程安排
1、學(xué)院選拔 5月2日之前
各學(xué)院充分動員學(xué)生積極參與大賽，通過院內(nèi)比賽等形式做好選手選拔工作，推薦優(yōu)秀學(xué)生進入學(xué)校比賽（學(xué)院參賽名額分配表見附件1）。請各學(xué)院于5月2日（周一）16:30前將選手報名匯總表（附件2）以電子郵件方式發(fā)送到@qq.com。
2、學(xué)校決賽 5月15日
決賽環(huán)節(jié)由自我展示、抽題面試和壓力面試三部分組成。比賽時間：每位選手限時10分鐘，其中自我展示限時2分鐘、抽題面試和壓力面試總共限時8分鐘。評分標(biāo)準(zhǔn)參見附件3，面試官評分占總評分的80%。
決賽另設(shè)置大眾評委投票環(huán)節(jié)，由現(xiàn)場觀眾進行投票，占總評分的20%。
五、獎項設(shè)置
根據(jù)各位參賽者的總體表現(xiàn)評分，決出一等獎2人，二等獎4人，三等獎6人，優(yōu)勝獎10人。
六、組織單位
大賽由溫州醫(yī)科大學(xué)大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展協(xié)會承辦。
大賽將邀請職業(yè)咨詢專家、企事業(yè)用人單位代表等相關(guān)人員組成評委會，按有關(guān)程序和要求進行評審。
本次大賽組委會聯(lián)系電話：溫州醫(yī)科大學(xué)就業(yè)信息網(wǎng)址：。
附件1
選手報名匯總表
學(xué)院:
專業(yè)班級姓名學(xué)號手機（長、短號）應(yīng)聘崗位指導(dǎo)老師
溫馨提示：請于5月2日16:30之前交于@qq.com（劉同學(xué)）處
附件2
模擬面試決賽評分標(biāo)準(zhǔn)
評分要素評分要點具體描述自我展示
�。�30分）基本素養(yǎng)
1．儀表端莊穩(wěn)重、樸素，社交禮儀大方得體，表情豐富真誠，有良好的個人氣質(zhì)
2．言之有理，談吐文雅，富于思想內(nèi)涵
3．精神飽滿，有信心，有獨立見解，能充分展現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌
陳述內(nèi)容
1．自我介紹簡練，有獨特的個性，講述包括到意向的崗位
2．簡歷設(shè)計美觀整潔，信息明確，條理清晰，文風(fēng)嚴(yán)謹，重點突出且真實。（加分）
即時效果
1．按時完成主題陳述，思路清晰，措辭恰當(dāng)，表達自然、流暢
2.有感染力，能吸引嘉賓注意力，調(diào)動觀眾情緒抽題面試
�。�40分）思維能力、表達能力
1、能結(jié)合實際準(zhǔn)確把握問題的實質(zhì)
2、闡述想法具有強的思維廣度和深度，邏輯性強，有獨到的見解
3、表現(xiàn)出較強的理論素養(yǎng)，說理性強，令人信服
4、回答過程流暢，措辭恰當(dāng)，語言精練壓力面試
（30分）應(yīng)變分析能力
1．能正確理解嘉賓提問，回答有針對性
2．回答問題重點突出，真實可信，運用事實論據(jù)，論述有說服力
3．答題過程流暢、無明顯停頓，條理清晰，及時作答，措辭恰當(dāng)，語言精煉
計劃書學(xué)生 篇2
創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。 創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1 、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面： 本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機會概述 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測 團隊概述 預(yù)計能提供的利益
2 、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略
3 、市場調(diào)查和分析 目標(biāo)市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢
4 、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo) 制定公司的營銷策略
5 、總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： 收入來源 收支平衡點和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案
6 、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險） 說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）
7 、管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互補 ) ；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8 、公司資金管理 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運營計劃 投資收益與風(fēng)險分析
9 、財務(wù)預(yù)測 財務(wù)假設(shè)的立足點 會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表） 財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）
10 、假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
計劃書學(xué)生 篇3
一、活動主題：
關(guān)愛老人、奉獻愛心
二、活動對象：
敬老院孤寡老人
三、活動背景：
作為當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)該明白的是：尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，然而社會經(jīng)濟突飛發(fā)展，競爭愈演愈烈的今天卻有越來越多的老人被冷落，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家，得到了家的溫馨，愛的呵護。。我們每個人都要走過少年，青年，壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規(guī)律。尊重老人，敬愛老人，說到底就是尊敬自己，敬愛自己。會懂得孝順父母的我們，更應(yīng)該打開心胸去接納敬老院中孤獨的老人，給他們歡樂，給他們祝福，陪伴他們?nèi)ジ玫纳睢?/p>
四、活動目的：
慰問敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖。讓他們感受社會大家庭的溫暖。通過此次獻愛心，走訪敬老院的活動，讓同學(xué)們的身心更加明朗，明白陽光是不吝嗇每個角落。，同時呼吁我們每一個人從身邊的小事做起，奉獻自己的一份愛心，讓我們的社會變得更加和諧。
五、活動時間：
20xx年xx月x日
六、活動地點：
壽星園敬老院
七、活動要求：
1、每位參與志愿者都懷有飽滿的熱情及認真負責(zé)的態(tài)度對待此次活動。
2、在活動中講文明懂禮貌體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)貌。對待人要親切熱情大方。
3、到敬老院的同學(xué)必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。
八、活動流程：
�。ㄒ唬┗顒忧捌跍�(zhǔn)備：
1、聯(lián)系敬老院負責(zé)人
2、對活動進行宣傳，并招募志愿者，人數(shù)在15到20之間
3、對招募好志愿者進行培訓(xùn)，并說明注意事項。
�。ǘ┗顒赢�(dāng)日安排：
1、布置場所
2、幫老人們打掃衛(wèi)生，整理家務(wù)
3、陪著老人拉家常，講故事，看電視。
4、離開時把整個庭院打掃干凈并與老人合影留念。
九、注意事項：
1、志愿者在活動開展期間應(yīng)當(dāng)服從管理。
2、注意個人行為，注意維護志愿者形象和學(xué)校形象。
3、合理分配好每位同學(xué)的工作，到敬老院的同學(xué)們必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。
4、由于老人的年齡等問題，在幫助老人時要小心，確保活動期間自己與老人們的人身安全。對老人要親切，不可煩躁，盡量滿足其和合理的請求。
5、活動前的宣傳要到位；活動中對我們的活動記錄文字，還有相片記錄也一定要切實做好；活動后要跟進，進行總結(jié)，吸取教訓(xùn)，在今后的活動改進加強。
6、活動中，要盡量避免只針對一個或其中幾個老人家，要普遍關(guān)注敬老院中的老人。
十、活動經(jīng)費預(yù)算
路費：40元
活動意義
倡導(dǎo)城市和農(nóng)村、富裕地區(qū)和貧困地區(qū)、健全的和有殘疾的少年之間互相幫助，共受教益的一項實踐教育活動。
活動主題
手拉手情系貧困小朋友
活動時間
20xx年11月
活動口號
點滴愛心點燃希望
活動計劃范圍
火車站小學(xué)
組長
重慶路小學(xué)
組長
茅箭小學(xué)
組長
活動前期準(zhǔn)備
1、校團委宣傳部做好宣傳海報，宣傳資料，宣傳橫幅，進行活動宣傳。
2、進行志愿者招募工作
3、招募工作進行兩輪（詳見策劃書）
4、最后選定志愿者人數(shù)，并分好小組，選出小組長
5、召開志愿者動員大會
6、制定《安全協(xié)議書》及《合同書》
活動實施細節(jié)
1、由主要負責(zé)人在本校與受教學(xué)校進行聯(lián)系（包括助教開始時間，結(jié)束時間，助助教內(nèi)容，榮譽證書等）
2、由本校老師與受教學(xué)校進行溝通，并簽訂《愛心助教合同書》
3、由老師召開活動前動員大會，并與志愿者簽訂《安全協(xié)議書》
3、愛心助教分小組進行，每組組長上交一份愛心助教課表合同書
4、活動期間志愿者以組為單位，在助教學(xué)校進行至少一次文藝活動
5、活動期間，愛心助教者要在受教學(xué)校指定地點簽到
6、活動結(jié)束后，每組組長上交一份愛心助教工作總結(jié)，并進行存檔。
7、學(xué)校根據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀者給予一定精神上的獎勵
8、發(fā)放愛心助教期間志愿者乘車路費
活動后期
1、校團委將對本次活動進行后期整理工作，與受教學(xué)校進行溝通，并寫工作總結(jié)存檔
2、校團委將對參加本次活動的同學(xué)進行通報表揚
活動期望效果
希望通過這次活動，把青年志愿者的精神繼續(xù)發(fā)揚光大，加強本校與其它相關(guān)事業(yè)單位的聯(lián)系，同時也給本校學(xué)生提供一個鍛煉自己、展示自己的平臺。
活動經(jīng)費
宣傳橫幅
學(xué)生公交車費
榮譽證書
預(yù)計元
活動負責(zé)人
師專校團委青年志愿者工作處
計劃書學(xué)生 篇4
一、發(fā)展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。
威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
計劃書學(xué)生 篇5
一、主題：
享受讀書，快樂成長
二、時間：
3.23早上8：30出發(fā)，2：00左右回到學(xué)校。
三、地點：
植物園
四、具體安排：
各班學(xué)生可以分成小組，以小組為單位進行合作比賽。 活動項目：找春天（采集標(biāo)本）
頌春天（詩朗誦比賽，各班進行美文背誦、古詩文朗誦《古詩70首》） 寫春天 （用語言寫下你眼里的春天和你的感受）
五、安全保障措施：
1、事先制定切實可行的活動計劃和活動方案，從目的、人員及數(shù)量、路線、地點、負責(zé)人、安全保障和收費金額等方面作精細分析和周密安排，把問題想在先，把事情做在前，切實做好春游的一切準(zhǔn)備工作。
2、在春游前一天在班里組織一次春游安全教育活動，使全體學(xué)生時刻將安全裝在心中。春游那天，再進一步加強關(guān)于春游安全知識教育及再次強調(diào)春游注意事項。
3、做到人員保證，帶隊教師負責(zé)組織參與學(xué)生的一切活動。同時要強調(diào)行動紀(jì)律，要求學(xué)生服從大局，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一行動，團結(jié)協(xié)作，互相幫助。
4、要注意飲食安全，不要讓學(xué)生喝生水和食用不衛(wèi)生的食品等。
5、注意活動安全，不在水邊玩耍，教育學(xué)生不要靠近水池（洗手），防止學(xué)生摔傷和落水。
6、防止丟失學(xué)生，學(xué)生如上廁所，要向班主任請假。
六、其他：
1、為保證早上出發(fā)前的安全與紀(jì)律，班主任做好出發(fā)前的組織工作。除安全教育以外，可以讓學(xué)生看看書讀讀報或看視頻點播，不要讓學(xué)生在校園追跑打鬧，或做其它的游戲。
2、建議學(xué)生帶適量的物品。動員不帶相機等貴重物品。如果帶了，請教育好注意保管。
3、特困學(xué)生可適當(dāng)減免，由班主任上報名單
4、每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。
5、不參加的學(xué)生一定要家長寫好請假條，同時班主任電話聯(lián)系確定。
6、活動結(jié)束后，對學(xué)生強調(diào)一定要立即準(zhǔn)時回家，不能在路上、同學(xué)家逗留。
計劃書學(xué)生 篇6
家訪工作是加強學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合的重要途徑。本學(xué)期繼續(xù)通過家訪對學(xué)生進行全面認識、分析、理解，真正實現(xiàn)“一把鑰匙開一把鎖”。與學(xué)生、家長架起了聯(lián)系與溝通的橋梁，織成家長與老師達成共識的紐帶，促使學(xué)生根據(jù)自己的特點健康成長的重要方式。爭取家長對學(xué)生教育工作的支持和配合，從而提高教育質(zhì)量。現(xiàn)將本學(xué)期家訪工作計劃如下：
一、勤家訪，架好主橋梁。
家訪是溝通老師、家長、學(xué)生心靈的橋梁，是三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離，有利于交換意見，也有助于達成共識，商量解決問題的辦法。老師上門家訪，讓學(xué)生感受到老師的關(guān)注和重視，這對學(xué)生是個激勵，對家長也是個觸動，容易在教育形成合力，產(chǎn)生良好的教育效果。因此，老師家訪的重點要放在學(xué)生身上，通過與家長談話，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)、社會交往情況，以及在家庭做家務(wù)中的表現(xiàn)情況；了解學(xué)生的興趣愛好，了解學(xué)生的性格特征，窺探學(xué)生的內(nèi)心世界。這樣，通過了解學(xué)生的全部生活內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特小事，鼓勵增強孩子的自信心、進取心。
二、整體策化，實施方案。
開學(xué)初將根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和家庭情況，初步制定家訪實施方案，做到有目的、有計劃地進行家訪，如果沒有特殊情況則按計劃進行。但在實施過程中，也可以要求學(xué)生根據(jù)自己在學(xué)校與家庭的學(xué)習(xí)、表現(xiàn)情況，自行申請老師家訪，使自行申請與整體安排相結(jié)合，既體現(xiàn)了家訪的靈活性，又體現(xiàn)師生之間的和諧、民主、平等關(guān)系的新型師生關(guān)系。
三、對癥下藥,講究方法。
學(xué)生是沒有復(fù)制的，他們都有自己獨特的個性,家訪中要針對學(xué)生的實際情況,想好策略,目標(biāo)明確,否則，既浪費了自己的時間，也耗費了家長熱情，使家長對老師的談話失去興趣。在反映學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)、行為表現(xiàn)情況時，主要以表揚和鼓勵為主，從贊揚的角度切入話題，對學(xué)生的缺點卻用借桃喻李委婉地指出，通過表揚別的學(xué)生在某個方面的優(yōu)點來提醒家長，使家長明白自己的孩子在這方面的不足，知道今后該朝那個方向努力。這樣，不僅在家長面前給學(xué)生留了臉面，拉近了師生距離，也使談話氣氛活躍，場面融洽和諧。
四、做好家訪記錄，及時反饋。
每次家訪后，及時地寫出詳盡的家訪記錄，把家訪過程、家訪達成的共識，家訪中受到的啟發(fā)及家訪中發(fā)現(xiàn)的問題一一記錄下來。并根據(jù)學(xué)生在校內(nèi)的學(xué)習(xí)、行為表現(xiàn)，結(jié)合家訪中了解掌握的資料，及時反饋，對學(xué)生重新分析評估，制定新的教育方案和措施，不失時機地對學(xué)生進行深化教育。
總之，通過本學(xué)期的家訪工作及時掌握家長對學(xué)校教育工作中的要求與建議，全面聽取社會各方面的意見，積極彌補教學(xué)過程中的不足之處，自覺改進教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。因此，有計劃、有目的地搞好家訪工作，是因材施教全面搞好教學(xué)管理和教學(xué)工作的重要手段。
家訪老師：趙*
20xx年9月6日
計劃書學(xué)生 篇7
一、活動背景
臺球聯(lián)賽是我院舉辦第二屆“茂苑文華”大學(xué)生社團活動月之際的又一場比賽，它應(yīng)和了時代以“競爭”為主題的大環(huán)境，為在校大學(xué)生提供了一個展現(xiàn)自我，提升自我的大舞臺，它也秉承其他大賽的優(yōu)良傳統(tǒng)，相信今年的臺球比賽同樣會備受矚目，取得滿意的成績。
二、活動主題
心隨球轉(zhuǎn)，快意人生，碰撞臺球，激情四射。
三、活動目的
為了活躍校園氣氛，增進學(xué)院同學(xué)間的友誼，豐富學(xué)生的課外生活，增強同學(xué)之間團結(jié)和班級凝聚力，特舉辦此次臺球聯(lián)賽。
四、活動意義
打響校園品牌文化活動，增強“茂苑文華”大學(xué)生社團活動月的影響力，本著“讓每一位同學(xué)都參與進來”的心愿，提供一個平臺，讓我學(xué)生能多方面的展示自我，在活動中增強大學(xué)生的自信和競爭力。
五、主辦單位：
咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)工處、團委
協(xié)辦單位：
策劃協(xié)辦單位：
六、比賽時間
預(yù)決賽5月份
七、活動地點：
咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院丹鳳樓黑吧俱樂部
活動參與人員：我院在校大學(xué)生
八、活動流程：
5月中旬前確定參加決賽的選手名單
5月下旬在黑吧俱樂部進行決賽
九、參賽人員要求：
1、我院在校學(xué)生
2、對臺球有一定的基礎(chǔ)和熱情
十、比賽方式：
本次比賽采用國標(biāo)十六彩，實行單賽淘汰制，每次比賽由選手抽簽選擇對手，勝者晉級下一輪。
十一、報名方式：
聯(lián)系我院學(xué)生社團聯(lián)合會臺球協(xié)會成員即可
十二、經(jīng)費預(yù)算
場地布置：由黑吧俱樂部布置
標(biāo)語橫幅：條幅3條，展板4個，共300元
礦泉水：由黑吧臺球俱樂部提供
獎品：由承辦系部提供
證書：由電院分團委提供制作前八強榮譽證書
十三、活動影響：
通過此次比賽，活躍校園氛圍，促進了學(xué)院同學(xué)間的友誼，進一步加強本院臺球愛好者之間的技術(shù)交流，豐富我們大學(xué)生的業(yè)余生活，增強同學(xué)之間的團結(jié)和凝聚力，并擴大我院在西亞斯國際學(xué)院的總體影響力。
十四、注意事項：
1、注意參賽人員人身，財產(chǎn)安全問題。
2、維護賽場秩序，保證參賽人員有組織，有紀(jì)律的進行比賽。
3、做好比賽監(jiān)督工作，保證比賽公平，公正的舉行。
4、維持比賽場地的清潔，體現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生的素質(zhì)水平。
計劃書學(xué)生 篇8
一、本公司近期、中期、中長期，長期發(fā)展計劃：
1、近期——在武漢設(shè)立總部，從武漢做起。
�。�1）、武漢是我國中部經(jīng)濟最發(fā)達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。
�。�2）。武漢是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。
�。�3）。武漢是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設(shè)，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。
（4）我們團隊對武漢比較熟悉，占得了地利;我們團隊在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。
�。�5）武漢位于南北的`過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以打開銷路
2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州
（1）、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市，經(jīng)濟發(fā)達，人口稠密，居民的享受性消費高。
�。�2）、北京、上海、杭州、廣州的流動人口大，國際國內(nèi)的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費群體。
�。�3）、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。
3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。
�。�1）待到在這五個大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經(jīng)差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。
�。�2）、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達，有利于節(jié)省交通費用，節(jié)約經(jīng)濟成本。
4、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。
二、市場分析
�。�1）、我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據(jù)其的價值性和可欣賞性，并結(jié)合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據(jù)我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠家?guī)頍o限的商機，又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨剑淖兡秦毨У拿婷�，造福一方人們，功德無量啊。
�。�2）、據(jù)我所知，現(xiàn)在專門關(guān)于小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著本公司的競爭對手是少的，這就意味著我們可占有的市場份額是很大的，只要我們公司的產(chǎn)品夠好，能夠打動消費者，被消費者所接受，那我們的營業(yè)額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬元大關(guān)，到那時，本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大，很順利的就完成我們的計劃
（3）、每個人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利為目的的商人啊！我們可以想象一下，假如人的審美觀都是一致的，那人們都會喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。。。。。。那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢？我們公司實事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品。
�。�4）、我公司的項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是有充足的市場的，因為我們的產(chǎn)品是不分季節(jié)，一旦投產(chǎn)，就可以連續(xù)的經(jīng)營、連續(xù)的生產(chǎn)。
（5）、那么我公司將采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標(biāo)？我們將加強我們的網(wǎng)站建設(shè)，并且把它作成一個品牌，至于怎樣把它作成一個品牌這一點將在后面做詳細的介紹，這里就不說了;我們將加強質(zhì)量檢測，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立我們公司的良好信譽與形象;我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意;我們將加強售後服務(wù)，如有質(zhì)量問題包退包換，讓你沒有后顧之憂，放心選購。
�。�6）、我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的，又省了很多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產(chǎn)品的價格是市場同比最低的，我們有很強的價格競爭優(yōu)勢。
三、財務(wù)預(yù)測：
1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣
�。�1）現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門檻很低，花費不高，估計10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費用。
�。�2）網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面，估計支出為90萬元人民幣
1在公共場所和比較顯眼的地方貼海報、：在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門的商品和服務(wù)，共刷二十輛車身，費用共十萬左右;在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容，招租位一個八萬共十六萬元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單，聘請再校大學(xué)生散發(fā)，估計費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬元人民幣。
2在人流集中的地方搞促銷活動，在半年時間里，每個舉辦活動中著重宣傳自己的網(wǎng)站，推廣自己的品牌。估計每次活動費用為2萬元人民幣。
3注重全國的特重大事件，積極機會，把自己的網(wǎng)站亮在全國人民的面前。
4前期網(wǎng)站建設(shè)、推廣時間實行購物優(yōu)惠政策，大概費用為37萬元人民幣。
四、資金需求及籌措方法：
1、團隊自有資金為52。5萬元人民幣，占總資金的15%。三人團隊每人各出資17。5萬元人民幣。鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒有資金，但是我們知道這個項目很有發(fā)展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說有風(fēng)險，但是不放手一搏終不情愿，所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓觥?/p>
2、吸引風(fēng)險投資資金227。5萬元人民幣占總資金的65%。風(fēng)險投資（venturecapital）在我國是一個約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資;狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風(fēng)險投資協(xié)會的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來講，風(fēng)險投資是把資本投向蘊藏著失敗風(fēng)險的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險資本的過程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風(fēng)險的，但是我們的風(fēng)險和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風(fēng)險投資的，而且風(fēng)投資金絕對不比我們預(yù)測的少。
3、從銀行等金融機構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%。就快要大學(xué)畢業(yè)了，國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，設(shè)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項貸款，我們?nèi)丝梢岳眠@個政策貸款創(chuàng)業(yè)。
4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來源。因為我們的自有資金已經(jīng)超過了這個數(shù)目，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權(quán)。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過了上文和下文的嚴(yán)格論證的，只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限，我們的公司將來肯定能作大做強。所以我們團隊有信心我們可以很輕松的找到合伙人。
計劃書學(xué)生 篇9
廣東建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院社團聯(lián)合會
外聯(lián)部20xx年工作計劃書
在過去社團部的工作中，我們深刻明白，對于社聯(lián)外聯(lián)部工作的發(fā)展，我們必須要有明確的定位和清晰的發(fā)展目標(biāo)。
謹此提出以下意見
一， 協(xié)調(diào)內(nèi)部合作關(guān)系，提高工作效率
第一，一個優(yōu)秀的團體，必須要有明確的分工，對于外聯(lián)部內(nèi)部的成員，應(yīng)清楚自己應(yīng)該做什么，必須做什么。因此，把工作分細是必要的，不過不可死板。 第二，成員嚴(yán)謹履行自己的主要職責(zé)，對其他有關(guān)事項也應(yīng)學(xué)習(xí)。第三，發(fā)展必然有矛盾，在工作中，對于意見不同的，有充分理由可當(dāng)機立斷則斷，不可解決的通過民主抉擇，選擇正確意見，否定錯誤觀點。
第四，內(nèi)部私人態(tài)度糾紛問題，通過自己影響力積極協(xié)調(diào)，再不行通過會議抉擇，給出警告或意見，之后看表現(xiàn)，實在不行，為了團體的利益，只好令其退出。
第五，多進行內(nèi)部聯(lián)誼活動，拉緊內(nèi)部成員關(guān)系，給予關(guān)心，溫暖。提高內(nèi)部感情，因為這是一個大家庭。
二， 健全規(guī)章制度，完善內(nèi)部管理
第一，外聯(lián)部要有明確的規(guī)章制度，制度可以約束人員，可以讓他們行使權(quán)利，也要擔(dān)當(dāng)義務(wù)。明確規(guī)定進行什么工作，必須經(jīng)過什么流程，無規(guī)矩不成方圓。
第二，每周進行工作匯報，總結(jié)上周問題，提出下周計劃，吸取經(jīng)驗。 第三，拉緊南北校社聯(lián)外聯(lián)工作關(guān)系，集中資源，凝聚力量。
第四，卓識遠見，把社聯(lián)外聯(lián)工作與學(xué)校外聯(lián)工作相結(jié)合，積極與其他學(xué)生組織合作，建立密切關(guān)系，相互協(xié)助。
三， 明確外聯(lián)工作，奠定發(fā)展基礎(chǔ)
第一， 對于校內(nèi)協(xié)會的外聯(lián)工作：
1，對于性質(zhì)比較相似的協(xié)會，（如球類協(xié)會，學(xué)術(shù)性協(xié)會等）將會把他們的關(guān)系拉得更加緊密些，給他們提供一個合作的平臺（如推進舉辦大型“四球聯(lián)賽”，數(shù)，文，書，英“聯(lián)學(xué)杯”等）。
2，凝聚協(xié)會合作力量，取得贊助支持優(yōu)勢。
3，多進行協(xié)會活動聯(lián)系，加強協(xié)會間文化交流。
第二， 對于協(xié)會校外外聯(lián)工作：
1，在聯(lián)合會平時外聯(lián)工作中，了解其他學(xué)校的協(xié)會性質(zhì)，需要時可進行活動的合作聯(lián)系，本校協(xié)會需要可提供相關(guān)信息。
2，努力搭建本校協(xié)會與外校協(xié)會文化交流的平臺。
第三， 對于聯(lián)合會的外聯(lián)工作：
1，多進行校與校間的文化交流，創(chuàng)造品牌活動的合作機會。
2，努力取得學(xué)校間合作的贊助支持優(yōu)勢。
四， 定制長遠公關(guān)計劃，向外發(fā)展
第一，積極主動與外校社聯(lián)進行聯(lián)系，建立社聯(lián)聯(lián)盟。
第二，開展聯(lián)盟文化交流活動，積極為社團搭建展示平臺，開拓創(chuàng)新。 五，關(guān)于社聯(lián)及各協(xié)會的經(jīng)費困難問題
面臨社團經(jīng)費缺乏等問題，我們應(yīng)通過向外發(fā)展而解決，途徑一是，對于品牌活動，盡量向外拉贊助，在拉贊助前做好活動計劃，可以選擇學(xué)校周圍的公司店鋪，通過證件證明，與工作人員洽談自己的來意。通過計劃書讓商家可以看到活動的豐富多彩，有利于他們的宣傳。開展活動中要體現(xiàn)贊助單位。
途徑二是，鼓勵社聯(lián)成員多發(fā)現(xiàn)，如哪個公司召開大學(xué)生比賽活動，可由成員向上匯報，通過網(wǎng)絡(luò)或電話，邀請他們到我們學(xué)校進行合作舉辦，通過密切合作洽談贊助計劃。
途徑三是，通過兄弟院校的社聯(lián)聯(lián)盟，爭取比較長期的商家贊助，畢竟幾個學(xué)校聯(lián)合的團體力量是比較強大的，這對商家來說，利益也是比較大的。
以上為所提意見,仍有許多不足,希望得到老師更多的寶貴意見與指導(dǎo)。
學(xué)生社團聯(lián)合會
外聯(lián)部
二〇一〇年七月二日
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