精選個人工作總結集錦五篇
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。我們該怎么寫總結呢？下面是小編整理的個人工作總結5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人工作總結 篇1
令人難忘的一年已在大家的努力中成了過去。本教學年度里，本人回顧歷程，心尚能慰，因為這一年里，本人基本做到了政治上堅定，思想上積極、業(yè)務上鉆研、教學上努力，業(yè)績得到了一定的提高。同時，和同志間互幫互助、融洽相處，受到大家的好評。具體回顧如下。
一、堅持了政治學習。本年度里，我堅持和黨、校領導保持一致，決不跟任何非法組織、xxx有絲縷聯(lián)系，維護集體利益，顧全大局。每周堅持周政治學習一次、記筆記一次、寫體會一次。本學年里，我共進行政治學習20次，師德師風學習10次，記政治學習筆記7000余字，記師德師風學習筆記5000余字，寫學習體會3次共2800多字。
二、業(yè)務上不斷進取。本年度里，本人堅持通過各種途徑對自身素質進行提高。通過認真的自學，記業(yè)務學習筆記共約8000字，聽評教師課23節(jié)次，講公開課、示范課6節(jié)，寫論文8篇，寫優(yōu)秀教案2節(jié)，使自己的業(yè)務能力有了一定的提高。同時，我也加強了對教學周邊知識的學習，一是加強了普通話的學習，不僅上課堅持使用，而且在公共場合也努力試用，積極向他人學習，使自己的普通話水平有了更進一步的提高。二是加強了對電腦技術的學習。雖無師指點，但我通過自學和向有關人員求教，使自己的電腦技術有了較大的提高。目前，已基本能處理一些簡單的應急問題，在前一些日子，曾為我校兩名外出講課人員編制了2個教學課件。對刻錄技術也初睨其端。
三、教學上力創(chuàng)新高。雖然今年的學生是吃別人的“剩飯”，底子薄、基礎差、思想不穩(wěn)、興趣不高，但我們不叫苦不氣餒，立足實際，以心為本，對每一個學生盡職，對每一節(jié)盡責。努力熟悉教材、了解學情、鉆研教法，讓每個學生都能學到他該學到的知識。經(jīng)過努力，在年末的考試中，全班有59名同學基本都考出了應有的水平。另外，本人克服了無教師無經(jīng)驗的困難，積極學習，使自己的電腦水平有了一定的提高。
四、同事間和睦相處。一年來，我和同事能夠融洽相處，無任何紅臉之事。雖工作中有時會有些想不開，但通過談心，不愉快都很快煙消云散了。
五、工作上兢兢業(yè)業(yè)。一年來，雖然我身患疾病，卻未因之而耽誤工作一絲一毫。特別是本學期，本人未請過一次假，更未遲到、早退過一次或缺崗一次。本職工作盡心做、臨時工作積極做。
六、努力創(chuàng)新，銳意改革。為了適應教育的發(fā)展，本人努力創(chuàng)新，改革教學方法，增進教學藝術，千方百計提高教育教學質量。通過對學校教科研課題的立項、實施，使自己的教學能力也相應地有了一定的提高。
當然，工作成績的取得，離不開領導的關心、指導和同志們的幫助、關懷。工作中還有許多不足之處，我將及時找出差距，積極彌補不足，力爭使自己的工作在新的一學年里有更大的起色。
個人工作總結 篇2
溫氏振東豬場技術員個人工作總結階段：20xx年7月26日-20xx年8月22日作者：儲兆滎本月是本人正式成為社會人士，正式踏上工作崗位的第二個月份。
回想不久前，還是個懵懂少年，如今已長大成人，需承擔更多的責任；以前只需按師長的要求，好好學習就可以，如今景況不同了，不僅自己要以身作則，還需恰當?shù)匕才潘巳ネ瓿晒ぷ鳌?/p>
俗話說的好“冬練三九，夏練三伏”，恰好本月是一年中最熱的季節(jié)，想養(yǎng)好豬，防暑降溫第一步，想平安度過暑伏，就需多花些時間，多花些心思。
本場是新場，一切“從頭開始”，就如名人所說，還需多磨練磨練。
年輕就是資本，兵來將擋，水來土填，有何可懼哉！上次競聘定崗后，本人在二線擔任一輔配一職。
本階段所做的工作大體有以下幾點：
1、后備豬的飼養(yǎng)少喂多餐；料槽水少放、勤放；料槽掃水講究輕、巧；健康度（保健、免疫按計劃完成）；健胃、抗應激；勤刮豬糞；每周沖欄一次；善于運用配種舍大欄。
2、防暑降溫水簾池水青苔的清理、環(huán)境衛(wèi)生及水簾等部位補賊風。
3、大環(huán)境清理衛(wèi)生4、后備豬發(fā)情率及時查清；建立發(fā)情記錄表；建立發(fā)情區(qū)、非發(fā)情區(qū)；提高豬群健康度；針對性處理；適當運動，適時控料，及時飼喂青綠飼料；自己及員工不斷學習，反復培訓。
個人工作總結 篇3
一、做好初、高中地理教材的銜接工作
高中地理是在初中地理的基礎上進行的，初中地理知識的缺乏必然會影響到高中地理的學習。通過實際的教學過程中將這些舊知識逐步復習，從而克服初中地理知識不足的問題。
二、科學制定地理教學進度
教學進度的安排體現(xiàn)出教學時間利用的科學性與實效性，關系到本學期教學工作的成敗。參照教參，結合本學期工作實際情況，在組內進行廣泛的討論后，制定出教學進度表。
三、有計劃、有步驟地完成各階段性目標
本學期學校共安排三次大型考試。第一次為月考，這一階段的主要目標是引導學生對地理學科的入門，激發(fā)學生學習地理的興趣，樹立起學好地理的自信心。因而在授課過程中要突出“雙基”，特別是識記性知識要求要到位，月考時也以識記性知識作為考查的重點，對理解性知識暫不作較高要求，以免挫傷學生的自信心，月考成績要盡可能高一些，要出現(xiàn)相當比例的高分成績。
第二次為期中考試，此階段進一步鞏固學生的自信心和學習地理的興趣，并逐步引導學生在識記性知識的基礎上努力探討理解性知識，考查中仍以識記性知識為主，增加一定比例的理解性知識，創(chuàng)造一定的挑戰(zhàn)性題目，使一部分優(yōu)等生脫穎而出。第三次為期末考試，此階段應繼續(xù)鞏固學生學習地理的興趣，并且有計劃地指導個別學困生提高成績。知識上識記與理解并重，通過典型習題的處理，培養(yǎng)學生良好的綜合運用知識能力和應試素質，確保期末取得好成績。
四、切實加強集體備課的組織實施，促進地理課堂教學改革
每周組織好集體備課工作，首先確定備課內容和中心發(fā)言人，然后由中心發(fā)言人進行說課，說出教學的重點和難點，確立教學目標，指出突破難點的方法，科學設置習題。在此基礎上，組內成員進行廣泛的討論，作出有益的補充，最后達到最佳效果，真正做到“七備”“四同”。在教學過程中，不斷創(chuàng)新，積累有益的經(jīng)驗，互相交流，提高效率，大面積提高學習成績。
五、收集有效信息，科學處理教材
教師通過研討新課標和教材，查閱各種各樣的資料，將知識歸納整理形成體系，將具體的知識目標通過各種有效的方法進行講解，提高課堂教學效率，減輕學生學業(yè)負擔，使學生做到舉一反三，觸類旁通，擺脫“題�！�，節(jié)省大量時間，更好地提高各科成績。
六、教學上應做好的幾項工作
1、學習方式的變革，是本次課程改革的核心。新課標強調探究學習、自主學習和合作學習，這就要求教師能夠尊重學生、相信學生、突出學生的主體作用、重視學生的發(fā)展，切實將以教師為中心轉變?yōu)橐詫W生為中心，將先講后練的傳統(tǒng)學習模式轉變?yōu)橄葘W后導的新學習模式。
培養(yǎng)學習興趣，訓練學習方法，形成地理能力，強化地理意識，落實知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價值觀的三維課程目標。
2、重視地理課程資源的開發(fā)、利用與整合。
課程資源是本輪課程改革明確提出的嶄新概念，沒有課程資源的.廣泛支持，再美好的課程改革設想也很難變成中小學的實際教育成果。因此我們理應積極投身于地理課程資源的開發(fā)、利用與整合中。例如，選取課程資源成功利用的案例，進而找出其一般規(guī)律，形成特定的利用風格。
再如，積極參與開發(fā)地理課程資源，形成具有學校特色和符合學生特點的學校課程資源庫，進而實現(xiàn)校內共享、校際共享乃至城際共享。教學實踐已經(jīng)證明，選有區(qū)域特色的地方課程資源，挖掘生活中的地理課程資源，既是實現(xiàn)地理課程目標的重要途徑，又能激發(fā)學生探究地理問題的興趣和動機，養(yǎng)成求真、求實的科學態(tài)度，提高地理審美情趣，增強熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的情感。
3、重視信息技術的應用
在備課的過程中，以大量地理信息為基礎，創(chuàng)造性地利用地理教學信息資源，積極利用網(wǎng)絡中的地理信息資源、電子地圖和信息技術優(yōu)化地理教學。
4、在教學實施的過程中關注學生的需要，始終樹立“為了每位學生發(fā)展”的基本理念，在教學過程中要起到引導者的作用，要讓學生參與到課堂中來，要倡導學生采用自主、合作、探究等學習方式，要注重與培養(yǎng)學生的收集信息和處理信息的能力，總之，要把教學的重心放在如何促進學生的“學”上，從而真正實現(xiàn)教是為了不教的目的，真正地實現(xiàn)“授之于漁”。
個人工作總結 篇4
銷售目標：
初步設想200x年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，
1、 辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣雙達品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在雙達品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，200x年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任�，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款
c) 一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨�，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面： a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。
b) 業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c) 工作態(tài)度 服務領域中有一句話叫做態(tài)度決定一切，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、 安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
個人工作總結 篇5
**社區(qū)計生工作在區(qū)計生委，街道計生辦的指導下，認真貫徹落實計劃生育工作會議精神，積極探索完成人口與計劃生育工作的新思路，新途徑。較好地完成了上級下達的人口與計劃生育各項目標任務，現(xiàn)將社區(qū)全年工作總結如下：
1．為切實加強對計劃生育工作的領導，使人口與計劃生育工作落到實處，我們社區(qū)始終堅持以社區(qū)領導“一把手”親自抓負總責，為核心的人口與計劃生育目標管理責任制和計劃生育“一票否決”制，使社區(qū)的計劃生育工作得到了順利完成。
2．為了落實我們社區(qū)對婦女、兒童健康的關愛，我們開展了多種型式的活動，列如在署假期間我們共創(chuàng)了關愛女孩活動；五月底協(xié)會會員日我們免費給婦女講課送健康、送避孕藥具、六月份免費為育齡婦女“三查”，七月我們社區(qū)的項軍醫(yī)生免費為老人量血壓，給老人健康專題講課，都受到居民的歡迎。
3.計生工作最大的難點是管理流動人口，我們社區(qū)新村老、外觀環(huán)境差，還有200余戶家庭出租戶，對此我們對這200多人外來人口進行了暫住人口登記，對其中的198名育齡婦女進行了網(wǎng)絡信息提交，對那些已遷走和新搬來的育齡婦女進行變更登記。特別是新來的育齡婦女，按照規(guī)定她們必須要持“流動人口婚育證明”，未持證的要手續(xù)齊全核實后進行辦理，發(fā)現(xiàn)有懷孕的婦女要跟她們的戶籍地進行信息提交，做好對孕婦的跟蹤管理；對那些持“流動人口婚育證明”而未采取常效節(jié)育措施的，我向她們宣傳均可以在現(xiàn)居住地享受免費上環(huán)和領取避孕藥具。
4．平常對社區(qū)里那些新婚、懷孕、出生、避孕、流產(chǎn)、流出人口的家庭信息都要及時進計生信息平臺。凡住在本轄區(qū)內，三月內出生的小寶寶就要登記其相關信息。一年來我為社區(qū)居民已辦理生育服務證28本、獨生子女父母光榮證9本、流動人口婚育證明30本、孕情跟蹤42人次、拜訪當年出生的新生兒24位、對生完寶寶的產(chǎn)婦在42天后我和計生指導員一起上門對其進行指導哺乳和避孕知識，在60天后通知她們上環(huán)，共入戶56人次。對流動人口的重點人群免費三查35人次，接待免費領取避孕藥具72多人次，一卡通發(fā)放48本，免費服務證發(fā)放89本，宣傳折頁發(fā)放321份。
5．為轄區(qū)內的夫妻雙方都無工作單位且0-14歲的獨生子女家庭落實獨生子女費30戶；為特困家庭成績優(yōu)秀的獨生女申請獎學金500元；為傷殘、死亡獨生子女家庭申請補助1戶。
通過一年的工作，在工作中取得了一些經(jīng)驗，發(fā)揮自己的特色，把計生工作推向新水平。
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