【精華】計劃書學(xué)生匯總8篇
計劃書學(xué)生 篇1
夏末秋至，在這秋風(fēng)颯爽的日子里，迎來了中南民族大學(xué)工商學(xué)院的莘莘學(xué)子。作為中南民族大學(xué)工商學(xué)院的大一新生，我充分的感受到了外語系學(xué)生會的熱情迎新工作。在系學(xué)生會招新時，我積極參加了招新面試與筆試，并有幸被系學(xué)生會新聞部錄取。
新聞部是外語系學(xué)生會新增的部門。在學(xué)生會里，新聞部起著傳播系內(nèi)外工作活動的作用，新聞部是系里積極向上精神傳播出去的窗口，也是外界了解系里工作活動的橋梁。
我在本學(xué)期制定的工作計劃如下：
一、對系內(nèi)。
1、制定干事培養(yǎng)制度
1）做事嚴(yán)密，紀(jì)律性和自主性相結(jié)合，做好干部的跟隨者和自我的自導(dǎo)者。
2）主動承擔(dān)責(zé)任，敢于承認(rèn)錯誤，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足并進(jìn)行自我完善。
3）在工作中要善于思考，善于觀察，做到“眼中有話，心中有事”。
4）積極培養(yǎng)自己的創(chuàng)新思想。
5）提高自身的人際交往能力和團(tuán)結(jié)合作能力。
2、分配新聞部成員的工作任務(wù)。
1）文字采編。如：外語系新生入學(xué)的感想與所遇困難：外語系新生入學(xué)的學(xué)習(xí)狀況與學(xué)習(xí)計劃：外語系高年級學(xué)生學(xué)習(xí)外語的有效方法等。
2）制定學(xué)生會工作簡報。將外語系學(xué)生會各部門的工作目標(biāo)與活動安排制定成一份書面文件，讓系里系外的學(xué)生了解外語系學(xué)生會的工作與活動安排，從而得到更多人的理解與支持我們的工作。
3）會報編輯，出版工作。將實時動態(tài)與優(yōu)秀文章進(jìn)行編排出版。
二、對系外。
1、在院里打響外語系新聞部的知名度。如：開展新聞收集站；優(yōu)秀文章征選；講述個人經(jīng)歷等活動。讓更多的人知道并了解外語系新聞部。
2、以“實效”的工作態(tài)度為第一線，本著求實創(chuàng)新真誠的原則對學(xué)院內(nèi)的學(xué)習(xí)，生活等動態(tài)在第一時間給予準(zhǔn)確的報道。如：某學(xué)系是如何培養(yǎng)學(xué)習(xí)外語的興趣的；某班學(xué)生在日常對話中提高英語水平等。
3、總結(jié)外語系學(xué)習(xí)外語的經(jīng)驗與優(yōu)秀方法，傳播于院內(nèi)，讓更多人輕松學(xué)習(xí)外語，培養(yǎng)對外語的興趣與能力。
三、對院里的領(lǐng)導(dǎo)
發(fā)揮外語系的優(yōu)秀品質(zhì)，落實好新聞部的工作任務(wù)，爭取得到更多領(lǐng)導(dǎo)的支持。
計劃書學(xué)生 篇2
一、項目介紹。
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：
�。�、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道。
萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨。
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進(jìn)貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。
五、人力規(guī)劃我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1，房租：5000/月，付三壓一，20000元
2，裝修費(fèi)5000
3，第一次衣服貨款20000元
4，其他費(fèi)用1000元
5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)6，余下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：
每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：
盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：
訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的.前提下盡可能的滿足。
4、方法：
�。�1）初次來店的驚喜①免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
（2）增加其下次來店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
�。�3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為１０－３０元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間
八，總結(jié)
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了，任務(wù)完成，等待拿錢拉，哈哈。
計劃書學(xué)生 篇3
一、院內(nèi)工作
（1）、思想方面：
1、加強(qiáng)新干部團(tuán)隊的奉獻(xiàn)意識和團(tuán)隊意識，盡快形成凝聚力。
2、強(qiáng)化學(xué)生會干部的競爭意識。
3、培養(yǎng)廣大教科院同學(xué)愛校愛院意識，調(diào)動廣大同學(xué)尤其是09級新生的活動熱情和06級同學(xué)的學(xué)習(xí)考研氛圍，爭取使06級同學(xué)考研率創(chuàng)歷史新高，以獲得教科院文化活動與學(xué)習(xí)雙贏的局面。
（2）、安全穩(wěn)定方面
06、08級輔導(dǎo)員老師換新，學(xué)生會干部換屆，當(dāng)前時期我院安全穩(wěn)定工作不可忽視。由宣傳部負(fù)責(zé)安全常識宣傳工作，由生活部、自律委負(fù)責(zé)檢查落實。
（3）、服務(wù)
1、服務(wù)于廣大教科院同學(xué)，做好信息傳達(dá)等工作。多與廣大同學(xué)溝通交流以獲得工作支持和建議。
2、致力于工作落實，忠心于院特色文化建設(shè)。配合馬書記、李老師搞好工作。
（4）、活動組織
1、做好活動計劃、安排、總結(jié)工作
2、打造一流社團(tuán)文化，支持援孤社、仕達(dá)社團(tuán)、啟航文學(xué)社活動發(fā)展
3、推出、推廣有影響力的特色活動，如百家講壇、知識競賽等，多請校領(lǐng)導(dǎo)蒞臨參觀。
4、樹立大目標(biāo)，帶領(lǐng)教科院敢于拼搏，爭當(dāng)領(lǐng)頭羊。
（5）、宣傳
追求活動質(zhì)量的同時還要注重活動宣傳，活動宣傳可看成是活動舉辦的后期工作。爭當(dāng)藍(lán)天網(wǎng)的“�？汀薄＞唧w計劃：
1、狠抓落實院宣傳小組后期組建工作。
2、鼓勵每班都有小型宣傳小組，班級活動不可小視，也需多加宣傳，重點(diǎn)打造教科院校級先進(jìn)班集體。此外，還要建立院—班宣傳人員交流機(jī)制。
（6）、建議：
鼓勵教科人創(chuàng)辦社團(tuán)，以增強(qiáng)同學(xué)參加社團(tuán)活動的熱情，趕超文學(xué)院的社團(tuán)文化。校團(tuán)委計劃今年將我校社團(tuán)擴(kuò)增到100個，而目前只有67個，我院若在這個“百團(tuán)計劃”中做突出貢獻(xiàn)也可獲得校團(tuán)委的青睞。
二、院外工作：
（1）、多于其他優(yōu)秀院系的學(xué)生會交流工作經(jīng)驗。吸取創(chuàng)新=提高趕超。
�。�2）、多與校學(xué)生會交流，保持聯(lián)系。
�。�3）、定期向校團(tuán)委回報我院工作，征求指導(dǎo)和建議，要獲得校團(tuán)委的注意。
三、校外工作：
以“品牌活動”為先導(dǎo)，在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下，讓教科院走出學(xué)校，走向社會。
計劃書學(xué)生 篇4
一、調(diào)查目的
隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，外出旅游已成為不少大學(xué)生課余活動的選擇之一，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時在校大學(xué)生閑暇時間充足，旅游意識和旅游的動機(jī)較強(qiáng)，使之成為了巨大的潛在的旅游市場，發(fā)展前景廣闊。但是由于收入所限，大學(xué)生旅游市場低消費(fèi)、低利潤也是不爭的事實。為了更好了的了解大學(xué)生旅游市場的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，我們以蕪湖大學(xué)的在校大學(xué)生為調(diào)查對象，分析他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，旅游現(xiàn)狀等多方面的特點(diǎn)，然后從側(cè)面折射大學(xué)生旅游的動機(jī)，旅游消費(fèi)，最后根據(jù)分析結(jié)果提出開發(fā)大學(xué)生旅游市場的建議。
二、調(diào)查內(nèi)容
調(diào)查內(nèi)容包括：大學(xué)生對旅游所持有的態(tài)度，選擇出游的方式、時間、地點(diǎn)，獲取旅游信息的渠道，影響大學(xué)生旅游的主要因素，大學(xué)生希望旅行社提供的服務(wù)項目。
三、調(diào)查對象
蕪湖市有大學(xué)、�？圃盒�(shù)十所，本次調(diào)查選取其中的四所院校，以這四所院校的學(xué)生作為調(diào)查對象。每所學(xué)校的問卷比例均為25%。 大學(xué) 問卷比例 安徽工程大學(xué) 25% 安徽師范大學(xué) 25% 皖南醫(yī)學(xué)院 25% 安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)校 25%
四、調(diào)查項目
大學(xué)生旅游的意向 大學(xué)生旅游消費(fèi)方式 大學(xué)生旅游時間 大學(xué)生獲取旅游信息的渠道 大學(xué)生旅游對地點(diǎn)的選擇 大學(xué)生可接受的旅游價格 大學(xué)生旅游的其它情況 8、大學(xué)生希望旅行社提供的服務(wù)
五、調(diào)查方式和方法
調(diào)查方式：抽樣調(diào)查。抽樣調(diào)查具有經(jīng)濟(jì)、高效、準(zhǔn)確的特點(diǎn)。本次調(diào)查采用的是抽樣調(diào)查中的非隨機(jī)抽樣。 調(diào)查方法：攔截式訪問。是指在某個場所攔截一些在場的人，進(jìn)行面訪調(diào)查。本次調(diào)查中，調(diào)查員會隨機(jī)在校園中尋找一些同學(xué)，征得其同意后，在現(xiàn)場請他們填寫問卷。
質(zhì)量控制：調(diào)查數(shù)據(jù)的質(zhì)量決定著調(diào)查結(jié)果的客觀性，因此，在調(diào)查中應(yīng)采取一定的方式保證調(diào)查的質(zhì)量。 對訪問員的要求：所有的訪問人員要熟悉調(diào)查問卷，了解問卷的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容;在正式調(diào)查之前，進(jìn)行模擬調(diào)查，讓訪問員熟悉問卷流程。要求訪問員在進(jìn)行調(diào)查時要文明禮貌。 給每份問卷編號，要求訪問員在問卷上簽字，明確責(zé)任。 在調(diào)查結(jié)束后，對收回的問卷進(jìn)行閱卷和審核。審查問卷的完整性、有效性和真實性。從中抽取部分問卷，進(jìn)行電話回訪。
六、調(diào)查資料的整理和分析
整理調(diào)查問卷，確定有效問卷的數(shù)量。對問卷進(jìn)行定性和定量分析。將有效問卷上的原始信息輸入電腦使用Excel
軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，計算統(tǒng)計數(shù)據(jù)，繪制統(tǒng)計圖表。對得到的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析說明。
七、時間安排
資料收集： 3天 編寫調(diào)查計劃： 5天 問卷調(diào)查： 2天 問卷整理： 2天 撰寫調(diào)查報告： 5天 八．經(jīng)費(fèi)預(yù)算 打印費(fèi) 打印問卷120份，每份兩頁0.6元，總計72元。 市場調(diào)查策劃書、市場調(diào)查報告 50元 交通費(fèi) 60元 禮品費(fèi) 300元 其他 100元
附表1 調(diào)查問卷
親愛的同學(xué)：你好！ 隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費(fèi)變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分�，F(xiàn)在我們我們想要對大學(xué)生旅游情況情況進(jìn)行一項調(diào)查，請您認(rèn)真回答下列問題。問題沒有真確與錯誤之分，關(guān)鍵是能真實表達(dá)您的看法，非常感謝您的合作！ 以下問題，如沒有特殊提醒，均為單選！
1、請問你的性別是： A、男 B、女
2、請問你的年級是：
A、大一 B、大二 C、大三 D、大四
3、你每月的生活費(fèi)（元）為：
A、500以下 B、500—800 C、800—1000 D、1000以上
4、你喜歡外出旅游嗎？
A、不喜歡 B、一般 C、喜歡 D、非常喜歡
5、你在大學(xué)期間有外出旅游的經(jīng)歷嗎？
A、有 B、沒有
6、你旅游的目的是：
A、休閑娛樂 B、欣賞風(fēng)景 C、增加閱歷，獲取知識 D、探險 E、結(jié)交朋友 F、其他
7、你通常選擇的旅游形式或者未來計劃出游方式是：
A、旅行社 B、班級或社團(tuán)集體出游 C、和朋友結(jié)伴 D、個人出游 E、自助游 F、其他（請注明）
8、你最喜歡在那個時間出游？ A、寒暑假 B、五一、國慶等節(jié)假日 C、周末 D、任何時間
9、你通過那些渠道獲得旅游信息？（可多選） A、宣傳單 電視、報紙等新聞媒體 C、身邊朋友、同學(xué)的介紹 D、上網(wǎng)搜索廣告 E 、旅游機(jī)構(gòu)的營銷推介 F、其它 其中最主要的渠道是 （ ）
10、你個人向往哪種景區(qū)？（可多選） A 名勝古跡 B 園林景區(qū) C 海濱沙灘 D 主題樂園 E 探險 F名山大川 G其它
11、影響你對旅游地點(diǎn)選擇的主要因素是： A、時間（休假時間的長短） B、旅游費(fèi)用 C、目的地資源吸引力 D、交通便捷程度 E、當(dāng)?shù)赜信笥�、同學(xué)
12、您在旅行中最關(guān)注的服務(wù)要素是什么？ A 住宿 B 餐飲 C 交通工具 D 導(dǎo)游 E 購物 F 娛樂 G 其它
13、你在旅途中主要選擇何種住宿方式： A、住在朋友、同學(xué)的住處 B、中小型旅館 C、連鎖酒店 D、其他
14、你外出旅游可接受的價格為 A、200以下 B、200--500 C、500--1000 D、1000—1500
15、你認(rèn)為阻礙大學(xué)生出游的最大問題所在 A、資金不足 B、閑暇時間不夠 C、不信任某些旅行社 D、個人不喜歡參加旅行 E、沒有合適的出游伙伴 F、其它，例如
16、你認(rèn)為制約學(xué)生選擇旅行社跟團(tuán)旅游的最主要因素是 A、價格貴 B、線路固定 C、每個地點(diǎn)停留時間短、很趕 D、其它，例如
17、你是如何看待大學(xué)生外出旅游的？ A 提倡 增長見識 B 一般 可有可無 C 不提倡，影響學(xué)習(xí)，增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)
再次感謝你參與答卷！
計劃書學(xué)生 篇5
學(xué)院：法政學(xué)院
班級：社工122
姓名：李清華
學(xué)號：20121312070
就業(yè)創(chuàng)業(yè)，我做主
就業(yè)是一個敏感的社會性問題，是民生之本。它就像一塊磁鐵，吸引著萬千待就業(yè)人群的心。對于當(dāng)代大學(xué)生，就業(yè)牽涉大學(xué)生本人和千家萬戶的利益，牽涉國家和社會的利益�，F(xiàn)在我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識，培養(yǎng)實踐能力，全面提升自己，不就是希望在大學(xué)四年后能有個好的就業(yè)機(jī)會和就業(yè)前景嗎？
突然想起，暑期7月6日，中央電視臺財經(jīng)頻道播出一期“CCTV‘中國創(chuàng)業(yè)榜樣’大型公益活動啟動儀式”的晚會，活動組建了由柳傳志、王健林、俞敏洪、張朝陽、董明珠、馬蔚華、劉永好等商業(yè)領(lǐng)袖組成的“中國創(chuàng)業(yè)榜樣導(dǎo)師團(tuán)”，與其他社會力量一起，共同形成了幫助青年人就業(yè)創(chuàng)業(yè)的支持平臺。新東方學(xué)校創(chuàng)始人俞敏洪、大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長王健林、聯(lián)想控股有限公司總裁柳傳志現(xiàn)場登臺分別發(fā)表了激情演講，為創(chuàng)業(yè)青年送上寄語，觀看完畢，我也熱血沸騰。
如今，每個大學(xué)生都面臨就業(yè)的現(xiàn)實，而且就業(yè)的形勢又十分復(fù)雜。因此一個尖銳的問題就擺到我們面前，那么，大學(xué)生面對就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)這一嚴(yán)肅而令人情緒緊張的問題，應(yīng)該如何進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計呢？
一、當(dāng)代大學(xué)生要充分了解和把握就業(yè)形勢
大學(xué)生的擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)應(yīng)該適應(yīng)時代的需求。既要追求自己的職業(yè)理想，更要符合社會的實際需求。因此充分了解和把握我們當(dāng)前的就業(yè)形勢是理想就業(yè)、奮發(fā)創(chuàng)業(yè)的重要條件。
近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，就業(yè)再就業(yè)工作取得了明顯成效，但就業(yè)在就業(yè)的形勢依然較為嚴(yán)峻，就業(yè)壓力較大。造成這種情況的原因是：我國的人口基數(shù)大，就業(yè)的機(jī)制有待完善，需要就業(yè)的人數(shù)多，就業(yè)高峰持續(xù)時間長。查閱有關(guān)資料，我發(fā)現(xiàn)，自20xx年以來，高校應(yīng)屆生數(shù)量以跳躍式幅度增長，20xx年是1999年高校擴(kuò)招后本科學(xué)生畢業(yè)的第一年，全國高校畢業(yè)生總數(shù)達(dá)到212萬，比前一年增長46%，而到20xx年更是高的630
萬比20xx年翻幾番了，“大眾化教育”取代了“精英教育”。大學(xué)生的就業(yè)高峰與社會的就業(yè)高峰重疊，大學(xué)生的就業(yè)壓力開始凸顯。
二、當(dāng)代大學(xué)生要適應(yīng)新時期對人才的新要求
當(dāng)今時代對人才的要求，雖然要求各種各樣，但是最基本仍然是專業(yè)職業(yè)技能，可以說這是對每一個求職者最基本的要求，也是各種工作的最基本需要。那我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該怎么做呢？
青年就業(yè)需要樹立職業(yè)理想。職業(yè)理想是人生對未來職業(yè)的向往和追求，幫助大學(xué)生樹立堅定正確的職業(yè)理想是高校對大學(xué)生職業(yè)教育的切入點(diǎn)和核心內(nèi)容。大學(xué)生的職業(yè)理想是他們?nèi)松殬I(yè)實現(xiàn)的精神支柱，它對促進(jìn)大學(xué)生在學(xué)業(yè)上奮發(fā)進(jìn)取，頑強(qiáng)拼搏，棄而不舍地按照自己的職業(yè)需要充實完善自我，實現(xiàn)未來人生的職業(yè)目標(biāo)有積極的促進(jìn)作用。正確的職業(yè)理想。還有助于大學(xué)生在求職過程中正確處理國家、社會和個人之間的關(guān)系和合理地確立求職的期望值，自覺將國家需要與個人利益相結(jié)合。要使大學(xué)生的職業(yè)理想向正確的方向發(fā)展，必須用現(xiàn)代的科學(xué)理論來指導(dǎo)就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)，使我們的人生觀、價值觀、世界觀與職業(yè)觀辯證的統(tǒng)一起來，讓正確的職業(yè)理想成為大學(xué)生成人、成才、成業(yè)人生風(fēng)范的不竭動力。作為一名高職學(xué)生，我們要找準(zhǔn)自己的職業(yè)位置，立足根本，才能實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
青年就業(yè)需要更新觀念。我國的就業(yè)結(jié)構(gòu)性難題是突出的，不可能提供足夠的適合大學(xué)生的就業(yè)崗位；而另一方面，隨著高等教育由過去的精英型向大眾化轉(zhuǎn)變，大學(xué)生數(shù)量卻呈幾何倍數(shù)增長。兩者相加就決定了我國現(xiàn)階段的大學(xué)生須適當(dāng)調(diào)整自己的就業(yè)期望。
青年就業(yè)需要才智。中國著名企業(yè)家，投資家，曾任聯(lián)想控股有限公司董事長、聯(lián)想集團(tuán)有限公司董事局主席柳傳志先生是一個創(chuàng)業(yè)的傳奇。這個傳奇的意義，不僅僅在于他領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想由11個人20萬元資金的小公司成長為中國最大的計算機(jī)公司，更重要的是，他以其親身經(jīng)歷告訴青年人，創(chuàng)業(yè)成功所必需的要素其實并不多，但首先需要的是才能和智慧。面對就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)，我們要在心靈上保持平靜，不要浮躁。我認(rèn)為大學(xué)生現(xiàn)在首要的任務(wù)仍然是努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷提高自己的專業(yè)知識水平�，F(xiàn)在我們所學(xué)的可能以后不能直接用到，但是大部分工作時的后續(xù)課程都需要現(xiàn)在的知識。同時接受各種各樣的知識，不斷充實自己，豐富自己，提高自己的思想水平，使自己充滿智慧不能被所謂的“大學(xué)學(xué)習(xí)的很多東西以后基本用不到”所迷惑。這樣在你面對各種問題和誘惑的時候，才能有更高的領(lǐng)悟能力、辨別和判斷能力，才能在就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)時避免錯誤發(fā)生。
青年就業(yè)需要勇氣。俞敏洪先生告誡青年朋友們，“經(jīng)歷過獨(dú)立的思想，并且使其變成行動的指南，擁有面對失敗的勇氣，經(jīng)歷的失敗都是走向成功的墊腳石，青春與年齡無關(guān)，我們只需大步向前！”對于大學(xué)生來說，各方面的就業(yè)壓力都比較大，對于壓力，我認(rèn)為我們需要有一顆勇敢的心，不斷
去尋找機(jī)會，增強(qiáng)自己的自信心，積極地面對就業(yè)多投一份簡歷，多參加一次面試，可能你離成功的距離就是這一步的距離。帶著你的勇氣，加油吧！
青年就業(yè)需要能力。眾所周知的，現(xiàn)在的用人單位除了看基本知識水平的同時，對綜合能力的注意有很大傾向。也就是說他們不再單單看文憑，很多時候要考慮應(yīng)聘人的行政辦事能力、人際關(guān)系處理能力以及是否取得其他職業(yè)資格證書等等。鑒于這種情況我們就不能單一的學(xué)習(xí)基本專業(yè)知識。要比較廣泛的涉獵其他知識，例如，取得大學(xué)英語四六級證書、計算機(jī)等級證書。積極參加各種活動，努力拓展自己的見識和人際關(guān)系網(wǎng)。通過參加學(xué)生會和社團(tuán)活動，培養(yǎng)一個良好的處理問題方式以及積極認(rèn)真的工作態(tài)度，為以后的就業(yè)工作打下一個良好的基礎(chǔ)。
青年就業(yè)需要制定職業(yè)計劃。在提升自己知識水平，改變思想觀念，增強(qiáng)自身能力的同時，大學(xué)生也需要制定職業(yè)計劃，通過制定自己的職業(yè)計劃來了解自己，也包括了解他人和了解社會。在制定計劃中大學(xué)生需要經(jīng)歷幾個實踐環(huán)節(jié)；一是通過各種途徑收集一些相關(guān)的信息來補(bǔ)充、完善自己制定的職業(yè)培養(yǎng)計劃；二是在做計劃時要評估目標(biāo)實現(xiàn)的可能性，兼顧自己的能力，環(huán)境條件的限制，周圍人對自己的期望；三是要預(yù)測在現(xiàn)實目標(biāo)的過程中，可能出現(xiàn)的阻礙和如何逾越障礙特別是應(yīng)鼓勵學(xué)生利用業(yè)余時間參加一些臨時性的工作，以獲取更多的經(jīng)驗和社會信息。通過實踐，讓學(xué)生對自我有更全面的了解。
讓我們一同努力，使自己塑造成一位掌握專業(yè)，能說會寫，品德高尚，善與社會溝通的應(yīng)用性人才切實認(rèn)識到從學(xué)校人,單位人,社會人,職業(yè)人的
角色的轉(zhuǎn)變,把社會的職業(yè)需求和個人的職業(yè)理想,職業(yè)素質(zhì)很好的結(jié)合起來。就業(yè)并不是一道邁不過去的坎，作為大學(xué)生的我們只要充分利用自身優(yōu)勢并不斷完善自己，充滿自信地在強(qiáng)手之中脫穎而出。就業(yè)創(chuàng)業(yè)之艦就要拋錨遠(yuǎn)航，讓我們以勤奮做槳，堅強(qiáng)為帆，自信為舵，乘風(fēng)破浪，駛向?qū)儆谖覀兂晒Φ谋税�！就業(yè)創(chuàng)業(yè)，我做主！
計劃書學(xué)生 篇6
不知不覺間，我們已成為了初中的最高年級，踏入初三的我們，今后的時間也會越來越緊迫。為了搞好班級工作，并切合適宜的豐富同學(xué)們的課余生活，我制定了如下的計劃：
首先，我會進(jìn)一步提高、處理學(xué)習(xí)和工作的矛盾，努力做到工作學(xué)習(xí)兩不誤，使得更好的完成工作內(nèi)容。
其次,我會竭力查找壁報資料，或?qū)ν瑢W(xué)們的作業(yè)進(jìn)行展覽，使每一期壁報辦的與眾不同。每三個星期，我會在壁報上展出認(rèn)真做值日的同學(xué)的名單。在兩次月考和期中、期末考試后，我還會展出班級前十名同學(xué)的名單及成績，激勵同學(xué)們一同進(jìn)步。另外，在每一期板報上，我會留出一小部分的版面用以寫下一些常用的學(xué)習(xí)知識，使同學(xué)們更好的記住所學(xué)過的公式定理或文學(xué)常識。
對學(xué)校每個月的主題，我的計劃如下：
九月：在運(yùn)動會前夕，我會組織同學(xué)們多交宣傳稿。另外，在九月底左右，我們班委會組織辦一個有關(guān)“目標(biāo)”和“20xx年再次相聚”的班會，在班會上，我們會請幾位同學(xué)說出自己的目標(biāo)，并且，發(fā)表有關(guān)20xx年再次相聚的暢想。
十月：這個月的主題是“讓微笑綻放”，作為宣傳委員，我將會在壁報上展出同學(xué)們“笑”時的照片。
十一月：我會出一期有關(guān)“科學(xué)”的板報，在板報中，我會記述一些有關(guān)科學(xué)大師的故事和科學(xué)小知識。
十二月：這個月的主題是“你我攜手，美麗永久”，在這個月，我想組織同學(xué)們互幫互助，大家一同努力，提高學(xué)習(xí)成績。
一月：這時，已臨近期末考試，針對“我的夢想我放飛”這個主題，我會出一期有關(guān)期末考試和學(xué)習(xí)的板報，使得同學(xué)們在考試中取得好成績，為實現(xiàn)自己的夢想而打下堅實基礎(chǔ)。
在此，希望同學(xué)們對于我的工作給予支持和配合，我也會認(rèn)真聽取同學(xué)對我的批評以及對我的工作的意見，并盡快改正。
今后我會更加努力，吸取教訓(xùn)，與同學(xué)們一同把初三(五)班辦得更好!
計劃書學(xué)生 篇7
一、市場分析
�。ㄒ唬┦袌鲂枨蠓治�
隨著社會進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山果園間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運(yùn)動充足，山地放養(yǎng)時間為5個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細(xì)，肌肉豐滿結(jié)實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特，深受消費(fèi)者的喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn)，因此，該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景。
�。ǘ┦袌龈偁幣c效益分析
1、經(jīng)濟(jì)效益分析：
年飼養(yǎng)1000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本2萬元，其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為4萬元，除去成本，獲利2萬元。因此，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。
社會效益分析：
高山無公害食品是當(dāng)今社會人們在吃食方面所想往的，高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強(qiáng)全社會體質(zhì)有著積極的作用。同時，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益。
生態(tài)效益分析：
林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用。
二、項目計劃
（一）近期計劃
在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。養(yǎng)雞企業(yè)包括2個養(yǎng)雞場，實現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式，進(jìn)行批量銷售。另外，組建與參加養(yǎng)雞合作社，綜合養(yǎng)雞戶的力量，建立品牌，提高聲譽(yù)，實現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。
�。ǘ┻h(yuǎn)期計劃
在三年之內(nèi)，建立土雞，果園，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山、林地，利用土雞糞便發(fā)展果園，經(jīng)濟(jì)林木。另外，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞，土雞餐館等，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟(jì)效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。
三、成本預(yù)算
（一）薪資預(yù)算
雇員3人，飼養(yǎng)員2名，每人月薪600元，技術(shù)員1名，月薪1000元，共計26400元/年。
�。ǘ┩顿Y預(yù)算
說明：投資預(yù)算按一年的時間計算。
�。�1）場地建設(shè)費(fèi)：5000元
（2）辦公、飼料間：6000元
�。�3）運(yùn)輸車一輛：23000元
（4）按年飼養(yǎng)土雞1000只計算：雞苗20xx元，疫苗藥品20xx元，玉米、糠麩等飼料3.5萬，水電煤費(fèi)20xx元
（5）網(wǎng)子，料罐，油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元
綜所上述，一年的投入資金需要7.8萬。因為土雞在一年內(nèi)分為2批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不需要7.8萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費(fèi)計算，第一批土雞需要21000元，前期投入資金約為1.45萬，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金。（注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費(fèi)，固定場所費(fèi)用是折合計算的。）
�。ㄈ┙�(jīng)營成本預(yù)算 年飼養(yǎng)土雞1000只，總成本為2.1萬元，每只土雞成本為21000÷1000=21元 四、風(fēng)險預(yù)測 1、經(jīng)營風(fēng)險 （1）選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理； （2）蛇鼠等害物的侵襲；
�。�3）雞苗是否高數(shù)量存活；
�。�4）疾病的防治是否到位；
�。�5）銷路是否暢通；
�。�6）飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預(yù)算；
�。�7）管理制度是否完善。
2、控制辦法
�。�1）選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實地考察，多選幾個點(diǎn)，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。
�。�2）雞舍設(shè)置合理，場地進(jìn)行蛇鼠防御工作。
（3）采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室。
�。�4）聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置。
�。�5）建立合作社，擴(kuò)大影響力，打開銷路。
（6）囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補(bǔ)。
�。�7）采取先進(jìn)的管理制度，合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式。
五、市場營銷
1、營銷策略
大戶與散戶相結(jié)合，組建專業(yè)合作社，增加商品產(chǎn)量，逐步擴(kuò)大市場，最終打造品牌。
2、營銷方式
�。�1）熟人推薦：利用熟人介紹。
�。�2）公關(guān)營銷：利用合作社關(guān)系，由合作社推廣營銷。
�。�3）宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。
�。�4）酒店宣傳：到酒店、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳。
�。�5）人員推銷：直接推銷。
（6）街道設(shè)點(diǎn)：在主要綜合市場設(shè)立銷售點(diǎn)，進(jìn)行直接銷售。
3、經(jīng)營計劃
�。�1）將養(yǎng)殖場發(fā)展成2個，形成輪換放養(yǎng)模式。
�。�2）聯(lián)系小販和大的收購戶，穩(wěn)定銷路。
�。�3）成立養(yǎng)雞合作社，實現(xiàn)規(guī)�；�(jīng)營。
�。�4）設(shè)立街道銷售點(diǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。
�。�5）聯(lián)系酒店、餐館等，建立固定的買家。
�。�6）近期計劃完成，將實施遠(yuǎn)期計劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。
計劃書學(xué)生 篇8
中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
第一部分 摘要
(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財務(wù)分析 1. 財務(wù)歷史資料(前3-5年銷售匯總、利潤、成長) 2.財務(wù)預(yù)計(后3-5年) 3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一. 公司的宗旨(公司使命的表述)
二. 公司簡介資料
三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四. 公司管理
1. 董事會2. 經(jīng)營團(tuán)隊 3. 外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
二.產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等) 2. 產(chǎn)品特性 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4. 研發(fā)計劃及時間表 5. 知識產(chǎn)權(quán)策略 6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1. 資源及原材料供應(yīng) 2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6. 包裝與儲運(yùn)
第三章 市場分析
一. 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二. 目標(biāo)市場的設(shè)定三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 四. 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況五. 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 六. 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業(yè)壟斷 二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額三. 主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等) 四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析 五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一. 概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額) 二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃) 三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等) 五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估七. 產(chǎn)品價格方案 1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 2. 影響價格變化的因素和對策八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)
第六章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限) 二. 資金使用計劃及進(jìn)度三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)四. 資本結(jié)構(gòu)五. 回報/償還計劃六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等) 七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證) 八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告) 九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十. 股權(quán)成本 十一. 投資者介入公司管理之程度說明 十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算) 十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第七章 投資報酬與退出
一. 股票上市二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三. 股權(quán)回購四. 股利第八章 風(fēng)險分析
一. 資源(原材料/供貨商)風(fēng)險 二. 市場不確定性風(fēng)險三. 研發(fā)風(fēng)險 四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 五. 成本控制風(fēng)險 六. 競爭風(fēng)險 七. 政策風(fēng)險八. 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)九. 管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴) 十. 破產(chǎn)風(fēng)險
第八章 經(jīng)營預(yù)測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第九章 財務(wù)分析
一.財務(wù)分析說明
二.財務(wù)資料預(yù)測
1. 銷售收入明細(xì)表 2. 成本費(fèi)用明細(xì)表 3. 薪金水平明細(xì)表 4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表 5. 資產(chǎn)負(fù)債表 6. 利潤及利潤分配明細(xì)表 7. 現(xiàn)金流量表 8. 財務(wù)指針分析1) 反映財務(wù)盈利能力的指針 a. 財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)b. 投資回收期(pt) c. 財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv) d. 投資利潤率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤率g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映項目清償能力的指針 a. 資產(chǎn)負(fù)債率 b. 流動比率 c.速動比率 d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期
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